今天下午,在猪八戒工程网上有个兼职我无意中申请了,然后发现是被骗了该怎
今天下午,在猪八戒工程网上有个兼职我无意中申请了,然后发现是被骗了该怎么做才能让骗子绳之以法?
简介:福建君来律师事务所副主任,专职律师。孙律师毕业于国家重点大学兰州大学,...
你好,保存证据,及时报警解决。
我在猪八戒网上接了一个修改软件项目的活,活不大。正常应该先签单后干活,我期间要求他签单,他只是答应但未履行,导致我最后干完活他不给钱。我已经无法管他要钱了,我可以因此公开他的项目源码么?
简介:洪朝勇律师,***党员,福建***学院法学本科,凭着对法律事业的热忱和对律...
建议你目前先搜集保存相关证据,公布信息会构成侵权,这是两个法律关系,应当采取正确合法途径维权。详细情况建议与律师面谈。
我在猪八戒上开了个店,业务非常不好。于是我想把店关了,但猪八戒不给退剩余的服务费。
简介:傅发彪律师1992年毕业于华东政法大学法律系法学专业,先后取得企业法律...
您好,需要根据合同约定分析,协商不成可以通过诉讼的方式要求对方退还款项
在网上被骗子骗了几百块怎么办好?
简介:广东熊何律师事务所座落于佛山核心祖庙商圈恒安瑞士大酒店办公楼,面积达七...
我们团队积累了大量的办案经验,如需专业律师指导,可以马上拨打我们头像下面的联系方式详细说明案件情况,让我们直接为您解答,以便尽快为您制定更详细更合理更高效的方案。
2006年时就有一种论调,认为传统媒体会被新媒体取代。 那时方兴东创办的博客中国挺火,我就开始写博客。写了一段时间后觉得博客的商业模式毫无创新,本质上和传统媒体一样——“流量 广告”,内容的公信力还不如传统媒体,肯定没有未来。 在我看来,互联网的商业模式无非两种:一是“流量 广告”模式,二是佣金模式。第一种模式就是传统媒体的商业模式——羊毛出在猪身上。第二种模式具有革命性,但当时淘宝、当当等企业已经做得很出色了,同时电子商务涉及仓储、物流、支付等诸多复杂体系,不是我能玩的。 我就开始琢磨:像记者写稿、广告公司做策划、设计公司做设计、建站公司提供网站开发(当时建站公司生意好得不得了)等非标准化,不需要仓储、物流的服务领域,是否也能诞生如淘宝那样的交易平台? 我花了500元请了一个程序员将网站设计,认真做了猪八戒网的第一版,就这样正式开始做服务类交易。 2008年左右,我们开始意识到,当时的互联网大环境决定了服务交易平台是个慢生意。那是电商盛行的年代,服务交易还过早,只能慢慢等待,无法逆势而行。当时我们已经获得天使投资,交易量一直有增长,只不过是线性增长。 发展到现在,行业里大多数公司都已经不在了,我们的市场份额已经超过80%。对手陆续退场,有以下几个原因: 第一,行业机遇未至却过早发力强推,建豪华团队,打广告,花了很多冤枉钱,现金流耗干; 第二,缺乏耐心,熬不住,虽然交易量有增长但很缓慢,做平台想起来很美好,但现实很骨感,短期也赚不到钱,同时其他事情的诱惑很大,在当时甚至开个淘宝店都能赚得更多; 第三,平台自己开始接生意,高额赏金在平台不赚钱时诱惑很大,不少公司就自己开始接单,由此导致用户的积极性和活跃度大大降低; 第四,当时整个行业在融资方面除了天使轮外,很难再融到钱。 在猪八戒网主要有两种交易方式,悬赏模式和店铺模式。悬赏模式的问题在于受众过小,只适合拼创意的小单,不太适合金额高、开发周期长的项目。在悬赏模式下,买家要先将钱打给平台,不能退款,否则没有卖家愿意参与。 而国外威客企业的玩法是:买家发布需求后,卖家去报价,然后选择一个卖家去做一对一交易,这类似于店铺模式。猪八戒网从2011年开始探索店铺模式,现在我们的店铺模式已经成为主流,占到总交易量的70%。 猪八戒网的店铺模式淘宝是无法跟进的,因为服务交易和商品交易有本质不同。在我看来,服务交易就不应该列入电商的范畴。电商的基本逻辑是平台将优质卖家集中起来开店,把最好的流量和订单分配给最优质的商家。而服务交易的店铺如果这么玩就会崩溃。 目前淘宝也在做服务交易,但整个运营体系、组织架构、考核体系等都还是电商逻辑,这很难调整,除非在淘宝体系外从零开始独立运作。猪八戒网的店铺模式也是一对一形成交易,但后台的运营体系和实体电商完全不同,是另一套环环相扣的运营系统。 这么多年,我们一直在埋头创新,发动了七次“腾云行动”,几乎每次都是兴冲冲地推倒重来,未必能达到想要的效果。最近几年,消费者才开始接受网上的生活服务,而在企业服务才刚刚兴起,此前做得再好,交易规模都不大。 2014年,我们认识到了平台的另外两层价值。我们去思考:猪八戒网这个平台已经走过九年了,到底沉淀下了什么?是数据。第一是300万买家数据,同时每天新增近5000个买家;第二是1000多万有各种专业技能的卖家数据;第三是超过10T的原创作品数据;第四,用户和订单的交易行为数据。 1000多万卖家都已经被我们贴了标签,如能力、信用、规模、地理位置、收入等。既然如此,能不能把平台看做是一个数据海洋,然后去钻井?我们取消佣金,就是让更多人进来玩,沉淀更多的数据;钻井平台就是去分析这些数据到底有什么价值,挖掘交易后的服务需求。一边零佣金放水养鱼,另一边在数据海洋钻井生财。“数据海洋 钻井平台”的商业模式才算真正成熟。 目前仅是商标等知识产权保护这一口“井”的收入,几乎就超越过去整个平台收入。我们只用了6个月就成长为中国最大的知识产权代理公司。客户是否还需要印刷、品牌设计、财务代理、金融服务、教育培训、创业产业园……?每一口“井”背后都是千亿级的市场。 猪八戒网的核心竞争力是平台沉淀的数据及以数据为核心建立起来的全新商业模式,没有人有同样的资源可以跟进我们,运营体系是我们的核心能力。公司目前有800多人,主要从事三类工作:产品技术研发,这是一个平台持续增长的动力;二是运营服务;三是“钻井”团队,目前也有两三百人。 表面上看,目前猪八戒网只挖出了一口知识产权保护的“井”,其实我们将成为一个从起名字就开始提供服务的中小微企业一站式服务平台。现在我不太关心威客的概念,猪八戒网更像是一站式众包服务平台。 目前我们最大挑战是线下能力,过去我们都在线上,现在要接受线下挑战。今年要在30个城市建立地推队伍做商业拓展。到底怎么做、效果会怎么样还不确定。另外是品类拓展的能力,过去是用户推着猪八戒网走,现在我们要主动去拓展服务品类。第三是钻出新需求并满足客户的能力,目前猪八戒网在中小微企业中的知名度和渗透率都还不够。 |
虎嗅注:前些天突然爆出的猪八戒网融了26亿元,估值达百亿元的消息,着实吓了很多人一跳。据说短短一年,猪八戒网的估值翻番约十倍。凭什么?很多人认为这是猪八戒在联合资本进行自我炒作。猪八戒网创始人朱明跃回应《21世纪》说,26亿的融资没有外界猜测的无形资产或者地产等,“都是真金白银”。而估值逻辑,还得从猪八戒网的商业模式说起。好,那我们来看下猪八戒的商业模式是怎么摇身一变立马让估值腾云驾雾一路高升的。以下内容节选自《21世纪经济报道》相关报道,虎嗅进行了编删。
在众多威客网站中,猪八戒网坚持以“二八分成”的方式收取佣金。不过就在宣布获得26亿融资的当天,猪八戒网宣布免收佣金。
那么,猪八戒要赚哪门子钱呢?
核心在于,从小微企业客户中发掘二次服务的空间。根据猪八戒网提供的数据,目前其平台上聚集了300万家微型企业和1100万创意设计、营销策划、技术开发等文化创意服务人才,后者中不少也已孵化成为创意类公司。在朱明跃看来,这些用户数据就是一个富含宝藏的海洋,而挖掘分析小微企业的实际需求,猪八戒网就能在产业链中找到切入点,搭建“钻井平台”获得“石油”。
比如商标注册,就是在猪八戒网原有的LOGO设计对接服务下自然发展出的需求,却迅速成为了一个富矿。2015年初,猪八戒网上线“猪标局”网站,为小微企业提供商标注册代理。“传统的商标服务行业小而散,每单收费2000,失败还不退款,但我们只收1300,失败退全款”,朱明跃说,通过提前审核和规模优势,猪标局能够提高成功率、降低成本。
仅仅半年时间,猪标局成为中国商标总局里平均单日注册量最高的公司,网站累计成交3万多单。同类的“钻井”还有包装设计后自然产生的印刷需求、工业设计后的开模、生产制造、推广销售等产业链流程等,这一类的市场可以通过合作拿下。
朱明跃说,猪八戒网拥有用户、数据,而细分领域的传统行业拥有专业能力,两者结合就是典型的“互联网+”。目前猪八戒网已与多家细分领域上市公司展开合作,本轮融资后,也会拿出一部分资金成立一只投资或者并购的基金进行产业布局,未来将会成为一个公司集群,每一口“钻井”都是一个独立的公司或者事业部,做成围绕中小微企业的一站式综合服务生态体系。
朱明跃说,猪八戒网的创意服务者中,不乏有收入越来越稳定、等级越来越高之后转成全职,线上“多兵种协同作战”成立虚拟工作室的,随后就因为需要开***等产生注册公司的需要,目前已孵化出了一千三百多家公司。同时,也有很多线下APP开发、号营销公司入驻猪八戒网平台,平台上的公司越来越多,线下孵化就成为更好服务这些公司的选择。同时,落地孵化器,也能使得猪八戒网得以建立连接雇主和服务者的线下连接点。
入驻孵化器,猪八戒网不是做地产运营,而是强在企业服务。朱明跃观察,虽然很多地方都在建设孵化器,但找到公司入驻却很难,或者即使找到了,这些孵化器也没有“造血能力”,无法为公司提供客户。因此,猪八戒网选择和当地孵化器合作,解决其“概念大于内容”的问题,通过自身的用户资源,为其提供内容。
而这正是本轮投资中,赛伯乐和猪八戒网选择彼此的原因。
赛伯乐在全国主要的城市都有孵化器布局,或者地方园区合作,或者自己在经营,“我们就和赛伯乐一起征战全国”。
政府为什么要插一脚,以及又在画未来的饼
一下子投资10亿,政府为何对一家公司如此看好?
“确实是现金”,朱明跃说,事实上,作为重庆土生土长的互联网企业,猪八戒网的几轮重大融资都确实和市政府有很重要的关系。
“此前我们A、B两轮都是IDG投的,一开始,IDG正是参加了重庆市政府邀请的投资考察,意外发现我们还活着才投了我们,”朱明跃说,“而B轮的时候,则正值重庆大力发展文化产业,重庆文投就跟投了猪八戒网。”
重庆文投即猪八戒网股东结构中的重庆文化股权投资基金,由重庆国有文化资产经营管理有限公司下属重庆文融投资公司、深圳逸百年投资公司及太合传媒共同出资设立。
朱明跃说,“等到C轮的时候,政府方面发现短短一年多时间我们的估值涨了很多倍,很高兴,加上现在又鼓励大众创业、万众创新,我们本身是创客平台、商业模式又是‘互联网+’,因此在调研之后,决定跟投10亿。”
不过,对于猪八戒网来说,对于估值的更大期待还在后头。朱明跃对《21世纪》确认,猪八戒网已经启动拆除VIE结构、回国上市的程序。然而,此前A、B两轮以美元基金投资的IDG,也表达出将来用旗下的人民币基金来接盘的意向。