怎怎么样才能解除学生模式从一个生意型的模式快速转成企业模式，人事部工...

www.91gupiao.net    2011-05-12    标签：怎么样才能解除学生模式


苏州工业园区企业发展服务中心赋予“亲商服务”新内涵
创新要什么，服务跟上来


    不久前，国家重点研发计划“长三角城市群综合科技服务平台研发与应用示范”项目启动，探索和研究区域一体化科技服务模式和方法。苏州工业园区企业发展服务中心作为主要参与单位，承担了“长三角科技金融和链式孵化服务资源池”课题。这就意味着苏州工业园区在科技服务上的经验通过总结示范逐步将推广到长三角其他地区。
    开发建设24年来，苏州工业园区在不断解放思想，创造了诸多领先发展经验，“亲商服务”就是其中之一。始终坚持解放思想的园区，在新的发展实践中，又不断创新服务方式和内涵，把这个金字招牌擦得更亮更响。

    服务内涵要时常更新 从需求侧入手创新服务供给     “园区的发展历程，也是‘亲商服务’不断改进和创新的过程。”苏州工业园区企业发展服务中心副主任沈晓明认为，改进服务不仅要树立业务导向，全力解决企业办事方便问题，还要从企业需求侧入手，优化服务供给，真正解决企业发展难题。
    自开发伊始，为适应招商引资的需求，园区就借鉴新加坡服务企业的成功模式，率先将“一站式”服务概念引入国内。1996年，首开窗口式服务，设立经发、规划和组织人事3个窗口；2000年，率先启用“一站式”服务大厅，将政府部门涉及对外审批和受理的事项集中在一个固定场所办理。
    一站式服务中心主要是为企业进驻、落户园区提供审批服务。随着园区转型发展的推进，涌现了一大批具有高成长性中小科技企业，对后续服务需求更为强烈。2009年，园区中小企业服务中心挂牌成立，成为中小企业服务体系的核心服务机构。相关局办授权中心开展项目申报、人才服务、金融服务、高企申报等业务，方便中小企业获得快速及时的服务。中心还开通中小企业服务***，接受中小企业的业务咨询和服务需求。
    正是深感服务力量和资源需要更大力度集聚，园区又于2017年调整中小企业服务中心名称及机构设置，组建企业发展服务中心，接受园区组织部、经发委等业务部门授权和委托，将服务对象扩展为规模以上工业、外资及现代服务业企业，服务企业数量达到5万多家。目前，中心与20多个政府部门建立了局办协调机制，获得相关局办授权业务200余项，涉及项目申报、人才服务、金融服务、资质认定等。
    “企业有什么发展难题，中心总会竭力帮助解决。”兴盟生物医药（苏州）有限公司负责人介绍，新药研发阶段的生物医药企业资金需求量较大，但金融机构认为企业的未来存在较大不确定性，且无可抵押的资产，因此陷入了融资瓶颈。经过中心与多家金融机构不懈沟通，通过“扎根贷”为企业解决了5000万元资金缺口，顺利渡过了难关。目前，兴盟即将上市。

    服务要讲究公平 信息化平台构建“亲清”关系
    作为服务5万多家企业的“店小二”，园区企业发展服务中心在面临众多服务需求时，如何做到公平公正公开，避免服务向“关系户”倾斜？又如何做到效率与公平兼顾？对此，中心给出的***是信息化。
    打造企业服务超市信息化平台，引领并整合社会资源为企业服务，就是一个证明。轻点鼠标，走进“企业服务超市”，来到财税服务、法律服务、人力资源、知识产权等12大类服务领域之一的财税服务“货架”前，代理记账、年度财务审计、财税咨询顾问等8款标准化的服务产品映入眼帘，并且，每款产品还标注对应的服务供应商信息，以及完成业务数量和好评度。“我们设计了一个类似于‘大众点评’体系，让使用服务的企业来打分评判，供其他企业来参考。”园区企业发展服务促进会副秘书长俞静雯介绍，企业服务超市上架各类服务产品420个，服务机构信息1015条，注册企业6055家。
    中心还牵头组建园区企业发展服务促进会，入驻的成员服务领域涵盖财税、科技咨询、法律、金融、知识产权等众多领域，并依托促进会定期举办公益性讲座，搭建企业和服务机构交流对接平台，满足企业及机构不同层级的能力提升需求。
    “中介机构专业化的服务可以针对这类企业的需求答疑解惑，指导其解决发展过程中遇到的各种问题，或为其发展进行规划。”苏州万隆永鼎会计师事务所所长郭龙华认为，借助信息化平台，不但提高了服务效率，而且政策很透明，企业知道得很充分，避免了暗箱操作。
    中心还打造企业服务信息系统，实现政务类业务100%线上办理，资金兑现初步做到了从预算到拨付的全流程信息化管理；企业活动、路演、需求对接等服务业务也实现了基础信息化。一个以信息化、社会化、专业化为基础的服务体系，成为园区构建“亲”“清”新型政商关系的有力支撑，也让“亲商服务”有了持续生命力。
    服务也是生产力 为创新发展“加把火”
    今年6月，园区发布2018年独角兽、瞪羚企业培育工程入库企业名单，将通过构建分层分类的扶持体系，有针对性地破解企业发展难题，着力培育一批具有颠覆性创新、爆发式成长、竞争优势突出和未来产值大的创新型企业。随后，企业发展服务中心在组织部和行政审批局的支持下，在一站式服务大厅设***服务专窗，独角兽、瞪羚企业在***窗口提出***申请后，由***工作人员为企业办理相关事项。
    “企业发展服务中心在企业项目申报的全过程中从未缺席。”瞪羚企业苏州金唯智生物科技有限公司科技项目合作部负责人张艳介绍，2015年，公司申报江苏省科技成果转化专项资金项目时，中心派专人手把手地帮助企业完成申报材料。此后，中心一直主动对接企业，直至今年项目进入审核阶段。
    创新需要什么？服务立刻跟上！企业在发展过程中既有共性难题，也有个性问题。园区实施“金鸡湖创业导师服务计划”，紧密围绕园区重点发展的生物医药、人工智能、纳米技术等三大产业，从“金鸡湖双百人才”项目中推选出服务对象。同时，聘请天使投资人、成功企业家、金融专家、企业管理专家等作为创业导师，为创新创业人才提供形式多样的立体式服务。计划实施以来，帮助4家初创企业通过这个平台重新梳理商业模式、融资或者签订订单，总金额近7000万元，还组织了80家企业前往华为、腾讯、华大基因等企业学习。
    企业创新有需要，服务创新无止境。5月26日，在园区组织部的指导下，金鸡湖路演中心启动，通过“项目路演+资本对接+增值服务”的形式，为科技企业提供项目展示、投融资对接、产业对接、成果转化推广、创业培育等服务。今年上半年，中心携手银行、创投等金融机构，帮助科技企业获得投融资总额达80亿元，惠及1000余家科技企业。 

作者 沈志刚 韩 雷 李仲勋
《新华日报》2018年8月17日第24版

       假如你是一家服装厂的老板，你将怎样进行网络营销吸引顾客？？
假如我是服装厂的老板，我会做搜索营销，这是简单而有效的办法。
你可以选择两种方式，一种就是寻找一些时尚博主制造舆论话题去进行营销，还有一种方法就是建立自己的网站进行推广，这都是目前服装行业做网络营销较好的方法之一，要是大家对于这两种网络营销方法不知道怎么操作，可以查看目前自己的竞争对手都有哪些，这样就很方便自己在进行相应的营销中顺利的找到营销方向和目标。
1.通过网络营销渠道引导消费者认知产品，帮助企业取得未来的竞争优势并迅速占领消费市场。
2.使消费的决策更加自由和便利。
3.有利于企业取得成本优势。
4.有利于企业和顾客的良好沟通。
主要从下面四点入手：
篇一：网络营销目的
篇二：目标受众分析
篇三：网络营销整体思路
篇四：网络营销基本工作内容
篇一：网络营销的目的
一、网络批发：
公司是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发（线上+线下），让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。
二、团体采购：
通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。
三、传播品牌：
提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了？我们首先从我们的目标受众：——经销商\商户\终端客户的网络基本行为来做初步分析！
篇二：目标受众分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。
二、行业网站
众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网、服装品牌等等。
三、新闻门户
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
四、B2B平台
以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。
五、批发类网站
综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
篇三：网络营销整体思路
一、整体模式
·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广；
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；
·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者***的方式联系公司，并留下详细联系方式；
·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交；
·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
二、网站策略
打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：
·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划；
·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧；
·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉***、媒体报道等内容完美展现出来；
·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
三、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：
1、百度
2、行业网站
3、新闻门户
4、B2B平台
5、其他辅助
篇四：网络营销基本工作内容
网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。
一、网络营销项目整体规划
二、营销型网站策划建设
三、网站销售力提升执行
四、网站SEO优化执行
五、网站百度竞价管理监测调整
六、全网推广传播执行
七、数据监测分析<a href="/-4o3dSag_xI4khGko9WTAnF6hhy/zhidao/pic/item/d1a20cf431adcbefaa53dbdeabaf2edda2cc9f87.jpg" target="_blank" title="点击查看大图"
对于纺织行业，对于对这个行业还是有一定的了解。近年来电子商务发展出现蓬勃的势头，如果企业不进行网络营销的话，迟早会被淘汰，网络营销是一个风向标，尤其是中小企业网络营销更加需要。可是有很多的企业并没用重视好网络营销，没有正确的网络营销策划人员，这是盲目跟风，这是完全不够的。 对于纺织，有一些服装企业还是挺重视网络渠道的，当然他们也尝得了甜头，从中获得相当高的收益，但是很多的纺织企业，或者说没有几家纺织企业有做过网络营销，他们都处于一种抗拒的态度。难道纺织就不能够做网络营销吗？***肯定是“NO”的！ 那么这些纺织服装企业应该怎样做好网络营销呢？中小企业网络营销提出两点建议：注重搜索引擎，利用好搜索引擎这个平台；然后就是需要重视企业网站的建设。 有的老板和业务员提及网络营销就想到阿里巴巴，其实并非如此，电子商务中阿里巴巴仅是一个部分，企业想做电子商务的目的就是提高产品和公司的足够曝光率，尤其是对于一些加工行业，阿里巴巴主打是品牌，要做低加工企业的网络推广最佳的平台就是搜索引擎。中小企业网络营销认为SEO优化才是关键，在这一点上，中国网库行业通建站推广一站式服务深受企业的欢迎。节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 中小企业网络营销见过很多企业网站，但是他们做的可能都是千篇一律，这个也是正常，但是怎么样才可以实现网站的营销功能呢？工欲善其事，必先利其器。大多数B2B平台都拥有指导建站功能，和传统的企业建站公司相比，中国网库行业通建站推广“管家式”服务，为企业提供网站建设与网站推广相结合的建站方案,让企业拥有高权的网站，而且B2B平台可以帮企业网站进行网络营销策划，不需要全方位的网络营销人才就可以开展中小企业网络营销，还可以在实施过程中逐渐积累电子商务人才，但是现在无论是综合B2B平台还是垂直B2B平台很多，企业需要不断尝试来选择适合自己的B2B平台。 企业网站不仅是开展电子商务的基石，还是推广产品的一个优秀平台。网络营销成为大多数企业网站建设的方向，对于这几种建站策略来说，中小企业网络营销开展时要依据自身情况合理选择，而策略的好坏可以说是仁者见仁智者见智。中小企业网络营销是一个长期的过程，只有在坚持不懈的实施过程中，中小企业才能在开展网络营销时获利而前进崛起！ 企业特别是中小企业越来越重视网站对企业的网络营销和其他电子商务功能的作用，纺织行业属于传统行业，越来越多的采购客户去网络寻找客源，固然现在守着原有的客户生意不错，但是未来呢？谁还会顶着太阳去跑采购呢？吹着空调，点击鼠标，轻松实现采购将成为趋势，面对采购的改变，企业是否需要注重营销渠道的改变呢？
网络营销的基础
如果你想把业务转到在线销售上，那么恭喜你，你已经认识到网络是你不可忽略的。在把业务转到在线生意之前，你还有一点必须明白：能在这个领域取得多大的成就取决于你理解了网络营销和怎么把你的产品呈现给客户。
传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品&#47;服务信息呈现给正确的人(目标受众)。
网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。|
营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。
搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。
记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。
你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。
福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。
网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。
网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。
建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效
福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
针对网络营销下的整站优化
是否能够做好整站优化关系着网站搜索营销的效果的好坏，并且搜索引擎营销SEM对于网络营销为比较重要的一部，他们之间是紧密关联的。
福客思建材超市网根据整站优化实施时网站程序所符合的条件， 整站优化实施时关键字分配策略进行以下两方面的优化。
站内结构优化：
1.网页内部优化，网站须有足够的内容、足够的页面、足够的引擎收录数量。
2.网站程序修改，后台动态生成静态页面；页面的最佳Title；增强网页的浏览下载速度等。
3.网站内部整体链接调整，一些PR值高的网站，他们带有自助友情链接功能。
4.用户体验度优化，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设。
5.网站目录结构层次规划（最终页 - 专题 - 栏目 - 频道 - 网站首页）不同层次选择不同的关键字
搜索评级优化：对于网站首选域名实行大量的、高质量的、针对性强的外部链接增加，网站首页不争夺任何关键字、仅仅保存网站品牌名称。
网络营销员为您解决什么问题
福客思建材超市网网络营销员一直坚持每周拜访一些企业，与他们交流沟通。最近日益感觉到企业对于网络营销的专业性要求越来越高，所以敢预言非常多的企业将可能聘请专业的网络营销顾问，来指导企业的网络营销活动。
那么企业需要什么样的网络营销顾问呢？或者说企业需要网络营销顾问来做什么呢？
1。 帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。
了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。
2。 帮助企业对网站进行诊断和分析。
对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析。并对这些问题的带来的影响进行解释。包括关键字的密度、突出、META标记，标题以及链接等。每月给客户做搜索引擎分析，来路分析，受访页面地区，浏览次数及人均停留时间分析。
3。 帮助企业进行竞争对手分析。
针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。
以上三项不针对问卷赠送会员
4。 帮助企业制定网络营销实施方案。
根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销方案。包括网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种网络的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据确定好的方案结合自己的经验和公司顾问团的强大力量，来进行方案的实施
5。指导和培训企业的相关员工。
了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。
6。帮助企业维护网站。
很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。
7。跟踪和维护企业的网络营销效果。解答企业日常遇到的网络推广相关问题。
包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。
8。 以“一对一”的网络营销方式
福客思建材超市网“一对一”整合营销是指由专人采用专业网络营销手段和对网络平台的整合营销，随着营销需求的升级，整合营销经常用到的有论坛营销、博客营销、SNS营销、新闻营销等等。
服装网络营销第一课是由“中国服装协会及零售商学院”联合制定，以“服装品牌盈利”为模式，针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。通过本课程学习，学员能全面了解服装网络营销的趋势、战术、IPO资本运营、服装企业商业模式创新、转型方法。 服装网络零售现状：2007年以来，服装网络零售一直快速增长，年增长率都在80%以上。服装也成为网络零售的第一大品类。迄今为止，服装B2C网络零售发展尤为迅速，包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。从目前来看，2010年的服装网络零售额将突破500亿元。《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示:服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品。接近六成（57.8%）的网上购物消费者在网上买过服装，占到了全部网购金额的约四分之一（23.5%）。
据中国服装协会的统计2009年，我国全社会完成服装总产量400亿件，其中出口为259.82亿件。2009年国内服装市场销售额占零售总额的比例在10%左右，也就是13000亿元，而服装网络零售额占服装零售总额比例不到3%，仅300亿元左右。因此，网购服装还存在巨大的上升空间。
中国已拥有5万多家服装企业，年产服装百亿件，掌握全球服装产业总量60%左右的市场份额，是不折不扣的“服装第一大国”。但是服装大国不等于服装强国。虽然全球金融已经处于回暖状态，但中国服装产业却在风暴中真切的看到了自己尴尬的处境。激烈的竞争、过多依靠外需、长期代工、缺乏品牌溢价等问题，在人民币升值的压力下，越来越从隐患变成了明火。中国服装产业开始眼睛向内，重新审视曾经熟视无睹的国内市场，意图以练内功来强身健体。在这样的背景下，原本按部就班、不温不火的网上销售服装快速的成为了市场的一极：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
服装网络营销未来：
服装品牌，注入网络文化血液
随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？一种方式是借助网络文化推广品牌，如凡客体巧借草根文化与PS狂欢制造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音乐营销方式来俘虏年轻群体的芳心。另一种方式是运用网络文化直接生产产品，如李宁针对年轻网络群体推出的“囧”字鞋。
整合线下体验店、网络销售平台
由于服装产品的特殊性，需要实体体验与试穿才能确定真实效果。随着网购一族的增多，到商场、专卖店试好衣服抄好代码，再到网上购买衣服，也成了网购一族心照不宣的秘密。面对如此“占便宜”的消费者们，企业与其“被”网络，不妨打造自身的线上终端，将并整合线下体验店与网络平台。服装品牌一定要有网络化品牌的战略：可能不用开太多实体店，而是将终端变成体验场所，把网络变成销售平台。 服装网络营销第一课由中国服装协会决定联手零售商学院联手打造，是其组织开展“服装品牌盈利模式”系统培训课程的典型课程。
此系列培训课程主要针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。系统培训课程包括：《服装企业资本运作实务》、《服装企业商业模式创新与战略转型》、《服装行业网络营销》等相关课程。
服装行业网络营销课程
主讲老师：刘东明
（一）服装营销大势
（二）服装网络营销战略
（三）服装网络营销战术
（四）服装网络营销兵器谱
（五）服装网络营销神秘暗器包
（六）服装网络营销内功v
（七）打造网赢团队
服装企业资本运作实务
主讲老师：王中杰
（一）服装资本运作原理
（二）服装资本运作模式
（三）服装如何设计IPO资本运营
（四）服装行业上市公司分析
（五）案例解析
服装企业商业模式创新与战略转型
主讲老师：李振勇
（一）服装企业商业模式创新、转型势在必行
（二）商业模式的定义与概念
（三）服装企业商业模式创新、转型方法
（四）服装企业成功商业模式的核心原则
（五）服装企业成功商业模式的设计法则
（六）服装企业赢利模式的类型
（七）服装企业商业模式创新、转型（再造）路径
（八）服装企业商业模式的发展趋势
（九）服装企业商业模式的扩张策略 1、学习收益——知识就是力量！了解电商、懂得电商、才能网赢天下！
2、时间收益——时间就是金钱！早一天学习，早一天收获！
3、资源收益——资源整合力量无穷！
4、团队收益——一人学习，团队受益！
5、人脉收益——人脉就是财脉！
6、成本收益——懂行少走弯路少进行错误投放，节省成本亦为赢利！
7、机会收益——机遇属于有准备的头脑！
8、网购收益——知名网购平台直接对接，轻松“触电”！
9、终身收益——同学、校友、一生的朋友!
10、工具收益——前10位报名者辅助工具教材《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴案例卷》《微博营销》 （1）网络营销团队如何构建？
（2）产品如何具有穿透力？
（3）如何选择电子商务平台？
（4）如何进行视觉营销？
（5）网络营销产品图片如何设计？
（6）产品文字如何更具有吸引力？
（7）网页如何设计才能成功展现优势
（8）网络广告如何更有创意？
（9）如何构建网络口碑？
（10）如何不断创造惊喜购物体验？
（11）如何利用网络进行故事营销？
（12）软文营销如何更有效？
（13）微博如何赢利？
（14）如何利用百度“免费”创造价值？
（15）如何为顾客创造更多地价值？
（16）如何解决线下与线上之间矛盾？
（17）如何规划网络营销部门架构？
（18）如何对网络营销部门进行考核？
（19）网购人才如何培养？
（20）如何管理网络营销团队？
（21）搜索品牌时为何找不到官网？
（22）网络广告如何有效投放？
（23）如何选择网络营销平台合作？
（24）事件营销策划与运作？
（25）如何应对危机处理？如何规避负面新闻？
（26）如何打造网络口碑或网络品牌？
（27）在论坛推广服装要注意什么？
（28）消费者如何自投罗“网”？
（29）服装网络调研如何做？
（30）如何做好解决传统部门与网络营销部门之间的平衡工作？
（31）如何解决客源问题？
（32）如何构建健康供应链关系？
（33）广告打水漂了，怎么办？
（34）如何解决资金链问题？
（35）为何网站排名不在前三名？
（36）跨界营销适合服装营销吗？
（37）传统企业如何开展电子商务？
（38）服装网站的模式都有哪些？
（39）进行网络营销时，如何整合使用各种网络营销策略？
（40）如何做SEO优化？
（41）关键字推广技巧？
（42）当前服装网络营销的误区是什么？
（43）如何树立品牌效应？
（44）多元化网店经营？
（45）服装微博营销怎么做？
（46）网络全网数据监测怎么做？
（47）VIP会员如何服务？
（48）如何规避恶性竞争？
（49）网店的构架设计？
（50）网店个性化管理
（51）如何通过网络树立服装品牌？
（52）网店的经营技巧？
（53）让网店没有淡季？
（54）网店如何打造信誉？
（55）如何抓住网购品类新时代机遇？
（56）如何实现网购从0到1亿？
（57）如何提升网购销售转化率？
（58）如何进行数据化管理提升效益？
（59）如何增加服装网站的用户的忠实度，成为本品牌的忠实用户
（60）如何更多的去搜集服装用户资料，建立用户资料数据库
（61）如何实现线上线下完美结合？
（62）如何对接网购、团购平台？
（63）如何借助社会化媒体推广服装
（64）推广服装如何精准营销，对特定的目标人群推广？
（65）如何准确分析服装用户的消费者行为，制定出有效的推广方案
（66）服装品网络营销有哪些经典的成功案例可以借鉴？
…… 中国服装协会：中国服装协会成立于一九九一年，是中国服装业自律性、非营利性、全国性的行业组织。中国服装协会以推动中国服装产业发展为宗旨，为政府、行业、社会提供与服装业相关的各种服务。中国服装协会以提升产业素质为己任，致力于产业结构调整和增长模式创新，在加大中国原创服装品牌培育、扶植和提高的基础上，着力与上下游行业以及企业与政府间的沟通协调，并加快国际合作步伐，努力为中国服装企业发展营造良好的氛围。
零售商学院：零售商学院由中国国家人事人才培训网和北京国研动力商务咨询有限公司共同创办运营，专业致力于零售行业人才素质发展和提升的培训工作。“中国国家人事人才培训网”作为人力资源和社会保障部批准建立的国家级网络培训教育机构，汇聚了富有培训经验的专业团队，整合了海量的国内外高端学习培训资 源，研发了丰富的切合用户需求的精品课程，利用现代网络技术手段，为我国的***、专业技术人员、企事业管理人员及社会人员，提供多领域多层次的远程培训 服务。
“零售商学院”关注中国零售业态 的变化、企业投融资、风险管控、企业国际化、零售业管理及运营水平、顾客消费行为及消费心理、零售业技术的发展等行业知识，并贯彻 “专业知识，提升零售业核心竞争力”的运营理念，专注于中国零售业态的经营和管理，将零售业咨询与培训服务做最优质的整合，并以此打造中国零售业最权威的 资讯内容供应商。
零售商学院以知识研发、知识创新、知识运用于企业为目的，创造商业知识、商业智慧，并以此作为中国零售企业的商业动力而存在；并凭借其专业信息，专业知识，专业顾问团队，专业资源以及不断进取的创新及研发和执行能力，为中国的零售企业服务。
课程师资：服装网络营销第一课主要由中国服装协会和零售商学院的专家老师担任，同时聘请行业实战专家、知名老师。打造服装网络营销精品课程，从资本、模式、管理、营销、运营、团队等各个方面为服装企业的营销E变提供全方位的支持。
刘东明，北大、清华总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，DM网络整合营销机构总经理。艾菲奖、金鼠标奖、淘宝营销盛典、网标奖、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会、中国新媒体盛典等评委、嘉宾。著有《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。为中欧商学院、阿里巴巴、搜狐、香格里拉、优米学院、上投摩根、五粮液普什医塑、金龙客车、美肤宝、中国高校网络营销师资研修班、IBM、通用、强生、百胜、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等品牌培训、服务。
王中杰：管理学博士，清华大学MBA，高级会计师，著名公司治理专家，北京连城国际顾问有限公司首席执行官。主要社会兼职，国家企业内控标准委员会专家，中国现代董事会研究中心秘书长，清华大学中国公有资产研究中心副主任，复旦大学现代公司治理中心学术副主任，清华大学等国内著名高校机构公司治理及董事课程主讲老师。近几年为60余家中央企业和100余家省属国有企业以及300百家民营企业提供公司治理内部控制等高端培训和咨询服务。2010年至今为大唐电信集团、中国华融集团公司、北京市国资委、宜宾国资委、中国中化集团、中国兵器集团、北京基础设施投资集团等多家大型企业（或地方国资委）以及多家地方商业银行、多家高校总裁班提供高端培训服务。
李振勇：经济学博士、工商管理硕士、中国创新商业模式理论体系建立者、中国成功商业模式设计系统创始人、中国商业模式咨询、培训第一人、清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学、云南大学EMBA/总裁班课程教授、杭州市组织部356企业家培训工程主讲人之一。主要著作：《商业模式—企业竞争的最高形态》、《商道逻辑—成功商业模式设计》、《商业模式创新与战略转型》。<a
《服装网络营销教程》是纺织服装高等教育“十二五”部委级规划教材、普通高等教育服装营销专业系列教材。本书吸收并借鉴了最新网络营销理论和成功的网络营销案例，全面系统地介绍了服装网络营销的理论、模式和方法，全书内容安排上突出了应用和实践，章节内容采用引例导入、理论介绍、实际案例分析、相关技术、进一步阅读的安排。《服装网络营销教程》共分11章，主要阐述了网络营销的产生与发展，网络营销的特点，网络营销环境，网络营销实施与评估，网络营销市场调研、细分和定位，消费者行为，客户关系管理，产品、价格、渠道和促销策略及平台建设等内容。  编辑推荐：
网络营销作为一种新型营销方式，已经渗透到了企业生产经营和人们生活的方方面面，越来越多的企业感受到网络营销强大的生命力。目前，网络营销已被服装企业所接受并迅速应用到服装营销实践中，如何有效开展服装网络营销已成为服装业内人士和企业研究与实践的热点。本书是服装网络营销的实战指南。
网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。
《服装网络营销》全面介绍了网络营销的基础知识和最新理论，吸收并借鉴了大量当今网络营销理论和实践的精华，搜集、查阅分析和总结了众多国内外典型服装企业网络营销的经验和教训，全面系统地阐释了服装网络营销的理论、方法和模式，具有较强的理论性和可操作性。
《服装网络营销》适合服装业内人士，包括大专院校专业师生、服装企业管理人员以及服装营销人员阅读使用。<a href="/-vo3dSag_xI4khGko9WTAnF6hhy/zhidao/pic/item/e6a7ef3b410dfefafaaf51f2de6687.jpg"
很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没 有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。
殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发 布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、***等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终 取得理想的网络营销效果。 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下工夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。 很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。
首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。
其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。 眼下的网络营销产品种类繁多，加上推销员巧舌如簧，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。
不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧， 使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合 的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。 迄今Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直 接影响了搜索引擎竞价产品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售Google Adwords产品。一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做 好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。像上海火速 等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。 网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把 企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业行政或***部门来进行，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂 的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的
其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台（如中国化工网、服企网等）、综合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聪等），进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。 搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。
搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻 信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与***往往只有一步之差，一旦被判定***，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。
适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。 信息采集是一种比较流行的“网络营销方法”。不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。然而事 实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。
信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆的网 站，没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。 开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。但是在对于网络营销效果的评估中，大多数企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。
网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析，这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销 效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。ds，很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售Google Adwords产品。一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做 好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。像上海火速

 作为一个生产企业，大多都是以采购－>生产－>检验－>销售为主的产业链运行模式。生产某种产品首先需要的是原材料（采购），然后经过特定的生产及检验工序，最后产品入库进行销售。本软件在涉及以上产业链中四大主体的基础上，还增加了财务及人事（档案管理）等方面的操作。系统易***，好操作。只需要一点点电脑操作知识，经简单培训就能上岗操作。且快速存档，查询方便，具有打印单据及报表汇总等多种功能。

以一家生产家具的厂家为例：成品是沙发，原材料是布料、海绵、木架等零。这些就是基础数据，本软件正式运行前需要先把这些数据提前输入。

每套沙发需要多少原材料，需要在做成本核算时做好。

有了以上数据，本软件就可以开始运行了。

运行过程大致是这样的：

第一步：接受客户订单；

客户想要订做一套沙发(打***或上门订做)，营销部门根据客户要求在电脑中输入一条订单。该订单的内容可以供各部门查询，生产部门根据订单下达生产单，采购部门根据订单计算需要采哪些原材料，原材料仓库根据订单发放生产原料，成品库根据订单验收入库成品。订单打印后会自动保存，本系统中还设置了精确查询（订单中下单日期、出货日期、预交期及型号、规格等都可以选择查询）及模糊查询两种方式，方便以后查询使用。

采购部门根据订单和产品构成表以及系统中显示的库存情况，制订采购计划（电脑自动生成）。然后进货。（此步骤中采购根据系统中显示的库存及需采购原材料数量进行采购，做到仓库降低库存，提高原材料利用率）

第三步：进货（原材料入库可以同步进行，也可以分开操作）

原材料进货一般需要花钱购买。原材料入库，原材料仓库在系统中进行入库操作。（如有需要可以在系统中打印入库单给供货商和财务部门，这是本系统中的涉及仓库管理的操作，能使仓库的出入库数及原材料库存数量清晰明了）

原材料入库后，生产部门根据生产计划单来领取原材料，仓库在系统中进行出库操作（如果有成本核算数据，仓库可以根据系统中显示的生产计划单中具体定额来定额定量发放原材料，从而做到控制生产成本，不会造成浪费）。

生产部门给生产车间派工，生产主管根据系统中营销部门输入保存的生产计划单进行派工，并将所派工人姓名输入，方便以后计算工资使用。（如果生产部门中能够全部运行本系统，产品做到哪道工序，进度如何，派单日期及应交货期在系统中就能够一目了然，做到缩短产品生产周期，产品及时出货）

质检部门对产品（工序）进行验收，如果验收合格，系统会自动生成本产品所制作工人的合格率及工资。（此步骤中产品质量及合格率由质检人员在系统中输入数据，并将不合格原因及处理方法输入系统，由车间主管提取不合格原因数据，分析并提出解决方案，从而降低日后不合格率，提高产品质量）

验收合格后的产品进入成品仓库。生产部门在系统中登记产品出库（出生产车间），成本仓库在系统中登记产品入库（入成品仓库）（这个步骤只需选择系统中营销部门输入保存的订单，在产品的出货期及入库期中输入日期即可）

产品登记入库后，系统中会显示本产品已入库，营销部门根据系统中显示的入库信息，把产品送货单发送至成品仓库。

成品仓库根据营销部门的送货单把产品送货给客户，并在系统中登记出库（同第四步原材料仓库相同，系统中成品仓库中每日发出及入库数量和仓库中库存数量清晰明了，并且系统能将订单中客户单位、产品型号等信息汇总处理，仓库及营销部门查询库存及发货时十分方便。也能提供给财务部门的日报表，只需在系统中轻轻点击就能自动生成，而且准确无误）

财务付款给原材料供应商，从客户那里收取购货款。（这是本软件中涉及到财务部门的财务软件，应收帐款、应付帐款及每日销售收入）

软件各个环节实行一人或多人操作，每个操作员都有一个帐号及口令，操作员只能看到本软件中自己工作所需要涉及到的数据，其他方面的数据都是加密处理的（也就是软件中数据的保密措施）

参考资料

 

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