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零售学复习题 (2)
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3秒自动关闭窗口您好，欢迎来到开淘网& & &开淘宝店，上开淘网
加作者微信号jh76888，一对一解决你的淘宝问题！
　　想要学会一个最简单的SEO优化，需要找到最有利的流量战场，找出最小竞争的流量战场吸取流量。流量的本质是在关键词下面的竞争对手，以及自己和他们之间的关系。如果遇到了一堆弱手，就能吸光他们的流量，这就是流量的倾斜。
　　选择竞争环境在不同时期有不同策略。销量低的时候要避开有威力的对手，销量高的时候尽量欺负对手，这就是有爆款的时候要研究关键词、调整下架时间，把宝贝移到最有利的战场，吸走竞争对手的流量，如何做?缩小搜索范围，先把精准词，属性长尾词养起来，不走大词，因为你竞争不了，越细致越好，就把一些小的散的抓住，很多人不在意这个，但是很多小卖家就是这么做起来的。
　　每个宝贝都有属性值，每个属性都是流量的入口。当编辑宝贝的时候要记住，要获得免费的类目流量，最关注的是宝贝的属性值的组合，决定了市场的竞争能力和容量。
　　属性值的重要性非常大，每个人都要把属性挖出来，做淘宝，每个细节点都要抓住，因为这些细节是搜索在看，逆向思维，换成搜索团队，他们在想什么，我们就给他什么。所以每个长尾关键词的背后都是不同的人群，每一个词后面都是一群专门用这个关键词找产品的人，而淘宝给了你所有的统计，而大家没去用，通过这个大家可以发现某个关键词是否是有用的。
　　的公式是关键字加首图，要让一个买家进到店铺，要先有他要用的关键词，加入这个关键词有5万人在用，就有5万个可能性的流量，下一步必须在今天搜索的时间，接近下架时间，才有可能在综合排名里出现。
　　如果周二下架，今天是周三，无论怎么搜索都不会出现在综合排名里，因为已经过了下架时间。要等下一周，可是这里有一个技巧，可以跳过，通过搜索引擎抓取的数量可以找到一些长尾关键词，可以不用等到下一周，都可能5天都排在首页。所以，一定要学会找最适合自己的优化来优化!
　　更多关于相关知识，敬请关注开淘网(/)。
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&如何获得对手销售信息
搞好与周边店铺的关系，与其进行销售信息共享。竞争不等于战争，并不表示与竞争品牌和周边店铺搞对立。相反，我们应该与他们保持好的关系，并与之进行销售数据和信息的共享，而达到共赢的目的。
制定顾客调查表，进行信息归类和分析。如我们是做休闲装品牌的，可以把调查表的项目分为您最喜欢的休闲装品牌(当地有的品牌)、喜欢这些品牌的原因、最喜欢这些品牌的哪些商品类别、您购买休闲装时最重视的因素有哪些、拥有哪些品牌的贵宾卡、一年购买服装的金额为(分休闲装和其他服装)等等，也可根据自己想要得到的数据设置相应的项目。
　　3) 以顾客形式对竞争品牌和周边店铺进行暗访调查。
　　对手的销售商品类别分析
　　竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据对我们的销售非常有参考价值。
　　比如我们是做休闲类服饰品牌，商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与我们完全相符的专业牛仔品牌专卖店，这时我们的牛仔销售数量肯定会受到冲击，那么此时我们在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式，而挑选与之有一定差异的牛仔款式，并在牛仔的订货量上减少。
　　又比如我们的同类竞争品牌，其衬衫销售较好，而我们则是针织T恤更为强势，这样我们在订货管理中则把重点放到T恤上，同时研究该品牌的衬衫的特点，在我们的衬衫订货当中作以区别……
　　当然，这里所说的订货管理的订货量减少只是在订货数量，而不是在款式数量，如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理，从而影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身品牌优势，而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。
　　对手的促销调查与分析
　　竞争对手和周边店铺的促销对我们的销售有着非常大的影响，这一点在现今的百货商场销售上显得尤为突出。
　　曾经有两个隔壁的定位相仿的百货商场，在去年的圣诞节促销战中，A商场制定了“满400减160，满800减320”的活动，B商场得到这一情报以后马上制定对策：“满400减160，满600减180，满800减320”。这两个看似相同的促销活动，却让B商场在此次活动打出了一场大胜战，因为虽然其活动力度完全相同，但由于此时商场内的服装大部分吊牌价格均在600-700之间，这让B商场的活动更有优势。这不得不说明是因为对竞争对手促销方案的调查而起到的作用。
　　所以，我们不能只天天呆在店铺里面，要多走出去，多观察一下当地的整体市场，多了解一下对手的数据和情报，并将所收集到的对手数据进行记录归档。在我们所收集和整理出的数据和信息中，切忌不宜把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考，这样只会让自己在该方面偶尔出现不佳时为自己辩解。对对手的信息和数据的分析要持之以恒，往往越是难以调研到的数据就对我们越有价值。及时的了解对手销售数据和销售特点，可以有效提升品牌和店铺在当地的竞争优势。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。如果知道淘宝竞争对手店铺的核心用户？
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如何分析竞争对手的淘宝店铺?
来源：互联网 发表时间： 11:13:49 责任编辑：李志喜字体：
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