上传人：黄君洁　 发布时间：2005-5-24 　www.hkfc.cn 　　德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。
　　诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。
　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
　　这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
　　“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
　　一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
　　一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
　　经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
　　一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
　　1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。 ...554fcae493e564ee0dc75bdf2ebf94camember_info|a:1:{s:4:"name" :11:"member_info";}554fcae493e564ee0dc75bdf2ebf94ca
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/var/www/html/temp/compiled/page_header.lbi.php　　然而正是这家小店，却有着良好的销售业绩，老板是一个叫Sojie的女孩，今年刚刚24。
　　谈到赚钱的秘诀，她说，卖服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题。一家店铺的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已
　　采访Sojie的那天，阳光有些淡然的明媚，在她不大的里，她的一些朋友正在那里商量着秋日里旅游的去处，那些漂亮的女孩子中也有一些在做着服装生意，她们谈论着购买衣服的感受，其实对她们而言，买衣服就是买漂亮，穿衣服除要求舒适合体外。
　　更多的是体现一种对美、对个性、对的非物质的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现，她们认为美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美，Sojie讲到在她的店里，不会为节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章，反之店铺里会使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等。
　　因为一切违反美的原则和行为都会使服装的美大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽，美没有了形象不存在了，也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了因此，她们牢记卖衣服就是卖形象的基本运作原则，店铺的一切操作必须从美的原则出发，牢牢树立并用心维护美的标准。
　　另一位宋先生在服装行业摸爬滚打了三年多，现在他拥有两家服装专卖店。由于长期同服装打交道，宋先生在业内具有一定的知名度。他认为，做服装这种传统行业，经营者首先得有悟性，对服装的流行趋势有一定的把握能力。
　　开店三条件 第一是地点；第二是地点；第三还是地点
　　开服装专卖店门槛比较低，不需要什么技术，只要有资金就可以介入，所以加盟服装专卖的人总是源源不断。在激烈的市场竞争下，服装店的生存不太容易，目前几乎每周都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。
　　有人说开店的三个关键条件第一是地点；第二是地点；第三还是地点。由此可见店铺的开发对于服装专卖店的成功经营所具有的深远影响。
　　的确，店铺经营成功与否，店址的选择非常重要。一位从事服装生意的老板打了这么一个比喻经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育。如果店址选择得当，客流质量与数量自然比较理想；反之，除这一个店营业额不 ...登录名： 密码： 记住登录名 杭州男装批发网-时尚男装批发网-上海男装批发网-韩版男装服装批发网 最新文章
2010-04-16 推荐博文 最近更新博文
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