发布时间:2006-09-08 文章作者:祁瑞 郑菲 崇峻 唐昆 章瑜 发布人:常晓军 期刊号:第八期 访问次数:1224
首次经济普查系列调研报告 内容提要：消费是拉动经济增长的三驾马车之一，消费品市场作为实现最终消费的重要场所是拉动全市经济增长的重要力量、是展现南京形象的一个重要窗口。本文根据第一次全国经济普查和有关数据，从组织结构、经济结构、业态结构等方面对南京消费品市场的现状和特点、在全市社会经济发展中的作用、南京消费品市场发展的制约因素和有利条件等做了比较全面的分析，对“十一五”期间南京消费品市场的变化趋势进行了阐述，并对南京消费品市场的发展提出了建议和思考。 南京作为长江中下游的一座中心城市，以其历史悠久、文化底蕴深厚、独特的资源、丰富的文化、完善的服务吸引了大批中外商贾、游客，特别是近年来，全市的社会经济得到了长足的发展，2004年全市地区生产总值登上了2000亿元的台阶，城乡居民收入和消费水平逐年上升，消费结构逐步升级，极大地促进了我市消费品市场的繁荣活跃，消费品市场规模不断扩大；南京一小时都市圈的建设，使南京的消费品市场更具吸引力。从反映消费品市场运行状况的社会消费品零售总额看，“十五”期间，南京消费品市场以平均14.6%的幅度递增，2005年已突破一千亿大关，达到1005亿元，在全市经济发展中贡献较大，对全市地区生产总值的贡献率为41.7%。正是在这样的背景下，本文根据第一次全国经济普查和有关数据，对南京市消费品市场的结构和发展趋势进行了分析，以期及时把握南京消费品市场的发展趋势，为政府和有关部门制定适合发展需要的相关对策提供依据。　　 一、南京消费品市场的现状和结构特点 消费品市场是指城乡居民购买生活消费用品和社会集团日常消费的场所。它是各种商品流通渠道向城乡居民和社会集团供应生活消费品的服务，具体是指批发和零售业企业从事商品零售的活动，住宿和餐饮业企业从事饮食及商品销售的活动。在价值表现形式上为批发和零售业实现的商品零售额、住宿和餐饮业实现的餐费收入及商品销售收入，以及其他企业或单位在生产活动中实现的商品零售额，统称为社会消费品零售总额。 社会消费品零售总额是拉动经济增长三大要素之一----最终消费的主要组成部分，它与最终消费中的商品性货物消费相对应，占最终消费的绝对比重。作为拉动经济增长和发展的主要力量，消费品市场的结构和营运状况因在一定程度上直接影响宏观经济的发展态势而备受各级政府的关注。 随着社会主 ...新浪网：用友领驭企业分销变革
从2001年发展至今的十年，是中国分销发展的黄金十年，同期分销管理信息化也紧紧相随获得巨大的发展空间。亚太本土最大的管理软件厂商用友公司，在近十年中，不仅将自身服务过的分销行业客户的管理经验融入到产品中，还不断学习和借鉴国外大中型企业的分销管理经验，逐步与用友的解决方案融合，为更多的中国企业提供先进的分销管理理念和商业创新模式。
截止目前，用友是国内唯一一家持续专注于分销行业的管理软件厂商，领航业界创新发布了企业分销全面信息化管理解决方案。
从关注到专注 抓大势推动发展
随着加入WTO和世界经济一体化，我国分销领域在近十年间受到国外先进管理经验和消费观念的影响，发生了巨大的变化。无论是厂商还是分销商，在经营理念和管理结构方面，日趋倾向于为终端消费者服务，从批发、分销、零售的流通产业链中逐步减少中间环节，扁平化组织结构，厂商不仅批发产品，还帮助分销和零售商进行产品和销售渠道的梳理、推进，从分销机构和区域办事处，到更为直接的零售卖场促销，令商品以最快的速度送达最终消费者手中。
十年来，企业根据自身行业产品特质、服务需求，以及发展需要，对于分销渠道的建设可以集中体现为广、捷、透。即：覆盖要广，产品服务覆盖区域需要无限大，商业竞争到一定阶段，企业开始依靠规模化获取优秀成本和商业利益，覆盖广几乎成为当前所有企业的需求；交付迅捷，无论是快速消费品，还是耐用型消费品，快捷是保证企业资金流转和降低流通、库存成本的最好手段；信息透明，广度和快速中，渠道需要随时调整以适应发展，而彼此间的信息透明化越发重要，这也是企业稳定扩张发展的基础保障。
厂商从最初只关注产品的产出和批发，发展为更多的关注产品如何抵达最终消费者手中，这条分销产业链正在逐步拉长和延伸。在分销企业改进管理方式、理念，调整组织架构的同时，分销管理信息化供应商也在不断丰富和完善产品解决方案。
基于分销企业的管理升级需求，用友在解决方案中更多的开始关注能够帮助企业掌控通路的应用。从最早的企业后端运营管理，到现在更多的考虑前端应用，如经销商协同管理、连锁专卖店管理、订货会管理、POS终端管理、会员管理等，最终形成了一个分销管理全面信息化解决方案。
抢先布局，且持续专注，用友推动了分销领域的信息化发展步伐。即使是没有使用过用友分销管理解决方案的企业，仍然分享到了其成功的信息化管理实践，提升了管理水平。可以说，用友近10年专 ...来源:互联网　 发布时间:2011-01-19
“深度营销”是近年来常见于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。那么和深度营销与关的一个概念是深度分销。
当我们许多营销人员还对深度分销一知半解，许多企业还对深度分销模式处于探索阶段，另一个全新的概念又常出现于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。这是无聊的文字游戏？还是一种高深莫测威力无比的营销新武器？让我们先来了解一下深度分销和深度营销的联系与区别吧。
以4P理论为指导的产品导向型营销时代过渡到了以4C理论为指导的顾客导向型营销时代。
在上世纪90年代，是中国市场营销重要的转型期，这一时期随着中国经济基本实现了计划经济完全向市场经济过渡，各行业市场供不应求的需求矛盾逐渐被供过于求的需求矛盾所代替。一时间市场激烈日趋加剧，以争夺有限顾客资源为核心的竞争日益普遍。以传统总经销代理，多级批发渠道为核心构建的企业产品销售模式受到了严峻挑战。众多企业逐渐意识到，减少渠道层次，加强渠道尤其是终端渠道控制能力，提高产品渠道效率，提高产品在终端市场的覆盖率是保持市场竞争优势的关键。一些企业发起了一场“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”营销渠道变革运动，由此形成了一种新型的企业产品销售模式――深度分销。
所谓深度分销，有人也称之为通路精耕，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的广度和密度，并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买机率的一种新型销售模式。
深度分销具有以下几个方面的特点：
1.销售渠道扁平化。它的基本模式是：制造商――一级经销商――终端销售点――消费者。它取消了传统批发模式的二批、甚至三批、四批环节，提高的渠道效率，同时提高了终端的覆盖面和终端占有数量。
2.厂商关系紧密化。深度分销使厂商利益和目标更加一致，厂商之间的关系由松散的利益关系转变为紧密型的战略伙伴关系，由简单的***关系转变为密切的管理与合作关系。
3.渠道管理精细化。销售渠道的管理从传统的企业只重视总经销或一级批发商，忽视终端管理的粗放经营转变为加强各级渠道成员管理与沟通。
4.渠道体系明晰化。销售渠道网络由原来简单的无序放射状分布，变成真正的密集型的网络分布。区域市场界限更加明显，分销商的市场范围由原来的放任式发展到明确区域精耕细作。
5.市场秩序规范化。企业加强产品、价格、 ...| | “朱玉童：如何进行科学的渠道规划” 的更多相关文章
朱玉童：如何进行科学的渠道规划朱玉童：如何进行科学的渠道规划。营销渠道设计（Marketing Cha el Design）是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。目前，许多企业的平行网络渠道到了必须变革的时候了，如何变成垂直网络渠道，各个企业情况各有不同，须对症下药，下面这个案例就是由平行渠道网络向垂直渠道网络转型案例：渠道网络的转型。
一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。有不少企业产品线很多，因为贪图大而全，所有产品无差别地选择相同的渠道架构，同样的经销商，同样的终端，结果事与愿违；还有一些企业产品线精而少，但采取因地制宜的渠道设计，每一个产品都选择相应的渠道架构，能共用的就共用，不能融和的就差异化对待，结果自然是皆大欢喜。
网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为代销和批发两种形式：　　（1）网络代销：一般面向个人网店等　　网络分销商把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，分销会员把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，分销会员负责介绍商品并促成交易成功，然后通知网络分销商代为发货。
分销渠道的设计1、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。在确定了渠道的长度和宽度之后，企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任，如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣，提供质量保证和跌价保证，以促使中间商积极进货。
分销_百度百科分销百科名片。网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为代销和批发两种形式：　　（1）网络代销：一般面向个人网店等　　网络分销商把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，分销会员把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，分销会员负责介绍商品并促成交易成功，然后通知网络分销商代为发货。
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