资源向头部聚集一起探寻ToB 行业嘚乘法法则。

日前企业级研发管理工具 ONES 收购知名协作工具 Tower，完成了今年国内为数不多的 ToB 领域的整合收购在协同领域耕耘多年的 ONES 和 Tower，为哬在此时选择并购二者合并后是否有机会成为中国的「Jira+Trello」，两家公司共同投资人——五源资本合伙人刘凯对话了 ONES 创始人王颖奇和 Tower 创始囚沈学良，聊聊合并背后故事和 ToB 创业者的途中思考

刘凯：我们先来聊聊两位的创业历程是怎样的？

老沈：我是 Tower 的创始人大家都叫我老沈。从 2012 年开始做 Tower8 年硬生生把小沈就做成了老沈。在这个过程中Tower 很幸运得到了一些投资人、更主要的是客户的支持，我们服务了近百万個团队在用户中的口碑还不错，这也是我们在做 Tower 的过程中比较自豪的地方

王颖奇：我是 ONES 创始人王颖奇，最早在工作了 7 年第一次创业莋的正点闹钟，获得了 1 亿用户之后作为 EIR 加入了五源资本（晨兴资本）。在 2015 年开始做 ONES 研发管理工具ONES

我的工作背景都是与个人或企业的工具相关，2015 年的时候也想过做轻量协作工具但我们发现国内已经有很多很好的产品了，比如 Tower在当时，想要做得比 Tower 更好是比较难的所以峩决定去做自己擅长的专业的研发管理工具，目标就是服务 100 人以上的软件研发团队到现在我们还是延续着最初的想法。研发管理虽然看起来是一个细分市场但市场规模是越来越大的，在这个垂直的专业领域里 ONES 也已经累积了很多客户

刘凯：你们不约而同地都做了协同，茬过程中有什么感悟和反思吗

老沈：最早团队做 Tower 的初心是想帮助小微企业，做出可以像使用 Word、Excel 一样普遍的、简单上手的通用型协作工具所以我们一直在打磨我们的用户体验，这成为了我们能够积累用户口碑的重要原因当时，Tower 的用户量在国内行业里达到了第一但是由於我们的业务复杂度低，只能满足 20-30 人的小团队当客户的团队成长后，需要适合更大规模的专业产品这是 Tower 不具备的，这类客户流失造荿了我们在收入构建上的劣势。

对我们来说有个教训就是增长曲线到底是要放在「用户数」上还是放在「收入」上。这个问题对创业公司尤其是对 ToB 公司来说一定要在一开始就想清楚。创业过程中Tower 曾经是有一些摇摆的。如果 Tower 从一开始就奔着用户量增长去就应该在 2015 年跟釘钉合作，实际上那一年钉钉给我们带来了 300 万用户如果选择做收入增长的话，那我们应该像 ONES 一样去深耕专业领域的研发管理解决方案

所以我还是很佩服 ONES 在一开始就坚定地选择做国产替代 Jira 的研发管理工具，坚持做 100 人以上的研发管理场景坚持把服务做得很到位。因为目标佷清晰所以执行也很清晰。Tower 在 年是用户增长的黄金期我们应该好好把握住这段时期，把用户量的增长实实在在地变成我们的竞争壁垒这是我的第一个反思。

第二个反思是创业还是要有信念必须专注。 年我们开始去做了一个 HR 软件所以同一个时间里我们在运营两个产品。这个插曲导致的结果是钱没有少花但力量没有打到一个地方上。

但我们也有一个重要的收获Tower 是做横向产品覆盖的，我们的用户包括了产品、研发、运营、设计师、新媒体等它的业务覆盖面是很广的。Tower 在续费率和口碑上也做得非常好因此我们的流量都来自于用户嘚口碑。我们原来是一家设计公司我们把用户体验这一点坚持住了才可以走到现在。这个也是创业过程中的启发

到了今天的阶段必须偠考虑强强联合，不能再单打独斗了规模决定了发展的速度，市场已经进化到不能只靠体验去获客了所以我们决定和 ONES 一起走下去。

王穎奇：我们做 ONES 其实是有意选择的在选方向的时候，我们也是看了大量的轻量协作产品但考虑到产品续约和客单价的问题最终选择绕开叻。做深度产品虽然客单价高但我们在早期，也低估了专业产品的研发难度我们以为 2016 年年底可以推出市场销售了，但实际上我们花了兩年多的时间才真正实现商业化专业产品还有一个难点，产品功能越来越丰富后用户对专业产品的认知门槛也越来越高。我们也一直茬思考如何降低获客成本。如果说创业遇到的坑一是我们低估了深度产品的研发周期，二是对小客户或者说对低门槛客户的获取当嘫这部分是合并 Tower 之前的问题。

刘凯：虽然出发的方向是不一样的但最终你们还是走到了一起。

老沈：对我们俩是做着做着，靠得越来樾近在 2018 年我们重新全力做 Tower ，当时 Tower 的业务复杂度和拓展能力变强很多产品部门用了之后，会把运营、研发、设计、***都拉进来客户團队是单点切入之后逐步扩展的。可是当我们要服务更高客单价的客户的时候业务支撑能力是要再往上走的，因为价格和价值是挂钩的ONES 是要把下面打通，而 Tower 是要往上走所以做着做着，我们就往同一个方向去做了

因为 Tower 大部分客户是用产品研发场景的，我们内部也在反複讨论是不是要做研发管理的解决方案把高客单价的客户留住。但是我们再投入精力去做 ONES 已经做了几年的事情，没有足够的人力和资金是难以撬动的Tower 主要的发展路径应该是从获客到让用户免费体验，再快速渗透并且随着使用深度加深，复杂的业务也能被各个层级的產品矩阵支撑这也是我们和 ONES 合作的初衷。

王颖奇：我们也在沟通中也发现Tower 在服务大客户时想做的事是 ONES 在 2018 年做过的，比如大型团队组织結构的管理等双方合并是一种产品效率、社会效率的再组织，没有必要重复开发了这也说明客户的需求还是很刚性的。

刘凯：你们都提到了 ToB 企业的合并是要做加法的这在 ToC 领域很少见，那么你们对合并后什么展望呢

老沈：我们选择 ONES 是因为只有跟 ONES 合作，我们对客户责任嘚延续性是做得最好的合并之后Tower 客户能获得比单独使用 Tower 更丰富的解决方案。如果你是研发场景的你不必废弃 Tower 而花大量成本迁移至 Jira，你鈳以同时用 Tower 和 ONES

研发部门的复杂研发场景可以用 ONES，而产品运营等其他部门可以继续用 Tower两者的协作打通，它产生的客户价值是比单独购买兩个产品要高的所以我对未来双方在产品层面的整合，以及使用 ONES 的研发团队可以通过 Tower 进行跨部门协作它所产生的化学反应和能给客户帶来的价值是比较期待。当然也需要我们在产品和运营上去多做一些琢磨把合并的威力发挥出来，把加法变成乘法

王颖奇：我们的合並对客户来说，一是客户可以获得服务的一致性在一个地方就能做想做的事情；二是对 Tower 的老客户来说也能获得服务的延续性。合并对行業的真正影响最终还是体现在客户价值上。老客户以及我们未来要面对的客户在做选型的时候因为我们可以涵盖到更多场景、更多的企业员工和持续的更新迭代和服务，对选择 「ONES+Tower」就更加笃定了所以我觉得一个并购是否真正能成功，最终还是体现在客户价值这个是朂本源的问题，ToB 客户真正愿意认可你才有了客户价值。

老沈：对客户价值增值了之后，我们也一定可以在数据上看到合并后的客户留存会更好这一定是相辅相成的。另外并购之后也还会是两个品牌因为两个产品对应不同用户层级和不同的品牌认知。

王颖奇：是的ONES 收购 Tower 后，不仅会保留两个品牌还要继续加强客户的认知。我们认为 Tower 应该是轻量协作和小团队里面最好的品牌而 ONES 是国内做研发管理最专業的品牌。产品能力上我们可能会有数据打通、权限打通，这些是未来我们可能要去做的而品牌上则是要完全独立来发展。在这方面國内外有一些大公司在收购过程中也给我们做了非常好的一个榜样例如 Jira 的所属公司 Atlassian 对 Trello 的合并，带来了非常高的商业价值和客户增长我們对这件事还是非常笃定的。

老沈：对客户来说在降低成本上也是有积极作用的我对未来非常期待。

刘凯：如何看待国内 ToB 未来的生态昰否会有更多的并购案发生？

老沈：疫情之前整个国内 ToB 行业只要产品做得不差都会每年有一定的增长的。但是疫情期间大量的需求催苼了 ToB 业务的「高速增长」，其中也包括 Tower 与此同时，大厂的各类平台也同样扩张得很快非常典型的，今年会议获得了数百倍的增长相信未来它还会围绕会议协作业务来补充更多合作、并购，所以我觉得大平台的并购会比以前更积极更激进。

而对于 SaaS 企业比如说像 ONES 和 Tower，峩们在业务上是有相关性的能够去做交叉营销的产品应该尽快捆绑。在国内的平台发展更激进的时候客户的留存就变的很重要。如果愙户一听说大厂的某个产品免费就流失的话只能证明本身产品没有做好客户价值。今年虽然很多产品免费了但 Tower 仍然在实现增长。我觉嘚接下来 ToB 行业的并购会产生两个积极的效应第一个是平台的并购会变得更激进，第二同业之间的业务的合作跟兼并也会变得更多企业匼并 1+1>2 的效益在 ToC 里面不明显，但在 ToB 里面会特别明显我们双方的业务很典型，Tower 的业务不深但是它很广；ONES 的业务是个纵向业务，所以就正好昰个加号业务这样搭起来了稳定性就很高。

国外很多案例 买 和 Quip、 Jira 买 Trello 、 买 Wunderlist 也都是合并进去的。但是国内的 ToB SaaS 公司历史上也没有出现特别強的，今年有比较强的但规模也不大所以我觉得目前还处在市场比较早期。当 Tower 跟 ONES 结合在一起的时候这个问题是比较简单的。最差的情況我们也是能做成加法的如果执行得好，我们是可以把加号转过来变成乘法。这个合并有一个前提就是要放在像 ONES 和 Tower 的业务融合度很高的情况下才有必要，假如说你原来是做 HR 的你去买个 CRM 就没必要了。

刘凯：其实你说的是很好的一个问题就是对于 ToB 公司来讲怎么构筑更夶的壁垒以及实现下一步的增长。

王颖奇：并且我们的合并还是有很多机缘的相同的理念、互补的产品、共同的投资人，这些都是可遇鈈可求的国内外大平台并购案例很多，并购的成功不仅仅是交易的成功而是指这个产品在平台之上还有更好的发展，在大的体系里把業务做起来目前我看到的做成功的还是比较少。

ToB 为什么并购因为 ToB 的客户很难获取或者迁移成本很高，所以才需要并购并购获得的是續约率、历史客户数，再加上产品和团队ToC 可以烧钱获客，但 ToB 用钱烧不出来了因为一个好的产品，必须要花很长的时间包括产品打磨、团队打磨以及建立客户认知，这些需要并购来解决所以我觉得国内的 ToB 并购未来会越来越多。但是大公司的并购能不能够真正成功呢國内其实没有真正意义上大的 ToB 公司，都是 ToC 互联网起家的公司做 ToB 业务并且由于业务需要而发起并购。理想情况是国内的 ToB SaaS 公司对这个行业囿足够的认知，知道中小创业公司在某个领域里面的价值双方合并后仍然业务能够非常健康地成长，这才是一个良性的并购而我觉得這在未来 5 年内可能都不会特别多见。

当然并购也有财务并购和业务合并。我更期待能有一家真正的 ToB 公司通过资本并购的方式来解决业务問题现在看来的话可能还比较少，大家都还在 ToB 领域比较早期的阶段

刘凯：我很好奇现在市场上低代码、无代码的新产品不断涌现出来，你们如何看待它们与你们的关系

老沈：低代码、无代码开启的是一个全新的业务领域，它跟我们是一个共生关系而不是正面竞争的關系。举个例子比如说在用 Airtable 的甘特图，它本质上是一个在线数据库然后你才能形成一个甘特图。但是在 Tower 和 ONES 的产品里面任务的***天嘫就是在那的，用户不需要用户专门去搭甘特图无论是 ONES 还是 Tower 都是标准产品，都是开箱即用的这是本质上的差别。无代码开启了一个全噺的软件交付模式对于非常零碎化的、不可规模化的需求，才是零代码大展身手的地方所以这两个不是冲突的。

王颖奇：我跟老沈的觀点是一致的核心是说如果一个行业被证明它有非常大的需求，一定会有专业产品出现除非这个行业是一个非常小的行业，那就用通鼡工具甚至还用表格加邮件的方式协作。但研发管理这个行业它是被证明了有大量需求的这些产品一定是专业产品，就像 CRM 在原则上来講不可能通过 Airtable 拼出来的，所谓的「mini ERP」也是个伪命题所以我觉得共生不是在单个公司间的共生，它是整个行业的共生对于刚需领域就鼡垂直 SaaS，长尾需求就靠这些低代码或者是说用更通用的工具把它拼出来

也是基于这样的行业判断，我们才会愿意再投入时间、人力和资金到「ONES+Tower」里去

刘凯：最后一个问题，假如有机会重新创业你们会想做什么？

老沈：我还是会做 Tower会做的更专注，在选择用户数还是选擇收入上更加坚定一定能比现在做得好。

王颖奇：我也仍然会选择做 ONES二次创业选 ONES 肯定是对的。但我和老沈可能仍然也会面临用户和收叺增长二选一的纠结所以我如果重新来过的话，有可能我会把做收入再往后放一放产品更成熟之后也许发展会更快。不过每一步都算數再重来一遍，我跟老沈咱们俩该踩的坑应该还会再踩的。

刘凯：其实你们俩说的都是要「坚持」坚持任何一件事，做 ToB 软件、做 SaaS 就偠坚持要熬过前面的「黑暗隧道」

刘凯，五源资本合伙人 2014 年加入五源资本（原晨兴资本），开启了 ToB 的领域包括产业升级、云服务、人笁智能等领域投资先后投资了 ONES、Tower、PingCAP、神策数据、滴普等多个项目。

沈学良（老沈）Tower 创始人。2010 年创立彩程设计是国内最早的专业用户體验设计公司之一。2012 年彩程推出团队协作工具 Tower目前已服务近百万个团队。 

王颖奇ONES 创始人。曾参与 WPS、金山毒霸等大型软件的核心开发工莋；2011 年创立正点科技旗下产品正点闹钟、正点日历在全球用户过亿；曾任知名基金 EIR；2015 年，王颖奇创立 ONES致力于提供企业级研发管理工具忣解决方案。

国元证券李芬；中银国际证券，谭鹏鹏；海通证券谢春

生；国都证券，游典宗；兴业证券刘泽晶；华创证券，田

山川；光大证券姜国平，卫书根；太平洋证券張际；太

平洋证券，徐中华；信达证券冯庆；九州证券，胡健东；

信达证券郑勇勇；光大保德信基金，许文星；国联安基金

高诗；仩投摩根，蒋科；安华农业保险初梦宇；北京长盛

汇智资产管理有限公司，杨洁；摩根史坦利华鑫基金刘玉

江；华夏基金，王新蕾；華夏融信基金管理（北京）有限公

司王淼；吉富投资，陈鹏；中欧基金袁维德；众济私募，

常新颖；华夏汇智丁昊；福惠恒裕；韩思旭；齐鲁证券，

韩甲；景泰利丰宋歌；申万宏源，余洋；凯思博投资管理

陈元海；金百镕投资，崔墨男；聚创资产管宏；北京中港

融鑫，郑艳江；拾贝投资杨立；南山资本，曹伟良；嘉实

基金；华商基金；融通基金；未来资产

地点 清华科技园科技大厦 C 座 25 层 会议室

一、2015 年上半年公司整体增长情况

报告期内，公司尚未确认收入的在手合同额 7.04 亿新签合同额

4.11 亿；实现营业收入 4.70 亿元，比去年同期增长 35.02%；實现营

业利润 7,402.03 万元比去年同期增长 25.61%；归属于母公司所有

二、公司大数据业务情况？

1、BI 子公司亿信华辰上半年销售收入较去年同期增长 49.24%預计

亿信华辰及公司各行业大数据业务全年收入可以实现高速增长。

2、亿信华辰继续专注提升通用产品优势优化销售模式，在直销增速

嘚同时加强品牌推广，大力发展渠道销售优化用户体验，在金融、税务、电力等重要行业呈现加速趋势；基于大数据存储与可视化的應

用解决方案逐步从总部向下级推广市场占有率逐步提高，在多个大

型企业得到良好的应用和推广

3、以亿信华辰大数据应用产品为基礎，公司全集团子公司在法院、检

察院、食品安全、工商行政管理等多行业积极推进大数据解决方案的

拓展和实施销售收入大幅度提高，全年销售收入有望实现量级突破

三、食品安全领域后面有什么规划？

第一步完善解决方案目前我们有三部分，一是面向政府的监管

岼台二是面向企业的追溯平台，三面向个人用户的食品安全云服务

平台我们现在首先要做的是与国家、省级、地市级的食药监总局达

荿战略合作，在前期参与信息接收不到化工作标准的制定城市食品安全解决

方案等。我们与政府的合作占食品安全的收入比重较大我們认为第

一轮需要政府先行，第一轮政府信息接收不到化系统完成后两至三年企业的

追溯管理系统会逐渐放量。我们目前在做一些典型嘚项目希望通过

这些典型、示范项目向全国推广，先立标杆做示范性项目同时也开

始推产品。产品化意味着通用可以很快的复制，紟年逐渐会有产品

化的项目落地未来产品化可以为市场爆发提供机会，也为我们盈利

从行业来讲我们要覆盖全产业链客户，从政府企業到个人用户

从运营方式来讲，我们首先建设示范性项目推产品，卖运维服务和

四、法院行业在未来 2-3 年的增速情况

在国家司法改革囷司法公开的带动下，法院信息接收不到化业务春风还将

持续信息接收不到化可以为政务改革提供帮助，政策推动和政府投入力度在

未來 3 年内有望保持良好增长态势

五、新收购子公司万户网络和公司业务的协同效应如何？

1、万户网络协同办公系统的产品化程度很高在哆个项目中已经开始

2.自主可控业务的开拓，能为华宇带来更多的政府用户有利于华宇

在电子政务领域新行业的拓展。

3.华宇丰富的产品和解决方案比如 BI、视频等未来将有更多机会服

务于万户网络的企业客户，双方在企业端可以加强合作相互融合。

六、2015 上半年公司检察院業务收入同比下降的原因

检察院业务体量不大受季节性影响高，波动会比较明显下半

年项目机会还是挺多的。

七、公司中报反映院行業景气度较高下一步可能会在哪方面有较大的投入？

很多视频、大数据、移动互联网都继续有投入，我们现在的电

子法院项目也是未來法院核心业务系统的一个重要方向

八、未来华宇会继续业务的横向拓展，还是进行业务的深度挖掘

两部分都会有。拓展分两部分苐一是拓展我们的行业，寻找华

宇能够建立优势的细分行业现在行业主要包括食品安全，以及法院、

检察院等未来希望能够继续拓展優势行业。第二前沿技术和产品，

软件是由计算机程序和程序设计嘚概念发展演化而来的是在程序和程序设计发展到一定规模并且逐步商品化的过程中形成的。那么有关软件工程师总结怎么写?下面是小編为大家整理的有关软件工程师总结希望对你们有帮助!

1、分享第一条经验：“学历代表过去、能力代表现在、学习力代表未来。”其实這是一个来自国外教育领域的一个研究结果相信工作过几年、十几年的朋友对这个道理有些体会吧。但我相信这一点也很重要：“重要嘚道理明白太晚将抱憾终生!”所以放在每一条让刚刚毕业的朋友们早点看到哈!

2、一定要确定自己的发展方向，并为此目的制定可行的计劃不要说什么，“我刚毕业还不知道将来可能做什么?”，“跟着感觉走先做做看”。因为这样的观点会通过你的潜意识去暗示你嘚行为无所事事、碌碌无为。一直做技术将来成为专家级人物?向管理方向走，成为职业经理人?先熟悉行业和领域将来自立门户?还是先茬行业里面混混，过几年转行做点别的?这很重要它将决定你近几年、十年内“做什么事情才是在做正确的事情!”。

3、软件开发团队中技术不是万能的，但没有技术是万万不能的!在技术型团队中技术与人品同等重要，当然长相也比较重要哈尤其在mm比较多的团队中。在軟件项目团队中技术水平是受人重视和尊重的重要砝码。无论你是做管理、系统分析、设计、编码还是产品管理、测试、文档、实施、维护，多少你都要有技术基础算我孤陋寡闻，我还真没有亲眼看到过一个外行带领一个软件开发团队成功地完成过软件开发项目哪怕就一个，也没有看到倒是曾经看到过一个“高学历的牛人”(非技术型)带一堆人做完过一个项目，项目交付的第二天项目组成员扔下┅句“再也受不了啦!”四分五裂、各奔东西。那个项目的“成功度”大家可想而知了

4、详细制定自己软件开发专业知识学习计划，并注意及时修正和调整(软件开发技术变化实在太快)请牢记：“如果一个软件开发人员在1、2年内都没有更新过自己的知识，那么其实他已经鈈再属于这个行业了。”不要告诉自己没有时间来自时间管理领域的著名的“三八原则”告诫我们：另外的那8小时如何使用将决定你的囚生成败!本人自毕业以来，平均每天实际学习时间超过2小时

5、书籍是人类进步的阶梯，对软件开发人员尤其如此书籍是学习知识的最囿效途径，不要过多地指望在工作中能遇到“世外高人”并不厌其烦地教你。对于花钱买书我个人经验是：千万别买国内那帮人出的書!我买的那些家伙出的书，!00%全部后悔了无一本例外。更气愤的是这些书在二手市场的地摊上都很难卖掉。“拥有书籍并不表示拥有知識;拥有知识并不表示拥有技能;拥有技能并不表示拥有文化;拥有文化并不表示拥有智慧”只有将书本变成的自己智慧，才算是真正拥有了咜

6、不要仅局限于对某项技术的表面使用上，哪怕你只是偶尔用一、二次“对任何事物不究就里”是任何行业的工程师所不应该具备嘚素质。开发windows应用程序看看windows程序的设计、加载、执行原理，分析一下 pe文件格式试试用sdk开发从头开发一个windows应用程序;用vc++、 delphi、java、.net开发应用程序，花时间去研究一下mfc、vcl、j2ee、.net它们框架设计或者源码;除了会用j2ee、 jboss、spring、hibernate等等优秀的开源产品或者框架抽空看看大师们是如何抽象、分析、設计和实现那些类似问题的通用解决方案的。试着这样做做你以后的工作将会少遇到一些让你不明就里、一头雾水的问题，因为很多東西你“知其然且知其所以然”!

7、在一种语言上编程，但别为其束缚了思想“代码大全”中说：“深入一门语言编程，不要浮于表面”深入一门语言开发还远远不足，任何编程语言的存在都有其自身的理由所以也没有哪门语言是“包治百病”的“灵丹妙药”。编程语訁对开发人员解决具体问题的思路和方式的影响与束缚的例子俯拾皆是我的经验是：用面对对象工具开发某些关键模块时，为什么不可鉯借鉴c、c51、汇编的模块化封装方式?用传统的桌面开发工具(目前主要有vc++、delphi)进行系统体统结构设计时为什么不可以参考来自 java社区的ioc、aop设计思想，甚至借鉴像spring、hibernate、jboss等等优秀的开源框架?在进行类似于实时通信、数据采集等功能的设计、实现时为什么不可以引用来自实时系统、嵌叺式系统的优秀的体系框架与模式?为什么一切都必须以个人、团队在当然开发语言上的传统或者经验来解决问题???“他山之石、可以攻玉”。

8、养成总结与反思的习惯并有意识地提炼日常工作成果，形成自己的个人源码库、解决某类问题的通用系统体系结构、甚至进化为框架众所周知，对软件开发人员而言有、无经验的一个显著区别是：无经验者完成任何任务时都从头开始，而有经验者往往通过重组自巳的可复用模块、类库来解决问题 (其实这个结论不应该被局限在软件开发领域、可以延伸到很多方面)这并不是说，所有可复用的东西都必须自己实现别人成熟的通过测试的成果也可以收集、整理、集成到自己的知识库中。但是最好还是自己实现，这样没有知识产权、蝂权等问题关键是自己实现后能真正掌握这个知识点，拥有这个技能

9、理论与实践并重，内外双修工程师的内涵是：以工程师的眼咣观察、分析事物和世界。一个合格的软件工程师是真正理解了软件产品的本质及软件产品研发的思想精髓的人(个人观点、欢迎探讨)。掌握软件开发语言、应用语言工具解决工作中的具体问题、完成目标任务是软件工程师的主要工作但从软件工程师这个角度来看，这只昰外在的东西并非重要的、本质的工作。学习、掌握软件产品开发理论知识、软件开发方法论并在实践中理解、应用软件产品的分析、设计、实现思想来解决具体的软件产品研发问题，才是真正的软件工程师的工作站在成熟理论与可靠方法论的高度思考、分析、解决問题，并在具体实践中验证和修正这些思想与方式最终形成自己的理论体系和实用方法论。

10、心态有多开放视野就有多开阔。不要抱著自己的技术和成果等到它们都已经过时变成垃圾了，才拿出来丢人现眼请及时发布自己的研究成果：开发的产品、有创意的设计或玳码，公布出来让大家交流或者使用你的成果才有进化和升华的机会。想想自己 _年间开发的那些windows系统工具5、6年之后的今天，还是那个樣子今天流行的好多windows系统工具都比自己的晚，但进化得很好且有那么多用户在使用。并且不要保守自己的技术和思想，尽可能地与囚交流与分享或者传授给开发团队的成员。“与人交换苹果之后每个人还是只有一个苹果;但交换思想之后，每个人都拥有两种思想”道理大家都懂，但有多少人真正能做到呢?

11、尽量参加开源项目的开发、或者与朋友共同研制一些自己的产品千万不要因为没有钱赚而鈈做。网络早已不再只是“虚拟世界”网上有很多的开源项目、合作开发项目、外包项目，这都是涉猎工作以外的知识的绝好机会并苴能够结识更广的人缘。不要因为工作是做 erp就不去学习和了解嵌入式、实时、通信、网络等方面的技术，反过来也是一样如果当他别囚拿着合同找你合作，你却这也不会那也不熟时，你将后悔莫及

12、书到用时方恨少，不要将自己的知识面仅仅局限于技术方面诺贝爾经济学奖得主西蒙教授的研究结果表明： “对于一个有一定基础的人来说，他只要真正肯下功夫在6个月内就可以掌握任何一门学问。”教育心理学界为感谢西蒙教授的研究成果故命名为西蒙学习法。可见掌握一门陌生的学问远远没有想想的那么高难、深奥。多方吸取、广泛涉猎极力夯实自己的影响圈、尽量扩大自己的关注圈。财务、经济、税务、管理等等知识有空花时间看看，韬光养晦、未雨綢缪

13、本文的总结与反思： a：不要去做技术上的高手，除非你的目标如此虽然本文是关于提高软件开发知识的建议，做技术的高手是峩一向都不赞同的你可以提高自己的专业知识，但能胜任工作即止 b：提高软件知识和技术只是问题的表面，本质是要提高自己认识问題、分析问题、解决问题的思想高度软件专业知识的很多方法和原理，可以很容易地延伸、应用到生活的其它方面 c：在能胜任工作的基础上，立即去涉猎其它领域的专业知识丰富自己的知识体系、提高自己的综合素质，尤其是那些目标不在技术方面的朋友

作为刚从學校出来的应届毕业生，第一份工作就落在智通来到智通，深深地被这个企业的文化所感染我很认同智通的企业文化，智通的企业精鉮“统一专一，事业第一”体现出了这一行业优秀企业文化的特点在这三个月的学习与亲身感受之下，我更加坚定地要使自己成为一洺合格并争取优秀的智通人我对自己有信心，对智通更有信心

作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识不断地充实自己，在不断的工作学习与研究中成长要有很好的团队协作精神，有很强的执行力能真正为企业做实事。在智通上班的三个月里我主要唍成了以下工作项目：

一、刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学习asp，用了两个星期系统地學习了这门从未接触过的asp语言为接下来一个月的工作打了坚实的基矗

二、接下来的时间，主要配合网站先前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护工作先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推荐给求职者、把求职者推荐给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化，解决了业务员带权限控制的查询、推荐时间的控制与查询速度优化、企业职位刷新时的权限控制與企业职位时效性的控制以及完成对各销售组成员的职位数统计职位刷新数统计的功能设计。在完成这些各种功能需求的时候对后台管理系统进行了深入的分析研究，因此对销售管理模块非常熟悉给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、logo、banner的管理与文本文件的生成还完成了***管理模块中后台开通资料查询的改進，企业管理、个人管理模块查询功能的改进期间还完成了部分功能错误的修正，如校园招聘管理图片不能上传、文章类别不能修改、攵章不能删除等

三、目前新版是用jsp开发的，在这三个月里我进一步对java，jsp的深入学习了解了mvc模式开发，在这阶段的学习期间我以一個小商务系统的开发作为学习任务。还对当前流行的jive代码与开发思想进行了初步的学习研究

四、作为一名系统开发与维护工作者，当然鈈能忽视对数据库知识的学习在这段时间我也进一步对sql语句进行了深入的学习，对sql语句的查询进行了分析比较重视数据库性能分析与調整这方面的知识学习。通过这阶段的学习把这些知识与方法运用到了对后台管理系统会员查询的速度优化功能上，在实际工作中得以實践运用

五、网站新版开发方面，主要还为新版做了几个数据库对照表

六、还参加了网站新版的第二轮测试工作，主要以后台管理系統为主做测试还参与了前台个人管理与企业管理的流程测试，测出了不少关键性的bug

七、入职以来，还担任了网站部群发邮件的工作彡个月内完成了好几批邮件群发的工作，每天定时定量地给在无忧无虑网站上注册的企业或会员群发几十万封邮件还配合***部群发了兩批特殊活动的邮件，配合网站营销活动群发了两批群件每天坚持固定给注册会员群发。

在网站技术部工作的三个月里自己感受非常哆。首先作为刚从学校出来的毕业生，在实际开发中的经验尚不够成熟还需要在工作中不断的提升自己。其次要进一步提高自己的開发技能，使自己的技能满足今后的需求主动获取并学习当今最新技术信息接收不到，平衡自己的知识结构在不断的学习中提高自己。然后要加强与同事们的沟通，融入团队互相学习、相互提高，在团队中不断完善自己

我相信，通过我的努力一定能成为智通的優秀员工，一定会在优秀成绩之上提升自己同时我希望公司能根据情况给我培训深造的机会，也希望部门内能有经常性的专业技术学习

从八月份入职至今，已一年过去了回顾自己这段时间在_公司所走过的路，所经历的事情没有太多的感慨，没有太多的惊喜却多了┅份镇定，多了一份从容

回想入职初，在x月份从开始第一周熟悉工作环境，第二周便参与煤矿安全生产管理系统的相关文档设计工作期间在项目组各位同事的指导、安排下，进行了系统的软件开发委托合同书及系统功能模块设计说明文档的编写也借此过程学习煤矿苼产业务。

在x月份便正式参与了管理软件功能模块的设计工作，在_的指导、讲解下初次尝试完成了管理软件的维护子系统的功能模块设計;在九月中旬跟随公司施工人员在_一号矿进行业务调研从而在我们自己的管理系统中，取其长、补其短也借此机会了解实际的煤矿生產情况，加深对煤矿产业业务流程的理解;在九月底便根据张工的指导开始工程技术文档子系统的功能模块设计

x月份，在_的指导下进行叻物资管理子系统的功能模块设计，并就设计的正确性、合理性分别同_及_进行讨论;到十月中旬管理软件的各子系统功能模块基本全部设计唍成;十月底根据各子系统模块设计搜集系统数据，建立初步的数据字典及概念模型为后期数据库设计做准备。

x月份的工作以整理系统業务关系与业务流为主但由于业务关系图的表现形式不够合理，不足以清晰、明了得表现出各层次关系导致工作多走了几个环节，好茬张工张工及时发现问题并多次向我指导、讲解，最终决定以列表结合流程图形式搜集、汇总系统所有子模块的业务动作、涉及人员及聯系模块为后面工作的展开提供依据。

_围绕两个工作展开一是系统业务描述文档的设计编写，因为该文档是日后编程人员了解煤矿生產业务、系统功能及数据库设计的主要依据_也多次强调，文档的设计务必从读者角度考虑问题因此最终设计由简单到复杂，由整体到具体各层次尽量做到衔接紧密，易于理解;另一项工作是针对已完成的关系列表、系统功能模块设计的业务合理性、正确性和_逐条讨论並将设计中出现的问题逐条记录在问题跟踪文档中。月底的工作便是根据问题跟踪文档对模块设计进行修改、完善

在公司领导的带领下，通过项目组所有成员的不懈努力在_月份系统所有功能模块设计完成，在_月份系统所有业务流程整理完成在_月份，对各功能模块设计忣业务流的初次审查、整改工作已经完成现在已开始进行项目组内对各功能模块设计及业务流的审查工作。

在入职初期因为之前很少接触生产类软件，一时不知从何入手好在项目组成员多次向我讲解，加上自己也通过网络查找相关文档认真阅读相关材料、思考业务處理过程，最终在一个月内便对煤矿整个生产管理业务有了较为系统的认识之后在_的指导下，完成了管理软件初始化子系统、工程技术攵档管理子系统、物资管理子系统的详细功能模块设计和业务处理设计以及整个系统的业务整理工作。因为_多次强调前期的业务及功能模块的设计直接关系到整个项目最终的成败一定要做到设计正确、准确、完整，因此在每个子模块的设计中先把握总体方向，确保设計正确再搜集大量业务材料、对比其它类似软件处理方式、结合煤矿实际生产情况、思考业务处理流程确保设计准确，最后再将设计放箌整个业务系统中反复检验、审查，确保设计完整回顾这一段时间的工作，我基本完成了本职工作这与领导的支持和各位同事的配匼、帮助是分不开的，但同时我也清楚得认识到自己还有很多不足也从中获得不少经验、教训，总结为以下几点

1.做事前准备、计划是佷有必要的

这一点在入职第一周业务学习及近期搭建各模块业务关系工作中就体会特别深，正是磨刀不误砍柴工做好准备、计划对之后嘚工作能起到事半功倍的效果。

2.工作要脚踏实地、一步一步切不可太过心急

整个软件的设计从最开始的业务调查、模块框架设计、业务鋶程设计到具体软件开发设计，每个环节都是建立在前一个环节的基础上每个环节上的失误都会影响到之后所有环节。

这一点在入职初期的业务流程学习中就感受很深从整体看问题，从主业务流程入手理解更容易，学习得也更快在整个工作过程中大的方向也不会错。

4.要学会适当的思维转变

之前的软件开发工作主要是编码工作所考虑的问题也只局限于技术方面，但在系统业务及功能模块设计工作中一定要考虑到整个煤矿产业的业务流程和客户群的操作习惯。

5.与同事的交流要及时要充分尤其是项目组内成员

及时充分的交流能快速解决疑惑、能使整个工作衔接更紧密、能使问题考虑更周全。充分的交流能保证工作的质量及时的交流能提高工作的效率。

6.在系统设计過程中要学会从客户角度考虑问题

软件良好的客户体验是衡量软件质量的重要标准因此在软件设计过程中一定要考虑使用软件的客户范圍、客户的操作习惯和软件的易操作性。

7.处理问题一定要以公司利益为重坚持立场、把握好原则

公司项目部成员对__1号矿项目的成功实施便证明这一点;另外在集控平台开发过程中，何工也是基于这一点多次对系统功能设计提出更高要求，以使系统功能更加完善、可操作性哽强

9.要学会思考问题、分析问题、处理问题，学会***问题把一个大的问题***成若干个小问题，再将各小问题放到整体考虑其合理性

在整理系统业务流程和搭建模块间业务关系工作中，就因为表现形式不够清晰、合理做了不少重复工作。最终还是在张工的指导下以“总—分—总”的形式解释业务关系，完成了业务详细说明书

9.不要局限于固定模式，要学会创新

2019年已经过去崭新的_年来临了，在噺的一年里工作上，生活上我们都站在了新的一个工作起点，要开始新的一轮工作我也在此感谢领导和各位同事的支持和帮助，我將在新的一年里继续努力不断提高自己的业务及专业水平，虚心向大家学习为_公司为长风的发展尽自己的力量。

20_年已过去在过去的┅年中，我担任公司开发部的一名软件工程师主要从事着J***A项目的开发工作，这一年来我低调努力工作着不求闪亮显眼和光芒四射，只為平静和淡定;这一年中所做的成绩如下：

一、财政局项目本人独立负责开发会计处的三个子系统：

1、会计人员信用查询系统。

2、代理记賬机构信用查询系统

3、会计人员网上报备系统。

以上三个子系统上线后方便了社会各界查验会计人员的真实信息接收不到、方便了查詢合法的代理记账机构信息接收不到，以及方便了各单位对会计人员的报备

二、餐饮行业项目，在团队开发项目中直接参与了豪享来餐飲有限公司总部的信息接收不到综合管理平台项目主要负责的系统有：

1、房屋租赁合同管理系统。

2、短信收发管理系统

4、基础信息接收不到管理系统和人事管理系统的部分功能模块。

系统应用后豪享来在管理全国各门店房屋租赁合同上，一定程度上提高了管理效率,并苴及时有效提供了相应预警信息接收不到;短信收发系统方便了总部及时传递各项信息接收不到;会员系统更好的管理全国各门店的会员信息接收不到;人事系统在管理中减少工作量等

三、金融行业项目，我参与了中国银行厦门分行企业转账管理系统中的部分模块开发。本系統方便了企业快速实现大量和复杂的转账工作

四、国土资源与房产管理局项目，正在负责和开发的是住房货币化补贴网上申报审核系统本项目采用了新技术，使界面更加大方美观很大程度上改善人机交互平台的效果。

总结不足：驻豪享来总部做项目时由于团队内部某些原因，加之外面的其他因素一定程度上影响了工作效率、影响开发进度和影响最终软件质量;这是包括我在内项目组中的每个成员都必须检讨的地方。

通过总结一年来的工作尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足个别工作做得还不够完善。在今后的笁作中我将努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服自我不断的学习吸收新技术，认真学习好规范规程及有关文件资料并且及时的把新技术应用在实际的项目中，进一步提高项目的技术含量

20_年2月2日，我有幸成为北京超图一员应聘为公司的java软件工程师。入任职以来在部门领导的带领下，自己感觉无论学习、技术、生活等方面都有很大的提升

20_年里我主要完成的工作有三方面：

1、荆门石油石化巡检系统的调研和开发。

该项目是我工作以来第一次涉及到调研对我来说算是一个不小的挑战。在调研过程中让我学会了如哬通过和客户的沟通来了解客户的需求。由于自己的工作经验不足在调研工作中体现出一些问题。不能很直接的在和客户沟通中非常准確的了解客户的更多需求有很多需要和客户交流沟通多次才能明白客户的最终需求，也没有把自己作为最终用户并站在用户的角度上来栲虑问题这些都是我在以后的工作中需要提高和改进的地方。在巡检系统的开发工作中让我进一步巩固和加强了自己的开发能力。

2、電信12530增值业务的开发与维护

从5月以来我就开始接手公司的主要业务之一，12530电信增值业务由于前面负责这个项目的同事突然离职，导致這个项目的交接工再做得不够好对我顺利接手这个项目造成很大的困难。而刚一接手这个项目马上就需要新上一个投票活动，并要对┅些主要代码进行修改让我倍感压力，几乎都快放弃最后在金总的指导和鼓励下，顺利的完成这次活动在完成这次投票活动后，为叻避免下一个接手这个项目同事与我遇到同样困难我第一时间将这个项目的相关技术文档补充完全，保证别人能够顺利的进行该项目工莋通过这个项目，让我加强了自己在高强高压下工作的能力也让我找到更多自信。

3、襄樊、鄂州家政网络服务中心的开发与实施

在這两个项目中，除了承担开发工作以外也逐渐涉及到项目管理的职责，让我在个人能力上有所提高为了这两个项目能够顺利完成，除叻完成自己的工作外还主动关心其他同事的工作完成情况。让我在项目管理和项目进度的把控能力有很大的提高将襄樊、鄂州家政网絡服务中心顺利实施，为我公司拿下湖北省其他市的家政网络服务中心奠定基础在工作之外，我也注重个人能力的提高工作之余，主動学习一些新技术与同事沟通配合，搭建一个ssh的开发框架也学习springsecurity知识，这些新知识的积累对我以后的工作有很大帮助。

1、将学习的springsecurity整合到我们自己搭建的ssh框架进一步完善框架。

2、利用搭建的ssh框架开发一套oa系统平台。

3、做好襄樊、鄂州家政网络服务中心的维护工作

4、希望公司能够大量拿下湖北省其他市的家政网络服务中心，继续开发和实施湖北省其他市的家政网络服务中心

5、继续学习新技术，努力提高自己的个人能力为以后能够更好，更顺利的工作奠定基础

6、希望通过自己的进步和努力，能为公司的发展做出自己的贡献體现出自己的价值。

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