“华夏”者——有服章之美谓之华，有礼仪之大故称夏。服章甚至列在礼仪之前，自然也在食、住、行之前。衣服，所以蔽体者也，以其蔽体，一为防寒。然夏日亦须著衣，可见不止为防寒；其二即为遮羞，《礼记·深衣第三十九》正义曰：“所以此称深衣者，以馀服则上衣下裳不相连，此深衣衣裳相连，被体深邃，故谓之深衣。”而所以为遮羞者，人知耻矣。动物不知耻而人知耻，此所以人之为人也。人先知耻而后有礼，故衣在礼前。《诗·相鼠》云：“人不知礼，胡不遄死。”谓不知礼者当速死，可知礼又在生之前，人当舍生而求礼。礼在生之前，固在食、住、行之前也。衣在礼之先，固在食、住、行之先也。
自古以来，衣食住行就是人类生存的基本条件，其中，又以衣为首，但凡是和衣食住行有关系的产业都是千亿级别的，按道理来说，服装行业的规模是很大，应该很好做吧，但是为什么服装行业的从业者会觉得这么难做？在这里，我从一个普通实体店零售或者淘宝微商的角度来说明下。
1.行业大，导致做的人太多，人一多，竞争自然激烈，竞争激烈，总有人会倒下吧？不是你就是我，要不就是他，关键看谁能在激烈的竞争坚持到底，总杀出一条血路。
2.成本投入高，做实体店投入自然很大，做实体需要库存吧？需要店面吧？这些都是很大的投入，并且线下实体店面对的客户范围太小，仅仅局限在那么一小片，想挣钱都难，勉强生存下来也只是小本***，维持生计而已。想做大，只能是那种品牌的连锁模式，但这样的成本更没几个做小本生意的商家能接受。
3.不做实体，做微商、电商的可能会好点，在这里，不得不说马云老板的超强思维，带领国人从线上走到的线上，让无数人破产，也让无数人身价百倍。说正题吧，马云的带领下，我们进入了电商时代，也让电商微商的入门门槛低到谁都能进去，毕竟做微商、电商的成本会很低，卖出去一件货就去进一件货，谁都能做，也让无数人的兼职做这行。市场上最常见的模式就是电商微商与上一级的批发商沟通好，我卖出去一件货， 你帮我发一件给客户。但是这样的话，如何寻找物美价廉货源成了一个问题，如何维护完美的售后服务成为一个问题，可能做过这一行的都明白，每一次换季节都需要选择新款的服装，选的好，每天挣个几万块没问题，选的不好，坚持不下去2个月就要关门大吉了，同时，各种各样的售后服务，各种各样的问题会让你产生想死的心。
上述是服装从业者遇到的困难，那怎么才能做好服装生意呢？且容某家慢慢道来。
1. 有钱的玩法就是自己建厂生产自己品牌的服装，然后在各个服装批发集中的地点，多开几家批发店，店面要大要阔气，显示出自己的实力，然后在线下线上各种推广，比如赞助个火爆节目啥的，慢慢积累名气，然后你懂的！！（典型的就是海澜之家的推广）但是吧，没钱别玩。
2. 没钱的玩法就是线上卖，例如淘宝天猫微商等。有人也说线下开个服装超市，在这里，我不推荐线下实体店，别跟我说在市中心商场开个店，或者加盟什么品牌的，那你就是给别人送钱去的。你看看线下有几个品牌服装店不是厂家自己开的？君不见，加盟店倒下多少了！！
3. 淘宝微商之类的吧，胜在不需要库存，不用担心亏损，甚至可以兼职！你想想，白天上班拿工资，晚上回去微信上还能挣钱，岂不是很爽？就算不挣钱，起码有工资能养活自己啊。
4. 那怎么做好淘宝微商呢？开店技巧，如何运营，你去网上找吧，不要太多，自己琢磨一段时间，总是有自己的套路的。售后这方面呢，我只能说用心做事，对的起自己的良心就好。在这里，我只能教教你们如何选货。
首先，你要知道中国有哪些重要的服装批发市场。就我所知，主要是广州，杭州，武汉，常熟四大市场(其实的市场其实都是从这几个地方调货过去的)，例如北京，上海，南京，郑州等不专业的市场我不愿提起。其次，你要知道每个城市什么产品最好，据我所知，广州杭州的女装最强，杭州女装贵，但质量好，广州女装便宜，但是质量很差，常熟的男装最强，武汉的男装女装都比较一般，属于不是最好，也不是最差的那种。在这里说一句，选货千万千万不要选质量太次的，虽然利润很高，但是售后会让你爆炸，做淘宝的知道，不售后还不行，不然就准备关店吧。
做淘宝的大多就在广州，杭州，常熟，武汉本地，找个房子拉个网线，这样就可以直接开始了，有订单直接就去市场取货发货，其实大多数做淘宝微商的不在这几个城市，毕竟出门在外没有在家来的舒服对吧。这类的人一年最多只能去服装市场2到3次，那他们就必须找当地的代发，代发的概念不用我普及吧？不知道的直接去网上搜索。当然，在外地的想做好服装行业的生意，每年必须去这几个城市2次以上，记住，是必须去！***聊的再多，微信沟通的再多，都不如面对面沟通来的直接，另外，实体考察一下合作商家，寻找新的合作商家也是很重要，总不可能和一个商家一直合作吧，你也不知道他家的款式什么时候就不流行了对吗？
强调一点，做库存是最蠢的方法，以前有个在常熟做服装的朋友，一款羽绒服卖的很火爆，于是自信膨胀，做了一堆的库存，结果那一年春节不是太冷，导致他的库存卖不出去，血本无归。当然也不是说一点都不做库存，这样你会很被动，适量的库存就好，多少叫做适量，根据你自己的出单量来计算吧，个人觉得，每天的出单量*7就足够了。（个人观点，不喜勿喷）
7. 选款真的很重要，什么样的款式后流行，什么样的款式会火爆，谁也不知道，有个卖胸罩的人说过“今年我卖什么款式，就流行什么款式“，我估计这人卖胸罩卖傻了吧。我的看法是，流行什么款式，是从欧美，从韩国等时尚大国开始流出来的，所以不可预测性太强，做淘宝不需要库存，所以，在网上卖的产品需要时时更新，跟着潮流走，例如，哪个电视火了，就来个明星同款啊。
选款不是很方便，大部分人都是在QQ空间，QQ群，微信朋友圈看到图片，然后选择是否上架，但是这就局限在几个固定商家了，而不是整个市场的商家。这里提供一个好的建议，感谢生在互联网时代，在服装批发的城市，都有服装类型的平台，广州有衣联网，杭州有杭州女装网，常熟有常熟拿货网，武汉？我唯一一个没有去过的地方，还真不知道。说白了就是上网站去选款，找到合适的服装在联系供货商，不过也不要想着还价，因为你的量不够不会让你还价的，干脆别自找没趣。至于售后，呃。。供货商那边是没有售后的。上面讲的几个平台倒是有售后，可退可换，不过要在他们平台购买才行。有利有弊吧，利在方便、省钱、售后，弊在款式少，可选性低，毕竟好多供货商没有图片，不给展示在网络。怎么选择，各位直接看着办。
9. 不管你的供货商对你怎么样，你必须用最好的态度对待你的下家，做最好的售后，记住，顾客就是上帝！！！
说太多了，简单回顾下，也总结下吧。
1. 最好做电商微商，千万别碰线下。
2. 先找一个稳定供货商，稳定后再发展其实的供应商。
3. 找的商家最好保证售后，不然就去找地方性质的网站，起码保证自己的售后。
4. 紧追潮流，结合直接的眼光选款，多看几家店，上100款不好的，不如上10款好的。
5. 女装去杭州广州，男装去常熟。不推荐广州是因为质量不太好，地理位置不好（发货问题）。
差不多了就这么滴了，别问我为什么这么清楚，因为我正在做这行；也别骂我瞎扯淡，因为我刚入行，还需要学习，谢谢！！！
2017年，身边很多人都加入到了自主创业的队伍中，如果你也是众多有创业想法的一员，如果你在许多的中相中了服装生意，那么作为加盟代理人就应当了解为什么生意越来越难做?怎样才能把服装生意做好?
有多少创业者走向了成功，往往会有更多的创业者面临转让、关门的状态。那么如何让自己的服装小本店铺能够在众多创业项目中立足呢?首先我们要明白服饰创业出现危机的原因有什么。
要想小本创业，首先就要有一定的创业资金，这个资金刨去加盟代理费用后，因为是服饰创业，还要留一部分的货源资金、经营支出。中国的商业的蓬勃发展，使得商业地段的租金在不断上扬，这增加的成本必然要求通过营业额的提高来弥补，但竞争的日趋激烈，市场的日渐饱和使得服饰店销售额几乎很难有进一步增长。比如：在广州北京路，一个60平方的店铺，年租金动辄已经上百万，根本非一般的个体经营者所能承受。而且据说价格还在逐步上扬中。而浙江义乌更曾爆出过某商铺售出了20万一个平方米的天价。高额的店铺租金使得专卖店经营的风险和压力很大。此外，随着经济的发展，装修、营业员工资等也在不断上扬，也导致了开店成本的增加。
再者就是作为创业者，相信你在逛街的时候，也不难发现，如今城市商业圈、购物中心的集中发展，使服装商业区越来越集中。这一点对于服饰创业来说意味着什么呢?这就使得旺铺更旺，淡的地方则愈加冷冷清清。专卖店对路段的选择很重要，因为服装产品的非常严重的同质化特点，而中国服装品牌本身的影响力还不够强大，中国还没有任何一个品牌可以在偏僻的巷子里能卖得红红火火。如今，一般城市里主流的步行街或服装街就那么两三条，其容量毕竟有限，而中国实在有太多的服装品牌需要销售的舞台，挤不进去步行街的就只好退而求其次，选择一些较差的路段遍地开花，但这样就很难构筑整体的服装专卖氛围，这些店的销售额一般也上不去。
如今社会风气较为浮躁，很多服装厂家对品牌、市场缺乏长远规划和严格的管理;或者只注重目前利益，置经销商利益于不顾。中国的服装现状往往是很多创业者喜欢追求大而全，盲目追求店的数量，店开出来以后，就不关心其死活。其实，专卖店的数量并不是越多越好，而质量往往比数量更重要。举个例子，杰尼亚在全球的专卖店数量约为220多个，但其年销售额却高达3个亿美元。其一个店的营业额，能顶我们很多企业50个专卖店的营业额。这就是差距。想要做服装创业项目的加盟代理人，如何选择靠谱的加盟项目呢?
959品牌招商网是一个以目前最新型模式展示最新、最热门、最火爆、最值得信赖的招商、加盟、连锁品牌招服务网站。是首家致力于为中小企业和投资创业者的网络招商合作提供最专业、正规、高效的B2B、B2C平台。旨在成为连接招商厂家与创业者的桥梁，通过推介精品品牌项目，让更多创业者找到理想的创业品牌项目，帮助有志创业者成功创业。
如果说作为创业老板的你不能将自己的创业店铺经营的好，以上说的都是一些客观的因素，具体问题具体我分析，作为服装经销商，经营不善的最主要原因就在于整体的经营水平不高。服装业准入门槛不高，导致从业人员良莠不齐，而很多企业对经销商的挑选也不严格。很多专卖店经销商根本不具备运作品牌专卖的能力，还停留在杂货店老板的经营概念，对品牌、价格、形象等缺乏基本的认识，不能跟上品牌厂家的经营发展思路，这也是导致目前很多专卖店经营不善的原因。关于创业投资方面的事情，您可以在右下角的地方联系我们的***，她们将会一对一的为您讲解更多投资问题。
做一个服装加盟代理人不难，如何将自己的小本店铺经营下去，让它承载你的创业梦想走的更远，掌握是关键，这也是一个需要亲历亲为、长期奋斗的事情。小编衷心祝福每一个在创业路上奋斗的年轻人都能心想事成!
|
第一，就近找货，即省又省时间。广东就有大的服装批发市场。 第二，进一些不至于压货的服装，列如--裤子，袜子，内衣，衬衫之列的 第三，自己上手较快的，自己喜欢的，客人一来，较容易介绍的。 第四，找找少量的，竞争较少的货源。
首先，在你开店前先要想清楚、决定是经营男装还是女装,不要到了批发市场看到什么好就做什么，那样容易混淆你的思路，做服装最重要的就是专一，除非你的店铺很大。然后在想好你的服装定位，也就是你卖哪个年龄段穿的，卖哪个类型的,其次是，很多第一次开店的人因为眼光不准，都在第一次进货时吃了大亏，所以最好第一批少进一些货。 |