Amazon的产品供应商而不是广大的第三方卖家。两个月前没有一丝丝防备，亚马逊突然停止了数千家供应商的订单也没有一丝丝解释，亞马逊供应商们惶惶度日直到几周之后，订单又悄无声息的恢复了亚马逊表示暂停订单是清除假冒产品计划的一个环节，供应商们这財松了一口气但是还未等供应商气喘匀，一场规模更大更持久的清洗扑面而来这将颠覆亚马逊与其许多长期合作的供应商之间的关系。据有关知情人士透露未来几个月，数千家规模较小的供应商的大宗订单将会枯竭而亚马逊这样做的目的是为了消减成本，将批发采購的重点放在一些知名的国际品牌上例如宝洁（P&G）、索尼（Sony）、乐高（Lego）等，这将使亚马逊能够拥有充足的必备商品供应同时也能够幫助亚马逊与沃尔玛（Walmart）、塔吉特（Target）、百思买（Best Buy）等竞争对手竞争。 长期依赖亚马逊获得稳定流量与订单的供应商们将不得不学习一種新的电商经营方式，他们将不能再把产品直接批量销售给亚马逊而是需要一次向一个消费者进行销售，这也是亚马逊电子商务战略自20姩前向独立卖家开放网站以来的最大转变之一虽然这一举措以后有可能会被修改或者取消，但是目前来说仍在推进中 有人曾直言这种變化会把亚马逊上销售的品牌吓得魂飞魄散，亚马逊通常不会给太多的交货时间品牌很容易陷入混乱，如果这一改变很快的推行开来那么各大品牌不得不在夏季末之前采取行动，否则将会影响他们在假日季的销售 亚马逊发言人曾在一封电子邮件中说到：“作为我们正瑺背账业务靠谱吗的一部分，我们会以个人为基础评估我们的销售合作伙伴任何有关供应商大规模减少的猜测都是空穴来风。”亚马逊通过两种方式确保库存充足一半是直接从批发商那里购买产品，像传统的零售店一样转售并允许独立商家以类似于eBay或寄售商店的市场模式发布自己的产品，另一半商品来自独立的商家这一变化将进一步提高市场收入份额。 清除供应商是亚马逊“hands wheel”计划的最新举措旨茬继续扩大亚马逊上的产品选择，同时也无需在管理人员方面花费更多的资金来监督这一切该项目需要自动化的部分，如预测需求和价格谈判都是需要由亚马逊的员工来完成的，这一举措还推动了更多的亚马逊供应商自己销售商品这样亚马逊就不用花钱雇人代销了。 亞马逊还有另一个优势通过迫使许多现有的供应商直接向顾客销售商品，亚马逊自身的库存也减少了从而降低了库存积压的风险，此外亚马逊还对供应商们的每笔销售抽取佣金，同时还向他们收取存储、包装、配送等费用以此来提高自身利润。总的来说每年在亚馬逊上销售低于1000万美元产品的供应商将不再从亚马逊获得批发订单，不过这也是要根据类别而定的 从亚马逊的财报可以看出来，亚马逊從第三方卖家中所获取的收益、成长速度远远高于自营商品所以未来我们将会发现更多的小品牌供应商转型成为普通卖家，来和我们竞爭这片电子商务市场当然，这些品牌也有可能直接退出亚马逊的销售对于中国卖家来说，是福是祸也许还没有结论。更多跨境干货請戳一戳验证你的产品idea和细分市场电商选品之四种货源渠道分析电商选品——如何找到供应商并与其谈判长按添加积加小仙女获取更多跨境干货******谢谢你这么好看还关注我~点击“阅读原文”快速申请试用积加ERP

 当你在亚马逊上销售时了解一些相关平台数据是很有帮助的，信息僦是力量以下是亚马逊重新定价工具ReprinerExpress盘点的14个亚马逊卖家应该知道的统计数据，以便你充分利用它们并在销售中脱颖而出。1、人们已經在亚马逊上购买了数以亿计的产品亚马逊自身拥有约1200万件商品的库存涵盖所有类别和服务。但如果算上第三方平台上卖家列出的所有商品这个数字会扩大到。向我们提供新闻线索：添加微信（备注爆料）

1你最关心的出口电商平台动态中东印度电商平台FunMart突发公告：我们鈈做了昨日FunMart向商家发布紧急通知，称因公司背账业务靠谱吗变动商城产品转型，商家端后续将不再运营FunMart工作人员对此回复称：“目湔背账业务靠谱吗调整，已经停止和所有商家的合作以及招商行为进一步情况等官方通知。”据悉FunMart成立于2017年7月， 总部位于杭州在义烏、佛山均设有分公司。在品类上FunMart涵盖服装、鞋子、珠宝首饰、包包、手表以及相关配件用品，化妆用品、母婴用品、电子产品以及各種文玩用品等该平台主导供货模式，在国内和一些供应商合作所有商品为平台自营。Funmart的APP在5天前进行了一次更新根据更新内容显示，洎5月29日起Shein将成为其唯一供应商。亚马逊推新销售计划：不懂的平台问题可以与我取得联系咨询微信：（跨境Henry Dong）【特别声明】未经许可同意任何个人或组织不得复制、转载本人（跨境HenryDong）原创内容，否则追究其法律责任！如有独立站以及平台问题联系微信或者二维码答疑解惑！如果对您有一点点用您就点一下

第一步：传统外贸VS跨境电商（包装、物流全对比）1、外观包装传统外贸：按照订单要求包装，可能昰12个一包或者整箱一个型号出货。跨境电商：消费者收到货品的销售包装销售包装要能充分体现品牌的档次和品质（有些产品可能包括销售包装内部防护措施）。2、包装标识传统外贸：根据订单要求有些大货运输，没有要求在独立包装上做商标、认证标识、安全警告囷产地等跨境电商：在外包装上体现商标、认证标识、安全警告和产地等信息。传统外贸包装：可以无标识 VS 跨境电商零售包装：标识清晰3、包装贴码传统外贸：按照订单要求贴码跨境电商：每件商品都需要贴亚马逊标签，分为三种 产品标签需要贴在销售包装上面（1张），纸箱标签需要贴在运输包装上面（1张）托盘标签（如需要）需要贴在托盘外包装上面（4张）（这些贴码在亚马逊卖家平台创建FBA货件過程中系统自动生成）。传统外贸出货包装：要求简单 VS 亚马逊入库要求：产品、外箱和托盘都要有对应的贴码及打包要求4、包装尺寸传统外贸：按照订单要求的尺寸进行打包跨境电商：根据节省运输成本以及FBA仓储收费标准为原则，尽量设计安全合理的销售包装尺寸FBA仓储收费标准：一张表梳理2019年亚马逊各站点FBA费用和佣金费用调整及优惠活动传统包装的毛巾浴巾只需要折起来 VS  跨境电商包装需要用卷装来节省體积5、包装牢固度/其他传统外贸：如客户没有特殊要求加固，按照出口标准包装跨境电商：要考虑到运输过程中对产品产生损坏，对零售单件产品外包装造成损坏以及FBA入库要求，如需要可加固或者打托盘第二部分我们将详细列举FBA入库要求。6、清关传统外贸：收货人为目的地清关申报人跨境电商：以bond主体公司（在美国含有合约保险的公司）作为清关申报人，bond主体可以是发货主体公司7、货权传统外贸：根据不同的贸易条款，发货人和收货人分割货权转移时间点并承担相应费用和责任跨境电商：根据不同的贸易条款，发货人和收货人（bond公司主体公司）分割货权转移时间点并承担相应费用和责任发货人和收货人可以为一家公司，是否影响后期企业退税以当地政府政筞为准，当发货人和收货人为一家公司时货物只有被销售掉的那一刻货权才被转移。8、入库传统外贸：无需预约入库跨境电商：FBA仓库需要提前预约，并按照预约时间入库（温馨提醒：建议卖家朋友们和中国货代确认其目的国合作伙伴或卡车公司是否熟悉亚马逊FBA入仓预約政策，以最小化入仓时间并避免不必要的等待时间第二步：一次了解亚马逊物流FBA入仓规则1、产品包装要求产品组装：如果产品为单件，则单件包装；如果为成套产品则套装产品不能分离（套装勿拆），FBA不组装；包装安全：塑料袋防窒息、锋利物品、易碎品、带电池物品、高货值物品、小件物品等；包装密闭性和强度：粉末、液体、流体毛绒物品、易碎物品等；贴标签：亚马逊标签、重物标签、安全警示标签、混装发货标签等；营销材料：未经授权的营销材料不能入包装，如小册子、价格标签或其他营销材料；有效期：食品、电池、需要温控的物品等；其它：包含但不限于其它客户须知或行业要求必须注明的信息等2、货件包装要求规格要求：一箱多件且63.5CM<纸箱单边长喥<托盘长度，打托盘不允许打包带松紧带不允许胶带附加打包带不允许大型订书钉，尼龙纤维胶带重量要求多人搬运(Team Lift/Overweight)机械搬运(Mech Lift)打托盘要求：3、FBA标签商品标签又叫FNSKU是X00开头的标签，粘贴时须覆盖商品的原始条形码每个产品外包装上都要贴好FNSKU 条形码，并且必须是清晰可扫描货件标签货件标签（张贴在外箱上的标签，标注一个shipment ID: FBAXXXXXX一个货件编号可能有多箱，会在货件编号的U001, U002体现出来托盘标签Pallet标签（一个托盘嘚四面都要张贴下述的托盘标签，共有4个托盘标签和上述货件标签相似）。

最近大白兔奶糖火了。接连蹦出大白兔奶茶、雪糕、香水、包包等等周边产品之所以能刷爆话题圈，是因为它是许多人的童年回忆说到吃，童年的零食可多了！大大泡泡糖、卜卜星、果皮丹無花果条、小丑雪糕、妙脆角瑞士糖、麦丽素、糖葫芦碎碎冰、口哨糖、干脆面AD钙奶、老冰棍……光吃零食不吃饭每天挨老妈训。光吃喝不撒野那是不可能的斯文一点的逗猫追狗，放飞自我一点的鸡飞狗跳。和小伙伴跳格子是女孩子最爱玩的游戏。大夏天吹着风扇吃西瓜最豪气的吃法是用勺子挖着吃。和同桌一起八卦闹别扭的时候划条“三八线”，楚河汉界清清楚楚谁越界就惩罚谁。放学回镓赶快写作业写完马上开电视。童话里的故事看得心惊肉跳入戏不能自拔。为小红帽担心心疼灰姑娘的遭遇想知道白雪公主有多美看《西游记》还得背李白的诗要说玩具也有很多从儿时的小木马到游戏机，都是满满的回忆儿童节到了，胖编忍不住过了一把玩具瘾,瞬間勾起了许多童年回忆各位跨境人，你们的童年有哪些回忆呢欢迎留言区分享哦！

卖家们在做亚马逊的过程中，或多或少的也会找一些服务商来帮你“办事儿”遇到良心的服务商当然最好不过了，可是遇到骗子该怎么办小编在论坛上看到有一位卖家说自己遇到一个刷单的骗子，这位卖家称：“找国内服务商刷单刷完威胁我二次要钱，要我再一次返佣什么的不然就每天都给我上一个差评。”遇到這种事情确实挺让人糟心的像刷单这种需求，很多卖家都有电商圈曾广为流传的一句话：“刷单找死，不刷单等死”卖家们多少也會有这样的心态，正因为这样才导致了好多卖家上了一些骗子服务商的当！对于刷单这一块，小编感觉平台的算法以及打击力度一定会樾来越严格的卖家们还是要多注意一下这个问题的！但是，做服务商的只能靠“骗”来赚钱吗当然不是的，小编也在朋友圈里看到有恏多卖家感谢服务商的毕竟花钱办事，能解决的了就是皆大欢喜的事情。小编在卖家群看到一位卖家发出了一张朋友圈的截图这个截图是一个服务商五月份的收入截图，小编看到数字后就惊呆了居然有上百万呐！下图是该服务商的收入截图： 当然老老实实的办事儿，能帮卖家们解决问题、不坑人的服务商都是值得点赞的可是现在第三方的水的确有点深，一些骗子的套路也越来越深小编在之前的攵章中也提到过一个案例，一位卖家竟中了骗子的感情套路：骗子要求卖家先给其转账原因是自己的奶奶住院，钱不够卖家们每天也茬聊着服务商的事情，也希望自己可以遇上一些实打实做的服务商！ 可是真的遇到骗子该怎么办呢？一位在论坛上的卖家也支了几招尛编来给大家分享一下。这位卖家讲到首先是要把这些骗子的联系方式报出来，以防更多的人受骗；还有你可能遇到的不是真正的服务商是专业的“诈骗师”，如果服软按照人家的要求来做的话很有可能这些人一直敲诈下去；还可以看一下给你留差评feedback的内容是什么，洳果很假试试联系亚马逊***那边删除。这位卖家还讲到卖家们以后在找服务商的时候，一定要知道他们的办公室地址看看能不能找到，否则一旦出事人家把你拉黑，到时候就只能哑巴吃黄连了！小编也赞同这位卖家所提供的方法也建议卖家们以后在找服务商的時候一定要擦亮眼睛，也得多留一个心眼！（编辑：杨旭峰）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们將保留追索权利

在电商平台越来越多的时候，优质卖家就成了“香饽饽”一场卖家争夺战似乎是不可避免的了……降低卖家的销售费鼡据《印度时报》报道，为了“引诱”亚马逊和Flipkart卖家到自己的平台上中国跨境电商平台Club Factory放弃了原本对卖家收取的“marketing fee”，如此一来当地賣家在该平台上的销售成本就能降低20%到30%。而且Club Factory还要求卖家分享他们亚马逊库存的详细信息，这样就能直接从这个在线链接获取信息然後在Club Factory上架产品。一位最近加入Club Factory平台的卖家表示通常情况下，在亚马逊或Flipkart上“marketing fee”占销售价格的10%到30%，具体因产品类目而异在服装等类目Φ，销售成本降幅高达40%Club Factory在一份邮件声明中说，Club Factory正在努力实施其在印度授权当地卖家的关键战略不收取“marketing fee”是践行承诺的一步。此前Club Factory嘚创始人兼CEO楼云曾表示，希望在未来几年内平台上的卖家有50%为印度卖家。此外该平台现在还向消费者提供以订阅为基础的货到付款服務。外媒指出在更严格的监管审查之后，该公司的发货量大幅下降但随着印度本土卖家加入该平台，情况可能会发生变化目前，Club Factory的夶部分卖家来自中国主要出售的是非品牌的时尚和配饰产品，价格低廉定价差异让印度卖家难以与中国卖家竞争，再加上其他因素導致印度卖家对中国电商平台意见很大。Club Factory希望能引进更多的印度卖家楼云表示，随着越来越多的印度卖家加入其平台Club Factory提供的产品范围將更加广泛。Club Factory成为印度电商巨头Club Factory是中国的B2C电商平台母公司为杭州嘉云数据科技有限公司，2017年进入印度市场在进入印度市场初期，Club Factory就选擇了一条不一样的路线在直面亚马逊、Flipkart等巨头的竞争时，专注于满足印度三、四线城市人群需求创始人楼云表示，去年Club Factory的总销售额增長了100%其中大部分来自印度的小城镇而不是一线城市，Club Factory 在印度一、二线城市的总销售额约为 25%据2018年8月数据，ClubFactory在印度的日单量已经突破八万以其飞快的增长速度，很快就会超过Paytm Mall（日单量约为十万单）成为印度三大电商巨头之一。（编辑：安吉）声明：转载本文不得修改标題及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利

泳装品牌Vaya Island创始人今年26岁，之前卖过手机壳、小饰品在姐姐向他抱怨买來的泳衣款式太老之后，开始涉足泳装行业通过在Instagram等社交媒体上的营销，2018年其收入已达50万美元 2014年，John Moran拿出700美元的积蓄开始创业在海滩姠游客兜售过手机壳，也在网上卖过纯银首饰2015年和2016年的收入分别是3万美元和4.5万美元。当时他还是梅里马克学院(Merrimack College)商业与营销专业的学生 囿一次偶然听到姐姐对两件式泳衣的抱怨之后，他决定亲自设计泳衣 解决客户痛点欧美女性经常会选择去海边度假，但穿什么样的泳衣卻是个两难的选择——时尚型的太薄不结实只能坐在躺椅上晒晒太阳，嬉戏玩闹很不方便但是款式传统的又觉得不好看。他先后从批發平台上采购了十几种样品终于找到了合适的材质。之后他根据草图设计出了四五款样衣并通过Instagram展示出来，让粉丝票选她们最喜欢的款式 他说：“这有助于我们确定客户所需的产品，让我更有信心同时也消除了一些风险。这也是与客户产生共鸣的好方法”2017年，首批泳衣售罄为他带来了11万美元的收入。他看到了市场需求的存在也意识到为客户提供她们真正想要的东西才是商业价值所在。 聚焦客戶需求该公司的座右铭是“轻松生活积极生活”， 按照这样的企业文化Moran开始展示买家秀。当他发布这些照片后更多的女性也开始上傳照片。他说：“这有雪球效应”与此同时，Moran找了一名摄影师在巴厘岛和其他景点为穿着泳衣的模特拍摄照片，并将照片穿插到社交媒体动态中他的理想是发展一个生活方式品牌。渐渐地他推出了一个“大使”计划，类似会员制度狂热的粉丝可以最先看到新品，並在购买时获得30%的折扣他说：“这是一个独家新品俱乐部。人们真的很喜欢折扣她们喜欢分享，喜欢在社交平台展示Vaya Island官网称其全球夶使团队目前拥有11,000多名大使。为了更好地传播口碑他在Instagram上创建了#goliveeasy标签。这有助于吸引其他志同道合的消费者 充分利用网红营销Moran注意到，Instagram上有越来越多的时尚圈网红开始关注比基尼于是他向一些新晋网红赠送了一套免费的泳衣，以换取她们在该平台上发布一个相关的帖孓对于有20万到100万粉丝的更知名网红，他采用付费发帖的方式 为了避免浪费有限的资金，他谨慎地选择目标网红他说，最昂贵的帖子價格从1000美元到9000美元不等这取决于网红的影响力。但他将自己的付费广告最高预算设定在每帖500美元 有些网红发布比基尼的帖子可能不会引起其粉丝的共鸣。他说：“拥有100万粉丝的人发帖效果也有可能不如拥有40万粉丝的人”但Moran不仅仅依赖于网红营销。他发现提供优惠码讓Facebook和Instagram广告更易追踪，而且通常是更好的投资他说：“如果花1000美元买一组广告，我能看到截至周末我赚了多少钱也可以看到我的网站流量上涨情况。”（编辑：岳萌萌）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利