一个想做销售的新人，他为什么要选择做快销行业
张冠雄从人才/市场回来后，他按照吴雄给他的那个面试方法，先是定位好自己，然后对自己有一个什么样的要求。同时你到那个公司想要怎么做？ 张冠雄他自己也有模有样的去学着做了。他首 先 是像前面讲的一样，先把自己从头到脚的做了一个分析，根据自身的条件做了一个非常客观的对比，说是客观的对比，其实是自己想出来的对比。
他觉得自己应该去从事一些练手机会多的行业才行。同时也可以增加自己阅力与能力的工作，对于赚钱呢，不是太重要，只要比现在的工资强，就可以接受的，那先怎么找呢？ 他自己在人才市场的海报上也找了不少的公司来做分析。感觉那些公司的客户群都是一个单一的行业。好像也不是很好做。
但是他自己也拿不准，他就给他同学李/辉打了一个***，李/辉在***里面告诉他，你现在的情况跟你分析的一样，先找一个客户群比较多的行业做做，这样才快速提高你自己的沟通能力，应变能力，反应能力……反正好处也是比较多的，但是坏处就是累，还有可能会受到别人的白眼与羞辱。这对你心态是个很大的考验。
但这里提醒你一下，做在做销售的过程中，一定要做好每天的记录，同时那些客户群比较少，且一时半会开不了单的项目销售行业最好是不要去碰。那些行业，不是销售高手不要去碰，到时候自己做的很辛苦不说，而且提升也不够 明显。还有一个就是保/险，那个虽然门槛低，但你开单很难。如果你去做了，到时候做的让你怀疑人生。
“”那做什么好呢？” 张冠雄问道 。你可以去做一下快销，这个行业的客户群特别大，而且成交的概率也大。吴雄说。 好吧，那我去找找快销的行业做做。哦，对了，那个面试的话，你有没有什么好的方法可以快速面试成功吗？
吴雄告诉他，自己没有这方面的经验，但可以给你几点意见。一是你要先找好自己的位置，就如我刚刚说的一样，你现在只能做哪些事情！ 二是你在面试前，可以做一下准备，就是那些面试官可能会问的一些问题 ？ 例如：你为什么要离开原来的公司？ 为什么会选 择我们公司……
针对一些常见的问题做出相对应的准备。这样你可以在面试过程中就不会那么心慌了。也不会那么急燥。如果你想做好的话，你也可以做一你他们行业的报告出来。 但这个报告需要大量的思考与执行力。但是这个报告可以让你加分。但一般人做不来。你就先把那个面试官大概要说些什么话，做一下准备吧！
张冠雄想道：果然都是高手，做事都是那么的相似，李/辉与吴/雄他们二个有这样的思想，他们离成功也不会太远吧，我得好好向他们学习才行。张冠雄挂了***后，他把李/辉的话以回想了一遍，他也觉得还是先想想应聘快销时。面试官他们会问一些什么问题，针对这些问题，自己又会如何去答复？
他努力的思考着面试官会问些什么样的问题！ 他拿起笔和纸。自己一边想一边写。
他越想好像脑子就越转不过弯来。同时他也慢慢的感觉有点心烦。他感觉这样子想的话，好像有点不对劲，但又有哪些地方不对劲，他自己也说不上来。那又该怎么办才好呢？
好了，今天就写到这里吧！ 明天继续更——他是如何做面试准备的。
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进入销售行业你需要做以下准备：
（1）强烈的企图心。大多数选择做销售的都有较强的企图心，希望更好的生活，希望改变现状，希望成功。
（2）超强抗压能力。销售是一个工作压力很大的职业，没有一个强大的内心很难熬过最困难的时期，所以选择销售前要有心理准备。
（3）永远上进好学的心。学无止境，销售更是如此，需要不断学习和充实自己。
（1）个人形象，良好的个人形象可以为销售工作加分。
（2）个人礼仪，销售是一个人际交往的工作，做好个人商务礼仪有助于销售。
（3）个人谈吐，销售经常都会与人沟通交流，锻炼自己的沟通能力，是销售必不可少的。
这一点非常重要，首先是不能排斥销售，要明白任何公司都离不开销售产品，其次要时刻保持一颗销售的心。
本回答由经济金融分类达人 张玲推荐
满意***西红柿。2级：你想转行，说明你目前没有销售经验2：你工作2年，工作经验不多，且缺少与人打交道的方式3：销售行业并不需要你专门的应聘，路边摆个摊，卖小玩意的也算是销售。以利益为前提条件，有目的的把某样事、物，推荐出去，都属于销售范围。销售的工作是痛苦并快乐的，因为当你真正进入了销售行业，你的休息就再也不能和普通的工薪人员一样，别人放假你上班，别人上班，你也在上班，但是你付出的越多，收获也越大。销售不是一言两语能说完全的，如果你坚持要进入这个行业，我可以告诉你怎么做，能够更快的融入这个行业，并且做得更好。 追问： 我现在就是想换一个有前景的工作努力认真的做到老，我没读的书少只能选择门槛低的行业，但是在哪里可以找到关于销售工作，我不怕累不怕苦 回答： 朋友，永远记住一句话“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。” 任何行业只要认真努力，并且又不怕累不怕苦的话，都会赚钱的。 销售行业永远是最博大精深而且最难的行业，任何行业要实现利润，必须都通过销售，可想而知销售有多重要。 销售的工作遍布所有行业，连现在寺庙里面都涉及到销售了！ 2：正规公司来说在网上都可以查到，一般的公司是不会包住的，最多包个中餐，或者下午茶。 3：选择好一个行业很重要，要看个人性格特点的，你有耐心，有毅力，有一颗不认输的心，才能把销售做好。如果往往你决定了一些事情，但最后都不了了之的话，我劝你三思 追问： 我会珍惜每份来之不易的工作，所以我不会轻易放弃，门槛低的工作还有什么？我想多一份选择 回答： 服装、手机、保险、化妆品、营养品、医疗器械、电脑、等等，太多了。都是门槛比较低的 追问： 最后问一下，哪一项更有前景！ 回答： 这些上面的前景最好的，要看是看得多远，保险未来的中国市场很好，但是目前很难做，电脑设备是未来的生活必备品，销量很大，但是基本都是品牌垄断，不需要什么销售技术，做得好的是物品本身。服装这块前景不会升也不会跌，平平过。其它的行业我接触的不是很多。具体要看你能不能坚持几年，做到有一定的经验，然后可以跳到别的销售行业，那样前景比较好，你现在没有什么学历，经验更不用提，说多了没用的，只有先做，有经验再来谈以后，给分吧。朋友。分析了很多了。
进入销售行业很简单：1.首先看你对那一方面的产品比较感兴趣.2.根据自己的性格去做你觉得适合的销售。3.坚持努力.
第一，必须要大胆尝试。其实初期做销售大家都不自信，想法很多，所以与其自己犹豫，还不如勇敢的实践，对与错不重要，重要的是敢不敢尝试。
第二，要对产品的功能进行了解，不了解自己的产品等于是没有***的士兵怎么能打赢战争，所以了解产品是基础功课。
第三，找一个跟自己性格相近的师傅，因为不同的人销售方法肯定不一样，而性格往往决定一个人的销售风格，所以找一个性格相近的师傅可以让你学习更快。
第四，多见人，多向顾客介绍产品。前期成交不重要，多遇问题，多想解决方法才重要。
第五，真诚。无论是真的真诚也好假的真诚也好。
第六，坚持。这点最重要，这是区分成功和失败的分界线，跨过去了就是销售精英；跨不过去，就只有转业。
进入销售行业很简单，1.首先看你对那一方面的产品比较感兴趣.2.根据自己的性格去做你觉得适合的销售。3.坚持努力，因为销售行业是没有休息时间的，你上班别人上班，别人休息你还得上班，因为客户随时都会来找你。4.说多了都没什么用，销售行业门槛很低很好进，主要是看你有没有这个恒心跟耐力坚持下去。给分么！
要根据你的实际情况而定。
你想从销售行业得到什么？
销售不是一言两语能说完全的，如果你坚持要进入这个行业，我可以告诉你怎么做，能够更快的融入这个行业，并且做得更好。 追问： 我现在就是想换一个有前景的工作努力认真的做到老，我没读的书少只能选择门槛低的行业，但是在哪里可以找到关于销售工作，我不怕累不怕苦 回答： 朋友，永远记住一句话“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。”
通常情况下进入市场部有几个途径：作为新人专业相同进入；销售转型；agency从良；行政转市场，不要钱的实习生。我能想到的大约就着几种了。除非是你自己家的企业或者是什么关系进入的等等左道。
先回答营销是否一定要从销售做起。不一定。但是最好是这样，尤其是非专业非名牌学校。请注意并非你冲着营销去那家公司的销售部最后你能转到市场。如果销售是冲锋陷阵的一线人员，市场是支持和调配甚至于指挥。如果没有一线的经验，很多都是白费。销售是个很好的人性锻炼的机会。这些都是一个人一生自己的财富。你会了解沟通，人性，目的，执行等等。请注意哪怕是coldcall陌拜。
agency从良是一个途径。这个途径十年前很多同事这样做。先花几年在一般或者是有一定规模的agency打拼。找个机会自动降级到甲方市场部重新开始。
我声明我一直不认为agency是苦海，我觉得agency是非常值得尊敬的专业公司。丝毫不输于任何行业或者是甲方。做好了就是牛人，切换于很多行业之间，不用天天对着一个产品和品牌越走路越窄。
我觉得很多人都有一个误区，感觉在小公司无前途，无面子。无面子可能是对的，但是前途就不同了。小公司出通才，大公司出专才。这个不仔细展开了。还是那句话，践行最重要，从你能够起步的地方开始，just do it！
随着人工智能的不断发展，各个行业都会发生一场革命，金融行业也不例外，连高大上的金融分析师都有被AI替代的风险。其实，金融行业最不容易被替代的岗位之一就是销售，但销售这份工作往往被许多金融人排斥。
本文从为什么人们会排斥做“销售”，销售的本质是什么，如何做好销售，真正的顶级销售是什么样的四个角度，帮我们对销售行业做了个深度的剖析。
全文字数有7548个，字数太多，为了让小伙伴们方便理解，小编先事先列出目录如下：
二、为什么大家都排斥做销售
三、金融机构最核心部门就是销售
四、金融行业销售的种类
五、优秀金融销售应具备的素质
六、我所见过的最强金融行业销售
选择职业的过程中，很多人都很排斥销售岗位，在金融行业尤其。在日常给同学咨询过程中，经常会发生这样的对话：
“你比较想从事哪个方向的岗位呢？”
“好像没什么特殊的偏好…反正不是做销售就行！”
不知为何，大家对销售的误会程度就是很深。
近期，有不少人的私信留言提问，很多可以总结为：“我什么都没有，你就告诉我怎么进金融业吧” …
当我建议不妨选择比较低门槛的销售类岗位之后，基本对方都会摇头表示：“我还是想去干啥XX”…
真是尴尬，我也不是药神，没这种灵丹妙药…
印象中之前看过咩咩说《下一个跳槽的风口》、《我不想做乙方》的几篇，有提到是说机构销售是“下一个跳槽风口”，以及通过非常生动幽默的方式讲了销售是兼具“前途”与“钱途”的岗位，而且还相对轻松。
所以，我也说下我的看法，看能不能尽量也扭转一些大家对销售的认识。
为什么大家都排斥做销售？
问了很多同学为啥不想做销售，他们也答不上具体，总结了下，大致是以下几点吧：
首先，做销售招人门槛低，缺乏社会地位，万年乙方，总是要低声下气求人。这可是了不得的一条原因，如今的95后的年轻人跟我们吃苦耐劳的性格完全不同，工作主要是为了开心。
其次，销售非常难做，入行时难，将来一直都压力山大。尤其对于应届生而言，往往要资源，或者说颜值很高才有优势。随着你的从业经验增加，指标和压力永远跟随你身后。
最后，成长性存疑，觉得缺乏核心技术。在日常工作中，经常觉得事情很杂，一天过去了感觉并没有什么具体的进步，非常心虚，跳槽也觉得自己没有核心竞争力。
总之，很多人偏见中，好像真找不到别的好工作的人才会去愿意做销售。销售的形象设定就是：每天自我打鸡血，工作上努力求人，常常被拒绝，甚至被人讨厌。
金融机构最核心的部门就是销售
然而，天下何处不销售？
生活中哪些不是销售？你找工作和交朋友某种意义上也是在销售自己，日常的生活中充满了直接的和间接的交易，大家都在做着无形或者有型的销售。
在普通的行业，具体能分出的岗位名称并不会太多，大类上也就能分产品，市场，销售、行政几个大类，其中产品（研发、改进）、行政（管理）、市场（制定策略，小公司经常和销售合一）之类的都是都是内部为主，最终为企业实现价值必须得通过销售。
用很正常的心态去理解销售，销售就是往往实现企业利润的最后一环，甚至是说最重要的一环。其实销售对综合要求是非常强的，需要干销售的人对行业、市场和产品都要很了解，甚至是要洞察人性。
之前网上有句流传的话：“90%的CEO出身销售”，一方面是销售锻炼人且非常好衡量晋升标准，另外就是带销售性质的岗位实在太多了。
具体到金融行业，金融的概念叫资金的融通，本质上是“资产和资金的对接”，既然金融机构承担的是中介的角色，到最后无非就是帮忙找钱，还是帮忙找项目，核心都是销售。
所以说到底，再拆下去也就这几样：
找钱，帮企业进行融资，卖的是包装好的“项目”，这就是各种卖方的工作；
找项目，通常机构其他途径搞了钱要投出去，卖的是“钱”，我把钱投出去回来得有收益，这就是各种买方的工作；
又不找钱也不找项目的，仅仅赚点服务费，这种主要卖的是“服务”、“体力”，比如出研究报告、意见书等的中介；
再如果是同时找钱和找项目，两头都能搞定的，你卖的是你自己的所谓“专业管理能力、投资眼光等”。
发现没？到头来，都是出来卖的…
之所以让你产生“你不是销售”的错觉，那是因金融行业里很多细分行业总是在过多的包装自己的专业，淡化自己在销售上的拼命。因为专业是容易保持优势的，而销售是时刻面临着真刀真***的竞争。
那有没有不那么销售的岗位？
相信大家都熟悉金融行业的岗位划分了——前台、中台和后台。
分工上，前台主要承担创收职责，中台技术支持，后台其他协助。前台会承担绝大多数对外营销职责，中后台的销售职能会相对少一点。
一般越小的机构分工越粗，越追求效率，中后台的人数越少，有的时候前中后台的职责都有兼任。越大的机构分工越细，越追求风控和制度、流程。
记得很久之前做过调研，选择金融行业的人，最终将近八成的人都是奔着前台岗位来的，剩下两成大多数是选择中台，主动选择后台的寥寥无几。
前台永远是金融机构的核心，毕竟是直接的利润来源，在人数和平均收入，一般都远超中后台，一般的金融机构架构上，都是N个业务部门，另外兼着一两个风控部门、综合管理部门。
选择中台多数是自己具备了比较专业的背景（技术、法务、财务等），性格偏内向的，并不愿意过多的承担对外接触和承担指标的人。
至于选择后台少很好理解，毕竟后台部门和其他非金融机构本质差别没那么大，一般不会把目光只放在金融。所以比如说金融机构招人力一般都是比较困难的，起薪又不如互联网行业，你跟人家做后台的谈奖金，谁信呀。
从设置和分工上你也看出来了，金融机构自己的核心就是营销和创收，只不过是为了提高效率进行了内部分工。
那些你向往的部门，核心都是销售
券商投行：这是大家误会最深的细分行业，觉得投行只是“靠专业”吃饭的部门。当然目前股权是在核准制之下，承做还是非常重要的，不同券商和团队之间确实有水平差异。你要是看看注册制的债券，你就知道销售到底有多重要。而且刚进入投行的小朋友，基本上都不用承担任何业务压力，专心做好项目就行。但这都是因为投行的项目“太大”，没有资源和背景的人根本“拉不动”。
所以基本上是职级到了D级别（Director，翻译业务总监or董事，一般是投行中级干部）才开始要承担指标，养活团队。如果你不能搞来企业项目，或者顺利帮企业搞来钱，再或是能搞定监管大大，就无法完成指标。如果你不认清事实，提前积累，你压根不可能晋升到D，永远只能是处于底层码材料的一伙。
券商研究所：这个岗位很多人也误会很深，实质上销售在里面体现得远远比投行来得直接。不懂的人总感觉“研究”是自己埋头做的一件事情，然而研究所核心卖的是“观点”或者说“报告”，现在研究所那么多，你主动去得卖呀。过去研究所的研究员和机构销售界限还是分明的，现在两个岗位有合一趋势，毕竟研究员直接面向买方沟通会效率更高，销售如果只是被动转发而没有自己的观点也容易被认为缺乏价值。
加上新财富的压力，甚至说很多研究所团队自己内部会设定一个比较“销售”的研究员岗位，以更好的服务买方。其他跟上市公司、行业专家、产业资本搞好关系啥的，销售技巧都很重要。
买方投研：包括公募、私募、保险、券商资管等主动管理的买方研究岗位。作为金融行业对于个人学历和能力要求最高的岗位，相对确实对销售的要求低一些，有更多的时间花在投资研究上。这个主要是因为内部分工足够细，这些机构非常沉重的募资职能都由大量的销售们去做了。一家公募基金里两百号人里，投研和基金经理加起来大概也就那么二三十个，另外一些产品、风控和后台岗位之外，可能将近百人的团队都是销售。
然而这些岗位也不是完全不需要营销，公司老板、明星基金经理都是要经常跑到外面给有钱人做路演，利用个人资源或者品牌能力给公司带来资金的。另外如果获取好的标的，让别人给你推荐股票等，都是要走出去和优秀的卖方广为沟通并获取认可的。
泛资产管理机构：包括银行、信托、基子等部门。资管对金融资金的融通的本质是还原得最赤裸裸的行业，不像券商投行和研究所还要包装很多专业在里面。核心就是做资产和资金的对接，内部对销售的要求也很直接，不管叫啥业务部门，以团队或者个人为单位，大家承担指标干。有能力、有资源能创造业绩的人，和那些不能创收的团队，大家的差距迅速拉开。
其他还有很多岗位就不一一列觉了，做前台业务人员，到后面都逃不开销售。很多公司的老板，一般都是公司的“头号销售”。
在金融行业，资产和资金，牢靠掌握一端，你就能通过和别人合作赚钱。如果在进一步，你同时掌握了两端，那么你就可以自己赚钱。而销售是你链接资金和资产的最核心的能力，低门槛高淘汰的行业特性，是可能成为你跨越阶级的跳板。
我听说，你觉得销售不专业？
没有加前提的评论一般都是耍流氓。销售到底有多专业，核心要看你卖的是什么。
卖鸡蛋和卖导弹的，你觉得对专业的要求能一样吗？
你可以拿出一支笔来，画个坐标轴，一个是专业能力，另一个是销售能力，那么所有销售都是在这个象限里的某点，是这两种能力的平衡。
我个人总结的分类是，你卖的是成型的产品，还是裸产品，对专业和销售的影响力是不同的。
我觉得取决于销售对产品的影响能力，产品是否要素已经完全定型了，你是否能够根据客户的需求去改变产品。
卖成型产品：有点代销的意思，除了份额，对产品没有话语权。比如说三方财富机构的销售、银行理财经理、基金公司渠道等，你只要记住产品的要素，然后卖给客户就行。
半裸产品：比如说是在限定范围内对产品有一定影响力，比如说金融机构销售给客户定制专户产品，私募股权募资跟客户谈具体条件等。研究所销售应该也算在这里，研究员的观点你可以有筛选的推给客户，但比较少完全用自己的研究观点。
裸产品：就是对产品包装和要素具备有比较强的掌控力和话语权，主要代表是投行销售和FA等，协助企业设定条件，当客户有意见或者市场变化的情况下，可以给企业洗脑看能不能妥协。
当你卖的产品越是“裸”的时候，分工其实没有那么细，需要通过比较专业的知识去平衡双方的利益。当你卖的越是成型产品的时候，面临同质化竞争是越激烈的，你需要在产品以外做的工作越多。
然而，不像很多行业和岗位逼迫你必须专业，不然简直无法生存。在很多销售类的岗位，对这种专业和销售能力的要求是有区间的，你可以自己选择。
像研究所销售，有人做成了服务型销售，也有人做成了研究型销售。
但对于销售自己而言，如前所述，很多人觉得虚或者积累不下专业，是有道理的。
因为销售的工作往往有比较大的自由度，同样的时间，你可以选择学习专业，也可以选择去跑客户，领导才不会管你通过什么方式，反正就是结果导向。
而学习本身就是反人性的东西，靠自觉太难，直接出去做销售和刷脸似乎看起来短期对业绩更直接一些。
人总会被各种琐事所困扰，区分不清楚什么是紧急的事情，什么是重要的事情，从而导致效率低下。
所以说，从这个角度，年轻人在初入职场，确实选择更加需要专业的岗位会更好，因为总会让你更有动力去学习专业。
反之年纪越大，越想回去静下来学习专业的东西越难，像我现在再说好好考个CPA和司考，怎么都比不过年轻人。
甚至说直接从技术岗位培养，将来自己转向销售也是一个不错的选择，因为你跟别的销售比，在专业上面是“降维打击”。
优秀金融销售应具备的素质
销售虽然相对可能对学历、专业甚至说工作经验的要求都可能相对低一些，但是对综合素质的要求是极高的。好销售和差销售之间的往往方差极大，越往后越是如此。以下简单列举下我觉得金融销售应当具备的潜质：
重要的事情说三遍，因为这点很多销售自己本来一点都不注意。
专业销售应当是，研究+产品+销售的三位一体。绝对理想状况是拥有对宏观、行业的研究员级认识度，对市场所有相关产品了如指掌、知道要害，还有用于对客户画像分析的能力、广泛的人脉与快速的销售执行力。
之前曾在投行的销售部门，日常工作就是整理市场的研报，分析各种融资工具发行状况，另外就是向客户销售具体的融资产品。刚开始不太理解前面那些基础工作的意义，但当你真的面对上市公司发行人，或者投资机构的时候，遇到相关的问题，你简直就是潜意识里就冒出了***。
前面也说了很多年轻人尤其很难做到专业，因为销售的工作实在太过“自由”。相对见到过很多刚毕业的年轻人，就是喜欢到处加群，然后天天刷各种广告。当有人真的问到产品中的一两个要素的时候，回答是稚嫩且不够有力的，甚至说还有回答：“不好意思，我去问问产品部…”
不知道其他人怎么看，我反正对这种没有任何好感。
所以，如果想做销售，最先做的事情应当是用尽一切力气去提升自己的专业度。仔细研究所有理财产品，理解产品的每一个要素，拜访客户务必认真备课，提前准备资料和问题回答。善于利用公司自身的投研资源，多和研究人员和产品部门的人打成一片。我见过真正专业的销售，研究能力真不见得比投研人员差。
所以，刚入行的时候“慢”一点，耐住寂寞，先学习和研究产品，还有学习成熟销售人员身上的闪光点。
深入了解客户，系统梳理线索
搞清楚你自己的产品体系，和全市场的情况之后，你要彻底的研究你的客户是谁，包括业务需求、行业偏好、资金来源、人员等。
以公募基金机构销售为例，主要的客户包括商业银行、私募基金、保险公司、实体企业等，每个机构需求和偏好都不尽相同。比如说跑金主爸爸银行和券商，银行根据资金属性不同有金融市场、资管条线，券商有自营、资管、固收等部门，甚至也有财富管理条线的部门也有可能有产品有配置需求。
了解客户的销售，心目中各种机构之间都由不同的网状相连的图，彼此脉络分明。销售有条理的销售，心目中有个大大的list的，有着如何逐个击破的计划和安排。
其实客户也是人，一个很高的境界是把客户都处成朋友。
有的时候，在认识之后，业务之外，能够聊点别的培养培养感情，也是极好的。业务关系当中，大家总是天然带着防备之心的。大家总觉得你有所图，处于职业谨慎地角度，对产品的接受度不高。
反正就是日常与人交往那套，多给别人关怀，本质大家都是同业伙伴，甚至在彼此圈子之内都有很多交叉，基本一来二往还是能熟络起来。
这个很多讲此类的文章，就不另行讨论了。
PS：身边有不少人就是讲话总能让你如沐春风，你回过头来发现其实他并没有讲什么，但是就是很好的把话接下去了。也有不少朋友是直男癌晚期，经常一句话噎死人。会聊天，真的很重要呀！
这个可能听着稍微虚点，换个说法我觉得可以说是不怕被拒绝、厚脸皮等。
这个也是很多人不愿意做销售的一个原因。做销售，跟追女生一样，不畏难、脸皮厚很重要。日常生活中也是，很多人“就是开不了口让她知道…”
实际上绝大多数情况都会比你想的好，就像你在街上搭讪美女一样，真的觉得你是神经病的很少，虽然不一定能要到号码。（虽然我也没敢试过）
其实想通之后就很顺其自然，不过就是大胆的说出你的需求。我在当初同事身上学到很多，他去哪儿谈业务，一发现有啥业务机会，都很主动的说“能不能给我们做”。我一开始总觉得，“卧槽，才第一次见面，人家凭啥信任你”。后来才想通，虽然也不见得成功，但因为基本上对方都会非常礼貌的回应，即使不给你做，也会告诉你具体的理由，这样其实你了解到信息也更多。
这也是我很喜欢提的一句话：学会发挥你的一切资源去解决问题。
这个在金融行业，在求职上，都是通用的，懂不懂得这个道理，能决定你能走多远。
举个券商投行的例子，听说某银行要融资，你想找有重量级别的人引荐切进去。你想了下当地银监局的领导应该可以，但你不认识银监的人咋办？那我是券商呀，我们的Boss肯定认识证监局的领导吧，当地证监局的领导应该认识当地的银监局。最终顺利切进去之后，和企业建立了联系，通过逐步了解，得知某政府领导或者说合作方对他们的意见影响很大，后面逐渐想办法找到这些人去帮忙提高自己在企业心目中的重量。
做销售，那就是要了解和打听谁有话语权，谁能对他说上话，找到一切可能影响他决策的人，让他们最终选择你。
找工作，当年看到某个岗位的时候，你是否能想到谁与之相关，能找到谁了解信息，能找到谁帮忙转下简历，能找到谁帮你打个招呼？如果你做了这些，你比只简单用简历投递了一下的人，有优势。
很多人会说，我没什么资源呀？
那是你对“资源”的理解太高了，也就是在合适岗位上的合适的人。努力发现业务线索，不熟可以努力认识到相熟。
有句话说：只要你是有钱的，我们就是有缘的。也可以说只要想和他做业务，制造点缘分不要太容易。
这个其实可以是日常中的习惯，不要抱着功利去帮助别人，可能将来就有意外之喜。我举个极简例子，你碰到朋友A说我想找个人指导摄影，你又认识B是摄影达人，你介绍A和B认识，成功的话A和B都会很感激你，人情也是收益。
那到了金融行业里极简例子，A有融资需求，B有资金，你有通道的话，你就挣到了一点钱。
先别想挣钱，处处留意业务线索，广交朋友，当业务机会来临的时候自然会有突破的思路。
我所见过的最强金融行业销售
金融行业中Big Sales林立，我举两个我知道的案例：
■ 某位公募机构部门领导
以往去到合作方处谈业务，经常会听到其名字，意识到他基本把我们能想到的机构都已经跑过一遍了。后来与他的某次交谈，彻底刷新了我的三观。他是我认识的人里面有条理+“厚脸皮”的经典代表。
我说了下我自己积累“资源”的方式，通过自己组织的社群方式，认识了很多想进入这个行业的年轻人，收获很多比较深度的关系。
他点头说不错，是个思路，但我觉得效率太低。
他说他以前想认识上市公司的董秘，就直接去上交所深交所的董秘培训，不让去就混进去，反正现场随便填个上市公司的名字和邮箱，回头还能收到通知。最多在海南某次培训中，去了900多人，带了1000张名片都不够用，因为很多人一回头就不认识了，重复了。回到公司之后，对所有的企业进行整理和回访。
想认识企业的，就去各种商学院的EMBA班去上课。我说：“你好有钱哟…”他说“我就没花几个钱”，说这些班级从来就没有到满的情况，而且经常有领导让下属去代课的情况。所以从读的人那里了解到的信息，大胆就去蹭课，甚至说有的要名卡的，就自制名卡。反正对各种商学院的上课方式是了如指掌，课间就利用时间努力和大佬们交流和换名片。
我真是大写的服。不说想法多么新奇或者简单粗暴，但执行的勇气我就没有。
■ 某资管公司部门领导
她是我见过最有亲和力的销售，就是聊天让你感觉如沐春风那种。
平常热爱户外，外表时尚，她要是随手拿个A货的包你都绝对不敢怀疑是假的。
可以和客户顺利打成一片，甚至做到跟你还没开始聊具体的业务，就愿意跟她去合作。
凡事女性客户，基本处着处着就成为了很好的闺蜜。银行行长，按理说比她级别高很多，但是去打个高尔夫就把业务顺利带回来。
总之，希望大家正确看待销售这个岗位，销售的范畴实在太广了。你做任何事情，到最后都可能是销售“自己”。这需要你日常不断地树立专业形象、优良的人品。如果足够认可你，会接受你推荐的产品，因为相信你不会坑他。
如果你基础比较薄弱，但又相信自己的潜力很大，大可以选择销售这个岗位。销售是不是最好的岗位我不知道，但在未来也会是最难代替的工作之一，毕竟做着与各种人打交道的工作，而人本身就是最复杂的。
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