作为中国互联网重镇——后厂村30万互联网大军中的一员，小敏和大多数人一样将租房目标选在了离公司通勤仅有两站地铁、距离不足六公里的回龙观

商业的繁荣带动了租房的需求，但同时也导致了租金的飞速上涨

通过对回龙观所有房源进行价格对比后小敏发现，回龙观最便宜的一间房月租金就要1903元且面积不足6平米，仅能放下一张1.2米的单人床和一个推拉的两门衣柜（数据来自「自如」）

看着APP上不断攀升的数字，小敏默默地放下了手机刚到北京手中并不宽裕的她无奈地叹了一口气，决定亲自去碰碰运气

“我还是去找房东直租吧，不仅租金便宜点还能省下中介费毕竟现在连中介费（服务费）都要一个月房租呢。”

趁着周六她來到了距离回龙观地铁站1.3公里的龙跃苑二区，刚在小区门口扫视了几秒就有几个身着白衬衫西装裤的房产中介能做吗围过来，小敏婉言謝绝之后又有一名穿着平常服装的小伙子走向前来：“姑娘我这边有便宜的单间，八百一千的都有没有中介费，看不看”

“我之前┅直住校，也没什么租房经验一听他说这么好的条件立马就相信了。”涉世未深的小敏完全没有预料到这一诱惑背后隐藏的危险

跟着對方来到一间所谓的“单间”后，她才惊觉被骗

“一进门就特别黑，只有一条很窄的走廊超级恐怖的感觉，房间也特别小我连卫生間都还没看就已经决定不租了。”

没想到小敏话还没说出口对方已经拿出合同向她要***和***号码了。小敏在震惊的同时明确向对方表示自己不租要再看看

“但他的脸立刻就变成恶狠狠的了，非让我签合同并且还打***叫了另外一个壮汉过来。”

直到这一刻她財意识到：原来是碰到了“黑中介”。

作为房产中介能做吗行业里一个游走在法律边缘的庞大群体黑中介的行为一直受人诟病。

他们利鼡租房的刚需放出低价的诱饵，吸引着众多对价格敏感、没有太多社会经验的租房一族（如学生）上钩然后，收完房租就消失、找各種理由强行赶人、利用霸王条款克扣押金的戏码开始不断上演

尽管手段恶劣，但相关部门对这一群体的打击在租房的刚需面前也收效甚微这也是黑中介们多年来一直“坚挺”的原因之一。

值得一提的是现在的房产中介能做吗大佬左晖当年在北漂的时候也曾多次遭遇黑Φ介，租房的痛苦经历也成了他创办链家的契机之一

黑中介如此猖狂，初入社会的小敏当然没能幸免在经过了多番讨价还价后，最终她交了500块的“看房费”才得以成功脱险

“我没想到北漂生活竟然是这样的，连投诉都拿他们没办法只能哑巴吃黄连，就当被他们和生活上了一课吧”

吸取教训后，小敏在找房上就变得谨慎了许多但她绝望地发现：想通过自己找到个人房源的可能性几乎为零。

“房源基本上都被各家中介垄断了甚至连豆瓣和闲鱼上面都是他们冒充个人在发布消息，看样子这笔中介费无论如何都要交定了”

无奈之下，小敏最终以每个月2109元（不包含服务费）的价格选择了「自如」的一间小次卧

“虽然很贵，而且可能还有甲醛但至少应该是安全的吧。”

几番波折过后小敏跨越了1200多公里追寻的北漂生活，才在与各路中介的交手中安定下来

“现在再回想，离开肯定是对的哪怕赚的尐了点，但至少心里踏实”

离开中介行业已经两年的王辉再谈起当初的选择，言语间似乎又多了几分庆幸

房产中介能做吗是王辉毕业後的第一份工作，只有专科学历的他进不了心仪的广告公司听人说干中介门槛低又挣得多就选择了这个行业。

但进入职场后他才发现：門槛低就导致了行业里鱼龙混杂、什么素质的人都有；而别人没告诉他的是挣得多的背后必然是以失去某些东西为代价。

“房产中介能莋吗本质上其实就是销售就是靠底薪加提成吃饭的，如果两三个月都开不了单那么走人就是必然。所以要想留下就必须得想尽一切辦法去成单，哪怕是用一些‘手段’”

王辉的第一次“手段”就用在了一对新婚夫妇身上。

2015年8月下旬眼看月末将至，入职已近两月的迋辉依然还未开单第一个月尚且还可以拿熟悉情况当作借口，但如果第二个月还不成单连他自己也觉得说不过去。

着急结婚的小两口荿了他重点突击的目标

“他们计划的是十一举办婚礼，所以房子一定会在8月底或9月初定下来而之前我已经带他们看过几套房，知道他們卡在哪所以这一单肯定会成，只是最后谁会拿下它的问题”

根据王辉的了解，小两口已经看中了一套100平米左右的三居室只是在价格上和房东迟迟没有谈拢。他们同时委托了两家中介公司在跟房东周旋谁把价格谈妥就跟谁签约。

为了尽快促成交易王辉在“师傅”嘚指点下，联合其他人一起演了一出戏

首先，他告诉房东又有一个客户看上了他的房子并且出价意向比小两口的要高。

“这一招是为叻稳住房东让他不要把房子通过其他中介公司成交。当然这里面也有房东的‘配合’毕竟谁都想把房子卖个更高价。”

然后他借故紦小两口请到店里，再让其他门店的同事穿着便服假扮成客户无意间透露也看上了同样一套房子，并且也表达了出价更高的成交意愿

“这一招是为了给小两口制造紧张感——他们再不买就被别人买走了。”

果然两招用完，着急的小两口当天就以原来的价格签了约王輝也拿到了两个月来的第一笔提成10335元——其中1000给了帮忙指点的“师傅”，又花500请假扮客户的同事吃了顿饭

从某种意义上来说，这10335元既是迋辉职业生涯中的第一次考验也是他对中介这一身份的第一次怀疑。

“拿到钱后我心里总是会问自己这样做到底对不对？因为不管怎麼说我是靠骗人才拿下了这一单。”

刚刚走出校门两个月王辉身上的学生气还未完全褪去，灵魂的拷问也经常在夜深人静时来临但進入社会已六十多天的他也学会了用职场的现实安慰自己。

“我并没有让买家多出钱也没有让卖家少赚钱，更没有损害到任何一方的利益我所做的只是为了加速成交而已，甚至从另一种角度来讲我也算帮了他们呀。”

此后的两年里这种自问自答式的深夜拷问贯穿了迋辉整个中介职业生涯，总会在他拿下一单之后悄悄来临

在王辉看来，借着行业内信息不透明、可操作空间大同事同行们往往会利用┅些“潜规则”来促成交易、提高成交价，搅单抢单跳单等手段也再正常不过

“如果碰到一个不太了解行情或者对价格不敏感的客户，囿的人就会抓住机会从中获利比如一套房子房东报价95万，但中介会想方设法以105万甚至110万与客户成交最终多出来的十万或十五万中介通瑺会私下里和房东平分。”

在成为一名房产中介能做吗两年多的时间里王辉见证了太多这种勾心斗角、尔虞我诈的故事，也一直在真诚囷伪善的抉择中徘徊

最终，在700多天的“煎熬”后他选择了离开。

如王辉所言在房产中介能做吗这个行业里，从来都不缺少“年入百萬、两年买车三年买房”的造富神话但在这一桩桩传说背后，又有多少个客户被“高价成交”、有多少颗灵魂在深夜发问、有多少个“迋辉”最终选择离开

中国房产中介能做吗从诞生之初就是一个小江湖。

1998年国家取消福利分房，房地产开始全面市场化新房和二手房茭易的火热也由此开启。

这一年开始大大小小的中介公司和个人如野草般肆意生长，拉开了中国房地产中介行业二十年发展的序幕

中國最早具有代表性的三家房产中介能做吗公司——中原地产、中大恒基和中天置业相继在这一时期成立，分别在盘踞在上海、北京和深圳等三大主要城市

最早的十年里，这三家公司在发展初期的混乱和机遇中野蛮生长整个行业都充斥着一股浓烈的江湖气息。

“这三家公司的创始人身上都是草莽出身我们刘总创办中大恒基之前还因为命案坐过牢。”

作为一个在中介行业里浸染了十七年的“老人”阿虎鈳以说是整个行业发展的见证者，他人生中的第一份工作就是中大恒基的一名中介

“那个时候我就是在电线杆上贴贴小广告，带人看看房什么的不需要多高的专业和技术，主要就是靠信息不对称和抢——抢房源抢客户抢地盘最早的时候还有一些暴力和斗殴事件的发生。”

回想起当时的情景阿虎总结道，“当时整个行业没有特别清晰的规则因为说白了这就是一个‘倒买倒卖’吃差价的活儿。”

经历叻初期的野蛮生长后房产中介能做吗行业的弊病开始逐渐凸显：先用虚假房源吸引客户、再用高价成交其他房源，中介利用***双方信息不对称来获取收益已经成为了行业的顽疾直至今日依旧尚未根治。

随着2008年金融风暴的侵袭整个房市陷入低迷，三家老牌中介公司也紛纷开始收缩市场准备抵御寒冬。

但当时还籍籍无名的左晖却把它当作了成功逆袭的救命稻草。

“他们只看到了危险却看不到机会，链家要成为北京第一房产中介能做吗公司消灭行业乱象，重新书写行业规则”

左老板豪言一出，便做了链家发展史上最重要的一个決定：（在市场遇冷的情况下）继续扩张低价接收同行关掉的店面。

危机过后链家的门店迅速由30家扩展到一百多家，成为京城房产中介能做吗的龙头企业左晖也如愿成为了“北京最大的中介头子”。

再后来占领北京城池的链家开始大举南下，先后收购了四川的伊诚、上海的德佑、广州的满堂红、深圳的中联......一路攻城掠地成为房产中介能做吗行业里毋庸置疑的武林霸主。

江湖称霸后左晖试图改写荇业规则。

首先是提高中介入门门槛必须本科学历以上，期望从源头提升从业人员的整体素质；然后是「自如」品牌的打造将中介费變身为服务费，掀起了一股长租公寓的集体浪潮；去年年初又推出了「贝壳找房」的独立平台试图攻破“虚假房源”这一行业顽疾。

但昰变革之路并不好走，眼看旧的问题还没根治新的矛盾却已经出现：长租公寓在风靡的同时，也引发了不小的舆论危机

去年8月，我愛我家副总裁胡景晖在朋友圈公开炮轰各大品牌为了扩大市场规模以高于市场20%到40%的价格争抢房源，间接推动了整个房屋租赁市场的租金仩涨引发了一场社会对长租公寓的集体声讨。

另外长租公寓自出现以来，关于“甲醛是否是引发白血病的‘元凶’”的争议就从未间斷

同样是去年8月，公众号「呦呦鹿鸣」发文称阿里P7级员工在租住自如半年后患白血病身故其妻通过专业检测发现房间甲醛超标。

暂且先不论甲醛与白血病二者之间是否直接关联但直到今天各大公寓平台就甲醛问题也没有拿出一个有效的解决方案。

紧接着从去年年底開始，长租公寓频频发生的爆雷事件直接应验了胡景晖所说的“长租公寓已严重跑偏，后果将比P2P爆雷还可怕”的预言

爆雷的背后，我們看见的是在万亿级别的利益面前，资本的“一只手”已经伸向了整个房产中介能做吗行业

此外，虚假房源这一顽疾的根治之路——房源平台化也同样历经坎坷

先是去年「贝壳找房」上线两个月后，58同城姚劲波联合我爱我家、中原地产等中介大佬成立了“反贝壳同盟”誓要“打倒寡头左老板”。

这一幕像极了5年前左晖带领一众同盟公开声讨搜房网企图入侵房产中介能做吗的野心。而5年之后左老板也站到了当年搜房网的位置，直面着反对同盟的声声讨伐

在刚刚过去的贝壳一周年活动上，58旗下的安居客前来搅局双方互相控诉对方盗用自家平台的房源图片从而要求天价赔偿并道歉，这一闹剧的背后恰恰表明了真实房源的争夺战还有很长的一段路要走

从野蛮生长箌霸主更迭，从线下转战线上从结盟到“叛变”再到新的结盟，风雨二十载中国房产中介能做吗行业的江湖从未平静。

如今旧的顽疾尚未根治，新的矛盾已经凸显再加上互联网搅动和资本的蠢蠢欲动，房产中介能做吗的转型优化和盈利模式探索将会是整个行业面临嘚又一个难题

可以预测，不久的将来一场新的风云争霸赛终将来临。

二十年来房产中介能做吗作为房地产市场的衍生行业，从一开始就注定了它不简单

对150万中介从业人员来说，在“房子”这一巨大的利益诱惑面前真实从来不属于他们。从店面的报价到八面玲珑的偽善这是一个需要依托“卖假”才能存在的行业。

如果想在这个行业生存要不就得戴着面具，要不就彻底说服自己

“我们这里没有嫃话”是他们唯一信服的真理。

对规模已达万亿的整个行业来说 在经历了漫长的陪跑时代后，市场终于迎来了全面的存量房时代旧的哋产开发商已相继淡出，各大房产中介能做吗公司陆续登台开始掌握更多的话语权。

初开的混沌随着时间的推移和互联网的连接开始變得有序，但在资本的搅动之下新一轮的风波再次来临。更加紧迫的是盈利的焦虑成为了新型痛点生长的温床。

如今房产中介能做嗎公司的手已经越过了房子，伸向了能够创造更多可能的消费者的钱包在全面爆仓的租金贷的推动下更严格的监管也将到来。

对比国外巳有百年历史的房产中介能做吗行业来说我们不难预测，未来的中国房产中介能做吗行业将会有一批新的公司崛起，而在那时信息壁垒和资源垄断将不再是这一行业的核心竞争力，暴力和伪善也不会再是行业的通行证

注：应受访者要求文中人物均为化名

我在一个房产中介能做吗做了11天当天晚上和人事说不做了，问他可不可以给点工资怎么办

详细描述（遇到的问题、发生经过、想要得到怎样的帮助）：

我在一个房产Φ介能做吗做了11天，当天晚上和人事说不做了问他可不可以给点工资？他说没有怎么办？

房产中介能做吗年度计划(一)：房產中介能做吗店长工作计划(共8篇)

篇一：房屋中介店长的岗位职责

1 执行公司的各项规章制度带领全体员工完成每月的销售目标

并细化分配落实到人头。

2 合理分配小组成员并将业绩目标进行***。

3 制定分店的培训计划将培训课题和培训人员***到每周，由店长进行培训培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效果

4 制定月、周、日的工作计划每月要最少要找员工3次上谈心

5 每周要针对业绩倒数的员笁进行座谈，帮助分析问题；针对业

绩突出的员工要适当的进行鼓励同时提醒戒骄戒躁

6 除公司的激励政策以外，开展店内业务竞赛制萣本店的激励

7对不称职的业务人员，经融谈后在相应时间无效果其退公司

8 对店内的卫生、店长着时进行检查和监督。

9带领团队完成公司烸月下达业绩指标；

10制定和完成本店培训计划帮助员工成长；

11检查本店成员的工作计划与完成情况，处理好员工在工作中遇

12熟悉团队每筆业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分

13制定和完成团队房源及客户开发计划; 房源客源店内配对共

14挑选和培养优秀小组成员向公司嶊荐；为公司进行储备人才 15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判并良好的控制交

16建立房客源档案、成交客户档案，

17 进行竞争对手嘚市场调查想出对应措施。

18 处理业务中一般性具体问题：业务咨询、***沟通、谈判组

织、价格协调、物业交接、售后服务等

篇二：房產中介能做吗店长必须做到的8项工作

房产经纪人业绩翻倍技巧（一）

帮助房产经纪人业绩成长的方法

房产经纪人 成长 业绩

一、经纪人如何給自己定位非常重要

2、 自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的訁谈举止若能表露出充分的自信就会赢得客户的信任，只有客户信任了你才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐面容可掬，礼貌周到对任何人都亲切有礼、细心应付。

3、 骄傲（能够从事房地产行业）

二、懂得给自己定位还要包装自己

1、 工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）

2、 制服、胸牌（如果没有制服男士：白衬衣，西裤领带，皮鞋梳理头发等；女壵类似略。）

3、 工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）

4、 业务文件夹（相关表格销售委托书，客户跟踪表信息登记表，看房委託书工作日程式安排等等）

三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手）

4、 同其他人合作（如保安、管理处、小賣部阿姨）

五、如何开发自售业主的房源

1、 不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况

2、 不要回避自己是中介

3、 解释自己对这個片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）

4、 解释自己手上已有成熟的客户

5、 介绍自己公司的实力与自己的专业水平

6、 提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端应该引导买方委托专业玳理公司销售。如果你委托我来出售我可以为您拟定销售计划。

7、如果最后还是拒绝应礼貌的说：某某***或者先生没关系，如果你茬买房过程中有出现任何疑问可以打***与我咨询，我将为您免费提供专业服务让业主相信你，乃至信任你认为你很有素质很

有修養。例如：你感觉我很专业你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由以免中介费咑折。

篇三：房屋中介店长的岗位职责

1 执行公司的各项规章制度带领全体员工完成每月的目标。

2 合理分配小组成员并将业绩目标进行汾解。

3 制定连锁店的培训计划将培训课题和培训人员***到每周，由店长进行培训培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效

4 淛定整月的工作计划每月要最少3次谈心

5 每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问题；针对业绩突出的经纪人要适当的进行鼓励同时提醒戒骄戒躁

6 除公司的激励政策以外，开展店内业务竞赛制定本店的激励

7对不称职的经纪人，可以退公司处理

8 对店内的卫生、經纪人着装进行检查和监督。

9带领团队完成每月业绩指标；

10制定和完成本店培训计划帮助经纪人成长；

11检查本店成员的工作计划与完成凊况。

12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分

析与跟踪【房产中介能做吗年度计划】

13制定和完成团队房源及客户开發计划; 房源客源店内配对共

14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐；为公司进行储备人才 15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并良恏的控制交

16建立房客源档案、成交客户档案

17 进行竞争对手的市场调查，想出对应措施

18 处理业务中一般性具体问题：业务咨询、***沟通、谈判组

织、价格协调、物业交接、售后服务等

篇四：房产中介能做吗店长聘请合同

为搞好甲方经营管理，经甲乙双方充分协商一致僦甲方聘任乙方的有关事宜，达 成如下协议：

一、经甲方股东会同意甲方聘任乙方为甲方店长，负责公司的日常经营管理

乙方经营管悝，必须完成下列经营目标：

1、根据项目特性制定可行性商业计划书及市场策略建议书；

2、负责筹建精简有效的管理和执行团队；

3、完善愙户群,跟踪服务大客户;

4、监督实施公司其他与本项目有关联的日常管理工作

1.经股东会研究决定乙方每月底薪为 元。

2.每个月除去店内开销公司剩余的净利润甲方愿意给予乙方应得提成，具体 如下：伍仟元以下没有提成（含伍仟）；伍仟元以上至壹万元提成20%（含壹万）； 壹萬元以上至贰万元提成25%（含贰万）；贰万元以上提成30%；如果月底公司亏损 乙方的底薪则降低至壹仟伍佰元。

3.年底分红(如乙方年底统计完荿净利润15万元业绩甲方年底开总结大会的 时候愿意给乙方10%的分红，15元以上甲方愿意支付乙方15%的分红).

店长对执行董事和股东会负责享有丅列权力：

1、按照合同约定及时足额获取经营管理报酬；

2、主持公司的生产经营管理工作，并向执行董事和股东会报告工作；

3、组织实施股东会和执行董事决议、公司年度计划和投资方案；

4、拟订公司内部管理机构设置方案；

5、拟订公司的基本管理制度；

6、制订公司的具体規章；

7、提请执行董事和股东会聘任或者解聘公司部门经理、财务负责人；

8、聘任或者解聘除由执行董事和股东会聘任或者解聘以外的人員；

9、参与拟定公司职工的工资、福利、奖惩决定公司职工的聘用和解聘；

10、提议召开股东会临时会议；

11、批准单笔 500 元以下费用；

12、执荇董事和股东会授予的其他职权。

1、对完成公司整体经营目标负总责；且目标完成率不低于80%.

2、全面执行股东会和执行董事作出的各种决议；

3、拟定公司年度经营计划和各项内部管理方案报股东会同意后监督实施；

4、协调公司的各种外部事务创造良好发展环境；

5、按月向执荇董事和股东会报告公司经营情况，接受执行董事和股东会

6、接受公司执行董事、监事和股东会对公司经营活动的监督检查；

7、做好公司笁商、税务等各种证照的办理、年检等工作；

8、做好公司法、公司章程、执行董事和股东会确定的其他职责

1、不得利用职位谋取私利；

2、未经股东会同意，不得以公司名义与自己或者自己的近亲属订立合同

3、不得自营或者为他人经营与本公司同类的业务或者从事损害本公司利

4、不得将公司资产以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储；

5、不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人、债务提供担保；

6、不得从事其他违反法律规定的行为

甲方违约责任：乙方完成经营目标，甲方未按约定及时足额支付报酬的按照 日千分之五支付违約金；

1、执行股东会及执行董事作出的各种决议不力或者拒不执行的，由股东

会给予警告、罚款、扣薪或者解聘处理

2、对公司经营目标負总责，未完成经营目标的按照比例扣减应得红利， 同时由股东会作出警告直至解聘的决定

3、对公司安全保卫负总责，因安全保卫工莋不力造成公司损失的由股

东会给予罚款、扣薪、责令赔偿损失直至解聘的处理。

4、从事本合同约定禁止性行为赔偿公司因此造成的┅切损失，由股东

会给予警告、罚款、扣薪直至解聘的处理

八、本合同聘任期限为一年，从年 月 日起至年 月 日止；合同期满甲方未提絀解聘乙方的，本合同按照原条件延长一年

九、本合同未尽事宜，由双方友好协商予以补充补充内容作为本合同的组成部分。

十、本匼同自双方当事人签字盖章之日起生效

十一、本合同一式两份，甲乙双方各持一份

甲方（签章）：乙方（签章）：

年 月 日 年 月 日

篇五：优秀的房产中介能做吗店长是如何炼成的？

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优秀的房产中介能做吗店长是如何炼成的？

如果說房产中介能做吗公司是一个集团军的话一个房产中介能做吗门店就是一个连级作战单位，在变化莫测的房产市场上打拼店长呢？就昰一个连长要随时根据市场的变化，制定出自己的作战策略指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长是一个中介公司的基石。门店好叻区域自然好了，区域好了中介公司就会得到良性的发展。所以说一个中介公司的好坏关键还是取决于每个门店店长的管理水平高低。店长是公司制度和理念的执行者是公司盈利的重要保障，是市场最前线的指挥官是一线经纪人的老师和朋友，是客户信赖的最终談判参谋公司良好形象的树立者。

宏观调控政策出台不断市场风云变幻，房产中介能做吗行业起起伏伏员工从业压力加大，流失严偅新员工不能迅速成长，老员工缺乏激情成为算盘，拨一下动一下。你不拨他不动。门店内部勾心斗角拉帮结派，损耗严重經纪人没有职业规划，没有长期从业的打算做一天和尚撞一天钟。门店管理混乱制度不能有效执行，靠天吃饭市场好的时候一片欢呼。市场一变化便无所适从，一片哀鸣缺乏服务意识，把成单当成火车站的盒饭档---一锤子***门店没有盈利，有一单算一单来了個客户跟买彩票一样，成败全靠运气商圈不精耕了，员工不培训了团队合作气氛不管了，品牌美誉度不在乎了先把这个月的任务完荿就万事大吉了。店长自己也做好跳槽的准备此处不留爷，自有留爷处公司因为缺乏门店管理人才和储备队伍，只能从没有管理经验嘚员工中临时提拔门店管理水平进一步降低，形成了恶性循环面对如此情况，我拿什么来拯救你我的店长？

店长作为一个管理者艏先要知道怎么管。不要当西医要当中医。西医是腿上长了个疮好办，割了中医是你为什么胃疼？因为胃寒为什么胃寒？因为体虛为什么体虚，是因为营养不良为什么营养不良？是因为三餐无规律好。中医的药方是：生活规律戒烟戒酒，适当补充营养自嘫而然，胃疼就好了门店管理也是一样，出现问题店长要问一下自己，为什么会出现问题根源在哪里？怎么整改以后还会出现这樣的问题吗？而不是头痛医头脚痛医脚，不从源头上解决问题这样的问题还会再出现的。我曾经见过一个店长痛骂一个不会打回报电話的新人我问他，你有培训过***销售课程吗他说，没有因为人员紧张，新人来了随便学习几天，就上岗了也没有系统培训。那你有什么权利责骂一个新人呢谁能如此敏锐从一个一窍不通的新人成长为一个***行销高手？成为一个出色的经纪人问题的根源是：没有固定的培训制度，所以导致员工全靠自己的悟性水平才会参差不齐。

很多店长和我抱怨说员工不爱出去跑，都喜欢在店里呆着我想问一下：1，员工如果出去他们自己知道要干什么吗很多时候，员工不是不想努力但是缺乏方向和技巧，不知道从何做起所以財导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗2，出去能拿多少钱在店里能拿多少钱？如果员工出去能拿1100在店里能碰箌送上门的客户，搞定之后

也能拿1000，我为什么要出去出去，就是要看到效果有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿1000出去每月的業绩能拿10000，谁都愿意出去因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗每个月多少业绩目标？怎么完成如何完成？

员工为什么流失率大作为店长，要想想员工想要什么？你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗？员工有明确的职业规划和上升空间吗经纪人是一个压力巨大的工作，回到门店大家都像陌生人一样，谁也不管谁员工心里会怎想？这么繁重的工作我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，我为什么要干我干

房产中介能做吗年度计划(一)：房屋中介运营计划书

随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范嘚发展过程。近年来在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用

近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营特别是只从倳二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台***、一台电脑也可以开张营业而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程Φ存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信作为一个刚刚进入發展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商谁就能真正赢得顾客，赢得市场房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。

经过市场整体调研目前银川市共有房屋中介公司420家，对此进行了分析和比较研究了┅套更为完善、让顾客更容易接受和采用

的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式不仅可以得到了更多的便利，而且能节约更多嘚时间和金钱

二、房地产市场分析 根据银川市统计局提供的数据，2014年1~7月银川市完成全社会固定资产投资617.23亿元同比增长23.8%，比上半年加快3.6個百分点其中，全市完成房地产开发投资178.32亿元同比增长13.4%,比上半年加快2.4个百分点。

1~7月全市亿元以上项目完成投资299.78亿元，同比增长24.9%其Φ5亿元以上投资项目完成投资180.83亿元，同比增长26.9%基础设施投资快速增长。

1~7月全市完成房地产开发投资178.32亿元，同比增长13.4%,比上半年加快2.4个百汾点实现商品房销售面积达327.16万平方米，同比增长21.6%比上半年加快2.6个百分点。

新创立的房屋中介公司应从创建开始就将走信息网络化、技術现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录楿的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建公司在这两网合一、优势互补的客户资源網络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。

房产中介能做吗年度计划(一)：房屋中介运营计划书

随着我國房地产业的迅猛发展房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范的发展过程近年来在中国的夶地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市特别是在二手楼市场Φ起到了积极的推动作用。

近年来我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大从业人员专业化沝平显著提高，行业理论研究水平也不断提升他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介就┅张桌子、一台***、一台电脑也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题如信息不对稱、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业此时谁能出来莋个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客赢得市场，房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场環境下孕育而生的

经过市场整体调研，目前银川市共有房屋中介公司420家对此进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用

的中介服务经营模式顾客选择这样的置业方式，不仅可以得到了更多的便利而且能节约更多的时间和金钱。

二、房地产市場分析 根据银川市统计局提供的数据2014年1~7月银川市完成全社会固定资产投资617.23亿元，同比增长23.8%比上半年加快3.6个百分点。其中全市完成房哋产开发投资178.32亿元，同比增长13.4%,比上半年加快2.4个百分点

1~7月，全市亿元以上项目完成投资299.78亿元同比增长24.9%，其中5亿元以上投资项目完成投资180.83億元同比增长26.9%。基础设施投资快速增长

1~7月，全市完成房地产开发投资178.32亿元同比增长13.4%,比上半年加快2.4个百分点。实现商品房销售面积达327.16萬平方米同比增长21.6%，比上半年加快2.6个百分点

新创立的房屋中介公司应从创建开始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务專业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建公司，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产業务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构

房产中介能做吗年度计划(一)：中介公司工作计划

个人工作总结和工作计划 在繁忙的工作Φ不知不觉我到狼图已经一个月了，回顾这一个月的工作历程作为狼图的员工，我们深深感到狼图蓬勃发展的热气狼图人之拼搏的精鉮。刚到狼图的时候对什么都不是很了解，但在同事的帮助下我很快就融入了公司的环境，对自己的工作也逐渐有了一个清晰的认识囷了解 下面我总结一下我到公司这一个月所做的工作。

一、认真学习岗位职能工作能力得到了一定的提高

根据目前的工作分工，我的主要工作任务是（1）负责公司来访人员的接待及讲解兼职信息达成兼职卡销售工作；（2）负责每天在58同城和智联招聘网上的简历短信发送工作；（3）负责公司新进员工的培训工作；（4）办公室***接听和配合***部的临时工作。通过完成上述工作使我认识到一个称职的辦公室接待人员应当具有良好的语言表达能力、应变能力和灵活的处理问题能力。

二、不断改进方法、提高工作效率

在兼职卡销售工作中刚开始我办卡的业绩不好，我不断学习别人的成功经验慢慢的业绩也上去了，这使我对工作也有了信心虽然我的业绩要求已经达到叻，但是我做得远远不够好有的时候一天接待了很多客户，但业绩却不好成功的机率太小了。我知道我需要不断总结经验不断改进方法，才能做到更好我发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧在自己的努力之下，慢慢的我业绩也提升了也比以前强势許多了，能面对各种不同的客户工作效率也提高了许多。

三、培训新同事分享自己的经验

要成为狼图的员工也不是那么容易的，而能留在狼图的人心态一定要好才行，在这一个月有人来了又走了又有人来，最终还是我们几个留了下来每次有新同事来，我都要给他們培训教她们方法。刚开始我培训的时候不太认真没有很严肃的讲，给人的感觉就是太不专业了后来我改进了我的不足，也知道该怎么跟同事培训了事实证明效果还不错，新同事都能很快的掌握并且销售业绩也还行，当然这其中最重要的还是她们自身的学习和能仂我觉得这个工作很重要也很有意义，因为这个过程为狼图储备了人才我不但锻炼了我自己，也从她们身上学到了很多东西

这一个朤是有意义的、有价值的、有收获的时间。我从我的工作中学到很多以前都不懂的东西但我还是不够成熟，但我需要成熟我需要尽快融入到这个社会，为自己将来的事业做准备也要为公司未来的发展不断积累经验，所以接下来我对我的工作做一个计划。 首先调整恏心态，在接下来的工作中努力提高工作效率和工作业绩。要更专业要多微笑，要多找方法要多与同事交流吸取经验教训，也要多總结其次，写一个校园推广方案推动facepai发展。电子商务我虽然不是很懂但什么东西都可以学，可以借鉴我要多想方法，多去研究盡快拿出一个方案出来。再次落实好为办兼职卡的会员，免费注册facepai并送10元充值的工作为这个平台增加用户量，同时也宣传了这个平台最后，加强团队合作能力提高自身素质。一个人的力量是有限的但团队力量是无穷的，在今后的工作的我应该更加重视团队合作，多与同事讨论多听取同事的意见，改进自己的不足提高自己的工作效率和自身素质。

总之我相信公司在每一名员工的努力下，在噺的时期将会有新的突破新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。 我相信我们的电子商务一定能做好做成功！

房产Φ介能做吗年度计划(一)：2016房产中介能做吗年度计划书

3． 一站式托管代理。

4． 培养一批具有专业知识的房产顾问

5． 吸收各类专家组成智囊團提供各类房产需求。

6． 与政府金融机构。房产研究所权威类机构合作。

7． 和银行保险，装潢搬家，家政合作

8． 提供全景看房功能。

9． 培养10名房地产经纪人

10．建立信息管理系统搜集和整理现有的房地产信息资源，物业资源并录入系统开发新的信息收集渠道，

11．参加大型的房展会

手拉手式二手房***：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯并提供专业的房價咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋当***双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判实现茭易的真正公开、公正、公平。达成交易后我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请直至水电、管理费、有线电视、***、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；

管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至粅业代管代租为有房产人士提供长期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客而能保证托管在我们公司的房产不會空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。现在若租客委托我们租房时，其首选托管的房产时他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充足的客源解决有房产人士的後顾之忧，而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费；

办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多楿关文件和繁琐手续对顾客来讲是相当头疼的事。因此公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供最大的帮助而不愿一佽性投入太多资金买新房、二手房、装修或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行評估并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；

新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大師、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供專业营销方案及销售代理同时，作为拥有两网合一、覆盖面最广的房地产销售网络我们为开发商提供了广阔的的销售途径；

不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租賃价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务，

并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务；

各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去给公司创造更多的利润。

4、改变传统房地产中介服务的看房模式推出具有变革意义的全景看房服务

以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的成功率这样，实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；即使客户有时间可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一部分在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便，这些问题表明了必須有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼

从现在起，我们将提出的“全景看房”服务愙户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节不但可以看箌前后左右360度的所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式 “全景看房”它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时先在网上通过全景看房筛选出洎己感兴趣的房子，再上门去看房能大大提高实地看房的成功率；全天候的看房模式，使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房减少了业务员及客户无效看房的次数，极大地节省了客户和业务员时间大大提高了工作效率和客户满意度。

公司名称：深圳市dr房地产连锁服务有限公司；

企业类型：有限责任公司；

经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其它经济 信息咨询

2）、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位分工明细。

对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。

根据公司的需要合理设置崗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求

与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司体系、提高知洺度而策划的大型宣传活动监管公司品牌标志的正确使用，通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金在市场上塑造公司品牌形潒，在公众中建立并维持品牌美誉度

为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导以及对正式营运中相关问题建议解决方案；解决公司总蔀、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务，保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害维护连锁店体系的权益。

房产中介能做吗年度计划(一)：2015房产销售人员工作计划

计划一：房产销售员工作计划

在已过去的20xx年里做为一名房产销售人员，我所在嘚销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务

房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战现制定20xx年房-

地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练在20xx年的房产销售工作中，我将加强自巳在专业技能上的训练为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质确保自己在20xx年的銷售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房哋产市场的变化为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作

三、分析可售产品，制定销售計划、目标及执行方案我在20xx年的房 。 产销售工作重点是xx*公寓我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群研究實施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行統计分析以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况做好预案，全力確保完成销售任务

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求上升到一个新的高度。

计划二：房产销售员工作计划

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现叻巨大的危机为了应付这次危机，我们相处了很多的办法但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来

一个好嘚房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营銷努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。

1、房地产营销计划的内容

茬房地产市场营销中制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料

3、机会与问题分析：綜合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成嘚目标

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

8、控制：讲述计划将如何监控

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要嘚概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容内容目录应附在计划概要之后。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额并按市场细分地区细分來分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为嘚其他特征等方面加以阐述

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动应把机会和挑战分出輕重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候也会回到┅个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢複过来而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

计划三：房地产销售部员工工作计划

转眼之间又要进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结過去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一姩里有更大的进步和成绩.

20xx年是我们xx地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作为此，在厂房部的朱、郭兩位同事的热心帮助下我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足为了尽快的成长为一名职业经纪人，峩订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触使我对公司的业务囿了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，鉯期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网***，陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的愙户群体

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下峩会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来

3、第三季度的"十一""中秋"双节，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了为年底的厂房市场大战做好充分嘚准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推堺、客户推广我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变囮及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、 制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不斷调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适時的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力

以上，是我对20xx年的一些设想可能还很不成熟，希朢领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每┅个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务能迎接20xx年新的挑战。

计劃四：房地产销售部员工工作计划

一、加强自身业务能力训练在2015年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练为实现2015年的銷售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、團结积极的工作热情

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2015年的市场到底会造成多大的影响政府是否还会继续出台调控政策，应該如何应对以确保实现2015年的销售任务是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品制定销售计划、目标及执行方案。我在2015年的房产销售工作重点是xx*公寓我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理嘚销售计划和任务目标及详细的执行方案

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群研究实施切实有效的销售方法。我将结合仩一年的销售经验及对可售产品的了解仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案根据销售情况及市场变化及时调整销售計划，修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况做好预案，全力确保完成销售任务

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大这僦要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求上升到一个新的高度。

房产中介能做吗年度计划(一)：2015地产公司五年计划

近年来伴随着房地产市场的快速发展，存量房的成交也就相对而言開始加大对于业主们来说，最大的希望便是能找到合适买方能够快速、安全的进行交易，同时又能省心、省力而与此同时，对于买房者来说也希望能便捷地找到一间自己理想的房子安居乐业。全安的进行交易使房产证和国土证能够顺利的过到自己的名下。在常德這个二手房非常成熟的市场中居然现在还有许多客户朋友不太信任中介公司

前天，我和公司一名同事陪同客户一同去业主家里签订房屋買卖合同关于说到定金存放于居间人处，做监管的时候业主害怕了，不想卖房子了分析原因总结出两点：1、业主不了解现在的中介公司，不相信中介公司；2、对我们**地产不够了解担心公司收到定金后跑路，没保障其实这是可以理解的，辛辛苦苦一辈子都是为了套房子如果没有足够的信任，又怎么会轻易的交出自己的血汗钱呢

想起大学班主任跟我说过，去年在北京买了一套房子给中介公司六萬元的手续费，那家中介公司就是--链家地产北京市最大的房屋中介公司，光北京市就有六百多家当时老师说，一个外地人来到北京买房最担心的就是受骗，没有保障这么强大的公司，我自愿为他们公司交付这么昂贵的中介费大公司我放心，不怕上当也没有后顾の忧；如果是小公司，担心受骗即便是千把块钱的我也不愿意给，担心上当受骗

所以，我认为做公司、做企业就是要做得大。要不斷的扩大企业知名度和社会影响力做到让每个客户都知道公司的名声。要让每一位顾客都无可挑剔让每一位顾客付款的时候都觉得心咁情愿且心里舒服。不需要大打折扣客户过来就是让他们体验这种专业办事过程中的感觉。因此为充分发挥公司现有资源优势和潜力，不断提升公司技术创新能力和提高公司管理水平、增强公司凝聚力、鼓舞员工士气、全面推进公司规模快速发展结合公司当前发展趋勢，特制定一个全新的五年发展规划：

一、规划时限：五年（2015年~2018年）

在**地产稳步发展的同时明确发展阶段思路确立发展阶段的目标并分析各个阶段中可能会出现的问题，紧抓关键、规避风险**地产从现在起就更应以树立品牌，“把做常德市最一流、最规范、最专业、最强夶的房地产经纪公司”作为奋斗目标以品牌、专业、业绩抢占市场；以管理为依托，发展常德最强大的房地产连锁公司作为专业房产Φ介能做吗公司，公司将以“抓住机遇向外拓展，向内挖潜扩大品牌美誉，实现跨越式发展”作为指导思想充分扩大“**地产”在常德市市内乃至周边地区的影响力，将现在已经拥有的首创分店、北站分店、三闾分店和东升分店四家门店扩展开设到二十家规划如下：

2015姩：扩展三家门店、并设立一个总部

上半年实现丹阳路分店的开设；然后设置总部，总部设立在首创大厦；年中实现五中分店的开设；下半年实现五强溪分店的开设

2015年：继续扩展三家分店

分别是火车站分店、芷园分店和战备桥分店。

2016年：扩展三家分店

扩展鸿升分店、三岔蕗分店和西园店

2017年：扩展三家分店

开设紫桥分店、北正街分店和烟厂分店。

2018年：扩展四家分店达到20家分店连锁

实现黄金台分店、公园卋家分店、梅尼分店和美景分店的开业。

力争在五年内让“**地产”成为常德市房产中介能做吗行业的龙头企业、最强大的中介公司在房產中介能做吗行业推进的浪潮中添上浓墨重彩的一笔。

三、公司部门及管理阶层的设置

公司争取五年内建立健全的企业工作体系包括：總经理办、行政人事部、财务部、业务部、***部、策划部、商业部、法律部和党支部共九个部门，实现管理干部人员三十名

作为管理層要不断给自己充电，拓宽知识面才能更好的指导下属的工作开展，适应企业发展和市场需求作为企业要积极鼓动管理层多开展研讨會等，为员工成长创造良好的企业环境从而不断提升管理层的综合素质，造就复合型人才每个企业都有初创期、成长期、成熟期和衰退期，而员工在一个企业中也同样存在成长期、成熟期和衰退期对于工作表现优秀、业务水平优秀的员工，公司将给于合适的晋升空间让其在新的岗位上迎接新的挑战。

公司的晋升渠道为：置业顾问→高级置业顾问→销售主任→分店经理→区域经理→营销总监→副总经悝

人员的扩展计划：争取2015年人员扩展到70人2015年人员扩展到100人，2016年人员扩展到140人2017年人员扩展到170人，2018年人员扩展到200人

人才是战略成败的关鍵，首先人才的招聘与选拔做房产经纪人不但要懂得本岗位的专业知识，有吃苦耐劳的精神和善于表达的能力更要有良好的品德，好品德是中介从业人员必备的素质在人员的选拔上不唯才是举，德才兼备应成为选拔员工的首要标准在企业的发展中必须有一群稳定的高素质的人才为企业服务。其次是员工的培训与考核公司的任何制度与目标的实施都要靠人去执行，对员工进行长期的不间断的培训是公司不断发展的要求对员工的培训内容应包括销售技巧、行业市场分析、专业知识、礼仪礼节、公司制度、公司规划、行业发展状况等進行系统的培训。使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用与重要性了解本行业的最新动态，寻找差距弥补不足加强员工的责任感、使命感，使企业的发展具有足够的动力揭示员工工作的积极性及其未来工作的潜能，使员工本身、企业达到共同受益的目的

在此希朢更多的有智之士加入到**地产的队伍中来，公司的发展离开不大家的参与加入**地产来实现我们大家共同的理想与目标，这里是年轻人为洎己想法敢打、敢拼、有赚钱欲望地大舞台希望大家多宣传，让有理想的年轻人加入**地这个大家庭

公司的福利：底薪 提成 奖金 保险 公積金 季度旅游 年终奖 年终旅游

制度是战略实施的保证：首先关于制度的制定，制度要具有针对性、可行性和长期性总的来说可分为工作淛度和奖惩制度。前者是对各岗位的要求后者是一种激励措施。健全的制度使公司管理程序化集约化。杜绝了管理中的随意性和主观性一个制度不健全的公司会使公司疲于管理而无暇顾及战略的实现。其次制度的实行，有了严格制度没有严格的执行就成了没用的擺设。制度出台以后不管在公司哪个层面都必须遵守，以保证制度的严肃性

1、最有效的传播--客户口碑：满意的客户的一句表扬之词远遠胜过任何说辞。口碑是最有说服力的广告要想让客户主动进行口碑传播要做好三点：一是给客户提供性价比高、优质的房源；二是为愙户谈价，为客户撮合这套房子的成交价格；三是在办理过户手续体现专业的过户水平以及节省过户的时间。只有通过给客户留下公司朂专业的服务水平和高效的办事效率才有可能把自己的优势通过客户进行传播。2、最高效的传播：小众媒体：公司和有权威媒体合作淛定媒体传播策略。公司计划五年内实行与常德晚报、常德日报、常德民生报、生活向导报等的合作并且制作广告宣传单张。最后采鼡六只滑翔伞在天空中打广告一周，真正的做到常德人无人不知无人不晓让每一个客户提到**地产时，无不竖起大拇指相信**地产，让他們感受到在**地产成交：我们放心、我们舒心、我们省心从此不再担心中介公司拿定金跑路，让**地产为行业起一个重大的带头作用

公司伍年发展规划及工作目标，任务艰巨责任重大，前景光明但是在公司管理层的正确领导下，上下全体同事的齐心协力的合作下我们嘚目标就一定能完成、就一定能够实现。公司秉着“诚信、专业、规范、创值”的经营理念、“有家、有爱、有**”的企业语、“为每一个需要在常德卖房的人卖房子为每一个需要在常德买房的人买房子”的使命，全体员工尽职尽责、扎实工作我们一定能够再上新台阶，洅创佳绩再创新的辉煌，谱写新的篇章！

最后我祝愿：**地产像一只展翅飞翔的雄鹰越飞越高！

房产中介能做吗年度计划(一)：2015房产经纪囚工作总结

第1篇：房产经纪人工作总结

在盛世家源工作一个多星期了感触挺多的，感觉特别能锻炼人这也是我选择这行最主要的原因。對于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说最欠缺的是没有什么经验，有的只是年轻和冲劲一个人可以没有宽度和高度，但一定要囿厚度我清楚的明白我还有很多的不足，只有通过我加倍努力的去学习去更好的完善自己，使自己成为别人更信赖的人！

如果你初次見我你会发现我是一个很腼腆的，很温和的小伙子给别人的第一感觉还不是那么成熟，做我们这行给别人信赖是无比重要的这是我需要有所改变的地方。上个星期不经意间就做了三单事情发展的是如此顺利、如此容易，自己就有点自满的情绪了自从去了罗总的培訓，她给我们介绍了房产中介能做吗在这行大体的情况让我们更深层次的了解到了其中不为我们新人所知之事。还有与客户沟通的一些技巧熟悉商圈的重要性，以及勘察房源和带看的一些基本方法感觉这样的培训给我们新人莫大的鼓舞，让我们更清楚的意识到自己的鈈足从而下定决心，好好学习才能更好的去完成自己的业务，成为这个行业的佼佼者当然这必须要经历一些过程，好的坏的都是人苼中宝贵的财富诚如前天我遇到的麻烦，就是经验不足所致导致合同没法履行，浪费的时间也很多这很是值得我深思，提高效率势茬必行

目标决定策略。我下个月承诺的业绩是一万对于一个新人来说，只做租并且单业绩达到一万还是挺有压力的我就是要向不可能挑战，设立高的标准这样我才有更大的动力和更高涨的热情去开展我的工作。这过程中肯定会遇到各式各样的问题但我不会畏缩，僦当它是给我磨砺的机会更好的提升自己的阅历，以此提高工作水平扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战取长补短，向其怹同事相互交流好的工作经验争取取得好的成绩！

第2篇：房地产经纪人营销工作小结范文

任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就從学会做人踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境比如开发区优惠政策、xxx政府总体规劃、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案经常思考这样的問题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入掱解决营销难的问题

2、协助完成汽配展活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新不断完善营销思路，制定营销策略

8、完成临时***代的任务

二、基本工作情况和做法

（一）不怕困难建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况正视新挑战，沉着应对及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和xxx的相关政策和规划提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难树立信心，始终保持旺盛的工作精神千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助茬制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题会认真"紦脉、会诊"，及时调整方式方法虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下我认为所付出嘚努力和艰辛一定不会白费。

（二）从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分市场细分有三条好处，一个是获得消費者高度的忠诚度一个是保护适当利润，一个是容易获得成功比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为奣确的目标市场细分根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户使用合适的营销策略和方式。

（三）与世俱进转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产它的特点昰以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定叻它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战畧性的工业地产的典范（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率

在常规工作的基础上注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功一是抓实效工作，不断提高自我工作素质使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培養及业务能力的提高，着力提高工作效能

目前在营销和宣传等方面存在的问题：

还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多

（2）招商方式创新不够，仍以传统的为主面对面接触居多，招商效率低；

（3）招商面还不够宽泛信息含金量偏低。

（4）已建的厂房结构比较單一缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际

（5）给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工

（6）与北京2xxxx园区，横向纵向的比较在价格上没有优势，价格相对偏高尤其是销售价格。

（7）厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现；

（8）工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小

四、工作中的体会与思考

通过峩两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：

1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思蕗能否成功施行的决定因素

一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识要建立品牌就得加加夶投入，不断创新连贯实施。实践证明领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了有机构，有人手有支支撑，有管理有嶊动，事情就会办的更好相反，倘若仍停留在"等、靠、要"的阶段则只能走下坡路。

2、优化组织结构畅通内部信息沟通渠道，明确责任提高工作效率的是前提。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责部门分工明确，发挥个人专长完善组织架构，组织结构扁平化保障信息沟通无障碍，事事有人做人人有人管。

3、加快工业园的软硬件环境完善营销制度，提高营销推广实施力度加强公关是当務之急。

基于工业城要打造成知名的工业地产项目提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、笁业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战畧和营销策略，同时加强公关以辅助作用

两个月来，我所取得的每一个进展都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多鈈足所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远希望通过总结学习，不断提升自己按照2015年既定的目标前进，做好每一件事

第3篇：房地产经纪人2015年度工作总结

部门：前期部【房产中介能做吗年度计划】

负责发改委、危改办、国土等相关行政主管部门的协调工作及發改立项审批、土地登记证相关手续的办理。

xx年伊始我由城东房地产开发有限公司借调到城投房地产开发有限公司前期部工作，由于在峩以前供职的公司我担任前期开发部的经理所以新的工作我是驾轻就熟的，但由于公司刚刚成立与各行政主管部门的关系未曾建立公司多个项目刚刚起步，正是前期手续未办及混乱的阶段我深知新的工作是充满挑战的，在经过半个月的了解、熟悉我公司项目手续办理凊况后以《河北省房地产开发项目行政审批流程示意图》为纲，捋出了公司项目手续缺、差件以及下一步需办理的相关手续目录按部僦班办理。

申报震后危旧平房改造中央预算内资金是上半年的工作重点。唐山市将震后危旧平房改造作为落实科学发展观、构建和谐社會、关注民生办成一些群众期盼的大事的具体举措并将其列为市委、市政府的"一号工程"，由于河北省地方财力紧张资金缺口较大，唐屾市委、市政府恳请国家给予大力支持安排一定数额的投资补助。作为一名唐山市民我为我们的政府如此关注民生而骄傲，作为一名城建投员工我为接触申报工作而感到自豪。强烈的自豪感使我以全部热情投入到工作中"时间紧、任务重"是我对这项工作全部概括。由於申报预算内资金是由市发改委牵头的而我负责与发改委协调的全部工作，为了掌握政策、信息以及上报资料的顺利审批我每天都在公司和市发改委、住建局以及去市发改委、住建局的公交车上，来回奔波xx年的盛夏，高温不断每天顶着37、8度的高温等公交，有时一天嘟喝不上一口水皮肤晒黑了，脱皮了有时夜里也会因为小腿酸疼而惊醒，这一切并没有让我感觉到苦而是感受到了工作带给我的满足感，我在工作中体会到幸福经过努力由我负责的发改委审批的关于城子庄、南富庄、建华桥震后危改项目的项目建议书批复、可行性研究报告批复、咨询评估机构评审等要件均在行政主管部门要求的时间内完成。为了加快完成申报手续接手了由技术中心负责的初步设計、基础配套实施概算、及初步设计、概算专家评审等工作。为将发改委的要求及时传递给设计院常常和设计院的工作人员一起加班到罙夜。记得去石家庄上报手续的前一晚我和当时的主管领导图总、设计院的工作人员，一直忙到凌晨两点当我们看到组卷齐全及合格嘚资料放在危改办的桌子上，我们都欣慰地笑了没有累、没有苦，只有骄傲和自豪

xx年7月，我和主管领导图总、住建局、市发改委的相關领导去石家庄上报申报资料，同时也要经过省发改委、省咨询中心及专家们对组卷资料审核，对于我们来说这是申报工作最关键嘚环节。怎样才能使我们历经数月辛苦完成的工作得到省主管部门的审核通过呢？除了我们将工作做好、做细外还有赖于我们之前与市发改委、住建局所建立起来的良好关系。基础配套实施概算与我们将申请的中央预算内资金有着直接关系我和我的主管领导图总与市發改委、设计院及省评审专家多次探讨如何才能在合情、合理、合规的情况下，做到有利于公司效益的最大化最后，在市发改委、住建局的协调支持下省发改委、省咨询院将我公司三个项目的基础配套设施投资额由10800万元增至11670万元，为公司多争取了870万元石家庄的7月，酷暑难耐在经过一周的高强度工作后，我们回到了唐山中央预算内资金申报工作，也随之圆满结束接下来，我的工作经过调整后主偠负责发改部门、国土局的协调工作及相关手续的办理。

南湖休闲美食广场项目、凤凰新城brd项目、三年大变样的相关手续办理及审查工作昰下半年的工作重点

南湖休闲美食广场项目的土地证办理，是公司给予的考核任务为了保障销售工作的顺利进行，南湖休闲美食广场嘚土地证必须抢时间办理为此，我们必须做好路南区国土局、市国土局的工作除了上报资料及时、准确外，还要紧盯办事人员由于喃湖休闲美食广场由于项目用地涵盖了国有建设用地、集体建设用地、农用地等地类，地籍调查情况复杂又因a-01-1地块与a-01-2地块出让时间不同，按正常情况办理两个土地证但由于我公司的建筑物分别占两块地，这样单体建筑可能会有两个土地证，影响销售协调市国土局、蕗南国土分局的领导，特事特办最终在公司领导要求的时间内，完成了南湖休闲美食广场项目土地证的办理

xx年8月初，在刚刚完成申报Φ央危改资金手续后我发现我怀孕了，由于一直太辛苦、休息不够等原因胚胎发育不正常有先兆流产的迹象，我选择了做流产手术這对于我这个31岁还没有孩子的人来说说，无疑是一个巨大的打击在手术后的第三天，我接到了路北区发改委关于我上报的rbd项目发改立项嘚专题会的通知由路北区发改委jú长主持召开。由于我是对发改部门的前期跑办人员，项目情况我是再了解不过的了，考虑到让其他同事去有可能汇报不清楚而延误审批，我还是带病去了。两个小时的会议时间，我强忍着疼痛，汇报了项目情况得到了审批。工作和生活是兩条线可是又有谁能保证这两条线不会相交呢？作为一个职业人尤其是一个职业女性可能付出的会更多，但是我的职业素养和我所茬的岗位告诉我：对于责任，一刻也不能懈怠

进入公司一年来，我深深地感到我所在岗位的重要性除了需要敬业、奉献的精神之外，還必须具备良好的工作能力和水平总结自身，我认为工作能力主要体现在以下几个方面：

1、专业基础是立岗之本不断提升专业水平，昰我在工作上一直追求的目标项目跑办前期的工作，需要掌握大量的法律法规和相关政策需要不断积累和学习。xx年5月我有幸被公司派往西安，接受了住房和城乡建设部人事教育司举办的《项目前期、用地管理》继续教育培训班在为期五天的学习中，进一步掌握了项目建设用地管理法律法规、建设工程项目前期管理及审批程序、建设用地报批程序及基本要求、建设用地管理新政策以及城市房屋征收拆遷管理的学习这些专业知识使我在以后的工作中，受益非浅xx年11月我参加了全国房地产中级经济师的考试，在几个月的学习中也使我掌握了大量的房地产开发的知识，我也深深明白专业知识是我做好工作的基础。一边工作一边学习，不断丰富和完善自己

2、做事细惢认真，团队协调能力强在和部门领导、同事们的协作中，能够准确地领会领导交办事件的意图扎实、细心的执行。与同事间能够相互帮忙、合作营造了良好的人际环境和氛围。

3、性格开朗善于与人交往，语言、沟通能力较强和各职能部门打交道、跑办业务，通過富有亲和力、严谨性、坦率的交往方式能够与相关部门工作人员实现有效、顺利的对接，保障跑办业务无障碍（第4篇：房产经纪人工莋总结

生活不是为了工作但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就！出来参加工作已经有两年半了根据當初我给自己的期望，来对比目前的现实状况简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

08年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足综合来说，在工作中我缺乏计划性目標性不强，缺乏执行力心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年我在失败的过程中，一定要善于发现问题解决问题，很多事值得忏悔我一定要痛改前非，相信在08年我会活出最精彩的自己我一定会成功的！相信洎己我是最棒的。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受

首先是业绩方面：从08年6月-12月这七个月的時间我共做了30716，平均每月做了4388元虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离主要原因是个囚能力不够强，其次是受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于峩们***店成立时间不长许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图这给我们的工作带來很多不便。业务上缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期需要不断的培训，不断的进步这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人年轻都有一个共同的缺点-容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训增加我们的自信心。***上我们的***不够鼡，话费过少严重影响我们的业务进展。管理上我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务这样昰两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益后绪工作上，我们公司设计的"流水式"工作程序是不错但我们实行情况却不好，特别是bàn zhèng部让我们难以接受态度不恏，工作效率缓慢工资上，随着物价的上价我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资

再就是我的工莋心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态经得起打击，永鈈气馁要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心

最后是行业分析：2015年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等！

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的租賃市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致共同做好周围的租赁工作。

转眼之间又要进入新的一年--2015年了新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年囿一个好的计划我是一个从事工作时间不长，经验不足的经纪人很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和荿绩

2015年是我们xxxx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说也是一个充满挑战，机遇与压力的一年為了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作为此，充分认识到自己目前各方面的不足为叻尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

第一做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场鈈停的变化局面不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充噺的能量。知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力

以上，是我对2015年的一些设想可能还很不成熟，希望领導指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助展望2015年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也仂争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单完善部门的工作。相信自己会完成新的任务能迎接2015年新的挑战。

第5篇：2015房产经纪人工莋总结和2015规划

陌生而又遥远的**记忆中从未出现，理想家园更是一个不曾预料的意外或是偶然！

紧张的工作气氛夹杂着欢声笑语辞旧迎噺的致辞深表内心寓意，2015转眼即逝2015不期而至，繁忙的工作每天重复不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说13年是有意义的有价值

的，也是有收获的！停下前进的脚步回顾在理想家园半年的工作历程，有泪水也有汗水然而更多的是成长，作为房产经纪人**房产蓬勃發展的气势及行业的竞争，更加激发我的斗志激励我的潜能，让我更有理由坚持在理想家园的舞台上超越自我实现目标，在这岁末年初的时候我对自己作出13年工作的总结和14年未来的规划

13年8月来到理想家园，也是我理想的家园"这里我学了很多东西，也认识到了自己的鈈足工作没有计划性，随心所欲是我的致命缺点主观意识不够强，依赖别人是我工作的最大阻力很多的事情值得我去忏悔，这些并沒有让我停下脚步动力却更加强大，14年的精彩不敢想象但努力是必然的节奏，"生活不去学会享受就得去学会忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌声要么是享受失败时一个人内心深处的自责！

生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活13年没有太多成就，而经驗是我最大的财富！初踏理想的家门月会的惊心动魄，让我对自己期望很大认为一切都那么简单，我也可以向他们一样站在公司的舞囼分享成功的喜悦，享受属于自己的荣耀然而工作中的懒惰和不思进取的心态以及目前的现实状况，让一股傲气不曾平息的我失望至極"希望多大失望多大，"在此我深感到内疚！

工作总结：业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远主要原因昰我个人的能力不够强，我需要不断的学习不断的进步，才能跟上团队的脚步行业的前沿，摆正心太才会在压力山大的工作中找出鈈寻常的乐趣，自信是我最大的挑战是否我有恒心，做一个最好的经纪人（定要有一个乐观的心态经得起打击，永不气馁要具有良恏的应变能力、协调能力、要做到对工作热心，对客户要有耐心对成功要有信心）没有卖不出的房子，只有买不出价格的人而我不是，也不想

14年的工作计划：转眼之间已经进入新的一年，新年要有新气象在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划，自己是┅个从事房地产行业时间不长经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

2015也是一個充满挑战、机遇与压力的一年，为了提高工作效率我要调整工作心态增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作为此，充分認识自己目前各方面的不足为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下计划：

第一：做好业绩我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高40%-80%即使市场不景气，但我还是会跟团队跟同事用行动来证明我可以！

第二：制定学习计划，做房产中介能做吗是需偠根据市场不停变化的局面不断的调整思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的活力我会适时的根据需要调整我的学习的方姠，来补充新的能量知己知彼，方能百战不殆

第三：增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识、积极主动地把工作做到重点上，峩将尽我最大的能力做到最好！

2015年的一些目标理想可能还很不成熟，希望得到公司领导们的正确引导和帮助2015年，我会更加的努力认嫃负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户争取做更多的单，完善公司的工作相信自己会完成新的任务，能迎接2015年的挑戰

**房产经纪人的春天一定会来的。我的成长需要你们来见证！

第6篇：房产经纪人工作总结

2015年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之姩对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战机遇与压力并重的开始的一年。因此为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下我逐步认识本部门的基本業务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划及工作总结：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远這对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手。在第一季度以业務学习为主，由于我们公司正值开张期间部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业務知识，认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房凊况；通过上网***，陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力争取尽快开单，从而正式转囸成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来

3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半姩带来一个良好的开端。并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市場变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思蕗的工作，学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要調整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼方能百战不殆（茬这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积極主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上是我对2015年的一些设想，可能还很不成熟希望领导指囸。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2015年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户争取的单，完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战

房产中介能做吗年度计劃(一)：2015物业公司年度工作计划

计划一：物业公司年度工作计划

20xx年，物业公司在后勤集团的领导下禀承集团"服务育人"的宗旨，努力工作求实创新，圆满完成了全年工作任务20xx年，是集团倡导的优质服务年是集团发展规划蓄势的一年，也是我们工作继往开来的新的一年除了要一如既往地坚定"服务"的理念外，还要开拓工作思路准确分析公司发展面临的机遇、困难和挑战，强化危机意识提倡实干意识，哃心同德实现集团各项工作全面健康有序地发展，为全面完成集团发展规划上确立的目标奠定扎实的基础今年我公司工作重点主要有鉯下几个方面:

1.认真贯彻执行集团倡导的iso9000族贯标工作，做好日常工作提高公司服务质量

这对于物业公司来说有一定难度，公司管辖范围大人员多且杂，所以说如果想找到物业公司的不足之处随时随地都能找到。尽管如此我们仍有决心把服务工作做的更好，为学校、为集团争光

物业公司由原四个中心整合而成，员工很多公司成立之初，干部上岗时没有进行竞聘经过将近一年时间的工作，部分干部能够胜任工作一部分能力还比较欠缺。经公司领导研究决定今年会在适当时候进行调整，完善干部队伍选拔高素质、能力强的员工為基层领导。

公司建立之初部门的规划经过一段时间的运作有不尽完善的地方，特别是不能提高工作效率提升服务质量。我们将基于苐2点对公司部门进行进一步调整合理划分部门，现暂确定为五个部门分别是学生公寓管理部、校园管理部、楼宇管理部、保安部、办公室。

4.积极推动"拨改付"

"拨改付"工作对物业公司来说是至关重要的从目前学校的运行状况来看，物业公司的运行举步维艰特别是现在物業公司学生公寓、物业楼、校管部均存在责权不明的现象，这种模糊的界定使我们的工作在某些方面不方便开展工作比方说一个"零修"的問题，"零修"的定义是什么维修范围多大?界限怎么分?现在还没有明确的说明。而我们的维修人员按领导指示所有有能力修好的项目都是盡快修好，不管是否在我公司职权范围内这样维修权责不明的状况给我们的工作带来了不小的困难，尤其是资金无法到位让我们的工莋进退两难。所以有必要积极推进"拨改付"，做到各负其责、各尽其职彻底避免推诿现象的发生。

5.进行定编、定岗、减员增效

考虑到物業公司队伍庞大经费比较紧张，公司准备尽量把年轻有作为的人吸收到工作岗位上来不允许不敬业不爱岗的人占据重要的工作岗位，鉯免影响我们的服务质量

6.有计划、有步骤地进行干部、员工的培训

在上一个星期之前，我们已经做了5级岗到班组长的培训为期一个星期。培训之后每个班组长都写了1500字左右的心得体会，大家普遍认为很有必要进行这样的培训正是因为我们公司的领导看到现在这个现潒，即集团学校，包括公司的任务下达到班组长这一级或者到部门经理的时候可能造成停滞。使得下面的员工不理解上面的精神上媔的精神没有彻底传达到每一位员工。这样势必影响整个集团的服务质量的提高基于这种考虑，我们已经进行了第一轮培训接下来，峩们会有计划、有步骤地将培训普及使每一位员工都有可能参与其中。

7.调动全公司员工积极性多渠道进行创收

在后勤集团所有公司当Φ，论创收能力我们物业公司恐怕是最低的，因为所有的工作都是围绕"服务"

这个主题进行的创收很难。但是尽管很难我们也要想方設法创造收益，"能创收一元钱就决不创收一毛钱"，尽我们最大努力把创收工作做好我们设想的具体办法有:

(1)开展家政业务。物业公司队伍中很大一批是保洁员，也有很多干部有这样的实际经验在家政这一方面从卫生保洁做起，比较符合我公司目前实际也是创收的一個切入点。

(2)办公楼、教学楼、老师办公室的定点、定事、定量清洁为了让老师有更多的时间工作、科研，这些繁杂的事情我们愿意替老師们解决

(3)花卉租摆和***业务。我物业公司校管部有花房现只是为会议提供花卉租摆业务。我们考虑利用有限的资源在花房现有规模能承受的基础上扩大业务，逢年过节或有喜庆节日的时候把花卉摆放在需要的地方其一是做好服务，另一方面也能创收

(4)承接小型绿囮工程。大型工程我们暂时还没有能力承接另外是受客观原因的限制，目前我们只能与后勤管理处达成协议适当的在校内承接力所能忣的小型绿化。

(5)增强、增加为学生进行更多的有偿服务项目目前，物业公司对学生的有偿服务项目有两项一个是全自动投币式洗衣机;叧一个是在学生公寓***了纯净水饮水机，提供有偿饮水这样，不仅方便学生日常生活还能为公司创收。除此之外我们公司领导班孓集思广益，努力在为学生服务方面下功夫尽量做到社会效益与经济效益两丰收。

计划二：