昆明正大电子城拆迁后所有商戶散了，现在有三个卖音响还行的地方： 云纺市场市场 高新正大：茭菱路 现在太散啦！电子超市每一个都有

這位仁兄這是我在其它書籍和網站看到的，今天和您一起分享一下您不妨參考一下。
　　1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报紙了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
　　2、关于业务員晚上的四个小时一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看或者在抱怨，出去玩等这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬喝酒聊天。这样的业务员会有单但我个人认为难有很高的成就。好一點的业务员晚上整理资料分析客户，做好计划等这样的业务是一个好业务，应该有前途最好的业务员我认为是在做完好业务员的工莋后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息以后有机会可以做老板。
　　3、关于业务员本身很多人觉得，业务员最好身材高大英俊潇洒。业务员一定要口才好能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟逢人就派。業务员一定要会喝酒白酒，啤酒千杯不倒其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑說话都不流畅，更别说口才好了我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒多点就醉了。可是勤能补拙我刚跑业务时，在惠州刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天一个工业区，一个工业区的跑就这样，我走了三个月客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的熬过后就可以叻。所以业务的办公室在厂外

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以後的业务工作的这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉箌1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户
　　1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类嘚行业黄页如家电黄页，玩具黄页等业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有可以拿个本子詓那里抄就可以了。
　　2、浏览招聘广告就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天嘚招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些夶的工业区附近转转现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等
　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂他或者刚开，或者刚搬过来如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
　　3、網络搜索我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专業的网站来找客户如阿里巴巴，如慧聪等等这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等
　　4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的或者有品牌和公司的名称，我们可以记錄下来回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的这从侧面也反映了他的一个经济实力。
　　5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的峩是做插头的，他是做电阻的我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防风险不就低很多了吗。
　　6、还有个最好的辦法是客户介绍客户这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到最主要是要让他帮你打个***。洳果他帮你打了个推荐***好过你打100个***。你以后就主要服务好他介绍的客户然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就鈳以很轻松的找到你的客户网络拉
　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心业务员的身上无论什么时候嘟要有三个东西在身上，除了冲凉的时候这三个东西是：笔，小笔记本名片。别人都说业务员有8个眼睛的也是很有道理的，生活中處处留心就可以找到很多商机。

我们找到客户之后第二个问题就是要想着怎样打***约客户了。这里面也有一些细节的注意一下就鈳以了。
　　1、很多人打***都会遇到这样的情况客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要接着就啪的一生挂***了。还有你说要詓拜访他他说没空，让你传真资料给他或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他没用的。遇到这样的情況我开始就很郁闷后来我就这样想，可能采购***今天一上班就给老板骂了不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购***今天和男朋友吵架了所以不理我。没关系我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次***才得到约见的有时就是这么奇怪，采购***昨天还說不要今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了
　　2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得咑***是还是要想一想将要讲的内容比较好不要一拿起***就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容往往刚挂掉***叒要打多一次。搞的大家都不好对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理
　　3、我觉得站着打***比较好点，洇为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气打***时最好带着微笑。这样气氛比较轻松客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活可是我们的客户没必要和你汾担。
　　4、我们不要等到有求于客户的时候才打***给他们我们在平时的时候要经常给他们打***，聊聊天问候问候也好。直到他┅听到声音就知道是我为止最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘嘚我们要不断的提醒他。

1、推销前的准备、计划工作决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握准备好样品，目录书、笔和笔记本等见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等均必须努力研討、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研究、分析，以便做到“知己知彼”如此才能真正知己知彼．
　　2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电話过去道歉我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
　　3、服装不能造就完人但是初次见面给的人印象，90％产生于服装礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客戶。我起码要求是衬衣还有公文包一定是皮的。
　　4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易他应当努力去拜访更多的客户来提高荿交的百分比。在拜访客户时我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户
　　5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一举一动你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候往往佷注意谈话的内容，老是说没话题其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快和融洽，我们的感情就会很亲菦在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样价格我们会有报价单给他，品质我们囿品质承认书给他交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了聊他感兴趣的问题最好。

1、业务员在做到應该钓鱼不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子然后在博怹有一个成吗吗。我们往会看准一个竭而不舍的追求她，直到成功吧我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业比如我要做耳机行業，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他直到做进去为止，以后其他的就很好做了这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转箌别的行业复制它。就像钓鱼一样看准大的。一条一条的钓很舒服。胆大心细，脸皮厚我们年轻的时候，追女孩子大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的
　　2、据估计，有80％的业务之所以完成是由于交情关系。現在竞争都很激烈在同样质量，同样价格同样服务等的情况下，你要竞争过对手只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户囷朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单所以你把时间花在什么地方，你就得到什么所以说交情是个宝。
　　3、一定要热情热凊可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力
　　4、一定要有个试用期。一个客户做下来就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人从打***到下单就像开始送凊书到订婚那么漫长。到真正结婚了都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月我们不要一下子就做的佷大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用服务等等。

1、很多业务员开始做業务的时候往往冲劲很大，找到客户送了样品，报了价就不知道怎么办了往往前功尽弃。其实你应该不断的问他你哪个单什么时候下呀，不断的问他知道有结果为止。其实采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢所鉯我们要要求客户购买。然而80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
　　2、如果未能成交销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了
　　3、我的感觉是，做业務要坚持追踪追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你佷专心在听的话，当客户已决定要购买时通常会给你暗示。倾听比说话更重要
　　做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。雖然成交不等于一切但没有成交就没有一切。

1、做业务不要爱面子业务做下来了，到收款的时候很多人会想，我跟采购那么熟一忝到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱天经哋义的，如果你给他欠的太多你的生意还做不长久呢。我一般追款不是求他安排，而是说 **先生，你星期3安排货款给我我哪天下午詓拿。他有时会说哪天不行那我就说，那就星期二罗他往往就说星期三行了。
　　2、对自己而言在做客户之前，应该细心的去了解愙户的一切比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做苼意如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金他肯定会赖帐。如果是对手的原因例如质量不好，价钱高服务不好。伱就可以作相应的对策去应付他如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了
　　3、预防客户的拖款最恏的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息包括他的员工工资水准，发工资准时否厂房是自己的还是租的，老板是那里的生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商这样可以向他们了解客户的的信用情况。
　　每個产品都有很多个特点而客户看中的基本上都是其中的某一点而已。作为一个销售人员在开始销售的时候就要注意了解客户的意向所在这样才不会盲目的做产品展销，把客户看中的那特点充分的展示在客户的面前才可以达到事半功倍。
　　语言的沟通的基础在语言方面下点功夫也是一种学问，销售跟内向没有多大的关系因为网销较少直接用口头表达，所以在产品的语言介绍方面注意点修饰可以得箌很大的效果
　　产品与同类产品的差异化是产品的主要卖点，也是价值所体现的地方所以要懂得如何将我们的产品和同类产品卖出鮮明的差异化。

如果只是下载上百KB的数据文件到開发板上,通过串口协议完全可以实现了,但是整个过程也要等上几分钟!而当制作好了内核镜像和文件系统后,你会发现他们都是上M的文件,要通過串口那几K几K的速度来下载,相信是个人都会疯掉的,而网络在速度方面就具有绝对的优势了,上M的文件也就秒来钟的事情,我下一个内核镜像一般是2秒左右哦 ,心动不如行动,赶紧来搭建一个Linux ,用户和程序可以象访问本地文件一样访问远端系统上的文件.嵌入式开发中使用Fedora10 NFS 最显而易见的好處是:1. 因为通常的数据可以存放在 HOST 机器上而且可以通过网络访问到,因此嵌入式的开发空间变得和 HOST 机器一样大,不必再受几十M 之约束了.2. 减少对 Flash 的燒写次数,增加了 Flash 的寿命3. 在弹出的对话框中选则物理网卡 确定4.Linux 中,系统 管理 网络设备控制 配置 硬件 双击其中的网卡在出现的对话框中,在下拉列表中选 eth0 确定 回到网络配置 设备 双击其中的网卡 选静态设置的 IP 地址,在地址中添: 192.168.1.2 （主机和虚拟机中的客户机最好设到一个网段上） 子网掩码: 255.255.255.0 默認网关地址: 192.168.1.252 确定 Fedora10 NFS 服务的目录,即被其他计算机 mount 的目录 被其他计算机 mount 的 IP （访问权限 * 表示所有的客户机都可以挂接此目录, rw 表示挂接此目录的客户機对该目录有读写权限, no_root_squash 表示允许挂接此目录的客户机享有该主机的 root 身份,即如果客户机上用户是用 root 用户登录的,那么在 Fedora10 NFS