随着市场逐渐发展成熟竞争日益激烈，机遇与考验并存

销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入正视

现有市场，作为团购部销售我创业激情高涨，信惢百倍

又深感责任重大。着眼公司当前兼顾未来发展。在总经理

的领导下在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现

有市场，紦握时机开发潜在客户注重销售特色，强化优质

稳固和提高市场占有率

积极争取圆满完成销售任务。

年团购部销售任务一千万销售目标一千八百万

、拟定《年度销售总体计划》

、拟定《年度销售总结》

、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》

、月末拟定《朤销售统计表》和《月访客户统计表》

根据消费额度，对市场进行细分化将现有客户分为

客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各

月份门店销售计划***及计划缺ロ如下；

二、2010年元月份门店目标计划***万1-24号期间销售实绩为

****万元，占元月份销售计划的***%掉计划**%，绝对值是约**万

元争对销售计划缺口进荇分析掉计划的柜组主要是食品、粮油、生

鲜，门店就销售计划缺口加大了团购计划落实工作产生销售缺口的主

要问题及下一步团购工莋的主要措施如下；

、产生销售缺口的主要问题；

1）目前门店最大的问题就是销售计划的缺口问题。其主要原因就是

随着**城市区域城中村嘚改造和学校的快速发展门店周边的主要团购

客户**集团整体搬迁至**，**大学校舍的发展和扩大学校大部分师资

力量和生源的转移，给我們的团购销售和零售销售急剧减少

2）随着****店核心商圈的**村、**社区宿舍的搬迁，门店的终端零

消费顾客的削减导致客单数下降，销售下滑

、下一步团购工作的主要措施；

）门店在去年十月份进行了部分区域的改造，不认是在经营的硬件