注册会员, 积分 36, 距离下一级还需 764 积分
我刚了解左个直销行业！想大家同我辨别一下的，担心误入传销啊！直销同传销的区别是什么啊？
中级会员, 积分 1501, 距离下一级还需 999 积分
注册会员, 积分 434, 距离下一级还需 366 积分
只要你有充足的资金~~不介意花上几年时间去了解的话...可以考虑此行业~~
高级会员, 积分 4220, 距离下一级还需 1780 积分
高级会员, 积分 4220, 距离下一级还需 1780 积分
随着中国经济的不断发展，社会经济水平的不断提高，特别是我国加入WTO以来，市场经济不断与国际接轨，出现了一片繁荣的景象，但也同样存在着一些无法避免的问题。其中，直销和传销的争议越来越大，并且由于对他们缺乏了解和一定的分辨能力，越来越多的人深陷其中，成为受害者，甚至是牺牲品。针对这样的事件，我们作为当代大学生，有必要对其进行了解和分析，以便在今后的人生旅途中，能够分析和分辨，抵制诱惑，实现自己的人生价值。
首先，就其定义而言，直销和传销有一定的相同点，但也存在着本质上的不同。
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
前者是在一种公正、公平、合法的平台上建立和销售的，不存在欺诈行为，并且由于直销人员和消费者可以直接接触，没有经过经销商和中间商，所以成本降低，价格相对低廉，他们信奉的是零库存、高周转，从而更能吸引消费者，更具有竞争力；后者是 在一种欺诈、强迫、威胁利用、非法的平台上进行的，组织者通过组织一系列培训活动、封闭训练对其进行洗脑，灌输一些不切实际和非法的思想，他们还要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（即骗取入门费，入门费或存货负担换取入门资格或发展他人资格）。简单的 ...“直销”与“传销”看似只有一字之差，其实二者有着天壤之别。直销是一种营销方式，目的在于销售产品，加入者无需投资，销售的产品质量有保证，而且可以在规定的时间内进行退换，销售人员的收入按产品销售额来计算；“传销”则是一种商业诈骗，只有缴纳入门费才能加入，销售的产品质量低劣、物非所值，而且不能退换，奖金按所拉人头的数量计算，是以非法敛财为目的商业诈骗行为。
 直销定义：世界直销协会联盟《商德约法》（WFDSA “CODE OF CONDUCTS”）对于“直销”的定义如下：“直接于消费者家中，工作地点或商店以外的地方进行服务或销售消费品的营销方式，通常是由直销人员于现场对产品或服务做出详细说明或示范”。 我国《直销管理条例》则这样诠释
“直销”: “直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”
 传销界定：《禁止传销条例》指出“传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”
2009年《刑法修正案（七）》对传销罪的界定：“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。”
近些年来，直销与传销，让普通消费者雾里看花，水中望月，分不清直销与传销有啥区别。随着《直销管理条例》、《禁止传销条例》的颁布实施，消费者该如何辨别直销和传销呢？
“传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。
直销：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营 ...中国营销专家胡远江教授：从实践上区别直销和传销 2010年06月18日14:22 【字号
E-mail推荐: 中国营销专家胡远江教授《中国直销立法中１８个核心问题及其解决思路》一书中有关直销和传销区别的章节指出, 直销作为国际营销实践中的一种重要模式，它的基础概念尽管界定版本不同，但可以集中表述为借助一种载体，在任何固定场所以外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。在这个概念中，包括三个要素：第一，它要借助一定的载体（可以是人，也可以是物）；第二，它的销售行为是发生在固定场所以外的任何地方；第三，它的销售结果是可以度量和预测的。 从实践上区别直销和传销，比从理论上区分更加复杂一些，具体而言，有如下区别：
第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把创业良机和致富良机的沟通和贩卖放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣 ...《西游记》是一部脍炙人口的古典浪漫主义小说，几百年来经久不衰，其扣人心弦之处在于唐僧师徒赴西天取经的不平凡经历，着实让很多人过了一回“斗罢艰险又出发”的“***瘾”。由《西游记》备受人们喜爱而推断：很多人梦想成功，但是往往生活在仅欣赏他人成功的梦想式的生活里！
如赴西天取经一样，天下没有一帆风顺的美事，困难和机遇往往形影不离，惟有挫败困难，坚持到底的人，才能最终把握机遇。
当今，很多目光敏锐的人虽然洞悉了直销市场的巨大商机，但是，对于直销的真经到底在哪里、如何才能取到真经等问题，大多数人还停留在懵懵懂懂“跟风”的阶段，从而导致了目前市场中如火如荼的“直销热”，难道这真的是“直销热潮”？笔者认为不过是“直销热炒”罢了！
笔者曾服务于国内一家著名的直销研究机构，现为一名直销商。对于直销行业，笔者有一份赤诚的热爱之情，基于当前直销业鱼龙混杂的现状，总结了直销业的“三多”、“三少”，以此文与业内有识之士探讨经营直销事业的心得。
想要取得真经的人，首先应当弄清楚什么是真经；同理，想要做好直销人，首先应当搞明白什么是直销。而在直销业中，想要获得大成就的人很多，但是真正懂得直销精髓的人却很少！
但凡提及直销的本质，就不得不和“非法传销 ”做对比，因为，直销和“非法传销”是外貌神似，却分别通往“天堂”和“地狱”的两条道路，如果不把二者弄清楚，就会陷入寻求直销真经的迷途。
关于直销和非法传销的区别，几乎已被直销业界人士进行了全方位的剖析和论证，在此，我建议朋友们从以下两个角度来重新审视直销和非法传销。
直销的本质是什么呢？相信不同的人会有不同的***，例如：机会、赚钱、暴利、创业、浓缩人生奋斗时间、倍增、复制、级差、双轨、找人合作、拉人头、金字塔等等。而这些***都不全面，有的甚至是错误的观点。
直销实质是一种分销模式，即直销商销售商品给顾客并为其提供服务。直销商把商品送达消费者手中，为消费者提供商品的使用价值，并让商品的价值得以实现，从而对社会经济的发展起到促进作用。而非法传销则是一种利用与直销近似的奖金分配机制，骗取人们缴纳高额入会费，赚取暴利的非法敛财手段，其非但不能促进社会经济的发展，反而扰乱市场经济秩序，危害消费者的权益。所以，从社会价值的角度来看，直销的社会价值是积极的，而非法传销的社会价值是消极的。
不同的经济产物通常具备标志性的特征，而直销这种在一定的经济背景下产生的分销模式，具备三大 ...作者：佚名 保健品来源：本站原创 点击数： 更新时间：2005-7-29
直销，与传统的销售不同，直销把销售转向
个潜在的静态市场，销售人员根据顾客需要在规定
的时间把规定的商品直接送到顾客手中。由于直接
销售中生产企业和消费者之间的交易活动不经过中
间环节，因此就减少了流通过程中人力、物力和财
根据中国加入世贸组织协议中的承诺，中国政
府将于今年颁布《直销法》，年底将全面开放直销。
中国大陆将成为全球第三大直销市场，预计从现在
开始10年内销售额可望达到800亿人民币的规模。
因此，全球主要直销商正在紧锣密鼓做准备，迎接
那么，我们是否可以认为，一旦有了《直销法》
就是根治中国直销市场种种痼疾的一剂灵丹妙药，
中国直销业从此就走上了金光大道？回答是，还要
直销模式存在两种导向：机会导向与产品导
向。机会导向的直销强调机会，强调人员倍增所带
来的市场倍增，以及市场倍增带来的收入倍增，而
对于产品质量、品牌、市场的稳定乏于推动，致使
直销的发展偏于人员的发展，甚至出现以“人头费”
为特征的非法传销倾向，这也是人们对直销的话病
所在。但说到底直销不过是现代营销因分销渠道的
变革而产生的一种营销模式，其最终目的仍然指向
产品销售。只有市场真正接受你的产品和品牌，直
销才有存在的价值。所以真正规范的直销企业无不
采取以产品为导向的直销，着重点在于推广产品的
质量、品牌和服务，在确保产品品质的基础上，才
是利用人员倍增所带来的市场倍增进一步拓展市
很显然，机会与产品的不同导向造成了迥然
不同的直销，这将给中国未来直销市场带来不同
的结果：以产品为导向的直销与电子商务的结合
必然引发营销领域里的一场革命。这场革命会深
刻地影M向人们的生产、生活方式以及思维习惯。
而以机会为导向的直销只图眼前利益，没有树立
可持续发展观念，无异于杀鸡取卯，最终可能败
坏直销行业的名声，并将断送整个直销行业的前
事实上，直销在1990年年初传入我国以来，
非法传销就像流行病毒一样与直销如影随形，屡
禁不止。直到今天，各地非法传销仍然不断。
如何让这本曾被念歪的经“改邪归正”显然是一
个系统工程，实践中的问题，还要靠实践去解决。
————————————————————————————————
————————————————————————————————
————————————————————————————————
推荐报告 报 ...
