面试时如何与HR谈薪水 这真考验我们的情商
时间： 02:31　　编辑：刘畅
　　■新快报记者 宋导
　　谈薪是面试中很重要的环节。在这个环节中，求职者想争取一个能体现个人能力的价钱，而用人方则要综合考虑求职者的各方面能力以及公司的成本等因素，争取得到最&价廉物美&的人才。
　　根据前程无忧调查显示，超过30%的受访者在面试时对于薪资问题都处于被动接受状态──&公司说多少就拿多少&，有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒&薪资居然这么低&。由此可见，有些求职者的&谈薪情商&并不高，而当遭遇职场空白期、被裁员、频繁跳槽等特殊情况时，求职者与面试官之间的谈薪则变得更为艰难。
　　如何才能在面试环节中有底气谈薪，不被压价呢？看看前程无忧特邀职场专家王鹏给求职者的建议。
　　频繁跳槽，在面试时遭遇HR刻意压价
　　讲述人：陈斌（男）
　　我今年26岁，毕业两年，从外企到私企，从行政到人事，经历了几次跨行业跳槽和跨职能跳槽。可能是跳槽过于频繁的关系，造成每份工作的工作时间都不长，所以近期收到的面试通知少之又少，好不容易有了面试邀约，却在面试时遇到HR刻意压价。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是？但是如果薪资比上一份工作低，心里又承受不住，这可如何是好？
　　职场就是等价交换，你的积累要值这个价
　　通过你的描述，首先有个疑问，你频繁跳槽、转换职业的目的是什么？就一般而言，跳槽无非是三方面原因，要么希望收入增加，要么觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑这份工作做着开心，是我喜欢的。但是，如果你希望三个条件都能满足，这样的工作并不是没有，但无一例外都需要长时间的职业积累和职业探索。说白了，职场就是等价交换，你想换回这么多东西，至少你的积累必须值这个价钱。所以，可以想象你之前的职业转换是很纠结的，有时候觉得钱多很重要，有时候又会觉得未来的发展重要，至于自己喜不喜欢这份工作，我猜你应该考虑过。
　　你要先想明白到底看重这份工作的哪方面，是钱多、有发展还是自己喜欢。关键是要聚焦，选定自己最看重的，暂时忽略其他的。当你的积累足够时，机会自然而然会来。在面试中，你也需要把你考虑过的职业规划及未来目标展示给面试官，让他看到你的变化，了解你的频繁跳槽已经终止，这样，接下来谈薪才不会很被动。
　　我被裁员了，到下一家公司薪水会少吗？
　　讲述人：李兴（男）
　　我所在的公司刚上市，因为要扩大业务范围，招了大量新人到广州集中培训，后来分配到各区域工作。结果当地主管的管理与总公司步调不一致，造成很多新员工无所适从。我就是其中之一，在公司干了一个多月后，我觉得不合适，公司建议我重新找工作，就这样我被劝退了，现在待业在家。我很担心，如果再去面试，面试官会不会以此来压低我的薪资呢？
　　面试时的表述技巧很重要
　　我觉得你的担心没必要，因为关键在于面试的时候你怎么陈述，这里面的技巧很重要。
　　如果在面试时被问到之前的工作经历，千万不要说&觉得自己不合适这份工作，公司让我重新找工作我就离开了&，这样的表述肯定失败。你可以说公司的安排失误，内部沟通没有协调好，继续等待重新安排遥遥无期，希望能有更好的发展，所以离开了。此外，在面试前，你需要做些基本的调查，比如：以你的年龄阶段，这个岗位的行业薪酬平均水平是多少，是否符合你的心理期待，唯有如此才能进行客观评价。
　　有工作经验但学历低，怎样才能谈到满意的薪酬
　　讲述人：艳艳（女）
　　我是今年毕业的大专生，曾在学校学生会担任系主席一职，深得系里老师以及学生的好评。在临近实习之时，系主任推荐我去一家有名的公司做财务实习生。由于我本身就是会计专业的学生，在实习期间能把自己学到的理论知识投入到实际工作中去，也向前辈们学到了很多课本上学不到的经验。但即使如此，我还是担心学历是&短板&，如果HR因此对薪资步步紧逼，我该怎么办呢？
　　能不能有满意的薪水，还是看你能给公司带来多大的利益
　　首先，面试谈薪前一定要有清晰的思考，你必须搞清楚你对这个公司的重要性何在，比如你在什么岗位，这个岗位是不是核心岗位？公司缺少了你会有什么损失？可替代性强不强？同时，还要考虑你所在的公司处在什么时期，如果是初创期，公司对员工的重视程度会相对高一些，但稳定期的公司则更重视公司的规则和内部利益平衡。
　　其次，面试中不要突出你的实习经历多么炫，而是要强调你的这些经历和现在的公司有多匹配。因为能不能有满意的薪水，最终还是看你能给公司带来多大的利益。不是说实习期很厉害就值钱，而是你实习过程中所学到的知识能给入职的公司带来多少收益。
　　另外，建议你面试谈薪时先示弱。可以向面试官分析自己目前要求的薪酬数额的出发点是什么，但记住只找自身原因，不要和别的同学或者同事比较。比如，你可以说自己的生活成本比较高，要还助学贷款，或者家庭负担比较重等等，强调是无奈之举而不是攀比，否则很容易引起HR的反感。
　　辞职了一段时间，谈薪的底气也在减弱
　　讲述人：顺子（女）
　　上一家公司规模太小，总共不到十个人，我觉得没有发展空间，就选择了&裸辞&。&裸辞&之前那是信心满满，总感觉找工作不成问题，毕竟工作年限也有六年了，所以刚辞职我就立马出去旅游了一趟。半个月后开始找工作，可HR每次都会问我是否结婚、有没有小孩，每当我说刚结婚还不打算要小孩，之后就再没结果了。掐指一算，失业在家至今两个月了，我的谈薪底气也逐渐减弱，不知道今后找工作会不会被HR压价呢？
　　失业时间长不是问题，只要你能很好地解释这一段空档期
　　 女性在职场中尤其容易遇到这样的问题。其实HR的思路很简单，问这么多就是为了防止你一进公司就生孩子。现在的劳动合同法对孕妇的保护非常到位，企业不能以任何理由开除孕妇，而且还必须一直支付薪水直到生育期结束，所以很多公司都害怕招聘年龄相对较大又未生育的职场女性。
　　针对你的情况，首先要打消HR对于你是否入职就生育的顾虑，核心在于彰显事业心，比如你对未来职业是如何规划的。其次，失业时间久并不是问题，但你要能很好地解释这一段空档期，比如，这个阶段参加了哪些培训，带给自己什么收获等等，以表示自己并没有闲着，而是积极学习充电。最后，还需要明确表示这些学习和培训会如何更好地为新公司服务。掌握了这三点，再谈薪资就不会有阻碍了。
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广州试水冰鲜鸡
　　版权所有 (C) 广东新快报媒体广告有限公司如果面试的时候跟公司谈工资谈低了怎么办
&&& 经历了四个月的失业+找工作的焦头烂额，上周五我又到了一家网校上班，这家公司在网校界差不多算老大了，第一次面试的时候，我抱着急于找到工作的心理，告诉经理说薪金要求不低于3000，到第二次面试的时候，我抱着怕丢失这个机会的心理还这样说了，而且毕竟前后得一致，虽然面试官不是一个经理，前者是我们的主管经理，后者是人事经理。结果人事给了我实习期3000，上班后，混熟了个MM，还是老乡，她告诉我硕士来的时候都3500，我有一种当傻子的感觉。&&& 当时自己那样说的原因很简单，不低于原来的工资是最低要求，不过我还说了你们公司这么大，肯定有成文的制度，按制度给。但是没想到人家人事经理那么节约成本，直接按我的底价给价，我呜呼呜呼！其实我还应该争取没有实习期，毕竟我原来做过这个，但是当时都是怕失去那个机会才没有说。现在上班一周了，也不知道再说合适不合适，而且争取后不知道会不会有效果。&&& 如果大家看见我这个小文，我希望给大家提醒一下，面试谈到待遇的时候，关于自己的利益一定要提前有个心理上的准备，好跟那些很老练的人事经理谈判，现在大家都在提倡节约，公司恨不得找个白干活的，无奈！另外如果你真想到一个单位，在没有结果之前一定要坚持，坚持发Email，当然要有个度，不要造成骚扰，我现在这个工作就是发了两次发来的，当中间隔好几个月，第一次面试和第二次面试中间还间隔好多天。如果看我小文的人有过这样的经历，还望指点我二三。谢谢！
&&最后修改于
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面试之后发现自己的工资谈低了
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在面试的时候，我们是不是也遇到这样的状况。我们在当时所谈的工资在后面觉得后悔了，但是又不知道要怎么办。很多人遇到过这样的状况，因为信息的不对称，所以我们在谈的时候，并不能知道这一个公司的一个工资水平或者是这一职位的工资水平，很容易就让我们失去了获得更多的报酬的机会。那么，在我们遇到这样的情况的时候，先不要着急，因为这都要看情况的。小编这里给大家分享几个不同的状况的解决办法，供大家参考。1、公司的薪资制度已经形成规定，并不能随意的改变。在一些公司，特别是一些基层的岗位，工资的预算是固定的，所以你所得到的工资，是你这个岗位应该得到呢，那么你应该这样来做。跟公司的HR商量一下，是否有活得另一个工资级别的机会。每个岗位应该都有不同的工资级别，或者是你的能力可以达到那个标准，你就可以跟他们反映。不过在大部分的公司，都是有试用期和正式工的区别，你可以在这几个月的试用期过后，再跟他们谈自己的待遇，因为转正之后的工资都是看自己在试用期的表现决定的。2、管理岗位的工资有很大的弹性。一些管理层的岗位的工资，或者是一些有弹性工资的岗位，也是完全看自己的能力来谈的。在自己觉得得到的少了的时候，最好的办法就是用自己的能力去谈一个新的工资。管理岗位的薪资一般都是对外保密的，所以，你可以谈的空间也是比较大的。不过小编在这里要说的是，一旦面试之后，你的薪资已经是定下来的了，所以你在没有十足的把握的时候，最好还是不要去谈。因为一旦谈不好，很有可能失去这一份工作哦。
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HR讲述：面试时把薪资谈低的4个原因
　　面试谈薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职管理求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的面试，试题管理面试中降低。
　　根据数据调查显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况&&&公司说多少就拿多少&。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒&薪资居然这么低&。
　　薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么？
　　原因1：&前后&疏忽大意
　　马虎的求职者容易在&税前&&税后&的问题上疏忽大意。有些企业索性&前后&均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。
　　这一个疏忽造成的&损失&可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。
　　回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，&咸鱼翻身&的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。
　　原因2：不了解行情
　　这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句&怎么这么低？我们家谁谁谁&&&，就会诱发三天失眠的症状。
　　回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为&我只要钱！钱最重要！&，这会让你失去更多发展机会。
　　或者你也可以要求变相加薪&&提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是&职业规划管理职业规划&。
　　原因3：不明薪资构成
　　这是不规范的企业最爱玩的&花招&，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹&不妙&&&社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除&&
　　某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。
　　回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果&沦落&到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数；要求弹性工作制；提供免费公司停车位；完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。
　　原因4：勇气不足
　　&不知道要如何开口&是在论坛上&谈薪&相关帖子中被提及最多的句子。
　　应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生&失勇&的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪&&不敢先提、不敢详问、不敢说不。
　　回旋余地：我们可以把&勇气不足&看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次！把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级！
　　以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。&薪资起点低，意味着日后加薪值也低&，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒前程无忧论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。
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