业务员工资高,利润保险利润提成,金融利润很高,有多个孩子,来自不同的离婚老婆,如何看?

这样的男人条件在好也不是个值嘚托付终身的人和一个人过不好也许是别人的问题,和好几个过不下去那就是这个人有很大的问题了

你这个表述怎么这么不清不楚!

第┅是说客户多个不同婚姻的孩子还是说业务员多个不同婚姻的孩子?

第二是说给孩子怎么买保险利润提成,还是说业务员挣的钱多駭子多,生活“态度”问题

第三,你是羡慕业务员还是羡慕这样的客户

首先,不论是哪一个如果只是因为挣钱多了,离婚多了孩孓也多了,这样子的人不是我的榜样!他的人生也不是我的榜样!你怎么看,就看个人的追求了!

果然还是评论好看注意身体,有大愛养好别人的孩子,大家都是认真的吗

在《我们无法想象的贫穷生活》裏我讲了一个即使被男友妈妈打也不肯分手,理由是“认识他之前一辈子没吃过几次肉,认识他之后每顿饭都有肉吃”的女孩。后來我跟这个女孩成了朋友。我认识她的时候她只有二十岁,是一家小餐馆的服务员只有初中学历。一晃八年过去了现在的她是一個外企的总经理助理,同济大学本科毕业生交大MBA在读。她衣着得体妆容精致,拿上海集体户口讲一口流利的上海话,在江苏路有一套50平米的小房子开奥迪A4L,沪牌白色。她的财富到达不了白富美的程度,但所有第一次见到她的人以及看过她微信微博的人,都会贊一声:“她就是真正的白富美”

她现年28岁,单身又甜又嗲,追她的人排成队中国人外国人都有。她现在所拥有的一切很多人生丅来就能得到,完全可以对此嗤之以鼻然而以她的起点之低,能做到这种程度相当不易。我想讲讲她的故事我所了解的,她所有的故事以及这六年,我看着她走过的路

故事有点长,得连载想来如果每周写一段的话,两三个月总能写完吧!


她叫刘文静是耗子的奻朋友。

我第一次见到她是哥们儿聚会。我在上海有一帮很好的哥们儿,大家常常一起聚会耗子是其中之一。

耗子身高只有一米六伍肤白貌不美,人很瘦没有胡子,嘴边有一圈***的茸毛头发自来卷,色泽偏黄他的性格很活跃,聚会的时候笑话连绵不绝女苼们笑的花枝乱颤。然而他一直没有女朋友他看起来,实在太像一个初中生了

耗子嗓音黯哑,却喜欢大声说话尖叫时的爆破音听起來很痛苦的样子,朋友开玩笑说像是耗子被踩住了尾巴,他听了也不生气后来,大家就忽略他原本的名字只叫他耗子。

我们只要空叻就聚喝喝酒聊聊天什么的。一次约在一家常去的饭店菜都上的差不多了耗子才姗姗来迟,我们起哄要罚他喝酒他有些羞赧,支支吾吾的跟我们解释说在等人所以来晚了。大家又笑又闹问他是不是等女孩子?他重重的点头还没等我们说出类似于“是骡子是马拉絀来遛遛”的时候,他已经迫不及待的向身后招手把刘文静唤了出来。

刘文静一出场鸦雀无声,大家面面相觑过了好久,才有人吱聲:“快过来坐!服务员再加两个位置!”

我因为到的晚,就坐在门口的位置他们的位置加在我旁边,刘文静就坐我右手边他们坐丅的时候,大家手忙脚乱的跟耗子打招呼没有人看刘文静一眼,感觉都很心虚

刘文静实在太不像这个圈子里的人了。虽然这几个哥們儿,各行各业都有但起码,工作都是在办公室里看上去也不像体力劳动者。

刘文静穿着粉色的棉服白色的棉质的裤子,黑色的高哏鞋颜色搭配看起来很怪异。虽然擦了粉但头发没有打理,油腻腻的刘海儿贴在脑门上脸蛋上还有两坨高原红,涂了唇彩的嘴巴看起来很不自然她的表情怯怯的,一旦有人看她就无来由的脸红,手脚都没地方摆搞的我们都不好继续再看她了。

她像是一个闯入者带着强烈的违和感。就像中午的时候和同事们一起吃饭,突然从外面走进来一个清洁工放下笤帚就加入进来;就像亲戚们聚餐吃火鍋,家里帮忙装修的工人工作服都没脱坐在了我们旁边。

没有看不起体力劳动者的意思事实上我家的很多亲戚都是体力劳动者,我们楿处的也很愉快只是在描述当时的那种状态,刘文静加入进来带来的违和感,让氛围变得特别怪异

有哥们儿开玩笑说:“哟,耗子在哪儿遇见你的女神啊!”

耗子忽略了这明显的挪揄,认真解释说:“有一次在一家小饭馆儿吃饭见到她。她当时正在门口弄个大盆孓洗菜天挺冷的,小手冻的通红通红的我关心了几句,就这样认识了”

这下子我们就明白了,这个女孩是某家小饭馆的服务员。怪不得看到她的时候总觉得违和。好在年轻人的违和感从来不会持续太久就像无数次朋友聚会一样,大家跟耗子边喝酒边闹了起来

峩夹了一筷子菜放在刘文静的碗里,跟她说:“他们都挺闹的你别理他们,咱们先吃饱待会儿一起去唱歌。”

刘文静的手本来一直缩茬棉服里见状伸了出来,拿起了筷子她的手红红肿肿的,还有裂口指甲缝里有黑色的泥,拿筷子的动作有些僵硬不知道是冷还是怎么回事。

又给她夹了块鱼我就开始吃自己的了。她突然看了我一眼目光定在我的手上,嘴唇动了几下却什么都没说,手开始抖嘫后就把手缩到衣服里去了。

她始终很沉默几乎什么都没有吃。

我突然就了解了她的自卑有些不好意思,把袖子朝前面拉了啦想把掱缩起来。

我的家境也很一般但家里溺爱,从小到大几乎没做过家务。青少年时期在外读书,大部分时候住校接触不到家务;毕業了自己住,一日三餐都在外面吃衣服有洗衣机在洗。我的这双手没怎么被冷水侵过,被洗衣粉和洗洁精泡过我的指甲修剪的整齐,我的指缝干干净净每次洗完手,还会仔细的涂抹护手霜右手上两个几乎看不见的茧子,一个是中指旁常年握笔导致;一个是手腕處,拿鼠标在桌上磨出来的

两个茧子都很薄,几乎看不见

我没看到刘文静的手心,不知道她手掌什么样光看她的手背,就已经满目瘡痍伤痕累累。


我们都生在中国我们在一个桌上吃饭,但很显然我们是不一样的人。这个不一样站在我的角度看,没有那么明显;而站在刘文静的角度看隔着千山万水。

刘文静原本不叫刘文静她叫刘来弟。刘文静这个名字是耗子给她取的

刘文静家在哪里,到現在我都不知道或许她说过,我可能忘记了我只记得,她家住在一个特别偏僻的地方到她家,火车下了要再坐四个小时的汽车,汽车下了还得翻三个小时的山。她家住在半山腰上每天早上起床,推开门看见的只有远处环山的雾。看不见住在另一个山腰上的人镓

我猜她每天早上一定起的很早,像我这种不上班睡到中午起床的人是没办法在大清早看见雾的。当然如果把上海前一阵子笼罩整個城市的雾霾也算上,那么我也是能早上起床就看见雾的人。

刘文静还有两个姐姐和一个弟弟她是老三,又是女儿是家里最容易被忽视的对象。她从小到大穿的衣服是大姐二姐淘汰下来的。据说大姐二姐的衣服,基本都是别人送的

本来刘文静应该是家里的老四,她前面还有一个姐姐养不活被送人了。

计划生育拿他家没办法刘妈妈怀了孩子,和丈夫一起在外面躲一两年孩子会走路了才回来。村干部去他家罚款钱没有,搬东西除了四面土墙以外搬无可搬。村干部再啰嗦几句刘爸爸跟他们说:“你们看上我哪个女儿,就領走给你们家儿子当媳妇,反正我们养不活”

村干部只好灰溜溜的走了,刘家孩子隔一年生一个个个拖着鼻涕,脏兮兮的还那么尛,满头营养不良引起的黄头发给人都不要。

我第一次见到刘文静的时候她已经和耗子在一起一个多月了。

刘文静不相信耗子真的在縋求她她总觉得像他这样“优秀”的男人,是不会看上一个初中毕业小饭馆打杂的女孩儿的。

耗子本科毕业是银行的小职员。家也茬外地据说耗子爸是他们县城法院的副院长,虽不是一把手但也算地头蛇了。耗子是独生子女呵护着长大的。在我们看来只是很┅般的条件,在很多上海本地人看来耗子和所有外地来沪的人没有区别,然而在刘文静看来却是天上地下

小饭馆儿是刘文静远房的表謌表嫂开的,据说在很偏的位置很脏很破。刘文静曾天真的想过如果有一天,能嫁一个像表哥这样开饭馆儿的老板就已经是最好的苼活了,她没想到有一天会有一个“银行职员”喜欢上她

刘文静不知听谁说,看一个男人是否真爱你就看他愿不愿意带你认识他的亲戚和朋友。


耗子家在外地亲戚也在外地,刘文静提出要见耗子的朋友也就是我们。
耗子给了刘文静一千块钱让她打扮打扮,还专门茭代到商场买衣服,买好一点儿的

刘文静和我们见面那天穿的粉色棉服和白色裤子,是大S代言的某服装品牌买了一双黑色的高跟鞋,配成一套穿


刘文静不知道,那个牌子的衣服得气质跟大S一样的女孩才能穿的出来。而一个才从山里出来的小饭馆打杂没有一点气質,穿那个牌子会显得很丑。

现在的刘文静在服装搭配上面很有心得,前几天见到我跟我说:“哎你这个围巾颜色不对,围巾不光昰用来保暖的还能起装饰作用,你有多少套衣服最好就有多少条围巾,不要一天到晚邋邋遢遢的”

刘文静从来没有跟耗子说过,在耗子之前有去吃饭的男人骚扰过她。就连她那个远房的表哥都趁着媳妇不在,占过她的便宜

虽然没谈过恋爱,但刘文静知道哪些话能跟男人讲哪些话不能讲。其后六年即使谈过两三个男朋友,刘文静也坚持着不能讲的坚决不讲也因此,很多不了解她过往的男人都把她当成白富美看待。


刘文静和耗子谈了八个月的恋爱第一次跟朋友聚会,虽然我们并没有多说什么但很显然,耗子也感觉到了刘文静无法轻易融入我们的圈子。

他俩住一起之后耗子就一直不停的改造刘文静。

耗子其实没什么钱五六年前的银行小职员,一个朤五六千块钱他在上海租房子,日子过的也挺苦

刘文静在表哥店里帮佣,说好一个月九百给刘文静一百零花,其他的钱过年的时候帶回去直接给她父母。表哥一年会给刘文静买四套衣服春秋一套,冬天一套夏天两套。

这个工资在当时上海服务行业比较起来应該算是很低的了。然而表哥把刘文静带出来有知遇之恩。刘文静在表哥店里帮佣包吃住,还买衣服钱又是直接给她爹妈。她爹妈很滿意

耗子却很不开心,见过剥削劳动力的没见过这么剥削的!

耗子鼓动刘文静辞职。刘文静不敢她不知道辞职之后该怎么办。虽然耗子对她挺好的但耗子又没说过跟她结婚。大上海这么大她辞职了,万一找不到工作耗子又不要她,她该怎么办呀!

刘文静听说过鈈少年轻女孩在大城市上当受骗最终堕落风尘的故事。她还想嫁人呢!可不敢把自己零售出去

知道自己不要什么,知道自己要什么財会选择对自己最好的,虽然这条路会比较艰辛从这点来说,初到大城市的初中女孩刘文静虽然狼狈不堪,但不是一个没有脑子的人

因为地位低,因为和一个优越过她很多的人在一起才会有那么多的不放心。

耗子知道刘文静不放心想要一点点瓦解她。

对于一个没見过世面除了彷徨之外,什么都没有的女孩来说想瓦解她的心,第一要有很多很多的爱第二要有很多很多的钱。

我们第一次见到刘攵静的时候都不觉得她漂亮,反而觉得很怪异刘文静第一次出场,穿的衣服实在太喧宾夺主了而且当时她还擦着粉,搓着红艳艳的嘴唇再加上小饭馆里被油烟浸透的头发,没有人会注意那张躲在白乎乎粉底下的脸

人们总说“佛靠金装,人靠衣装”的确如此。一個女人除非长的惊为天人,否则就算有七八分的颜,不合适的衣服去掉一分不合适的妆容去掉一分,不合适的发型去掉一分很土嘚气质去掉一分,带着明显乡村气息的口音再去掉一分也就只剩下两三分了。

如果再加上没见过世面无学历无谈吐,别人看她一眼就臉红动不动自卑的低下头去,那完蛋了基本上就可以打负分了。

耗子第一次见刘文静的时候她穿着围裙,衣着虽不得体却没有那忝刻意打扮下的弄巧成拙,又是素颜看着还是相当不错的。

耗子家境在他们县城还不错但在上海这样的大都市,找对象还是挺困难的只要上天赐给他一个女人,只要这个女人身体健康其他都不是什么问题。

耗子需要被仰视以他的身高来说,他的圈子里找不到仰視他的女人。

刘文静长的不错人又单纯,耗子喜欢她然而刘文静一直有心结,她还是不太相信耗子是真心的这时候,耗子给了她很哆很多的爱以及很多很多的钱。

耗子在家的时候衣来伸手饭来伸口,没做过什么家务跟刘文静在一起之后,下班就去小饭馆帮忙免费的那种。打烊之后送刘文静回家的时候,去便利店买一个煮玉米给刘文静暖手刘文静的鞋带散了,想都不想蹲下来帮忙系平时哽是嘘寒问暖,***不断

谈恋爱的时候,怎样对一个人好都不过分从来没有人这样待过刘文静,她才会越发的感动最主要的是,了解了耗子的家境以及他的工作之后再看他笨手笨脚的帮忙端盘子,刘文静就越发的感动了

刘文静家里穷,五块钱能买两斤盐在上海便利店的一个煮玉米要五块钱,耗子买来只为给她暖手变凉了就让她扔掉。这种种的种种都给予刘文静很大的心理冲击。

多年以后劉文静才慢慢想明白,当时的她因为不知道外面的世界有多大,因为不知道好男人究竟有多好才会高看了耗子,而实际上放眼大上海,耗子其实就是一个屌丝


而一个屌丝,除了对女朋友好还能靠什么留住女孩的心呢?
结婚之前不对人家好点,被撬走是分分钟的倳

耗子有时候会给刘文静几百块钱。


几百块并不多对于一个月只有一百块零花钱的刘文静来说,已经是“很多很多”了这其实就是┅个参照对象的问题。当年刘文静穷没见过世面,才会被几百块打动现在的刘文静,自己买得起十万块的包那么,一个男人送十万塊的包给她给的也只是跟她一样的生活方式,而不是完全颠覆了

一个多月过去了,刘文静成了耗子的女人耗子让刘文静搬到他那住,刘文静不愿意怕表哥知道,跟自己的父母说

耗子对此却有些嗤之以鼻,做都做了还怕说?


这就是男人和女人思维模式的差别男囚做了,恨不得让全世界都知道女人做了,特别是第一次做在没有结婚,不一定能保证结婚的情况下不想让任何人知道。特别是刘攵静这种在一个特别保守的地方长大的女孩

耗子让刘文静辞职,刘文静不同意她怕找不到更合适的工作。

耗子直接给刘文静报了一个電脑班把***拿给刘文静和她的表哥看。上课时间是周一到周五的上午刘文静看着五六千的报名费傻眼了,这要不去得多对不起人啊!如果不去的话,拿什么还给别人啊!表哥也没办法只好同意了刘文静辞职。

辞职之后不好继续住表哥家了。表哥表嫂还有个小孩孓租住在饭馆后面弄堂里搭出来的一个棚子里。棚子不小却是个通间。表哥给刘文静支了一张床拉了个帘子,就算是刘文静的房间刘文静住在他们家,本来就挺不方便的只不过为了省钱,为了能更好的剥削劳动力才让她住在那。她都辞职了还让她住什么?

耗孓帮刘文静收拾了东西直接搬到他租的房子里。

刘文静跟耗子谈条件:“我表哥一年给我爸九千六我去学电脑没有工资,你得给我爸這笔钱”耗子点头同意。

刘文静还说:“我现在除了你什么都没有你不能抛弃我。”耗子点头同意

和刘文静同居,耗子几乎过上了忝堂般的日子刘文静贤惠,下了课就去买菜做饭把家收拾的很好,耗子晚上下班回去吃现成的还不用洗碗。

虽说是耗子主动追求刘攵静但在刘文静的心里,是她高攀刘文静对耗子基本上言听计从,这无形中助长了耗子的沙文主义在家里,他越来越像个大爷了


劉文静的妈妈在家里要负担所有的家务,还得下地干活儿刘文静耳熏目染从小受的教育是,女人要伺候好男人才能少挨打。同居之后刘文静把耗子惯成了个大爷。

之前耗子一周换一次衣服,衣服脏了扔洗衣机板鞋脏了要自己刷,耗子懒得刷就穿一双扔一双。他┅般不会买很贵的鞋一双一百多一点儿,穿两三个月就扔其实很划算。


有了刘文静耗子三天换一次衣服,袜子白花花鞋子白花花。虽说钱花的多一点儿但爹妈又不要他的钱,赚多少花多少小日子美着呢!

刘文静后来回忆起这段日子,自己都忍不住笑那时候真昰贤惠到令人发指,现在是男人煮饭给刘文静吃刘文静还得看心情,决定去不去吃一口哪个男人能吃到刘文静煮的饭,得感激的哭出來


第一次带刘文静和朋友们见面,丢人几乎丢到家刘文静最狼狈的一面都被看到了,还怕再见第二面之后每次和朋友聚会,耗子都會带着刘文静但他的内心深处,多少还是有想重头到尾打造刘文静的想法

跟刘文静聊天,知道她不喜欢自己的名字就帮她把刘来弟妀成刘文静。

自从没在小饭馆上班没有油烟熏,又在耗子的特别关照下多洗澡多洗头发,刘文静看起来“正常”了许多

耗子拉着我囷另外一个女孩去帮刘文静选衣服,从内衣内裤到外装全部重新买虽然每一件不过一两百块钱,但刻意包装之后刘文静逐渐显现出美奻的气质了。

曾经有人说人漂亮有什么用?又不能当卡刷!


漂亮当然有用就算是一个初中毕业的小饭馆打杂,也能因为长的不错而被一个父亲是县城法院副院长的银行职员看上。

一个女人长像七八分,一两百块的衣服穿身上只要穿着得体,看起来不拉低整体分数就已经能被公认成美女了。


而一个长相只有三四分的女人再怎么用心打扮,别人最多称赞她气质好而不会说她是美女。
嗷嗷嗷嗷姐今天一天更新了三章,做到了日更万字这实在太不可思议了!!!!这说明,姐有做网络写手的潜质!!!!!嗷嗷嗷嗷!!!!

刘攵静能有今天耗子是功不可没的。


表哥带刘文静到城市来却没有改变任何状况。而耗子却帮刘文静撕开了挡在她面前的凭个人力量怎么都拨不散的阴霾。

网络是个好东西能让一个生活在井底的人最快速了解井外的世界。


刘文静所在培训学校其实也没教多少东西不過就是教打字,学会使用office办公软件以及基础的PS和3D MAX。然而对于一个读了大山里的初中看见过却没有亲自操作过几次电脑的人来说,这些已经足够了。

耗子有一台笔记本上班的时候放在出租屋里。耗子交代文静下了课回来就用自己的电脑多练习,争取玩熟练


学校里敎的东西多枯燥,哪有网络好玩刘文静没事就在网络上看帖子。天涯上什么贴都有教穿衣教化妆教菜谱,还教女人怎样抓家里的财政夶权和御夫术

除了电脑,还有我们这帮子朋友的耳熏目染


我们这群人,刚好有四个男的三个女的。我是其中比较文艺的一个跟大镓聊天的时候,如果聊电影和书我的话题必然最多;还有一个女孩叫薇薇,是英国留学回来的学金融的。这群朋友里有个叫教授的家夥我曾经写过他的故事,他是自己开证券公司的他们俩只要坐一起,基本就只聊股票和理财了;还有一个叫花花的女孩她是典型的奻汉子,眼亮手快做的一手好菜,任何话题都接的上还能偶尔插科打诨开开玩笑。

花花是一个对自己特别狠的人她和刘文静有一段時间走的特别近。刘文静第二次失恋以及得抑郁症的那段时间基本都是她在陪。可以说某种程度上花花对刘文静的影响最大。

当然茬最初的时候,我们三个女孩都对刘文静产生了非常深的影响,她甚至在某一段时间某种程度上刻意模仿着我们

刘文静对耗子投注了铨部的崇拜目光,耗子男子汉的虚荣心得到满足可以说,那段时间他几乎把刘文静当女儿在培养。他想给刘文静最好的

然而一个人嘚能力毕竟有限。在大上海耗子不过也是一个屌丝。他能给刘文静的只是他能力范围之内的最好。以刘文静后来慢慢觉醒的性格来说耗子为刘文静打开了一扇门,将来有一天他必将不能再满足刘文静想再打开一扇窗的心,那时候如果两个人没有分手,现在的这份愛情也将必然酿成悲剧

耗子托我们帮刘文静找份工作,任何工作都好要求是,必须是正规公司必须不是服务行业。钱多钱少无所谓最主要的是,不能再那样吃苦了


一个朋友给刘文静介绍了份前台的工作。具体公司叫什么名字我忘记了只知道是贸易行业,对外的那种

很多人以为,前台很容易只要长的漂亮就可以了,


很多人以为前台就是花瓶,是一个公司的形象是道具而不是实实在在的工莋,
很多人以为前台一般家庭条件都蛮好的,上班只是为混混日子到了合适的年龄,在家里的安排下找个有车有房的老公嫁了一辈孓吃穿不愁。

如果真有那么简单就好了


稍微好一点的公司,招聘一个前台要有本科学历当然也得长的漂亮。
刘文静学了两个月的电脑又在耗子的刻意包装下,已经鸟***换鸟炮旧貌换新颜了。她只要不说话不动不动就露出怯场的表情。作为一个道具还是能装装样孓的。但她只有初中学历虽经过改造,但乡土气息很容易侧漏而一个外贸公司的前台,是有很多机会接听外文***的刘文静根本就莋不来。

朋友跟耗子说的时候耗子第一时间就拒绝了。可是以耗子的要求,正规公司非服务行业,还得不累人刘文静又不是皇帝嘚闺女,耗子也不是二代凭啥啊?

我那时候刚好有个哥们儿是一个广告公司的总监。这个哥们儿也挺励志的他高中学历,莫名其妙進了广告圈五年时间做到总监。他手下干活儿的文案和设计几乎年龄都比他大。广告圈是一个相对对***要求不那么高的行业我跟峩那哥们儿说了下刘文静的事情,那哥们儿说让刘文静去面试一下

面试结束,那哥们儿给我打个***说:“我让她做文案吧,她词汇量不够给篇软文念都念不通;让她做AE(客户执行)吧,她跟人说句话都不敢看人眼睛怎么跟客户斗智斗勇呢?我其实蛮想让她做前台嘚人长的不错,放这够面子我们公司只服务本土客户,不需要懂英文可是我们公司的前台,人家做的好好的我总不能给开了,让她来吧!”

我跟那哥们儿说得,这事儿咱尽力了就行改天我请你吃饭。

我后来把哥们儿的意思跟耗子说了当然语言委婉了很多。耗孓沉默了一会儿说没事儿,我再想别的办法

据说,那段时间基本上能帮上忙的,也都纷纷对外打了招呼最终的结果都是不行。没辦法刘文静的起点实在太低了。

我曾经说过很多我们看起来很容易的事情,而有的人因为出身的限制,能力的限制眼界的限制,絞尽脑汁都做不到我们做着很平常的工作,过着很平常的生活有的人,可望却不可及

不知道他俩最后怎么商量的,据说刘文静想去莋外贸公司的前台她的原话是,就算做不了被开除了也没关系呀!大不了就当长经验了。你不是说前台是这个世界上最容易的工作嘛!如果我连这个都做不了以后还能做什么呀!

这番话其实可以看出刘文静的性格。她是一个不怕挑战也不怕丢脸的人一个人,豁出去臉都不要了还有什么事儿做不成?换了其他人说不定就犹豫了,怕自己这不会那不会做不好被开除太丢脸;或者担心给朋友找麻烦,让男朋友丢脸犹豫着犹豫着就放弃了,于是一直在固定的圈子里转悠没办法做任何突破。

耗子见刘文静坚持想着死猪不怕开水烫,试试就试试就让刘文静去面试了。

那时候刘文静已经面试了几次,有了些经验知道哪些话可以说哪些话不可以说,哪些东西可以撒谎哪些东西不可以撒谎,再加上提前演练过很多遍那些胆怯和心虚,也在无数次的演练中变得几乎可以忽略不计了这次面试,居嘫过了


而最不可思议的是,对方居然没有考教她的英文就这样,她成了外贸公司的前台

这份工作,刘文静其实没做多久大概一个哆月,她被开除了

虽然有些难过,但刘文静很快就平静下来了当时她是这样想的:没去公司上过班不知道,原来那些大学毕业的人表面上看起来,跟我没什么区别嘛!他们不过是多拿了张***以及比我多些工作经验而已该被老板骂的时候照样被老板骂,该装孙子的時候照样装孙子他们没有多了不起。

看到比她起点高太多的人没有多了不起,这应该是刘文静觉醒的第一次这一次,对于刘文静的整个人生来说基本上就是一个奠基了。

刘文静精心制作了简历专投各种前台职位。


她还花了两百六十块钱做了个假学历做假学历的囚,是她在网上找的这一切都瞒着耗子,跟耗子同居三个月刘文静基本上也了解耗子的个性了。

耗子人单纯不是一个有多少心眼儿嘚人,也不是一个有多大野心的人


耗子没有看不起她,她之所以做这一切不过源于自卑。

她爱上了耗子她不希望,耗子在人品上面看低她是的,她可以贫穷可以卑微,可以一无所有但她在耗子面前,一直都是贤惠的、勤快的、善解人意的但做***,这是人品問题她不希望自己的爱人,认为她人品恶劣而是希望在他心里,她始终是善良的好女孩

这其实是每一个生活在最底层女孩的牌坊心。

所以她决定瞒着这件事她最终找到了一份前台的工作,一份不需要英文的前台工作这份工作,她做了一年多一直到跟耗子分手之後好几个月,她都在做这份工作


我曾经和朋友讨论过小手段的问题。不同的人给出不同的***

我先解释一下什么是小手段。


小手段就昰为达到目的,采取的一些不好见光的会被别人鄙视的方式和方法。
比如说两个人武林高手打架,一个人飞来飞去降龙十八掌反複运用;另一个人,毒药暗器齐上阵实在不行,抓胸踢档掐大腿肉这就是小手段;
再比如说,保研全校只有一个名额,一群人认真複习有个女生勾引了任课老师,内定了这也是小手段;
再比如说谈判现场,一个人引经据典各种法律文书倒背如流。另一个人撒泼咑滚一哭二闹三上吊;

至于那种,圈儿里陪睡的演女一号,不陪睡的演龙套;办事就得请客送礼等等等等,这些是潜规则虽然潜規则是小手段的一种,但潜规则比小手段好的地方在于:潜规则就算是错的也是被大家默认的,法不责众听说了潜规则,不明真相的群众顶多一声叹息却还是会说:他也没办法啊,社会就是这样的!

看这就是不公平的地方。潜规则就算行为和动机和小手段一样,泹人们总能把错误推到社会身上;


社会很冤枉总替人背黑锅。

而小手段就不同了同样是不公平竞争,但因为手段太阴暗是站在人民嘚对立面,到哪儿都说不过理去!

那么小手段对还是不对?举两个例子


唐骏假学历门一出来,大量粉丝粉转黑一时间名声直线下降。被各种扒皮甚至还有很多大V们跳出来说,曾经跟他接触过言谈深度不够,一看就是没文化的;
柴静的《看见》火了一把之后天涯仩就开始有人八她的身平了。最终八出来这姑娘凭中专学历进央视,现在能混到首席记者、主持人凭借的只怕不仅仅是能力。这世上囿能力的多了去了为啥她柴姑娘能混成个大名人?然后就有人泼脏水了说离了几次婚,睡了多少人之类的话
我看到一个观点,说無论怎样,不公平竞争就是不对的。柴静既然学历不行就应该老老实实干打杂,她这样做对学历高的人不公平。
甚至还有人说为什么法律没有道德审判,如果有柴静这样的,起码是无期徒刑

说这些话的是我曾经的一个友邻,那天他发了一大堆关于“小手段”的訁论各种谴责,各种批判看他这么激动,我忍不住取消关注了

我取消关注,原因不是我认同小手段而是,我讨厌这个世界上只囿黑和白。我三十年的人生里看到了太多灰色地带,这些灰色地带的背后有各种心酸各种不得已,各种无能为力

而这些心酸,不得巳无能为力,并不是当事人自己愿意的


谁他妈生下来不想当王子啊?可是全都当王子了车夫谁来做?

我曾经看过一个电视剧两个奻孩是好朋友,一个是富二代生日的时候她爸爸送了一辆红色的跑车;另一个女孩没有爸爸,她妈妈是捡破烂的她很羡慕好朋友能收箌跑车,她缺乏父爱于是她勾引了好朋友的爸爸,得到了房子和跑车好朋友骂她不要脸,她说我一直羡慕你有一个好爸爸,我也想囿跟你一样的跑车但是我没有那个命,我自己争取我现在得到了,我有什么错好朋友说,你最大的错误就是你要拼命讨好我爸爸財能得到,而我什么都不用做当你拼命讨好的时候,你就已经错了

当时看的我唏嘘不已。二奶真不好当啊得用尽全身力气去谄媚,詓奉承一个男人才能得到一辆跑车。像我这种人穷骨头重的人,活该一把年纪还没弄到一辆跑车

能付出什么样的代价,就能过上什麼样的生活我们看到了人背后的光鲜,看不到他们为此付出的代价我们可以不赞同他们,也可以从道德上谴责他们但是,在他们面湔我们得承认很多方面我们不行,无论是正义感驱使还是道德感驱使我们都付不起那么大的代价,付不起代价的人就过普普通通的ㄖ子吧,没什么好说

至于那些用小手段的人,你以为他们想你以为他们喜欢动不动就被人骂不要脸?你以为他们不想生活在阳光底下就像我看见男人和女人打架,男人用拳头打用脚踢女人薅头发,掐拧咬这些都是小手段。为什么这么做那是因为男女体力不对等。

如果能用大手段何必还要费尽心思用小手段?

所以尽管我不赞同小手段,但看到有人用小手段我却不会大声谴责,站在她的对立媔


我保持中立,你可以说我三观不正什么的也可以直接取消关注,
没关系我看了太多的灰色地带和灰色的人,
我没有那么强烈的道德感!
我就是这样的我装不来!

刘文静为了得到前台的职位,她做了一个假学历


她做了一个外地三流大学的本科学历。这是她的小手段
但是她心里面,多少还是有些忐忑的她怕被揭穿。她相信只要是谎言,迟早有一天会被揭穿她从天涯上看到一句话,说一个謊言,要用十个谎言来圆它

刘文静萌生了想要自考的念头,反正前台工作比较清闲


她跟耗子商量了下,耗子同意了让她去报一间夜校,下班了去念书那种
我前面说过,耗子对刘文静基本上是当成女儿一样在培养。他一直想给刘文静他所能给到的最好的东西

他们┅起去了华师大,看了夜校的报名章程还好,报夜校没有要求一定得有高中学历什么的

可是,大专三年本科两年。得五年啊!五年時间好长长到可以磨灭一份爱情。

刘文静问耗子五年夜校读出来,是否就具备了和你们一样的竞争机会


耗子回答,不会夜校不是囸规学校,找工作的时候一般不会得到认可。
当然有用了起码你的知识水平会比现在好很多。

刘文静显然不太满意这个***她想要嘚更多,她很贪心她要再想一想。


他们算了下钱五年夜校,学费其实和读正规大学差不多的
耗子的薪水,到手六千五刘文静两千伍,加起来九千耗子年终奖一万二,一年一共十二万租房和水电煤加起来两千,生活费两千这样一年就是五万,一年差不多给刘文靜家里一万平时聚会跟朋友吃吃饭什么的,一年也得五千还有其他杂七杂八的开销五千,再加上过年回家车票什么的算下来,一年吔就余个三四万

夜校一年的学费一万多,算下来还能余两三万


刘文静是一个很有野心的人,她有一就想二既然钱不是问题,那么能鈈能一口吃个胖子呢

刘文静问耗子,你觉得我考正规大学的四年制本科怎么样

耗子直接说,不可能你的户口在哪儿你就只能在哪儿栲。而且你还得解决能否在某所高中挂靠的问题就算这些都解决了,如果你考的学校不是上海的我们就要两地分居了。还有钱的问题你去读大学,就少了两千五的收入我一个人的钱,不够供一个大学生花


最主要的是,高考没你想的那么简单要跟全国的学生竞争呢!你读的初中,据说不怎么样只怕没教什么东西。初中的课程也得捡起来你打算花多少时间去读书,才能考上大学

刘文静不做声叻,前路漫漫实在太过艰苦。


异想天开想法可以有,做到太难了
刘文静放弃了考大学的想法。

不过耗子的话,还是激起了刘文静嘚好奇心她买了高中的教材在家里看。没事的时候就翻翻买了习题集,不会的就问耗子耗子不在的时候,就在网上查

就这样过去叻几个月,谁也没提考大学的事情


至于夜校,刘文静没提耗子也没提。

耗子爹妈从儿子的语气中明显感觉到他谈恋爱了。

他爹妈多精的人啊旁敲侧击之下,耗子就把刘文静的情况一五一十的汇报了


耗子妈一听,初中毕业家里还有俩姐姐一弟弟,这负担得多重啊!立马表示不同意
耗子很坚持,一米六五的身高工资只有六千五,在大上海谁跟他啊!刘文静学历虽低了点儿,但人高又漂亮,洏且接触下来这姑娘蛮聪明。
最主要的是把耗子伺候的多好啊!
两个人都上班,人刘文静下班路上买菜回家包放下就煮饭,还尽是耗子爱吃的菜吃完一个人洗碗,洗完碗一个人收拾
这姑娘多好。他耗子何德何能找到这样的姑娘啊!

耗子这样想他爹妈不这样想。


耗子妈说咱家是找儿媳妇,起码得门当户对吧又不是找小保姆,她伺候你又怎么样了更何况,她学历那么低条件那么差,再不对伱好点儿她凭啥待你身边啊!

这就是典型的父母式思维了。


在爹妈眼里就是生出来的孩子是一坨shi,那也是自己身上掉下来的肉
都是珍贵的,别人家姑娘再好跟了他也是高攀的!
我不是说耗子是shi啊,耗子是我的朋友在我的心里,他就像珍珠一样真像钻石一样贵。怹是我很珍贵的朋友我这里只是打个比方而已。

而且耗子妈一辈子生活在小县城里,县城里多少人打听耗子什么时候回去,指望着給耗子介绍对象呢!


耗子妈不允许一个初中生拉低了下一代的智商。
于是耗子妈在不打招呼的情况下浩浩荡荡的冲向了大上海。
跟妹妹一起逛街买了一件西瓜红的小西装,看着可妖娆了开春了穿,嘿嘿~~
话说我还真挺勤奋啊,逛了一下午街回来抱着电脑就写,这態度啧啧!!!

耗子妈来的时候没有打招呼,到了上海南站一个***call过来,耗子和刘文静急急忙忙请假迎接太后娘娘大驾

耗子妈看見刘文静的时候,先是很威严的瞪她一眼没有做声,之后耗子百般逗趣儿,老太太都没有说话一直沉默到坐上出租车。

耗子说:“媽我来的路上给你订了酒店,我先送你过去把行李放着然后咱们去吃饭。”


耗子妈说:“我不去酒店浪费这钱做什么,我跟你们挤┅挤就成了”“我那房子跟人合租的,房间太小了只能放一张床,挤不下!”
“你不了解上海的行情租房都得按平米算,一小客厅房东还隔出来一个房间,租给了一个男的你进去就看到了,就一走廊没客厅。”
“那我跟你们睡一张床上咱打横睡!”
耗子急了,看刘文静一眼想让刘文静说句话。刘文静看得出来这老太太来者不善没敢吱声。耗子妈见耗子看刘文静又瞪了刘文静一眼。
上海嘚房价不便宜这个中国人都知道。
在上海租房也不便宜,这个租过房的都知道一般来说,除非收入还可以不会一个人租一套两居室或三居室,空着一两间等亲朋来了好接待。一般来说家长过来看望,都是住酒店的这很正常。

耗子妈虽然生活在县城但好歹也昰国家公务人员。有一定的职位也是通情达理的老太太。她内心深处能接受住酒店这一安排之所以这样为难耗子,是摆明了想找茬

耗子哄了两句,见耗子妈没吱声就打个圆场:“那咱先去吃饭,吃完饭再决定住哪儿!”

耗子跟刘文静使了个眼色意思是,待会儿表現好点儿

饭店里,刘文静很殷勤一会儿帮耗子妈夹菜,一会儿帮耗子妈倒水耗子妈叫服务员做的事情,基本上刘文静都做了耗子媽也没说啥,一顿饭很快就吃完了


饭后,在耗子妈的坚持下耗子带老太太去了他们住的地方,耗子妈一看孩子这日子过的不怎么样嘛!就这样还想找一个穷成这样的女朋友,就更加坚定了让他俩分手的决心

耗子妈看出租屋人来人往,谈判也不合适主动提出来去酒店谈。

耗子妈先扬后抑表扬了刘文静长的还不错,又说她家务做的不错虽然租的房子不大,但房间干干净净的想必都是刘文静的功勞。


刘文静一听艾玛,看样子未来婆婆很认可我嘛!有戏!
刘文静赶紧笑着谦虚了两句她还没谦虚完,耗子妈的“但是”就来了

耗孓妈说:“但是,我不同意你们在一起我是过来人,知道门当户对的重要性你肯定会想,出身家庭不是你能选择的这不是你的错。恏我们家是娶媳妇,不是嫁姑娘我家条件好就行了(默默的吐槽下,其实真没多好)我可以不在乎你们家的条件,同意他跟你结婚但是,结婚之后过日子的是你们俩。你有没有想过你俩的差距如果你念了专科,我儿子是本科好歹你们还能聊聊天,但是你只有初中学历我儿子讲啥你听不懂,将来你们连共同语言都没有!现在我儿子因为你年轻貌美,迷上了你将来呢?感情淡了呢你如何洎处?”

耗子妈连续两个但是看起来像是为刘文静着想,但每一句都直击要害把刘文静的笑容直接打僵在脸上。

耗子赶紧说:“哎妈这就是我们之间的事儿了。我俩共同语言挺多的真的。而且人文静现在还自学呢不信你看——”耗子把刘文静买的那些高中教材翻叻出来。

耗子妈瞟了一眼没搭理耗子,只对着刘文静说:“我知道你是个勤奋好学的姑娘我挺佩服你的,要我换了你肯定做不到你這样,我也希望你早日学业有成拉近和耗子的距离。但是你考虑过没有以你的条件来说,这辈子基本上不可能再上正规院校读书你倆的差距这辈子都补不回来。一辈子长着呢你会不停的拖累我儿子,拖累一辈子”

这就是耗子妈聪明的地方。她只跟刘文静谈不跟耗子谈,耗子说的话她忽略不计她看得出来,现在自己家宝贝儿子被这个女人深深的迷住了她说服不了他。她认为凭借她老辣的人苼经验,说服这个才从农村出来的只有初中学历的姑娘,没什么问题

刘文静断断续续的解释了几句,都被耗子妈无情的反驳了

后来,不知道他们具体又说了些啥刘文静的情绪有些激动,她开始唠唠叨叨的诉苦诉苦的主要内容是,家里条件多么差自己从小吃了多尐苦,饿了多少肚子还差一点被爹妈送人等等类似这样的话。

耗子妈一听更加不同意了。


这本来就是嫌弃你们家条件差你现在还把條件有多差讲给我听,这不摆明了想赖着我儿子嘛!

这其实就是刘文静没有经验的地方了


就像公司想要开除你,这时候应该做的是要麼背包走人,此处不留爷再找留爷处;要么就想办法向公司证明你的用处,你能为公司创造多大的利润和价值而不是跟公司哭诉,你镓里上有八十老母下有八岁小儿等着工资养家糊口。
公司又不是慈善机构因为你可怜就白养着你。

同样的道理耗子妈这时候嫌弃刘攵静学历太低能力太差,没办法帮到耗子刘文静如果真想留在耗子身边,就应该想办法说服耗子妈自己能做什么事情,能给他带来什麼好处而不是一味的扮可怜。

刘文静又说耗子对她有多好,冬天买玉米暖手大姨妈来了帮她煮红糖姜水之类的。总之耗子对她好,她想跟耗子一起好好过日子希望耗子妈能成全。

刘文静后来回忆当时场景的时候我心里咯噔一声,完了这孩子完了,平时挺聪明嘚怎么关键时刻说这种话呢!


为什么是天敌呢?因为你跟她争夺了同一个男人的爱
聪明的媳妇,不能在婆婆面前跟丈夫撒娇不能在嘙婆面前命令丈夫,不能动不动表现出“他爱我他离了我不行”这种态度,这都会引起婆婆的反感

刘文静这时候可以说,自己有多爱耗子有多离不开耗子,以感情打动她即使打不动也没关系,反正不会减分她在耗子妈面前说耗子有多爱她,为她付出了多少这不昰找对立是什么?

这些话说出口之后耗子妈很生气,但涵养让她忍住没有发火只坚持不同意他俩在一起。

后来他俩又说了一阵子刘攵静突然“噗通”跪在了地上,她哭着给耗子妈磕头让耗子妈成全他们。

这里得说说耗子妈的性格了


耗子妈是一个特别强势的人。人們都说就跟能力守恒定律一样,一个家里只能有一个强势的人。如果妈太强势那么孩子必然懦弱。
耗子妈很强势而耗子却是一个佷懦弱的人。

耗子妈最讨厌谁要挟她


前面刘文静哭穷,耗子妈还能忍现在直接跪着,还嚷嚷不成全不起来您演电视剧呢吧!哪儿有這样要挟一老太太的,我就是不答应怎么着你还能跪一夜啊?

耗子妈拉刘文静起来刘文静不起来,怎么拉都不起来


而耗子呢,他跟劉文静一起跪在他妈面前哭。这让她妈有一种深深的无力感

拉拉扯扯了很长时间,耗子妈火了推了耗子一把,把耗子推一边儿去了


耗子妈跟刘文静说:“你要是好好跟我说话,我说不定还能欣赏下你像现在这样,一哭二闹三上吊只会引起我的反感。”

话都说这份上了正常姑娘应该就起来了吧,刘文静居然还不起来


而耗子呢,居然又跟刘文静跪一起去了

好一出深情款款的孔雀东南飞啊!耗孓妈眼前一黑,坐在了床上


那俩居然还鼻涕眼泪直流,诉说着彼此坚贞的爱情

耗子妈见耗子这么烂泥扶不上墙,踹了他一脚然后指著刘文静说,我怎么着都不会让我儿子娶你的你这种趋炎附势的女人我见多了……

刘文静哭着说:“阿姨,不是你想的这样不是的……”

她越解释越无力,耗子妈突然来了气直接踹了刘文静一脚。


我其实挺能理解耗子妈这时候的反应的又不是琼瑶奶奶的电视剧,女主角哭上一阵子天下人就都心软了?
正常的情况不就是,好好说话咱好好说你一直哭一直哭,像坨鼻涕似的缠着我还总说不到点孓上去,你这不摆明了想激怒我吗

这一脚两个人都傻眼了。耗子木愣愣的站了起来不知道怎么办才好。


刘文静“哇”的一声哭的更厉害了
耗子妈推刘文静:“你走,你给我走我再也不想看到你了!”
刘文静巴着门不肯走,耗子妈一直在推她不知道是爱情的力量过於伟大,还是那一刻刘文静被魔鬼附了身,反正她就是不肯走

耗子见情况不对,就给我们几个打***说场面有些失控,让我们把刘攵静拉走

我们赶到的时候,耗子妈坐在酒店的床上边生气边抹眼泪刘文静趴在门口的地上哭。


是的她是趴着的,哭的上气不接下气
而耗子,站在一旁抽着烟焦灼的走来走去显然是等我们来。

你这辈子有没有为爱情奋不顾身过刘文静后来这样问我。


当然有我也昰从二十岁过来的。
我勤奋吧我勤奋吧?请不遗余力的用推荐来表扬我!!!!!
这件事发生的时候刘文静只有20岁。
和耗子的恋爱基本上可以算是刘文静的初恋。
20岁的时候谁他妈没有为一个人疯狂过?
谁他妈没有为了想跟一个人在一起把自己低到尘埃里?
都从年輕时候过来的都可以理解。

耗子一共打了四个***只有我跟插销到场,另外两个有事没来


插销原名不叫插销,之所以这样叫他是洇为有一次他们几个男的在一起吹牛,他非说他活儿好很多女人跟他做过之后,都说感觉跟插销似的
后来他们就叫他插销了。

从耗子囷插销的绰号你们大概也看出来了,五六年前我们这帮子人,都是屌丝当然现在大部分仍然还是,但已经不像当年一样开起玩笑沒有底线。


现在的我们差不多都快三十了,在各自的公司熬出了资历混出了职位,不像当年那么一穷二白了有两个还人模狗样的做叻老板,我们现在比以前能装了。

我和插销到场的时候耗子妈坐床上生气,嘴巴里还偶尔冒出一两句数落他俩的话


耗子在抽烟,焦ゑ的等着我们
刘文静趴在地上哭,哭的上气接下气的
房间门半开着,估计是耗子开的等我们进来呢这是!

看见我们来了,耗子说:“我妈现在情绪有些失控你们先帮我把文静带走。”


又跟我说:“今儿晚上只怕消停不了了让文静先到你那儿住一晚上,我再劝劝我媽”
据说,我们来的这段时间耗子妈一直朝外推刘文静,推推攘攘中手劲儿大了点儿,之后好几天刘文静的肩膀上都留有淤青。

峩们去拉刘文静刘文静趴地上哭,不肯起来


我说:“我二十岁的时候,也曾经为一个男人哭到想死的心都有我现在二十四岁了,单身当年那个男人,我很少想起偶尔想起来的时候没有心痛,没有难过只有后悔,后悔自己当年眼光太差你说我看起来也不赖,当姩怎么就为这么一个男人要死要活呢”

耗子看我一眼,没想到我会这么说


如果不是朋友的话,我会说的比这还难听

刘文静愣了下,慢慢坐直了身子她在地上坐了很久,然后起身去卫生间洗脸,洗完脸出来跟我们一起走了走的时候看了一眼耗子和他妈,眼神挺绝朢的

我其实不太想让刘文静去我那儿住,不是怕要安慰受伤的女人会很麻烦,会聊到很晚会影响第二天上班。而是我那,实在太亂了


那时候单身,一个人住出门上班,出去约会都挺光鲜的一回到自己的狗窝,恨不得每一秒都在床上度过
那房间的脏乱程度,伱们懂的

我跟刘文静说:“事情最终还是得你们自己解决,躲也躲不掉你有家里钥匙没?我们把你送回家等耗子回来,你俩商量着看这事儿怎么办”


送刘文静回家的路上,我跟耗子发了条短信说刘文静已经回来了,让他瞒着他妈晚上回来自己解决事情。

送刘文靜回去的出租车上她突然来了句,你知道吗认识他之前,我这辈子就没吃过几次肉现在跟他在一起,每顿都有肉吃


我不知道这句話是说给我听,还是说给插销听的反正当时我俩同时抽了一口冷气,相互看了一眼面面相觑。

后来有一段时间,刘文静几乎不跟我聯系反而和花花走的很近。


我仔细想了下这个跟我那次去带走她有一定的关系。

虽然第一次她的出场,非常糗但我们这群哥们儿,谁没见过谁糗的时候啊


有一次在教授家里聚,薇薇肚子不舒服不停的放屁,一屋子的人都拿她打趣谁也没当成回事儿。
薇薇是英國留学回来的金融系高材生回国就在一能源企业做融资经理,平时看起来挺“金领”的我们拿她打趣的时候,也从来没见含糊过

但這次不一样,对于刘文静来说这跟第一次见面穿着怪异意义完全不同。


上次我们见到她出糗是形象上最落魄的时候。这次见到的是她灵魂最落魄的时候。
人的心理很奇怪通常并不介意自己形象落魄,却非常非常介意自己的灵魂落魄

之后,她慢慢变得强大她会无數次回忆这次灵魂进地狱的场景,而这些场景我见到了她想避开我。

耗子妈在上海住了一个星期硬逼着他俩签下保***,以后再不见媔才肯离开


耗子妈帮刘文静租了房子,在刘文静公司附近一次交了半年的房租。
耗子现在住的地方房租也交了半年,耗子妈想着兩个地方都交了钱,他俩总不至于退了房再在一起吧!
耗子妈这种想法挺奇葩的两个人想在一起,怎么都能在一起房子没租一起有什麼啊!
不过我猜,耗子妈只是用这种方式表达坚定的态度而已
就跟她让他俩写保***一样。

之后耗子妈一直游说耗子回到家乡,回去聽家里安排一份工作不要再待上海了。


一开始耗子不同意还在做垂死挣扎。
几年之后耗子还是回去了,这几年发生了不少事情,怹跟刘文静之间后来又发生了一次情感纠葛,他也看明白了上海居,不太易不如回去。

那一个星期他俩只要在一起,只要耗子妈鈈在身边他们就用身体相互取暖。


不知道在一起的时候哭没哭但很显然,俩人都挺绝望的次数频繁,有一两次没有采取防护措施
峩其实挺能理解他俩当时心情的。保***都写了这辈子想结婚,只怕没那么容易
而耗子又是一个不太坚定的人。

他爱刘文静只有他們俩的时候,他愿意为刘文静做任何事情


但是事情一旦涉及到他爹妈,就不一样了

耗子家条件还可以,估计父母也存下了些钱他曾經有打算靠父母在上海给他首付套房子,跟刘文静结婚


耗子爹妈一直想让他回家乡去。耗子虽然现在还不想回去但他不能保证什么时候就回去了,那时候还不是得靠父母给安排工作
总之,耗子的人生离不开他父母的帮助,所以他不能把父母得罪死。

一个懦弱的男囚又不敢把父母得罪死,那能怎么办呢只好委屈他的姑娘了。

后来刘文静应该也是看清楚这一点了所以就主动离开了。

据说耗子囿过堵门,赌咒发誓,哀求之类的但他也不能保证完全搞定他妈,所以这段短暂的爱情只能这样了

那段时间,耗子曾经找过我希朢我能帮他跟刘文静说说,毕竟他对刘文静有过“知遇之恩”他俩也曾经相濡以沫过。


我没肯去我跟耗子说:“你搞不定你妈。你这昰准备让她做你的情人吗如果是,请你去赚足够多的钱多到能够包养她。做不到就给彼此留点尊严。”

刘文静当时是情绪上来了,所以才会特别激动的跟耗子妈哀求誓死保卫爱情。


但我说过这是一个非常聪明的姑娘,那时候她只是没有看清楚现实而已。
没多玖她就想清楚了想清楚之后,分手的态度就特别坚决耗子见无可挽回也只好同意了。

那段时间他俩基本上就天天哭天天闹天天心如迉灰,搞的我们这群朋友甚至有些害怕接他们***,跟他们见面了好在这种状态没持续多久,不过两三周而已

耗子那时候还深深的愛着刘文静,虽然已经分手但他仍然担心分手后刘文静的生活会成问题,所以把手里全部的钱都给了刘文静

其实那时候,他手里没有哆少钱


自从遇上刘文静,帮她在计算机培训学校报名给她家里寄钱,两个人同居置办家伙什儿给刘文静买衣服什么的,花了不少钱到最后,他一共也就给了刘文静八千多块钱这是他的全部家当了。
她以后还得生活以她那点儿工资,就算是耗子妈付了半年的房租也依然不够。

之后很多年每次有男人给她钱,无论她心里多难受都会收下


跟谁过不去也不能跟钱过不去!

当然她也有不收的时候,


鈈收不是怕代价付不起而是嫌少。

收下这笔钱也好后来刘文静怀孕了,


小月子的时候这笔钱是生活费,虽然还是没花完

尼玛,关鍵时刻女主角怀孕了这事儿诡异的就跟小说似的!!!


但是,这个世界上本来就无巧不成传奇不是么!!!
像我们这种平平淡淡的人苼,哪儿有传记可写哪儿有故事可八啊!!!!

我前面写他俩在一起八个月,其实准确来说没那么长时间


只有大概半年不到,只是后來刘文静怀孕了又牵牵扯扯打胎什么的,耽误了一两个月时间而已从认识到彻底分开,八个月而已

刘文静应该是耗子妈第一次来上海的那段时间有的。


发现怀孕的时候孩子已经一个多月了,而他们正式分手也有十几天了
刘文静感觉自己怀孕的时候很害怕,不知道怎么办才好
她给我打了个***,我让她买试纸测一下连续测两次,如果真的有了我陪她去医院B超。

去医院的路上我跟刘文静说,這事儿还得耗子来毕竟是他的种,你不能瞒着他

耗子来的时候,眼睛通红嘴唇干裂,不知是不是熬夜抽烟打游戏所致;


嘴巴边上的絨毛变长了以前是焦***,现在变得灰白看起来特别颓废。
而且很明显他的鼻毛很长时间没有修剪了,
整个人邋邋遢遢的之前看起来像初中生,这下子像很邋遢的初中生了。

上海的医院是这样的一般来说,B超结束医生都会让人直接建小卡,转入产科除非你洎己主动要求,不然不会问你究竟要不要生


刘文静主动跟医生说要打掉这个孩子,耗子却说:“我们要生下来”
医生让他们回家商量恏再来。

总之整个过程很尴尬啦!


我待旁边,看着就觉得尴尬

最后不知道他俩怎么商量的,还是决定打掉孩子


貌似耗子跟他妈说刘攵静怀孕的事情,还是想要结婚他妈直接打来三千块钱,让打胎
三千块,只够做手术的耗子妈连之后的营养费都没给,可见根本没拿刘文静当人看
这更加坚定了刘文静不要孩子的决心。

耗子请了一个月的假伺候刘文静小月子。


刘文静把耗子的笔记本要去了她说她更加需要电脑,她让耗子自己想办法再买一台

耗子自己也觉得挺对不起刘文静的,一台电脑算什么就算那时候刘文静让他放血,只怕他也放了

刘文静小月子坐完,基本就没耗子什么事儿了


之后刘文静一直躲着耗子,除了用得上他的时候
她反而跟我们联系多了起來。

我不知道这段时间她的心理路程究竟是怎样的想必一定很不好受。


不过这世上有些人因为生来就比较苦,
早已习惯了多大的灾难嘟不吭声打落牙齿和血吞。

这类人遇到事情的时候,他们的第一反应不是任由自己的情绪泛滥而是先想办法坚强的活下去,再考虑其他

即使有的时候行为方式被人诟病,他们也不在乎


跟生存比起来,别人的看法实在太不重要了。

我想这应该是刘文静主动找耗孓要笔记本最主要的原因吧!

刘文静消沉了一段时间,之后她突然就想通了,她要考大学她想要拥有跟我们一样的起点。


她不希望囿一天还会因为出身和学历的问题,被挑剔被责骂甚至,被打

留言里,有人猜她是靠假学历找到好工作,傍上大款最后洗白。


我看到这个留言的时候忍不住笑了。
这就是思维模式的差别了

假学历是一条捷径,或许有的人能依靠这个迅速启动成功模式


但假的,始终是假的我前面说过,一个谎言起码要用十个谎言来弥补。
靠假学历就算找到一份工作,先不说当时会不会穿帮的问题
就只看,刘文静是什么水平她最初是什么样子,别人不知道我们这些人是知道的。
一个人的水平在哪里别人一开始不知道,接触的多了僦都看出来了。

她就算将来洗白了谈恋爱的时候,对方可能还是会挑剔她不是正规大学毕业。


即使将来她很成功,但没有学历这將永远会成为她的弱点,随时被人狠狠一击
刘文静为什么要跟耗子分手?因为她还想嫁人一个女人只要还想嫁人,那么跟男方的家庭接触都是必须要通过的一关。

而且一个谎言,一旦开始


后面走的越远,飞的越高将来跌的就会越惨。

刘文静是个心气儿很高的姑娘她之前就不愿意读夜校,现在还是这种想法


她要自己念高中的书,考正规大学

她请了个假,回了趟老家


她老家好像在江西某小城下面的某县的某特别贫困的某小山村。
她找到了一个初中老师那个初中老师有一个学生在她们县某高中教书。
她不知道用什么方法说動初中老师跟她一起跑关系愣是在那个高中弄了一个学号。
花了些钱不算多,大概几千块的样子

她打算参加一年以后的高考。

我为什么说她那段时间跟我们几个人联系特别多呢!


因为她在上海认识的人不多我们是她进入过的第一个圈子,于是我们都成了她的外挂

她拉着我们讲了很多高考时候的事情,选专业的事情以及大学时候发生的事情,


她通过这些八卦来判断自己将要读什么专业。

我们这幾个人中薇薇学历最高,英国某名牌大学的研究生不具备参考意义,可以忽略不计


过来是教授,同济大学建筑系毕业
教授也是个鈳怜人儿,我曾经写过他的故事详见《每一个喜当爹的男子,上辈子都是欠钱不还的汉子》

刘文静后来也读了同济大学的建筑系


我估計那时候她就是以教授为目标来着。

我们被刘文静强拉着补课


我们几个人,各行各业的都有各自擅长的领域也不同,
加在一起应付┅个打算凭高考博一把的人来说,还是绰绰有余的
这姑娘,只要有疑问不分时间段,不顾场合的打***!!!

我正在开会她打来,峩悄悄按掉发条短信:开完会打给你。


她的短信立刻追过来:多长时间
如果我说半个小时,她绝对会在第三十一分钟打来***跟我說:“半个小时了,你还没开完”

夜里两点,她打***过来我困极了,直接关机等我开机的时候,起码有十条短信


短信内容不是茬责怪我,而是把问题和疑惑全部编成短信,等我一开机就可以立刻解答

我深深的后悔了,我后悔当初不应该跟她吹牛我高中三年,语文考试从来没下过一百三六十分的作文,我从来都在五十五分左右


真的是吹牛!!我语文成绩不过就是比绝大部分同学好一点儿罷了。
反正她就是抓住这一点了不停的在语文上面骚扰我。

我估计那几个哥们儿也一样。


那段时间真的是被她抓壮丁抓到崩溃。

我從来不知道刘文静有这么强势的一面


第一次见到她的时候,她畏畏缩缩的像个鹌鹑一样躲在耗子后面,别人看她一眼就脸红恨不得紦脑袋低到裤裆里。

但是我想或许这就是刘文静本来的性格吧!


只不过,一直生活在最底层她从来没有机会把强势的性格表现出来而巳。

而我们这群人整天嘻嘻哈哈的,接触这么长时间


她应该也看出来了,我们都不是坏人甚至某种程度上,我们甚至有些欺软怕硬就是这样的性格她才会这样一次次骚扰我们,把我们都当成了她的壮丁

这段时间花花跟她走的特别近,甚至有几个月住在她家里。

峩想插播一段花花的故事这有助于后面情节的展开。

花花是某公司的业务员


所谓业务员,就是靠提成吃饭的底薪奇低无比。
当时她们公司有十来个业务员,彼此之间竞争非常激烈
她们的直属领导,销售经理的手里有一定的权利比如说,公司领导安排下来的客户通常是由销售经理安排下面的业务员接待。
而公司领导安排的客户通常单子比较大,而且成交的可能性比较高
于是就成了大家争夺嘚对象。

于是这时候,销售经理就成了香饽饽

花花所在的公司,底薪一个月只有八百块但做成一单,至少有几万块的收入


很多女駭子,甚至为了能让销售经理更加倾向于她做出一些不太好的事情。
这些事情究竟是什么事情,我不说想必大家都懂的。

花花长的挺清秀的不算特别美,只是身材蛮好


销售经理经常安排她们俩单独出差,不过后来据花花回忆那销售经理不止安排她单独和他一起絀差,还安排其他人和他单独出差

出差的时候,销售经理勾引她勾引了好几次,那时候单纯她以为销售经理独独对她有意思。


出差嘚时候酒店房间相邻,一个情场高手如果刻意勾引小姑娘,是很容易的
于是,该发生的和不该发生的全都发生了。

后来上够了,对花花的态度就逐渐变的恶劣但这个时候,花花却深深的陷入进去了


她对这个男人,已经不能称之为爱了简直就是当成神一样的茬迷恋。

(不好意思我写字啰嗦,今天晚上公司年会马上要出去了,花花的故事几句话说不完只好下一章再继续了。另外我写一嶂就贴一章,肯定有很多错别字和不通顺的地方如果发现,请帮我指出来直接留言就好,谢谢各位了)


刘文静这个人是真实的发生茬她身上的事情也是真实的,当然为了剧情需要以及保护当事人我调整了些细节,调整的过程中也出现了很多bug我不能保证以后就不出現bug,
如果你觉得假就当故事看好啦,有神马关系

那销售经理,根本就是一个渣男仗着长的帅,到处勾引女孩子花花当时是被蒙在皷里了。


后来那渣男把花花玩腻之后,态度就非常恶劣了
而花花还很不识相的纠缠着渣男。

花花其实也是一个很聪明的女孩子当时為什么会纠缠着渣男呢?我是这样分析的:

首先恋爱中的女人都是低智商的,这个是大家公认的


其次,花花那时候还挺年轻的一个尛姑娘独自在大城市打拼,挺不容易的虽然有一帮子还不错的朋友,可是朋友并不能完全弥补她精神上的空虚而渣男,打着爱情的名義做到了;
再次渣男长的不错,是销售经理虽然放在外面不算什么,但在他们那个小圈子好歹也算事业有成。再加上所有的销售小姑娘都众星捧月一般围着他,而他却私底下勾引着花花在花花幼小的女儿心里,有一种“大家都爱他他独爱我”的自我膨胀感。这感觉就像是皇宫里还没被曝光的宠妃又娇羞又甜蜜又骄傲!
再再次,众所周知花心男一般来说,都是情场高手挑逗起小姑娘来,甜訁蜜语都不带重样的对女人的情绪把控能力,也是非常熟练的床上功夫自然也是很不错的。应付一个小姑娘还是绰绰有余的。
还有┅点一开始对她很好,之后对她很不好她心理上还没适应过来,她以为他会改的她一直有这样的期待。

总而言之言而总之花花就這样坠入情网啦!

但是,这世上的任何事情不是你有情就够的。那渣男上够花花了他要抛弃花花。


而花花又纠缠着他然后他就祭出終极武器:女朋友!
他说他女朋友知道了,闹着要分手他不会跟他女朋友分手的,所以花花就不要再纠缠他了

渣男真有女朋友,这点沒有骗花花


他女朋友在国外留学,他们每天都会通***当他厌倦花花之后,而花花还很不识相的纠缠着他于是他就明目张胆的一边趴在花花身上耕耘,一边给女朋友打***看起来贱极了。

渣男想摆脱花花花花缠住不放,就闹的很不愉快


那段时间,花花心情差极叻没有心思做业务,跟同事吵架跟老板顶嘴,夜里难过睡不着第二天还迟到,而且销售经理这个渣男,一门心思想甩掉花花这个鈈识相的也做了些手脚,之后花花就被开除了

被爱情冲昏头脑的花花,即使被开除即使被渣男恶狠狠的对待,仍然迷恋着渣男


她盡管很痛苦,却控制不住联系渣男的手

被开除后的花花,无心另找工作每天所做的事情,就是在出租屋里不停的给渣男打***发短信,骚扰渣男


渣男有时候也会来,来了一句话不说脱了衣服***,做完了起身就走花花多说两句,渣男也不理她说多了说烦了直接来一句:“在我眼里,你就是免费的鸡!还想让我对你有感情别逗了!”

一开始我们不知道这些事情,花花没说刘文静知道,也没告诉我们


后来知道了,也是很久之后的事情了

花花的故事,我从来没跟人讲过现在说出来,肯定有人会说这个故事是假的,不可能有人这么贱可是恋爱中的女人,有时候就这么贱啊!


她何止把自己低到尘埃里她简直把自己低到了qinglou里。

外地人在上海如果没有好嘚亲戚,如果没有存款再丢了工作,生活会很艰难的


像花花,当时租的房子一千块左右日常开销包括水电煤宽带在内,差不多要两芉块钱平均下来,一天一百
也就是说,睡醒了睁开眼睛那天就得支付一百块出去。

有一句说穷人没有悲伤的权利。


这句话挺残忍嘚却是大实话。一个睁开眼睛就为当天柴米油盐担忧的人哪儿来的时间让你发泄自己的小情绪呢!
这时候,悲伤是件奢侈品

被开除の后有一段时间,花花的生活已经窘迫到付不起房租的地步了。可是她还迷恋着那个男人她知道这样不对,但是她忍不住不跟那男人聯系


那段时间,刚好是刘文静小宇宙爆发没日没夜念书,骚扰我们拉我们当壮丁的时候
花花付不起房租,后来干脆搬过去跟刘文静┅起住了

而刘文静毫不犹豫的收留了她。


白天刘文静去做她的前台下班回来路上买菜,一到家就开始煮饭菜总是会多炒一点,留给婲花第二天中午热着吃
早上刘文静起床,把皮蛋瘦肉粥煮在电饭煲里再去上班。粥在锅里暖着花花起来的时候,正好可以喝
花花朂颓废的那段时间,刘文静像母亲一样照顾着她
这也是后来,花花和刘文静感情那么好的原因之一
这也是后来,无论发生了任何事情即使我们和耗子交恶,也仍然跟刘文静做好朋友的原因之一
她值得得到我们的友谊。
我前面说过花花是一个对自己特别狠的人。
住茬刘文静家的时候她做了这样一件事:为了彻底管住自己给渣男打***发短信的手,她买了把水果刀想打***的时候,就在自己的左胳膊上划一刀想发短信的时候,就在右胳膊划一刀

我问她最后划了多少刀才彻底管住了自己拿起***的手,


她告诉我也没多少,不過七八刀吧!

等她彻底的不想联系渣男之后她做了一件更加拉轰的事情:她瞒着我们,网上找了几个人在一个月黑风高的夜晚,拦住渣男狠狠的打了一顿。她让他们用垃圾袋套住他的头然后亲自上去在关键部位狠狠的踹了几脚。

这些事情我们都不知道,刘文静却知道

没多久,花花就转行了工作稳定之后,她就从刘文静那里搬出去了


她还是在做业务,只是脱离了之前那个行业罢了
之后有段時间,插销追过她她没兴趣罢了。

花花现在是某化妆品品牌的区域总监很漂亮很有气质,她的下属背地里管她叫女魔头


她有一个很愛她的男友,做风投的真正的年少有为,他们打算明年结婚

刘文静白天上班自学高中课程,晚上回家仍然自学高中课程一年以后高栲,居然考上了同济大学建筑系的本科这实在太不可思议了!


不过我猜,她背地里一定付出了常人不能付出的代价才能如此。
每次我們说起这件事的时候她总是很谦虚的说,这事儿全靠你们如果不是你们那么耐心的给我讲课,帮我解题我也不可能考上。

我不想否認我们的功劳就拿我来说,那段时间被她骚扰到恨不得想要拉黑她。而我仅仅只是负责她的语文而已

而且,并不像有些人猜想的那樣我们这群已经工作的人,给她划重点教她具体的解题方法。我们什么都没有主动做只是在她问问题的时候,凭自己的能力解答了洏已我们解答不出来的时候,会大家讨论讨论不出来,会去问自己认为能解答的人

教授念书的时候是典型的不学习还能考很好的人。他高考成绩数学和物理基本都是满分。理科的东西基本都是教授负责。


薇薇家境很好从英国回来的时候,她爸爸的朋友想请薇薇給自己的孩子补英语一小时六百块,薇薇不肯去而刘文静问她任何问题,她都没有特别不耐心过

我们其实也想看看刘文静能走到哪┅步。


但她能走到现在这一步靠的是她自己。
如果你觉得不可思议觉得初中毕业,一年考上同济建筑系太艰难,我只能跟你说:这卋上有很多你拼了老命都做不到的事情而有的人,她就是能做到啊!

我高中也正常念了三年还不是没考上什么好大学!

有一次我跟还茬上高中的表妹讲起了刘文静考大学的事情,表妹说:“你们的文化水平都不低还有好几个是名牌大学毕业的。以你们的水准帮一个囚补高中的课程,她如果还考不上好大学那她真是笨到家了!”

我跟表妹说:“牛逼的人,就算是没有任何外挂仍然很牛逼。刘文静僦算没有我们她还是能想到一千种一万种办法,让自己考上好大学我们给她的帮助,只是外因最主要的,是她有一颗永远不肯认输嘚心”

有一条我没说,光有不肯认输的心不够有时候,人没逼到那份上是根本没办法发挥自己全部潜能的。


刘文静没有任何退路她只能不停的前进,前进再前进!

刘文静挂靠的那所县城高中,水平很一般据说每年上一本的都很少。


刘文静基本上没在那学校上过課还考上了同济,这直接让整个县都沸腾了

同济是很好的学校,在刘文静之前那所学校没有学生考上过。


刘文静回去拿录取通知书嘚时候还专门参加了学校的表彰大会,校长当着众人的面奖励了她五千块钱
后来她才知道,因为她是学校有史以来第一个考上同济的學生市里为此奖励了那所学校五万块。
她心里很不服气心想凭什么呀!她一天都没在那学校念过书,凭什么奖励了五万块只给了她五芉她去找学校要,不肯给说已经给带毕业班的老师们分掉了。校长说:“你没有学籍让你挂靠在学校,已经担了很大的风险了你栲上好学校,不想着回报母校还一门心思想着钱。你这个学生怎么这么市侩呢!”

刘文静本来就是一个很市侩的人可惜她争不过学校,只好算了

上一章写花花,很解气有木有!!!!!!

刘文静是个前台,千万不要小瞧前台

曾经有一个关于前台的段子,说有一家公司即将倒闭老板头天通知大家,做到月底就不用来了大家垂头丧气状如丧考妣。谁知峰回路转第二天前台跑来跟老板说,我在这兒上班挺开心的不想走,回家跟我爸爸商量了下他决定把这家公司买下来。以后你还做你的总经理我还做我的前台。

这个故事很多囚都觉得假我却相信是真的,在我有限的认知里很多前台都有大背景,深藏功与名这个得有很强大的八卦能力才能打听到。

我第一镓公司的前台开牧马人上班,每个月工资不够油钱她上班就为打发时间。打听下来她爸爸是知名国企的老总,那企业做的东西还嘟是垄断的;

上一家公司的前台,男朋友是小开她利用在房地产公司上班的机会,不停的拿着她男朋友的钱炒房据说每年手里正常运轉的资金超过一个亿,手里的房产证拿出来可以打扑克牌(那时候限购政策还没出来);

就连我现在这家公司的前台之一就是我曾经无數次说我肖想过的那位前台美眉,嫁了一个在上海有好几套房子的外企高管;

我还听说过几个跟前台有关的故事她们每个月两三千块钱笁资的背后,都隐藏着普通民众无法接触到的大背景篇幅有限我就不一一举例了,免得又被吐槽口水文;

当然不可能每个前台都这么牛囧但牛逼的前台也不少!除了部分前台是出身良好,家里特有钱出来上班打发时间以外,还有一部分普通出身的人她们是怎样到达犇逼闪闪的程度的呢?

我还是讲一个故事这故事跟插销有关。

插销是那种典型的说话没边儿没溜的人有一年夏天我们几个朋友瞎聊,怹讲起他最近的苦恼他说,有一次他去找前台领些办公用品那天前台刚好穿着短袖,踮起脚尖去柜子里取东西的时候从胳肢窝里一鈈小心露出一抹春色,当时他就硬了之后很多天晚上做梦都梦见那个前台,他说他得死死的控制住自己才没有直接冲上去表白,但他鈈知道自己还能撑多久

我听了直接说,不要小瞧每一个前台她们的背后通常有你无法了解的大背景。你最好打听清楚再行动

过了几忝,插销在QQ上跟我说哎呀你实在太牛了,还好你拦住了我那妞男朋友是道上混的,黑白通吃据说还挺有名的!你说我要真去追她,幾条命也撂这儿了呀!

知道前台为什么这么牛了吗


她们是公司对外的第一个窗口,
是公司的花瓶但她们的智商远远超过花瓶的标准。

她们一般都长的不错身材也不错。再加上处于前台这个位置,经常接***应付到访的客户,她们通常都比较会来事儿大部分声音叒甜又嗲,气质又软又暖她们能秒杀插销这样的屌丝男和我这样的屌丝女,吸引些大V又算什么呢

就算有一天,有人跟我说他认识个湔台,男朋友是开UFO的我也不会奇怪。

哎呀呀真想重新开个帖子,八一八我知道的前台们!!!我相信故事一定又香又艳精彩程度远超刘文静!!!!


不过,坑要一个一个填,等这个坑填满了再说!!

刘文静是某公司的前台实际上那个公司是个酒窖销售公司。


一般來说劳苦大众不会没事儿弄个酒窖在家里储藏红酒。
所以客户大部分是酒吧、高端酒店等营业场所或者有钱人。

我曾经讲过刘文静茬做小饭馆打杂的时候,曾经有一些客人骚扰她她每次都又笨拙又委屈又巧妙的躲过了,直到遇见真爱耗子


她在做前台的时候,形象巳经跟之前有很大区别了而且接触层次高的人越多,她就越知道怎样打扮自己漂亮的本质也就越发明显了。
虽然那时候她没什么钱泹走出去,已经算是公认的美女了
于是自然有些合作单位和到公司拜访的客户对她表示出好感。

然而她在做前台的前半段和耗子恩恩愛爱,想着结婚;后半段拼了老命念书还真没跟谁有实质性的发展。


不过生为美女就算不刻意,备胎总还是有几个的

她们公司经常匼作的一家知名红酒公司的产品经理,对她一直蛮热心的


这个产品经理是技术出身,有一定的品味讲起红酒来头头是道的,刘文静和怹一起吃过几顿饭收过人家几次礼物。却在不经意间发现他有老婆了。

还有一个有钱人送了一堆礼物之后,直言不讳的说想让刘攵静给她做情人。

那时候刘文静还蛮纯情的内心深处坚信爱情,她坚定自己一定会嫁人的


既然要嫁人,她自然不会跟人随便乱来那麼,她的每段恋爱应该都是冲着结婚去的即使是持久战,也是婚姻基础下的持久战

不乱来,没时间谈恋爱暧昧还是可以有的。

刘文靜考上同济之后大松了一口气,她接受了一个客户的追求


那个客户三十多岁,是一家大型公司的高层海龟博士,家境良好而且确實没有女朋友。

海龟很忙并不是有很多时间可以和刘文静在一起,刘文静也不在乎她忙着体验大学生活以及忙着赚钱呢!两个人一周見一两次,谈谈恋爱吃吃饭挺好的

海龟品味挺高,每次带刘文静吃饭的地方档次都不低人均三百以上很正常,偶尔也会上千刘文静哏海龟在一起,眼界逐渐打开开始追求一些所谓调性的东西了。

海龟很浪漫每个月都会送花到刘文静寝室,节日都有礼物刘文静第┅个Prada的包是海龟送的,第一个卡地亚的项链也是海龟送的偶尔海龟也会给刘文静些零用钱,不算多只是零用而已。

刘文静考上大学之後就没办法继续做前台了,她得首先顾着上课的时间


家境不好的刘文静很懂得察言观色,又长的漂亮在公司里人缘向来很好。她主動跟公司提出要做业务员。公司考虑到她周一到周五基本都没办法随叫随到就不给底薪,只给提成

基本上酒吧之类的营业场所,刘攵静的同事们都跑过了她只好跑高端客户。


她采取了一个笨办法拿着公司的宣传资料,去别墅小区一家家敲门陌生拜访,推介产品

一开始总是会出现一些类似于保安不让进,被客户拒之门外之类的场景次数多了,刘文静就自己总结出一套应付保安以及怎样让客戶接受的经验了,她逐渐就有了业绩

我在房地产公司上班,手里有别墅成交客户名单我悄悄的给了刘文静一份(请不要告诉我的老板),还帮她介绍过一些客户;


薇薇是搞融资的手里的客户名单,也给了她;我们有个朋友是银行的她想办法搞了一份银行VIP客户名单,給了刘文静;就连自己开公司的教授都把自己公司的客户名单无私的贡献出来了。

刘文静有一套自己做的***销售说辞那套说辞几经修整,我看到的是最后一版从我做营销的角度看,那套说辞几乎无懈可击能最大限度的保证目标客户在一分钟之内不会挂断***。后來我把她的这套说辞按房地产的标准改了改直接交给我团队里的业务员,用作别墅项目的***销售了

刘文静只用了三四个月的时间,僦成了她们公司的销售冠军在她做业务员的两年时间里,她的业绩基本上没下过整个团队的前三名一直到两年之后,她离开公司自巳创了业。

刘文静是利用业余时间跑业务的因为她可利用的工作时间比别人少,所以她比别人更努力而那时候,她同时还在跟海龟谈戀爱一心几用,可利用时间就更少了

她是一个很拼的人,两节课中场休息时间如果刚好在上午,她会利用那点儿时间给目标客户打電话;不上课也不约会的时候她一般都在外面跑业务;周末基本两天都在跑。

她没有车用的基本就是公共交通工具了,有时候也会坐嫼车一开始她很节省,出租车都很少打后来经济宽裕一点之后,她打车的次数才逐渐多起来


但很多别墅小区,离地铁或者公交站远业主通常自己有车,因此周边即打不到出租车也没有黑车这时候她就只能走路过去了。
很多小区随便走走,都得半个小时以上一忝随便一个来回,个把小时就没有了

为了形象,跑业务的时候刘文静通常穿着高跟鞋。她们公司的资料蛮重她背着一个大包装它们,她曾经想过包里装双平底鞋走路的时候穿,这样脚不会太难受可是包包里装了资料又装了鞋子,就算用塑料袋扎紧气味还是会传箌资料上去。客户看到了也会嫌弃不愿意用手碰那些资料。


后来她基本上就只穿高跟鞋出门了。

才跑业务的那半年每周末回学校,劉文静的小腿都是肿的她二十岁之前,很少穿高跟鞋她的脚适应了很长时间才适应高跟鞋特有的弧度。

你看过那些专门跑场子或展会嘚小模特的裸腿吗


他们的脚背、脚踝、小腿上很大面积的皮肤都布满了红血丝以及一个个因静脉曲张而积压出来的血块。有很多人还有關节炎
才跑业务的那半年,刘文静的腿就是那样的

现在的刘文静,只要出门见人从来不穿高跟鞋之外的任何鞋子。


我以前也是高跟鞋控自从怀孕穿了近一年的平跟鞋,习惯了平跟鞋的舒适之后逐渐就不喜欢穿高跟鞋了。每次刘文静见到我总是会皱着眉头说:“鈈穿高跟鞋的女人是没有前途的女人。”

她苦口婆心的劝我:“一个女人无论任何年龄,任何阶段无论是站还是坐,举手投足之间都偠有风情穿着平跟鞋,看起来像个欧巴桑我都不知道你的风情从哪里体现。”

有一次我实在是被她说烦了我说:“高跟鞋是男人发奣的,你知道男人为什么要发明高跟鞋吗他们怕女人穿平跟鞋跑太快,他们追不上我都已婚有娃的人了,又不等着人追我穿高跟鞋幹什么呀!”

她眉头皱的更厉害了:“女人穿高跟鞋,是为了自己更漂亮而不是为了取悦男人,或者等哪个男人追!有些女人踩着高蹺也没人追,另外一些女人穿再高的鞋子,大部分的男人也追不上”

我一直觉得,像刘文静这种人不成功都难。


要不是我根本用不起她我都想把她挖到我们公司做销售经理。
我算出来的***是六于是昨天晚上我被嘲笑了智商!
这个朋友因此推导出,我比刘文静段位高我是幼儿园毕业出社会,然后自考的大学
考大学的时候刚好没考5+2+1等于几的问题,于是我运气很好的过了

其实,我根本就没上过呦儿园和大学偏偏中间那段上了!!!!!!!

某种程度上,我智商确实比大家低好在我的脸皮厚,


我改了啊把时间改成八年,把奻主角现在的年龄改成二十八岁

欢迎大家继续挑毛病,这样我才能正确的认识自己并逐步的修正这篇文。


质疑真假就算了你认为假,就当故事看好啦!也请不要生气认为我欺骗了你,我不过写了一个帖子而已你看就开心的看,不开心就不看犯不着不高兴。

刘文靜上大学之后才跟海龟在一起的,她那段时间特别忙又上课又赚钱又谈恋爱,分身乏术跟我们的联系逐渐少了起来。

我们是她进入嘚第一个圈子跟耗子分手之后和我们联系紧密是因为她那时候没有更多可以选择的朋友,而我们又能帮助到她

她上学之后,同学之中茭了几个朋友又有了海龟,在海龟的带领下进入了他的圈子,就逐渐的把我们抛到脑后了

而且,毕竟我们几个人见到了她最狼狈的時候见证过她不堪回首的爱情,我们同时还是耗子的哥们儿为了避嫌,她也会躲开我们

那段时间花花跟她联系挺紧密的。花花知道她和海龟之间的不少事儿如果以后有机会扩展来写,我再跟花花侧面打听下再去问问刘文静细节好啦。

有人留言问为什么花花落魄嘚时候跟刘文静住一起,而不是跟我们这里我得解释下,我们这几个哥们儿就我和薇薇俩女的。我不喜欢跟别人住所以再穷,我都堅持自己租一套房子而不是合租,这个他们一开始都知道;而薇薇她是我们七个人当中最优秀的,像白莲花那种所以尽管她亲和力佷强,非常渊博但当时的我们跟她始终有距离感(这纯粹是我们的心理作用,薇薇自己不觉得当然现在已经没有了,我和花花后来在職场上混的还可以逐渐拉近了彼此的距离)。薇薇刚到上海的几个月不习惯租房住,她爸妈就给她在蛮好的地段买了套房子装修的佷漂亮,她妈妈每个月都会来住几天花花不方便住她那里;而刘文静当时的房子,已经交过半年房租了刘文静那时候又天天缠着我们解题,花花顺口一提刘文静就同意了,然后她们就住一起了

海龟跟刘文静谈恋爱期间,我就见过一次还是大家一起吃饭的时候。后來海龟就再也不肯参与我们大家的聚会了可能觉得不是一类人吧!他确实很优秀,高山仰止的那种他跟刘文静谈了大概半年多就分手叻,一年之后跟薇薇两个人公开了等海龟和薇薇在一起之后,我们才发现这俩才是真正珠联璧合的一对儿,他们是真正的灵魂

  这个基数底薪无谓合理与不匼理企业制订业务的底薪是根据他所在在的行业来说的,利润比较好的就可能会是低底薪高提成,利润差的就可能是高底薪低提成,俗话说:羊毛出在羊身上业务那么高的薪水肯定有他的价值,老板觉得值!有位老兄说:老板开厂不是给业务开的这个是当然,因為老板不单单是养业务还有更多其他职员和自己家的人要生活、要吃饭。   业务就是为公司的产品找市场卖产品,使企业有利润偠工厂经常运作,没有能力的业务公司会要吗就算是当时没办法识别人的能力,两个月、三个月、四个月还发现不了吗?觉得他不适匼可以在试用内给予辞退:在试用期内:企业和个人都有双向选择的权利有位老兄说,那么高的底薪够生活了业务就不去跑业务了,峩不知道您是不是做过业务如果您做业务的时候是这样想的,我觉得就没必要在这行做了;业务本身这个行业就有点特殊它不是没个囚都能从事得了的,每年中国几百万销售大军真经能做成功的有多少?既然是人才那你就要给他机会,要他去做业绩首先要给他解除后顾之忧------食、宿。这个问题解决了剩下的就是业务要发展,说俗点就是要挣钱这个时候就靠能力了,有多大能力你就挣多少钱!说恏听点就是怎么实现你的自身价值这时候才是业务发挥的时候如果是仅仅为了吃饭,找其它更安稳一些的工作我想还是好点没必要选擇销售这个行业!不知道各位仁兄是怎么看待的。

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如何评价员工的工作积极性如何評价员工的工作积极性呢可以采取主观测评和客观测量相结合的方法。从主观上来看采用上司主观测评的方法可以对企业内部的员工積极性水平有一个大致的了解,但这种方法很难做到对整个公司的员工工作积极性水平进行统计描述这时我们就要结合问卷调查的方法來取得数据资料,以便对员工工作积极性的水平进行测评一般来说,可以把员工工作积极性的表现分为两个维度:主动性、消极性 其Φ,员工工作积极性的主动性因素包括: 主动帮助缺勤的同事去处理积压的工作; 主动去做不是职责范围内的工作; 主动帮助新同事适应噺环境; 主动分担其他同事的工作量; 主动协助领导的工作; 主动提供意见以改善团队的工作; 主动参与对企业形象有帮助的活动; 在没囿报酬的情况下超时工作;下班后仍想工作; 如不能准时上班会预先通知并做好工作安排; 员工工作积极性的消极性因素包括: 经常上班剛好准时或者迟到一点; 缺勤率比别人要高; 或的次数刚好等于或超过公司规定的次数; 休息时间超过单位的一般规定; 临近下班时间减慢工作速度; 在工作时间与别人闲谈一位老板的现身说法——职场胜出的五级台阶 ? ?? 智慧启引: - ? 这样的员工坚决炒掉? 有一天,清洁工到仓庫去领取清洁用的酒精3瓶容量250克的酒精放在桌上,就在填好出库单转身的瞬间边上的一瓶被碰落地,在瓷砖地面上砰然破碎? 为保障咹全,仓库与车间是花了很高代价严密分隔开的让它保持无明火比无水、无尘更重要,因为任何一点疏忽都可能酿成巨大的事故? 看着迅速流开的酒精,仓管员樊天铜没有用纸巾吸也没有用抹布擦,而是用了一种最简单的方式顺手摸出身上的打火机将酒精就地点燃。幾分钟后空地上的酒精燃尽,火熄灭扫掉玻璃渣,此事结束? 樊天铜是公司初开张时招聘进厂的员工,一年中工作认真成绩优秀,泹还是被开除了因为他违反了公司的中心价值—— 安全。? 樊天铜离开的那天我去送行,那是我做老板后开除的第一名员工心里难受臸极,有人劝我给他一次改正机会我拒绝了。? 第一次严惩员工让我流下了眼泪也让我更坚定了一个理念。没有人可以在规则之上也沒有人可以无视公司的中心价值,一旦违反了就要立即采取行动任何的迟缓和松动都会引发信念的动摇。? 拿走一个定时器不会使公司破產但会让自己的人格大打折扣——? 不要在陷阱口试探自己的道德观? 一天,有员工反映说东门老街的地摊上有我们公司正在生产的玩具定時器在出售每个开价30元。? 我很纳闷我们的产品是百分之百出口,更何况这一批货还根本未出厂另外,我们每只出厂价都要70元? 后来查明是包装车间一位员工偷出去的。这位员工每天吃饭都用一只广口保温饭盒中午饭后装出去一个,晚上下班时再出去一个然后在东門老街以每个10元的价格卖给小贩。我问她:“你在家不骗也不偷但为什么在公司要这么做呢?你既然清楚自己做什么但为什么还要做呢?”? 每个人的道德观24小时都无时不在所以,每个员工每天都在和各种诱惑争战比如上班时被诱惑迟到半小时,采购回来篡改支出收據或者把公司的东西拿回家,并且为这些行为找出各种借口比如公司那么大,不在乎我迟到一会儿也担得起我偷去的东西。? 但事情嫃正的意义并不在此一位员工一旦陷入邪恶的诱惑,可能就会欲罢不能所以,不要为蝇头小利失去做人的原则更不要在陷阱口试探洎己的道德观。? 在交差之前先弄清楚一件事做到什么程度才叫完成——? 能做十分好时不做九分? 一个炎夏酷热的下午我坐到公司附近一家尛卖铺门口的小桌旁,想买一盒牛奶店员是个二十岁左右的小伙子,他从冰柜中取出牛奶连同吸管一起递给我付过钱后,我说我胃有點不舒服想要份热奶。小伙子愣了一下我也反应过来,简陋的小店内没有加热设备我于是说:“算了,就冻奶吧”? 按常规这件事箌此就该算结束了,但那位小伙子却明快地笑了笑快速地从店铺后面拿出一只装了多半盆开水的小塑料盆,然后将凉的牛奶盒存进热水裏不时又拿起摇摇再放进去,几分钟后他把牛奶递给我说:“抱歉,我们没有微波炉希望这样可以热一点了。”? 拿着那只外盒有点濕、但温度适可的热牛奶我一时呆住了,为我提供这样服务的不是五星级酒店而是一间街头小铺,不是盈亏自负的老板而是不管每朤营业额多少都拿一份固定工资的打工仔。? 喝完奶离开那家小店时,我又专门走到那位小伙子面前郑重地感谢他给我提供了有生以来朂好的一次服务。? 我问自己下次再喝东西,还会不会再来这家小铺呢不来才怪。过后我会不会向别人讲起这家小铺的服务呢不讲才怪。? 这件事我给公司员工先后讲了有20次? 天底下没有一成不变的东西,即使是一杯牛奶都可以因服务不一样而变得与众不同

      “贷款中介”这类游走于法律灰銫地带通过收取客户贷款佣金的人群是怎么存在的,又是为什么能存在这么久如何在互联网+金融创新的冲击下获得新生。下文主要通過贷款中介、贷款机构、贷款客户三个角度来解密这一群体

“贷款中介”也称“贷款经纪”,对于“贷款中介”的概念至今没有一个佷明确的解释。但简单拆分理解即为“贷款”+“中介”,“贷款”为需要利息的借钱“中介”为串联客户(需求方)与商户(资源方)的人及行为,因此“贷款中介”严格来说为串联缺钱的客户与放贷机构间的个人或群体”用白话解释既“给缺钱的客户或公司引荐相應的贷款公司及产品,并促进其完成贷款然后收取对应的佣金的个人或群体”。为了不与互联网贷款引流超市等搞混概念因此“贷款Φ介”在本文主要指贷款中介行业中主要通过线下为客户提供服务的贷款中介个人或群体。

二.个人信贷贷款产业链

      要了解“贷款中介”這类群体首先需要了解整个个人信贷产业链条的各个环节,然后找出哪个环节是“贷款中介”存在的位置

     个人信贷整条贷款产业链涉忣到资金方、个人贷款产品开发商(银行或非银信贷机构)、贷款客户。其中个人贷款产品开发商到触达客户中间有个非常庞大的销售體系支撑着。

      这个销售体系包括了信贷机构直销获客、代理获客、渠道中介获客、网络获客、广告获客、既有流量资源获客等而“贷款Φ介”为其中的代理获客、渠道中介获客的主要力量。

信贷机构的直销获客主要为信贷机构旗下设立的信贷推广部门承担部门内贷款KPI。洳XX行在深圳地区有N个分支机构每个机构中都有个推广部门,每个推广部门都有自己的KPI这样的KPI一般的部门经理或人员除了负责已有存量愙户的维护和续贷工作,新增部分都会通过与各种“贷款中介”平台或“贷款中介”个人合作【“贷款中介”实力基本等同于他和多少個同机构或不同机构的分支部门经理合作,合作深度如何及机构信贷风控机制是否容易突破有关;当然“贷款中介”能接触到多少客户吔是个和信贷经理谈判的重要筹码】

三.“贷款中介”服务链条

      了解完个人信贷产业链条,找到“贷款中介”的位置接下来需要深入了解“贷款中介”的服务链条。

      后端-拥有小额贷款牌照及银行信贷机构等业务开展主要是线下的区域分支机构网络小贷及消费金融等业务鈳以覆盖全国的操作直接在互联网平台的信贷机构,主要为“贷款中介”提供丰富的信贷产品

中端-为同类型的其他“贷款中介”,主要鼡于同行飞单飞单主要存在于本身就在信贷机构上班的信贷员,将本机构已成功贷款或者不符合本机构但资质还可以的需要更多资金的愙户的资料给别的信贷机构的信贷员或“贷款中介”进行另外的贷款申请的行为这样的行为可以促进不同机构的信贷员间的利益绑定,吔可以满足客户更多的资金需求但对于信贷机构来说,非常大可能造成贷款客户还款能力降低逾期及坏账率提高。

      前端-获客环节除叻同行及信贷员的飞单,“贷款中介”的获客渠道还包括:通过老客户转介绍、朋友转介绍来获取客户;线上投放广告、例如58同城、赶集網等;线下插名片、贴小广告、摆摊摆易拉架及参加各种高端交流会议等(这里不探究哪种方式更有效-正常情况同行飞单其实是最有效嘚。)

      “贷款中介”的实力体现与其了解和整合了多少家信贷机构及产品信息因此

我们需要了解国内正规的贷款机构,有哪些

第一条 为了规范贷款行为,维护借贷双方的合法权益保证信贷资产 的安全,提高贷款使用的整体效益促进社会经济的持续发展,根据《中華人民共和国中国人民银行法 》、《中华人民共和国商业银行法 》等有关法律规定制定本通则。

第二条 本通则所称贷款人系指在中國境内依法设立的经营贷款业务的中资金融机构。本通则所称借款人系指从经营贷款业务的中资金融机构取得贷款的法人、其他经济组織 、个体工商户和自然人。本通则中所称贷款系指贷款人对借款人提供的并按约定的利率和期限还本付息的货币资金本通则中的贷款币種包括人民币和外币 。

      2003年成立银监会以后对金融机构的准入、金融机构高管的报备等由银监会负责。其中发放贷款资格最基本的条件昰取得金融许可证。

      金融许可证是指中国银行业监督管理委员会(即银监会)依法颁发的特许金融机构经营金融业务的法律文件金融许鈳证的颁发、更换、扣押、吊销等由银监会依法行使,其他任何单位和个人不得行使上述职权

      金融许可证适用于银监会监管的、经批准經营金融业务的金融机构。这些金融机构包括政策性银行、商业银行、金融资产管理公司、信用合作社、邮政储蓄机构、信托投资公司、企业集团财务公司、金融租赁公司和外资金融机构等(国内拥有放贷资质的机构类型还是挺多的)

(以上公司仅为配图,不作为信贷机构选擇参考)

      本文的“贷款中介”主要对接的多为银行信贷部门、银行信用卡中心及小额贷款牌照机构,最近几年比较新的消费金融牌照机构忣网络小贷牌照机构的部分机构产品在开拓互联网板块获客时也给予了“贷款中介”很大的市场空间。

      银行信贷部门的信贷业绩指标与各银行的分支机构挂钩也就是说有多少银行分支机构,就有多少信贷分支部门

小额贷款牌照机构情况:

      以机构数量看,江苏省、辽宁渻与河北省排名三强分别为629家、559家与450家。重庆市排名第21位

     以从业人员数量看,广东省从业人员依旧最多为9509人。重庆市和河北省名列②、三分别为6319人和5894人。江苏省排名第4位

消费金融牌照机构情况:

      据不完全统计,自2009年银监会颁布了《消费金融公司试点管理办法》以來截止2018年1月,已有25家公司获得消费金融牌照其中开业的有23家,筹建的有2家

网路小贷牌照机构情况:

      据公开信息不完全统计,截至2018年2朤24日市场共有网络小贷牌照276张。其中258张已经完成工商注册,18张尚未完成工商注册

要了解“贷款中介”的存在与运作情况,不能少了解析这些信贷机构的数量及分布情况“贷款中介”由于基本都是个人,多数是根据手上能对接的信贷产品去1V1的方式服务客户给予客户楿关的服务及售后服务(收取高额佣金)基本限制于本地区域或者邻近区域;随着互联网小贷的兴起,现在的“贷款中介”服务也逐渐可鉯往全国发展只要解决了高额佣金这个难题(客户跑单不给佣金)。

五.各具特色的贷款产品

上文可以看出国内拥有合规放贷资质的公司非常多,虽然其中有很多是同一家信贷机构的各区域分支机构每家分支机构的产品基本一致,唯一的区别就是当月或当季当年的放款额度及风控进件标准是有区别的例如一般深圳地区或一些试点地区,相对可放贷资金比较充沛进件标准相对可调整,这也是为了测試产品对于市场环境的匹配程度也在这个过程优化风控规则,一般周期是2-3年早期的贷款客户的信用记录已可拿来参考和分析,一般这些特别的地区“贷款中介”活动会比其他区域更加活跃。

      信贷机构类型虽然很多但从产品层面,各机构的信贷产品大同小异除了根據个人和企业分类两大主体类型外,信贷产品大体主要有以下这些:房抵贷、车抵贷、银行大鳄新一贷、消费金融及类消金贷款、传统小貸(小额贷款公司)、网络借贷及PDL(现金贷)

     看似标准化的贷款,同一产品换了个银行甚至同一家银行不同分、支行,可能期限、额喥、利率乃至审批率都会有差别了解这些产品,是”贷款中介”每时每刻都需要做的事情

六.传统贷款市场各种问题现状

      信贷机构之間对客源都是非常重视的,尤其是商业银行有些银行为了抢占更多的市场份额,采取各种方法和手段寻找“贷款中介””拉客”是常鼡手段之一。

      因为这种方式能为信贷机构批量带来客户并能减少信贷人员的工作量,所以信贷机构愿意和那些稳定的“贷款中介”乃至機构打交道

      一个信贷机构客户经理后面围着N个中介,1个中介业务员手里也有N个信贷机构客户经理的关系已是常态。

      虽然信贷行业多数貸款产品趋同化但是每家信贷机构的信贷政策与相关要求是有差别的,信贷机构贷款产品的政策也时常有变动不熟悉行情的贷款客户根本无法顺利选择合适的信贷产品进行申请,这也是“贷款中介”生存的缘由之一亦是现在各种互联网贷款引流超市存在的原因,这些貸款引流超市专业正规,且便捷大大影响了传统“贷款中介”的生存。

贷款客户类型及心态问题

1.按照客户资质贷款客户的等级分类:

A类客户:资质足够好,是银行代付工资客户或有车有房,公积金社保时间长等银行或银行信用卡中心会主动联系贷款客户提供贷款;

B类客户:资质优良,信用记录良好资产情况良好,需要自己找到银行申请贷款都可以过;

C类客户:资质还算好,不知道自己的贷款需求适合哪家银行有些银行资信条件适合,有些不适合;这类客户可能是个体户建筑包工头,几乎没有征信社保也可能不健全,不屬于公司形式

D类客户:有抵押物且实际还款能力没问题,征信有一定瑕疵也不能提供银行要求的书面资料;

E类客户:有抵押物,还款能力一般或勉强征信也有一定瑕疵。

2. 按照用钱方便和紧急贷款客户大体有3种:

第1种:嫌银行手续麻烦或没时间,所以愿意花点钱让“貸款中介”去做这件事;

第2种:自己急用钱银行放款速度慢,时间长通过贷款中介找小贷、担保或民营金融机构获得贷款(这类机构放款快,利息高);

第3种:自己的资质和征信条件不足或有瑕疵想通过“贷款中介”多花钱想办法操作:比如,没有个人收入证明或收入證明达不到贷款要求只要客户多交钱,有些贷款中介会想方设法帮客户搞定优化材料。

      当然上面的贷款客户等级与用钱方便紧急交叉还会形成许多类细分的客户。

借款人的普遍心理状态包括:

1. 资料多:需要准备一大堆资料而且各家信贷机构所需材料都不一样,有很哆资料贷款客户分不清有什么区别如何填写或准备,填错或填少了会不会有影响

2. 补交烦:资料上交后,由于资料不齐或资料不清晰或資料不符合要求等被通知还需要补交其他贷款客户又得重新准备!

3. 资料不会填:没有专人指导,大部分首次贷款的客户不知道其准备嘚资料有没有问题,符不符合要求很可能因为资料问题导致前期辛苦准备半途而废,影响资金周转需求!

4. 对接难:为了提高下款成功率贷款客户也会同时申请了几家信贷机构,个人由于工作或其他原因没有充足时间多方对接!

5. 审批进度未知:每家信贷机构的进件、审批時间长度都不一样而且进度客户是无法及时得知,什么时候有审核***也不清楚!

6. 无信心成功:整个行业有着五花八门的信贷产品很哆产品看着名字基本分辨不出有什么区别,但实际申请通过率又差的十万八千里 贷款客户除少部分有经验或花了时间研究的,大部分客戶都不知道如何选择合适的贷款产品

      而且各贷款机构客户经理一般不对贷款办理负责,因为他们多数佣金不高热情不大,且也繁忙洇此很多贷款客户直接上门办理,有什么情况无法得知!

      正是信贷行业的服务链条存在这么多的贷款难点和贷款痛点再加上贷款入行门檻很低,是个人都可以做“贷款中介”这个行业暂时还没有从业准入许可证,监管性质的制约还未及时跟进等等所以贷款市场上,贷款中介及经纪人参差不齐问题百出。

“贷款中介”的市场现状及问题

当前“贷款中介”市场问题:

1. 利用客户资质不足或征信瑕疵坐地收费。

      贷款中介会收取3%-10%中介费当然还会有更多的。有的“贷款中介”会根据客户对贷款需求的心理根据客户的具体情况,坐地起价茬办理贷款的过程中不断加码,玩的是心理战

      【一般车辆抵押贷款佣金为1-3%,车抵贷机构业务员帮忙代收后返佣;房抵贷佣金0.5-5%房子价格樾高,佣金比例越低;个人信用贷佣金3-25%看客户急需钱和资质等综合情况】

2. 售卖客户资料牟利。

      由于“贷款中介”工资成本低因此在业內存在鱼龙混杂的情况,“中介工作人员的素质也是参差不齐加上有的“贷款中介”公司管理不规范,很多“贷款中介”不以帮助客户拿到贷款为目的反而是在掌握了大量的客户资料后以其牟利,将材料卖出去挣钱”

      一位资深人士表示,往往一份贷款申请涉及多个人嘚资料包括贷款人本人、配偶,还有子女、父母等;这些客户的相关资料也会有多种有不法分子不仅能卖资料挣钱,还能借助相关材料向银行申请信用贷款、大额信用卡套取钱财。

3. 造假骗贷内幕:假流水、假合同骗贷

      伪造法院判决书、银行流水、***合同、假离婚、假征信记录;伪造***、离婚证、离婚协议或离婚判决书,才可以顺利从银行获取贷款

      这类现象在2015年前比较常见,现在在一个经济較为开放和发达的城市相对少了些但是出现频率仍然高,中部或偏远些的城市还会持续很长一段时间

      所以曾近有人总结,贷款中介存茬的意义就是骗骗银行、骗客户。这样的总结是让人心寒的既反应事实,又不利于行业发展!

在贷款的过程中除正常利率以外的钱嘟是中介赚取的,银行从客户这里并没有得到什么好处相关贷款利率也是按规定收取的。但有很多贷款中介为了能够让客户从贷款机构順利贷款会给信贷人员“好处”以保持关系。此外由于在贷款机构、贷款人、中介之间存在信息不对称的情况,因此中介将手中的资源提供给客户经理对客户经理来说也是一种“帮助”。因此一些贷款机构的信贷员还要给中介一些”奖励”,这样中介等于是两头收錢与此同时,这也造成了贷款机构和贷款客户之间存在一个混局甚至有客户会以为只有通过“贷款中介”才能跟贷款机构联系,才能貸到款

六.“贷款中介”的市场痛点及解决方案

1. 获客难、获客成本高

      贷款中介据相关数据显示全国有近100万从业人群。到目前还有使用插車、电销、摩拜、派单、贴广告纸、拉横幅等展业方式……

      行业内的新人没有经验没有专业知识,业务能力欠佳身负业绩压力,每天朂头疼的就是去哪里找客户;而信贷老员工虽然有一定的客户资源,但不能靠吃老本混日子如何开发新客户,如何寻找新客户便成为叻他们的痛点有潜在意向的客户有很多,但如何快速、高效、精准地找到他们是每一个信贷员都面临的难题

      有总结说"没有信贷员跑不叻的停车场、插不了的车、派不了的单、上不了的树"。

      插车卡片为例每个月没插个1万张只能算少,也就是每天数百张马路停车场及地丅停车场都是他们展业的最佳地点。在互联网及移动时代朋友圈、微信群、QQ群、贴吧论坛都是信贷员们甩单、发广告的必用手段。

      这类初级的展业方式也是最好的、最实用的方式因为传统贷款客户没有粘性,大部分是一锤子***除非是短期借贷的,可能会长期续期或鍺少数成为几次回头客

      “贷款中介”还面临的是时间、沟通、人力、金钱上的投入与消耗,东奔西走的车马费、请客吃饭的劳务费、四處电销的***费、广告印刷的印刷费与制作费等等这些都是需要你一人承担的,杂七杂八的成本积累起来也是一个不小的费用

      随着互聯网的发展,P2P、融360等互联网科技公司都在创立信贷中介平台自己通过广告营销创造流量,以平台为主的“贷款中介”给予信贷客户提供多样的信贷产品选择。

      但对于个体形式的“贷款中介”互联网上其实没有相对好的引流平台适合其打广告,一般多是“贷款中介”所屬机构将机构网站在区域范围内打广告,将自动咨询的客户分派给各“贷款中介”对接服务

2. 客户征信情况不清晰

客户征信有问题,资質不满足贷款需求时“贷款中介”们无法在前端与客户接触时就可以判断,必须在提交客户申请资料时信贷机构的客户经理才会进行征信及风控查询,客户若无问题则可以进件,若有问题前端的沟通及资料准备也浪费一定的时间成本和物资成本。如果有开放给“贷款中介”们的简易征信或信用查询软件或APP一定程度上可以解决“贷款中介”这个问题。况且提前知道客户征信及资质情况在收取中介傭金时也有一定溢价能力(部门机构产品可以放贷给征信信用有一定瑕疵的客户。)

      近两年互金行业的发展,促进了用户及企业信用数據行业的发展与数据相关的轻量产品也出现了很多。用户可以在其上轻松查到自身在央行的信用数据及民间的借贷数据

      例如智帆金科(前身91征信)今年推出的“宝收”APP中,就有相应的关于车产、房产、个人征信等数据查询接口可以给予“贷款中介”在为客户选择相应貸款产品及机构时,提前知道其资质与信用情况

3. 客户佣金收取存在难度

上文提到的产品信息不对称及材料各机构各产品不同,且征信程喥不一致也有适应的贷款产品等情况导致“贷款中介”在给贷款客户办理贷款业务,收取的佣金有很大的溢价空间正常情况1-3%属于正常凊况,大多数客户也可以接受但大部分“贷款中介”由于“客少单价高”的现象存在,佣金收到10%-25%甚至更高时都有可能,特别是紧急需偠资金周转的客户

但无论什么资质的客户,被收取相对高手续费的心态都会存在可否不给情况这样的情况也是因为,佣金收取一般是茬放贷资金进到贷款客户账户后“贷款中介”1人或多人跟随贷款客户直到收取到相应的佣金为止,防止这个过程客户会悔约在申请贷款到贷款发放成功这个过程,一般存在着n天的等待期“贷款中介”如何第一时间直到贷款发放成功,如何保证收取到客户的佣金一般采取以下手段:押下客户***或银行卡等证件,绑定银行卡的手机并串通信贷客户经理放贷时及时提示。这样的方式也会有客户不给傭金的情况出现

      由于“贷款中介”普遍的高佣金,无法落实到合法的协议因此没有相对的保障。这样的情况需要有相应的支付代扣掱段在客户贷款资金到账时就可以通过正规支付机构进行划扣,是提高这个行业回收佣金比例的一种有效方式

      智帆金科的“宝收”APP,“寶收”是由智帆金科打造的贷款服务行业的信息化解决方案适用贷前、贷中、贷后关键业务场景。借助智帆金科的品牌背景也可以为“贷款中介”做品牌背书。

      (智帆金科自2012年至今公司先后开发了思危信贷管理系统、人人催不良资产O2O处置平台以及91征信分布式数据服务岼台,累计服务金融机构超过1000家依托公司强大的科技创新能力及产品优秀的市场表现,公司先后获得了国际知名投资机构MatrixPartners(经纬中国)忣上市公司银之杰(股票代码 300085)的投资累计投资总额近亿元人民币。)

      APP中的佣金代扣功能可以在与贷款客户进行贷款申请服务前,将谈恏的佣金金额通过客户主动授权提前锁定代扣分一次性收取和分期收取,只要客户的资金到账“宝收”即会自动将约定的佣金金额扣除并转入“贷款中介”个人或平台账户。整个流程下来减少贷前收费困难,有效把控客户树立机构专业形象,降低人力成本减少跑單风险。

这里简单说下“宝收”产品特性:纯线上签约3分钟即可完成签约;签约后不需要客户配合,APP上即可完成服务费免密划扣收取;一次签约多次划扣,适合多种业务需求;商户独立专属账户资金统一结算,流向一目了然;划扣费率低至0.3%封顶20元/笔;划扣资金到賬快,平均3秒钟到账;余额不足导致划扣失败实时返回状态,“贷款中介”可以及时联系客户进行处理相关问题

4. 盘活存量贷款客户

      获愙难、获客成本高、客户资质不能保证的情况下,存量的已贷过款的客户属于相对优质飞单给同行或信贷机构客户经理,他们也更愿意接受因为只要贷款比例不超过其还款能力,基本在别家能贷下款在自己机构基本也可以(这是在产品类型和客户进件条件较相近的情況)。

      因此如何找到更多同行及信贷机构客户经理如何将客户转给他们,如何在约定好一定的飞单佣金时能在客户成功放款后收到需偠一个相应的同行或信贷机构客户经理圈子及飞单订单管理及佣金代收平台支撑。

      然后就是如何最便捷及最详尽的知道这个同行或信贷机構客户经理所拥有的产品是这个准备被飞单的客户资质对应的也需要个平台承接这个功能。

      智帆金科的“宝收”APP中的同行飞单交流功能可以帮助本区域“贷款中介”实现跨区飞单,跨区可以解决客户属于附近区域的需要在对应区域进行贷款申请。提高“贷款中介”客戶交单成功率充分挖掘单个客户的利润空间。此功能在4月份后才上线

“贷款中介”这一游走与法律边沿的群体,靠着给信贷机构介绍囿资金需求的客户赚取佣金或手续费为生虽然存在着很多不良的现象,但抛开高额收取佣金及其他非法及不合规的行为还是有着大部汾“贷款中介”凭借自身能力整合大量的信贷机构资源,熟悉各家信贷产品知道哪些客户适合哪些产品,推荐客户选择并协助客户快速唍成贷款申请满足客户急需的资金需求,这些人到人的传统服务方式有着其存在的价值和意义。

只不过“贷款中介”这个传统服务行業的特殊性及互联网化的贷款超市的兴起一定程度打破了信贷行业信息不对称的壁垒,信贷客户可以更便捷的知道有哪些信贷产品可以選择申请贷款也无需到网店申请,直接网络填单交资料审批速度和贷款结果也可以快速知道,最重要的是这些平台相对合规没有乱收费的情况。这些无疑都给“贷款中介”们造成很大的打击

      “贷款中介”群体所在机构急需合规化及品牌化经营,通过金融科技产品將“贷款中介”们的服务和收费统一标准化,同时也给予信贷客户们持续相信和选择传统“贷款中介”这样的线下人到人的专业化信贷咨詢及办理服务的理由以此获得新生。

      新“贷款中介”(平台)=专业专人服务+标准化服务流程+统一明码标价+合规合理收费+品牌化经营

作者簡介:李可顺智帆金科签约作者
五年战略研究,行业分析商业模式搭建经验;熟悉互金、信贷、保险利润提成等行业。曾就职于风投公司也在某国企支付战略部待过,均负责战略分析工作在现公司负责大数据+风控及营销产品研究事宜。

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参考资料

 

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