筷子旅行是乐观男青年朱水旺的第三个“孩子”，一个毫无在线旅游行业背景的人却在包车游市场干得风生水起。他是一位玩跨界的高手，中国古代史毕业，先后在职前培训、云计算以及当下的在线旅游市场创业。筷子旅行上线之前，他已经了拿下了两笔融资。而据朱水旺在线上访谈中透露，筷子旅行上线后又敲定了两笔融资，只是没有透露过多细节。而在见投资人的问题上，朱水旺则认为这是个自然而然的事情，表现你最真实的一面，要去打动投资人，而不是用逻辑去说服投资人。正和岛创典o在线创新访谈第五期访谈嘉宾：筷子旅行创始人 朱水旺访谈主持：速途网创投中心记者
周路平访谈时间：12月18日 20：30-22:00主办方：正和岛创典新媒体支持：速途网支持协会：复旦MBA IT俱乐部以下为访谈实录：主持人：朱总，我们知道，当前的旅游市场，包括携程、去哪儿等行业巨头都是从机票加酒店的方式切入，您为何选择从包车市场切入？包车市场本身具有哪些特性？朱水旺：其实大家都在抢入口，只不过在不同的阶段抢不同的入口而已。机票是行前的第一个入口，酒店则是行中的刚性需求，机+酒凑在一起实际上就抓住了所有人，所以在线旅游的开始一定会是机票和酒店。在机票预订市场，去哪儿携程占了将近一半市场份额，酒店方面去哪、携程、艺龙也把格局锁定了。在2014这个时间点上，机+酒这方面创业公司获取流量入口的成本将会非常高，也很难做大。主持人：能理解为遇到巨头绕道走么？朱水旺：可以这么理解，直接奔巨头去不是正常人干的事情。但从市场需求看，游客到了目的地后，无非就是吃喝玩乐住行购，所有这些体验其实都需要通过交通来完成，但车就是工具，只有当地人（司机+导游）才最懂当地，才能真正完成这个枢纽的连接工作，所以我们从包车市场切入。主持人：你们这些车来自哪些渠道？朱水旺：包车市场其实在线下已经很成熟了，创造需求的事情需要较长的时间周期，我们做的是连接需求和服务标准化。渠道很多，旅行社、租车公司，甚至个人的都有。主持人：旅游更多的是讲究体验，要玩得爽玩得嗨，包车旅游的标准统一容易做到吗？线上旅游平台如何来把控线下渠道资源？朱水旺：说实在话，这个行业非常的不好做，涉及的方方面面太多，需要整合的资源和服务交付的标准化都不是一件容易事情。（我在旅游方面）没有任何经验，完全不懂旅游行业。但是再难，我们还是要迈开这一步，对我们难，对其他人也难，这种脏活累活其实到最后就是一种竞争壁垒。我们不把控资源，我们只搭建一个资源汇聚的平台，在我们平台上，司机可以比以往挣更多的钱，更重要的是会受到更多的尊重。我们有很多线下资源，但是不会把这些资源把控在自己手上，我们激励大家一起来玩旅游分享经济。主持人：没有任何经验？朱水旺：是啊，完全没有经验，每在旅游行业创个业，有次吃饭，大家聊到在线旅游行业的大佬，我连名字都每听过，很傻很天真。主持人：11月份，.筷子旅行上线的时候就瞄准全球市场，目前已经覆盖了36个国家200多个城市，这种速度和做法会不会让您觉得力不从心？朱水旺：实在话，我们跑的确实有点太猛了，这跟我本人做事风格有关系，执行速度很快。力不从心倒不至于，快跑对我而言是一种常态。话说回来，产品11月底上线，但大家看不到筷子旅行基于用户的宣传，其实这也是出于继续沉淀产品的考虑，这需要一些时间，但是大家很快就会看到我们的市场动作了。主持人：您说的市场动作会是价格战吗？朱水旺：哈哈，我们创业型的公司不会去挑起价格战的。主持人：能否透露大致什么方向的动作？朱水旺：我们会推出很有意思的活动，还在策划中，请允许我暂时保密一下哈。主持人：筷子旅行上线之前已经敲定了两笔融资，而且梅花创投这笔听说是您与投资人“瞎聊”敲定的，你们“瞎聊”了哪些内容？朱水旺：其实吧，产品上线后，我们又敲定了两笔融资，但是还没有到公布的时候，所以请允许我还是憋一段时间。到目前为止，我一页商业计划书都没有写。我的想法很简单，如果我作为创始人，已经坐在你面前都不能打动你给我投资，商业计划书这么一个基于逻辑假设的几页PPT怎么可能说服你呢？其实我很佩服我的投资人吴世春先生，极具前瞻性，对未来具有罕见的洞察力，最主要的，他人很nice，给了我满满的信心和信任，我很感激他。所以，如果你创业，认为自己再做一个好的项目，请你一定要去找他。我到目前为止，也没问过春哥，为啥第一次见面就决定投我了。如果非要我说说自己的体会，可能有几点跟大家分享：1、创业心态很重要，不要为了创业而创业，不要急于成功，但是也不要对失败充满恐惧，顺势而为顺其自然就是最好的；2、见投资人是个自然而然的事情，表现你最真实的一面，要去打动投资人，而不是用逻辑去说服投资人。这句话大家一定要记住，要打动，不要逻辑。3、你要有格局，有够拼的劲头和足够好的执行力，敢在恶劣环境中打狠仗。你这个人本身决定了你是否能够成功，如果你具备了成功的素质，优秀的投资人嗅觉灵敏，一定会看到你这点，投你也就是顺理成章的事情。不要去想，我怎么怎么去创造一个未来，那有些扯。只要你是能创造未来的人，投资人就会看见，所以回到你自己本身上来。4、做好你自己的事情，当你不要去向这个世界索取的时候，当你再做正确的事情，这个世界就会关注你，这不是虚的，是真实的存在。以下为网友提问：@小磊：请问通过什么渠道去找适合的投资人？朱水旺：这是个创业的年代，天时投资人到处都是，你ok，你项目ok，投资人会追着给你投钱。我的天使投资人有：牛文文，吴世春，李一男，陈华，还有摩根斯坦利的前中国区首席。所以投资人不是你创业的障碍。@不二陈：朱总，据我们所知，您之前还在职前培训和云计算领域有过两段创业历程，筷子旅行已经是您个人第三段创业经历了，您能否给大家分享点您的创业经验和想法？朱水旺：我是个屡败屡战的人，失败多了心态就自然好了。如果非要我总结的话，几点：1，创业心态，这点最关键，顺势而为，水到渠成是最好的。刚才已经说了；2，几次失败，我先后栽在现金流中断、股权设置不合理和股东男女关系混乱上。如果你手上现金不够，你要小心；如果哥们几个意气用事，股权分配有问题的话，也要小心，股东之间男女关系要处好，尤其是创始人一定要处理好创业和泡妞的关系，两者不要混为一谈。@张健：成都、北京等地在做定制交通，随着城市化进程的加快，人们对于交通的需求也会多样化，这一市场也是非常巨大的，请问会考虑这一市场吗？朱水旺：定制这个词看起来高大上，但是不够具体和直白。传递给用户的感觉很难统一，我只做一件事情，包车旅行。在包车这事情没做明白，不会做其他的。@李艺：您好，问个产品问题，本地车主接冾外来游客，首次消费的信任如何建立呢？信誉与用户之间，阁下如何解决鸡生蛋，蛋生鸡的问题呢？朱水旺：我们就是希望能够搭建一个司机和游客的信任平台。司机方面，我们从准入，规范，激励和评价四个方面的努力，来形成一个闭环，来保证用户的体验。这个模式不是鸡生蛋，蛋生鸡。司机挣钱了，游客的体验就解决了。如果中间有问题，筷子旅行作为平台补偿中间所有的损失。@万米：筷子旅游目前市场有没有正面竞争对手？如果有竞争优势在哪？朱水旺：在细分市场，我不会去看同类创业公司。就像刘翔在百米跨栏，不会一边跑一边去看旁边赛道的选手。在线旅游这个行业竞争实在激烈，我是完全没搞清楚状况，稀里糊涂进来的。中国的创业环境从来都是在非洲，再好的蓝海也会瞬间变成丛林法则的红海。在这个行业能够生存，我觉得有三点非常重要：人、钱，执行力。而这点恰恰是我们这个团队擅长的。我们的团队以执行力见长，同时我们融钱的速度也应该是行业内算快的。@Thomas Shen ：@水旺 合伙人，几个？朱水旺：一个朋友，一个朋友介绍，一个猎头来的。我胆子比较大，敢用人。关于我们小西访谈室是速途网推出的面向互联网各个领域创业者的深度专访栏目，围绕创业相关话题，意在走进创业者的世界，聆听创业者的经验，传递创业者的精神，让您在创业的道路上有所感悟。欢迎互联网各领域创业者预约访谈~~约访途径：①小西访谈室微信公众号（ID：xiaoxifangtanshi）后台留言。②小西访谈室官方微博（@小西访谈室）后台私信。注：需提供姓名、公司、职位信息。小西访谈室(xiaoxifangtanshi)　
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