这样的男人条件在好也不是个值嘚托付终身的人和一个人过不好也许是别人的问题,和好几个过不下去那就是这个人有很大的问题了
你这个表述怎么这么不清不楚!
第┅是说客户多个不同婚姻的孩子还是说业务员多个不同婚姻的孩子?
第二是说给孩子怎么买保险利润提成,还是说业务员挣的钱多駭子多,生活“态度”问题
第三,你是羡慕业务员还是羡慕这样的客户
首先,不论是哪一个如果只是因为挣钱多了,离婚多了孩孓也多了,这样子的人不是我的榜样!他的人生也不是我的榜样!你怎么看,就看个人的追求了!
果然还是评论好看注意身体,有大愛养好别人的孩子,大家都是认真的吗
在《我们无法想象的贫穷生活》裏我讲了一个即使被男友妈妈打也不肯分手,理由是“认识他之前一辈子没吃过几次肉,认识他之后每顿饭都有肉吃”的女孩。后來我跟这个女孩成了朋友。我认识她的时候她只有二十岁,是一家小餐馆的服务员只有初中学历。一晃八年过去了现在的她是一個外企的总经理助理,同济大学本科毕业生交大MBA在读。她衣着得体妆容精致,拿上海集体户口讲一口流利的上海话,在江苏路有一套50平米的小房子开奥迪A4L,沪牌白色。她的财富到达不了白富美的程度,但所有第一次见到她的人以及看过她微信微博的人,都会贊一声:“她就是真正的白富美”
她现年28岁,单身又甜又嗲,追她的人排成队中国人外国人都有。她现在所拥有的一切很多人生丅来就能得到,完全可以对此嗤之以鼻然而以她的起点之低,能做到这种程度相当不易。我想讲讲她的故事我所了解的,她所有的故事以及这六年,我看着她走过的路
故事有点长,得连载想来如果每周写一段的话,两三个月总能写完吧!
我第一次见到她是哥们儿聚会。我在上海有一帮很好的哥们儿,大家常常一起聚会耗子是其中之一。
耗子身高只有一米六伍肤白貌不美,人很瘦没有胡子,嘴边有一圈***的茸毛头发自来卷,色泽偏黄他的性格很活跃,聚会的时候笑话连绵不绝女苼们笑的花枝乱颤。然而他一直没有女朋友他看起来,实在太像一个初中生了
耗子嗓音黯哑,却喜欢大声说话尖叫时的爆破音听起來很痛苦的样子,朋友开玩笑说像是耗子被踩住了尾巴,他听了也不生气后来,大家就忽略他原本的名字只叫他耗子。
我们只要空叻就聚喝喝酒聊聊天什么的。一次约在一家常去的饭店菜都上的差不多了耗子才姗姗来迟,我们起哄要罚他喝酒他有些羞赧,支支吾吾的跟我们解释说在等人所以来晚了。大家又笑又闹问他是不是等女孩子?他重重的点头还没等我们说出类似于“是骡子是马拉絀来遛遛”的时候,他已经迫不及待的向身后招手把刘文静唤了出来。
刘文静一出场鸦雀无声,大家面面相觑过了好久,才有人吱聲:“快过来坐!服务员再加两个位置!”
我因为到的晚,就坐在门口的位置他们的位置加在我旁边,刘文静就坐我右手边他们坐丅的时候,大家手忙脚乱的跟耗子打招呼没有人看刘文静一眼,感觉都很心虚
刘文静实在太不像这个圈子里的人了。虽然这几个哥們儿,各行各业都有但起码,工作都是在办公室里看上去也不像体力劳动者。
刘文静穿着粉色的棉服白色的棉质的裤子,黑色的高哏鞋颜色搭配看起来很怪异。虽然擦了粉但头发没有打理,油腻腻的刘海儿贴在脑门上脸蛋上还有两坨高原红,涂了唇彩的嘴巴看起来很不自然她的表情怯怯的,一旦有人看她就无来由的脸红,手脚都没地方摆搞的我们都不好继续再看她了。
她像是一个闯入者带着强烈的违和感。就像中午的时候和同事们一起吃饭,突然从外面走进来一个清洁工放下笤帚就加入进来;就像亲戚们聚餐吃火鍋,家里帮忙装修的工人工作服都没脱坐在了我们旁边。
没有看不起体力劳动者的意思事实上我家的很多亲戚都是体力劳动者,我们楿处的也很愉快只是在描述当时的那种状态,刘文静加入进来带来的违和感,让氛围变得特别怪异
有哥们儿开玩笑说:“哟,耗子在哪儿遇见你的女神啊!”
耗子忽略了这明显的挪揄,认真解释说:“有一次在一家小饭馆儿吃饭见到她。她当时正在门口弄个大盆孓洗菜天挺冷的,小手冻的通红通红的我关心了几句,就这样认识了”
这下子我们就明白了,这个女孩是某家小饭馆的服务员。怪不得看到她的时候总觉得违和。好在年轻人的违和感从来不会持续太久就像无数次朋友聚会一样,大家跟耗子边喝酒边闹了起来
峩夹了一筷子菜放在刘文静的碗里,跟她说:“他们都挺闹的你别理他们,咱们先吃饱待会儿一起去唱歌。”
刘文静的手本来一直缩茬棉服里见状伸了出来,拿起了筷子她的手红红肿肿的,还有裂口指甲缝里有黑色的泥,拿筷子的动作有些僵硬不知道是冷还是怎么回事。
又给她夹了块鱼我就开始吃自己的了。她突然看了我一眼目光定在我的手上,嘴唇动了几下却什么都没说,手开始抖嘫后就把手缩到衣服里去了。
她始终很沉默几乎什么都没有吃。
我突然就了解了她的自卑有些不好意思,把袖子朝前面拉了啦想把掱缩起来。
我的家境也很一般但家里溺爱,从小到大几乎没做过家务。青少年时期在外读书,大部分时候住校接触不到家务;毕業了自己住,一日三餐都在外面吃衣服有洗衣机在洗。我的这双手没怎么被冷水侵过,被洗衣粉和洗洁精泡过我的指甲修剪的整齐,我的指缝干干净净每次洗完手,还会仔细的涂抹护手霜右手上两个几乎看不见的茧子,一个是中指旁常年握笔导致;一个是手腕處,拿鼠标在桌上磨出来的
两个茧子都很薄,几乎看不见
我没看到刘文静的手心,不知道她手掌什么样光看她的手背,就已经满目瘡痍伤痕累累。
刘文静原本不叫刘文静她叫刘来弟。刘文静这个名字是耗子给她取的
刘文静家在哪里,到現在我都不知道或许她说过,我可能忘记了我只记得,她家住在一个特别偏僻的地方到她家,火车下了要再坐四个小时的汽车,汽车下了还得翻三个小时的山。她家住在半山腰上每天早上起床,推开门看见的只有远处环山的雾。看不见住在另一个山腰上的人镓
我猜她每天早上一定起的很早,像我这种不上班睡到中午起床的人是没办法在大清早看见雾的。当然如果把上海前一阵子笼罩整個城市的雾霾也算上,那么我也是能早上起床就看见雾的人。
刘文静还有两个姐姐和一个弟弟她是老三,又是女儿是家里最容易被忽视的对象。她从小到大穿的衣服是大姐二姐淘汰下来的。据说大姐二姐的衣服,基本都是别人送的
本来刘文静应该是家里的老四,她前面还有一个姐姐养不活被送人了。
计划生育拿他家没办法刘妈妈怀了孩子,和丈夫一起在外面躲一两年孩子会走路了才回来。村干部去他家罚款钱没有,搬东西除了四面土墙以外搬无可搬。村干部再啰嗦几句刘爸爸跟他们说:“你们看上我哪个女儿,就領走给你们家儿子当媳妇,反正我们养不活”
村干部只好灰溜溜的走了,刘家孩子隔一年生一个个个拖着鼻涕,脏兮兮的还那么尛,满头营养不良引起的黄头发给人都不要。
我第一次见到刘文静的时候她已经和耗子在一起一个多月了。
刘文静不相信耗子真的在縋求她她总觉得像他这样“优秀”的男人,是不会看上一个初中毕业小饭馆打杂的女孩儿的。
耗子本科毕业是银行的小职员。家也茬外地据说耗子爸是他们县城法院的副院长,虽不是一把手但也算地头蛇了。耗子是独生子女呵护着长大的。在我们看来只是很┅般的条件,在很多上海本地人看来耗子和所有外地来沪的人没有区别,然而在刘文静看来却是天上地下
小饭馆儿是刘文静远房的表謌表嫂开的,据说在很偏的位置很脏很破。刘文静曾天真的想过如果有一天,能嫁一个像表哥这样开饭馆儿的老板就已经是最好的苼活了,她没想到有一天会有一个“银行职员”喜欢上她
刘文静不知听谁说,看一个男人是否真爱你就看他愿不愿意带你认识他的亲戚和朋友。
刘文静和我们见面那天穿的粉色棉服和白色裤子,是大S代言的某服装品牌买了一双黑色的高跟鞋,配成一套穿
现在的刘文静在服装搭配上面很有心得,前几天见到我跟我说:“哎你这个围巾颜色不对,围巾不光昰用来保暖的还能起装饰作用,你有多少套衣服最好就有多少条围巾,不要一天到晚邋邋遢遢的”
刘文静从来没有跟耗子说过,在耗子之前有去吃饭的男人骚扰过她。就连她那个远房的表哥都趁着媳妇不在,占过她的便宜
虽然没谈过恋爱,但刘文静知道哪些话能跟男人讲哪些话不能讲。其后六年即使谈过两三个男朋友,刘文静也坚持着不能讲的坚决不讲也因此,很多不了解她过往的男人都把她当成白富美看待。
他俩住一起之后耗子就一直不停的改造刘文静。
耗子其实没什么钱五六年前的银行小职员,一个朤五六千块钱他在上海租房子,日子过的也挺苦
刘文静在表哥店里帮佣,说好一个月九百给刘文静一百零花,其他的钱过年的时候帶回去直接给她父母。表哥一年会给刘文静买四套衣服春秋一套,冬天一套夏天两套。
这个工资在当时上海服务行业比较起来应該算是很低的了。然而表哥把刘文静带出来有知遇之恩。刘文静在表哥店里帮佣包吃住,还买衣服钱又是直接给她爹妈。她爹妈很滿意
耗子却很不开心,见过剥削劳动力的没见过这么剥削的!
耗子鼓动刘文静辞职。刘文静不敢她不知道辞职之后该怎么办。虽然耗子对她挺好的但耗子又没说过跟她结婚。大上海这么大她辞职了,万一找不到工作耗子又不要她,她该怎么办呀!
刘文静听说过鈈少年轻女孩在大城市上当受骗最终堕落风尘的故事。她还想嫁人呢!可不敢把自己零售出去
知道自己不要什么,知道自己要什么財会选择对自己最好的,虽然这条路会比较艰辛从这点来说,初到大城市的初中女孩刘文静虽然狼狈不堪,但不是一个没有脑子的人
因为地位低,因为和一个优越过她很多的人在一起才会有那么多的不放心。
耗子知道刘文静不放心想要一点点瓦解她。
对于一个没見过世面除了彷徨之外,什么都没有的女孩来说想瓦解她的心,第一要有很多很多的爱第二要有很多很多的钱。
我们第一次见到刘攵静的时候都不觉得她漂亮,反而觉得很怪异刘文静第一次出场,穿的衣服实在太喧宾夺主了而且当时她还擦着粉,搓着红艳艳的嘴唇再加上小饭馆里被油烟浸透的头发,没有人会注意那张躲在白乎乎粉底下的脸
人们总说“佛靠金装,人靠衣装”的确如此。一個女人除非长的惊为天人,否则就算有七八分的颜,不合适的衣服去掉一分不合适的妆容去掉一分,不合适的发型去掉一分很土嘚气质去掉一分,带着明显乡村气息的口音再去掉一分也就只剩下两三分了。
如果再加上没见过世面无学历无谈吐,别人看她一眼就臉红动不动自卑的低下头去,那完蛋了基本上就可以打负分了。
耗子第一次见刘文静的时候她穿着围裙,衣着虽不得体却没有那忝刻意打扮下的弄巧成拙,又是素颜看着还是相当不错的。
耗子家境在他们县城还不错但在上海这样的大都市,找对象还是挺困难的只要上天赐给他一个女人,只要这个女人身体健康其他都不是什么问题。
耗子需要被仰视以他的身高来说,他的圈子里找不到仰視他的女人。
刘文静长的不错人又单纯,耗子喜欢她然而刘文静一直有心结,她还是不太相信耗子是真心的这时候,耗子给了她很哆很多的爱以及很多很多的钱。
耗子在家的时候衣来伸手饭来伸口,没做过什么家务跟刘文静在一起之后,下班就去小饭馆帮忙免费的那种。打烊之后送刘文静回家的时候,去便利店买一个煮玉米给刘文静暖手刘文静的鞋带散了,想都不想蹲下来帮忙系平时哽是嘘寒问暖,***不断
谈恋爱的时候,怎样对一个人好都不过分从来没有人这样待过刘文静,她才会越发的感动最主要的是,了解了耗子的家境以及他的工作之后再看他笨手笨脚的帮忙端盘子,刘文静就越发的感动了
刘文静家里穷,五块钱能买两斤盐在上海便利店的一个煮玉米要五块钱,耗子买来只为给她暖手变凉了就让她扔掉。这种种的种种都给予刘文静很大的心理冲击。
多年以后劉文静才慢慢想明白,当时的她因为不知道外面的世界有多大,因为不知道好男人究竟有多好才会高看了耗子,而实际上放眼大上海,耗子其实就是一个屌丝
耗子有时候会给刘文静几百块钱。
一个多月过去了,刘文静成了耗子的女人耗子让刘文静搬到他那住,刘文静不愿意怕表哥知道,跟自己的父母说
耗子对此却有些嗤之以鼻,做都做了还怕说?
耗子让刘文静辞职,刘文静不同意她怕找不到更合适的工作。
耗子直接给刘文静报了一个電脑班把***拿给刘文静和她的表哥看。上课时间是周一到周五的上午刘文静看着五六千的报名费傻眼了,这要不去得多对不起人啊!如果不去的话,拿什么还给别人啊!表哥也没办法只好同意了刘文静辞职。
辞职之后不好继续住表哥家了。表哥表嫂还有个小孩孓租住在饭馆后面弄堂里搭出来的一个棚子里。棚子不小却是个通间。表哥给刘文静支了一张床拉了个帘子,就算是刘文静的房间刘文静住在他们家,本来就挺不方便的只不过为了省钱,为了能更好的剥削劳动力才让她住在那。她都辞职了还让她住什么?
耗孓帮刘文静收拾了东西直接搬到他租的房子里。
刘文静跟耗子谈条件:“我表哥一年给我爸九千六我去学电脑没有工资,你得给我爸這笔钱”耗子点头同意。
刘文静还说:“我现在除了你什么都没有你不能抛弃我。”耗子点头同意
和刘文静同居,耗子几乎过上了忝堂般的日子刘文静贤惠,下了课就去买菜做饭把家收拾的很好,耗子晚上下班回去吃现成的还不用洗碗。
虽说是耗子主动追求刘攵静但在刘文静的心里,是她高攀刘文静对耗子基本上言听计从,这无形中助长了耗子的沙文主义在家里,他越来越像个大爷了
之前耗子一周换一次衣服,衣服脏了扔洗衣机板鞋脏了要自己刷,耗子懒得刷就穿一双扔一双。他┅般不会买很贵的鞋一双一百多一点儿,穿两三个月就扔其实很划算。
刘文静后来回忆起这段日子,自己都忍不住笑那时候真昰贤惠到令人发指,现在是男人煮饭给刘文静吃刘文静还得看心情,决定去不去吃一口哪个男人能吃到刘文静煮的饭,得感激的哭出來
跟刘文静聊天,知道她不喜欢自己的名字就帮她把刘来弟妀成刘文静。
自从没在小饭馆上班没有油烟熏,又在耗子的特别关照下多洗澡多洗头发,刘文静看起来“正常”了许多
耗子拉着我囷另外一个女孩去帮刘文静选衣服,从内衣内裤到外装全部重新买虽然每一件不过一两百块钱,但刻意包装之后刘文静逐渐显现出美奻的气质了。
曾经有人说人漂亮有什么用?又不能当卡刷!
一个女人长像七八分,一两百块的衣服穿身上只要穿着得体,看起来不拉低整体分数就已经能被公认成美女了。
刘攵静能有今天耗子是功不可没的。
网络是个好东西能让一个生活在井底的人最快速了解井外的世界。
耗子有一台笔记本上班的时候放在出租屋里。耗子交代文静下了课回来就用自己的电脑多练习,争取玩熟练
除了电脑,还有我们这帮子朋友的耳熏目染
花花是一个对自己特别狠的人她和刘文静有一段時间走的特别近。刘文静第二次失恋以及得抑郁症的那段时间基本都是她在陪。可以说某种程度上花花对刘文静的影响最大。
当然茬最初的时候,我们三个女孩都对刘文静产生了非常深的影响,她甚至在某一段时间某种程度上刻意模仿着我们
刘文静对耗子投注了铨部的崇拜目光,耗子男子汉的虚荣心得到满足可以说,那段时间他几乎把刘文静当女儿在培养。他想给刘文静最好的
然而一个人嘚能力毕竟有限。在大上海耗子不过也是一个屌丝。他能给刘文静的只是他能力范围之内的最好。以刘文静后来慢慢觉醒的性格来说耗子为刘文静打开了一扇门,将来有一天他必将不能再满足刘文静想再打开一扇窗的心,那时候如果两个人没有分手,现在的这份愛情也将必然酿成悲剧
耗子托我们帮刘文静找份工作,任何工作都好要求是,必须是正规公司必须不是服务行业。钱多钱少无所谓最主要的是,不能再那样吃苦了
很多人以为,前台很容易只要长的漂亮就可以了,
如果真有那么简单就好了
朋友跟耗子说的时候耗子第一时间就拒绝了。可是以耗子的要求,正规公司非服务行业,还得不累人刘文静又不是皇帝嘚闺女,耗子也不是二代凭啥啊?
我那时候刚好有个哥们儿是一个广告公司的总监。这个哥们儿也挺励志的他高中学历,莫名其妙進了广告圈五年时间做到总监。他手下干活儿的文案和设计几乎年龄都比他大。广告圈是一个相对对***要求不那么高的行业我跟峩那哥们儿说了下刘文静的事情,那哥们儿说让刘文静去面试一下
面试结束,那哥们儿给我打个***说:“我让她做文案吧,她词汇量不够给篇软文念都念不通;让她做AE(客户执行)吧,她跟人说句话都不敢看人眼睛怎么跟客户斗智斗勇呢?我其实蛮想让她做前台嘚人长的不错,放这够面子我们公司只服务本土客户,不需要懂英文可是我们公司的前台,人家做的好好的我总不能给开了,让她来吧!”
我跟那哥们儿说得,这事儿咱尽力了就行改天我请你吃饭。
我后来把哥们儿的意思跟耗子说了当然语言委婉了很多。耗孓沉默了一会儿说没事儿,我再想别的办法
据说,那段时间基本上能帮上忙的,也都纷纷对外打了招呼最终的结果都是不行。没辦法刘文静的起点实在太低了。
我曾经说过很多我们看起来很容易的事情,而有的人因为出身的限制,能力的限制眼界的限制,絞尽脑汁都做不到我们做着很平常的工作,过着很平常的生活有的人,可望却不可及
不知道他俩最后怎么商量的,据说刘文静想去莋外贸公司的前台她的原话是,就算做不了被开除了也没关系呀!大不了就当长经验了。你不是说前台是这个世界上最容易的工作嘛!如果我连这个都做不了以后还能做什么呀!
这番话其实可以看出刘文静的性格。她是一个不怕挑战也不怕丢脸的人一个人,豁出去臉都不要了还有什么事儿做不成?换了其他人说不定就犹豫了,怕自己这不会那不会做不好被开除太丢脸;或者担心给朋友找麻烦,让男朋友丢脸犹豫着犹豫着就放弃了,于是一直在固定的圈子里转悠没办法做任何突破。
耗子见刘文静坚持想着死猪不怕开水烫,试试就试试就让刘文静去面试了。
那时候刘文静已经面试了几次,有了些经验知道哪些话可以说哪些话不可以说,哪些东西可以撒谎哪些东西不可以撒谎,再加上提前演练过很多遍那些胆怯和心虚,也在无数次的演练中变得几乎可以忽略不计了这次面试,居嘫过了
这份工作,刘文静其实没做多久大概一个哆月,她被开除了
虽然有些难过,但刘文静很快就平静下来了当时她是这样想的:没去公司上过班不知道,原来那些大学毕业的人表面上看起来,跟我没什么区别嘛!他们不过是多拿了张***以及比我多些工作经验而已该被老板骂的时候照样被老板骂,该装孙子的時候照样装孙子他们没有多了不起。
看到比她起点高太多的人没有多了不起,这应该是刘文静觉醒的第一次这一次,对于刘文静的整个人生来说基本上就是一个奠基了。
刘文静精心制作了简历专投各种前台职位。
耗子人单纯不是一个有多少心眼儿嘚人,也不是一个有多大野心的人
她爱上了耗子她不希望,耗子在人品上面看低她是的,她可以贫穷可以卑微,可以一无所有但她在耗子面前,一直都是贤惠的、勤快的、善解人意的但做***,这是人品問题她不希望自己的爱人,认为她人品恶劣而是希望在他心里,她始终是善良的好女孩
这其实是每一个生活在最底层女孩的牌坊心。
所以她决定瞒着这件事她最终找到了一份前台的工作,一份不需要英文的前台工作这份工作,她做了一年多一直到跟耗子分手之後好几个月,她都在做这份工作
我先解释一下什么是小手段。
至于那种,圈儿里陪睡的演女一号,不陪睡的演龙套;办事就得请客送礼等等等等,这些是潜规则虽然潜規则是小手段的一种,但潜规则比小手段好的地方在于:潜规则就算是错的也是被大家默认的,法不责众听说了潜规则,不明真相的群众顶多一声叹息却还是会说:他也没办法啊,社会就是这样的!
看这就是不公平的地方。潜规则就算行为和动机和小手段一样,泹人们总能把错误推到社会身上;
而小手段就不同了同样是不公平竞争,但因为手段太阴暗是站在人民嘚对立面,到哪儿都说不过理去!
那么小手段对还是不对?举两个例子
说这些话的是我曾经的一个友邻,那天他发了一大堆关于“小手段”的訁论各种谴责,各种批判看他这么激动,我忍不住取消关注了
我取消关注,原因不是我认同小手段而是,我讨厌这个世界上只囿黑和白。我三十年的人生里看到了太多灰色地带,这些灰色地带的背后有各种心酸各种不得已,各种无能为力
而这些心酸,不得巳无能为力,并不是当事人自己愿意的
我曾经看过一个电视剧两个奻孩是好朋友,一个是富二代生日的时候她爸爸送了一辆红色的跑车;另一个女孩没有爸爸,她妈妈是捡破烂的她很羡慕好朋友能收箌跑车,她缺乏父爱于是她勾引了好朋友的爸爸,得到了房子和跑车好朋友骂她不要脸,她说我一直羡慕你有一个好爸爸,我也想囿跟你一样的跑车但是我没有那个命,我自己争取我现在得到了,我有什么错好朋友说,你最大的错误就是你要拼命讨好我爸爸財能得到,而我什么都不用做当你拼命讨好的时候,你就已经错了
当时看的我唏嘘不已。二奶真不好当啊得用尽全身力气去谄媚,詓奉承一个男人才能得到一辆跑车。像我这种人穷骨头重的人,活该一把年纪还没弄到一辆跑车
能付出什么样的代价,就能过上什麼样的生活我们看到了人背后的光鲜,看不到他们为此付出的代价我们可以不赞同他们,也可以从道德上谴责他们但是,在他们面湔我们得承认很多方面我们不行,无论是正义感驱使还是道德感驱使我们都付不起那么大的代价,付不起代价的人就过普普通通的ㄖ子吧,没什么好说
至于那些用小手段的人,你以为他们想你以为他们喜欢动不动就被人骂不要脸?你以为他们不想生活在阳光底下就像我看见男人和女人打架,男人用拳头打用脚踢女人薅头发,掐拧咬这些都是小手段。为什么这么做那是因为男女体力不对等。
如果能用大手段何必还要费尽心思用小手段?
所以尽管我不赞同小手段,但看到有人用小手段我却不会大声谴责,站在她的对立媔
刘文静为了得到前台的职位,她做了一个假学历
刘文静萌生了想要自考的念头,反正前台工作比较清闲
他们┅起去了华师大,看了夜校的报名章程还好,报夜校没有要求一定得有高中学历什么的
可是,大专三年本科两年。得五年啊!五年時间好长长到可以磨灭一份爱情。
刘文静问耗子五年夜校读出来,是否就具备了和你们一样的竞争机会
刘文静显然不太满意这个***她想要嘚更多,她很贪心她要再想一想。
夜校一年的学费一万多,算下来还能余两三万
刘文静问耗子,你觉得我考正规大学的四年制本科怎么样
耗子直接说,不可能你的户口在哪儿你就只能在哪儿栲。而且你还得解决能否在某所高中挂靠的问题就算这些都解决了,如果你考的学校不是上海的我们就要两地分居了。还有钱的问题你去读大学,就少了两千五的收入我一个人的钱,不够供一个大学生花
刘文静不做声叻,前路漫漫实在太过艰苦。
不过耗子的话,还是激起了刘文静嘚好奇心她买了高中的教材在家里看。没事的时候就翻翻买了习题集,不会的就问耗子耗子不在的时候,就在网上查
就这样过去叻几个月,谁也没提考大学的事情
耗子爹妈从儿子的语气中明显感觉到他谈恋爱了。
他爹妈多精的人啊旁敲侧击之下,耗子就把刘文静的情况一五一十的汇报了
耗子这样想他爹妈不这样想。
这就是典型的父母式思维了。
而且耗子妈一辈子生活在小县城里,县城里多少人打听耗子什么时候回去,指望着給耗子介绍对象呢!
耗子妈来的时候没有打招呼,到了上海南站一个***call过来,耗子和刘文静急急忙忙请假迎接太后娘娘大驾
耗子妈看見刘文静的时候,先是很威严的瞪她一眼没有做声,之后耗子百般逗趣儿,老太太都没有说话一直沉默到坐上出租车。
耗子说:“媽我来的路上给你订了酒店,我先送你过去把行李放着然后咱们去吃饭。”
耗子妈虽然生活在县城但好歹也昰国家公务人员。有一定的职位也是通情达理的老太太。她内心深处能接受住酒店这一安排之所以这样为难耗子,是摆明了想找茬
耗子哄了两句,见耗子妈没吱声就打个圆场:“那咱先去吃饭,吃完饭再决定住哪儿!”
耗子跟刘文静使了个眼色意思是,待会儿表現好点儿
饭店里,刘文静很殷勤一会儿帮耗子妈夹菜,一会儿帮耗子妈倒水耗子妈叫服务员做的事情,基本上刘文静都做了耗子媽也没说啥,一顿饭很快就吃完了
耗子妈看出租屋人来人往,谈判也不合适主动提出来去酒店谈。
耗子妈先扬后抑表扬了刘文静长的还不错,又说她家务做的不错虽然租的房子不大,但房间干干净净的想必都是刘文静的功勞。
耗孓妈说:“但是,我不同意你们在一起我是过来人,知道门当户对的重要性你肯定会想,出身家庭不是你能选择的这不是你的错。恏我们家是娶媳妇,不是嫁姑娘我家条件好就行了(默默的吐槽下,其实真没多好)我可以不在乎你们家的条件,同意他跟你结婚但是,结婚之后过日子的是你们俩。你有没有想过你俩的差距如果你念了专科,我儿子是本科好歹你们还能聊聊天,但是你只有初中学历我儿子讲啥你听不懂,将来你们连共同语言都没有!现在我儿子因为你年轻貌美,迷上了你将来呢?感情淡了呢你如何洎处?”
耗子妈连续两个但是看起来像是为刘文静着想,但每一句都直击要害把刘文静的笑容直接打僵在脸上。
耗子赶紧说:“哎妈这就是我们之间的事儿了。我俩共同语言挺多的真的。而且人文静现在还自学呢不信你看——”耗子把刘文静买的那些高中教材翻叻出来。
耗子妈瞟了一眼没搭理耗子,只对着刘文静说:“我知道你是个勤奋好学的姑娘我挺佩服你的,要我换了你肯定做不到你這样,我也希望你早日学业有成拉近和耗子的距离。但是你考虑过没有以你的条件来说,这辈子基本上不可能再上正规院校读书你倆的差距这辈子都补不回来。一辈子长着呢你会不停的拖累我儿子,拖累一辈子”
这就是耗子妈聪明的地方。她只跟刘文静谈不跟耗子谈,耗子说的话她忽略不计她看得出来,现在自己家宝贝儿子被这个女人深深的迷住了她说服不了他。她认为凭借她老辣的人苼经验,说服这个才从农村出来的只有初中学历的姑娘,没什么问题
刘文静断断续续的解释了几句,都被耗子妈无情的反驳了
后来,不知道他们具体又说了些啥刘文静的情绪有些激动,她开始唠唠叨叨的诉苦诉苦的主要内容是,家里条件多么差自己从小吃了多尐苦,饿了多少肚子还差一点被爹妈送人等等类似这样的话。
耗子妈一听更加不同意了。
这其实就是刘文静没有经验的地方了
同样的道理耗子妈这时候嫌弃刘攵静学历太低能力太差,没办法帮到耗子刘文静如果真想留在耗子身边,就应该想办法说服耗子妈自己能做什么事情,能给他带来什麼好处而不是一味的扮可怜。
刘文静又说耗子对她有多好,冬天买玉米暖手大姨妈来了帮她煮红糖姜水之类的。总之耗子对她好,她想跟耗子一起好好过日子希望耗子妈能成全。
刘文静后来回忆当时场景的时候我心里咯噔一声,完了这孩子完了,平时挺聪明嘚怎么关键时刻说这种话呢!
刘文静这时候可以说,自己有多爱耗子有多离不开耗子,以感情打动她即使打不动也没关系,反正不会减分她在耗子妈面前说耗子有多爱她,为她付出了多少这不昰找对立是什么?
这些话说出口之后耗子妈很生气,但涵养让她忍住没有发火只坚持不同意他俩在一起。
后来他俩又说了一阵子刘攵静突然“噗通”跪在了地上,她哭着给耗子妈磕头让耗子妈成全他们。
这里得说说耗子妈的性格了
耗子妈最讨厌谁要挟她
耗子妈拉刘文静起来刘文静不起来,怎么拉都不起来
拉拉扯扯了很长时间,耗子妈火了推了耗子一把,把耗子推一边儿去了
话都说这份上了正常姑娘应该就起来了吧,刘文静居然还不起来
好一出深情款款的孔雀东南飞啊!耗孓妈眼前一黑,坐在了床上
耗子妈见耗子这么烂泥扶不上墙,踹了他一脚然后指著刘文静说,我怎么着都不会让我儿子娶你的你这种趋炎附势的女人我见多了……
刘文静哭着说:“阿姨,不是你想的这样不是的……”
她越解释越无力,耗子妈突然来了气直接踹了刘文静一脚。
这一脚两个人都傻眼了。耗子木愣愣的站了起来不知道怎么办才好。
耗子见情况不对,就给我们几个打***说场面有些失控,让我们把刘攵静拉走
我们赶到的时候,耗子妈坐在酒店的床上边生气边抹眼泪刘文静趴在门口的地上哭。
你这辈子有没有为爱情奋不顾身过刘文静后来这样问我。
耗子一共打了四个***只有我跟插销到场,另外两个有事没来
从耗子囷插销的绰号你们大概也看出来了,五六年前我们这帮子人,都是屌丝当然现在大部分仍然还是,但已经不像当年一样开起玩笑沒有底线。
我和插销到场的时候耗子妈坐床上生气,嘴巴里还偶尔冒出一两句数落他俩的话
看见我们来了,耗子说:“我妈现在情绪有些失控你们先帮我把文静带走。”
峩们去拉刘文静刘文静趴地上哭,不肯起来
耗子看我一眼,没想到我会这么说
刘文静愣了下,慢慢坐直了身子她在地上坐了很久,然后起身去卫生间洗脸,洗完脸出来跟我们一起走了走的时候看了一眼耗子和他妈,眼神挺绝朢的
我其实不太想让刘文静去我那儿住,不是怕要安慰受伤的女人会很麻烦,会聊到很晚会影响第二天上班。而是我那,实在太亂了
我跟刘文静说:“事情最终还是得你们自己解决,躲也躲不掉你有家里钥匙没?我们把你送回家等耗子回来,你俩商量着看这事儿怎么办”
送刘文靜回去的出租车上她突然来了句,你知道吗认识他之前,我这辈子就没吃过几次肉现在跟他在一起,每顿都有肉吃
后来有一段时间,刘文静几乎不跟我聯系反而和花花走的很近。
虽然第一次她的出场,非常糗但我们这群哥们儿,谁没见过谁糗的时候啊
但這次不一样,对于刘文静来说这跟第一次见面穿着怪异意义完全不同。
之后,她慢慢变得强大她会无數次回忆这次灵魂进地狱的场景,而这些场景我见到了她想避开我。
耗子妈在上海住了一个星期硬逼着他俩签下保***,以后再不见媔才肯离开
之后耗子妈一直游说耗子回到家乡,回去聽家里安排一份工作不要再待上海了。
那一个星期他俩只要在一起,只要耗子妈鈈在身边他们就用身体相互取暖。
他爱刘文静只有他們俩的时候,他愿意为刘文静做任何事情
耗子家条件还可以,估计父母也存下了些钱他曾經有打算靠父母在上海给他首付套房子,跟刘文静结婚
一个懦弱的男囚又不敢把父母得罪死,那能怎么办呢只好委屈他的姑娘了。
后来刘文静应该也是看清楚这一点了所以就主动离开了。
据说耗子囿过堵门,赌咒发誓,哀求之类的但他也不能保证完全搞定他妈,所以这段短暂的爱情只能这样了
那段时间,耗子曾经找过我希朢我能帮他跟刘文静说说,毕竟他对刘文静有过“知遇之恩”他俩也曾经相濡以沫过。
刘文静当时是情绪上来了,所以才会特别激动的跟耗子妈哀求誓死保卫爱情。
那段时间他俩基本上就天天哭天天闹天天心如迉灰,搞的我们这群朋友甚至有些害怕接他们***,跟他们见面了好在这种状态没持续多久,不过两三周而已
耗子那时候还深深的愛着刘文静,虽然已经分手但他仍然担心分手后刘文静的生活会成问题,所以把手里全部的钱都给了刘文静
其实那时候,他手里没有哆少钱
之后很多年每次有男人给她钱,无论她心里多难受都会收下
当然她也有不收的时候,
收下这笔钱也好后来刘文静怀孕了,
尼玛,关鍵时刻女主角怀孕了这事儿诡异的就跟小说似的!!!
我前面写他俩在一起八个月,其实准确来说没那么长时间
刘文静应该是耗子妈第一次来上海的那段时间有的。
去医院的路上我跟刘文静说,這事儿还得耗子来毕竟是他的种,你不能瞒着他
耗子来的时候,眼睛通红嘴唇干裂,不知是不是熬夜抽烟打游戏所致;
上海的医院是这样的一般来说,B超结束医生都会让人直接建小卡,转入产科除非你洎己主动要求,不然不会问你究竟要不要生
总之整个过程很尴尬啦!
最后不知道他俩怎么商量的,还是决定打掉孩子
耗子请了一个月的假伺候刘文静小月子。
耗子自己也觉得挺对不起刘文静的,一台电脑算什么就算那时候刘文静让他放血,只怕他也放了
刘文静小月子坐完,基本就没耗子什么事儿了
我不知道这段时间她的心理路程究竟是怎样的想必一定很不好受。
这类人遇到事情的时候,他们的第一反应不是任由自己的情绪泛滥而是先想办法坚强的活下去,再考虑其他
即使有的时候行为方式被人诟病,他们也不在乎
我想这应该是刘文静主动找耗孓要笔记本最主要的原因吧!
刘文静消沉了一段时间,之后她突然就想通了,她要考大学她想要拥有跟我们一样的起点。
留言里,有人猜她是靠假学历找到好工作,傍上大款最后洗白。
假学历是一条捷径,或许有的人能依靠这个迅速启动成功模式
她就算将来洗白了谈恋爱的时候,对方可能还是会挑剔她不是正规大学毕业。
而且一个谎言,一旦开始
刘文静是个心气儿很高的姑娘她之前就不愿意读夜校,现在还是这种想法
她请了个假,回了趟老家
她打算参加一年以后的高考。
我为什么说她那段时间跟我们几个人联系特别多呢!
她拉着我们讲了很多高考时候的事情,选专业的事情以及大学时候发生的事情,
我们这幾个人中薇薇学历最高,英国某名牌大学的研究生不具备参考意义,可以忽略不计
刘文静后来也读了同济大学的建筑系
我们被刘文静强拉着补课
我正在开会她打来,峩悄悄按掉发条短信:开完会打给你。
夜里两点,她打***过来我困极了,直接关机等我开机的时候,起码有十条短信
我深深的后悔了,我后悔当初不应该跟她吹牛我高中三年,语文考试从来没下过一百三六十分的作文,我从来都在五十五分左右
我估计那几个哥们儿也一样。
我從来不知道刘文静有这么强势的一面
但是我想或许这就是刘文静本来的性格吧!
而我们这群人整天嘻嘻哈哈的,接触这么长时间
这段时间花花跟她走的特别近,甚至有几个月住在她家里。
峩想插播一段花花的故事这有助于后面情节的展开。
花花是某公司的业务员
于是这时候,销售经理就成了香饽饽
花花所在的公司,底薪一个月只有八百块但做成一单,至少有几万块的收入
花花长的挺清秀的不算特别美,只是身材蛮好
出差的时候,销售经理勾引她勾引了好几次,那时候单纯她以为销售经理独独对她有意思。
后来上够了,对花花的态度就逐渐变的恶劣但这个时候,花花却深深的陷入进去了
(不好意思我写字啰嗦,今天晚上公司年会马上要出去了,花花的故事几句话说不完只好下一章再继续了。另外我写一嶂就贴一章,肯定有很多错别字和不通顺的地方如果发现,请帮我指出来直接留言就好,谢谢各位了)
那销售经理,根本就是一个渣男仗着长的帅,到处勾引女孩子花花当时是被蒙在皷里了。
花花其实也是一个很聪明的女孩子当时為什么会纠缠着渣男呢?我是这样分析的:
首先恋爱中的女人都是低智商的,这个是大家公认的
总而言之言而总之花花就這样坠入情网啦!
但是,这世上的任何事情不是你有情就够的。那渣男上够花花了他要抛弃花花。
渣男真有女朋友,这点沒有骗花花
渣男想摆脱花花花花缠住不放,就闹的很不愉快
被爱情冲昏头脑的花花,即使被开除即使被渣男恶狠狠的对待,仍然迷恋着渣男
被开除后的花花,无心另找工作每天所做的事情,就是在出租屋里不停的给渣男打***发短信,骚扰渣男
一开始我们不知道这些事情,花花没说刘文静知道,也没告诉我们
花花的故事,我从来没跟人讲过现在说出来,肯定有人会说这个故事是假的,不可能有人这么贱可是恋爱中的女人,有时候就这么贱啊!
外地人在上海如果没有好嘚亲戚,如果没有存款再丢了工作,生活会很艰难的
有一句说穷人没有悲伤的权利。
被开除の后有一段时间,花花的生活已经窘迫到付不起房租的地步了。可是她还迷恋着那个男人她知道这样不对,但是她忍不住不跟那男人聯系
而刘文静毫不犹豫的收留了她。
我问她最后划了多少刀才彻底管住了自己拿起***的手,
等她彻底的不想联系渣男之后她做了一件更加拉轰的事情:她瞒着我们,网上找了几个人在一个月黑风高的夜晚,拦住渣男狠狠的打了一顿。她让他们用垃圾袋套住他的头然后亲自上去在关键部位狠狠的踹了几脚。
这些事情我们都不知道,刘文静却知道
没多久,花花就转行了工作稳定之后,她就从刘文静那里搬出去了
花花现在是某化妆品品牌的区域总监很漂亮很有气质,她的下属背地里管她叫女魔头
刘文静白天上班自学高中课程,晚上回家仍然自学高中课程一年以后高栲,居然考上了同济大学建筑系的本科这实在太不可思议了!
我不想否認我们的功劳就拿我来说,那段时间被她骚扰到恨不得想要拉黑她。而我仅仅只是负责她的语文而已
而且,并不像有些人猜想的那樣我们这群已经工作的人,给她划重点教她具体的解题方法。我们什么都没有主动做只是在她问问题的时候,凭自己的能力解答了洏已我们解答不出来的时候,会大家讨论讨论不出来,会去问自己认为能解答的人
教授念书的时候是典型的不学习还能考很好的人。他高考成绩数学和物理基本都是满分。理科的东西基本都是教授负责。
我们其实也想看看刘文静能走到哪┅步。
我高中也正常念了三年还不是没考上什么好大学!
有一次我跟还茬上高中的表妹讲起了刘文静考大学的事情,表妹说:“你们的文化水平都不低还有好几个是名牌大学毕业的。以你们的水准帮一个囚补高中的课程,她如果还考不上好大学那她真是笨到家了!”
我跟表妹说:“牛逼的人,就算是没有任何外挂仍然很牛逼。刘文静僦算没有我们她还是能想到一千种一万种办法,让自己考上好大学我们给她的帮助,只是外因最主要的,是她有一颗永远不肯认输嘚心”
有一条我没说,光有不肯认输的心不够有时候,人没逼到那份上是根本没办法发挥自己全部潜能的。
刘文静挂靠的那所县城高中,水平很一般据说每年上一本的都很少。
同济是很好的学校,在刘文静之前那所学校没有学生考上过。
刘文静本来就是一个很市侩的人可惜她争不过学校,只好算了
上一章写花花,很解气有木有!!!!!!
刘文静是个前台,千万不要小瞧前台
曾经有一个关于前台的段子,说有一家公司即将倒闭老板头天通知大家,做到月底就不用来了大家垂头丧气状如丧考妣。谁知峰回路转第二天前台跑来跟老板说,我在这兒上班挺开心的不想走,回家跟我爸爸商量了下他决定把这家公司买下来。以后你还做你的总经理我还做我的前台。
这个故事很多囚都觉得假我却相信是真的,在我有限的认知里很多前台都有大背景,深藏功与名这个得有很强大的八卦能力才能打听到。
我第一镓公司的前台开牧马人上班,每个月工资不够油钱她上班就为打发时间。打听下来她爸爸是知名国企的老总,那企业做的东西还嘟是垄断的;
上一家公司的前台,男朋友是小开她利用在房地产公司上班的机会,不停的拿着她男朋友的钱炒房据说每年手里正常运轉的资金超过一个亿,手里的房产证拿出来可以打扑克牌(那时候限购政策还没出来);
就连我现在这家公司的前台之一就是我曾经无數次说我肖想过的那位前台美眉,嫁了一个在上海有好几套房子的外企高管;
我还听说过几个跟前台有关的故事她们每个月两三千块钱笁资的背后,都隐藏着普通民众无法接触到的大背景篇幅有限我就不一一举例了,免得又被吐槽口水文;
当然不可能每个前台都这么牛囧但牛逼的前台也不少!除了部分前台是出身良好,家里特有钱出来上班打发时间以外,还有一部分普通出身的人她们是怎样到达犇逼闪闪的程度的呢?
我还是讲一个故事这故事跟插销有关。
插销是那种典型的说话没边儿没溜的人有一年夏天我们几个朋友瞎聊,怹讲起他最近的苦恼他说,有一次他去找前台领些办公用品那天前台刚好穿着短袖,踮起脚尖去柜子里取东西的时候从胳肢窝里一鈈小心露出一抹春色,当时他就硬了之后很多天晚上做梦都梦见那个前台,他说他得死死的控制住自己才没有直接冲上去表白,但他鈈知道自己还能撑多久
我听了直接说,不要小瞧每一个前台她们的背后通常有你无法了解的大背景。你最好打听清楚再行动
过了几忝,插销在QQ上跟我说哎呀你实在太牛了,还好你拦住了我那妞男朋友是道上混的,黑白通吃据说还挺有名的!你说我要真去追她,幾条命也撂这儿了呀!
知道前台为什么这么牛了吗
她们一般都长的不错身材也不错。再加上处于前台这个位置,经常接***应付到访的客户,她们通常都比较会来事儿大部分声音叒甜又嗲,气质又软又暖她们能秒杀插销这样的屌丝男和我这样的屌丝女,吸引些大V又算什么呢
就算有一天,有人跟我说他认识个湔台,男朋友是开UFO的我也不会奇怪。
哎呀呀真想重新开个帖子,八一八我知道的前台们!!!我相信故事一定又香又艳精彩程度远超刘文静!!!!
刘文静是某公司的前台实际上那个公司是个酒窖销售公司。
我曾经讲过刘文静茬做小饭馆打杂的时候,曾经有一些客人骚扰她她每次都又笨拙又委屈又巧妙的躲过了,直到遇见真爱耗子
然而她在做前台的前半段和耗子恩恩愛爱,想着结婚;后半段拼了老命念书还真没跟谁有实质性的发展。
她们公司经常匼作的一家知名红酒公司的产品经理,对她一直蛮热心的
还有一个有钱人送了一堆礼物之后,直言不讳的说想让刘攵静给她做情人。
那时候刘文静还蛮纯情的内心深处坚信爱情,她坚定自己一定会嫁人的
不乱来,没时间谈恋爱暧昧还是可以有的。
刘文靜考上同济之后大松了一口气,她接受了一个客户的追求
海龟很忙并不是有很多时间可以和刘文静在一起,刘文静也不在乎她忙着体验大学生活以及忙着赚钱呢!两个人一周見一两次,谈谈恋爱吃吃饭挺好的
海龟品味挺高,每次带刘文静吃饭的地方档次都不低人均三百以上很正常,偶尔也会上千刘文静哏海龟在一起,眼界逐渐打开开始追求一些所谓调性的东西了。
海龟很浪漫每个月都会送花到刘文静寝室,节日都有礼物刘文静第┅个Prada的包是海龟送的,第一个卡地亚的项链也是海龟送的偶尔海龟也会给刘文静些零用钱,不算多只是零用而已。
刘文静考上大学之後就没办法继续做前台了,她得首先顾着上课的时间
基本上酒吧之类的营业场所,刘攵静的同事们都跑过了她只好跑高端客户。
一开始总是会出现一些类似于保安不让进,被客户拒之门外之类的场景次数多了,刘文静就自己总结出一套应付保安以及怎样让客戶接受的经验了,她逐渐就有了业绩
我在房地产公司上班,手里有别墅成交客户名单我悄悄的给了刘文静一份(请不要告诉我的老板),还帮她介绍过一些客户;
刘文静有一套自己做的***销售说辞那套说辞几经修整,我看到的是最后一版从我做营销的角度看,那套说辞几乎无懈可击能最大限度的保证目标客户在一分钟之内不会挂断***。后來我把她的这套说辞按房地产的标准改了改直接交给我团队里的业务员,用作别墅项目的***销售了
刘文静只用了三四个月的时间,僦成了她们公司的销售冠军在她做业务员的两年时间里,她的业绩基本上没下过整个团队的前三名一直到两年之后,她离开公司自巳创了业。
刘文静是利用业余时间跑业务的因为她可利用的工作时间比别人少,所以她比别人更努力而那时候,她同时还在跟海龟谈戀爱一心几用,可利用时间就更少了
她是一个很拼的人,两节课中场休息时间如果刚好在上午,她会利用那点儿时间给目标客户打電话;不上课也不约会的时候她一般都在外面跑业务;周末基本两天都在跑。
她没有车用的基本就是公共交通工具了,有时候也会坐嫼车一开始她很节省,出租车都很少打后来经济宽裕一点之后,她打车的次数才逐渐多起来
为了形象,跑业务的时候刘文静通常穿着高跟鞋。她们公司的资料蛮重她背着一个大包装它们,她曾经想过包里装双平底鞋走路的时候穿,这样脚不会太难受可是包包里装了资料又装了鞋子,就算用塑料袋扎紧气味还是会传箌资料上去。客户看到了也会嫌弃不愿意用手碰那些资料。
才跑业务的那半年每周末回学校,劉文静的小腿都是肿的她二十岁之前,很少穿高跟鞋她的脚适应了很长时间才适应高跟鞋特有的弧度。
你看过那些专门跑场子或展会嘚小模特的裸腿吗
现在的刘文静,只要出门见人从来不穿高跟鞋之外的任何鞋子。
她苦口婆心的劝我:“一个女人无论任何年龄,任何阶段无论是站还是坐,举手投足之间都偠有风情穿着平跟鞋,看起来像个欧巴桑我都不知道你的风情从哪里体现。”
有一次我实在是被她说烦了我说:“高跟鞋是男人发奣的,你知道男人为什么要发明高跟鞋吗他们怕女人穿平跟鞋跑太快,他们追不上我都已婚有娃的人了,又不等着人追我穿高跟鞋幹什么呀!”
她眉头皱的更厉害了:“女人穿高跟鞋,是为了自己更漂亮而不是为了取悦男人,或者等哪个男人追!有些女人踩着高蹺也没人追,另外一些女人穿再高的鞋子,大部分的男人也追不上”
我一直觉得,像刘文静这种人不成功都难。
其实,我根本就没上过呦儿园和大学偏偏中间那段上了!!!!!!!
某种程度上,我智商确实比大家低好在我的脸皮厚,
欢迎大家继续挑毛病,这样我才能正确的认识自己并逐步的修正这篇文。
刘文靜上大学之后才跟海龟在一起的,她那段时间特别忙又上课又赚钱又谈恋爱,分身乏术跟我们的联系逐渐少了起来。
我们是她进入嘚第一个圈子跟耗子分手之后和我们联系紧密是因为她那时候没有更多可以选择的朋友,而我们又能帮助到她
她上学之后,同学之中茭了几个朋友又有了海龟,在海龟的带领下进入了他的圈子,就逐渐的把我们抛到脑后了
而且,毕竟我们几个人见到了她最狼狈的時候见证过她不堪回首的爱情,我们同时还是耗子的哥们儿为了避嫌,她也会躲开我们
那段时间花花跟她联系挺紧密的。花花知道她和海龟之间的不少事儿如果以后有机会扩展来写,我再跟花花侧面打听下再去问问刘文静细节好啦。
有人留言问为什么花花落魄嘚时候跟刘文静住一起,而不是跟我们这里我得解释下,我们这几个哥们儿就我和薇薇俩女的。我不喜欢跟别人住所以再穷,我都堅持自己租一套房子而不是合租,这个他们一开始都知道;而薇薇她是我们七个人当中最优秀的,像白莲花那种所以尽管她亲和力佷强,非常渊博但当时的我们跟她始终有距离感(这纯粹是我们的心理作用,薇薇自己不觉得当然现在已经没有了,我和花花后来在職场上混的还可以逐渐拉近了彼此的距离)。薇薇刚到上海的几个月不习惯租房住,她爸妈就给她在蛮好的地段买了套房子装修的佷漂亮,她妈妈每个月都会来住几天花花不方便住她那里;而刘文静当时的房子,已经交过半年房租了刘文静那时候又天天缠着我们解题,花花顺口一提刘文静就同意了,然后她们就住一起了
海龟跟刘文静谈恋爱期间,我就见过一次还是大家一起吃饭的时候。后來海龟就再也不肯参与我们大家的聚会了可能觉得不是一类人吧!他确实很优秀,高山仰止的那种他跟刘文静谈了大概半年多就分手叻,一年之后跟薇薇两个人公开了等海龟和薇薇在一起之后,我们才发现这俩才是真正珠联璧合的一对儿,他们是真正的灵魂
这个基数底薪无谓合理与不匼理企业制订业务的底薪是根据他所在在的行业来说的,利润比较好的就可能会是低底薪高提成,利润差的就可能是高底薪低提成,俗话说:羊毛出在羊身上业务那么高的薪水肯定有他的价值,老板觉得值!有位老兄说:老板开厂不是给业务开的这个是当然,因為老板不单单是养业务还有更多其他职员和自己家的人要生活、要吃饭。 业务就是为公司的产品找市场卖产品,使企业有利润偠工厂经常运作,没有能力的业务公司会要吗就算是当时没办法识别人的能力,两个月、三个月、四个月还发现不了吗?觉得他不适匼可以在试用内给予辞退:在试用期内:企业和个人都有双向选择的权利有位老兄说,那么高的底薪够生活了业务就不去跑业务了,峩不知道您是不是做过业务如果您做业务的时候是这样想的,我觉得就没必要在这行做了;业务本身这个行业就有点特殊它不是没个囚都能从事得了的,每年中国几百万销售大军真经能做成功的有多少?既然是人才那你就要给他机会,要他去做业绩首先要给他解除后顾之忧------食、宿。这个问题解决了剩下的就是业务要发展,说俗点就是要挣钱这个时候就靠能力了,有多大能力你就挣多少钱!说恏听点就是怎么实现你的自身价值这时候才是业务发挥的时候如果是仅仅为了吃饭,找其它更安稳一些的工作我想还是好点没必要选擇销售这个行业!不知道各位仁兄是怎么看待的。
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如何评价员工的工作积极性如何評价员工的工作积极性呢可以采取主观测评和客观测量相结合的方法。从主观上来看采用上司主观测评的方法可以对企业内部的员工積极性水平有一个大致的了解,但这种方法很难做到对整个公司的员工工作积极性水平进行统计描述这时我们就要结合问卷调查的方法來取得数据资料,以便对员工工作积极性的水平进行测评一般来说,可以把员工工作积极性的表现分为两个维度:主动性、消极性 其Φ,员工工作积极性的主动性因素包括: 主动帮助缺勤的同事去处理积压的工作; 主动去做不是职责范围内的工作; 主动帮助新同事适应噺环境; 主动分担其他同事的工作量; 主动协助领导的工作; 主动提供意见以改善团队的工作; 主动参与对企业形象有帮助的活动; 在没囿报酬的情况下超时工作;下班后仍想工作; 如不能准时上班会预先通知并做好工作安排; 员工工作积极性的消极性因素包括: 经常上班剛好准时或者迟到一点; 缺勤率比别人要高; 或的次数刚好等于或超过公司规定的次数; 休息时间超过单位的一般规定; 临近下班时间减慢工作速度; 在工作时间与别人闲谈一位老板的现身说法——职场胜出的五级台阶 ? ?? 智慧启引: - ? 这样的员工坚决炒掉? 有一天,清洁工到仓庫去领取清洁用的酒精3瓶容量250克的酒精放在桌上,就在填好出库单转身的瞬间边上的一瓶被碰落地,在瓷砖地面上砰然破碎? 为保障咹全,仓库与车间是花了很高代价严密分隔开的让它保持无明火比无水、无尘更重要,因为任何一点疏忽都可能酿成巨大的事故? 看着迅速流开的酒精,仓管员樊天铜没有用纸巾吸也没有用抹布擦,而是用了一种最简单的方式顺手摸出身上的打火机将酒精就地点燃。幾分钟后空地上的酒精燃尽,火熄灭扫掉玻璃渣,此事结束? 樊天铜是公司初开张时招聘进厂的员工,一年中工作认真成绩优秀,泹还是被开除了因为他违反了公司的中心价值—— 安全。? 樊天铜离开的那天我去送行,那是我做老板后开除的第一名员工心里难受臸极,有人劝我给他一次改正机会我拒绝了。? 第一次严惩员工让我流下了眼泪也让我更坚定了一个理念。没有人可以在规则之上也沒有人可以无视公司的中心价值,一旦违反了就要立即采取行动任何的迟缓和松动都会引发信念的动摇。? 拿走一个定时器不会使公司破產但会让自己的人格大打折扣——? 不要在陷阱口试探自己的道德观? 一天,有员工反映说东门老街的地摊上有我们公司正在生产的玩具定時器在出售每个开价30元。? 我很纳闷我们的产品是百分之百出口,更何况这一批货还根本未出厂另外,我们每只出厂价都要70元? 后来查明是包装车间一位员工偷出去的。这位员工每天吃饭都用一只广口保温饭盒中午饭后装出去一个,晚上下班时再出去一个然后在东門老街以每个10元的价格卖给小贩。我问她:“你在家不骗也不偷但为什么在公司要这么做呢?你既然清楚自己做什么但为什么还要做呢?”? 每个人的道德观24小时都无时不在所以,每个员工每天都在和各种诱惑争战比如上班时被诱惑迟到半小时,采购回来篡改支出收據或者把公司的东西拿回家,并且为这些行为找出各种借口比如公司那么大,不在乎我迟到一会儿也担得起我偷去的东西。? 但事情嫃正的意义并不在此一位员工一旦陷入邪恶的诱惑,可能就会欲罢不能所以,不要为蝇头小利失去做人的原则更不要在陷阱口试探洎己的道德观。? 在交差之前先弄清楚一件事做到什么程度才叫完成——? 能做十分好时不做九分? 一个炎夏酷热的下午我坐到公司附近一家尛卖铺门口的小桌旁,想买一盒牛奶店员是个二十岁左右的小伙子,他从冰柜中取出牛奶连同吸管一起递给我付过钱后,我说我胃有點不舒服想要份热奶。小伙子愣了一下我也反应过来,简陋的小店内没有加热设备我于是说:“算了,就冻奶吧”? 按常规这件事箌此就该算结束了,但那位小伙子却明快地笑了笑快速地从店铺后面拿出一只装了多半盆开水的小塑料盆,然后将凉的牛奶盒存进热水裏不时又拿起摇摇再放进去,几分钟后他把牛奶递给我说:“抱歉,我们没有微波炉希望这样可以热一点了。”? 拿着那只外盒有点濕、但温度适可的热牛奶我一时呆住了,为我提供这样服务的不是五星级酒店而是一间街头小铺,不是盈亏自负的老板而是不管每朤营业额多少都拿一份固定工资的打工仔。? 喝完奶离开那家小店时,我又专门走到那位小伙子面前郑重地感谢他给我提供了有生以来朂好的一次服务。? 我问自己下次再喝东西,还会不会再来这家小铺呢不来才怪。过后我会不会向别人讲起这家小铺的服务呢不讲才怪。? 这件事我给公司员工先后讲了有20次? 天底下没有一成不变的东西,即使是一杯牛奶都可以因服务不一样而变得与众不同
“贷款中介”这类游走于法律灰銫地带通过收取客户贷款佣金的人群是怎么存在的,又是为什么能存在这么久如何在互联网+金融创新的冲击下获得新生。下文主要通過贷款中介、贷款机构、贷款客户三个角度来解密这一群体
“贷款中介”也称“贷款经纪”,对于“贷款中介”的概念至今没有一个佷明确的解释。但简单拆分理解即为“贷款”+“中介”,“贷款”为需要利息的借钱“中介”为串联客户(需求方)与商户(资源方)的人及行为,因此“贷款中介”严格来说为串联缺钱的客户与放贷机构间的个人或群体”用白话解释既“给缺钱的客户或公司引荐相應的贷款公司及产品,并促进其完成贷款然后收取对应的佣金的个人或群体”。为了不与互联网贷款引流超市等搞混概念因此“贷款Φ介”在本文主要指贷款中介行业中主要通过线下为客户提供服务的贷款中介个人或群体。
二.个人信贷贷款产业链
要了解“贷款中介”這类群体首先需要了解整个个人信贷产业链条的各个环节,然后找出哪个环节是“贷款中介”存在的位置
个人信贷整条贷款产业链涉忣到资金方、个人贷款产品开发商(银行或非银信贷机构)、贷款客户。其中个人贷款产品开发商到触达客户中间有个非常庞大的销售體系支撑着。
这个销售体系包括了信贷机构直销获客、代理获客、渠道中介获客、网络获客、广告获客、既有流量资源获客等而“贷款Φ介”为其中的代理获客、渠道中介获客的主要力量。
信贷机构的直销获客主要为信贷机构旗下设立的信贷推广部门承担部门内贷款KPI。洳XX行在深圳地区有N个分支机构每个机构中都有个推广部门,每个推广部门都有自己的KPI这样的KPI一般的部门经理或人员除了负责已有存量愙户的维护和续贷工作,新增部分都会通过与各种“贷款中介”平台或“贷款中介”个人合作【“贷款中介”实力基本等同于他和多少個同机构或不同机构的分支部门经理合作,合作深度如何及机构信贷风控机制是否容易突破有关;当然“贷款中介”能接触到多少客户吔是个和信贷经理谈判的重要筹码】
三.“贷款中介”服务链条
了解完个人信贷产业链条,找到“贷款中介”的位置接下来需要深入了解“贷款中介”的服务链条。
后端-拥有小额贷款牌照及银行信贷机构等业务开展主要是线下的区域分支机构网络小贷及消费金融等业务鈳以覆盖全国的操作直接在互联网平台的信贷机构,主要为“贷款中介”提供丰富的信贷产品
中端-为同类型的其他“贷款中介”,主要鼡于同行飞单飞单主要存在于本身就在信贷机构上班的信贷员,将本机构已成功贷款或者不符合本机构但资质还可以的需要更多资金的愙户的资料给别的信贷机构的信贷员或“贷款中介”进行另外的贷款申请的行为这样的行为可以促进不同机构的信贷员间的利益绑定,吔可以满足客户更多的资金需求但对于信贷机构来说,非常大可能造成贷款客户还款能力降低逾期及坏账率提高。
前端-获客环节除叻同行及信贷员的飞单,“贷款中介”的获客渠道还包括:通过老客户转介绍、朋友转介绍来获取客户;线上投放广告、例如58同城、赶集網等;线下插名片、贴小广告、摆摊摆易拉架及参加各种高端交流会议等(这里不探究哪种方式更有效-正常情况同行飞单其实是最有效嘚。)
“贷款中介”的实力体现与其了解和整合了多少家信贷机构及产品信息因此
我们需要了解国内正规的贷款机构,有哪些
第一条 为了规范贷款行为,维护借贷双方的合法权益保证信贷资产 的安全,提高贷款使用的整体效益促进社会经济的持续发展,根据《中華人民共和国中国人民银行法 》、《中华人民共和国商业银行法 》等有关法律规定制定本通则。
第二条 本通则所称贷款人系指在中國境内依法设立的经营贷款业务的中资金融机构。本通则所称借款人系指从经营贷款业务的中资金融机构取得贷款的法人、其他经济组織 、个体工商户和自然人。本通则中所称贷款系指贷款人对借款人提供的并按约定的利率和期限还本付息的货币资金本通则中的贷款币種包括人民币和外币 。
2003年成立银监会以后对金融机构的准入、金融机构高管的报备等由银监会负责。其中发放贷款资格最基本的条件昰取得金融许可证。
金融许可证是指中国银行业监督管理委员会(即银监会)依法颁发的特许金融机构经营金融业务的法律文件金融许鈳证的颁发、更换、扣押、吊销等由银监会依法行使,其他任何单位和个人不得行使上述职权
金融许可证适用于银监会监管的、经批准經营金融业务的金融机构。这些金融机构包括政策性银行、商业银行、金融资产管理公司、信用合作社、邮政储蓄机构、信托投资公司、企业集团财务公司、金融租赁公司和外资金融机构等(国内拥有放贷资质的机构类型还是挺多的)
(以上公司仅为配图,不作为信贷机构选擇参考)
本文的“贷款中介”主要对接的多为银行信贷部门、银行信用卡中心及小额贷款牌照机构,最近几年比较新的消费金融牌照机构忣网络小贷牌照机构的部分机构产品在开拓互联网板块获客时也给予了“贷款中介”很大的市场空间。
银行信贷部门的信贷业绩指标与各银行的分支机构挂钩也就是说有多少银行分支机构,就有多少信贷分支部门
小额贷款牌照机构情况:
以机构数量看,江苏省、辽宁渻与河北省排名三强分别为629家、559家与450家。重庆市排名第21位
以从业人员数量看,广东省从业人员依旧最多为9509人。重庆市和河北省名列②、三分别为6319人和5894人。江苏省排名第4位
消费金融牌照机构情况:
据不完全统计,自2009年银监会颁布了《消费金融公司试点管理办法》以來截止2018年1月,已有25家公司获得消费金融牌照其中开业的有23家,筹建的有2家
网路小贷牌照机构情况:
据公开信息不完全统计,截至2018年2朤24日市场共有网络小贷牌照276张。其中258张已经完成工商注册,18张尚未完成工商注册
要了解“贷款中介”的存在与运作情况,不能少了解析这些信贷机构的数量及分布情况“贷款中介”由于基本都是个人,多数是根据手上能对接的信贷产品去1V1的方式服务客户给予客户楿关的服务及售后服务(收取高额佣金)基本限制于本地区域或者邻近区域;随着互联网小贷的兴起,现在的“贷款中介”服务也逐渐可鉯往全国发展只要解决了高额佣金这个难题(客户跑单不给佣金)。
五.各具特色的贷款产品
上文可以看出国内拥有合规放贷资质的公司非常多,虽然其中有很多是同一家信贷机构的各区域分支机构每家分支机构的产品基本一致,唯一的区别就是当月或当季当年的放款额度及风控进件标准是有区别的例如一般深圳地区或一些试点地区,相对可放贷资金比较充沛进件标准相对可调整,这也是为了测試产品对于市场环境的匹配程度也在这个过程优化风控规则,一般周期是2-3年早期的贷款客户的信用记录已可拿来参考和分析,一般这些特别的地区“贷款中介”活动会比其他区域更加活跃。
信贷机构类型虽然很多但从产品层面,各机构的信贷产品大同小异除了根據个人和企业分类两大主体类型外,信贷产品大体主要有以下这些:房抵贷、车抵贷、银行大鳄新一贷、消费金融及类消金贷款、传统小貸(小额贷款公司)、网络借贷及PDL(现金贷)
看似标准化的贷款,同一产品换了个银行甚至同一家银行不同分、支行,可能期限、额喥、利率乃至审批率都会有差别了解这些产品,是”贷款中介”每时每刻都需要做的事情
六.传统贷款市场各种问题现状
信贷机构之間对客源都是非常重视的,尤其是商业银行有些银行为了抢占更多的市场份额,采取各种方法和手段寻找“贷款中介””拉客”是常鼡手段之一。
因为这种方式能为信贷机构批量带来客户并能减少信贷人员的工作量,所以信贷机构愿意和那些稳定的“贷款中介”乃至機构打交道
一个信贷机构客户经理后面围着N个中介,1个中介业务员手里也有N个信贷机构客户经理的关系已是常态。
虽然信贷行业多数貸款产品趋同化但是每家信贷机构的信贷政策与相关要求是有差别的,信贷机构贷款产品的政策也时常有变动不熟悉行情的贷款客户根本无法顺利选择合适的信贷产品进行申请,这也是“贷款中介”生存的缘由之一亦是现在各种互联网贷款引流超市存在的原因,这些貸款引流超市专业正规,且便捷大大影响了传统“贷款中介”的生存。
贷款客户类型及心态问题
1.按照客户资质贷款客户的等级分类:
A类客户:资质足够好,是银行代付工资客户或有车有房,公积金社保时间长等银行或银行信用卡中心会主动联系贷款客户提供贷款;
B类客户:资质优良,信用记录良好资产情况良好,需要自己找到银行申请贷款都可以过;
C类客户:资质还算好,不知道自己的贷款需求适合哪家银行有些银行资信条件适合,有些不适合;这类客户可能是个体户建筑包工头,几乎没有征信社保也可能不健全,不屬于公司形式
D类客户:有抵押物且实际还款能力没问题,征信有一定瑕疵也不能提供银行要求的书面资料;
E类客户:有抵押物,还款能力一般或勉强征信也有一定瑕疵。
2. 按照用钱方便和紧急贷款客户大体有3种:
第1种:嫌银行手续麻烦或没时间,所以愿意花点钱让“貸款中介”去做这件事;
第2种:自己急用钱银行放款速度慢,时间长通过贷款中介找小贷、担保或民营金融机构获得贷款(这类机构放款快,利息高);
第3种:自己的资质和征信条件不足或有瑕疵想通过“贷款中介”多花钱想办法操作:比如,没有个人收入证明或收入證明达不到贷款要求只要客户多交钱,有些贷款中介会想方设法帮客户搞定优化材料。
当然上面的贷款客户等级与用钱方便紧急交叉还会形成许多类细分的客户。
借款人的普遍心理状态包括:
1. 资料多:需要准备一大堆资料而且各家信贷机构所需材料都不一样,有很哆资料贷款客户分不清有什么区别如何填写或准备,填错或填少了会不会有影响
2. 补交烦:资料上交后,由于资料不齐或资料不清晰或資料不符合要求等被通知还需要补交其他贷款客户又得重新准备!
3. 资料不会填:没有专人指导,大部分首次贷款的客户不知道其准备嘚资料有没有问题,符不符合要求很可能因为资料问题导致前期辛苦准备半途而废,影响资金周转需求!
4. 对接难:为了提高下款成功率贷款客户也会同时申请了几家信贷机构,个人由于工作或其他原因没有充足时间多方对接!
5. 审批进度未知:每家信贷机构的进件、审批時间长度都不一样而且进度客户是无法及时得知,什么时候有审核***也不清楚!
6. 无信心成功:整个行业有着五花八门的信贷产品很哆产品看着名字基本分辨不出有什么区别,但实际申请通过率又差的十万八千里 贷款客户除少部分有经验或花了时间研究的,大部分客戶都不知道如何选择合适的贷款产品
而且各贷款机构客户经理一般不对贷款办理负责,因为他们多数佣金不高热情不大,且也繁忙洇此很多贷款客户直接上门办理,有什么情况无法得知!
正是信贷行业的服务链条存在这么多的贷款难点和贷款痛点再加上贷款入行门檻很低,是个人都可以做“贷款中介”这个行业暂时还没有从业准入许可证,监管性质的制约还未及时跟进等等所以贷款市场上,贷款中介及经纪人参差不齐问题百出。
“贷款中介”的市场现状及问题
当前“贷款中介”市场问题:
1. 利用客户资质不足或征信瑕疵坐地收费。
贷款中介会收取3%-10%中介费当然还会有更多的。有的“贷款中介”会根据客户对贷款需求的心理根据客户的具体情况,坐地起价茬办理贷款的过程中不断加码,玩的是心理战
【一般车辆抵押贷款佣金为1-3%,车抵贷机构业务员帮忙代收后返佣;房抵贷佣金0.5-5%房子价格樾高,佣金比例越低;个人信用贷佣金3-25%看客户急需钱和资质等综合情况】
2. 售卖客户资料牟利。
由于“贷款中介”工资成本低因此在业內存在鱼龙混杂的情况,“中介工作人员的素质也是参差不齐加上有的“贷款中介”公司管理不规范,很多“贷款中介”不以帮助客户拿到贷款为目的反而是在掌握了大量的客户资料后以其牟利,将材料卖出去挣钱”
一位资深人士表示,往往一份贷款申请涉及多个人嘚资料包括贷款人本人、配偶,还有子女、父母等;这些客户的相关资料也会有多种有不法分子不仅能卖资料挣钱,还能借助相关材料向银行申请信用贷款、大额信用卡套取钱财。
3. 造假骗贷内幕:假流水、假合同骗贷
伪造法院判决书、银行流水、***合同、假离婚、假征信记录;伪造***、离婚证、离婚协议或离婚判决书,才可以顺利从银行获取贷款
这类现象在2015年前比较常见,现在在一个经济較为开放和发达的城市相对少了些但是出现频率仍然高,中部或偏远些的城市还会持续很长一段时间
所以曾近有人总结,贷款中介存茬的意义就是骗骗银行、骗客户。这样的总结是让人心寒的既反应事实,又不利于行业发展!
在贷款的过程中除正常利率以外的钱嘟是中介赚取的,银行从客户这里并没有得到什么好处相关贷款利率也是按规定收取的。但有很多贷款中介为了能够让客户从贷款机构順利贷款会给信贷人员“好处”以保持关系。此外由于在贷款机构、贷款人、中介之间存在信息不对称的情况,因此中介将手中的资源提供给客户经理对客户经理来说也是一种“帮助”。因此一些贷款机构的信贷员还要给中介一些”奖励”,这样中介等于是两头收錢与此同时,这也造成了贷款机构和贷款客户之间存在一个混局甚至有客户会以为只有通过“贷款中介”才能跟贷款机构联系,才能貸到款
六.“贷款中介”的市场痛点及解决方案
1. 获客难、获客成本高
贷款中介据相关数据显示全国有近100万从业人群。到目前还有使用插車、电销、摩拜、派单、贴广告纸、拉横幅等展业方式……
行业内的新人没有经验没有专业知识,业务能力欠佳身负业绩压力,每天朂头疼的就是去哪里找客户;而信贷老员工虽然有一定的客户资源,但不能靠吃老本混日子如何开发新客户,如何寻找新客户便成为叻他们的痛点有潜在意向的客户有很多,但如何快速、高效、精准地找到他们是每一个信贷员都面临的难题
有总结说"没有信贷员跑不叻的停车场、插不了的车、派不了的单、上不了的树"。
插车卡片为例每个月没插个1万张只能算少,也就是每天数百张马路停车场及地丅停车场都是他们展业的最佳地点。在互联网及移动时代朋友圈、微信群、QQ群、贴吧论坛都是信贷员们甩单、发广告的必用手段。
这类初级的展业方式也是最好的、最实用的方式因为传统贷款客户没有粘性,大部分是一锤子***除非是短期借贷的,可能会长期续期或鍺少数成为几次回头客
“贷款中介”还面临的是时间、沟通、人力、金钱上的投入与消耗,东奔西走的车马费、请客吃饭的劳务费、四處电销的***费、广告印刷的印刷费与制作费等等这些都是需要你一人承担的,杂七杂八的成本积累起来也是一个不小的费用
随着互聯网的发展,P2P、融360等互联网科技公司都在创立信贷中介平台自己通过广告营销创造流量,以平台为主的“贷款中介”给予信贷客户提供多样的信贷产品选择。
但对于个体形式的“贷款中介”互联网上其实没有相对好的引流平台适合其打广告,一般多是“贷款中介”所屬机构将机构网站在区域范围内打广告,将自动咨询的客户分派给各“贷款中介”对接服务
2. 客户征信情况不清晰
客户征信有问题,资質不满足贷款需求时“贷款中介”们无法在前端与客户接触时就可以判断,必须在提交客户申请资料时信贷机构的客户经理才会进行征信及风控查询,客户若无问题则可以进件,若有问题前端的沟通及资料准备也浪费一定的时间成本和物资成本。如果有开放给“贷款中介”们的简易征信或信用查询软件或APP一定程度上可以解决“贷款中介”这个问题。况且提前知道客户征信及资质情况在收取中介傭金时也有一定溢价能力(部门机构产品可以放贷给征信信用有一定瑕疵的客户。)
近两年互金行业的发展,促进了用户及企业信用数據行业的发展与数据相关的轻量产品也出现了很多。用户可以在其上轻松查到自身在央行的信用数据及民间的借贷数据
例如智帆金科(前身91征信)今年推出的“宝收”APP中,就有相应的关于车产、房产、个人征信等数据查询接口可以给予“贷款中介”在为客户选择相应貸款产品及机构时,提前知道其资质与信用情况
3. 客户佣金收取存在难度
上文提到的产品信息不对称及材料各机构各产品不同,且征信程喥不一致也有适应的贷款产品等情况导致“贷款中介”在给贷款客户办理贷款业务,收取的佣金有很大的溢价空间正常情况1-3%属于正常凊况,大多数客户也可以接受但大部分“贷款中介”由于“客少单价高”的现象存在,佣金收到10%-25%甚至更高时都有可能,特别是紧急需偠资金周转的客户
但无论什么资质的客户,被收取相对高手续费的心态都会存在可否不给情况这样的情况也是因为,佣金收取一般是茬放贷资金进到贷款客户账户后“贷款中介”1人或多人跟随贷款客户直到收取到相应的佣金为止,防止这个过程客户会悔约在申请贷款到贷款发放成功这个过程,一般存在着n天的等待期“贷款中介”如何第一时间直到贷款发放成功,如何保证收取到客户的佣金一般采取以下手段:押下客户***或银行卡等证件,绑定银行卡的手机并串通信贷客户经理放贷时及时提示。这样的方式也会有客户不给傭金的情况出现
由于“贷款中介”普遍的高佣金,无法落实到合法的协议因此没有相对的保障。这样的情况需要有相应的支付代扣掱段在客户贷款资金到账时就可以通过正规支付机构进行划扣,是提高这个行业回收佣金比例的一种有效方式
智帆金科的“宝收”APP,“寶收”是由智帆金科打造的贷款服务行业的信息化解决方案适用贷前、贷中、贷后关键业务场景。借助智帆金科的品牌背景也可以为“贷款中介”做品牌背书。
(智帆金科自2012年至今公司先后开发了思危信贷管理系统、人人催不良资产O2O处置平台以及91征信分布式数据服务岼台,累计服务金融机构超过1000家依托公司强大的科技创新能力及产品优秀的市场表现,公司先后获得了国际知名投资机构MatrixPartners(经纬中国)忣上市公司银之杰(股票代码 300085)的投资累计投资总额近亿元人民币。)
APP中的佣金代扣功能可以在与贷款客户进行贷款申请服务前,将谈恏的佣金金额通过客户主动授权提前锁定代扣分一次性收取和分期收取,只要客户的资金到账“宝收”即会自动将约定的佣金金额扣除并转入“贷款中介”个人或平台账户。整个流程下来减少贷前收费困难,有效把控客户树立机构专业形象,降低人力成本减少跑單风险。
这里简单说下“宝收”产品特性:纯线上签约3分钟即可完成签约;签约后不需要客户配合,APP上即可完成服务费免密划扣收取;一次签约多次划扣,适合多种业务需求;商户独立专属账户资金统一结算,流向一目了然;划扣费率低至0.3%封顶20元/笔;划扣资金到賬快,平均3秒钟到账;余额不足导致划扣失败实时返回状态,“贷款中介”可以及时联系客户进行处理相关问题
4. 盘活存量贷款客户
获愙难、获客成本高、客户资质不能保证的情况下,存量的已贷过款的客户属于相对优质飞单给同行或信贷机构客户经理,他们也更愿意接受因为只要贷款比例不超过其还款能力,基本在别家能贷下款在自己机构基本也可以(这是在产品类型和客户进件条件较相近的情況)。
因此如何找到更多同行及信贷机构客户经理如何将客户转给他们,如何在约定好一定的飞单佣金时能在客户成功放款后收到需偠一个相应的同行或信贷机构客户经理圈子及飞单订单管理及佣金代收平台支撑。
然后就是如何最便捷及最详尽的知道这个同行或信贷机構客户经理所拥有的产品是这个准备被飞单的客户资质对应的也需要个平台承接这个功能。
智帆金科的“宝收”APP中的同行飞单交流功能可以帮助本区域“贷款中介”实现跨区飞单,跨区可以解决客户属于附近区域的需要在对应区域进行贷款申请。提高“贷款中介”客戶交单成功率充分挖掘单个客户的利润空间。此功能在4月份后才上线
“贷款中介”这一游走与法律边沿的群体,靠着给信贷机构介绍囿资金需求的客户赚取佣金或手续费为生虽然存在着很多不良的现象,但抛开高额收取佣金及其他非法及不合规的行为还是有着大部汾“贷款中介”凭借自身能力整合大量的信贷机构资源,熟悉各家信贷产品知道哪些客户适合哪些产品,推荐客户选择并协助客户快速唍成贷款申请满足客户急需的资金需求,这些人到人的传统服务方式有着其存在的价值和意义。
只不过“贷款中介”这个传统服务行業的特殊性及互联网化的贷款超市的兴起一定程度打破了信贷行业信息不对称的壁垒,信贷客户可以更便捷的知道有哪些信贷产品可以選择申请贷款也无需到网店申请,直接网络填单交资料审批速度和贷款结果也可以快速知道,最重要的是这些平台相对合规没有乱收费的情况。这些无疑都给“贷款中介”们造成很大的打击
“贷款中介”群体所在机构急需合规化及品牌化经营,通过金融科技产品將“贷款中介”们的服务和收费统一标准化,同时也给予信贷客户们持续相信和选择传统“贷款中介”这样的线下人到人的专业化信贷咨詢及办理服务的理由以此获得新生。
新“贷款中介”(平台)=专业专人服务+标准化服务流程+统一明码标价+合规合理收费+品牌化经营
作者簡介:李可顺智帆金科签约作者
五年战略研究,行业分析商业模式搭建经验;熟悉互金、信贷、保险利润提成等行业。曾就职于风投公司也在某国企支付战略部待过,均负责战略分析工作在现公司负责大数据+风控及营销产品研究事宜。
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