很多人说现在开淘宝店不赚钱了，这里面缘由太多，丝毫不能说明淘宝店没有价值，依然有很多人在靠淘宝店赚钱，依然有很多人想开店，任何商家都不会傻到对人流量这么大的电商平台视而不见。

　　最近，我也开了一家叫智慧萌的淘宝店，下面就和大家分享一下我这个淘宝新人开店的真实经历，一共五个步骤，有兴趣的可以了解一下，以避免不必要的误区和成本浪费。

　　在开店以前，我们首先得想好卖什么。关于这一点，可能大家都有自己的想法，不过我要提醒各位新手，还真不是想卖什么就能卖什么，如果不是自家生产，那么选择产品前必须先考虑三点：

　　1. 慎选订制率高的产品

　　比如建材、家具之类的产品，虽然利润大，但一般都是按房子的尺寸来订做的，就算你有成熟的供货渠道，流程也十分复杂，周期还长，稍有不慎出现一点瑕疵买家就不乐意了，厂家、物流、买家三方交涉心力交瘁——不怕告诉你们，如今的厂家和物流在这方面都已培养了一批专业人才来对付你呢！剩下一个买家，那就是上帝，你得罪得起吗？最后焦头烂额不说，搞不好还要赔偿买家损失呢。所以如果不是对行业十分熟悉，并且有大量时间的话，最好避开这类订制率高的产品。

　　2. 慎选低档产品

　　虽说无论低档、中档还是高档商品，都有其消费人群，可是看看现在的很多买家，买的时候吧，觉得越便宜越好，谁知收到货以后却又嫌质量不好，完全忘了一分钱一分货这一市场铁律了。低档产品在实体店销售还好，消费者是亲自过目后才付款的，可是放到网店上，退货率、差评率高，各种纠纷那是没完没了。所以，慎选低档产品！

　　3. 慎选冷门产品

　　想卖什么产品，就去淘宝上查一查，看看同类产品的销量怎么样。有些冷门的产品，虽然自己很喜欢，但是销量最好的那家也不过一个月几十件，甚至更少，你说你怎么能凭一己之力让这东西爆发呢？提醒一下，我们是在谈低成本开店，不是在谈开低利润的店。

　　当然，如果你足够有钱拼命砸广告的话，也不排除你能让一件商品爆发的可能性。只是，既然这么有钱，何苦要来开淘宝店呢，直接入股阿里巴巴不是更好吗？再提醒一遍，今天讲的是怎么低成本开店。

　　只要不是明星、名人，就别祈求没有信誉的店铺能有销量了，所以在正式开店售卖商品以前，我们还得考虑怎么把店铺信誉做上去。

　　很多人会想到刷单，只不过，你知道刷单的水有多深吗？这是一个黑色产业链，淘宝在名义上是打击的，所以你找亲友帮忙都比较麻烦，有任何的蛛丝马迹都有可能被淘宝系统判定为刷单，从而进行处罚。举个很简单的例子，当你按照真实单走完了所有流程以后，你觉得该给你那位帮忙刷单的朋友回款了，于是用支付宝转钱给他……这下完了，就支付宝这一条线索，你就可能被判定为刷单。更何况，你的亲朋好友都有自己的事要忙，多少人能给你做那么复杂的配合呢？

　　有人说，既然找亲友不行，那就找专业的刷单公司吧。这种公司多如牛毛，但是再强调一遍，水很深，我一个朋友亲身经历过。那时，他觉得对方服务态度好，也有信誉，所以很快支付了费用。然而，付费后人家立马就态度恶劣，教人无法忍受，于是我朋友要求退款终止合作。呵呵，这样的公司，哪里会给你退款的啊？他们很早就会问你要你的淘宝店网址，你一说要退款，他们就各种辱骂，还威胁说要用自己的专业团队搞垮你的店，让你这辈子都别想再开淘宝了！也许有些吓唬的成分，但我朋友说得对，宁愿得罪权贵也别得罪小人，就当花钱了买个教训吧。

　　另外，刷单的周转资金量也特别大，关于周转资金后面第三步会详细讲到。

　　2. 关于虚拟充值

　　有了我那位朋友的教训，我也没敢碰刷单，乖乖选择了做虚拟充值，就是话费、QQ币、游戏等的充值，这是刚需，也没有物流、质量问题等的困扰。对于没有名气的新卖家来说，这是一条不得不走的“弯路”。

　　我在淘宝购买了充值软件，价格不到200，对我来说值了。开始的时候，我真的是too young too naive, 以为要是不好就可以退货啊差评啊什么的，可是做这一行的卖家也不是盖的，那道行，仅次于刷单的！

　　买了软件以后，你不会用，他们必须要你确认收货以后才会教你。教了一部分，就要你先给好评（不给你还想不想学了？），既然是真心要做，咱肯定不会让一个好评挡住脚步，再说老师的服务态度还算OK，咱就先给了。又教了一部分，老师又让追评好评——这么一来，你别说退货、给差评了，就连申请售后的门也给堵上了（追评以后无法申请售后）……真是滴水不漏！（把业务流程做得这么严谨，说实话我是很佩服的。）

　　到此为止，我还以为他们这样做是为了防止那些不讲理的买家胡搅蛮缠，可是到学完软件使用以后，换推广老师教我推广时，我才知道他们要防止的不只这一点。推广老师态度就比较差了，反正就是让你像机器人一样，一步一步跟着他做，不许提问，提问他就不高兴，为什么不许提问呢——还是被我问出来了：因为后面要交钱！他就想让你先做很多工作，一步一步走到那个交钱的环节。可是姐只是too young too naive啊，又不是真傻，哪能让他牵着鼻子走呢？没两句就激得他不耐烦，跟我说至少先交2000块。虽然心里已经明白了，但我还是问了他一句：买软件的时候不是写了“扶持到3心”吗？他说你看清楚是“扶持”。意思是扶持，花钱才扶持，不是白给你做。

　　终于明白为什么他们的软件不贵，产品服务却写了一大堆了，原来是在玩文字游戏，一步步请君入瓮，想要赚推广培训费这个大头呢。而业务流程这么严谨，你连售后都申请不了，到了这里即使知道被文字游戏戏弄了，也做不了什么了。

　　我要求不高，完全不需要专业推广，靠着自己发发朋友圈和自然流量就能搞定正式开店所需的信用了。所以我说先考虑一下就遁了，也没跟人家计较——咱可不是心眼儿那么小的人。

　　对了，虚拟充值是完全只赚信誉不赚钱的。

　　第三步：准备周转资金

　　很早以前就常听说“资金回笼”这个词，那时我完全无感，直到有了自己的生意以后，才发现这真是个要命的词。

　　很多买家购买以后是不会确认收货的，所以这笔付款会暂存在支付宝银行里面，你取不出来，直到7天后自动确认收货。而此期间给买家发货其实是你垫钱给供货商的。一单哪怕只要几十块、上百块，7天里那么多单你都垫着也是需要一些钱的（刷单更是可观），所以必须准备好一笔周转资金再开店。

　　第四步：进货、铺货

　　信誉积累得差不多的时候，就该上正式的产品了——真是千呼万唤始出来。

　　除非自己有能力生产，否则我们开店都需要从别人手里进货。我为这事儿折腾了好久，从阿里巴巴批发网，到供销平台，再到其他渠道，翻来覆去的看，洽谈了好多厂家，不是货品不理想，就是合作条件谈不拢，不是我看不上他们，就是他们看不上我……当然，后来成功了，不然也不会有今天的智慧萌。

　　阿里批发网一般是需要进货的，也就是经销，先把货批发回自己家，再卖出去。有些一件起批的，理论上相当于一件代发，是可以不用囤货的。只是人家不一定提供数据包，获得授权后一个个往自己网店贴？你是有多闲！当然，也有一些提供数据包和不需要进货的，能不能找到就看你的造化了。

　　供销平台有很多一件代发的，拿货也方便，可以在授权后直接发布到自己店铺，省了编辑和p图的麻烦。好的供应商一般会对你的店铺信誉有要求，这也是我下定决心做虚拟充值积累信誉的主要原因，没信誉连好货都拿不到！很多品牌供应商需要交加盟费，金额各有不同。需要提醒的是，最好找一些有要求的供应商，他们对你有要求，自然也会给你提供更好的产品和服务。

　　毫不夸张地说，一家淘宝店不做推广就相当于等死。对于我一个互联网出身的人来说，店铺推广自然算不上什么难题，所以当初那么牛气地拒绝了虚拟充值的推广老师。

　　个人开店不同于品牌开店，品牌可以通过各种线上线下平台引流，个人店则没有这一优势，最好还是在淘宝自己的平台上。每天有那么的人上淘宝，定向引流是很奏效的。淘宝很多活动可以报名参加，有贵的，也有便宜的和免费的，做比不做效果要好很多。网上都有详细的教程，不一一细说，大家就自己去看吧。另外还可以在自己的店铺策划一些活动来吸引人气，这点如果各位有兴趣的话，可以经常上我的淘宝店智慧萌看一下，参考我的做法。

　　这样算下来，我开淘宝店有信誉、有好货，不算后期推广成本，仅购买虚拟充值软件时花了不到200块。

　　最后，我要说的是，个人开淘宝店和做任何一个创业项目一样，要有杀出一条血路决心和垂死病中惊坐起的勤奋，才能赚钱！哈哈，纯属夸张啦~~上了轨道就轻松了。

　　祝每个有梦想的人都能梦想成真！

　　转载请联系职业生涯规划微信公众号vinareal取得授权

虚拟的推广方式确实少些，先介绍给自己身边的朋友，上论坛贴吧群发下广告了。

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