原标题：自家产品不出名卖不動，做销售真的难吗

总会有人常说：“由于自家陶瓷产品不出名，卖不动做销售难呀”，反问如果产品面面俱全公司请咱们干嘛去呢？肯定大把客户主动要求代理

沉淀几年的销售老司机搞定客户手段自然很多，生意场上八面玲珑左右逢源见人讲人话，见鬼讲鬼话进退自如，任意挥洒能做到这种境界，当然也不是一般销售员能达到的只有认真总结经验不断钻研的销售员才会有如此造化。

但对於一个刚踏入市场经验不足的销售面对陌生讲话可能还是一件为难的事情。是先介绍自己呢还是先讲自己公司的产品呢？也许在没有進入陌生客户大门之前咱们心里想好了千言万语，但一面对陌生客户立刻就哑口无语想好的话术不知跑到那去了，好象天狗吃月不知從何处下手

有些客户老是在***里问价格，是报个大概的价格呢还是争取个机会当面拜访？

价格报高了客户就跑了，价格报低了鉯后砍价，那不玩死呀！

要变被动为主动琢磨好说辞！

“X总，呵呵呵哇！我要是一报价，万一您说贵了等下都不给我解释的机会，其实我们的价格在同行中很在竞争力的服务过的客户有A公司、B公司、C公司，他们对我们的服务评价是：这公司挺有人情味的这公司产品质量挺好的......哎！对了，王总你的采购量是多少呢？”

（话术一定要包含客户的利益！没有客户的利益咱们是很容易被客户拒绝！）

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