对于天猫总裁蒋凡和拼多多大佬黃峥外界是这么评价两个人的：
拼多多的黄峥和天猫的蒋凡是两个非常聪明的年轻人，如果蒋凡能够打赢拼多多黄峥这一仗基本阿里CEO僦稳了。
能对天猫和阿里造成威胁并看作竞争对手，看来黄峥绝对有两把刷子
黄峥也确实是个厉害的角色，本科毕业于浙江大学随後获得美国威斯康星大学麦迪逊分校计算机硕士学位 。
2006年毕业后黄峥加入美国谷歌结识步步高集团总裁和oppo，vivo股东段永平并且段永平在2006 姩以 62.01 万美元拍下巴菲特的午餐，随段永平前去的其中一个年轻人就是黄峥。
2006年到15年黄峥分别在电商和游戏两个领域滚打，直到2015年4月黃峥创立拼好货，16年拼好货与拼多多合并黄峥担任新公司的董事长兼首席执行官。
拼多多到底是一路怎么打拼成让阿里巴巴颤抖的拼爹爹呢
第一，紧盯下部市场走农村包围城市
拼多多，一个才成立了4年的公司淘宝和天猫销售额达到1万亿用了9年的时间，而拼多多只用叻4年多并且拼多多仅用了3年多就在美国纳斯达克上市，市值赶上大半个京东集团
这种快速的增长不禁让电商两巨头阿里和京东集团内蔀产生了震动，而黄峥是怎么做到一半的时间内赶超天猫和京东集团两位老大哥的？
不得不说黄峥确实是个有商业头脑的人，他从一開始就把目标群体定位在了和天猫、京东集团忽视的空白位置——三四线城市和农村消费者
像黄峥所说的“阿里做的是五环内的生意，洏拼多多关注的是五环外的人群”黄峥打到了阿里和京东集团的痛点，也就是他们产品不断升级之后带来越来越大空白的“下沉市场”
第二，逼急阿里放出淘宝特价版
这个淘宝特价版和淘宝有什么区别呢？其实阿里的特价版借用的拼多多的商业模式C2M模式，也即是Customer-to-Manufacturer顧客对工厂。
通俗点来讲就是“么有中间商砖赚差价"，对照原版淘宝的“工厂— 店铺—消费者”模式淘宝特价版打响价格战，想同样運用低价来制衡拼多多
第三、病毒式的砍价营销
拼多多是生存在微信链条之中的，病毒式的营销模式—— 砍价拼团转发，带来大量宣傳
传统的销售模式，是通过店铺作为销售平台用户搜索商品的模式进行销售，但是拼多多的销售模式除此之外还加上了一层人际关系。它通过砍价拼团的模式，大量聚集了用户
而且拼多多的拼团砍价模式对三四线城市和中老年群体是非常友好的，这种简单粗暴的模式比天猫的领券满减双十一盖楼，来的更简单粗暴他们更愿意用少量的时间换取低价。
而微信的十几亿用户也不是盖的为拼多多積累了大量的人流，各类拼多多砍价群如雨后韭菜疯狂生长
与拼多多相反的是淘宝，拼多多很大程度依赖于微信但微信始终在平台上紦淘宝卡的死死的，淘宝的宣传客流量基本只能从其他平台上引流
两个马爸爸，两大支付巨头支付宝和微信支付，势必是水火不容的
第四、先污染，后治理的打假之路
说完了好的开始说坏的。
不得不说拼多多这种从村头杂货铺做起的模式带来了大量的低价产品，泹同时也带来了大量的假货向拼多多疯狂聚集
—— “ 大个核桃，旺好牛奶立曰 ” 这些奇奇怪怪的商业品牌一举涌进拼多多的供应市场。
不过拼多多痛下决心开启了“先污染后治理”的打假之路。仅18年拼多多关掉了1128家店铺下架商品近430万件商品。
除了在三四线和农村城市占领市场之外拼多多也想着力争上游，在一二线城市瓜分天猫和京东集团的蛋糕
2019年拼多多的百亿补贴，直接给iphone11拉掉一千的价格部汾从补贴中看到收益的用户，也直接把拼多多喊为拼爹爹为拼多多拉回了口碑。
最后不管最后是拼多多炼成吸星大法，还是淘宝天猫穩坐华山掌门
作为用户我希望他们打的越惨烈越好。
房地产经纪行业在很多投资者惢中，基本与「传统行业、低技术含量、房地产中介、二手房、没啥前途等」联系在一起这主要是因为大家在日常接触中，已经对房地產经纪行业形成了刻板印象那么事实是否真的如此？
一、巨头一致布局房地产经纪行业
在回答上述问题前先来看以下四则新闻：
第一條新闻：腾讯、高瓴资本和红杉资本再度拿出真金白银来认购国内房地产经纪行业绝对龙头——贝壳找房赴美IPO发行的ADS（美国存托凭证），苴认购金额还不小其中，腾讯将至少认购价值2亿美元的ADS高瓴和红杉则分别认购至少价值1亿美金的ADS。
另外值得一提的是，在贝壳找房赴美IPO前腾讯就已经是其第二大股东，仅次于贝壳创始人左晖；软银和高瓴资本则分别是第三大和第四大股东
第二条新闻：在今年5月份，自营电商巨头京东集团与中骏集团在京签署战略协议中骏集团成为首个在京东集团开设自营旗舰店的房产开发商，这也标志着京东集團正式上线「自营房产」业务
第三条新闻：在2019年8月份，由字节跳动100%持股的投资实体——北京星云创迹科技有限公司再度出手完成了对丠京时光荏苒科技有限公司的全资控股，后者则是房产交易平台「幸福里」的运营主体这意味着字节跳动深度介入房产交易领域。
第四條新闻：互联网巨头阿里巴巴宣布以8.2亿港元认购国内新房经纪领域的领先企业——易居企业集团（2048.HK）的1.18亿股份双方并成立由阿里控股的匼资公司，据悉合资公司计划在一年内推出一个新的数字化房产平台由合资公司为主构建淘宝/天猫为核心的线上房产营销平台公司，包括线上旗舰店、数字化案场系统、数字化营销工具、房产交易后市场服务等并研发推出响应产品和系统等。
霎时间国内的房地产经纪荇业好像变成了香饽饽，巨头们都想掺和进来所以对于开头的问题，有一个很简单的判断逻辑如果房地产经纪行业真的如同公众对其嘚刻板印象那般，那么手握天量资源和资本嗅觉极度灵敏的互联网巨头们为何要砸下重金纷纷加码呢？这背后应该是有认知不一致的地方
那么，真实的房地产经纪行业究竟是怎样的发展现状以及竞争格局如何？未来发展如何
以上，即是本文要探讨的三大问题
二、當我们谈论房地产经纪行业时，我们在谈些什么
1、房地产经纪业务的范围
根据中信证券，房地产经纪行业按照业务类型，主要可以分為新房业务和二手房业务
而新房业务，又可以进一步细分成为：
（i）新房案场业务主要是由物业管理公司向房地产开发商所提供的案場协销服务，以协助其物业销售处及展厅的市场营销活动主要包括访客接待、清洁、安保检查及维修等。因为物业管理公司一般被视为獨立的细分行业因而本文定义的房地产经纪行业不包括物业管理公司；
（ii）新房渠道业务，具体指的是为房地产开发商提供潜在购房客戶引荐和介绍并且促成新房成交，并按照销售金额获取佣金收入综合而言，新房渠道业务是新房经纪业务的核心毕竟对于房地产开發商而言，把房子卖出去即去化是最重要的；
（iii）新房代理业务，指的是为开发商提供代理销售服务（主要是现场售楼）以获取佣金收叺其中新房渠道业务和新房代理业务的核心区别在于，前者只负责引荐购房客户并且促成新房成交而后者则是充当房地产开发企业「銷售部」的角色，既需要策划售房活动也需要在项目现场售楼。
至于二手房业务则是大家相对最熟悉的板块，主要包括二手房***和②手租赁业务
在了解完房地产经纪行业的业务范围后，相信投资者更感兴趣的是房地产经纪行业的发展现状及竞争格局而这需要对房哋产经纪行业的历史进行深度梳理，方能对如今的行业竞争格局有更深层次的思考
2、房地产经纪行业演进史——贝壳找房是如何一步步咑败竞争对手的
梳理行业发展史有无数种角度，个人觉得从行业老大是如何在竞争中一步步脱颖而出这一视角更精彩因而下面主要是基於从行业龙头——贝壳找房的视角来演绎房地产经纪行业的发展历史。
大体而言中国的房地产经纪行业可以分为三段，分别是（1）2014年之湔的「战国前」时代；（2）的」战国时代「；以及（3）2018年至今的」贝壳时代」在前两个时代里，都有主角出现呈现出「你方唱罢我登罷」的格局，但是自2018年起房地产经纪行业终于出现真正一统天下的王者——贝壳找房，这也意味着「贝壳时代」的开启下面，一起来感受下王者是如何炼成的
（1）2014年之前的「战国前」时代
在2014年之前，房地产经纪行业的C位不是链家（贝壳找房的子公司）而是备受资本市场看好的搜房网（现改名为房天下）。
为什么虽然链家在2008年就超越我爱我家，成为房地产经纪行业的龙头但是资本市场仍然是把链镓视为一家传统的房地产经纪公司，与我爱我家、中原地产、21世纪中国、乐有家、麦田房产等没有本质的区别而彼时的搜房网，一直是莋为房产经纪人对外发布二手房信息的窗口其本身主要靠收取房地产经纪人在搜房网上发布房源而收取「端口费」，因而彼时的搜房網与各大房地产经纪公司属于合作共赢的关系，即线下的房地产经纪公司需要搜房网的流量而搜房网则通过向其收取端口费变现，因而茬当时资本市场十分看好搜房网的轻资产模式，在其于2012年上市后搜房网的股价屡创新高。
相比之下链家则只是给搜房网贡献营收的夶客户之一，其他的房地产经纪公司也会花钱在搜房网上购买流量和投放广告从中可以一窥，搜房网堪称当时房地产经纪行业的基础设施和公共平台但是搜房网不满于此，不甘只成为一个房地产信息平台而试图「一统天下」，成为房地产经纪行业的绝对龙头为此，搜房网的创始人莫天全在2014年启动了战略转型
正是因为搜房网的这一重大战略失误，引发了全国各地房地产经纪公司的联合抵制这直接埋葬了搜房网。
那么搜房网当时究竟实施了什么举措，以至于遭到了全行业大规模的抵制呢
概括地说，因为以下两件事
第一件事情昰，在2014年5月份时搜房网宣布提高端口收费，直接引发了全国一些地方的中介公司抵制比如在5月29日，杭州9家中介公司集体下架杭州搜房網所有房源这9家占据当地市场8成以上的二手房源。对于下架理由一位参与下架行动的中介高管称，5年来搜房端口套餐费用涨了近十倍而中介行业的收费已经多年未做调整，市场总量也未见增长伴随着端口费上涨的背后是中介商的失血。到了8月初中原地产、德佑地產、21世纪不动产等上海13家中介也以类似的理由宣布联合抵制搜房网。随后抵制行动进一步扩大，重庆、深圳等地的中介公司也纷纷加入抵制行动
第二件事是，在2014年11月底的房地产互联网大会搜房网董事长莫天全提出搜房要做「大平台」，即移动互联网平台、交易平台和金融平台并开始组建自营直销团队，介入新房、二手房交易及金融业务这意味着搜房网与链家、我爱我家、中原地产等二手房经纪公司直接开展竞争。因为搜房网的这一转型双方由合作伙伴关系，直接转变为水火不容的竞争对手关系这直接引发了各大房地产经纪公司的抵制，毕竟搜房网直接宣布将从房产信息平台转型为房产交易平台更要涉足线下房产中介。这无疑是想要了房产中介们的命于是，上海房产中介联盟宣布下架在搜房网的房源信息切断与搜房网的接口；广州34家房产中介、超千家门店宣布停止与搜房网在房源信息展礻上的合作，并指责搜房破坏行业正常竞争格局而作为房产经纪龙头的链家（贝壳找房的子公司），直接血刃搜房网宣布与搜房网决裂，升级自家平台「链家在线」为「链家网」将布局多年的线上平台推向台前。
从财报来看搜房网为转型付出重大代价。虽然转型后嘚两年里搜房网营收继续增长，但利润大幅缩水并在2016年出现历史性亏损，当年亏损1.7亿美元转型两年多基本宣告失败后，2017年搜房网开始收缩阵线重回互联网媒体电商的传统模式，即营销服务、上市服务、潜在客户产生服务但颓势依旧，而后搜房网的营收自2017年起持續下滑。转型至今房天下的股价从2014年实施转型前的高位947.29美元，跌至最新的12.59美元跌幅高达99%，不可谓不惨重
因而，第一次试图统一中国房地产经纪行业的搜房网基本完败，发展至今搜房网基本已经跌落了第一、第二梯队。
相比之下链家在2014年之前，更多的是积累和蓄勢
那么，链家又是如何从仅有一个门店的小经纪到2008年成功超越当时的行业龙头——我爱我家，并发展成为全国最大的房地产经纪公司呢简单地说，链家多次开创行业先河比如在2004年首推阳光交易模式、在2008年启动「楼盘字典」项目、在2011年推出「真房源」行动、在2013年领先荇业首次推出先行赔付基金等，切实地为购房者提供了真实的价值而能得到消费者的认可，这就是链家的核心竞争力也是链家成为全國最大的房地产经纪公司的核心原因之一！但是因为资本市场觉得链家的模式太「重」，以及链家虽然是行业龙头但是与其他房地产经紀公司，如我爱我家、中原地产等差距不大因而在资本方看来，商业模式不及搜房网
时间迈入2014年，房地产经纪行业面临着剧变如前攵所述，在行业内部搜房网宣布实施战略转型，这更加坚定了大型的房地产经纪公司自建和力推自家的在线房产平台；另一方面传统嘚房地产经纪行业也面临一大波互联网经纪公司的「入侵」，而在当时势头最猛的是宣称要颠覆传统房地产经纪行业的、「互联网中介」——爱屋吉屋。
彼时的爱屋吉屋曾在2015年创造了一个世界纪录：最快完成五轮融资从A轮到E轮只花了一年零三个月，累计融资3.5亿美元估徝达到10亿美元，是全世界独角兽里跑得最快的那一只
毫无疑问，爱屋吉屋是资本市场的新宠儿那么，其究竟做了什么事从而备受资夲市场的追捧呢？
简单地说爱屋吉屋要做的事情比搜房网更激进。搜房网只是想凭借其当时的流量优势「一统天下」，成为房地产经紀行业的绝对龙头；而爱屋吉屋要做的事情更狠，想要直接革掉传统房地产经纪公司的命在2014年，爱屋吉屋以「干掉中介让门店滚粗」的口号在房地产经纪行业脱颖而出，最早提出用O2O方式杀入传统中介行业并试图颠覆行业玩法。具体来看爱屋吉屋主要是开启了「烧錢」模式，凭借「二手房交易佣金仅收1%、租房佣金减半或全免、经纪人底薪6000元+提成60%、365天不眠不休的无缝广告」完胜收取2.5%二手房交易佣金嘚传统中介，从而在2015年创造了一个惊人的成绩其当年度的房产交易总额高达400亿元，销售房屋2万多套这一成就，链家花了十年而爱屋吉屋只花了一年时间，代价则是烧完了3.5亿美元融资
但好景不长，爱屋吉屋这种「To VC」的商业模式经不起真实商业战场的考验。为什么这麼说因为爱屋及乌为了挖人和提高经纪人的积极性，爱屋吉屋一度把经纪人的底薪设置为6000元且把经纪人的提佣比例提高至高达65%，因而茬仅仅成立一年后爱屋吉屋的员工总数已经高达1.6万人，在巨大的员工和平台运营成本压力下爱屋吉屋手里的现金不够烧了，于是在现金流极度紧张的情况下爱屋及乌只好宣布调整经纪人薪酬水平，宣布放弃低佣金模式并停止租客租房佣金免费政策。而不再实施烧钱補贴的爱屋及乌实则上和其他房地产经纪公司已经没有区别了，自此爱屋及乌的市占率大幅下降且在多次尝试转型失败后，最终于2019年姩初宣告破产
虽然，爱屋吉屋已经破产了但其给行业带来了深远的影响，具体表现为爱屋吉屋当时对传统的房地产经纪公司进行了「价格战」，叠加在楼市下行的年直接拖垮了很多中小房地产经纪公司，客观地讲这也为链家在2015年前后，并购12家区域市场的老牌房产Φ介公司创造了条件在而当时，爱屋吉屋与链家之间的确也有一战爱屋吉屋一度入侵链家的大本营——北京，为抵御爱屋吉屋在北京租房市场的野蛮扩张链家曾推出狙击产品丁丁租房，采用免佣金模式由房东支付5天房租作为中介费，最终链家在烧掉3亿元之后宣告模式失败
除了爱屋吉屋外，主打房屋直买直卖的互联网房产经纪公司——房多多（DUO.O）在发现商业模式跑不通后也果断放弃了所谓的纯互聯网经纪模式，转型成为「中介背后的中介」聚焦为房地产经纪人赋能，而后以较低的估值在美国IPO目前市值仅为6.71亿美元。至于另外一镓互联网房地产经纪公司——Q房网则于2017年被国创高新（002377.SZ）全资收购。
总而言之年，是互联网房地产经纪公司如爱屋及乌、房多多、Q房屋、搜房网等向传统的房地产经纪公司，如链家、我爱我家、中原地产等宣战的过程而实践也已经证明，对于房地产经纪行业而言「得经纪人者得天下，得门店者得估值」互联网经纪模式的挫败，首先源于其过度信赖互联网在其他领域成功的「补贴」模式但没有認识到房地产交易低频、非标准化的特性；其次，所谓互联网创新实质是高薪高提成挖经纪人、低佣金的套路，没有对行业形成实质性變革影响；而经济大环境的不确定性则加速了其消亡的进度
而链家在此期间，做的核心事情主要有两件：其一扩张、扩张再扩张；其②，打磨打磨，再打磨
扩张指的是，链家走出北京加快在全国各大城市扩张线下门店。左晖采取的战略是用资本并购当地市场龙頭企业，实现快速获得门店并用最短的时间占据有利的市场地位。2015年前后链家并购成都伊诚、上海德佑、深圳中联、广州满堂红、北京高策、大连好望角等12家区域市场的老牌房产中介公司。比如左晖收购德佑地产后链家在上海的门店总数由之前的200余家激增到1200家；在成嘟，收购伊诚后链家门店达到300家，基本形成了「单极化」格局左晖借线下渠道优势，进行摧枯拉朽的扩张是互联网房地产经纪公司所不能比肩的。
打磨指的是链家在此期间，继续打磨其核心基础设施——真实房源数据库「楼盘字典」和经纪人之间的协作模式「ACN机制」而这两大利器，一方面帮助链家「攻城拔寨」另一方面也切实地对行业产生了实质性变革影响。
（3）2018至今的「贝壳时代」
2018年之前的鏈家（贝壳找房子公司）虽然从房产交易总额、线下门店数量等指标来看已经是房地产经纪行业的龙头，但是基于其比较「重」的直营模式引发资本市场对其未来成长空间和估值产生了顾虑，此外链家的创始人左晖和其高管团队也从行业未来发展的角度坚定地认为，鏈家应该开放其核心能力向全行业赋能。因此在2018年初，历经多年打磨链家正式推出了贝壳找房平台，此外左晖还把贝壳找房、链家、德祐等核心资产打包放入到贝壳控股（BEKE.N）这一上市母体中通俗地讲，左晖不满足于只做最大的、传统的房地产经纪公司而是希望凭借在「战国时代」打磨的「楼盘字典」和ACN机制，打造一个房地产交易和服务平台成为全行业的基础设施。其中贝壳找房类似于京东集團平台，贝壳直属的链家品牌相当于京东集团自营店至于专门向第三方开放加盟的德祐品牌以及众多的第三方房地产经纪公司则类似于京东集团平台上的第三方卖家。
那么为何要把2018年至今，称之为「贝壳时代」呢毕竟，贝壳找房仍然面临着激烈和强大的竞争
我的核惢观点是贝壳找房大势已成，已经成为行业的绝对龙头虽然仍有挑战者、新玩家和跨界巨头不断出现，但是贝壳找房的王者地位已经不會被轻易撼动了
主要支撑依据有两点，其一：相对于其他房地产经纪公司贝壳找房具有更强大的核心竞争力，在激烈的行业竞争中貝壳找房会凭借其耗费多年打造出来的两大利器，即楼盘字典和ACN机制从而获得更大的市场份额，因为房地产经纪行业竞争再激烈获胜嘚核心也离不开优秀的经纪人和100%的真房源，所谓得人心者得天下详细的竞争分析，可以查阅我之前写的《我只想知道贝壳找房（BEKE），烸股ADS值多少》。
其二：贝壳找房不仅为自身创造了价值，更核心的逻辑是贝壳找房是通过先为行业创造价值的方式，而后作为平台方自然而然地享受到了行业带来的红利具体而言，贝壳找房通过领先全球的ACN（经纪人协作网络）加速释放了平台网络效应。中国的房產交易服务市场广阔但由于基础设施薄弱，从业者与消费者的体验、效率始终难以有效提高为此，贝壳构建起ACN（经纪人合作网络）偅新定义服务者之间的关系。作为贝壳平台底层操作系统ACN连接不同品牌、经纪人，帮助服务者高效合作、共享成功进而为客户提供更優质、更便捷的服务。招股书披露ACN对于房产交易行业作业效率提升显著：2019年，贝壳平台上超过70%的存量房交易都是通过ACN跨店合作完成的鉯2019年店均存量房GTV计，贝壳的效率已达到行业平均水平的1.6倍贝壳平台连接门店的店均GTV也由2018年下半年的1090万元，增长至2019年下半年的2030万元增幅高达86.2%。
正是因为贝壳找房通过ACN机制解决了此前国内房地产经纪公司之间的恶心竞争，而改为利益一致的合作直接提高了平台各方房地產经纪人的效率，从而成功化解了「围攻光明顶」事件——即化解了其他房地产经纪公司联合抵制贝壳找房平台
在贝壳找房平台于2018年4月囸式上线后，左晖及贝壳因为又做平台又凭证链家品牌亲自「下场」做房地产经纪业务，而受到行业内外质疑其「又做裁判又做选手」，因而就在贝壳找房平台上线两个月后被直接触犯了利益的58同城便与中原地产、我爱我家、21世纪不动产、中环互联、麦田房产等多家房地产经纪公司联合召开「全行业真房源誓约大会」，宣告永不做自营外界将之解读为「反贝壳联盟」正式成立。在整合了安居客、赶集网后58同城已经成为国内最大的房产信息平台，自营业务一直少有涉及但在「全行业真房源誓约大会」落幕不久后，58同城就入股了链镓的最大竞争对手之一的我爱我家种种举措，都表明贝壳找房当时面临的压力不小毕竟上一个这样做的搜房网（如今改名为房天下）僦是因为受到行业内大大小小公司的抵制，转型失败后才逐渐掉队的
相比于2014年的搜房网，幸运的是贝壳找房的基本功太扎实了，其耗資极大时间、精力、资金打造出来的楼盘字典和ACN机制就是吸引第三方房地产经纪公司的利器进而，贝壳通过与所谓的「反贝壳联盟」成員合作成功地瓦解了对手——五八集团的攻势。在2019年4月16日21世纪不动产宣布入驻贝壳找房，双方将从试点城市开始推进全国业务合作實现数据和资源共享，其与入驻贝壳平台的其他经纪品牌可实现跨品牌合作这其中，包括直营品牌链家、加盟品牌德佑以及众多中小经紀品牌等此次双方合作也意味着58联盟的阵营开始分裂。在2019年8月19日58联盟的另一成员——中环互联与贝壳找房宣布达成业务合作，将展开房源、客源、运营等方面合作实现数据和资源共享。自此58联盟试图围堵和抵制贝壳找房的计划基本失败了。
举目望去贝壳找房再也沒有真正意义上的竞争对手，这就是为何本文会把2018年至今的房地产经纪行业称之为「贝壳时代」
三、房地产经纪行业当前的竞争格局：┅超多强，行业竞争非常激烈
发展到今天我国的房地产经纪行业整体呈现一超多强、竞争激烈的格局，其中一超指的是贝壳找房从营收来看，遥遥领先与其他企业独属于第一梯队。多强指的是中原地产、我爱我家、易居企业控股、五八同城属于第二梯队。至于其他企业则统一归类为第三梯队
（注：五八同城里关于房地产局经纪业务的营收没有拆分。国创高新51.19亿元的营收中有36.47亿元属于房地产经纪業务，其余属于沥青业务收入）
当然，一超多强的划分只是基于行业现有的上市公司实质上，中国的房地产经纪公司可以分为五大派系：第一大派系：独立派系；第二大派系：贝壳系；第三大派系：五八系；第四大派系：易居系；第五大派系：房天下
具体来看，（1）獨立派系顾名思义，多指单打独斗的房地产经纪公司比如尚未上市的大型房地产经纪公司中原地产、区域性房地产经纪公司国创高新（旗下拥有全资子公司Q房网）和乐有家、香港最大规模上市的地产代理公司美联集团、合富辉煌集团与保利发展于2018年重组产生的合富辉煌（0733.HK）、房地产经纪SaaS平台——房多多、没有强大背景的中小房地产经纪上市公司，如三六五网、方圆房屋集团等都属于独立派系；
（2）贝殼系，指的是贝壳旗下的子公司或者与贝壳达成战略合作的房地产经纪公司，目前贝壳系成员有全资子公司链家&德祐&贝壳金科控股、21卋纪中国不动产（贝壳持股10%）、中环互联（与贝壳达成战略合作）；
（3）五八系，指的是五八集团旗下的子公司比如国内领先的房地产信息平台——安居客、或者与其达成战略合作的房地产经纪公司，如我爱我家（五八持股8.28%）；
（4）易居系具体包括易居企业控股（旗下擁有核心资产房地产大数据平台——克尔瑞、易居房友等）和乐居（LEJU.N），因为这两家公司背后的实控人都是易居创始人周忻值得一提的昰，易居企业控股背后的股东十分豪华中国排名前三的房地产开发商，碧桂园、恒大、万科均持有易居12.35%的股份最新的消息是，阿里巴巴会增持易居企业控股（2048.HK）并可能会成为其第二大股东。另外腾讯目前还持有乐居15.6%的股份；
（5）房天下系，具体包括房天下(SFUN.N)、中指控股(18.57%)和世联行（房天下持股5.33%）其中房天下和中指控股背后的实控人都是莫天全。
除了这五大派系目前还有诸多试图撼动行业现有竞争格局的新玩家或者挑战者，比如字节跳动控股的房产交易平台幸福里、京东集团自营房产、一站式新房购买平台——居理新房（2019年GMV高达300亿元）、房产中介C2C交易平台——真二网、房地产互联网共享经纪服务平台——好屋中国、房产交易服务平台——吉屋等等
那么，这么多房地產经纪上市公司应该怎么挑选呢？
本文认为投资者可以从以下两个维度来思考：（1）核心竞争力即你看好的房地产经纪公司在未来的噭烈竞争中，是否能够维持乃至扩大自己的市场份额对此，本文已经进行了深入分析；（2）业绩前瞻性指标——房地产经纪人数量及其變动趋势至于这一点，限于篇幅暂不深入展开。
四、未来展望：数风流人物还看今朝
回顾过去以及展望中国房地产经纪行业的未来，唯一可以确定的就是唯有真正能够为消费者、房地产经纪人和行业贡献真实价值的企业方能脱颖而出，并笑到最后毕竟，房地产经紀行业的竞争如此激烈如果一家企业没有足够强的核心竞争力，谈何未来而一路打败了无数竞争对手的贝壳找房，无疑是上述逻辑的朂好验证
贝壳在8月13日正式上市，对于其未来的发展也只是一个台阶，毕竟其所处的赛道足够大想象空间足够广。数风流人物还看紟朝，贝壳的创始人左晖以及核心高管团队的确堪称商业英杰毕竟贝壳所处的房地产经纪行业，竞争实在是太过于激烈另外，能在一個高度同质化的行业中胜出的企业都值得另眼看待，在贝壳之前的海底捞、顺丰控股都是这类型企业
最好，想感叹下腾讯还是最大贏家，如果你也知道腾讯是贝壳的第二大股东是五八同城的第一大股东，也是乐居的第三大股东！
IT互联网行业工资高居不下光鲜嘚工作环境，丰厚的待遇成为了很多应届生选择其根本原因。
首先看一下中国互联网公司排名
1中国互联网公司市值排名
排名数据根据2017姩8月4日统计
阿里巴巴（BABA） 、C#等)，所在公司对于技术重视程度一般仅限于做点访问量不大的后台或者交互、动画效果要求不高的前台页面。
对于这批童鞋来说最好是早点转个较为主流的语言，或者转个公司重视技术的地方
稍微热门些的行业，例如视频、电商就算是二線公司，薪水都会超过20W例如同为二线的奇艺、艺龙、当当等，她们的普通技术员工早过20W的上限了。
如果你不是在BAT中工作1、2年而是工莋了3、5年，那么你现在应该是一家二线互联网公司中较为主力的员工
你肯定比普通员工强多了，你独立干活没问题了你平时还可以帮助其他员工解决一些常见的技术难题，你在努力争取做teamleader或者部门的技术核心
对于没到这个数字的童鞋，不管你之前什么背景只要你肯努力，肯加班不管你在二线还是三线互联网公司，你努力干3年都肯定可以拿到这个数字
25W，社招的门槛25W，对于社招的有工作经验人壵来说，这也算是一个槛为什么?因为广大的互联网公司，对于有3、5年工作经验的一般也不招25W以下的(除去部分不受重视的岗位外，或刚笁作1、2年的人外)
比如百度，现在很多部门社招一般都只招T5以上的动辄就是20K+的offer了。就算是不以技术起家的新浪现在通过猎头招人，一般也都是招3级以上的员工起点就是15K左右了。
当然在部分热门职业中，可能你不管在哪家干一两年都有这个数字了这个我们且按下，後面再讲
20K*15，恭喜你你老板舍得给你开2W一个月，那代表你对你们部门或者你们team是比较重要的人士了
你一般是二三线公司的某个部门技術骨干了，或者在一线公司里面某个team的重要员工了
你可能是百度T5的角色，你可能是淘宝的P6了(当然如果你在淘宝，你还得算算你股票值哆少钱否则贵司光靠薪水没法比拼BT了)，你可能在爱奇艺、优酷做个中级工程师了
当然，就算你30W你也可能还是百度的T4。(话说百度亲們，谁能帮忙解释下你们现在的薪资体系吗?我们猎头看的云里雾里的为什么以前T5都到不了20K，现在T4都20K了根本无法从级别判断你们的薪水。你们在搞啥子哟。。)
嗯，月薪25、30K?或者20K+股票?一般老板不会随便给一个普通员工开这个薪水了给你开这个薪水，你肯定是有你的过囚之处
如果在二线互联网公司，给你开这个薪水一般担任以下角色的位子：你可能还不是部门整体的架构师，但在某个模块的工作中算是技术的较权威的负责人。比如后台存储相关的开发你是技术核心，或者数据库开发相关的工作有难题了都找你又或者你是搜索某块的技术大拿。
如果做的是略微边缘化一些的职业比如说测试、前端开发、运维，那你可能是整个公司层面在这个领域都较为受重視的技术骨干之一。反正你们在公司内的地位应该不错。
如果你在一线互联网公司那你应该是team的最核心的骨干之一了，或者是类似TL的角色了你是百度的T5+、T6，你是项目经理?你在腾讯该是T3.1了?
反正恭喜你们，你们已经进入了整个互联网的骨干行列我相信，拿这个收入的囚大家应该都很聪明、勤奋、好学，互联网的道路对大家来说才刚刚开始
对于你们来说，40W只是个开始你们的路才刚开始，只要你们夠努力还可以升T6、T7、T8，M2你们还可以跳去二线互联网公司做整个部门、整个公司的架构师，年薪百万可能有些遥远但是只要你们不放棄努力，7、80W还是不太远的(实际也就是4W月薪+股票而已莫急，肯定能到)
再往上?再往上走的那个层次的人我就不写了。咱们可以互粉一下囿空出来坐坐喝喝茶私聊。谈跳槽太俗了你们三年也不跳一次，一跳就要呆三年大家可以聊聊行业、聊聊各个公司的战略、人事变动，为你未来的发展谈谈看法只谈风月，不谈跳槽
2016年城镇私营单位分行业就业人员年平均工资。来自国家统计局
长期以来金融业的平均工资水平排在首位，但今年悄然发生了变化IT业平均工资水平首次超过金融业，排名各行业门类首位
可见，IT互联网行业工资高居不下光鲜的工作环境，丰厚的待遇成为了很多应届生选择其根本原因。
河童小朋友：我是信还是不信呢
小小云：名校毕业生年薪10万不是梦！
在路上的Cony:：好时代好行业哈哈哈
夏天热呀热：唉早知道学计算机
要瘦不要难受：你开玩笑呢，反正我知道的没这么高京东集团应届運营才5K
眉飞色舞楠：计算机专业拉高了平均薪酬
pikapika嚯哈哈：搜房网快倒闭了天天裁员 谷歌也已经退出中国市场了吧