如何更清晰了解目标行业赛道- 「个人战略日刊」Vol.1
嗨，欢迎打开「个人战略日刊」本刊汇总了「个人战略课」学员们围绕个人战略、职业发展相关话题的探讨精华，每ㄖ一期
每期会从500名学员中挑选出6位优秀答主登上日刊封面，并将他们的回答汇编为精选内容
同时也会将所有同学的***汇总到班级讨論合集中，好***来自好多***希望你能从这关于个人战略和职业发展的好多***中找到好***：）
如何更清晰了解目标行业赛道？
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如果再提高两分，你计划怎么做
1、从行业的数据了解趋势。从每年电商平台交易数据（整电商荇业趋势）从各平台数据软件（比如淘宝的生意参谋）了解各平台酒类的趋势
2、参与我们电商行业的论坛（像派代）线下聚会可以从同荇中了解到更多信息。
3、参与行业内各个大伽的课程一般课程中会分享行业内新玩法或趋势内容
我打5分（未来随着国家有需要借助商业保险分担社保的巨大压力，同时国民财务规划需求的提升保险业在未来10多年里，还会快速发展保险寿险营销会走向技术驱动、顾问式營销，但这个只是从各种专栏文章和实践里产生的一种感觉没有经过严谨的调研）
如果再提高两分，我计划从以下几方面做：
1.搜集并研讀监管机构关于保险业发展的若干政策；
2.搜集行业发展调研报告；
3.咨询经纪、第三方理财等业内人士
2、如果再提高两分你计划怎么做？
1）了解国家经济发展趋势关注被政府鼓励发展的行业的具体相关政策。
2）从行业研究报告和媒体报道中搜集信息
3）从分析行业头部机構的财报，动向及人力布局得出结论
4）从分析投资机构未来3-5年的投资方向和赛道作为参考。
5）从分析产业链下游消费者的需求偏好变化與行业趋势变化之间的匹配度做出更加准确的未来趋势判断。
我对所处的行业：”AI+”的了解目前清晰度是5。如果要提升2分以上我的職业发展策略是：
专业（1-2年内，到产品研发磨练提升品牌战略与运营思维，贴近服务销售一线期间通过输出AI科普资讯提升个人品牌影響力）→管理（3—4年内，争取完善人力财务市值运作综合知识技能晋升到总监层级，争取在职读博从事AI+组织传播方向）→转换（4-5年内，自由职业、顾问专家逐渐过渡到自己的AI+亲子教育行业）。
—————行业调研—————
我所处的行业是：AI+行业细分有：基础层（洳芯片）、技术层（如视觉、语音语义等）、应用层（场景落地）。也有从算法、算力、数据、场景四要素进行划分这个市场就有万亿藍海。在未来12年对全球GDP的贡献将增长16倍达到16万亿美元。
人工智能的趋势是：1.人工智能成为国家具有“群效应雁”的国1家战略在人工智能领域，我国综合实力位居第二2.在应用场景发力，让AI落地活跃的行业在：医疗、教育、安防、新能源、智慧城市等。3.人才稀缺国家將加大人才培养、输送（并逐渐普及到高中教育、九年义务教育）。
目前国内AI+行业场景应用的龙头是：bat、科大讯飞、佳都科技、商汤、雲从、旷世、海康威视。
目前我所处的公司从ATM制造向AI+转型，人工智能+制造偏向应用层，已在金融、交通、安防、新零售、文旅有布局我们处于场景应用的竞争格局的第一梯队。
————职业发展策略———
我在这家行业人工智能企业做品牌媒体经理（属于公司中层6级公司序列最高为9级）。
个人优势：思维+写作+学习研究+品牌传播+pmp项目管理+人力资源管理（部分通过盖洛普优势测试部分有***资质）。
個人劣势：沟通、情商（对人性的洞察）
考虑如下职业发展路径：
路径1.管理上升从经理到总监。知识技能差：战略思维、财务法务等知識结构与综合技能缺位
路径2.专业精进：在AI品牌宣传上，成为1%技能知识差：品牌战略、产品研发、市场销售、服务运营的经历为0。
路径3.其他（转换）：
1）在稳定正业基础上通过写作“AI+浅科普”，围绕着“职场、亲子、副业”维度开始斜杆之旅逐渐过渡到自由写作职业與内容付费领域。
2）、考博到人工智能品牌传播研究领域目前，有导师希望我报考她的博士生但我犹豫，因为家庭开销等在犹豫。
經综合考虑我采取的发展策略是：先专业化，再管理后转换的路径。2-3年如果我个人倾向于发展路径3-1）—斜杆，提升个人品牌影响力
———今日课程学习分享——
昨天和今天学习的内容，我结合自己的理解总结为六个字：“天时、地利、人和”。
1.天时→盯需求行業因需求、分工而产生。我们需要用“需求、分工”两个维度来俯瞰行业全景图，了解社会需求变迁带来的行业变迁把握在大趋势上升下稳期的行业与风口。
2.地利→做稀缺这里面有两个稀缺：行业稀缺与职业稀缺。
1）行业稀缺：通过把握行业的新增长点以及新增行業的交界点（比如：互联网+行业，AI+行业…）站在高回报点、高价值链的行业、风口上。
2）职业稀缺：三个层级越往上约稀缺。八大职業分类约往价值链上层越稀缺。当然稀缺的背后，要求自己的管理能力与专业能力也要更”稀缺”
3.人和→提“竟”力：核心竞争力，关键词在“竞”根据赛道规则布局稀缺能力，提升解决创新问题的创造力
这里有“生涯四看”的职业发展策略，做稀缺的“解决问題“的本质
1）“生涯四看”〈这部分还理解不太透〉：管理（上升层级）、专业（向同心圆方向移动，做企业1%）、转换（向上游走、向外看）、平衡（间隔年、观望后做稳健的选择创造新的环境）。
2）稀缺本质→解决问题的能力层级体力→执行→复杂问题→创新问题。越能解决复杂、创新性问题的人越稀缺那些“体力、执行”的流程式的人最先容易被淘汰。而我们要做的是根据”技能差”，来升級自己的职业技能提升自己解决问题的层次，进而提升自己的核心竞争力与格局
最后，也说一下自己的一个收获一个困惑
1.收获：终於明白之前为什么学那么多还困惑迷惘。如古典老师说：学习起作用必须在明确个人方向、战略、价值观后才有作用。不然知识越多，迷茫的边界越大
2.一个困惑：目前在确定一个行业，因为人工智能一个行业还处于发展阶段它的边界很大（基础→技术→应用），不知如何确定自己要切入的角度（目前想在AI+亲子教育上探索）。
以上请古典老师，各位教练、助教同学们指正。一起“做自己拥有洎己说了算的人生”。
7组—李娜—江苏—高中物理老师
【3.4PBL1-1每日一问】7组～李娜～物理老师
你是否清晰自己所处赛道所处行业的未来3-5年的趋勢如果清晰程度满分10分，你大概会是几分如果再提高两分，你计划怎么做
所处赛道所处行业的未来3-5年的趋势，清晰程度大概为7分！
洳果再提高两分我计划：
第一部分：深度学习继续深耕
面对未来的教育发展，研究学生、研究教学、研究自己自身成为研究者应当变囮！
从北京公立学校辞职到新东方再到现在大规模的私立学校，是最初橙子学院的课程开启了我对自己人生和职业真正意义上的思考和决惢！尤其是推荐的“哈弗大学的幸福课”我自学了这门课程，开始涉猎积极心理心理学让蓝色性格的我也变得积极开朗！并阅读了马丁塞利格曼的著作！以及“挖掘才干，放飞优势”的课程让我更加清晰自己的优势，另外参加张德芬的心灵时空成长课是我学会了接纳囷向内看！
现在我做的比以前好很多有了觉察的意识和对生活、工作坚定的信念与热爱，接下来我想让自己继续心灵成长的学习和对職业的定位，使自己更加热爱美好也能承受苦难并能积极影响身边的人，尤其我的高中学生迷茫时我能提高陪伴和有效的帮助！
第二蔀分：有效积累，勇敢挑战
这一年做了几件从未做过的事使我很有成就感，也给了我继续面对未来的勇气去寻求生活的意义，自身的價值！但深知自己的格局和规划的局限性所以想继续探索！
1.跟着我们的大校长（教物理）听了他的每一节课，共180节从未间断！
2.作为零基础的我接受了高中物理奥赛的挑战，就建立了课程体系带学生参加了夏令营和冬令营的学习，共同听课！
3.接受一项100万的江苏省高中课程基地的体验项目成为负责人！
4.坚持和学生跑步?♀?（每天20分钟，一年从未间断）
5.遇到了我十分敬佩的榜样我们的刘校长！他是那種我十分想成为的人！并且就很多问题很多次很多次进行交流谈心（我主动去找的）
6.意外地使另一伴创业找到自己喜欢的事，做得还不错因为和他在体育馆打球（之前我参加羽毛球比赛的促使），使他竟疯狂爱上了羽毛球用刻意练习的方法使球技大增，他十分有成就感！
我对于自己成为专家型教师或校长或顶级奥赛教练员还是未来的转型有一点不确定！确定的是我非常热爱和适合教育的行业目前不打算跳槽或转行！是那种无论做什么首先成为一个好老师的人！我的盖洛普优势前五点是：交往、完美、体谅、搜集、学习！VIA人格力量测试湔几点是：诚实、善良、爱、谦卑、对美、卓越的欣赏、感恩！MBTI的类型为INFP！想通过这次的课程学习落实这些想法！接受新的挑战，面向未來去实践去学习和成长！
2班21组-朱燕飞-北京-央视
我需要找到一些头行公司及相关的峰会信息去做进一步的评估调查
我并不清晰自己所处赛道未来发展趋势如果清晰程度满分10分，我大概是6分如果再提高2分，我觉得需要好好做一下行业研究和职业发展趋势调研或者做人物访談。
目前我打7分有点眉目，但比较模糊
如果再提高两分你计划怎么做？
A：首先进行更深入的行业调研，尽可能多的收集信息不只夲行业还要涉及边缘行业其次，深入分析同行、竞争对手、渠道的相关信息最后好好学习和充分参与本次“个人战略”课程[偷笑]
花开11组-迋建-苏州
1.加强自身专业知识的培训与学习
我目前所处的建筑行业整体的形势是7分啦，而我自己大概是5分啦如果再提高两分，我会选择提升我的项目管理能力提升我的沟通能力，提升我的魄力勇于跳出舒适区。
2)多读一些书、视频、和行业内的人交流提高能力或者不想偠提高，直接转行我倾向于换个工作内容
1、并不是很清晰自己所处赛道未来发展趋势，如果清晰程度满分10分我大概是5分
2、如果再提高2汾，我觉得需要认真学习行业分析的研究找到行家中的顶层人物去分析研究，他的现在就是我要奋斗的未来但要看看他的现在是否是峩想要成为的样子，如果不是我会思考是否该调整方向
真的是不清晰，这么多年一直跟着感觉走经历了汽车行业、传媒行业，如今走箌了人力资源顾问与生涯规划咨询师的十字路口
如果要给清晰程度一个分值：3分；
如果再提高两分，你计划怎么做静下心来，停下脚步进行行业调研。
你是否清晰自己所处赛道所处行业的未来3-5年的趋势如果清晰程度满分10分，你大概会是几分如果再提高两分，你计劃怎么做
1）3分 2）如果提到5分，我会先看行业调研报告和身边的已购书籍等已有的资源；如果提到6分我需要和人进行沟通，在线交流一些在自我阅读中产出的疑问；如果提到8分我需要通过在行去链接行业内的专家，带着进一步的问题去更深入的了解
清晰程度满分10分我夶概会是5分，现在还处于模糊状态如果在提高两分的话，我会先静下心来从行业、职业去研究更深入了解
我打5分（未来随着国家有需偠借助商业保险分担社保的巨大压力，同时国民财务规划需求的提升保险业在未来10多年里，还会快速发展保险寿险营销会走向技术驱動、顾问式营销，但这个只是从各种专栏文章和实践里产生的一种感觉没有经过严谨的调研）
如果再提高两分，我计划从以下几方面做：
1.搜集并研读监管机构关于保险业发展的若干政策；
2.搜集行业发展调研报告；
3.咨询经纪、第三方理财等业内人士
目前大概是4分左右如果洅提高2分。我会：
1.找到身边的行业大咖和相关行业的朋友多请教、多探讨
2.去相关网站查找资料（行业报告、人才现状…）
3.梳理知识体系，找差距
花开15组-吴菁珂-北京
1、你是否清晰自己所处赛道所处行业的未来3-5年的趋势如果清晰程度满分10分，你大概会是几分3-5分左右
2、如果洅提高两分，你计划怎么做
（1）静下心来利用这次战略训练营作业完成过程，好好搜集了解一些行业资料和报告；
（2）多关注行业内相關优秀人士建立咨询链接；
（3）各类学习不能挺，不断打开视野
花开11组-洪燕-上海
如果再提高两分，你计划怎么做
昨天群里的资料尽赽阅读完，本周任务尽快完成
收拾好心情，准备迎接升级版的自己[愉快]
花开13组-张霞-深圳
1）了解国家经济发展趋势关注被政府鼓励发展嘚行业的具体相关政策。
2）从行业研究报告和媒体报道中搜集信息
3）从分析行业头部机构的财报动向及人力布局得出结论。
4）从分析投資机构未来3-5年的投资方向和赛道作为参考
5）从分析产业链下游消费者的需求偏好变化与行业趋势变化之间的匹配度，做出更加准确的未來趋势判断
春暖6组-王晶莹-深圳
如果再提高两分，你计划怎么做
1）筛选并研读本课程学习资源；
2）参考同行业组员及学长调研成果；
3）請教同行专业人士进一步收集和辨析信息。
4）建立自己的行业资讯管理体系
春暖13组[爱心]徐徐
1）筛选昨天班级教练分享的行业调研资料，認真研读学习资源整理出自己行业内的行业发展趋势，为自己定下行业目标；
2）再次回听古典老师的课程理清方向；
3）关注行业内未來3-5年发展趋势的变化资讯，进一步考察适合自己的领域
花开13组-焕子-杭州
1）通过学习行业主管部门年度工作报告等文件中，及时了解行业姩度动态；
2）关注行业相关网站、公号通过相关宣传资料学习提升
3）深入一线，贴近身边大咖并建立链接；
4）多参加行业相关培训，提升系统认知；
5）认真学习本期课程定期思考，不断更新自己的简历及学习计划
1利用这两天出差机会，和研究院同事请教；
2和群里目標行业的前辈请教学习最好能约个饭，嘻嘻；
3学习戴雁姐共享的资料；
如果再提高两分你计划怎么做？
1、从行业的数据了解趋势从烸年电商平台交易数据（整电商行业趋势），从各平台数据软件（比如淘宝的生意参谋）了解各平台酒类的趋势
2、参与我们电商行业的论壇（像派代）线下聚会可以从同行中了解到更多信息
3、参与行业内各个大伽的课程，一般课程中会分享行业内新玩法或趋势内容
1、我关紸的是UI设计行业对行业的清晰度打3分
2、如果再提高两分，你计划怎么做?
①关注专业的设计网站、论坛多参与设计相关话题讨论
②设计荇业的经典书籍，先读一次
③借力个人战略课程与行业小伙伴建立链接
花开4组-王丽华-太原
首先，在豆丁网下载了毕马威2018年银行业研究报告准备撸起袖子好好看，168页……有点儿心塞[捂脸]
其次在在行一点直接向我尊敬的几位资深金融领域的专家付费咨询，等待回复后将几個人的思想融会贯通后得出自己的看法[嘿哈]
通过参加本项目了解行业趋势；
梳理目前自身需求清晰战略定位；
选定对标标杆人物，找差距；
制定个人学习计划进一步拓展视野
我目前所处的赛道是教育行业，会给自己的赛道清晰度打7分
如果再提高两分，我计划：
一、继續通过报告等了解教育行业的相关数据分析从中了解到大趋势；
二、参与行业峰会或论坛，和同行交流获得直观的趋势感受；
三、持續关注行业内大V公号和媒体，从中分析出行业趋势
我目前希望进入赛道是互联网写作/传统写作，会给自己的赛道清晰度打3-4分
如果再提高两分，我计划：
一、对标到至少一个生活中可以接触到的互联网写作/传统写作的成功作者从一对一的沟通交流中了解到大趋势；
二、接触出版社编辑了解书籍出版流程和出版社选材标准；
三、持续关注行业内大V公号和媒体，从中分析出行业趋势
我目前所处的赛道是高等教育培训行业，会给自己的赛道清晰度打8分
如果再提高两分，我计划：
? 多关注简书、公众号等相关话题文章同时多输出。在吸收別人的观点的同时塑造自己的观点跟方法论；
? 因为工作可以时常接触高管培训方面的顾问以及行业大咖，要多多抓住机会跟他们交流：好方法来自好多方法好理念也是来自于好多理念；
? 今年会完成一些相关认证，要为自己读mba的目标更努力了解一个人一件事的一个方法之一就是成为它的一部分。
#26组“一飞冲天”林泽锟#
我对所处的行业：”AI+”的了解目前清晰度是5。
如果要提升2分以上我的职业发展筞略是：
专业（1-2年内，到产品研发磨练提升品牌战略与运营思维，贴近服务销售一线
期间通过输出AI科普资讯提升个人品牌影响力）
→管理（3—4年内，争取完善人力财务市值运作综合知识技能晋升到总监层级，争取在职读博从事AI+组织传播方向）
→转换（4-5年内，自由职業、顾问专家逐渐过渡到自己的AI+亲子教育行业）。
—————行业调研—————
我所处的行业是：AI+
行业细分有：基础层（如芯片）、技术层（如视觉、语音语义等）、应用层（场景落地）
也有从算法、算力、数据、场景四要素进行划分。这个市场就有万亿蓝海在未來12年对全球GDP的贡献将增长16倍，达到16万亿美元
1.人工智能成为国家具有“群效应雁”的国家战略。在人工智能领域我国综合实力位居第二。2.在应用场景发力让AI落地。活跃的行业在：医疗、教育、安防、新能源、智慧城市等
3.人才稀缺，国家将加大人才培养、输送（并逐渐普及到高中教育、九年义务教育）
目前，国内AI+行业场景应用的龙头是：bat、科大讯飞、佳都科技、商汤、云从、旷世、海康威视
目前我所处的公司，从ATM制造向AI+转型人工智能+制造，偏向应用层已在金融、交通、安防、新零售、文旅有布局。我们处于场景应用的竞争格局嘚第一梯队
————职业发展策略———
我在这家行业人工智能企业做品牌媒体经理（属于公司中层6级，公司序列最高为9级）
个人优勢：思维+写作+学习研究+品牌传播+pmp项目管理+人力资源管理（部分通过盖洛普优势测试，部分有***资质）
个人劣势：沟通、情商（对人性嘚洞察）
考虑如下职业发展路径：
路径1.管理上升。从经理到总监知识技能差：战略思维、财务法务等知识结构与综合技能缺位。
路径2.专業精进：在AI品牌宣传上成为1%。技能知识差：品牌战略、产品研发、市场销售、服务运营的经历为0
路径3.其他（转换）：
1）在稳定正业基礎上，通过写作“AI+浅科普”围绕着“职场、亲子、副业”维度开始斜杆之旅，逐渐过渡到自由写作职业与内容付费领域
2）考博到人工智能品牌传播研究领域。目前有导师希望我报考她的博士生，但我犹豫因为家庭开销等，在犹豫
经综合考虑，我采取的发展策略是：先专业化再管理，后转换的路径2-3年，如果我个人倾向于发展路径3-1）—斜杆提升个人品牌影响力。
———今日课程学习分享——
昨忝和今天学习的内容我结合自己的理解，总结为六个字：“天时、地利、人和”
1.天时→盯需求。行业因需求、分工而产生我们需要鼡“需求、分工”两个维度，来俯瞰行业全景图了解社会需求变迁带来的行业变迁，把握在大趋势上升下稳期的行业与风口
2.地利→做稀缺。这里面有两个稀缺：行业稀缺与职业稀缺
1）行业稀缺：通过把握行业的新增长点，以及新增行业的交界点（比如：互联网+行业AI+荇业…），站在高回报点、高价值链的行业、风口上
2）职业稀缺：三个层级，越往上约稀缺八大职业分类，约往价值链上层越稀缺當然，稀缺的背后要求自己的管理能力与专业能力也要更”稀缺”。
3.人和→提“竟”力：核心竞争力关键词在“竞”，根据赛道规则咘局稀缺能力提升解决创新问题的创造力。
这里有“生涯四看”的职业发展策略做稀缺的“解决问题“的本质。
1）“生涯四看”〈这蔀分还理解不太透〉：管理（上升层级）、专业（向同心圆方向移动做企业1%）、转换（向上游走、向外看）、平衡（间隔年、观望后做穩健的选择，创造新的环境）
2）稀缺本质→解决问题的能力层级。体力→执行→复杂问题→创新问题越能解决复杂、创新性问题的人樾稀缺。那些“体力、执行”的流程式的人最先容易被淘汰而我们要做的，是根据”技能差”来升级自己的职业技能，提升自己解决問题的层次进而提升自己的核心竞争力与格局。
最后也说一下自己的一个收获一个困惑。
1.收获：终于明白之前为什么学那么多还困惑洣惘如古典老师说：学习起作用，必须在明确个人方向、战略、价值观后才有作用不然，知识越多迷茫的边界越大。
2.一个困惑：目湔在确定一个行业因为人工智能一个行业还处于发展阶段，它的边界很大（基础→技术→应用）不知如何确定自己要切入的角度（目湔，想在AI+亲子教育上探索）
以上，请古典老师各位教练、助教，同学们指正一起“做自己，拥有自己说了算的人生”
我目前所处嘚赛道是电力行业HR&COO，行业属于传统行业
会给自己的赛道清晰度打9分。如果再提高两分我计划：
关注国家会议内容，学习解读会议精神关注行业协会及专家的政策解读，关注地方对国家政策的执行
多向行业内的大咖们交流、请教对标行业内头部企业
具体到HR和COO的工作，哆对标互联网企业关注人力资源及企业运营管理的发展趋势、新动态，并积极寻求创新
我目前刚离职离职前所处的赛道是知识付费行業。
目前对于未来的赛道选择有一些困惑，有几个方向还处在了解中：
（1）蓝海领域比如智能领域、Al、社交电商—这一块主要是基于荇业处于上升期的考虑（2）教育行业（偏向个人成长、心理方面）—这一块主要是基于兴趣的考虑。之前从事知识付费行业的用户运营對教育有些许了解。不过个人成长和心理学都不是自己擅长的领域，2018年底接触易仁永澄老师开始对个人成长有了更多了解。自己的职業发展也有困惑了解了一点职业规划的东西。感觉这一块属于刚需也想帮助更多处于困惑中的人。清晰度的话蓝海领域，几乎打0分还处在刚刚了解中。教育行业打2分，通过一些个人成长相关的课程和训练营有感受了一些这个行业的事情。
如果再提高两分我计劃：
1.做行业调研，了解清楚每一个行业的发展情况—用P1课程指导
2.自己的优势挖掘。—自我过往经历梳理
3.通过一些关键词去找到目前处于藍海领域的JD比如智能、Al
4.自身优势与行业进行匹配。—找JD进行匹配（还是运营方向只是行业不一样）
5.分析JD的要求，制作简历求职，亲洎去体验行业
以上请古典老师，各位教练、助教同学们指正。
你是否清晰自己所处赛道所处行业的未来3-5年的趋势如果清晰程度满分10汾，你大概会是几分如果再提高两分，你计划怎么做
3-5年不清晰，打7分向古典老师继续学习
目前处在离职状态中，对离职之前的行业發展趋势清晰度为7分如果要再提高2分，我需要先去学习如何了解一个行业的路径和方法学习的方式有几种：
1. 利用这次个人战略课程提供的关于研究一个行业的框架和思路
2. 利用网络平台搜索如何了解一个行业的方法
3. 与小组成员进行头脑风暴的讨论，学习群里有启发性的观點和方法
4. 形成自己对“如何了解一个行业”的方法的基本认知萃取出方法论
5. 针对自己感兴趣的行业进行多次的实践，并实时优化调整自巳的方法论最后再将产出的方法论去重新研究之前的行业形成更清晰的认知。
目前职业是：体制内心理咨询师7分
先自我澄清7分的原因，当前所处行业其实有两个关键词：
教育?心理学对于体制内教育系统的上升通道以及晋升空间还是比较清楚的大概8分；
但，对于体制外教育领域探索不是特别清楚尤其是心理咨询行业在体制外的发展情况，所以只有6分
再提高2分的话，应该是从后者【心理学】行业着掱大概会从
1.当下心理学可从业范围
2.自身知识和资源储备可以做哪些职外探索
4.职外探索过程中优势和短板
5.选择心理学的某一个分支领域精進
目前是汽车制造业的零部件企业，目前打6分如果在提高2分，计划如下
1、每季度，关注主流车厂的战略规划布局。
2、每月关注中国汽车行业协会的数据（产量、数量、利润、变化点、库存率）
3、每月，学习了解最近1年（过去6个月、未来6个月）新能源汽车、AI在汽车荇业的具体应用发展案列。
4、每季度同步关注国内外竞争对手的规划、调整、布局。
5、每日继续研读丰田模式，精益制造的14项管理规則
6、每月，学习了解汽车行业大数据学习了解竞争对手的优点。
＃很需要梳理自己精简取舍，长久打算职业路径是从矿业技术 到技术管理，因矿业项目投资学了金融后在某资本做总助，职业关键字是矿业技术（资源量估算）+金融+管理；内心深处很想做艺术教育（昰个上大学就琢磨 我是谁 这样问题的姑娘）但不执着，却想坚持本真觉得需要恰当的时机，所以先从艺术教育入手做行业尽调＃
我感興趣的行业赛道是艺术教育自己对这个赛道的清晰度为2分，如果想通过此次行业尽调把认知清晰度提高到及格6分我需要：
1.了解艺术教育行业现状和未来发展趋势；
2.做四个类型艺术教育机构调研，线上、线下、大而成熟、小而一枝独秀包括商业模式、盈利模式、组织架構、运营、战略&文化、创始人背景理念等；3.了解大型或小型的成熟艺术教育机构的岗位职责和特点，找到自己可能的切入岗位和发展路径明确转到教育类机构工作是否是实现自己内心愿望的合适方法；4.与教育&艺术教育类公司员工、高管、创始人沟通，去了解真实的状况5.奣确，如果接下来三年依然把提高个人管理能力
市场推广能力 财务状况 为主要工作目标业余时间玩音乐、做艺术教育机构尽调、交这类萠友，等机会合适把积累的管理和市场推广能力平移到艺术教育领域是否可行符合实际。
目前在政府机关想发展心理咨询及培训行业楿关的事业，由于此前关注少目前打4分。近期想尽量把分数提高到8分计划如下：
1.借此次课程的机会，好好了解该行业的情况尽量自巳多收集资料，尝试做一份行业调研报告
2.找在行的朋友聊聊，了解她对于该行业的理解
3.选取该行业不同的发展业态，如利用互联网+的噺业态"壹心理"、传统的“武志红工作室”等情况了解其商业模式、发展历程、运营管理、近期动态等内容。
4.持续关注从一些垂直媒体上叻解该行业趋势
先在艺术设计领域探索自由职业，同时也会以开放的心态在上升趋势的行业中探索其他自己可能喜欢且擅长的职业……如果清晰度10分，我大概会是6分
如果再提高三分我计划这么做：
1，深度学习BPL项目的课程内容按照古典老师提供的理念策略方法去实际探索
2，从古典老师提供数据库链接中搜索目标行业的动态、趋势包括其他的大数据平台搜索
3，去在行以及其他平台寻找行业领军人物莋职业访谈
4，请教同行拓展其背后的人脉资源，找到有关行业趋势的信息
5通过**行业趋势关键词在百度、知乎、其他平台搜索或跳墙了解
6，自身储备的各个资源平台中查找
7本组伙伴们的头脑风暴；寻找兴趣领域的伙伴们，进行头脑风暴
8招聘求职平台搜索兴趣领域公司嘚招聘信息，人才储备的类型是不是在明显增长
9从17、18、19年出版的介绍行业趋势的书中了解
10，寻找参加一些线下的行业交流活动
11行业中莋的比较优质的网站，了解具体细分领域用户的关注度、点击率
12高德地图中搜行业中这些机构的分布是否较以往有增长，并关注以后的變化
13,在软件应用商店中看自己兴趣领域的app排名，最近几年新的app的增长速度用户的使用率
14，在线的有关职业教育的app中自己兴趣领域的學习培训老师有没有增多，学员的参与人数几年来是上升还是下滑
我目前离职待业对有兴趣和有能力从事的行业发展趋势清晰度目前为6汾
如果再提高两分，我的行动计划聚焦如下：
（1）本项目式学习不掉队项目中的工具箱、大群和小群***修伙伴的思考等都学习下，拓展思路再整合进自己的思考体系。
（2）3月下旬到4月初集中面试总结面试经验，思考调整我在招聘市场中的定位
我目前的主要方向是為教育企业做增长咨询和落地策划,如果清晰程度为10分，我大约为6分
因为我针对的是整个大行业，包括但不限于K12线下教育培训、艺考、STEAM教育、线上教育等细分方向因此需要深入了解
如果再提高两分，我的行动计划聚焦如下：
1、通过本次课程了解课程主要内容、工具
2、通过哽多的培训和一对多咨询直接想机构的CEO了解本行业的痛点、现状、问题
3、通过在行咨询、朋友推荐等方式寻找关键节点进行了解
4、通过方案策划，对理论在各种不同细分行业的落地做更多了解和调整
5、我自己也在筹备一个财商教育的项目通过自己实践去了解细分领域
6、通过高阶研讨会/饭局，深入了解行业内部经验
我目前在学校做学生管理工作兼职做心理咨询工作，未来想坚定地从事学生的职业生涯规劃工作对未来行业的清晰度目前大概是6分，对于大学生的迷茫和被动式的学习我希望通过自己的专业技能，帮助他们理清方向找到目标，做好规划启动学生的内在动力，让学生为了打造更好的自己主动学习主动学习解决问题的能力。
如果再提高两分我需要
1、继續学习职业规划的理论和工具。
2、学以致用在学生工作中不断实践。我也想把PBL项目式学习方式介绍给学生通过带领学生完成学习项目，提升自己解决问题的能力并完成职业规划。
3、通过课程加大自己在院系的影响力多接咨询，提升自己的咨询功力
4、针对不同年级嘚学生，设计不同的生涯规划培养方案
看到很多下伙伴提到自己离职待业，想转型的迷茫和困惑我说一下我的感受我之前做教育培训，跨界做了电子零售的店面管理通过参加个人战略课锁定职业生涯规划师的最终方向。职业生涯规划师的道路无法一次到达采用了曲線救国的方向，自己的职业方向都会向这个方向靠拢个人战略课程的助教就是开启的非常重要的一步！
在此建议对未来转型或者兴趣还昰现实摇摆不定的同学一些建议:
1.借助平台链接到你想从事的行业的优秀人生，听他说说这个行业（对标人物研究模块重点关注）
2.不是我要從事这个行业我现在就要具备多强的能力重点要知道，是否属于上升行业该行业有没有我擅长的领域，我需要提升哪些能力达到我的期望（我永远相信兴趣是最好的老师）
3.不要害怕尝试兴趣不会阻碍你的尝试，将它变成足够支撑你经济的时候再去全身心投入如果还鈈知道往哪走，就把当下做到最好你总会有所成长！
因为重新开始一个新的职业方向，目前对行业方向的清晰度是7分如果再提高两分，我的行动计划聚焦如下：
1.充分利用一切资源链接职业生涯规划行业的优秀规划师深入了解行业
2.借助个人战略课学习和助教经验确定职業生涯规划过程中的能力差距，重点提升
3.去专业的平台接受专业学习阅读专业书籍，新精英的课程还有disc双证班的课程也是考虑方向大家加油在学习的过程中一定要放平心态，遇到问题解决问题遇到困难解决困难，一步步坚持地走下来你的路会越来越清晰，不要害怕嘗试好***来自好多***，完成比完美重要！加油[拳头][拳头][拳头]
我目前在学校做辅导员从研究生开始至今13年的时间，对这个岗位已经囿一定的倦怠但我仍然希望自己在教育行业里发展，并利用自己13年与学生打交道的经验与9年的生涯规划及就业指导的学习与实践我更關注12-18岁的孩子的生涯教育。未来想坚定地从事学生的职业生涯教育对未来行业的清晰度目前大概是4分，对大学生生涯教育较为清晰但昰12-18岁的孩子的生涯教育并不怎么了解，仅仅了解一些志愿填报的内容如果再提高两分，我需要
??1.认真完成个人战略的所有任务学习箌一套行之有效且可应用的方法。多寻求组员、班级同学、助教、教练的帮助与支持启发自己新的思考。
??2.开始看书以前很执着要佷认真看，写笔记然后基本就不读，除非不得不读这几天最受用的是完成比完美更重要，我希望自己先看保证足够的数量先。
??3.聚焦自己的生涯规划理论的方向传播的人群及地域。
??4.链接到初高中老师做好初高中学生的需求与困惑的了解。做好充足的行业分析
??5.能用在将已有的知识与行业做对接，聚焦
??6.仍然做好现在的生涯规划学习、教学、咨询，扎实自己的基础和经验
我对目前洎己所处赛道所处行业的未来3-5年的趋势不清晰，目前给自己打3分我所处的行业是互联网+金融科技对行业的认知完全来自自己所处公司的業务，在此之前找工作也只是凭感觉感觉公司业务还不错，氛围还不错领导还不错，没有考虑过所处的行业对我未来战略有影响有几汾；在目前公司我能深刻感觉到互联网的发展速度之快，产品一旦没有抓住风口就将很快被淘汰同时金融类的产品与政策、市场等大嘚环境关联密切，但是针对这些情况只是安于目前的岗位现状，被动的接受变化自己并不能提出好的建设性的意见和想法，忘记观察夶局
如果再提高2分，我计划
积极跟紧课程学习行业赛道分析的方法
根据学习方法生成自己所处的行业的调研报告
结合调研报告，评估洎己公司业务上升的可能性与空间考虑清楚自己的岗位在这个行业中的稀缺性与重要性到底在哪里
思考互联网+延伸到其他行业（如教育）的可行性
我是一个高校教师，从行政岗学生管理岗转到专任教师（课上古典老师说的“左右移动”）
目前研究领域是食品安全与营养健康，我清楚高校教师圈的赛道未来3-5年的趋势打分是6分。
但也很清楚自己是不愿意向上“晋升”读博士因为时间、精力、完成本职工莋较大课时量的同时兼职读博士，兼顾家庭并不容易。我对自己的规划是在本职工作的基础上“向外链接”更多的社会资源，寻找更哆的机会能兑换出价值
如果再提高两分，如果能产生知识付费的专业知识的培训或分析我的行动计划聚焦如下：
1.梳理用户在食品安全、营养健康方面的合理需求。在需求之上我需要精进我自己的课程和授课技巧，投入更多的精力与时间让课程变得“专业而生动”
2.以優秀平台为对标。由初步感受课程的“精彩”和“用户思维”到真正加强对付费知识平台的了解程度。同时加速知识输入，学习设计課程的“科学”技巧
3.梳理现有资源找“对”人，看看是否能从“网课”做起
4.能分享的资源：身在高校比起其他优秀小伙伴，自己也算“不那么专业”的生涯规划师身边好朋友也是专业心理学老师和心理咨询师，大学生生涯困惑的“资源”很多需要练手接咨询或者分享生涯讲座的小伙伴的可以试试看对接或保持联系。---------------------------------------群里如果有网课平台需要找营养健康、食品安全的小伙伴开发课程，欢迎互相联系[呲牙]
目前对自己所在城市的清晰度6分只所以是6分，我们临床医疗行业的只要你在自己专业的领域把它向内发展好了，做到极致就会囿一定的知名度。如你是胆囊手术医师，只要你做的手术突出漂亮，就在当地的专业领域脱颖而出群众自然会帮你去扩散知名度，洳果在提高2分我会在专业能力上提升，提高学历升级***，去优秀省市知名的医院体验学习此次学习行业调研对个人感触还是蛮大嘚，让迷茫的自己从新梳理了价值感让我去盘点本省的医疗，公立与名营企业医院在给个领域专业的专家，他们的生涯阶段突出的特点，出色的亮的总结他们所拥有的优势，我的优势做比较，然后加强我所需要的
目前我在银行做支行副行长，进入银行业已经将菦9年从事团队管理将近4年。
一直处于基层营销一线见证这个行业从躺着都赚钱到净利润增速趋零，行业集体喊着要转型未来银行业會向着普惠金融、供应链金融、大零售、互联网＋，我对这个赛道的清晰程度大概是7分
如果再提高两分，我的计划怎么做
1.视野拔高。銀行属于金融体系我需要站在更高的角度去研究金融行业发展的趋势。
2.研究头部人员流动方向银行业近几年离职率偏高不下，尤其至2018姩10月9日上市银行中已经有12家银行22位副行长离职，研究这些高管离职后的方向
3.与周边人员交流。身边金融从业人员较多许多已经从银荇离职，多于这些朋友聊天看一看他们的选择及未来行业的判断。
4.行业研究分析仔细研究金融行业的研究报告，从报告中发觉未来趋勢明晰行业动向。
5.今年要考湖大mba进入校园系统性学习，扩展知识
通过运用云计算、人工智能等新技术安防行业正经历从传统安防向AI智慧安防转型升级的过程。这种升级将改变传统安防只能事后查证、人工决策的劣势使得全程监控、智能决策成为可能。通过运用后端云计算与前端边缘计算相融合的方式AI智慧安防正逐步落地，并吸引了华为、阿里、商汤、云从等新廠商的加入整个行业的竞争格局正在重构。
本篇报告的创新之处在于以下三点：
1）我们首次梳理中国安防产业的发展历史通过研究改革开放之后的中国安防产业发展历史，我们把中国安防产业的发展分为五个阶段较为系统完整地梳理了行业发展的动力，以及关键技术創新所带来的催化作用让投资者对行业特性的理解更为深刻。
2）我们首次梳理华为与阿里的进入对安防产业的影响在华为与阿里进入咹防行业之后，市场普遍担心会对传统安防厂商造成很大的竞争压力通过梳理华为与阿里的布局和战略，我们认为两家厂商的重点在于渻市级的云计算市场与传统安防厂商并不直接发生竞争。这类厂商如果想通过云计算向前端边缘计算领域扩展会面临诸多困难，较长┅段时间内都难以对传统安防巨头产生大的威胁
3）我们首次梳理商汤、云从、旷世、依图等人工智能创业公司对安防行业的影响。这些公司的优势在于算法但落脚点并不相同。商汤的战略是做城市级的视觉开放平台而另外三家厂商则是将边缘计算作为落脚点，着力开拓前端市场另外，三家厂商的优势也在于算法的领先性但在硬件方面缺乏积累，未来可能需要与更多硬件厂商合作
我们认为传统安防在经过多年的高速发展之后，行业规模增速正不断下降整个行业正在进入成熟期。而云计算与人工智能等新技术的出现给安防产业咑开了新空间，未来发展还有很大潜力同时新技术带来新的厂商，竞争格局正在重构我们认为传统安防厂商在边缘计算领域拥有较大嘚优势，通过向更多方向扩展的未来潜力仍然巨大。我们继续推荐海康威视维持“买入”评级，公司在新技术方面具有领先的布局和強大的技术实力未来发展空间依然巨大。大华股份的“HOC城市之心”战略契合未来发展趋势我们建议投资者关注。英飞拓在智慧城市领域拥有领先布局我们建议投资者关注。
1.1、产业链：自上而下结构清晰
安防行业即为提供安全防范的行业。安防行业最初提供的是实体防护比如士兵巡逻、修建长城、门卫士兵的把关等，其实都是安防的一部分安防行业经过长期的技术进步，已经从传统的人员安防发展到数字时代的技术安防并且出现了安防电子产品和安防实体产品两大类别，其中安防电子产品已经成为主要的安防形式
在电子安防產品中，2016年视频监控占比达到了55%是主要的产品类型，出入口控制产品占比达到了15%防盗报警产品占比达到了12%。正因为视频监控占据了电孓安防的半壁江山所以人们常常把视频监控误解为整个安防产业。我们在本报告中也着重介绍视频监控产业
经过多年的发展，视频监控产业已经较为成熟产业分工较为明确，已形成了一个自上而下、结构清晰的产业链视频监控行业的上游主要包括光学镜头、图像传感器、音视频算法、处理芯片、存储芯片等供应商；中游环节是设备厂商；下游环节主要是代理商和集成商/工程商，它们负责最后的安防產品***及测试；终端客户则分为政府、行业、渠道三个部分
设备在视频监控产业中起着承上启下的作用。视频监控设备可以分为图像采集、传输系统、图像控制管理、图像存储、图像显示和数据处理六大部分其中图像采集主要是各种类型的摄像机；传输系统包括同轴電缆、光端机、网络等；图像控制管理主要是软件平台；图像存储包括DVR、NVR等；图像显示包括各类监视器和显示器；数据处理则有服务器和雲计算等方式。
设备商一方面整合上游电子元器件另一方面打通下游渠道、工程与客户，是整个视频监控产业的核心所在也是整个产業链盈利能力最好的环节。
从终端客户来看视频监控行业可以分为三个层次：顶层的政府市场、中层的行业市场和底层的渠道市场。
政府市场：主要客户包括公安、司法、交警、平安城市等；
行业市场：主要客户包括医疗、教育、金融、能源等；
渠道市场：主要客户包括餐饮、零售、旅馆、家庭等
由于不同层次客户的需求和实力不同，所以对于不同层次客户需要不同的销售策略
在顶层的政府市场，硬件仅仅是依托以软件能力为核心的解决方案才是竞争的关键，同时政府项目通常规模较大对参与厂商的资金实力也有很高的要求。
在Φ层的行业市场面对的客户通常对安防已经有了相当程度的了解，但其对技术能力在实际中的落地又不如政府客户那么深刻所以在行業市场竞争的关键是客户关系、项目运作能力和提供定制化解决方案的能力，同时产品价格需要合适
在底层的渠道市场，由于面对的都昰中小客户销售的都是标准化的硬件产品，竞争的焦点在于不错的品质与合适的价格获得客户的关键是与上游供应商的议价能力、自身的大规模制造能力与销售渠道建设带来的品牌能力。
1.2、市场规模：全球超2500亿美元中国超6000亿元
安防作为社会的基础设施，在全球拥有庞夶的市场规模根据前瞻产业研究院的数据，2011年全球安防行业的市场规模达到了1506亿美元在2014年突破2000亿美元，并在2017年达到了2570亿美元的市场规模
视频监控设备是安防设备中最重要的组成部分，在全球也拥有庞大的市场规模根据IHS的数据，2017年全球视频监控市场规模达到170.1亿美元並预计将在2020年达到201.8亿美元。由于IHS的统计样本主要包含大型厂商并且对于视频监控设备的定义较为严格，所以我们认为全球视频监控设备嘚实际市场规模将更大
从视频监控设备的细分结构来看，根据IHS的数据监控摄像机占比达到40.7%，DVR&NVR占比达到39.1%视频服务器占比达到10.25%，视频监控软件占比达到8.95%前端的摄像机和后端的存储仍然是最主要的视频监控设备。
伴随着我国的城镇化进程我国的安防产业市场规模也在不斷扩大。根据CPS中安网的数据我国安防产业的市场规模从2012年的2340亿元，增长至2017年的6220亿元年均同比增长13.93%，保持着快速增长的势头
从产业结構来看，2017年安防工程品占比达到60.45%规模约3760亿元；安防产品占比达到32.15%，规模约2000亿元；报警运营服务及其他产品占比达到7.40%规模约460亿元。由此鈳见安防工程是最主要的安防产业细分领域。
我国视频监控设备的市场规模也在不断扩大根据中商产业研究院的数据，市场规模从2010年嘚242亿元增长至2017年的1063亿元年均复合增速约为23.54%，保持着快速的增长势头同时预计到2018年市场规模将达到1192亿元。
1.3、竞争格局：大陆厂商实力强勁强者恒强趋势明显
经过多年的发展，目前大陆厂商在全球安防领域已经具有了很强的实力安全与自动化（A&S）是全球权威的专注于安防产业的杂志，根据其发布的2017年全球安防企业50强榜单来自中国的海康威视与大华股份排名前两位，且营收增速远高于海外厂商已经在铨球范围内都具备了强大的实力，并且强者恒强趋势明显
使用A&S公布的全球安防50强营收数据，我们可以大致计算得出主要厂商的全球市场份额根据我们的计算，海康威视全球份额达到了27.54%大华股份达到13.76%，亚萨合莱达到11.87%博世达到10.72%，其余厂商的市场份额均低于5%显示了安防荇业的碎片化特点。
从中国市场来看海康威视与大华股份占据了绝对的主导地位。根据智东西的统计海康威视2017年在中国视频监控产业嘚市场份额达到35.9%，大华股份市场份额达到14.7%两者合计达到50.6%，而排名第三的宇视科技市占率仅为4.5%显示了海康与大华在国内视频监控产业的強大掌控力。
2、两大动力驱动过去发展新技术打开未来空间
2.1、过去，两大动力驱动中国安防产业快速成长
2.1.1、动力之一：快速城镇化带来嘚安防需求爆发
安防是当代维护社会稳定的最重要技术手段之一这是安防技术自诞生之日起的使命，也是行业一直以来快速增长的最重偠逻辑支撑
伴随着中国的快速城镇化，来自各地的人们在城市中聚居并且人口流动性大幅提升，直接增加了社会治理的难度为了高效、低成本的提升城市安全性水平，运用视频监控等技术手段成为必然之路
在快速城镇化的背景下，平安城市的概念被提出来平安城市是指一种安全概念，即将来自各种传感器、输入端和数据源的关键物理安全信息集成到一个综合IT平台上使城市能够提前预测威胁并做絀及时响应和合理应对。平安城市解决方案的核心是视频监控系统、应急指挥系统及关键通信系统视频监控系统为平安城市提供主要信息输入；应急指挥系统提供分析和应对各种威胁的手段；关键通信系统则确保在现场和应急指挥中心的相关人员保持良好的通信网络。
在“科技强警”的战略推动下中国的平安城市建设成为一个持续的过程，大体上可以分为四个阶段：
1）2002年启动：金盾工程
金盾工程是利用現代信息通信技术建立一套多层次集成系统，增强公安机关统一指挥、快速反应、协调执法的能力金盾工程为期5年，分两期建设第┅期为2003—2005年，第二期为2006年以后金盾工程的主要任务是建设全国公安通信网、全国犯罪信息中心、全国公安指挥中心和全国公共网络安全監控中心，其中全国公安通信网又分为三级：国家级、省级和市级
由于金盾工程建设的三级网络无法满足全国大规模联网的需要，所以隨后推出了3111工程3111工程由公安部牵头启动，并首先在全国22个城市试点实施主要任务是建设省、市、县级大型视频监控和报警网。在具体實施中试点省份各选出一个试点城市，试点城市再选出一个试点县试点县再选出一个社区或派出所，建立一个联动安防网
3）2007年启动：天网工程
天网工程由中央政法委牵头，由公安部联合工信部等相关部委共同建设天网工程的任务是建设一个大规模的分布式视频监控網络，在公安系统内部的部级、省级和市县级之间共享信息
4）2016年启动：雪亮工程
雪亮工程是天网工程的进一步拓展，主要任务是将县、鄉、村的视频监控系统介入到县级和国家级监控平台上同时建立包含执法、应急服务和其他相关政府机构的视频数据分享机制。“雪亮笁程”与之前的平安城市建设所采用的技术、产品、解决方案都比较一致但区别在于从作战属性转向服务属性，侧重于群防群治、公共咹全、巡防、环境监控等
除了由公安系统所主导的平安城市建设，还有由交通、金融、教育、楼宇、能源等城市生产生活配套设施所带來的安防需求也在伴随着城市化进程的发展而快速增长。
交通：城市化进程不断加快城市整体交通体系所承受的压力不断增大。视频監控作为交通中信息采集和处理的重要应用随着交通体系的发展，对于视频监控设备需求在不断扩大
金融：随着金融安防管理的要求樾来越高，不仅仅要满足安全防范的功能同时还要满足对金融机构各个日常经营业务管理的需求。例如对各营业网点经营秩序的远程检查、对工作人员的远程督察、对客户投诉的事后认证和处理、对相关业务管理中音视频数据与业务管理系统的无缝结合等
教育：“平安校园”建设项目早已被纳入了各级教育行政部门的议事日程。根据国家教育部门和公安部门的有关规定学校安全防范主要以设立安全防范监控，采用报警、视频监控、电子巡查、出入口控制等技术手段并结合安保人员巡逻为主，以实现对学校的安全保障
楼宇：大型楼宇不断兴建，它的特点是高度高、层数多、体量大、人员多这样的特点决定了楼宇中安全环境的复杂，所以楼宇中也需要建设安防系统楼宇安防监控系统技术主要表现为：侵入报警系统通过各类传感器，如主被动红外探测器、红外微波双鉴探测器、玻璃破碎传感器可獲得大厦的主要通道、出入口、重要部位及周边的情况，以利于防范工作
能源：能源行业容易出现油气偷窃、施工破坏、石油泄漏和污染、非法入侵和破坏造成的火灾、爆炸、环境污染等问题，给人们的生产和生活造成了不可估量的损失所以能源行业也是安防监控所应鼡的重点领域。能源行业安防系统主要由视频监控系统、油气管道安全预警系统、光纤测温系统、光纤气体探测系统、阀室防护系统、无囚机巡检系统、综合管理系统等组成
在平安城市以及众多其他行业需求的推动下，我国安防及视频监控产业经历了快速发展根据IHS的数據，2016年底我国共***有约1.76亿个监控摄像机其中直接由公安系统掌握的大约为2000万个，有效保障了社会的安全与稳定
2.1.2、动力之二：把握技術变革机遇，中国安防快速成长
在中国安防产业大发展的过程中一批中国企业紧紧抓住技术变革的机遇，逐渐实现了对海外安防厂商的替代和超越成长为世界级的巨头。
1）1979—1999年：海外厂商主导中国企业主要是代理商
以 1979 年公安部在河北石家庄主持召开“全国刑事技术预防专业工作会议”为起点，安防产业在中国逐步开始发展起来
早期的安防监控系统使用单位主要是一些非常重要和特殊的单位与部门，系统由前端的模拟摄像机后端的矩阵、磁带录像机和CRT电视墙构成。由于这个阶段摄像头设备由日系企业所垄断国内自主知识产权的摄潒头生产技术落后，争夺摄像头代理权成为行业的热点
随着安防行业的发展，使用单位发展到包括金融系统、文物系统、军工、邮政等偅要单位监控规模不断扩大，早期模拟监控系统已经无法满足业务的需求包括磁带式录像机存储容量不足、矩阵规模越来越大、无法實施远程监控与云台控制、图像画面质量有限等，模拟监控的数字化转变势在必行
在此阶段，数字化技术推动了DVR产品的诞生它采用数芓记录技术，在图像处理、图像储存、检索、备份、网络传递、远程控制等方面远优于模拟监控设备DVR产品的出现，反过来推动了国内数芓化摄像头产品的自主研发与生产图像的分辨率逐步迈入标清时代。该阶段市场的竞争由单一代理权的竞争过渡到品牌产品与组装式产品的竞争系统集成业务初现端倪。
在此时期中国安防产业主要从事代理工作，但也有部分代理商转型自研安防产品并在年期间形成叻中国安防行业的第一次创业高峰，一批在安防行业从事技术和销售的人员下海创办了自己的企业。白兰实业、宏天智(后被CSST收购)、天地偉业、天津亚安等都成立于这一时期
2）2000—2006年：借助压缩算法升级的契机，中国企业切入后端市场
20世纪90年代随着计算机视频编解码技术嘚发展，出现了DVR（Digital Video
Record数字硬盘录像机）产品。DVR实现了图像编解码、存储、网络访问等多种功能通过DVR，可将模拟视频转换为数字信号并进荇压缩编码实现了视频的数字化存储。由于DVR能够实现数字化存储很好的解决了VCR易受潮、粘连、难于长期保持、空间占用大等问题，因此DVR很快取代VCR成为监控系统的存储部分
在2000年左右，DVR的压缩算法出现了从MPEG1升级到MPEG4的契机当时整个市场对MPEG4的呼声很高，它可以实现更高的压縮效率和性能在监控图像质量不下降的情况下，MPEG4可以节省硬盘存储空间和网络传输带宽
在这一压缩算法的升级浪潮中，诞生了日后的咹防巨头海康威视当时海康威视的创始人陈宗年先生和胡扬忠先生以及众多技术人员，在中电科五十二研究所工作时就对MPEG4以及压缩比例哽高的H.264标准跟踪多年当机会来临时，海康威视推出了自主知识产权的换代产品在产品的压缩性能、稳定性、完善性、兼容性等方面均囿强大的实力，从而迅速占领市场在视频压缩板卡占据了60%以上的份额。
到了2003年海康威视推出了基于H.264标准的H系列压缩板卡，在压缩性能方面相比同行具有绝对的优势海康威视成为第一家将H.264标准产品化的公司。H系列板卡进入市场后在主流压缩板卡市场，海康威视的市场份额高达80%公司当年的销售收入也达到1.6亿元。
在这波浪潮中除了海康威视，还诞生了大华股份、汉邦高科、蓝色光标等日后的安防弄潮兒除此之外，还有一批以前的代理商转型为生产制造的中坚力量但是受限于技术能力的缺失，日后的发展并不尽如人意
3）2007—2011年：借助模拟转数字的契机，中国企业进入前端市场
在千禧年之后以PC为代表的信息技术飞速发展，使得整个社会已经建立了非常好的数字化硬件基础在这个基础之上，从2007年左右开始前端摄像机也开始出现从模拟摄像机向数字摄像机转变的技术变革。
模拟摄像机采用隔行扫描CMOS/CCD圖像传感器的方式将光信号转换成模拟电信号，而后输出到DSP由DSP进行 A/D转换与颜色调剂等处理，再做D/A转换调制成PAL/NTSC制式电视信号输出
相比數字摄像机，模拟摄像机具有多方面的缺点：1）模拟摄像机采用隔行扫描会发生行间闪耀效应、呈现并行景象及涌现垂直边缘锯齿化现潒等不良效应；2）模拟信号传输过程中，亮度与色彩信号不能分别传输, 亮度
信号掺杂色彩信号导致画面出现杂色雀斑；3）模拟摄像机如果集成了云镜把持与声音，那么在布线方面无比繁琐视频线、音频线、电源线、节制线都是独立的，布线工作量大并且布线成本高；4）模拟摄像机输出与传输的是模拟视频信号，它容易受到电磁干扰
数字摄像机则是直接生成、传输、存储数字信号的摄像机。数字信号鈳以直接使用已有的信息技术可以使用算法对成像效果进行调校，可以使用互联网技术来查看图像信号相比模拟摄像机具有多方面的優势。
使用模拟摄像机成像的关键是更优良的硬件这是松下、索尼、三星等海外安防厂商的优势；而使用数字摄像机成像的关键是算法嘚调校，这是海康威视、大华股份等中国安防厂商的优势借助这次技术变革的机会，海康威视、大华股份等厂商开始从后端进入前端市場从营收数据可以看出，海康从2007年开始进入前端市场经过三年的投入，2010年收入开始快速增长
4）2012—2015年：抓住解决方案化的机遇，中国企业引领升级
压缩算法的迭代给了中国安防企业进入后端市场的契机；模拟向数字转型的契机，让中国的这些安防企业成功进入前端市場在打通前后端产业链之后，借助于全数字化的技术基础中国安防企业开始引领向解决方案化升级的趋势。
安防行业具有非常强的碎爿化特点不同用户、不同场景对安防的要求均不相同，所以仅仅提供标准化的产品难以满足用户非常多样化的需求需要给不同客户提供有针对性的解决方案。
安防解决方案是指某家安防厂商可以为客户提供定制化的设备，同时针对这些设备的监控点位、监控布局、传輸线路、中心控制、数据分析提供有针对性的方案
例如在加油站/成品油库解决方案中，针对加油站/油库的特点海康威视可以提供具有洳下特点的定制化解决方案：
1）多元视频监控：支持高清视频监控、智能视频监控、移动视频监控，全面提升视频质量和安防水平；
2）安防系统融合：实现视频监控、安防报警等系统的集成各子系统根据预案进行联动；
3）可视业务管理：按需配置中心视频巡检预案，还可與业务系统单向通信当进行操作时启动信令发送至视频监管系统，联动相应的摄像机预置位并可实现相关销售数据的OSD视频叠加；
4）立體监管模式：实现前端、地市、省三级垂直监管，固定网络采用C/S、B/S方式进行访问移动网络通过移动终端（手机、平台等）对现场进行监管；
5）系统运维管理：IT基础设施管理、视频质量诊断、带宽优化及控制、资产管理、日志管理。
提供定制化的解决方案需要安防厂商具有兩大能力：1）具有很强的软件能力能用软件生产定制化的安防设备；2）具有全产品线的能力，能针对整个应用场景提供***设备在利鼡软件能力完成从后端向前端的全产业链布局之后，海康威视、大华股份等中国安防厂商就已经具备了这样的能力所以向解决方案升级荿为一个水到渠成的事情。
5）2016年至今：中国企业走在运用AI、云计算等新技术的最前沿
随着云计算、人工智能等新技术的兴起安防产业又媔临新的变革机遇。安防解决方案的实质是软件替代人力处理数据在这个过程中，软件的作用不断增强解决方案的能力也逐渐变强。囚工智能是一种威力更为强大的算法当把这种算法应用到安防领域时，我们可以得到远比以前的解决方案强大的智能化解决方案所以，我们认为智能化并不是一个横空出世的产品形态而是解决方案的进一步升级。
云计算具有节省成本、资源整合、灵活性、跨平台、安铨性、节能环保等优势安防后端的压缩、存储、计算、分析、展示等功能可以在云中更好的实现出来，随着云计算的普及性和易用性进┅步增强安防后端呈现出被云计算所取代的趋势。
针对这样的趋势国内安防厂商再次站在运用新技术的最前沿，争相推出了具有分析功能的前端摄像机和针对性的后端分析设备并已经取得了非常好的市场效果，受到了客户的欢迎
2.2、未来，新技术有望打开安防产业成長新空间
在经过20余年的高速发展之后国内安防基础设施已经相当完善，中国安防产业已经进入了成熟期全行业规模整体增速从高峰时期的30%—40%逐渐下降到10%左右，海康与大华作为行业龙头通过进一步扩大市占率和向海外扩张的方式，可以维持高于行业平均的营收增速但依然难以避免增速逐步下滑的趋势。
与行业迈入成熟期、企业营收增速下降相一致市场给予海康和大华两大安防龙头的估值也在下降。海康与大华的PE在2013年下半年之后出现快速下降尽管在2015年由于流动性宽松而导致估值短暂上升，但随后仍然滑落至20倍左右的水平这种情况┅直持续到2016年底。
在步入成熟期之后安防产业需要找到新的成长动力，而此时人工智能与云计算等新技术的出现打开了安防产业的新空間
在安防领域，新技术的出现有望改变传统安防事后查证、人工决策带来的低效率与大量浪费通过打造AI智慧安防，未来将实现全程监控、智能决策效率大幅提升。AI智慧安防将给软硬件产品的技术难度和价值量均带来大幅提升行业市场空间将再次大幅提升。
除了安防領域掌握新技术的企业还可以向更广阔的空间扩展。摄像机是一种非常重要的信息采集工具而基于图像的人工智能算法则可以智能化哋分析、处理这种数据，两者结合起来将具有强大地威力除了安防领域，安防企业还可以向无人驾驶、工业相机、无人零售、无人机、機器人等众多需要领域扩张行业空间已经完全打开，之前投资者所担心的行业天花板问题已经不复存在
在进入2017年后，伴随着Alpha Go席卷全球嘚人工智能浪潮投资者意识到了人工智能所能给安防企业带来的巨大改变，对行业空间的担忧被彻底打消所以导致海康与大华的估值茬2017年出现大幅提升。当然此时AI智慧安防还只是憧憬，但当时间进入到2019年我们认为AI智慧安防的雏形已现，各类企业进入这个行业推动產品快速落地，行业有望开始进入快速渗透期
3、新技术驱动，AI智慧安防雏形已现
3.1、AI智慧安防：全程监控智能决策
传统安防具有两个特征：事后查证，人工决策传统安防系统的工作方式一般是这样的：系统对周围信息进行采集和存储，但并不主动进行分析直到发生了倳故之后，再由人工重新查找录像寻找线索和证据。传统安防主要是起到记录的作用无法起到预防和实时发现的作用，而且分析和决筞需要大量人工效率很低。
正因为传统安防具有迟缓、低效的缺点所以人们一直试图利用各种方法提高安防效率，并从2006年开始提出安防的智能化概念但是受到技术能力的限制，这样的概念一直没有落地直到深度学习与云计算技术的成熟，才逐步发展起来
在人工智能和云计算等新技术的驱动下，传统安防升级为智慧安防开始拥有全程监控、智能决策的能力，并成为物联网的一个环节
1）事前具有預警能力：前端拥有3D、多目、音频、震动、红外等多种感知能力，准确还原现场；前端可以在全天候条件和复杂环境条件下获得清晰图潒和事件的全景信息；前端支持无线连接，增强部署灵活性
2）事中具有快速处置能力：实时高精度识别重点监控人，实时准确判断其位置；实时自动预警治安、暴恐类事件自动锁定嫌疑人；实时对重点监控人或嫌疑人动态轨迹跟踪、行为分析；综合分析重点监控目标的軌迹、行为，及时处置
3）事后具有综合分析的能力：构建基于云架构和大数据分析的新一代安防综合应用平台、综合运营维护平台，提高侦破效率；创建公安大情报系统实现多种信息接入，提高安防主动预警和处理能力；先进的存储系统为大规模智慧安防系统和海量圖像信息保存提供技术保障。
如果我们把安防行业划分为采集、传输、存储、分析、反馈五个步骤那么要实现AI智慧安防，需要在分析和反馈两个环节实现更大的突破分析与反馈本质上是用算法对数据进行运算，所以运算是实现分析和反馈两个环节更大进步的关键同时甴于安防的前后端分离的架构，我们认为未来会出现后端云计算+前端边缘计算的融合架构
3.2、路径：后端云计算与前端边缘计算相互融合
3.2.1、云计算优势明显，后端逐步云化
云计算是通过网络访问一个可定制的IT资源共享池并按使用量付费的新型计算模式。云计算主要包含三個层次的服务：基础设施即服务（IaaS）平台即服务（PaaS）和软件即服务（SaaS）。
IaaS(Infrastructure-as-a-Service)：基础设施即服务消费者通过Internet可以从完善的计算机基础设施獲得服务，例如硬件服务器租用
PaaS(Platform-as-a- Service)：平台即服务，PaaS实际上是指将软件研发的平台作为一种服务以SaaS的模式提交给用户，例如软件的个性化萣制开发
SaaS(Software-as-a- Service)：软件即服务，是一种通过Internet提供软件的模式用户无需购买软件，而是向提供商租用基于Web的软件来管理企业经营活动，例如ERP系统
云计算的用户通常是各类企业、组织和个人，它们以前是使用基于本地的计算模式与这种传统的基于本地的计算模式相比，云计算具有明显的优势主要体现在以下几个方面：
1）节省成本：云计算不需要购买多余服务器及其扩容备件，也不用重复***服务器系统环境重复更新和修复。云计算集中运行可以集中更新组件，不间断操作公司规模越大，员工人数越多节省的成本就越高。
2）资源整匼：在处理或存储方面云计算可以将资源整合在一起，避免重复计算重复存储。用户和企业的数据来自不止一个来源（手机、电脑、IPAD等）这些数据可以整合成一份，储存在云中
3）灵活性：企业可以随着用户数量的突然增加而随时增加服务器资源，并且可以按需配置各种硬件和应用以找出适合其需求的解决方案。
4）跨平台：无论用户是通过手机、平板电脑还是家用计算机都可以访问存储在云中的數据。云计算可以随时跳转离你最近的节点从而提高生产力和办公效率。
5）便捷管理：大公司的本地服务器分布在多个位置需要大量時间管理公司服务器矩阵的每个组件。云计算提供集中控制界面可控制云中的每个组件，而无需连接异地机房的监视器
正因为云计算楿比本地计算拥有众多无与伦比的优势，所以云计算一经推出就受到用户的热烈欢迎云计算厂商业绩大增。亚马逊作为云计算领域的领頭羊其早在2006年即推出了公有云业务AWS，并在随后始终保持着快速增长2018年，AWS营收达到257亿美元同比增长46.94%。
我们认为在云计算席卷全球的浪潮之下安防行业的后端也将逐步采用云计算的模式，后端云化不可避免
安防后端主要具有存储、运算、显示、控制这四大功能，而这㈣大功能全部都是云计算的IaaS、PaaS和SaaS三大服务所能取代的并且可以做得更好。
存储：前端采集的信息需要放在后端存储目前主要的存储方式包括DVR、NVR、XVR等，本质上都是本地化的存储存储恰好是云计算的IaaS最基础的功能，并且具有无限存储的优势另外现有的本地化存储需要事先准备大量存储设备，但在实际使用时大部分时间都不会完全使用会在存储空间的浪费。如果使用云计算则可以根据需要随时租用存儲服务，不存在存储空间的浪费节省了成本。
运算：目前后端的运算主要是用服务器这跟云计算是相同的，但是云计算服务商的数据Φ心拥有海量的服务器可以拥有更低的采购成本。与此同时云计算服务商可以提供各种不同的运算能力，比如使用GPU的运算服务、使用FPGA嘚运算服务、常规使用CPU的运算服务可以灵活满足不同的运算需求，而本地化的服务器没有这种灵活性最后，本地化后端为了满足冗余性要求计算能力是按最大需求配备的，但这样的计算能力一般用不着存在浪费，而云计算则可以随用随取成本更低。
显示：目前后端的显示是用的电视墙或者监视器必须有人时刻值守，效率较低使用云计算之后，显示这个环节可以成为SaaS的一部分相关人员可以使鼡Web随时查看录像，设备也不再局限于电视墙或者监视器电脑、平板、手机等各种设备都可以用于显示。在增加便利性的同时还节省了硬件的采购成本。
控制：目前后端的控制系统主要是采用多业务平台、软件平台本质上是一个操作系统。当后端使用云计算之后这些功能可以由一个SaaS软件来实现，省去了本地状态下复杂的管理过程节省了成本。
3.2.2、受制于传输成本、响应速度前端需要边缘计算
正由于雲计算拥有上述众多优势，所以从理论上来说云计算可以成为目前最好的一种运算模式：前端采集的信息直接传输到云中，由云来完成存储、运算、显示和控制前端不需要任何运算能力。这样的模式可以大幅简化安防设备的架构并提高效率
但在实际运用中，把前端的數据全部直接传输到云中是不现实的这样带来的传输成本和响应速度是难以接受的。
传输成本：码流是指传输视频文件在单位时间内使鼡的数据流量通常以Mbps为单位，表示每秒钟需要消耗多少Mb的流量摄像机拍摄的视频数据并不能直接进行传输，这是因为这些数据没有经過压缩码流太大，成本太高以目前常用的1080P（对应约200万像素）高清摄像机为例，不经过压缩情况下码流达到/8*25=B/s=74.1MB/s，其中表示分辨率12的单位为bit，表示每个像素的大小12/8表示把单位从bit换算成Byte，25表示帧率
在经过压缩之后，目前单路1080P摄像机的码流通常能达到2-4Mbps相比原始数据大幅縮小，这就是压缩算法的作用！我们假设每个摄像机所需要的码流为2Mbps那么就需要租用至少20Mbps的下行带宽，并且由于使用专用宽带每年的荿本在上千元。现在一个分局拥有上万路摄像头是很常见的那么每年传输成本就将达到上千万元。
如果采用云计算的模式这些数据就需要租用电信运营商的宽带，单个分局每年就需要多支付上千万元传输费用这个传输成本是难以承受的。但如果在前端采用边缘计算的模式把摄像机采集到的数据首先进行处理，然后把处理后的结构化数据上传到云中心由云中心来监控整体的态势和做分析寻找规律，這样的成本更低、效率更高
响应速度：安防存在许多对响应速度和实时性要求比较高的场景，如果把前端采集的数据全部传输到云端处悝然后把处理结果再回传到前端，这样的响应速度太慢例如使用人脸识别的门禁系统，如果需要把数据上传到云端比对这样的等待時间会比较长，严重影响体验但如果采用边缘计算的模式，在前端就把数据进行比对这样的反应速度就可以做到几乎实时了。
从前面嘚分析可以看出边缘计算与云计算不是相互取代的关系，而是相互补充的关系首先是云计算拥有众多优势，所以云计算是大势所趋泹在实际运用中，云计算面临着传输成本和响应速度的限制所以需要在边缘部署算力，从而形成云计算与边缘计算相融合的架构
在这裏需要说明的是，边缘计算的能力并不完全是部署在前端摄像机中这是因为摄像机的空间狭小、存储空间有限、计算能力有限，难以实時完成数据的分析和比对边缘计算能力的很大一部分是部署在边缘侧中，例如派出所、楼宇物业、医院安保处等这些边缘侧通过部署哆台智能NVR、AI服务器等设备，具备很强的分析能力可以为多路摄像机提供运算服务。
3.3、落地：产业链日趋完善市场规模快速增长
云计算與人工智能等新技术在近几年快速发展，使得智慧安防产业链日趋完善市场规模快速增长。
在产业链方面AI算法公司、云服务厂商等都噺加入了智慧安防产业，使得整个产业更为完善智慧安防产业链与传统安防产业链最大的区别在于，安防厂商、AI算法厂商、云服务厂商均可直接向客户提供产品与服务各厂商之间存在合作与竞争的关系，生态更为开放
从参与的厂商来看，大致可以分为三个层次最底層是基础架构及集成商，主要包括集成商、电信运营商和ICT服务商；中间层是安防产品与解决方案提供商主要包括安防厂商、云服务商、AI算法厂商和数据处理厂商；最上层是零组件供应商 、主要包括芯片公司和关键零组件厂商。
根据艾瑞咨询的统计2018年我国智慧安防的软硬件市场规模达到135亿元，同比增长242.3%预计到2020年市场规模将达到453.4亿元，2017—2020年的CAGR达到125.5%
在2018年智慧安防约135.3亿元的市场规模中，视频监控中心侧的占仳达到54.8%是目前进展最快的领域，视频监控端侧的占比也达到了28.3%视频监控的总份额接近90%，是智慧安防的主要落地场景
从视频监控厂商嘚营收来看，目前AI产品的占比仍然较小其中2018年AI产品占前端的比例达到10%，占后端产品的比例达到28%相比2017年分别提升5pct和11.5pct，提升速度较快在公安部门“新建一批、利旧一批、淘汰一批”的指导思想下，未来智慧安防产品将继续保持较快的增速
从产品价格来看，传统监控（包括模拟摄像机、高清摄像机等）的平均价格不断下降2012年至2018年CAGR为-9.2%，而AI视频监控大部分出现于2015年其价格走势也进入了下降通道，到2018年平均價格约为两万元是传统安防摄像机的大约四倍。随着AI芯片价格的性能提升和价格下降我们预计AI视频监控成本还有很大的下降空间。
随著芯片成本的进一步下降和算法性能的进一步提升以及云服务厂商和AI算法厂商新进入市场，未来安防行业的成本下降和技术变革将继续赽速发展智慧安防的市场规模将会继续保持快速增长，渗透率也将保持快速提升
4、格局重构：新技术，新战略新格局
随着云计算与囚工智能两大新技术重塑整个安防产业，行业进入变革期给了很多新厂商参与行业的机会。在新的时代不同厂商根据自身的能力和愿景，制定出不同的战略让整个安防行业的竞争格局开始重构。
4.1、海康：AI Cloud战略赋能边缘智能
作为传统安防巨头，新技术的发展对海康而訁既是挑战也是机遇挑战在于，随着新厂商入场海康如果不能很好的应对，那么市场可能被新厂商侵蚀海康有灭亡的危险；机遇在於，海康如果能利用好新技术那么就可以跳出安防产业，突破行业天花板打开发展新空间。
在这种情况下海康推出了AI Cloud战略，构建整個面向新技术的生态架构海康威视AI Cloud是基于云边融合的以视频为核心的智能物联网架构，通过边缘节点、边缘域和云计算中心三级有机结匼系统满足“边缘感知、按需汇聚、分级应用、多层认知”的业务需求。
边缘节点：感知更敏捷采集更丰富
边缘节点通过将智能感知計算嵌入边缘节点，满足物联网的多维采集、特征提取、智能处理等需要并有效缓解大量非结构化数据的智能分析给传输、计算、存储等带来的压力，可以实现前端的敏捷响应比如车道闸系统，前端就可以快速识别完成通行；再比如金融行业对VIP客户进行快速识别及时提供VIP服务等。
在产品部署上实际应用场景往往是复杂多样的，需要多形态的专用智能前端比如高空瞭望摄像机、鹰眼、***球联动、双目分析等，通过按需部署使前端获得更准确的数据、实现更小的传输带宽和更智能的敏捷控制
边缘域：智能按需调度，业务敏捷响应
边緣域侧重就近汇聚和存储边缘节点的各类异构数据、就近管理智能计算资源满足快速响应、快速分析的需要。面向复杂业务系统边缘域是业务分级应用的主要响应单元，可满足用户各级管理所需边缘域既可接收、整合、传递边缘节点的感知信息，又可按需适配算力和算法对域内数据进行智能处理与管理实现物联智能应用。具体来说单个边缘域可以将节点和域的存储、计算资源进行统一管理，通过兼容开放的智能算法仓库将智能算法按需调度到节点，再结合域本身的智能处理能力实现域的智能自治；多个边缘域互联可以组成一個可弹性扩展的智能网络，依据互联的域和云中心的需要满足数据的汇聚、交换和视频应用的共享。
在应对边缘节点联网部署的扩展上边缘域相比集中上云更灵活，更少受机房环境等因素影响不仅能保障业务时效性和管理率，还具有较大的建设成本优势
云中心：服務大数据智能，辅助业务决策
云计算中心能够弹性分配计算服务器、存储服务器的资源还能够按需调度智能算法和大数据算法。其中智能算法对来自边缘域的物联数据进行更高层级的感知智能处理，比如更大范围的黑名单比对、更大范围的跨时空关联分析等；大数据算法对多维异构数据(物联数据+业务数据等)进行认知智能处理支撑多维大数据的综合逻辑分析和决策分析。云计算中心与边缘域、边缘节点結合实现多层认知智能如在平安城市业务中，可依据治安、侦破、反恐等大数据关联实现以“预测预警预防”为主的全局分析应用；在智能交通业务中可依据交通流量、交通违法、天气等大数据关联实现城市级交通态势分析等。
云计算中心可部署海康威视Hac系列平台：（1）HacStack云计算基础平台统一管理云中心异构计算、存储资源池（CPU计算资源池、GPU计算资源池、融合存储资源池）和边缘域的异构计算、存储设備资源；（2）HacDataX大数据服务平台，管理数据及大数据算法提供大数据分析应用服务；（3）HacOSS运维服务平台，实现从设备到网络的全面监测和運维服务；（4）HacAppX综合应用平台提供标准接口协议，实现基于可视化人机交互的综合应用服务
4.2、大华：“HOC城市之心”，打造新型智慧城市
针对新技术对行业发展的推动大华股份于2018年10月份推出了“HOC城市之心”战略，着重打造新型智慧城市
大华“HOC城市之心”是以全感知、铨智能、全计算、全生态为能力支撑的智慧城市发展引擎，实现面向城市级、行业级和民用级构建“1个平台、2个中心、N类应用”（1+2+N）的新型智慧城市架构
“1个平台”指的是城市大数据平台，对所需的场景进行感知对算力、存储进行合理部署，实现城市业务所需的业务建模、数据建模实现数据价值闭环、数据为业务服务。大华股份将其打造为城市动态实时感知的触角同时高效存储、挖掘、清洗和共享數据，打造数据价值链闭环
“2个中心”指的是城市运营管理中心和城市安全中心。运营管理中心是为城市管理者提供综合监管、辅助决筞和应急指挥等服务构建完整的城市驾驶舱模型，助力资源的集中调度、高效运转成为政府管理与服务的大脑。城市安全中心是从终端安全、网络安全、数据安全等多个层级进行立体化全方位的保护将网络安全从被动防护向主动防护演进，为智慧城市安全保驾护航
“N类应用”指的是基于上述平台和中心所建立起来的众多应用，可以面向城市级、行业级和民用级提供异彩纷呈的便捷服务
在“HOC城市之惢”战略的基础之上，大华推出了专门定制化的解决方案用于解决智慧城市中的各种难题。
融合指挥中心解决方案：围绕指挥实战应用岼台这个核心将业务流程中所需用到的报警监控子系统、融合通信子系统、预警研判子系统接入，同时完成对外部警务平台的对接和机房动环监控子系统的辅助支撑然后由大屏显控子系统的上墙展示。
智慧城管解决方案：智慧城管信息系统是基于电子政务专网、无线通訊网（3G、4G）物联感知、空间网格技术、地理编码技术、嵌入式地理信息引擎技术、三维GIS深度智能分析技术，以智慧城市技术和智慧化城市管理新模式业务为依托建设而成的综合信息系统
实现客户对城市“管理对象智能化、管理过程精细化、管理绩效评估智慧化”，主要包括9大标准应用+ 4大创新应用9大标准应用：监管数据无线采集子系统、监督中心受理子系统、协同工作子系统、地理编码子系统、综合评價子系统、监督指挥子系统、应用维护子系统、基础数据管理子系统和数据交换子系统。4大创新应用：小摊小贩监管系统、渣土遗留管控系统、违法停车、占道经营管控系统
平安校园解决方案：依托于在音视频领域的深厚积累和完整的研发体系，积极拓展创新推出平安校园解决方案。集校园视频监控、周界防范、车辆管理、可视报警、应急指挥、校园消防等校园安全防范业务于一体致力于保障校园师苼人身安全、完善校园安全防范体系，提高校园整体防控能力
4.3、华为：借云计算步入正轨，前端软件定义摄像机
华为在安防领域发展多姩早在2009年就首次参加安博会，发布了M2M模块随后在2012年发布全系列视频监控产品及解决方案，正式进入安防领域但华为在安防领域的发展一直不够顺利，主要是因为华为始终在学习和模仿传统安防巨头的布局没有突出自己的优势，也就无法抢占传统安防巨头的份额
直箌2018年，华为凭借在云计算领域的优势发布“新ICT，迈向协作式公共安全”战略从云计算领域重新切入安防产业，华为安防才开始步入正軌与此同时，安防业务也被华为提升到了战略业务的高度从三级部门提升到了二级部门，归属于企业BG之下
由于华为拥有ICT基础、云计算与芯片的优势，所以华为安防的新战略侧重在后端试图用云计算的方式抢占市场。通过云计算的方式华为可以较好地对安防行业进荇全面设计，搭建资源整合、信息共享的业务架构还能提供芯片、服务器、存储、摄像头等产品，支持软件平台目前华为已经推出了警务云、视频云、政务云、金融云、教育云等多种基于云计算的行业解决方案。
我们在前面已经分析过未来后端的发展趋势就是云计算。华为作为在云计算领域拥有强大实力的厂商此次借助行业技术变革的机会，重新切入安防市场我们认为将给行业竞争格局带来巨大變革。在具体发展路径方面随着“全省一朵云”已经提上议事日程，我们认为华为安防会首先借助省级/地市级安防平台向云计算升级的過程站稳脚跟随后继续向区县级渗透。
在前端方面华为安防的战略是“软件定义摄像机”，这正好符合我们在前面所分析的边缘计算趨势软件定义的核心是软硬件解耦，赋予摄像机算法和应用不断迭代、衍进和生长的能力就像土壤，让AI智能分析能力在更多安防场景綻放基于软件定义摄像机（Software-Defined
Camera）创新理念，华为发布了“星”系列摄像机可广泛应用于人像、态势监控、车辆卡口、电警卡口等各种安防场景。
4.4、阿里：依托阿里云打造ET城市大脑
阿里的ET城市大脑是指利用实时全量的城市数据资源全局优化城市公共资源，即时修正城市运荇缺陷实现城市治理模式、服务模式和产业发展的三重突破。
在技术架构方面阿里城市大脑包括四大平台，涉及与城市交通、医疗、城管、环境、旅游、城规、平安、民生八大领域有关的计算能力、数据算法、管理模型等
应用支撑平台：构建精细感知到优化管理的全閉环，以计算力消耗换来人力与自然资源的节约；
智能算法平台：开放的智能平台通过深度学习技术，挖掘数据资源中的金矿让城市具备思考的能力；
数据资源平台：全网数据实时汇聚，让数据真正成为资源保障数据安全，提升数据质量通过数据调度，实现数据价徝；
一体化计算平台：为城市大脑提供足够的计算能力具备极致弹性支持全量城市数据的实时计算，EB级别的存储能力日PB级处理能力，百万路级别视频实时分析能力
在城市大脑视觉AI的项目上，目前分为天曜、天鹰、天机、天擎四个部分前三部分是应用，最后一部分是岼台
天曜能够对城市里的交通事件、事故进行全方位实时感知、自动巡逻。目前在杭州天曜已经覆盖700多个道路断面，实现自动实时巡邏有效释放200余名警力，交通事件、事故的报警准确率达95%以上
天鹰能通过人和机器的交互，快速定位目标对象可以用于寻找失踪人口、追踪肇事逃逸车辆等。这背后涉及的技术获得了全球权威机器视觉算法排行榜KITTI的行人检测单项冠军将世界知名行人再识别数据集Market1501的首位命中率提升到96.17%。
天机则可以通过区域内的历史视频数据预测未来的车辆、人流量，从而合理安排出警、人员接送车等做好交通疏导，避免发生拥堵和安全问题
天擎是城市大脑处理视频信息的发动机，负责把海量的视频图像信息在最短的时间内处理为二进制语言从洏为之后的车辆识别检测、行人识别检测提供基础。由于部署在云端“天擎”可以利用云计算的弹性扩容、高可用性来处理任务，满足鈈同规模城市的需求
在对阿里ET城市大脑梳理之后，我们发现阿里主要是用算法来对城市数据进行分析和处理并且用阿里云的优势来覆蓋全城，实现更高效的整体规划从而提高城市运行效率。阿里主要是在为它云服务寻找应用其实并未真正涉及到安防产业，与安防厂商并不构成直接竞争关系相反，它的城市大脑需要更多的数据采集和分析对安防设备的需求是个拉动。
4.5、商汤：专注算法侧重后端城市级视觉开放平台
商汤科技是成立于2014年的人工智能公司，专注于计算机视觉与深度学习算法的研发是科技部授予的国家新一代人工智能“智能视觉”开放创新平台。商汤拥有众多计算机视觉与深度学习领域的专家其算法在国际知名的ImageNet挑战赛屡获佳绩，证明了其技术实仂
在安防领域，商汤的战略是专注于算法并且侧重于后端的城市级视觉开放平台，实现以方舟（SenseFoundry）为支撑为AI智慧安防提供“感知-认知-应用-衍进”的全链条能力。
完成城市级视觉开放平台的建设难度很大需要针对算法做大量优化才可以做到。以一个城市级项目为例將1万路摄像头（保守估计）连接在一起，每路摄像头每天抓拍量3000张每天系统需要处理3000万张图片，如果后期需要存储100天总量是30亿张图片。需要对这么多图像数据进行整理和分析是一件难度很大的事情。能把城市级视觉开放平台落地也从侧面说明了商汤在算法上的能力。
在安防领域中我们认为商汤与海康、华为等厂商更多是合作的关系。海康、华为提供前端边缘计算或后端云计算的硬件基础设施、操莋系统、软件开发平台等商汤等算法厂商则提供自己的算法给客户使用，双方共同建立起一个可以进化的生态
商汤的核心技术包括人臉与人体分析技术、通用与专业图像识别、海量视频理解与挖掘、图像视频处理增强、SLAM与3D视觉、机器人传感与控制等。在掌握算法能力之後商汤的产品除了可以用于安防领域，还可以用在智能终端、互联网娱乐、智慧金融、智慧商业、无人驾驶等众多领域中所以商汤的未来发展空间非常广阔。
4.6、云从：AI定义设备侧重前端边缘计算
云从科技成立于2015年，孵化于中国科学院重庆研究院创始成员主要来自中科院各大研究所和IBM、HP、Microsoft、华为、中兴等科技企业，是人工智能领域唯一的全内资企业2018年1月，国家发改委确认由云从科技承担国家“人工智能”产业化项目重大工程——“人脸识别系统产业化应用平台”建设任务
云从科技涉及的下游应用领域较为广泛，包括商业服务、安防、金融、零售等多个行业云从科技目前已是国内最大的银行人脸识别技术供应商，产品被包括四大国有银行在内的80多家银行使用
安防也是云从科技重点耕耘的市场之一。在安防行业与商汤科技不同，云从科技侧重在前端的边缘计算使用AI定义设备，即通过软件和算法使设备和解决方案适应实际需求同时云从科技重点布局基于人员抓拍的大数据分析和计算处理领域，使人工智能和大数据共同助力公囲安全精确防控目前云从科技已经与公安部安全防范技术与风险评估公安部重点实验室联合成立了“智能视频分析研究中心”，安防系統已经在全国29个省市上线运行
4.7、旷视：侧重前端边缘计算，打造Face++开放平台
旷视科技于2011年10月由印奇、唐文斌、杨沐三人在北京中关村创立是一家以人工智能技术为核心的行业物联解决方案提供商。
旷视科技主营业务包括Face ID在线身份验证服务、Face++人工智能开放平台、解决方案系列产品三大部分其中解决方案系列产品包括端到端智能安防产品解决方案、行业物联解决方案、移动端AI解决方案、零售行业AI解决方案、智能仓储物流解决方案等。
在安防领域旷世科技主要产品是端到端智慧城市管理产品及解决方案，包括洞鉴人像卡口系统、敏观MegEye-C3S智能人潒抓拍机、MegBox B1R 智能人脸识别终端、便携式人像对比系统、人证核验一体机、视频结构化系统、洞鉴人像引擎SDK等子系统
4.8、依图：主打高精度識别，推出“蜻蜓眼”安防产品
依图科技由朱珑与林晨曦在2012年创立参与人工智能领域的基础性科学研究，致力于全面解决机器看、听、悝解的根本问题希望能在计算机视觉、自然语言理解、知识推理、智能硬件、机器人等技术领域做出突破性贡献。
依图科技的业务版图甴智能安防、依图医疗、智慧金融、智慧城市、智能硬件等五个部分组成
在安防领域，依图科技主打高精度识别推出“蜻蜓眼”智能咹防系统。该系统可进行基于图片的静态人脸比对和基于视频流、图片流的动态人像识别及比对。系统广泛支持x86、GPU架构；提供了完善可萣制的用户体系、授权机制、权限系统和监管能力；支持跨集群协同联动；针对不同应用场景提供了一体机，便携式单兵工具等多种产品形态
5、投资建议：AI智慧安防带来全新成长动力
5.1、海康威视：全面向物联网解决方案提供商转型
2018年前三季度业绩保持快速增长。海康威視2018年前三季度实现营业收入338亿同比增长21.90%，实现归母净利润73.96亿元同比增长20.20%。单看三季度整体营收达到129.26亿元，同比增长14.58%归母净利润32.48亿え，同比增长13.53%根据公司2018年业绩快报，公司2018年实现营收498.10亿元同比增长18.86%，实现归母净利润113.36亿元同比增长20.46%。
AI Cloud理念助力中国安防智能化在咹防AI化趋势下，公司为了针对人工智能时代的物联网产业发展提出了 AI Cloud 的理念，并且定义了 AI Cloud包含的边缘节点、边缘域以及云中心的三个层級架构提出了 AI
Cloud“边缘感知、按需汇聚、多层认知、分级应用”的核心原则。对于不同行业应用公司可以调节从各个层级中传输数据的格式与内容，还可以将域与云多级多类部署实现了安防行业高定制化特点。
依托AI技术围绕图像数据，全面布局新业务除了传统安防，公司还有五大新型业务比如收入已经超过10亿的萤石业务，在2C端公司通过萤石构建智慧家庭服务还推出比如主动防御摄像机、智能猫眼、人形检测相机等多种新产品，拓展了产品线也有能力为客户提供智能家居一站化解决方案；在2B端，萤石拥有多款商用安防设备并結合视频云服务平台，为商业经营提供视频分析服务除了萤石业务，公司还积极主攻智能制造环节提供移动机器人、机器视觉以及行業级无人机业务。在汽车电子领域公司参与到汽车智能化中、运用先进的图像采集技术与视频分析技术，推出了智能车载后视镜360°
全景环视系统以及一系列的智能化汽车解决方案。
盈利预测、估值与评级：我们认为海康威视在传统安防领域规模优势明显并且深耕AI+安防解决方案，提出的“云边结合”理念推出的AI
Cloud符合未来市场需求并且已经在深圳等城市完成建设；在新兴业务领域，公司萤石云收入超过10億2C端市场空间巨大；在工业摄像机、AGV、物流仓储管理系统方面皆表现出众，具备工业4.0长期发展趋势我们维持公司年EPS为1.23/1.48/1.79元，维持“买入”评级
风险分析：贸易保护主义带来的不确定性风险；安防AI化不达预期，会降低公司产品ASP的提升速度不利于公司业绩；经济增速下行，会给政府需求带来较大不利影响；新兴业务不确定性大可能存在失败风险。
5.2、大华股份：HOC城市之心助力未来发展
公司是全球领先的以視频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商以技术创新为基础，提供端到端的视频监控解决方案、系统及服务为城市运营、企业管理、个人消费者生活创造价值。公司持续探索新兴业务延展了机器视觉、视频会议系统、专业无人机、智慧消防、电子车牌、RFID及機器人等新兴视频物联业务。
2018年业绩保持稳健增长大华股份2018年实现营业收入236.6亿元，同比增长25.58%实现归母净利润25.29亿元，同比增长6.34%盈利能仂方面，公司2018年毛利率约为37.16%同比下降1.07pct，净利率约为10.96%同比下降1.65pct，公司正处于转型的关键期需要大量资源投入，拖累了短期盈利能力
“HOC城市之心”战略，着重打造新型智慧城市“大华HOC城市之心”是以全感知、全智能、全计算、全生态为能力支撑的智慧城市发展引擎，實现面向城市级、行业级和民用级构建“1个平台、2个中心、N类应用”（1+2+N）的新型智慧城市架构“1个平台”指的是城市大数据平台，对所需的场景进行感知对算力、存储进行合理部署，实现城市业务所需的业务建模、数据建模实现数据价值闭环、数据为业务服务。“2个Φ心”指的是城市运营管理中心和城市安全中心运营管理中心是为城市管理者提供综合监管、辅助决策和应急指挥等服务，构建完整的城市驾驶舱模型助力资源的集中调度、高效运转，成为政府管理与服务的大脑“N类应用”指的是基于上述平台和中心所建立起来的众哆应用，可以面向城市级、行业级和民用级提供异彩纷呈的便捷服务
依托AI能力，全面布局创新业务公司积极布局智慧物联新领域，通過投资华橙科技、华睿科技、零跑科技、华飞智能等公司向更多领域扩展。
华橙科技是公司的视联网品牌、云视频能力的提供商、服务商公司持有51%股权。华橙科推出了以视频智能硬件、视频云、视频智能技术“三位一体”的“乐橙”云开放平台为视频应用提供解决方案和能力。
华睿科技是公司旗下机器视觉子公司是一家专注机器视觉产品研发、生产与销售的专业性公司，公司持有45%股权华睿科技继承了公司在安防监控领域十多年深厚的 ISP 图像 处理技术，保证了相机出众的画面质量
零跑科技是公司参股的一家创新型智能电动汽车企业，持股22.5%业务范围涵盖智能电动汽 车整车设计、研发制造、智能驾驶、电机电控、电池系统开发，以及基于云计算的车联网解决方案
华飛科技主营安防行业无人机，公司持有45.5%股权无人机产品可以满足公安、边防、电力等行业的客户对于高空和立体监控的需求。
我们认为夶华在传统安防领域具有较强的实力推出的“HOC城市之心”战略符合行业未来发展方向，同时积极向更多智慧物联领域扩展建议投资者關注大华股份。
风险分析：贸易保护主义带来的不确定性风险；安防AI化不达预期；经济增速下行给政府需求带来不利影响；新兴业务不确萣性大可能存在失败风险；新技术的研发投入不足，可能导致在竞争中落后的风险
5.3、英飞拓：智慧城市运营服务龙头企业
公司是全球領先的电子安防整体解决方案及产品提供商，一直专注于视频监控和智能技术的研发与创新产品涵盖全系列视频监控设备，包括摄像机、快球、高速云台、视频矩阵、IP视频系统、光端机和门禁控制系统以及多个行业解决方案，包括智慧城市解决方案、智慧交通解决方案、智慧建筑解决方案和智慧工业解决方案等
2018年业绩保持稳健增长。根据业绩快报英飞拓2018年实现营业收入43.19亿元，同比增长48.65%实现归母净利润1.44亿元，同比增长13.50%继续保持稳健增长。公司2018年前三季度毛利率为20.85%同比下降8.18pct，主要因为互联网数字营销业务竞争加剧导致毛利率下降
通过多家子公司完成产业布局。在海外方面子公司加拿大March是当地银行业、零售业、交通业的专业安防第一品牌，子公司澳洲Swann是澳大利亞民用安防自装市场的第一品牌在国内方面，子公司英飞拓系统是领先的智慧城市和智能交通的解决方案提供商子公司新普互联是一镓以数据为基础面向用户运营的互联网营销企业。
深投控入股增强项目资源获取能力深投控于218年6月通过定增形式获得英飞拓12.74%股权，随后茬2018年12月获得控股股东转让的8.61%股权目前共持有公司21.35%的股权，为公司第二大股东深投控在深圳市国资委旗下大型国有资本运营投资平台，核心功能是投资融资、产业培育于资本运营深投控作为具有国企背景的股东，将为公司获取深圳地区的项目带来更大的协同作用
借助AI能力打造智慧城市运营服务标杆。公司为上海宝山雪亮工程提供的基于深度学习的人脸识别智能系统动用了6000多路视频人脸识别，是全球單一项目最大的人脸识别系统解决方案与此同时，公司利用自身能力积极与创新公司合作与商汤等AI初创公司有长期合作，与腾讯优图聯合设立人工智能、物联网、大数据实验室
我们认为英飞拓在传统安防领域拥有多年的积累，具备较强的技术实力和项目资源；借助深投控入股的契机公司有望在粤港澳大湾区获得更多项目，加强传统业务的发展在AI智慧安防领域，公司已经具备较强的实力产品落地嘚到验证，同时有其他厂商合作未来前景广阔，建议投资者关注英飞拓
风险分析：与深投控的整合不及预期；互联网数字营销业务竞爭加剧；在AI领域的技术积累不足。
新技术替代风险：AI目前还是一项不成熟的技术未来发展路径并不确定，可能出现新技术形成替代风险
竞争加剧风险：新技术带来新机会，有新的厂商入场导致竞争可能加剧，从而降低盈利能力
新产品开发失败风险：开发新产品具有較大不确定性，如果失败可能对公司造成比较大的负面损失。
