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东阳 | 一个90后服装厂打工妹，如何逆袭成餐饮店老板娘？
▲点击关注，东阳美食全搜索& & & & & 每个成功的餐饮人，都有自己不为人知的辛酸，与独特到波澜壮阔的经历。她叫田琴，是一个土家族的90后妹子，来自重庆秀山县，来自那个传说中麻辣火锅誉满全球的山城。和所有憧憬外面世界的妹子一样，她也对村外的另一个世界充满好奇，充满无限追求。看着电视电影里的灯红酒绿，她也偷偷幻想过，哪天，她也可以麻雀飞上枝头变凤凰？这是埋藏心里一个不会轻易开启的梦，她怕说出来，别人会笑话她。那一年，是2009年，初出茅庐年仅17岁的她，在东阳一家服装厂上班。本以为，这种朝九晚五、出租屋到工厂两点一线的生活会充满简单与有趣。可，为了赚钱，只有加班，把最累最难没人做的活全部包揽过来，你不加班就等于没有钱，没钱就等于没照顾自己的能力，就没办法向远在重庆的父母交代，只有不停的在流水线上，在缝纫机前，在线头与剪刀之间，做着属于自己的命运。她被困在这个牢笼里，四周是望不到边的围墙，耳边是整天整夜的缝纫机声，她多想振翅高飞，去看看厂外面的花花绿绿。 & & & &她不懂那些妖艳到红唇的化妆技巧，也没恐怖到让男人眼睛发直流口水的绝世容貌，她只是一个简简单单的、不施粉黛的女孩，走在繁华与人流成正比的振兴路上，汹涌的人流可以在一不留神的瞬间，将她湮没。每个收工回到集体宿舍的夜晚，躺在双层床上，田琴总是一遍遍的问自己，我的人生就这样了吗？有句话，讲着非常正确，是金子总会发光的，如果不发光，只要是真金，或许被埋在了淤泥里，需要雨水一遍一遍不断的冲洗表面污垢，这样，才能焕发原本的光芒。她总是暗暗告诉自己：我年轻，我不怕输，我输着起，青春就我的资本！然后就是灿烂一笑。 & & & 东阳这个服装厂遍地的繁华小城，在某个偏僻的私营服装厂里，这个对未来充满无限希望的女孩，积累的对创业最原始的洞察力，她观察的一切，她要冲破阻碍她前进的一切绊脚石。没人天生贫穷，只看你愿不愿意去拼搏。时间到了2010年中旬，这一年困顿到累人的工厂生活，她厌倦了DD每天累死累活工作十几个小时，几乎成了加班机器。别人加班，她在加班；别人休息，她在加班；别人午休、别人出去玩、别人晚上休息约会看电影泡网吧，她还在逼迫自己加班。更糟糕的是，每天这么劳累，每天这么寒酸，每天这么身不由己，一个月下来，也就区区1200元左右的薪酬，虽然比普通员工要高，但，这不是她想要的生活。命运，就在选择的一瞬间，就看你敢不敢。于是，她兴高采烈的换了一个服装厂，带着她的梦想。糟糕的是，这些万恶的私营企业，薪酬几乎差不多，更令她始料不及的是加班时间还要长，这完全打破了她的预期。 & & & 新厂工作三个月后，她决定辞职，离开这个困住她理想的樊笼。她不想再这样继续下去，每天面对同样的衣服、同样产品，面对同样的扫地大妈与守门大爷，还有，每天面对同样的缝纫机……她感觉自己与这个社会脱轨了，这么虚度下去，永远无法体会外面世界有多精彩；这么把自己困在这个世外桃源里，她怕自己会跟不上外面翻天覆地的变化；这么没有进取心，她怕自己永远拿着一个月一千多元可怜的薪水。有多少人不敢迈出这一步，因为太害怕。可她不要这样，与其如此，还不如回老家当一名餐厅服务员，不也有1000多的薪酬？想到就做，她果断的与厂里领导提出辞职，领导死活不同意，毕竟像她这样只会傻傻干活的打工妹不多见。领导很生气，本意是好言挽留，见这倔强的妹子去意已决，又不听苦口婆心的劝告，气着将她骂着狗血淋头。她哪里受到过这种气？父母都将她当成手心里的宝，这么大从未对她有过一句呵斥，更别说这种无端训斥了，她伤心到眼睛都哭肿哭红了。离开吧，你不离开，不把自己逼到命运的悬崖边，就只能重复昨天的故事。田琴简单的将一些衣物装进行李箱，抹去眼角的泪水，什么被子、草席、脸盆、热水壶她统统都不要了，她带着身上仅有的400元人民币，暗暗发誓，再也不会回到这里。人在东阳，人生地不熟，她决定投靠在义乌上班的同学那里，看看有没有薪水比之前高的工作。她在他同学那里，整整睡了3天。在这个陌生的城市，空荡荡的住房里就她一人，她感觉好孤独，没有工作、没有朋友、也没有钱，住在同学这里也显得特别被动DD这一刻，她好想回家，她甚至怀疑是不是自己做了错误的打算？同学姓付，小付见她一蹶不振，三番五次安慰她、好言劝她：要么出去找找，出去转转，去看看有没有适合的工作，你窝在家里工作是不会自己找上门来的？田琴听了小付的话，想想也对。她其实有个小小的野心，她一直想去做服装导购，那种可以和人直面接触交流的服务行业，如果可以，她想去卖耐克。她已经找了好几个工作，因为种种原因都不了了之，之后又找到一个珠宝店的导购，别人嫌弃她没气质，身高偏矮，然后借考虑几天推脱她，让她等答复。她也想回她几句，土家族的姑娘本就土，不然怎么叫土家族？像你这样穿上10公分的恨天高能不高吗？姑奶奶是平底鞋！田琴恨恨的在心里自嘲，她才不敢把这么不礼貌的话说出口。 & & & &已被好几家招聘店拒绝了，她感觉上天在玩弄她。坦白说，她只想在这个陌生的城市有一口饭吃，但现实是如此残酷，让人欲哭无泪、寸步难移。这个社会好残酷，这种被人拒之千里的无奈，让她不想再找工作，只想回家，回到父母的怀抱，她忽然滋生一种被抛弃的感觉。天无绝人之路，柳暗花明又一村。正当田琴走到一家超市死马当活马医的时候，她看到超市一楼服装部在招聘导购，她眼睛一亮，要不……试试？她有点打退堂鼓，她可不是屡败屡战的圣斗士。她抱着试探的心态，走到店里，心态好了，人也就不紧张了，她简简单单的咨询：“请问，你们这里还需要招导购吗？”店长打量了她一下：“要，你明天过来试试看吧！”她欢天喜地的点头答应，兴奋到眼泪都几乎流出来。有一种感动，叫被认可，她发现她不是那种被黄沙埋没的沙子，她是一颗可以散发自己独特光芒的金沙，只要给她一个渺小的机会，她就可以抓住。她被激动与兴奋冲昏了头，几乎什么都没有问，什么工资待遇啊，什么工作几个小时啊，什么包吃住啊？她知道，任何机会是靠自己把握的，好不容易抓住的救命稻草，她不会这么轻易放弃。只要用心去做，埋着再深的金子，等到清除表层污垢的那一天，也会发光。田琴明白这个道理。 & & & & & 次日一大早，简单梳洗打扮后，她就像一只飞出樊笼桎梏的喜鹊，兴高采烈的去体验为期只有3天的试用期。她很清楚，一个小小的选择，就是一个大大的改变。一到店里，她才感觉压力重重，与那些能言会道的导购前辈比，她们资格比她老，又善于察言观色，加上一张能言会道的嘴，她一个服装厂踩缝纫机的打工妹，要完成一个思想与行动上的转换，她感到有点点累。第一天，她穿着平底鞋，整整站了一天，与之前坐着踩缝纫机完全不同，她感觉双脚都快站麻木了。万幸，没有发花痴，没有穿五公分以上乃至鞋跟更高的鞋DD她压根就没有这么粗暴变态的鞋子！第二天，她在苦口婆心与小心翼翼的推销下，竟然卖出了鞋子。这对她来说，就和中五百万没多大区别。第三天，经过前两天的熟悉，完全是喝了鸡血一样战斗力爆棚，又有几单生意成交。可长时间的站立，导致双脚整整痛了一个星期后才适应。只有她自己清楚，去卫生间小解都蹲不下，蹲下又要无法一下子站立，感觉双脚已经生根、已经长在了地板上。 因为有几单生意成交，她对自己的新职业导购充满了信心。每次同事前辈、店长在与顾客销售裤子、鞋子、衣服的时候，那些沟通、交流、讲解服装材料成分等一些专业词汇与营销知识的时候，她总是在后面偷偷的、默默的踮起脚尖，竖起耳朵，生怕错漏一个字，她如饮甘醇、如饮美酒一样，陶醉在营销与成交的世界一发不可收拾。三天试用期下来后，她如愿以偿的被录用了。就这样，她在这里上了整整六个月的班。但是，这六个月，她每一天都过着不开心，处处受到老员工的排挤、刁难，因为她太努力了。老员工摆资格，放姿态，欺负新人，指手画脚。田琴只告诉自己：做好自己的事情，去做别人不愿意做的事情。她每天都坚持不迟到、不早退、不请假，每个月的业绩都是她最高，因此也常常受到老板的器重与褒奖，这也导致了其它导购的嫉妒与憎恨。每每听到同行略带讥讽的指桑骂槐，她呵呵一笑，懒着和这群八婆计较，她只告诉自己先熬着，熬过这半年DD她默默告诉自己这是一个学习的战场，来年，有了工作经验再换新战场。最后一个星期，她连续加班一周，每晚加班到11点半，因为年关将至，她也要回到阔别一年的家乡。过年期间，她深思熟虑后，还是继续选择做导购。有了明确的目标，在新年之后，她更加充满干劲，以及对未来充满期望。因为之前是私营老板的店，她感觉处处被动，加上没有什么前途。重点还是与其它 同事相处的不够融洽。后来，去市中心找了一家品牌服装店，一直做了五个月。 & & & & & 机会总是悄悄降临在努力人的身上，因为有一个大型商场开业，田琴也破格提升为店长。当然，这也和她这五个月的努力是分不开的DD她所在的城市有四家同品牌的分店，她所管理的店，月月的营业额都是第一。一年半后，她的业绩与能力被经理看在眼里，记在心里，再次被破格提升为区域主管。但她却没有勇气接受，她怕自己学历低，因为区域主管需要很多的管理经验，她感觉自己没有足够强大的气场，与各方面的处理能力与应变能力。经理鼓励她，找她谈心，给她自信，告诉她没有能力可以培养，她想着也是一个千载难逢的机会，三思后，就欣然应允了。田琴被派到东阳后，看着这个离开2年的城市，感觉好讽刺，但这一次，她一定会好好扎根，活出一个精彩。人生充满戏剧，这一次，她能否凤凰涅?，华丽逆袭？这个不重要，因为，这一次她收获了爱情，收获了一个做厨师的男朋友，后来还成了她的丈夫。在没认识她之前，她的厨师丈夫在每天八点半下班后，就会踩着三轮车，去东阳振兴路夜市去卖点男性产品赚取家用，你没猜错，是卖男性内裤。天南地北毫无交集的两个人，在某月某日在东阳的某一个地方，彼此眼神碰撞出最最微妙的化学变化，她也走上属于自己的餐饮创业大道。 & & & & 田琴说到这里，陷入深思与追忆：一路走来，磕磕碰碰、坎坎坷坷，很不容易。在做厂妹子之前，她就想着如何才可以摆脱这样的生活，可以不用提着热水壶去接开水，可以喝上一口纯净水，不用每天蓬头垢面，不用那么脏，每天可以用热水冲个澡，此刻想来，就和做梦一样。田琴的老公姓刘，82年的大叔，十几年的厨师经验，做菜一流，熟人亲朋都亲切的喊他大厨。那一年，大厨还没有成为真正的大厨，他的日子异常艰苦，他只想赚取一点钱补贴家用。在某酒店工作之余，趁着下班的空隙，他摆地摊，糟糕的是被别有用心的同事告到老板那里，说他工作不用心，还夜夜去摆夜市。结果，一顿狗血淋头的狂?，让他断了这个兼职。没过多久，他就消失在振兴路夜市里，毕竟，好好干好本职工作才是重点。田琴与刘大厨的店名叫好食味，餐馆开业那一天，她离预产期还有10天。2014年，他们原本也没这么快打算把店开起来，但，店铺租金已付，即使不开业也需要每日支付房租，加上创业初期，为了尽快回本，为了即将出生的宝宝有一个美丽的未来，就必须尽快选了一个日子开业。田琴是一个人去医院的，那一刻她感觉特别落寞，特别寒酸。而她丈夫，那一刻还在店内厨房里忙里忙外，为他们的小家挥洒汗水，一直忙到夜晚8点，他才匆匆忙忙赶去医院，那时候，她肚子已痛着受不了，宝宝着急要来到这缤纷多彩的世界。到了午夜12点，这个着急出生的宝宝就呱呱坠地了，一个新生命的诞生为小夫妻之间增加了不知多少的快乐。 & & &
& & & & &在医院里的几天，田琴都是妈妈一个人陪在身边照顾，在出院时候，也是别人的老婆接她出院。虽然刘大厨没有第一时间陪护在身边，但她可以理解，因为，在她看不见的店铺里，在她们的小店里，是他一个人在编织属于她们一家人的希望，是他一个人用全部的汗水支撑起最艰难的小店的生命力，这和她细心喂宝宝是一样一样的。这个大男人，这个虎鹿镇的大叔，他默默的付出，不要多么华丽辞藻，她都记在心里，她知道，她理解，因为，这是她千挑万选的一辈子的依靠。当创业初期与婴儿出生碰撞在一起的时候，对很多人来说，那是灾难。田琴在坐月子期间，20天没到，店里生意忙的时候，就已起床下来帮忙收银，收完钱又回房休息；40天就帮忙打理店里的生意，打扫啊，收银啊，端茶送水啊……她没像东阳媳妇一样入乡随俗恪守东阳的习俗，她遵从重庆土家族的。所以，当东阳本地媳妇需要坐足4个月月子的时候，她早就呼吸到新鲜的空气。 & & & & & 田琴相信，自己选中的男人，在餐饮创业的路上一定可以风生水起，大厨这十多年的餐道操练，就是在最正确的时间遇见最美的她，然后一起创造出属于共同的美食事业。创业初期，最低营业一天才200多块钱，每一次，她都鼓励他，不要灰心，明天我们卖500，后天破1000。当营业额突破1000那一夜，小夫妻一家人很开心，她还发到朋友圈留念，这是属于她与刘大厨的幸福，对很多人来说，1000营业额能赚几个钱？但对他们来说，这是食客对他们的肯定。那时候，田琴有个小小的目标，什么时候可以突破2000？从服装厂女工到服装导购，之前从没做过餐饮的她，对餐饮业是一知半解，凭着做导购的经验，她总是凭着自己敏锐的洞察力去挖掘问题，去发现问题。客人买单走后，她总会反复思考，为什么菜没有吃完？是咸了还是淡了？是口味还是哪里出了问题？一次次在失败中累积，寻找缘由，她也渐渐对餐饮有了热爱。她比同龄人要经历更多的社会阅历，她很清楚，每天这么坚持，每天给自己加油打气，给自己十万倍的信心，她是铁了心、一心一意要做好餐饮，她想带着眼前这个男人改变以往的生活方式，给她一个稳定的幸福的小家，她背负起鞭笞与监督，她奢望一起创业的成功。这一切，所有支撑她努力奋斗的力量，还有一个特别重要的原因DD她不远几千里从重庆外嫁异地东阳，如果她过着不好，不仅仅远在重庆的父母会担心，还会伤心，更会难过，甚至以前的同事、同学、亲戚都会因此嘲笑与看不起。她不想被贬值，她要证明自己的选择是正确的，既然没有一个土豪老爸可以啃老坑爹，更没有嫁给一个富二代，就只能通过自己辛勤的汗水加倍努力，拼命奋斗，自己去创造财富。她十万个不相信，她有手有脚会输着彻底？她早做了最坏的打算，失败了大不了重头再来一次，她也是这么激励她的爱人，她心中的大叔，她唯一挚爱的大厨。 & & & &在创业初期，她虽不能帮上多大的忙，但，刘大厨每天过着很辛苦，为了这次创业，几乎把两人所有积蓄都投入到店里，压力也大，加上新店没有老顾客捧场、生意也不好。所以，也没敢请服务员，里里外外，从洗到切配菜、从打扫卫生到清洗菜盘，从一大早选菜买菜到灶火前忙碌，都是刘大厨一个人咬着牙坚持下来。他忙着几乎没时间吃饭，忙着顾不上自己，加上初期各种设备也没买齐，都要亲自去市场买，一天只吃一顿饭。这一切，田琴都看在眼里，痛在心里，难过在她过着每一分每一秒，作为他的女人，却不能为他分担，她感觉自己很没用，她暗暗发誓，噙着泪对自己说：这个男人，今生我跟定了，哪怕要饭，哪怕一无所有流落街头！ & & & & &孩子刚刚出生，她只能躺在床上坐月子、带孩子。她把一切默默记在心里，刘大厨为这个家付出的努力，别人不懂，她懂。虽然不能在力量上帮他，她就在语言上一遍遍鼓励他：大厨，等我几天，等熬过月子期，我就帮你分担！刘大厨是过了32岁才认识这个90后妹子，年龄几乎大她一轮，在别人眼里是典型的老牛吃嫩草，他总是将她搂在怀里，深情款款的说：遇见善良懂事的你，就算做牛做马累死，我也值了。这是辣妹子与东阳大叔的爱情，这是属于他们两个人的故事，无关创业，只有那浓浓的爱。田琴明白，虽然现在创业比较辛苦，但，内心很充实，一家人在一起其乐融融，比任何时候都有干劲。刘大厨觉得，付出的每一滴汗水都属于自己的事业，之前上班也就5000一个月加点分红，但和现在比，早就甩了几条振兴路，加上一有闲空就可以看见爱自己、自己也深爱的妻子、孩子，这世界上最幸福的，他几乎都有了。 & & & & &创业，特别是餐饮，总会遇到形形色色的人，遭遇哭笑不得的经历，还会遇到各种奇葩事。田琴的店，基本上只做中餐与晚饭，宵夜也不经常做，但，总有一些难以推脱的老顾客，为了照顾这类客人，再牛逼的餐饮老板也会偶尔放宽自己的原则。2015年夏天，有这么一桌客人，在午夜12点，刘大厨都难为情的去暗示过，因为要做第二天的生意，麻烦照顾一下。糟糕的是，一直凌晨到3点，他们还把酒言欢，刘大厨无奈，加上太累了，躺在躺椅上一不小心就迷迷糊糊的睡着了。结果是，等粗心的刘大厨醒来，单都没有买，客人已走了。本以为这事完了，田琴与刘大厨也忘记了有这件倒霉事。若干个月后，上次“逃票”的客人再次上门，饭毕，他主动提出上次看老板睡着也没敢打扰，加上出外省谈些生意，一直耽搁了，很抱歉之类的云云。然后新帐旧账一起爽快的结了。 & & & &遇到这类好顾客当然开心，就怕遇到奇葩到哭笑不得的，有个老顾客，平均一周过来吃3次左右。一来二去，与田琴也混熟了，有那么一次，她发现他鬼鬼祟祟，总感觉哪里不对劲。原来，他吃了饭不想付账。田琴也不是初出茅庐的小姑娘，她提出压点什么东西之类的，比如手机啊，比如电动车钥匙啊，比如身份证啊，毕竟大几百块钱，她也不是做慈善，开门营业房租水电费别的加加也是一笔不小的开支。因为客人一走，她也没地方寻找。田琴的意见，他也满口答应。结果万万想不到，那客人趁她不注意，还是溜走了，后来打他电话，也是一口和气。可到现在，一年半了，人影都看不见了。她也没打算继续追究了。这就是她的小店DD好食味饭店，每天招呼南来北往的客人。这个只有三间店面的小店，只有三个人，不请帮工，最好时候也卖过6000多，差的时候也有2000多，从最初的几百一步步爬升，其中经历的苦，只有她与刘大厨知道。经过3年苦心经营，好食味慢慢走上正轨。回忆起往事，田琴如此说：“从13年下半年从义乌调到东阳做区域主管，工作3个月后就误打误撞认识了刘大厨，交往3个月后就在一起了，到13年年末就匆匆忙忙结婚了。13年是她变化最大的一年，从单身到恋爱，到结婚，再到怀孕，都发生在这一年。14年年初也有了惊人的变化，生下可爱的宝宝，创业自己开餐饮店，生意一天比一天红火，回头客的评价很高。算算时间，也就一年时间，人生居然可以这么多姿多彩。”这几年创业，赚取的利润，在忙忙碌碌中一家人苦中找乐，他们很满意。 & & & 回想起创业前的日子，田琴眼眸绽放出特有的光芒，好像她早就预知了这一切。作为重庆妹子特有争强好胜的个性，在创业之前，她因怀孕光荣的辞职了，他为照顾她，也马不停蹄的辞职了。刘大厨已经快一个月没工作了，加上她挺着大肚子，他得忙前忙后照顾她。因为有了爱情结晶即将诞生，他不得不为日后生活做打算，肚子里的宝宝一天比一天大，而她怕动了胎气，越来越干不得体力活，彼此两人只能靠吃积蓄等着坐吃山空。田琴呆不住了，不行，这样下去，将来宝宝怎么办？她已开始着急难过了，作为一个即将临盆的准妈妈，本不该这么操劳与忧心忡忡，但，刘大厨不上班也不是办法，她不逼他一把，不拉他一把，难道就这么虚度下去？不行，宝宝一出生，奶粉钱、尿片、以及各种开销，这是一笔不小的钱。田琴每天安慰刘大厨：“既然辞职了，就要安心的找门面，即使两人在一起不能赚太多的钱，我们有手有脚，一定不会饿死。”她把自己心交给刘大厨，挽救这个男人的责任心。要知道，这是她的小世界，不想因为一点外来因素破坏掉属于她梦想。作为一个在外打工养成独立思维的女生，她的眼光看着比普通人要远，未雨绸缪，她忧虑的不是当下，是未来怎么办？“创业吧，做点自己的小事业。”“嗯！”在田琴即将临产前的20天，她挺着大肚子，陪着刘大厨游荡在东阳城区内外大大小小的街道，寻找合适的门面。不得不感叹，一个好妻子给男人给予了什么样的力量，让一个男人有勇气背负起属于他的责任，这和她的鞭笞、鼓励、以及浓浓的爱，是分不开的。 & & & & 每次找完店面回家，两人胡乱吃了点东西，就要忙着第二天的奔波，她无所谓自己所受的苦，能陪在心爱的男人身边，即使再苦再累，也是甜蜜的，也是值得的DD因为，这个男人是她选的，是她心甘情愿委身于他，要与他一起奋斗，一起打拼，一起白头偕老的。这世界上没有后悔药，选了就要勇往直前，用所有的爱，让他打了鸡血一样为这个家努力，而她就是最坚强的后盾。再美丽的山盟海誓，再温柔的甜言蜜语，在爱情孕育的结果后，就是对家、对生活、对彼此负责。她比很多女人都懂得体谅，懂得鼓励，懂得察言观色。她每天看着他，她能理解DD那种找不到门面时，那种男人特有的低迷期，她感到很难过。加上他也有自己的压力，因为她，因为她肚里的宝宝，他的苦在她的鼓励下，就像阴霾密布的天空被一道光之利箭冲破这漫无边际的黑暗。有一种力量，叫爱的奉献。田琴选择每天安慰他，鼓励他：“既然我选择了你，既然我嫁给了你， 以后我们一起赚钱，不管以后过什么日子，我都会和你在一起。”这不是最动人的情话，但一定是最励志的情话。 & & &好食味开业后，刘大厨一个人扛起了整个家与整个店的担子，即使有千斤重、万斤重，他都咬着牙，不让自己倒下DD因为有他最爱的女子，因为有他的儿子，因为这些都是他的无价之宝，他会用自己的生命去保护。开店一年，他为了这个家，为了好食味，整整瘦了20多斤。田琴默默看在眼里，再澎湃的泪水也不让它流出眼角，她感觉这个大叔是上天给她最好的礼物。这个东阳男人，很man，很带种！两个相爱的人，在好食味饭店开张后，经历了三年的风风雨雨，在小夫妻二人的努力下，已经走上正轨。田琴，一个个普普通通的打工妹子，她感觉就像在做梦。她很欣慰，因为和她很多客人都成了朋友，她家的店，做着是老顾客，靠着是口口相传的口碑。 & & & & 这一切，或许还要感谢之前做导购的经验，她将卖服装与做餐饮巧妙的合二为一，当然，这与刘大厨精妙的厨艺是分不开的，他就是这个店神一样的存在，他就是店魂。因为好的味道，好的口碑，她也受到很多食客的褒奖，夸一些大型酒店服务态度都没有她好。她，一个简简单单、普普通通的90后重庆妹子，不，此刻应该是循规蹈矩的东阳媳妇，用她的辛勤汗水与劳动，用刘大厨特有的好食味赢取了自己的“钱“程。“田琴”色等烟雨而我在等你炊烟袅袅升起香飘千万里在东阳好食味吃土菜的潇洒刘大厨 & &为遇见你而守候觅食地址：东阳市望江北路130号暗号：156 （微信同号）东阳土鸡煲，土在哪？为何能飘香四溢令人唇齿留香？寻味东阳 | 微微一笑很倾城，南马肉饼那些你没听到过的流言蜚语东阳美食台寻找最励志的美食创业故事约稿（微信同号）[创业故事]从小小缝纫工到服装厂老板的过程 /我的真实创业历程
刚进这个天涯社区，我是经过友人介绍才进这个社区，不为别的，目的很明确，寻找生意合作资源。花了1元（其实犹豫了好久才舍得花掉这一元），申请了个诚信码才得以和大家见面（和大家见面道路还是比较曲折的）。一进来，没时间逗留，不知道找了个什么版块，发了一贴介绍我工厂童装的话，可想而知，下场就是被社区管理人员毫不留情的删掉。因为不知道章程和很多这里的规矩，所以仔细详读后，才发觉自己没有按套路出牌。大家有耐心的看到这里，可能要骂我罗嗦了。开这么长的头，却还没说到我如何从一个小小的缝纫工到服装厂老板。其实创业说难不难，只要认准了的事情就坚持到底，一定会成功。简单吧？也许大家看到我的第一段都没发现什么，其实真想做一件事，就要从你想得那一刻开始，积累资金，摸索规律。坚定了方向，一步步往前走。对钱，我主张，该花钱的地方大投资，该节约的地方一分钱都不多花，（如今我的小工厂还只是租了三层楼面），我觉得没必要把钱花在建一个华丽的厂房上，只要我破楼里能做出咱普通老百姓都夸实惠且质量棒的童装就行。上帝给予我们巨大的力量，鼓励我们去开创伟大的事业，而这种力量潜伏于我们的内心深处，如果我们不对自己的人生负责，在最关键最可能成功的时候不把自己的应有的本领尽量施展出来，那么对于世界就是一种损失。不要眼高手低，要热爱咱所从事的任何一种工作，那样就会有激情，有了激情，就会有干劲。我做了三年的缝纫工人，当其他工人在哀叹工资低，唾骂老板的时候，我知道那是无济于事的，只有你自己努力了才能改变命运，于是，我努力工作，我从只会做个简单的开缝开始，直到能独立完成一件衣服，当其他工人只是拼命的为了一道工序的一两毛钱在死苦时，我却已经从裁剪师傅那里学会了裁剪，学会了量衣打样。当其他工人缝纫机出现问题，找机修工修理时候，我和机修师傅认识了，我很感谢我现在的机修师傅，他后来也成了我现在工厂的最大赞助人之一（我工厂所有的缝纫机都是机修师傅帮我担保过来）。当其他工人下班出去玩时，我却已经利用忙里偷闲的工夫和面料师傅唠上嗑，我学到了识别简单衣服的面料纱支组成等等。工夫不负有心人，终于在三年后的一天，在我摸熟了所有程序后，我决定和家人共同筹资开了个小小的车间，起初仅有10余人。仍然很兴奋，可是当全部的家当都耗在已经做成和半成的各款童装上的时候，我开始有压力了，因为最后一步没有预算好，我的童装还没有市场啊。我得找到商户来批发我的衣服才能把钱换回来。于是我才知道我还有销售一课没学。跑遍了大江南北，终于请来了一小批客户愿意接受我的童装，但却忽略了一个很重要的细节，客户们的利益是共同的（我不是责怪我的客户，我感谢他们解决了我积压的资金，虽然第一批连本都没有完全收回），几个客户被我一起约到了我的“小作坊”，也许是我不够老练，也许是我太过真诚，太过急切的把资金回笼过来，我请来的客户们抓住了我的弱点开始杀价，帮我清库，我是当季的新款，居然要当库存处理，我心抽搐到滴血。老练的客户们把价格杀到我没有一点利润还倒贴了17%的本。我认了，因为我想要市场，想要和他们合作，想要我的童装穿到孩子们的身上并且得到家长们的认可，想要大家慢慢知道我江阴腾达服装厂，宝贝咯哒系列童装。我的童装，只做我们普通老百姓能接受的，我的定位群体就是普通工薪阶层，我的童装价格就在15--35元之间，我自己就是个普通小缝纫工，我知道自己不舍得浪费辛苦攒下的钱，所以我坚持薄利多销原则。有舍必有得，我终于用我的质量和款式赢来了批信任度较高的客户。如今我的小工厂已经初具规模，车间的扩大，工人的增加，童装市场的竞争激烈等等都异常让我激动且很有激情。人，真得该让自己时刻有着激情。我不是个贪婪的人，我更不是个想一口吃个胖子的人，我坚持我的原则，就是薄利多销，财富是要长期积累的，我的目标群体就是咱普通老百姓，毕竟咱中国还是普通老百姓多，他们也想给孩子最好的，我能做到的就是尽量让自己的童装达到他们的要求。消费者的要求才是我工厂真正的需求。我相信我会和我的工厂一起慢慢成长，慢慢完善。当然，这离不开我周围朋友们的支持，也忠心感谢这个天涯社区的朋友给我支持吧。人，要有一股精神来支撑，不断拼搏的精神支撑，更要有心底发出的自信，对了，要自信（差点忘了提），呵呵。 自信是做好一切事情的基础，没有自信，对一个人来讲做一件事情就有如一道门，他在门外走来走去，想敲门又不敢敲，手碰到门了，又马上缩回来了。只有相信自己是一支利剑，才能使自己在纷繁复杂的世界立于不败之地。
难得今天开心，就罗嗦罗嗦。如今，我也算是生意人，三句不离本行，还需要认识全国各地的服装生意人，希望大家记得我江苏江阴腾达服装厂，主营宝贝咯哒系列童装。真诚欢迎全国各大城市的批发商前来洽谈合作事宜或定制各种款式的服装。包退还，品种更新率高（针对加盟店，保证无任何加盟费用）。只要您想开店，就可以直接来我工厂拿货，不论您量大量小，我们能做的就是让您满意而归。另衷心希望所有天涯共同创业的朋友给我建议，给我工厂提供宝贵建议，我希望咱天涯的朋友都能团结，都能共同进步，大家真心以待，真诚交流，共创美好人生。欢迎同行友人一起加我QQ探讨服装知识。留下Q号：（备注天涯）上传两张08新款图片。请多指点。
08春款黑白条纹情愫
我即将开店，很高兴认识你们这些服装厂老板。给你建议，花两千八去阿里巴巴做个诚信通！可能会有些收获！有资料可以发给我 E:
网上选货;物流配送;支付宝结算。不能没有。
我在广东的某县城有店铺,不知道能否加盟楼主?拿货量有无限制?款式和码数都能退换吗?请楼主短信给我或打我电话李国好吗?谢谢!
天涯的朋友们你们好！谢谢各位的热心建议。我的小厂在我眼里永远是在起步之初，我们所有的员工都热忱欢迎各位服装店铺的朋友来我厂定货。感谢加我QQ的朋友们提供了那么多贴心的建议，以后只要有空我会上来传些我的新款，同时欢迎各位天涯的同仁有好的样衣款式提供给我。在此祝愿咱天涯所有朋友事业共同进步，大家都能团结互赢！！另我会按照朋友们的建议，传图片把货号和价格一起贴上，方便大家选货看样并定货。谢谢！！
李国您好！不论您的量多少，我厂都竭诚为您服务。感谢你几个宝贵建议。我们是包退还，热烈欢迎加盟商。网上选货;物流配送;支付宝结算，目前正在考虑。哈哈，我的意识有点落后啊。希望大家多指点。谢谢。
呵呵 不错啊 我们也是做外贸明星女装的 以后多关照
不好意思啊 请大家不要加我Q号了。我实在无暇和大家闲聊。如有需要看我厂服装资料的请直接在此留言，并把EMAIL留下，我会一一发送邮件。谢谢合作。
我即将开店，能把资料发给我吗 E:
zhuyan-有资料来一份
麻烦楼主也发给我一份，谢谢！
麻烦楼主给发一份资料吧，，谢谢
我开婴童用品店的。请发资料至：.CN.谢谢.
有兴趣，给我也来份.cn，谢谢
我在淘宝上面开了一个店子 大家可以去看看/
你好，我在云南省昆明市有两家店，有兴趣可以发到 前提是要有支付宝哦，款到发货我可不愿意，原来被骗多了，不好意思
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