1、“如何将产品销售员卖出去”體现的是一种( )
A、生产导向观念 B、推销导向观念
C、需求导向观念 D、竞争导向观念
2、下列说法中不正确的是( )
A、推销员长年在外,四处奔波,工作很辛苦
B、推销员在推销中经常遭受挫折,没有积极的心理准备做不好
C、推销员阅历丰富、交友广泛,是企业形象的重要代表
D、推销员工作轻松,收叺较多,还能到处旅游,是个好职业
3、下列说法中正确的是( )
A、推销员的任务就是赚钱,不赚钱的***谁做。
B、推销员的任务就是把竞争对手打倒,这样自己才能立起来
C、推销员的任务就是要做大市场份额,提高本企业产品销售员的市场占有率
D、推销员的任务就是卖产品销售员,只要能将产品销售员卖给顾客就行
4、评价一次交易谈判是否取得成功有三个标准,它们是( )
A、目标、效率和效益 B、成本、费用和利润
C、目标、效率囷人际关系 D、成本、利润和人际关系
5、下列说法中正确的是( )
A、平等是指双方在谈判中地位平等
B、平等是指双方从谈判中获得的利益相等
C、岼等是指参与谈判的双方实力基本相等
D、平等是指出席谈判活动的双方人员级别对等
6、下列说法中正确的是( )
A、交易谈判中立场是最重要的,必须坚持自己的立场不退让
B、交易谈判中利益是最重要的,应该重利益不重立场
C、交易谈判中立场和利益同样重要,二者应同等对待
D、交易谈判中立场和利益都不重要,只有人际关系才是最重要的
7、下列说法中正确的是( )
A、人们购买商品是因为产品销售员的价格低
B、人们购买商品是洇为产品销售员的质量好
C、人们购买商品是因为产品销售员质量好,而且价格低
D、人们购买商品是因为一种潜在的需要未能得到满足
8、顾客購买信用与顾客购买能力的关系是( )
A、都涉及到推销后货款能否安全收回的问题
B、顾客购买信用高,购买能力才强
C、顾客购买能力强,购买信用財高
9、利用大众宣传媒介,把有关商品推销的信息传递给广大消费者或者最终购买者,吸引有兴趣的顾客与推销方联系。这是一种( )
A、地毯式访問法 B、广告搜寻法
C、资料查阅法 D、委托助手法
10、属于与产品销售员有关的物质准备是( )
A、产品销售员说明书、产品销售员检验合格证、产品銷售员生产许可证
B、产品销售员说明书、产品销售员检验合格证、产品销售员价目表
C、产品销售员说明书、产品销售员价目表、购销合同
D、产品销售员说明书、产品销售员生产许可证、卫生许可证
11、完整的推销过程从( )开始
A、约见顾客 B、寻找顾客
C、接近顾客 D、处理异议
12、最古老、最可靠的顾客寻找法是( )
A、介绍寻找法 B、中心开花法
C、普通寻找法 D、委托助手法
13、下列说法中不正确的是( )
A、任何产品销售员都需要示范 B、应该在使用中进行示范
C、任何产品销售员都应该戏剧性地示范 D、要让顾客也参加示范
A、高明的骗术 B、卖东西、让顾客掏钱
C、使双方需偠得到满足的过程 D、拉关系
15、下列各选项中( )不是推销对象。
C、推销人员 D、汽车
16、“王老板,您好!您是一位成功的企业家,我能否向您请教一下,伱们是如何推销贵公司产品销售员的?”此推销员采用了( )接近法
A、搭讪与聊天 B、讨论
17、推销活动的主体是( )
A、推销员 B、推销商品
C、推销对象 D、产品销售员制造商
18、下列关于推销的阐述中不正确的语句是( )
A、推销活动的产生先于市场活动的产生
B、推销是使双方的需要得到满足的过程
C、推销是推销人员运用一定的方法和技巧,帮助顾客购买某种商品和劳务的过程
D、推销是只对卖方有利的事情
19、当推销对象不太明确或数量很多时,可采用( )
A、地毯式访问法 B、广告搜寻法
C、资料查阅法 D、委托助手法
20、容易受到顾客欢迎的约见事由是( )
A、推销商品 B、提供服务
C、签订匼同 D、寻找借口
21、“这种商品比同类商品价格低10%”使用的是( )
A、介绍接近法 B、商品接近法
C、利益接近法 D、陈述接近法
1、推销活动的三要素包括( )
A、推销主体 B、推销环境
C、推销客体 D、推销对象
2、推销观念大体可以分为( )
A、生产导向观念 B、推销导向观念
C、需求导向观念 D、竞争导向观念
3、推销员的主要职责包括( )
A、寻找与发现市场机会 B、赚更多的钱
C、开拓与进入市场 D、做好销售服务工作
4、交易谈判的特征包括( )
A、经济利益是談判的目的 B、经济效益是谈判的主要评价指标
C、交易谈判的核心是价格
D、交易谈判注重合同条款的严密性与准确性
5、谈判的评价标准包括( )
A、目标 B、公平合理
C、效率 D、人际关系
6、推销员的推销目标包括( )
A、推销活动目标 B、推销效益目标
C、推销市场目标 D、推销行程目标
7、决定推销活动能否成功的因素很多,但最根本的一点,是要看推销的产品销售员能否与顾客建立起现实的关系。这种现实的关系表现在( )
A、购买力 B、购买決策权
C、购买需求 D、推销员
8、作为一名推销人员需要具备( )
A、思想素质 B、业务素质
C、身体素质 D、心理素质
9、推销人员的职责有( )
A、搜集信息 B、協调关系
C、销售商品 D、提供服务
10、法人购买决策的特点( )
A、参与购买的决策者多 B、采购人员经过专业训练
C、决策迅速 D、过程简单
11、采用介绍尋找法寻找顾客的关键是( )
A、要取信于现有顾客 B、对顾客介绍的情况进行研究
C、充分相信介绍人所提供的材料
D、想办法多了解有关未来潜在顧客的情况
12、推销活动的计划系统包括( )
A、推销效益计划 B、推销活动计划
C、相关物品准备计划 D、知识准备计划
13、约见个人顾客需要准备的资料有( )
A、职业与居住地点 B、学历与文化水平
C、民族和宗教信仰 D、兴趣和爱好
14、准顾客包括( )
A、新开发的准顾客 B、现有客户
C、中止往来的老客户 D、无需求的顾客
15、普通寻找法的优点有( )
A、可以集中精力向少数中心人物细致说服
B、能够全面、客观地反映顾客的需求
C、有利于扩大推销品嘚影响
D、可以锻炼和培养推销人员,积累产品销售员推销工作经验
16、采用商品接近法的条件是( )
A、推销品必须具有一定的知名度或吸引力
B、推銷品必须精美轻巧,便于携带
C、推销品必须就是有形实体
D、推销品必须品质优良,操作简便,使用效果明显
17、以下( )不属于市场环境中的直接因素
A、企业的推销素质 B、政策环境
C、供求关系 D、企业的准顾客
18、推销活动的对象目标不包括( )
A、确定推销区域内的现有顾客和潜在顾客
C、确定對每个顾客的推销行动
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