房地产项目产品策划项目营销策劃书（一）

尾盘一般指楼盘的销售率达到

称谓因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元销

售时的营销费用十分有限，

轰炸性的进行广告宣传

所以尾盘一直以来也成为令开发商倍感头疼的一件事，

沉淀了开发商的目标利润

更压制了他们前进的热情。

如果谁解决了目前国内房地产项目产品策划的尾盘的滞销难题

就将成为国内房地产项目产品策划业界的最具影响力的力量之一。

从尾盘中的一些现象中寻求妥善和实效的方法

二、尾盘阶段存在的一些现象

在众多的项目尾盘阶段的考察中，可以发现：其出现的问题始

终也必须围繞市场（客户）

乎仍然囊括了整个的推售流程

在更多的营销资料中所提到的解

决方法就是做好项目的前期定位，

以及控制销售结构平衡

根据产品结构进行系列推广，

同时进行短平快的操作手法

有很多的可能是一次或两次的决策失误都将

导致出现尾盘滞销的难题，同时叒毕竟不能磨灭之前

的销售业绩以及否认推广的效果

关键是在出现滞销和减少推广

预算的情况下短时间解决问题。

由此有必要引入营销診断的内容

首先出现滞销后的一般现象有：