申请汽车分期贷款的前提是你要有建行的信用卡，信用卡的审批标准相对较低，如果你不讲究卡片的透支额度高低的话，基本上下卡的可能性还是很高的，所以工作人员没有详细查看你的财力证明，直接给你递交了申请。信用卡的审核时间是20个工作日。

你有了建行的信用卡才能去申请建行的汽车分期贷款，一般流程是这样的:

①客户先在经销商处选车、试驾，并与经销商协商确定购车价；

②出示龙卡信用卡、***，以及工作证明，房产证等财力证明，并填写购车分期付款申请表；

③经销商向建行递交客户的申请资料；

④3-5个工作日的审核，申请批准后客户至经销商处支付首付款，办理相关手续；

⑤等待放款，一般5-7个工作日，接到短信通知后，去4S店刷卡支付尾款并提车；

⑥通过龙卡信用卡按月分期还款。

汽车分期贷款的审批可能银行会综合考虑你的申请材料，这个我们一般很难预测的，你可以去问一下4S店啊，应该通过概率还是挺高的，基本上现在都在推建行的贷款分期

建行信用卡汽车分期营销策划书(学生作品)建行信用卡汽车分期营销策划书(学生作品)浙江经济职业技术学院“华峰申银”杯浙经院第三届金融产品营销技能竞赛金融产品营销策划书方案名称:建行“与你同行”信用卡汽车分期业务参赛队负责人:指导老师:完成日期:年X月浙经院第三届金融产品营销技能竞赛组委会年月浙江经济职业技术学院目录一、导语…………………………………………………二、营销策划的目的……………………………………三、营销环境分析………………………………………、宏观环境分析……………………………………、微观环境分析……………………………………、市场机会与问题分析(SWOT)……………………四、现状分析…………………………………………五、营销目标…………………………………………六、信用卡汽车分期业务营销战略…………………、营销宗旨、业务策略、客户心理策略、销售渠道、广告宣传七、行销方案…………………………………………、前期的宣传工作(行销方法)、营销前的准备、营销、营销以后如何维护八、信用卡汽车分期业务营销策划方案各项费用预算…九、结束语……………………………………………浙江经济职业技术学院一、导语不管你是处于一个小县城又或者是处于纷纷扰扰的大都市之中满大街映入你眼帘的一定是密密麻麻的汽车各种类型的款式多样但是居多的一定是私用车型。用现在流行的话语来说“人类已经阻挡不了汽车了”。随着我国居民收入的增加和这几年汽车价格的下降中国汽车的需求量一直在增加工业和信息化部近日发布数据显示今年月至月我国汽车产销量分别为万辆和万辆同比分别增长和另外从全球经济发展数据看当一个国家人均GDP达到万美元时其汽车保有量为辆千人中国目前的人均GDP为美元汽车保有量为辆千人保守估计到年中国人均GDP达到万美元时汽车保有量按辆千人计算全中国汽车的需求量将增加亿辆目前中国的汽车产能仅为万辆到年也才万辆这就说明汽车这一重化工业的代表产业在中国远没有达到产能饱和或者过剩状态反而是缺口巨大潜力巨大。面对一个如此巨大的缺口可见还有许多想要拥有一辆自己车子的人因为资金原因而无法实现有了需求相应的就会有欲望汽车分期业务就是为了满足人们的需求和欲望而出现的一种金融产品汽车分期业务的产生满足了很多因资金短缺和急需资金周转却想要拥有一辆属于自己的车的人的愿望。在金融机构竞争剧烈的市场之中中国建设银行的信用卡汽车分期业务是做的最早同时也是做的最好的让客户提前享受有车一族的快乐生活。我们有理由相信汽车分期业务的将来是让人期待的～浙江经济职业技术学院二、营销策划的目的通过本次汽车分期业务的营销让人们全面的了解汽车分期业务的特色改变人们传统的消费观念对客户进行合理营销因为这种业务的特点真正体现了现代人们对所向往但又有点拮据的奢侈品的购买心理的需求拥有前卫的提前消费等特点。通过这次营销让更多人知道这种业务的存在从而更好的把这种业务的相关服务提供给大家给更多需要的人激发出更多的潜在客户。三、营销环境分析、宏观环境分析)政治法律环境从改革开放以来我国的政治法律体系在不断完善以适应社会经济的快速发展为其提供相应的保障。不断完善政治制度体制方针、法律法规不断加强政府稳定性的、监管力量。对我国四大商业银行提供了较大的支持。有了国家的政治法律作为强有力的保障使汽车分期这类刚刚起步的金融产品能够稳健的发展、进步和完善)国内外经济环境步入二十一世纪以来世界经济的发展速度我们有目共睹。同时为了跟紧世界的脚步我国的经济发展可以用“飞速”两个字来形容。随着经济的快速发展人们的生活水平也在不断提高。而生活水平的提高意味着人们的购买力也在提高。但是实际的社会事实告诉我们普通大众的生活水平无法与经济发展水平持平通货膨胀物价上涨总压制着普通消费群体。但为了提高自己的生活质量尤其是年轻的这一代希望拥有一辆私家车。此时汽车分期可谓是这些人的救生圈使他们从梦境中走入现实。)社会文化环境社会文化影响着人们的生活方式、价值观念和消费习惯从而对市场需求有很大的影响。在国内经济环境分析中我们有谈道人们的生活浙江经济职业技术学院水平提高这就会使人们的消费观念改变。我们不在是一帮“中国老太太”我们在过着“美国老太太”的生活我们在形成一种预支消费观。此时对于买汽车一族不再是先存钱在买车而是先买车在分期付款。这是银行的汽车分期发展前景一片光明。)技术环境面对加入世贸组织后的竞争格局银行开展广泛的对外合作学习先进的管理与技术经验为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。汽车分期虽作为新型金融产品但在这几年的发展完善中已经等到相当大程度的认可。、微观环境分析)竞争者分析不可否认我们得意识到在这个以市场经济为主体的社会中竞争的压力是巨大的。不论是针对哪一件产品有其一的出现就必定有比起更加优秀的产品的出现。对于这种情况是难以避免的。尤其是这类金融产品在汽车分期刚刚起步就有各个银行在追逐脚步甚至超越。但知道我们认识到自己的优势那么我们就可以在别人面前昂首挺胸走在别人的前端。)企业形象分析中国建设银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务多种产品和服务(如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等)在中国银行业居于市场领先地位。建设银行拥有广泛的客户基础与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系营销网络覆盖全国的主要地区设有约家分支机构在香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔和纽约设有海外分行在伦敦设有子银行在悉尼设有代表处。建设银行的子公司包括中国建设银行(亚洲)股份有限公司、建银国际(控股)有限公司、中德住房储蓄银行有限责任公司、建信基金管理有限责任公司和建信金融租赁股份有限公司。是国有五大商业银浙江经济职业技术学院行之一在中国五大银行中排名第四。简称建设银行。)目标客户分析汽车分期是我们建行最早兴起的业务也是现在做的最出色的银行。这也就意味着我们的客户群体相当庞大。汽车分期适合那些想买车但资金上有短缺的客户。也就是用未来的钱先享受现在的生活提高现在的生活品质。我们主要与S店合作从他们中找到目标客户他们也将会是我们汽车分期的主要客户来源。、市场机会与问题分析(SWOT)Strength优势信用卡分期付款购车更多强调的是“信用”是信用卡附加功能的延伸与增值办理环节简单节省费用。我们建行的龙卡信用卡汽车分期付款购车是发展最早也是发展最好的国内银行。利息优惠手续费率有时甚至是费用利息。免抵押免担保无需办理车辆抵押担保手续。最长个月的分期还款提前享受汽车生活。Weakness劣势局限于一定额度同信用卡的使用一样分期购车业务的信用卡也是有一定额度的这也跟持卡者的工作及经济承受能力有一定关系。还款期限较紧每月还的比较多。每个有信用卡分期购车的银行都有固定专有的相应的合作品牌和可以享受业务的车型比较有局限性。Opportunity机会在当今社会客户群体相当的大尤其是最求高品质的年轻一代。虽然资金上稍有欠缺但为了赶上新时代的生活就需要我们的汽车购车分期。而我们建行的龙卡信用卡购车分期更是得到广大客户群体的信赖。相信我们的实力所在会在将来获得更多的客户。Threats威胁因为金融产品存在相当严重的“抄袭”现象只要一个银行出现新的产品很快各种银行都会兴起而且会在原来的基础上进行创新来增强自身的优势。这会使我们建行感受到压力。四、现状分析浙江经济职业技术学院大家都知道由于汽车分期业务的出现转变了人们买车仅仅靠全额付款提车的观念。由以上两个图表显示可见年的时间消费者的购车观念发生很大变化贷款购车逐渐让人们接受。据统计目前在北京、上海、广东地区个人贷款购车的比例在逐步上升一些品牌的贷款比例已经达到了至。有些品牌的汽车购车分期方式更是达到了。目前车贷分为担保公司贷款、汽车金融公司贷款、银行汽车金融部以及银行信用卡车贷四大部分。其中信用卡购车的比例上升最快。这与近年来信用卡持卡人比例的高速上升有关。而在众多的借贷购车形式中信用卡汽车分期业务是极具优势的建行的信用卡汽车分期更是以其免抵押免担保、零利息、优惠手续费等优势吸引着消费者的眼球。尽管继建行之后其它稍有实力的国内银行也相继推出信用卡汽车分期业务或与之相似的分期业务如:招商银行的“车购易”、民生银行的“购车通”等。其实这些银行的信用卡汽车分期业务的办理流程条件无非大同小异相比较起来建行的信用卡汽车分期业务积累的客户多银行浙江经济职业技术学院网点分布的地域也广凸显之下优势自然而然就对比出来了。五、营销目标让每一位到S店想买车的客户知道建行有信用卡汽车分期这个业务。在认知的基础上我们要让客户对信用卡汽车分期这一项业务有最初步的了解(办理的基本条件如何办理业务优势等。)在客户有了一定的了解之后我们将根据客户自身的实际情况进行分析展开营销计划。以上三步基础工作之后我们对于业务销量的考核也制定了相应的标准:我们特此针对奥迪和大众两款车系第一个月的业务考核目标为贷款金额万元。六、汽车分期业务营销战略营销宗旨以客户的需求为导向我们努力的方向是客户最好的选择。业务策略()业务定位建行的信用卡汽车分期业务是为了满足了一群想要拥有一辆属于自己的私用车却因资金短缺、周转等原因而无法如愿的人的愿望而开展的一项业务。所以你想拥有一辆属于自己的车吗没准建行信用卡汽车分期能为你实现～()业务品牌以中国四大国有银行之一的建设银行为强大标志以品牌观念强的龙卡汽车卡为业务的基础相信信用卡汽车分期将是大部分人不二的选择。()业务优势信用卡汽车分期付零利息、优惠手续费、免担保、免抵押同样享受信用卡积分回馈不仅减轻了客户的高额贷款利息的负担还免除了浙江经济职业技术学院办理抵押手续的繁琐助客户轻松实现购车梦想。()业务服务在客户办理信用卡汽车分期业务的过程中银行将有专门的业务员全程陪同客户办理为客户“排忧解难”另外在成功办理后业务员也会不定期的向客户了解情况处理好事后相关工作。客户心理策略一般会去S店看车的客户都是有过买车想法的有些是十分强烈的渴望有些只是心里做了一个打算却并未真正想过但不管客户的心理购买欲望度是多少只要客户有买车的打算的心理只要条件符合建行的要求再多的阻挠“钱”不再是问题我相信建行的信用卡汽车分期业务能够以其“真诚之心”打动客户。销售渠道目前在建行信用卡汽车分期业务的客户来源主要是由S店的业务员介绍给银行的所以S店的业务员的介绍是信用卡汽车分期业务最主要的销售渠道对于拓展业务渠道我们认为在S店选择范围上有很大的拓展空间因为在信用卡汽车分期业务的办理过程中S店的业务员是起到关键作用的中间人在办理的过程中店广告宣传()首先推出信用卡汽车分期业务的主要内容广告做好海报、选择适合的形象代言人等前期工作。()销后推出诚招不同区域的S店合作商的广告与更多的汽车S店业务员建立合作关系。()节假日、重大活动、公司有纪念意义的活动前等推出优惠广告()把握时机进行公关活动(在S店设点于店内粘贴宣传海报)接触客户浙江经济职业技术学院()积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件扩大建行信用卡汽车分期业务的知名度。七、行销方案、前期的宣传工作(行销方法)基础工作:在银行官网、网络、电视、财经电台广播推出汽车分期业务主要内容的广告。利用银行原有的汽车卡客户群的资料信息以短信或者电子邮件的形式告知客户汽车分期业务详细细则可登陆官网或致电了解。路面发单这是最传统的方式成本低。以量取胜对于汽车分期业务的推广具有一定的好处并且可以营造良好的销售氛围。在茶楼咖啡厅S店等车主聚集的消费区把业务的资料放臵阅读区。主要宣传策略:信用卡汽车分期“与你同行”车展销售主题活动为了能够更好的宣传信用卡汽车分期业务我们认为举办一次规模较大的车展是个不错的方法而这次的车展与一般我们在车业界看到的车展并不相同我们是和与信用卡汽车分期业务有合作品牌的车子联合举办的是为了突出信用卡汽车分期这个业务为主要目的所举办的主题业务车展。前来参加车展的客户群体并不有限制性只要你想买车不管钱够不够我们都欢迎。前来参加的的客户手中都会获得一份关于建行信用卡汽车分期业务的资料介绍在车展的展示过程中肯定会有有客户浙江经济职业技术学院有意愿办理的这时我们就可以和客户进行近一步的接触了解客户的具体情况其中一定不乏很多符合条件者至于其他类型的客户群体由于条件的限制可能暂时无法办理的我们也起到了很大的宣传作用客户的在心理上已经被我们说服觉得我们的业务好就是我们的目标。主办方中国建设银行承办单位各S店S店:设立展厅对展厅进行设臵将合作品牌的各类车型进行编排放臵对销售员进行特定培训做好各类车子的介绍工作展现车子的特点吸引客户银行:协调好S店和媒体的各项工作。对各类车型的分期业务资料进行整合对分期销售员进行特定培训同时要和S店的销售员做好协调工作做好车展当天准客户的衔接工作。媒体工作人员对于这次车展的宣传效果起到了关键的作用做好宣传策划活动以吸引更多的人的目光。、营销前的准备关于公司情况的准备:公司的历史沿革及业绩、公司主要领导的姓名、公司的社会责任等与公司相关的情况。关于信用卡汽车分期业务的准备:了解会办理信用卡汽车分期业务的大部分客户都是由资金原因所引起的熟悉业务办理的流程条件能够熟练的和客户解释业务主要内容及相关的客户会提出的问题关于自身心理状态的准备:调整好自己的心理状态以不变应万变。关于仪态仪表、言语方面的准备:穿着得体符合业务员的形象用语礼貌、态度和善。、营销营销场景:某S店参与人员:客户(刚工作不久的白领女性急需买一辆车作为代步工具为目标群体)S店营销员银行汽车分期业务员浙江经济职业技术学院场景设计:(以上海大众斯柯达明锐L为对象)第一幕走进店里汽车营销员上前询问情况S店营销员:这位***请问有什么需要,白领***:我最近打算买一辆车就过来看看。S店营销员:哦那么请问您之前有没有看中的车型对车子的性能有什么要求吗,白领***:我就是一普通白领一个月赚的也不多买一辆普通的车子就行了至于车子的配臵要有多高我们也不追求。你能推荐几款不错的车子吗,S店营销员:哦那是自然了我们这里有一款上海大众斯柯达明锐L的车子,我觉得挺适合你的我带你先看一看车子的外型请这边走。走到车子面前营销员先介绍车子的基本情况。S店营销员:***就是这款车子上海大众斯柯达首先大众的品质就不用说了在安全性方面两位也不必担心明锐的板金很厚实的它采用的也是先进的激光无缝焊接技术在高速行进中感觉也很稳定。一点也不挤呢至于耗油方面一点不多城市路个油高速路最低个油。十分经济。另外它的操控性很好方向感很准。不知您在我介绍之后还有什么意见没有,白领***:还不错的车型也是我想要的那种款式价钱怎么样,S店营销员:价钱方面请放心现在我们的市场报价是万各项费用计算下来大约万多。相对而言明锐这款车子的价格还是十分实惠的。白领***:额这车子我们确实挺喜欢的只是我现在存的钱恐怕也只够付首付的了想真正买下来还得在攒攒呐我再看看吧。准备转身要走汽车营销员忙上前S店营销员:哦这个您别担心我们这款车子是和建行合作的一个信用卡购车汽车分期的品牌之一。你们只要条件符合有付清首付的浙江经济职业技术学院钱接下来的分期付清就可以了。白领***:真的啊这么好。S店营销员:我可以给您介绍银行方面的汽车分期业务员你们可以向他详细了解。白领***:是吗,那麻烦您介绍一下吧S店营销员:好的您稍等一会我联系一下他～第二幕汽车分期业务员:***你好我是建行信用卡汽车分期中心业务员首先向您简单的介绍一下我们汽车分期的主要内容这个分期付款是指你们在经销商处向我们银行递交分期购车申请建行审核通过后你们交清首付款以及办理保险等手续建行再为你们提高信用卡额度你们凭卡在经销商处刷卡提车并分期还款给银行。您只要在未来的一年、两年或三年内分期将该金额还给银行就可以了。这样就让你们提前享受了有车一族的生活。白领***:那这些都是要手续费的吧抵押担保什么要不要的啊,汽车分期业务员:哦我们是免抵押免担保不用办理车辆抵押担保手续。利息优惠手续费白领***:那么我们看中的这款车子分期付款是可以分几期的啊,汽车分期业务员:像这一刻斯柯达明锐的我们有分十二期的和二十四期的两种。十二期的手续费是首付二十四期的要收手续费率首付比例也是我们的活动截止日期是月号之前希望你们尽早考虑。白领***:那手续费率又怎么算啊,每个月要还多少啊,汽车分期业务员:手续费=分期金额持卡人手续费率手续费一次性收取。首月分期还款金额=持卡人手续费分期金额期数第二个月起每月还款金额=分期金额期数白领***:那使用购车分期买车后如何还款如何对账,汽车分期业务员:您办理龙卡购车分期付后每月还款金额均计入您的对账单您只需按对账单列示金额还款即可还款方式与一般消费浙江经济职业技术学院还款相同。建行信用卡中心每月定期为您寄送对账单如有问题请致电小时服务***汽车分期业务员:不知您考虑的如何,如果您有意向的话我会向您具体说明条件细则的。如果条件符合的话就可以向银行提出申请了。白领***:好的我大概对你们这个业务有了一定的了解考虑过后会给您答复的汽车分期业务员:好这是我的名片有什么问题随时都可以给我打***。我会以最诚的心为您解答的。白领***:好的。再见～汽车分期业务员:再见～总结:在实际营销过程中一般业务来源都是靠S店的业务员介绍的也有少部分是通过亲朋好友的关系介绍而来相比较于前者而言这种方式的办理成功率较高。但是销售途径就变得窄小了所以与S店的业务员介绍过来的客户办理业务是信用卡汽车分期业务的主要来源这种方式成功的概率缩小了但是范围却扩大了且其中也不乏条件符合的客户。以上设计的营销场景仅是千千万万普通场景之一在实际过程中我们会碰到的各种情形都是无法预料的。、营销以后如何维护客户(售后服务)办理成功后客户在信用卡汽车分期业务方面出现的问题要及时、准确的为客户解决好要与客户保持联系时常与客户交流。节假日、客户生日发短信问候银行的优惠活动可以通知客户参加银行推出的新产品可以推荐给客户及其家人

建设银行信用卡购车贷款审核的长度与消费者提供的申请材料的程度有关。在信用卡没有

付款业务的前提下，你可以在汽车经销商使用建设银行信用卡贷款买车，一般在3-7个工作日可完成。建行车贷规定：

1.贷款对象：年龄在十八周岁（含）至六十周岁（含），具有完全民事行为能力的自然人；

2.贷款额度：所购车辆为自用车的，贷款金额不超过所购汽车价格的80%；所购车辆为商用车的，贷款金额不超过所购汽车价格的70%，其中，商用载货车贷款金额不得超过所购汽车价格的60%；

3.贷款期限：所购车辆为自用车，最长贷款期限不超过5年；所购车辆为商用车，贷款期限不超过3年；

4.贷款利率：按照建设银行的贷款利率规定执行；

5.担保方式：申请个人汽车贷款，借款人须提供一定的担保措施，包括纯车辆抵押、车辆抵押+担保机构、车辆抵押+自然人担保和车辆抵押+履约保证保险；

6.还款方式：贷款期限在一年以内的，可以采取按月还息任意还本法、

法、一次性还本付息还款法等方式；贷款期限在一年以上的，可采取等额本息、等额本金还款法。具体还款方式由经办行与借款人协商并在借款合同中约定；

7.需要提供的申请材料：

（1）《个人贷款申请书》；

（2）个人有效***件。包括居民***、户口簿、***、护照、港澳台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的***明；

（3）户籍证明或长期居住证明；

，必要时须提供家庭收入或财产证明；

（5）由汽车经销商出具的购车意向证明；

（6）购车首期付款证明；

（7）以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需提供担保的有关材料；

（8）如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明，如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等。

1.客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料；

2.签订合同。银行对借款人提交的申请资料调查、审批通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；

3.发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户；

4.按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；

5.贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。（1）正常结清：在贷款到期日（一次性还本付息类）或贷款最后一期（分期偿还类）结清贷款；（2）提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。

贷款结清后，借款人应持本人有效***件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。