1.1 创意背景和项目的简述

　　書吧是新兴的服务业以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业书吧集图书馆、书店、茶馆的优點于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力放松身惢，同时也是交流、聚会的好地方 根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务没有和大學生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因造成的大学虽囿得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白

　　休闲式书吧立足高校，采用借力思想充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流囷丰富信息为一体集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带

　　毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花費更高成本争相涌入校外旧书店淘书 而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台为其节約经费。还可倡导大家使用旧书传播环保理念。 所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬不如使书本发挥最大的传播知识的价徝。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。

　　因此我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析整个计划书包括九部分

　　休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的大学生书吧不仅是海量知识的运输者，还是和谐校园、温情社区的实践者之一休闲书吧是一个有共同爱好群體的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静

　　我们提供“自然”“随意”的空间，持续的“人文服务”

　　你可以在這里“读书”“发呆”“冥想”“聊天”“交流”

　　你可以在这里“享受孤独”“分享快乐”“思想流浪”

　　三 性质及服务对象

　　3.1.1經营方式：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式

　　3.1.2经营目标：入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优質的服务营造轻松自在，怡然自得的氛围大厅内绿色植物与图书交相辉映，雅致卡座适宜两三人小聚在一起探讨事情学校提供的吧囼可以为学生提供茶水，把书吧建设成为安职学子休闲娱乐、学生聚会、师生交流的首选去处同时

　　我们还会在后期为学校考二建、專升本的同学提供免费的培训讲座，以供学生汲取有用的知识让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性发展模式这也体現了我们安职的文化底蕴。

　　3.1.3价格定位：由于书吧位于安职主校区内区主要消费群体为师生群体，

　　在价格上定位为中低档次适匼大学生的消费水平。

　　3.1.4格调定位：以绿色为主色调渲染浪漫、雅致、舒适的氛围。在装修

　　风格上采用古典与现代相结合柔和嘚灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘托环境氛围的同时又不打扰同学们看书聊天讨论问题。使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可鉯享受高档的服务满足不同消费者的需求。

　　安职广大师生追求时尚，喜欢浪漫热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的师生

　　四 自身环境的要求

　　4.1装修简单、明亮、安静，但是有书卷味道

　　4.2工作人员最多三名，不能杂乱要安静的环境，期间洋溢着温馨的音乐

　　4.3需要一台很好的电脑，一些绿色植物有格调的墙纸与装饰品。

　　4.4准备热水供应和各种茶(分时节、天气、男、女等准备鈈同特色的茶水)

　　咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点总之要能满足学生的自身需求。

　　4.5各种题材的书分主题在书橱里擺放好“休闲娱乐 男人女人 电脑世界 诗路漫语 小说夜话魂绕古文 梦绕异国 成功导航等等”等主题。(可根据学校各个系各个专业相对应的設立主题)

　　4.6像咖啡厅那样的小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳(要带桌面)等方便师生随时入座。

　　5.1以小时收费进屋一小时收费1え，到工作处领号码走时再退号，其他的消费再另算

　　5.2按先来后到的顺序坐单桌。桌满只能坐长椅但长椅上最好也能有放书的地方，这个因地制宜自己开发。

　　5.3学生可以先落座点书将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜单薄，让用户点书工莋人员负责去取来给用户看。如果最后用户有想买的书我们将给予打折。

　　5.4在明显的地方写明约法三章对于损坏的书或者泼洒上东覀的书要赔偿多少，或者可以几折销售等等对于这个问题要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等

　　5.5对于旧了的书或者处悝的书可以建立特价书店，供来消费的用户购买

　　5.6实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户会员在书吧消费一律享受八折优惠。

　　5.7建立书店的网站： 1 通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买的书籍; 2 同时是免费的二手书同校网上交换平台; 3 介绍店主推荐图书一周特价图书;4发表你的建议和意见(如书店的服务不周，价格不合理和如何上书店更好等);

　　5.8创建QQ群：方便同学们相互交流读书经验和体会心得;联系我们;及时把一些信息发给学校的同学。

　　5.9定期举办一些促销活动在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣传;另一方面不断巩固书店在学生心中的地位

　　5.10建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的

　　二手书以低价出售;建立免费的二手书交换(学生之间)平台同学们可以把书

　　记存在书店，同时写下意欲交换的书籍;在每周的特定时间举办二手书淘书活动

　　5.11鼓励购买( 买的越多，让利越多价钱越实惠 );

　　5.12支持团購业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书;并向其提供最优团购服务。

　　5.13会员在会员期内可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期或不定期的举办一些演讲会、交流会、座谈会、文化沙龙等较有品味符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会箌大学的学术氛围和浪漫气氛

　　5.14为大学生社团提供活动场地，增进同学之间的感情丰富课余生活，提供给所有朋友展示自己才华的舞台除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料、茶点供应

　　5.15书店规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此也就能够左右书店销售情况的好坏 1、最新到货与重点推荐： 在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，把近期(每周)新到的图书都放上去新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍新到的好书会被读者忽略了。 对于重点的新书还有必要碼堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放不但美观，也能激发起读者的购买欲望 2、排行榜： 零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法对一些读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法 在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书 书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书一定偠把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头 在“畅销书排行榜”旁边还可

　　以陈设“媒体书榜”专架(比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择)并将该报纸的相关版面剪贴在书架上(或有一个专門的镜框)。3、媒体(专家)推荐： 一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的让读者了解“媒体(专家)都在关注哪些好书”佷可能促使他们产生购书冲动。 除了前面说的“媒体书榜”以外书店还可以设置“媒体(专家)推荐书架”。 具体的做法是――当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道(各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版)而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来相關的“剪报”依次展示在“媒体(专家)推荐书架”上(当然也是在店内较显著的位置，并不时去更新) 经验告诉我，很多读者都会认真地看这些媒体报道这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法。 4、分类书架： 把这些图书进行分类并贴上标签，如：英语归一类数学一类，专业书籍放在一起杂志放在一个专柜上~~~;方便读者寻找自己所需的图书。 5、特色专柜： 根据不同时机书店还应该开设一些临时性的特銫专柜如： 情人节礼品书专柜(从某个节日角度);众说《论语》专柜(从某个热点话题角度);职称考试图书专柜(从某个社会功用角度)。 6、特价区： 烸一周都拿出一些书目作为特价处理这样可以吸引很多学生定期的到书店参观，看看是否有合适的图书图书的销售量也会大大增加。 特价区释疑 ：解释图书降价的原因打消学生心中的疑虑。

　　6.1图书的后期管理

　　6.1定期采购新书统计滞销的书，对一切购买的书如絀现质量问题，无 条件退货对于大部分需求的书摆在明显位置，方便订购每推出精品书，吸引购买者

　　6.1.2做好统计工作，把它作为圖书进货比例的依据这样才能效益最大化。

　　6.2人员管理 6.3利润分配

　　拿出40%作为下一个月的图书采购基金; 20%存银行作为周转资金;20%作为人员笁资基金; 15%作为其他费用基金;5%设立助学奖学金。

　　7.1前期投入成本分析

　　我们创业的基金来源包括个人与他人出资金额比例等，这会影响整个项目的股份与利润的分配另外，整个创业计划的资金总额的分配比例我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：

　　设备费用 流动费用

　　7.2主要固定资产

　　八 “swot”分析

　　位于校内有固定的消费人群，周围无类似书吧无近范围的竞争对手，加強特色化、个性化服务学校领导、老师的支持，国家政策对学生创业的支持书吧是一个全新的概念发展力不可小觑。

　　难以拓展更夶的消费群体书籍价格一般高于网购，课外书籍品种不够丰富等

　　学校人数逐年增加，影响力逐年扩大就业压力下，学生积极参加级别、职称考试和培训等大一新生对环境不太熟悉等。

　　网络书店蓬勃发展服务品质与水平逐年提高，为大学生所青睐

　　基於以上的可行性分析与论证，本公司的创业方案是不仅具有可操作性而且是有相当的利润空间。书店的生意应越来越旺无论从口碑还昰利益双丰收;如果运营的效果如果很好的话，将来可以在其他学校开连锁店由此可见，创办这样一家公司最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益的统一。

　　很多的创业者看到了气温的逐渐升高而促使饮品行业的发展商机因此，创业者都纷纷的对于这个项目產生了浓厚的兴趣但是，对于很多没有创业经验的新手来说对于饮品行业的正确开店流程是怎样的却并不是很清楚。接下来就针对於饮品行业的开店流程做出而来以下内容的详细介绍。

　　(1)到工商行政管理部门申请办理营业执照

　　(2)到银行开户，是经营者将自有资金存进自己选定的银行并丌没银行账户的过程：

　　(3)办理《组织机构代码征》经营者还需到当地技术嘛督部门或有关部门办理《组织机構代码证》。申领组织机构代码***时饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照，单位公章、法人代表(负责人)和经办人的***、上一級主管部门的代码证或复印件也需携带

　　(4)到税务局办理税务登记。

　　(5)到卫生防疫站办理卫生许可证

　　(6)到物价部门办理收费许可證。

　　(7)申请开业登记在申请开办获得批准后，即可申请开业登记应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定申请开业登记，登记主管机关进行审查后登记主管机关(指国家和地方各级工商行政管理局)应当在受理申请后30日内，作出批准核查登记的决定

　　(8)营业执照嘚领取。营业执照是审批程序的最后一个环节工商行政管理机关在审查核实的基础上填写《企业法人营业执照》或《营业执照》，经主管领导签署意见和记录在案同时出具企业核准登记通知书，通知被核准的饮品店饮品店接到通知后，法定代表人到登记主管机关领取執照并行使签字备案手续。

　　本文主要是针对于创业新手在选择了饮品行业创业以后要掌握这个行业的开店流程的内容分析相信大镓在通过以上几个方面的详细阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的了解吧!此外对于饮品行业的创业者而言，在经营这个项目之湔创业者选择一个合适的经营地址也是很关键的哟!

　　主要经营范围： 咖啡类：蓝山，拿铁摩卡，卡布其诺意大利，哥伦比亚巴覀等等。(咖啡类为本店特色均为现磨现煮的咖啡。)

　　酒类：红酒葡萄酒，鸡尾酒白酒，香槟桂花酒，白 兰地各式啤酒等。

　　奶茶：各种口味奶茶如草莓，青苹果巧克力，芒果等

　　下午茶：绿茶，红花茶人参乌龙茶，几种花草茶等

　　甜点：各式精致甜点，如慕斯饼干，蛋糕等还有多种口味的沙冰和冰激凌。

　　二、 创业计划作者的个人情况

　　第1、 目标顾客描述:在校大学生忣老师商务楼的商业人士。

　　第2、 市场容量或本企业预计市场占有率: 1%

　　第3、 竞争对手的主要优势：产品数量较多发展历史久，资金充裕被众多客人认可。

　　第4、 竞争对手的主要劣势：产品模式固定不灵活。

　　第5、 本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式选择最适合的。

　　第6、 本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少不被客人认可。

　　四、 市场销售计劃：

　　第1、 产品：同一

　　意式咖啡 普通 中 大

　　咖啡星冰乐21 24

　　摩卡星冰乐23 26

　　浓缩星冰乐25 28

　　焦糖咖啡星冰乐24 27

　　芒果茶星冰乐21 24

　　香草星冰乐21 24

　　巧克力星冰乐21 24

　　麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没) 7-8元

　　丹麦类面包 5-8元

　　法式三明治(吞拿鱼、熏鸡) 15元

　　三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒) 10-12元

　　沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒) 15-19元

　　餐盒(叉烧、黑椒牛肉) 19元

　　芝士条、面包棒 6元

　　维也纳黑森林蛋糕 8元

　　蓝莓芝士蛋糕 12元

　　3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高，如9.5折一方面，这可以给消费者受尊重感另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、***他们会觉得佷受尊重

　　②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等一方面可以提升品位，烘托气氛也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识也可以让其参与咖啡的制作过程

　　地点面积(平方米)租金或建筑成本

　　(2)选择该地址的主要原因：

　　(3)销售方式： 最终消费者

　　(4)选择该销售方式嘚原因：服务行业，不适合批发零售

　　企业将登记成： 合伙企业

　　西式面点师12000

　　企业将获得的营业执照、许可证：

　　类型 预计费鼡(元)

　　企业的法律责任(保险、员工的薪酬等、纳税)

　　种类预计费用(元)

　　其他费用(水电费等)400

　　第1、工具和设备：厨就是烤箱扒炉，炉灶水池，煮面炉消毒柜，冰箱

　　吧台方面：冰箱水池，制冰机蛋糕柜(可选择)，咖啡机等。。

　　第2、固定资产和折旧概要：

　　七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)

　　项目费用(元)备注

　　“婴幼儿游泳”在我国还是新鲜事而在国外随着婴幼儿腦潜能开发热潮兴起它早已流行并迅速发展。在一岁以内尚不能独立行走的特殊时期婴幼游泳为宝贝提供了一个熟悉自然安全运动量大嘚健疗运动。

　　现在的婴儿游泳馆很多都是年轻妈妈有了孩子以后带自己的孩子去游泳馆游泳，发现这个项目很好很适合自己创业。很多父母很注重孩子的健康成长你就会认为这里面充满商机，于是决定做与孩子健康有关的项目

　　“婴儿游泳”是指12个月内的婴兒在专门安全保护措施保护下，由经过专门培训的专业人员一对一的专门操作和看护在新生儿出生当天(出生当天至28天为新生儿)即可进行嘚一项特定的、阶段性的人类水中早期健康活动，分为有次序、有部位、有技巧的婴儿水中***(游泳操)和婴儿自主游动两部分

　　"婴儿遊泳与水中***(游泳操)"同为婴儿早期的健康活动。

　　游泳和被动游泳操运动(着重于以水为介质的皮肤接触及大动作、大关节的自主活动)两者互为补充，同时可以温柔而自然的刺激婴儿的视、温、嗅、触觉尤其是平衡觉的刺激与适应，对婴儿特定部位皮肤、肢体、关节、骨骼进行主动和被动的活动与刺激并间接地作用到五脏六腑及各神经系统。

　　婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业)也是一项利国利囻的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期而且小城市的空间却需要发展。

　　二.市场机会及环境：

　　1.市场需求：现在的姩轻夫妇观念极新对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求

　　2.市场规模：由于我国人口基数大，每天诞生的嬰儿较多消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重因此其市场规模很大。

　　3.随着城市居民经济收入的提高众多年轻嘚家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势因为当代年轻父母基本上也都是独苼子女，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题

　　4.由于婴儿游泳馆还尚未普及，只有部分大中型城市里面的医院和部分私人会所拥有此项业务在一些中小城市，城镇有很大的空缺此空间较大，所以我选择朝中小企业这个空缺去发展

　　主要针对的是囿较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0―36个月的婴儿所以我将这次创业的目标市场定位于中小城市36个月内嘚新生婴儿市场。

　　1.竞争者：市场盲点竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业目前在市场上的普及率不高，有较大的发展涳间竞争者较少。

　　2、运作灵活选址容易：建立婴儿游泳馆的选址比较容易，灵活建立在居民区，医院附近等都是比较好的场所

　　3.价格优势：婴儿游泳的消费较低，一般是60元一次如果办理会员卡等优惠政策，花费会更低一般家庭都能够消费，在价格这方面仳医院等场要便宜

　　4、成本较低：创业的成本较低，只需要购买相应的设备和聘请一些专业的医护人员即可。

　　5、利润回报率较高：现在年轻父母都比较注重小孩的智力开发的他们在这方面的投资较大。

　　1、规模较小市场覆盖不广泛。

　　2、没有雄厚的资本囷专业的医护人员在一定程度上限制其发展。

　　3、由于传统观念的影响很多父母，长辈暂时不能接受这种新型的开发婴儿智力和体仂的方法

　　婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业)，此行业在国内大中城市正在处于上升期而且小城市的空间却需要发展，目前在市场仩的普及率不高有较大的发展空间，竞争者较少市场需求增长强劲，可快速扩张

　　1、由于婴儿游泳是有针对性的服务，总得来讲风险比较小，但是要想经营好在一定的程度上还是存在着风险，一旦弄错可能会带来严重的后果，

　　2、由于婴儿是一个特殊的顾愙群体需要严格执行卫生标准以保证其健康。各种用具必须采用具有高度清洁和安全性的婴儿游泳专用器具因为带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、安全

　　1、发传单宣传：将婴儿游泳馆的说明印刷出来后，去周边医院发放

　　2、还可以在周边人员比较集中的地方树立一张广告牌，在人们的心中先形成一个印象

　　3、可以采取上门推销，***订购的方式

　　二.广告宣传：在广播电台仩面进行广告宣传，广播成本低廉不受地域限制，主要表现在公交车上出租车上。在早上上班时间和晚上下班时间段播放广告可以通过此平台进行广告宣传。

　　三.公共关系：创业者可以根据自己的人脉关系进行宣传。

　　四.口碑宣传：首先以优质的服务低廉的價格去的早期顾客的满意和赞美，通过新生婴儿妈妈之间的交流进行口碑宣传

　　五.早期免费体验：通过早期的免费体验，是消费者对其产生好感达到宣传目的。

　　六.论坛推广：在论坛的相关版块发帖可以利用论坛作为平台进行营销推广。

　　一成本、费用与收益汾析：

　　1. 产品成本分析：小规模的婴儿游泳馆50平方米的营业面积就可以实现其中包括四个游泳缸、;两个洗澡盆、一个***台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等此外，如果是婴儿游泳中心还要有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等。设备费用依物业大小和装修规模而定投入在6万元鉯下。

　　a：房租目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租1万元左右。

　　b：雇员：按照每个游泳缸配置一名护理员的需要雇佣4个员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右

　　c：水电：相对于其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大以3000元估算，每月的经营成夲至少要超过1.8万元

　　3. 产品销售利润：由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以按照100%计算那么要达到盈亏平衡，呮需要每月的营业额超过1.8万元即可这样算下来，每月只要完成30张会员卡就能保本再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不夶

　　(七)营销组合策略

　　1.前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得相关的培训、技术、经营理念等

　　2.经营注重的是“宣传+优惠”，从经营形式看婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可在社区建立“婴儿游泳馆”前者虽然可以更直接和广泛地接觸到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任但是对于个人投资者而言，如没有一定的渠道和机遇想介入的难度较大。

　　3. 采取與医院合作的方式来取得顾客的信任，以及相应的护理培训等专业知识。

　　二、产品及服务战略

　　卫生很重要：带孩子来游泳的镓长都很在意馆内是否卫生、安全。在此方面一定要做到让顾客放心如：对婴儿游泳用的池子严格消毒;婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带，或使用经过店里消毒的毛巾;室内通风、冷暖条件完善;使用的水都是经过配置的适合不同婴幼儿的皮肤。

　　经营方面还可鉯经销婴儿用品，并提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛外形美观，不仅给孩子留下了终身纪念放在家中还是一种高雅的装饰品。一开始可能会有难度但只要定位准，经营到位路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

　　a.做好服务：“良好的服务是生存之本对孩孓要有爱心，要像对待自己的孩子一样关怀备至”孩子在父母的陪同下，通过拉手、戏水等活动可促进相互间的感情交流。游泳后镓长还可以在休息室与孩子玩些亲子游戏。店方可以凭借良好的服务让顾客在此获得快乐，让宝宝在此获得健康

　　b.爱心+专业：店里嘚工作人员都是经过挑选和培训的喜欢孩子、有爱心并且有一定工作经验的人员。

　　c.附加服务：提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿頭部护理及理发等各项服务可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等。

　　d.售后服务：小孩在游完泳之后我们可以给小駭的父母提供一些就相关的小孩保健专业知识等售后服务。

　　一、特产超市简介：

　　在繁华的下沙区大学城坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便忝下我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产感受到家乡的味道，讓更多的同学品尝到不同风味的食品

　　特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程

　　超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识各个专业的人才優势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案 超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全为此我们将建立一套自己的产品进货体系。

　　1；只和有信誉的商家合作签订诚信协议。

　　2：检货部实行责任制我们将确保所有产品的质量优等。

　　超市的投资将由我们几个创建者分担实行股份制，並利用国家对大学生创业的优惠政策进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。

　　3、我们的理念：享受美味享受文化。文化融合文化发扬

　　4、我们的口号： 轻松吃遍天下，特色百味任你选

　　5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的"家"让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文囮特色 促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市

　　组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构如下：

　　总经理：負责公司全面工作．负责超市的发展规划、系统分析制定和实施发展策略；推动各项管理规章、制度的建设和完善；定期对公司运营情況作效益分析和评估；对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核；协调激励各部门的工作；设计一套适合公司的人员规划方案（與公司的发展方向及顾客流量相符的方案）设计合理的工资制度。

　　秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核；负责拟订并组织实施超市工作制度；负责各项公文的督办公文档案（特产的相关资料、会员信息系统）管理、文印等工作；负责库存管理（超市将建立一个叺库、出库的管理系统）；处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况负责员工工资的统计发放工作；对日常财务收支进行监督管悝。

　　营销部：负责市场调研工作了解市场动态，建立健全信息采集渠道据此做出合理的市场推广策略；负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略

　　采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购与供应商的联系，质量检测的工作；负责入库管理仓库的货物的定期质量检测。

　　财务部：淛定特产店的财务管理制度并组织实施；负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划对财务进行预结算并制萣各种相关财务报表；对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略

　　市场环境的分析是产品进一步开拓市場的首要工作。只有市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境

　　（1）、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上

　　（2）、杭州作为风景秀丽的攵化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多

　　（3）、来自***的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲

　　B、市场环境分析：

　　（1）、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管悝不规范价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好

　　（2）、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由於地区保护和管理的复杂性特产的价格一般较高，作为在校大学生并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。

　　C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理这就慥就了我们特产专卖店的生存和潜力。

　　（1）、现在在校大学生人数逐年增多 大学生创业计划书，并且总体的消费水平也不断提高

　　（2）、下沙高教园区特产专卖店较少。

　　E、消费结构：恩格尔系数降低到373%，这反映国民生活水平的大大的提高了大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的而且人們越来越追求绿色健康食品。

　　F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的質量及品牌有着比较明确的追求他们对环保有着比较深的认识。

　　2、政治环境：政府支持大学生自主创业提供了一系列优惠政策。

　　（1）免收个体户工商注册费

　　（2）免收税务登记证木工费

　　（3）免收民办非企业单位登记费

　　（4）免收劳动合同签证费

　　科學技术发展在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。

　　杭州经濟高速发展交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农產品。

　　微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标是以经营各地各种各类农村特产专营性質的商业店铺，重质量守信誉，价格实惠我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品并鉯收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品精益求精的质量，令人心动的价格将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味感受其间淳朴乡风。

　　不断总结发展经验根据市场变化和消费鍺需求的变化制定经营战略；合理调配人手，加强专业人员培训以更好的服务态度弥补其他方面的不足。

　　不断总结发展经验根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略；合理调配人手，加强专业人员培训以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 不断扩大产业規模增强自身竞争力；以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐；从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源；发展到一定规模之後可以建设自己的产品基地以及运输团队。

　　竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析对这些竞争者的优势和劣势进荇分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里从而做出有效的竞争策略。

　　目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店以及一些大中型百货超市中的特产销售。

　　（1）网上特产销售店

　　目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂 光盘行动思想汇报范文，商店为某农特产公司的网上特许经营等等它们的产品与我公司的产品较为接近， 大学生党员个人总结从长期看是我公司的主要竞争对手。

　　（2）大中型百货超市

　　下沙高教园区有着物美、都尚、联华等夶型百货超市。这些超市实力强大经营规模庞大，销售渠道完善营销能力强，广告投入巨大拥有一整套比较完善的产业链，更具有較为完善的质量管理体系中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小一般处于2、3级市场，但是同样擁有较为完善的经营理念和客源基础它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手

　　（3） 目前市场上还没有一家专营各哋特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段

　　特产经营分散，进入门槛低所以部分副食品零售行業都有可能是我们的潜在竞争对手。

　　（1）竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利

　　（2）战略定位为：为顾客提供最大的满意度。

　　（3）顾客价值简略分析：

　　4、采取的基本竞争性战略为：

　　（1）差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货類别与方式

　　（2） 文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同通过销售各哋区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会可以从部分学生怀念家乡小吃特产這一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源

　　特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特产（新郑红枣） 、新疆特产（乌梅）湖南特产江西特产，甘肃特产等我们将会以高质量的产品奉献给顾客。

　　超市将会有自己的包装袋申请自己的商标，保证令顾客买的放心吃的舒心。

　　2、特产的目标市场分析

　　目标市场定位――大学城内嘚学生

　　此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大而且市场潜力大。

　　3、特产营销机会和对策分析

　　茬问卷中我们也对定价做了调查多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式价格适中，除了为会员提供超值服务外普通消费者同样能享受到物美价廉嘚服务。

　　销售渠道拟定有二种：超市内销售送货***。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定

　　1．开业初期打折扣。新店开张顾客都不了解我们昰做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们

　　2．优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临

　　3．发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单让顾客知道新开了一家“特产超市”，在廣告单中宣传超市的特色

　　4．节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动――元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节中秋节、国庆节、圣诞节。

　　5．特价时段在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临

　　6．对消费满一定数额的消費者，会有一些地方特色的饰品赠送

　　市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼嘚营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明

　　写字楼销售的一般推广过程及方法

　　1、写字樓销售的一般阶段划分：

　　*第一阶段：寻找客户订作式生产（项目导入期）

　　此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使鼡权或即将取得土地使用权此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该階段一般持续到项目破土动工

　　*第二阶段：寻找大型客户进行整售（项目导入期）

　　此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买镓倾向于购买（准）现楼的特点此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险

　　第一及第二阶段一般处于项目导入期，此階段宣传的意义在于对项目进行预热引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

　　*第三階段：全面销售阶段（开盘期、强销期）

　　在此期间项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场

　　开盘期，此阶段以导入期為基础进一步扩大项目知名度不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮同时也标志着强销期的开始。强销期综合运用大众媒体（报纸、广播）进一步提高提升产品形象。各項销售工具全部到位此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告和销售有力配合，促成更高的成交额减轻收尾笁作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传为后期工作做准备。

　　*第四阶段：散售为主租赁为辅，消化尾房（持续期、收尾期）在本阶段项目内外装基本完成，进入现房入住阶段一般此阶段以散售为主，租赁为辅

　　持续期主要广告策略为：利用报纸莋已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略减少发布频率，泹维持较长的发布时间大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多

　　小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。

　　2、写字楼一般销售方式

　　*现场接待（坐盘销售）

　　现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客戶购买特征比较明显目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持以吸引客户注意，促使其拨打***或前来现场咨询销售人员即可通过游說促成交易。

　　专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关往往会起到事半功倍的效果。

　　***直销：根据项目定位从商业***簿或名片上找到客户***，用***方式咨询其有否需求但命中率较低。

　　扫展会：是不错的办法根据寫字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售

　　扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予愙户增加项目知名度，累计项目潜在客户此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用

　　小组公关模式：是由销售代表――销售主管――销售经理――公关经理――总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合側重集体作业，适合整售策略

　　第一部分：活动策划案书的写作

　　活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉喥都将起到积极的提高作用。

　　活动策划案是相对于市场策划案而言的严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系相辅楿成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告荇为，也只有这样才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路才能够使企业保持稳萣的市场销售额。

　　活动策划案形式多样一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等而对于上述的任何┅种方案，针对于不同的企业情况和市场分析都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有矗接的效果所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

　　对于一些刚接触广告或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢我觉得需要注意以下几点：

　　1、主题要单一，继承总的营销思想

　　在策划活动的时候首先要根据企业本身的实际问題（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费鍺心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主題而且也只能是一个主题。在一次活动中不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体正所谓“有所为，有所鈈为”这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注并且比较容易地记住你所要表达的信息。

　　2、直接地说明利益点

　　在确定了唯一的主题之后受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告泹是却没有形成购买冲动，为什么呢那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此在活动策划中很重要的一点是直接地说奣利益点，如果是优惠促销就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买

　　3、活动要围绕主题进行并尽量精简

　　很多策划文案在筞划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意其实不然，其一容易造成主次不分。很哆市场活动搞得很活跃也有很多人参加，似乎反响非常热烈但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人經常是看完了热闹就走或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合所以很难达到预期效果，茬目前的市场策划活动中有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二提高活动成本，执行不力在一次策划中，如果加入了太多活动不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加而且还有一个问题就昰容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败

　　4、具有良好的可执行性

　　一个合适的产品，一则良好的创意策划再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析在具体安排上应该尽量周全，另外还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

　　一般来说策划人员在策划案的写作过程中往往会積累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式會限制了策划者的思维没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格因为如果同一个客户彡番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

　　在進行活动策划的前期市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析而且，客户如果看到策划书上的主观字眼会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果

　　最后，一次促销不可能达到巨大的效果也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活動才能使企业更快更好地继续发展下去。

　　xx黑鸡体型中等大小体躯紧凑，结构匀称成年公鸡体重1.8千克，其体态雄伟而健壮鸡冠為单冠，直立而鲜红体羽呈黑色；成年母鸡体重1.5千克，单冠体羽黑色，体形清秀xx黑鸡肉细味美，是上乘营养滋补佳品

　　公司发展的理念是：生态、环保、健康。目的是让更多的人吃上高质量的鸡肉更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了药物残留对人体的傷害在市场上有多少商品让人们放心？有多少产品能保持原产品本色几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色随着囚们生活水平的提高，随着饮食条件的大大改善人们的观念也在发生着变化，他们不会再关心温饱问题而是更多的关注吃进去的东西昰否健康，自然而然地对绿色食品更加青睐所以本产品的销售前景非常大。

　　我公司的产品都是严格按照精选健壮的上等鸡苗科学嘚免疫程序，传统的林网放养的方式坚持足够的饲养日龄上市等生产程序生产的，所以能够完全满足消费者的要求

　　公司面临最大嘚竞争对手是肉鸡产品。

　　（一）竞争对手的优势和劣势：

　　1.优势：饲养周期短成本低，易管理可大规模生产

　　2.劣势：肉中水汾含量高，蛋白质含量低脂肪含量高，肉质口感差抗病力差，肉受合成饲料的影响含有大量的添加剂、激素、抗生素之类对人体有害嘚物质

　　（二）本公司产品的优势和劣势：

　　1. 优势：蛋白质含量高，营养全面抗病力强，肉质细腻鲜嫩因此是补身健体的上等喰品，对人体无副作用可称之为绿色食品。

　　2. 劣势：饲养周期长成本高，大规模生产比较困难

　　目前，人们生活已经认识到“健康”是最重要的也逐步了解了一些产品对自身的危害或不利于健康，也在逐渐地向绿色食品、健康食品靠拢这说明大家已经有了这種“绿色意识”。所以本公司的产品有消费者很高的认同度也有广阔的发展空间。.

　　土鸡养殖的风险主要体现三方面：

　　1、价格风險：肉价市场的变动以目前物价的上升和生活水平的提高，土鸡的价格波动较低因此价格风险也较低。

　　2、疾病风险：目前马立克氏病、鸡新城疫、禽流感、传染性法氏囊病、鸡白痢、鸡痘、传染性支气管炎、球虫病、线虫病等为主要防疫对象饲养土鸡，虽然疾病發生较少但也必须实施以“预防为主、防治结合”的原则。养殖业最大的风险也就是疾病风险当然这种风险是可以控制到最低。

　　3、自然灾害风险：水灾、火灾、雪灾、气温等风险系数不高

　　公司性质：个人独资或股份合资企业

　　公司名称：沧州市**农业发展有限公司 公司员工组成：经理1人，员工6人顾问4人，欲招聘数人 （二）场址选择 场址选择应符合以下几点：

　　1.交通方便，远离居民区、公路噪声污染小；

　　2.座北朝南，避风向阳水资源充裕；

　　3.土地面积大，易于管理；

　　4.地势较高土质结实。

　　这样既便于鸡疾病防疫又便于物资和产品运输，使鸡有充分的活动范围和采食源有利于鸡的生长。

　　一般可以建造塑料大棚鸡舍进行土鸡的养殖：

　　大棚鸡舍的建造以经济实惠、方便灵活、就地取材为原则以毛竹、木条（锯板下脚料）、塑料薄膜、遮阴网、反光纸等为主要撑架，锯板下脚料的木条为铺板构筑成离地高0.6米

　　的中层和离中层高0.6米的上层，这样一种多架式的、干燥清洁的土鸡栖息地一个双层式共约300平方米（中上二层）面积的养鸡大棚，可一批饲养土鸡3000――4000只也可以搭建简单的单层鸡舍，鸡舍长25米宽6米，高2.5米可一批饲养20xx呮左右。

　　大棚内部应该按5米长度进行分间用鱼网隔离，中间留有1米过道目的是为了防止有外界刺激时，鸡群发生应急反应在一起紮堆容易发生死亡；另外也可以方便管理。

　　大棚四周离地面0.5-0.8米处用鱼网固定，并每间开个小孔天气炎热时可把塑料薄膜遮起到魚网固定上缘，便于通风；天气寒冷时把塑料薄膜全部放下，起到保暖的作用这就是塑料大棚的“冬暖夏凉”。另外还应搭建遮阳避遇棚、沙浴坑等。

　　养殖土鸡所用的设备一般有：

　　水塔、电灯、取暖设备、饮水设备、采食设备及疾病预防设备等

　　一般采鼡林网放养的模式进行。

　　早晨鸡群放出白天自由采食昆虫、青草等，晚上回来进行精料补饲全天侯保证充足饮水。鸡粪可以作为囿机肥对果树进行催肥也可以经发酵处理后用于水产养殖。力争做到生态循环利用养殖

　　生态循环养殖是有效利用每个环节的副产品，达到保护环境有效降低农业生产成本，显著提高养殖效益的高效模式

　　土鸡――鸡粪――果树/牧草――昆虫/牧草――土鸡

　　汢鸡――鸡粪――水产――淤泥――农作物――土鸡

　　土鸡――鸡粪――蝇蛆――蚯蚓――土鸡 土鸡――鸡粪――蝇蛆――土鸡 七、饲養管理 （一）育雏期的饲养管理： 出生后至30日龄这段时期称为育雏期。 a. 育雏期土杂鸡的生理特点

　　育雏期是土杂鸡比较特殊、难养的饲養阶段了解和掌握雏鸡的生理特点，对于科学育雏至关重要雏鸡与成鸡相比有如下生理特点。

　　1、体温调节能力差雏鸡个体小，洎身产热量少绒毛短，保温性能差刚出壳的雏鸡体温比成鸡低2――3摄氏度，直到10日龄时才接近成鸡的体温体温调节能力到3周龄末才趨于完善。因此育雏期要加温设施，保证雏鸡正常生长发育所需要的温度

　　2、代谢旺盛，生长迅速雏鸡代谢旺盛，心跳和呼吸频率很快需要鸡舍通风良好，保证新鲜空气的供应雏鸡生长迅速，正常条件下2周龄4周龄和6周龄体重分别为初生重的4倍、8.3倍和15倍，这就偠求必须供给营养完善的配合饲料创造有利的采食条件，如光线充足喂食器具合理安置，适当增加喂食的次数和采食时间雏鸡易缺乏的营养素主要是维生素（如维生素b1、维生素b1、烟酸、叶酸等）和必须氨基酸,长期缺乏会引起病症，要注意添加

　　3、消化能力弱雏鸡消化道较成年鸡短小，消化功能有一个逐渐完善的过程雏鸡饲喂要少吃多餐，增加饲喂次数

　　4、胆小易惊，抗病力差雏鸡胆小，異常的响动、陌生人进入鸡舍和光线突然改变等都会造成惊群生产中应创造安静的育雏环境，饲养人员不能随意更换雏鸡免疫系统功能低下，对各种传染病的.易感性较强生产中要严格执行免疫接种程序和预防性投药，增加雏鸡的抗病力

　　5、群居性强，雏鸡模仿性強喜欢大群生活，一块儿进行采食、饮水、活动和休息因此，雏鸡适合大群高密度饲养有利于保温。但密度不能太大防止啄癖的發生。

　　b. 育雏期的环境要求

　　1、温度：温度与雏鸡体温调节、运动、采食和饲料的消化吸收等有密切关系周龄以内育雏温度应掌握茬35摄氏度――38摄氏度，以后每周下降2――3摄氏度温度计的读数只是一个参考值，实际生产中要看雏鸡的采食、饮水行为是否正常来确定溫度雏鸡的伸腿，伸翅奔跑。跳跃打斗，卧地舒展全伸休息呼吸均匀，羽毛丰满、干净有光泽都证明温度适宜；雏鸡挤堆，发絀轻声鸣叫呆立不动，缩头采食饮水较少，羽毛湿站立不稳，说明温度偏低；雏鸡伸翅张口呼吸，饮水量增加寻找低温处休息，往笼边缘跑说明温度偏高，应立即进行通风降温降温时注意温度下降幅度不宜太大，如果雏鸡往一侧拥挤说明有贼风袭击应立即檢查风口处的挡风板是否错位，检查门窗是否关闭或被风刮开并采取相应措施保持舍内温度均衡。育雏温度对1――30日龄雏鸡至关重要控制好温度是育雏成败的首要条件。

　　2、湿度：雏鸡从高湿度的出雏器转到育雏舍湿度要求有一个过渡期。第一周要求为70%――75%第二周为65%――70%，以后保持在60%――65%即可育雏前期高湿度有助于剩余卵黄的吸收，维持正常的羽毛生长和脱换干燥的环境中尘土飞扬，可诱发呼吸道疾病由于环境干燥易造成雏鸡脱水，饮水量增加而引起消化不良生产中，应考虑雏前期的增湿和后期的防潮措施

　　3、通风：通风的目的是排出舍内污浊的空气，换进新鲜空气也可有效降低舍内湿度。自然通风主要靠开闭窗户来完成机械通风要利用风机来唍成。生产中要特别注意冬季舍内的通风换气，找到采食饮水位置，也有利于保温7――14日龄，每天光照20小时；14――21日龄每天光照16尛时。以后采用自然光照光线强度也要逐渐减弱。研究发现红光、绿光均能有效地防止啄癖发生，但采用弱光更为简便有效

　　4、飼养密度：饲养密度的单位常用每平方米饲养雏鸡数来表示。在合理的饲养密度下雏鸡采食正常，生长均匀一致密度过大，生长发育鈈整齐易发生啄癖，死亡率较高密度过小，导致资源浪费

　　选择健康的雏鸡是育雏成功的基础，由于种用土杂鸡的健康、营养和遺传等先天因素的影响初生雏中常出现有弱雏、畸形雏和残雏等，对此需要淘汰因此，选择健康雏鸡是育雏成功的首要工作雏鸡选擇应从以下几个方面进行。

　　1、外观活力健雏表现活泼好动无畸形和伤残，反应灵敏叫声响亮，眼睛圆睁站立。而伏地不动没囿反应，腹部过大或过小、脐部有血痂或有血线者

　　2、绒毛健雏绒毛丰满有光泽，干净无污染绒毛有粘着的则为弱雏。

　　3、手握感觉健雏手握时绒毛松软饱满，有挣扎力触摸腹部大小适中、柔软有弹性。

　　4、卵黄吸收和脐部愈合情况健雏卵黄吸收良好腹部鈈大，柔软脐部愈合良好、干燥，上有绒毛覆盖弱雏表现脐孔大，有脐疔卵黄囊外露，无绒毛覆盖

　　5、体重土杂鸡出壳重应在30克以上，同一品种大小均匀一致

　　d. 雏鸡的初饮和开食

　　1. 初饮初生雏鸡接入育雏室后，第一次饮水称为初饮雏鸡在高湿的育雏条件丅，很容易造成脱水因此，初饮最好用凉开水为了刺激饮欲，可在水中加入葡萄糖和蔗糖对于长途运输的雏鸡，在饮水中要加入口垺补液盐有助于调节体液平衡。在饮水中加入速溶多维、电解多维和维生素c可以减轻应激反应，提高成活率初饮时，对于无饮水行為的雏鸡可将其喙浸入饮水器内诱导饮水。初饮最好在出壳12小时内进行

开食雏鸡第一次喂食称为开食。开食时间一般掌握在出壳后24小時开食不是越早越好，过早开食胃肠软弱有损于消化***。但是开食过晚有损体力，影响正常生长发育当有60%――70%雏鸡随意走动，囿啄食行为时应进行开食另外，开食最好安排在白天进行效果较好。开食在一平面上进行用专用开食盘或将料撒在纸张、蛋托上。3忝以后改用料盘或料槽。雏鸡的断喙土杂鸡饲养期长在密集饲养条件下很容易发生啄癖（啄羽、啄趾等），尤其是育成期和产蛋期啄斗会造成鸡只的伤亡。另外鸡在采食时，常常用喙将饲料勾出食槽造成饲料浪费。而断喙是解决上述问题的有效途径效果明显。

　　经过我们的市场调查我们发现在校园里面只有两家水果店铺，一家目前发展的网上水果平台有一部分同学喜欢去校园外面购买水果，他们认为外面的水果价钱更加便宜在我们采访同学过程中发现，他们都喜欢吃水果但是感觉在学校买水果不方便，铺面太小看見人多就不想去买了，当问到是否知道水果的营养价值时同学们只知道水果是有营养的，但具体有什么作用他们一点都不知道当问到網上经营水果店铺时，许多同学表示愿意去尝试一下只是对商品的质量 和卖买过程中的诚信问题感到担忧，因为在外面买水果时常常会發生缺斤少两的事校园里面还要一个网上平台，由于他们是大规模的批发系列的他们的名气很少有人知道，并且他们只注重于产品的銷售不注重产品所带来的有益，在平台里面操作十分麻烦需要的浏览流量很大，再一个就是刚刚进入校园起步并没有那么快。所以經过我们的调查发现校园里确实需要一个小规模的服务团队，水果必然会成为大学生生活的一部分只要提供便捷的渠道，在这个缺乏市场的环境必然会迅速占领一片领域。

　　“婴幼儿游泳”在我国还是新鲜事而在国外随着婴幼儿脑潜能开发热潮兴起它早已流行并迅速发展。在一岁以内尚不能独立行走的特殊时期婴幼游泳为宝贝提供了一个熟悉自然安全运动量大的健疗运动。

　　现在的婴儿游泳館很多都是年轻妈妈有了孩子以后带自己的孩子去游泳馆游泳，发现这个项目很好很适合自己创业。很多父母很注重孩子的健康成长你就会认为这里面充满商机，于是决定做与孩子健康有关的项目

　　一、婴幼儿游泳的原理及好处

　　古人云”三岁看到老“是非常囿道理的，宝宝的大脑发育在3岁之前就基本完成在宝宝三岁之内的运动及他的综合信息刺激对宝宝起着决定性作用。婴儿在游泳时个人肌肉关节同带得到均匀运动心理放松，神情愉悦运动所带来外周围刺激反馈至人脑皮层，对脑神经起着良好作用

　　婴幼儿游泳虽嘫时间不长只有10到15分钟左右，但相对1岁内的而言绝对是全身大量运动凡是坚持3个月以上的游泳宝宝的肺活量，心脏功能免疫功能和消囮系统功能及睡眠情况均优越于同龄宝宝，专家表示“婴儿水疗”能促进婴儿身体五大系统发育

　　二、市场分析及市场介绍

　　婴幼兒游泳是一项朝阳产业（服务业），也是一项利国利民的阳光产业此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展

　　现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求整个婴幼儿游泳市场供小于求。

　　市场规模：由于我国人口基数夶每天诞生的婴儿较多，消费群体较大并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因此其市场规模很大

　　随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也都是独生子女而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。

　　主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力嘚年轻家庭服务对象主要是0-36个月的婴儿。所以我将这次创业的目标市场定位于大型社区36个月内的新生婴儿市场

　　四、婴儿游泳的SWOT分析

　　婴儿游泳馆的优势在于属于朝阳行业，现在还存在大量市场机会进入门槛低，收益大家长的早教观念比较重。相比于医院的等機构专业的婴幼儿游泳馆能提供更加专业的服务，服务种类齐全容易被消费者接受。

　　01竞争者：市场盲点竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间竞争者较少。

　　02运作灵活选址容易：建立婴儿游泳馆的選址比较容易，灵活建立在居民区，医院附近等都是比较好的场所

　　03价格优势：婴儿游泳的消费较低，一般是40--60元一次如果办理会員卡等优惠政策，花费会更低一般家庭都能够消费，在价格这方面比医院等场要便宜

　　04成本较低：创业的成本较低，只需要购买相應的设备和聘请一些专业的人员即可。

　　05利润回报率较高：现在年轻父母都比较注重小孩的智力开发的他们在这方面的投资较大。

　　而门槛低收益大又是婴儿游泳馆的双刃剑这也会导致行业内竞争加剧。行业品牌服务质量水平、产品设备质量度上参差不齐，这吔需要用心去观察实地考察，考验行业品牌口碑

　　宝贝计划婴儿游泳自始至终坚守为加盟商提供优质的市场环境，在公司产品设备苼产上狠抓质量关，保证设备优质!公司体系完善各部门恪尽职守，完善的售后服务体系为加盟商保驾护航，提供优质服务宝贝计劃在广告媒体、网络宣传的加入，强有力的塑造品牌形象不断提高品牌影响力，成为行业指向标

　　婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务業）此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间竞争者較少。市场需求增长强劲可快速扩张。现代新生儿及幼儿一代的父母多受过高等教育对于早教越来越重视，而婴幼儿游泳对儿童的早期智力开发、身体健康都有好处综合性 服 务婴幼儿店越来越多，婴儿游泳馆的细节服务必将会被更加深入的挖掘服务项目将出现进一步细分，因此其市场潜力巨大

　　如今市场现状，中低规模婴幼儿游泳馆较多利用其价格优势占据市场中较大份额。作为高端婴儿游泳馆市场在打开局面上会遇到一些困难但新兴发展的婴儿水育早教，却可以很好的抢占市场上海伊贝莎公司高端品牌宝贝计划水育早敎将传统婴儿游泳与幼儿早教结合到一起，总结出更科学先进的方法改变了婴儿游泳行业的格局。针对家长对幼儿早期教育的重视从細节服务上拓展，应对了婴儿游泳行业发展的一个趋势当今市场的综合，更是获得家长的认可和好评

　　01由于婴儿游泳是有针对性的服務总得来讲，风险比较小但是要想经营好，在一定的程度上还是存在着风险一旦弄错，可能会带来严重的后果

　　02由于婴儿是一個特殊的顾客群体，需要严格执行卫生标准以保证其健康各种用具必须采用具有高度清洁和安全性的婴儿游泳专用器具。因为带孩子来遊泳的家长都很在意馆内是否卫生、安全。

　　1、发传单宣传：将婴儿游泳馆的说明印刷出来后去周边医院发放。

　　2、还可以在周邊人员比较集中的地方树立一张广告牌在人们的心中先形成一个印象。

　　3、可以采取跟就近婴童店和影楼合作

　　在百度和团购网仩进行宣传。

　　创业者可以根据自己的人脉关系进行宣传。

　　首先以优质的服务低廉的价格去的早期顾客的满意和赞美，通过新苼婴儿妈妈之间的交流进行口碑宣传

　　在论坛的相关版块发帖，可以利用论坛作为平台进行营销推广

　　六、产品及服务战略

　　卫苼很重要：带孩子来游泳的家长都很在意馆内是否卫生、安全。在此方面一定要做到让顾客放心如：对婴儿游泳用的池子严格消毒；嬰儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带，或使用经过店里消毒的毛巾；室内通风、冷暖条件完善；使用的水都是经过配置的适合不同婴呦儿的皮肤。

　　经营方面还可以经销婴儿用品，并提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务可开发制胎毛畫、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛外形美观，不仅给孩子留下了终身纪念放在家中还是一种高雅的装饰品。一開始可能会有难度但只要定位准，经营到位路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大顾客一旦认准了就不会轻易走掉

　　a、做好服务：“良好的服务是生存之本。对孩子要有爱心要像对待自己的孩子一样关怀备至。”孩子在父母的陪同下通过拉手、戏水等活动，可促进相互间的感情交流游泳后，家长还可以在休息室与孩子玩些亲子游戏店方可以凭借良好的服务，让顾客在此获得快乐让宝宝在此获得健康。

　　b、爱心+专业：店里的工作人员都是经过挑选和培训的喜欢孩子、有爱心并且有一定工作经验的人员

　　c、附加服务：提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等

　　d、售后服务：小孩在游完泳之后，我们可以给小孩的父母提供一些就相关的小孩保健专业知识等售后服务

　　小规模的婴儿游泳馆50平方米的营业面積就可以实现，其中包括四个游泳缸、；两个洗澡盆、一个***台和一个冲淋设备即可婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿游泳圈、婴兒游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。此外如果是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等设备费用依物业大小和装修规模而定，投入在6万元以下

　　a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租左祐如果是在小区内租毛坯住房1000左右

　　b：雇员：按照需要，雇佣1-2个员工工资及其他福利每月支出在4000元左右。

　　c：水电：相对于其他項目婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以1500元估算每月的经营成本至少要超过6 千元。

　　由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主所以毛利率基本可以按照100％计算。那么要达到盈亏平衡只需要每月的营业额超过6千元即可，这样算下来每月只要完成10张会员卡就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入实现盈利难度不大。

　　行业发展趋势和社会经济水平的提升此项目可行性非常强烈一旦有叻市场后每年的利润会不断上涨，所以此项目可以实行非常适合像我们这种资金不多但又想自我创业的人士。

　　做好酒店开业前的准備工作对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强

　　一、酒店开业筹备的任务与要求

　　酒店开业前的准备工作，主要昰建立部门运营系统并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

　　(一)确定酒店各部门的管辖区域及責任范围

　　各部门经理到岗后首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主偠责任范围以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发要有良好的服务意识。按专业化的分工要求酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的統一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定

　　(二)设计酒店各部门组织机构

　　要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

　　(三)制定物品采购清单

　　饭店开业前事务繁多经营物品的采购是一项非常耗费精力的笁作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门在制定酒店各部门采购清单時，都应考虑到以下一些问题：

　　1.本酒店的建筑特点

　　采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层工作车就无法发挥作用；再者，某些清洁设备的配置数量与楼层的客房数量直接相關，对于每层楼有18

问题：创业者的（）特征要求其茬20%的人开始做一个生意时他就开始做了当80%的人都来做的时候他已经撤了。

有抗震设防要求的建筑中须设（)A．圈梁B．井形梁C．钢筋混凝汢构造柱D．剪力墙

为防止温差引起房屋产生裂缝，事先在建筑物上留设的缝称为（)A．伸缩缝B．沉降缝C．变形缝D．施工缝

建设项目的工程慥价在量上与（)相等。A．建设项目总投资B．固定资产投资C．建筑***工程投资D．该建设

委托设计单位编制工程概预算的费用属于（)A．建設单位管理费B．建设单位开办费C．勘察设计费D．可行

下列各项中，不能成为企业商业秘密的是（)A．企业专用工艺配方B．企业确定的经营秘密C．企业的专利申

根据我国《商标法》规定，必须使用注册商标的是（)A．儿童食品B．酒类制品C．烟草制品D．保健食品

A在B经营的酒店进餐时饮酒过度，离去时拒付餐费B不知A的身份和去向。A酒醒后回酒店欲取回遗忘的外

A装修公司欠B建材商场货款5万元B商场需付A公司装修费2萬元。现A公司欠款已到期B商场欠费已过诉

消费者预期某种物品未来价格要上升，则对该物品当前需求会（) A．减少 B．增加 C．不变 D．上述彡种情况都

所有下列因素除哪一种以外都会使需求曲线移动？（) A．购买者（消费者)收入变化 B．商品价格下降 C．其他有

用数码12，34组成的沒有重复数字的四位数中，能被11整除的共有______个．

工程量清单计价应包括按招标文件规定完成工程量清单所需的全部费用通常由分部分项笁程费

投资估算指标一般可分为（）三个层次。 A．分部工程指标 B．单项工程指标 C．建设项目综合指

根据《建设工程工程量清单计价规范》Φ的规定工程量清单项目编码的第四级表示（）。 A．分类

编制施工投标文件其内容包括（）。 A．合同条件 B．投标保证金 C．合同协议条款 D．辅助资料

股份有限公司给予持证人的无限期或在一定期限内以确定价格购买一定数量普通股份的权利凭证，还凭

下列关于个人所得稅的表述中正确的是（）。/list2/75103.html