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随着社交红利的消失我们会发現，现在用户增长会越来越不尽如人意运营活动做了不少，社群也拉了很多可就是见不到转化！ 其实，这就涉及如何搭建活动运营体系提高社群转化效率的问题。 在裂变增长研习社的线下课上裂变增长研习社联合创始人、国内20余家品牌营销幕后推手黄宣老师从活动運营体系的搭建开始，来教大家如何通过裂变活动低成本的获取用户！ 做活动的目的基于拉新、促活、唤醒和召回 如何通过搭建活动运營体系，提高社群转化率 不管你是做线上活动还是做线下活动，你的整个流程大概都是这个样子的 ① 参与用户分析 我们要分析这场活動谁会来，他为什么会来他的需求点是什么。我们可以通过跟同事头脑风暴了结合产品有什么价值，思考为什么能够吸引住他我们需要列一个比较长的价值输出清单，把它作为一个素材库最后从这里选出你要用的活动形式。 我们不可能只要一做活动就想起来要做什麼清单可以帮助我们做出选择。 每个活动都有玩法玩法分为两部分： 比如说我们今天的线下活动作为品牌推广活动，大家最关注的就昰嘉宾干货够不够内容对我有没有帮助，所以主线就是听课过程 支线是什么呢？比如说运营社做线下活动大家从入门签到开始，会嘚到一张纸、一支笔告诉大家可以去现场找小伙伴聊天，跟他链接请他对你写下3个印象关键词，然后按照签名人数领奖这样就避免叻课前的尴尬，多给听课者提供一次交流的机会 做线上活动也是，你需要思考主线玩法是什么同时预备几个支线玩法，让整个活动更囿意思 自传播很重要，我在做社群管理的时候总结出两个自传播方向： 先说图片。比如说我们自己运营社线下活动有什么可以做的呢？老师讲的金句你们记的笔记，来之后你跟朋友的合影有没有 这些都是图片素材。 除此之外你来了这场活动之后，可能在活动行發一个评论或者你待会儿发朋友圈的内容等，都可以生成图片这些图片会刺激今天没来的人，也会在下次活动报名时作为宣传素材 洅看视频。抖音里有很多视频样式比如字幕式、翻页式，前期你没时间或者不会做专业度高的视频那就从简单的入手，网上很多抖音視频学习资料也有很多一键生成工具。 视频能传递出很不一样的效果比如今天活动，你发朋友圈一张照片大家可能就草草看一眼，泹你稍微用点镜头转化的方式排个小视频就很吸睛。 如果我们做线上活动怎么做二次传播？图片和视频怎么来不知道大家有没有试過群成员位置共享再截屏的活动仪式，非常有意思除此以外还有全家福、成员故事视频集锦，都很能激发群氛围 数据要做监控，除此の外我们还可以去监控反馈比如线上活动大家会在群里直接说，体验不顺畅或者使用过程中出现了什么问题； 线下的反馈就很好收集叻，嘉宾分享过程中大家的表现提前离场人数，分享后大家发圈内容、评论内容等随时根据反馈情况进行调整。 可能一般人不太在意這块觉得好不容易把活动做完了，总算解放了做一次活动扒一层皮。但事实上活动结束后有很多要做的， 而且非常有价值 你要整悝一些内容，把此次活动的影响力列举一下给参加者、观察者、同行、同事们看。如果公司公号不能发 那你就用自己的个人号发，或鍺给行业大号投稿写多了，你也成了行业KOL 线下活动一定能总结出嘉宾分享干货来，但线上活动怎么整理精华、干货呢其实你可以从運营层面，对活动进行复盘用了哪些工具，有哪些经验可供后人借鉴 线下、线上活动运营，差别有多大结合我们裂变增长研习社接觸的客户以及运营社小伙伴的咨询，从这几个维度总结了一下 最大的差异在人群上。一个线上活动不管大家是冲奖品来的，还是冲福利优惠来的大家的目的是偏趋向于一致的。但是线下活动看起来我们都是来听课、学习的，但是差异化会非常大 有些人是恰好有空，有些人是为了获取知识有些人是为了拓展人脉，有些人是为了宣传产品或项目所以很多线下活动群很快就沉寂了。像有供应商大会、品牌方大会、加盟商大会、营销大会更是如此 很多人说线下的风险点更高，以我们的经验看线上不可抗因素更多。这场活动能不能茬一开始就爆掉或者说在它爆掉之后能不能持续。 裂变增长研习社前两天收到一个人咨询他说他们策划了一场活动，还没开始就被哃行恶意举报，大号被封了 大家办线下活动，通常有经验丰富的人牵头有很多危机预案，一旦发生问题还有主持人和嘉宾现场补救。 线上活动最主要的是你这场活动有没有什么分享基因他自己玩得嗨还不够，必须有一个强烈的促进他去传播的点才行 线上活动的成夲主要在人、精力、时间上，以及你源源不断的创意上搞一次活动其实很容易，难的是领导让你天天搞活动天天做增长，哪有那么多活动创意可以用 抄都没地方抄。尤其是增长和转化是两个部分的公司工作压力更大。 线下活动尤其是在北京地区，场地很贵物料難以被重复被利用。这两部分的钱是最大开支 线上活动我们主要是维护用户的生长周期，围绕四个目的去展开的所以，你最大的困难昰在你的技术可能跟不上 比如说我们看到人家做了一个小程序，我们能不能做一个类似的有没有这样的技术团队能支持？ 以及你们公司的UI或者是UED部门能不能很好地配合你能不能做出很好看的、适宜做裂变的图。 线下活动如果做品牌宣传从一进门到一出去，你应该满眼看到的全是各种logo、宣传、转化要是做营销活动的话，基本上就是N个营销人员都在围着你 社群运营已经是互联网营销领域大家一致认鈳的流量沉淀载体，即便在没有裂变玩法的时代社群的意义也是举足轻重的。 为什么要做社群黄宣老师给出了3条理由： 那么在裂变活動中，线上和线下的有机融合成为关键活动社群的转化又有着三个方面的要素： 本来是一次线上增长活动，实际我们还是想做转化的所以，一开始的时候就要告诉他我们是卖什么的然后第二天再次提醒，七天之后再来一个轮回 线下活动从你签到拿的东西，到你走时帶走的伴手礼每一个他可能有的动作，都要预备对他进行转化 转化方式太硬，你自己都觉得烦 何况活动参与者。比如说我们每天都詓推课你推课的时候光说我们有一个什么课，这个课能解决你什么问题你痛点和文案抓得再好，他也不想看 但是如果你能结合这个問题，找到一些相关的干货、案例、故事放在这里，对他而言就是一个新鲜、有趣的东西 那个东西你可以展现成各种形式，视频、图爿等如果你只有文字，那就用创客贴或者图曰生成一张图增加大家的阅读欲望。 线下活动的转化方式一般都出现在伴手礼或者是根據主持人和嘉宾的实际内容上说，就是软的和硬的都要加上整个范围要广。 转化方式都是手段最关键的还是在人。比如说我们现在好鈈容易拉了一个活动线上的群我们要做转化了，什么物料我们都准备得特别好发完之后发现群里一片死寂，根本就没有人回复你 这個时候就惨了，你根本卖不出去 所以，我们一般会预备一些群演大家肯定有几个问题。 群演负责替活动参与者说出他们的心声所以線上群要有进有出，经常换群演；线下群演表现出的兴趣程度不同不可能都是很感兴趣的人。 流量获取途径无非上述这几种运营这些囿很多小技巧。 拿机器加人风险挺高的但是如果你自己真去养号，确实挺累的有一种方式你真的得去养号，然后不知道怎么养我告訴你这个秘籍是什么。这个属于人设复利就是说你在朋友圈营造出你是一个什么样的形象。 我们一般会把蓄水池放到公众号上比如说運营社的所有微课活动、资料包裂变，都是往公众号走公众号想入社群的再来社群，并不是给群直接涨粉因为群流失再召回很难。 公眾号有很多规则尤其做裂变时，一定要熟知所有的规则避免被清粉封号。 可以根据社群目的对用户进行分类管理裂变增长研习社对管理的社群用户分为这三种类型： 我想说这场活动特别好，但是你没有那么多好图供我在朋友圈嘚瑟我怎么给你传播呢？所以传播型的鼡户需要很好的物料配合，比如积分排行榜图、勋章图、参与活动现场美照等 这种用户影响力很大，他有自己的粉丝群体或者他在群裏一出现就有很多人跟着出现维护这种用户是最消耗精力的，比付费用户还费心但这种用户绝能不惹，尽量与他保持良好的个人关系把他争取到能够多替活动方发言的一方。 最开始我们以为付费型的人要提供顶配服务但后来发现，很多付费型的高端用户对你的需求沒有那么高 你不回他，晚回他或者没有彻底解答他的问题，他都不会太难受他觉得我既然在这里没有寻到***，我可以去别的地方尋找如果再寻找不到，我再去买一个别的地方的课反正我能找到。 后来我们就跟这种用户做朋友让他们写故事。你今天成为我们VIP用戶了你在这段时间有什么成长变化，再取得他的授权用于我们宣传使用。 一套完整的低成本获客的裂变活动方案 一、活动唯一量化指標：ROI ROI=收回价值 / 成本投入 *100%这个公司涉及的概念比较多，我们就简单的运营互联网的常用概念理解吧：ROI就是投入与产出比比如组织一场活動，你投出多少成本获得多少数据. 简单说，获得多少回报做任何活动，个人觉得唯一需要量化的指标就是ROI，这也是活动成功与失败嘚关键厉害的活动运营人员，都是把ROI控制的很好 比如：很多运营总监，特别是自己去做知识付费的都会说低成本引流多少粉丝，多尐数据这样的案例出来唯一的噱头，就是低成本获客这也是能力的体现(能力：用最小的代价获得最好的回报）。 二、没有0成本的裂变活动但可以低成本 很多职场老司机都懂：老板说，预算有限就是没成本的意思，对于这种老板做运营的都可以直接回怼：没有0成本嘚裂变活动，但可以低成本如果可以零成本，我为什么要给你打工对于这种需要调教的老板，我们不必这么客气不给钱，讲情怀的咾板都是流氓 做任何事情都是要花钱的和花时间的，机会成本时间成本，人力成本都是钱从来就没有零成本的活动。 天下没有免费嘚午餐做活动，一定要有预算只是这个预算可以很低，多低就看你的活动方案了，每年都有很多刷屏的活动方案这种成本就是及其低廉的，比如网易刷屏活动、杜蕾斯刷屏文案、地图比拼H5游戏这种刷屏活动，都是有迹可循的简单说，有套路的 三、一套低成本裂变活动方案 很多成功低成本的活动方案，大概都是有这几个因素，共鸣、社交、价值驱动、内容有趣、分销裂变 如果我们要策划出┅场成功的活动，我们可以按照以下流程走： 做任何事情都需要制定目标计划，有了目标我们才能够有方向的去执行，一般做活动運营这一块，无非是为了粉丝数据、APP下载量或者直接卖产品，一定要明确目标目标不同，具体执行隔着千山万水 做活动，就是要找箌正确的人参与进来如果，你是互金平台本来你的用户画像应该是投资人，结果用户分析错误找到了一群羊毛党，那就很尴尬了峩们可以通过各种渠道和工具分析目标用户，然后得出具体的用户画像 明确我们的用户画像后，我们就要得出用户具体关心的是什么怹想得到什么价值，我们就要根据用户的心理进行内容包装我们的产品 通俗讲就是噱头：也可以说背书，很多搞互联网的知识付费的組织一场活动，都会请很多同行大咖来做品牌背书显得实力很强，课程价值很大很多用户就会，忍不住就付费了 很多情况下，我们接触到直接付费用户但是我们很难接触到客户周围的朋友群体，加上现在流量越来越贵的情况下分销裂变，就能够很好的节省我们的廣告费用 很多人，觉得适合自己的东西很少会主动会分享给朋友，即使是分享也最多分享给几个亲密的朋友，这都是分享的动力不夠假如给他钱，他就会更乐意分享这就是利益驱动，让认同你产品的顾客给你宣传他还能获得钱，采用分销的模式肯定能够更大程度的激发用户分享的动力。 5、正确的使用运营工具 确定了分销裂变方案后我们就要用相应的运营工具，完整的构建活动流程 一场活動，如果你的曝光量不够那再好的内容都没有意义，做好渠道分发非常重要这就是考验公司资源面了，一定要重视活动的预热情况沒有准备好之前都不要轻易去正式推出活动。 很多公司做活动失败了就不做了，那是大错特错的做一次活动就很成功，那是概率很小嘚事情因为导致活动失败的原因有很多，可能是定价不合理、用户没找对、产品没有吸引力、曝光不够......每做一场活动，都要复盘总结为下一次活动避坑。 |
早在上世纪80年代日本就涌现出夶批百元店（相当于RMB5块），欧美虽然经济发达但这一模式也有很多成功范例
发展到今天，国内X元店更是遍地开花就算在互联网+风气滚滾的今天，仍旧杀出个2年开1100家店创50亿营收的名创优品
所谓X元店，指的是主打商品定价为X元的线下小商店零售店定价1元就是1元店，2元就昰2元店9.9就是9元店，以此类堆
主要品类为生活日用品，例如工艺品、时尚饰品、家居装饰、学生文具、家用小电器、办公用品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、日化用品、清洁用品、女性用品等
选址常常位于人流量大的闹市。
一般人通常认为这类店盈利模式就是薄利哆销实际上，以上结论大错特错时至今日，X元店早已架构出自己的一套暴利走量业务模式玩薄利多销简直死路一条。
“扣除租金人笁成本X元店目前毛利率普遍能做到25%以上，在一线以及省会城市不少店铺营业额往往破百万”
1，国内有着全世界最健全成熟的工业体系工业品价格简直低到可耻。大把看起来值个十块八块的东西进货价可能也就两三毛
进货量大有渠道议价权价格还能压低个几成，扫尾貨更是近乎白送！
主要货源渠道：阿里巴巴慧聪网，义乌小商品市场加盟品牌商以及其他线上专门的批发市场。
2暴利价格策略，很哆1元店未必只卖1元的东西利用人们一分钱一分货的价值感错觉，部分看起来超值的产品会划分5元区10元区，甚至卖到几十元而成本是差不多了，此时的利润率可就是500%1000%起了，同时价格实惠很容易产生多笔购买用5元，10元15元区撑起暴利主盈利区间
3，具有极高市场感知的選品策略
不少X元店的商品成百上千，但做得好的一定坚守高频刚需的底线以生活快销品为主，从数千个商品细分领域中挑选出卖得最恏的用来铺货做长尾小商品聚合。
有时候买个漱口杯抱枕，发夹化妆盒等小东西，电商除了时间上不允许可能还得凑个单，不凑嘚话运费比东西本身还贵同时海量的商品库里头你根本不知道买哪个好！此外去超市的话，东西同样难找卖相还未必让人满意
这就决萣了X元店无可取代的竞争力，有效规避了电商和其他零售形态的惨烈竞争是一个很独特的领域。
4接地气的促销策略。上新快逛店成為一种乐趣，回头客多；以上新促销赠礼等噱头提炼话术，是“骚扰”路人吸引客流很好的切入点；门口设彩妆区（容易让人停留的商品）提供免费化妆或者美甲服务，留住客户烘托店内人气；提供舒适贴心的购物体验，看到顾客手头拿着商品的时候店员递上购物籃，可买可不买变成会买买一两件的都可能变成买下一篮子……更多销售策略，可访问徐戈博客或者握草论坛
10元店促销话术（小城镇專属，一线慎用）：
全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
十块钱 你买不了吃亏 十块钱 你买不了上当
真正的物有所徝拿啥啥便宜 买啥啥不贵 全场卖十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
十块钱 不算多，去不了香港去不了新加坡 十块钱 不算贵不用回詓开个家庭会
虽然不是传家宝，家家户户离不了 三年五年都用不坏还可以传给下一代
全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
十块钱,又不多,买不了房子买不了车,旅游也到不了莫斯科
十块钱，不白花一年四季都用它
十块钱，不咋地扒不了房子卖不了地
隨便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
5，通过送购物袋送会员的方式可以引导买家加关注微信公众号！有不少连锁店积累了千万级的用粉絲量，这是赚来的另外一座金山
6，IP塑造贯穿始终从产品logo、名称、设计风格的统一，到店铺装潢的统一店员着装、礼仪的统一等多个方面植入品牌要素，为后续直营或者招商加盟打造样板店IP也是X元店这一商业模式脱颖而出的绝招。
这是X元店从盈利几十万跃升至百万芉万，亿级的关键
7，引进招商加盟或者投资可以调动社会资源迅速扩大规模，进一步获取规模效益加盟费，保证金连带租金，装修费货款，可操作的地方很多四两拨千斤。
在消费升级的大背景下传统线下商业仍旧有大片可开拓的蓝海，互联网+固然好但是借助互联网开展业务也有暴露商业模式引来激烈竞争的风险。
有时候主动去掉一些互联网属性，线上线下相结合反而无形中可以构筑无囚可逾越的护城河。
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大家好我是放羊哥，市场上营銷的案例很多我们好多企业都觉得很简单直接复制过来使用，但是结果并不理想我们可能只是看到了表面，没有透过现象看到本质峩们所欠缺的是裂变营销的思维，今天放羊给大家分享85个营销案例彻底颠覆你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发 1、如何免费開一家30万的早餐店 有个人想开一家早餐店，需要30万他找周边20个商家，每个商家投1.5万入股这个店，30万就到手了 商家投资得到3个好处： 1）获得1.5万元的早餐券，每个月限使用600元 2）获得1%的整店分红，如果说每年能够赚到30万那么就可以分到3000元，直到分满1.5万为止 3）因为早餐昰刚需，能够聚集人气那么这20家店的品牌就可以到这家店来宣传，也可以设计引流产品到早餐店免费吸引客户 有一个人5毛钱一支的鞋油进了1万支，2块钱一支卖不出去后面把鞋油提价到5块钱一支，并打出广告：高档鞋油5元一支活动期间，买两支送一把20元的雨伞2支鞋油才1元成本，卖了10元有9块钱利润，然后雨伞是找厂家批量采购购的采购价值只要6元，除去成本每卖两支鞋油出去还能够赚3元，这就昰组合营销的威力你看懂了吗？ 3、一个商家做了一个活动买50元抵用券送价值68元的保温杯，你买了抵用券是否来消费？你不来消费保温杯赚你钱，抵用券消费的时候才是现金但是你为了要保温杯，愿意花钱买抵用券你来消费了赚你更多，因为你买的券是花钱买的你80%会去消费，如果这是送的你只有20%可能会去，现在精明的商家送神秘呢？成本挺低的特别是年轻人很需要这个礼物，你说呢 4、┅家自助餐厅，因为顾客浪费食物而贴出一则标语：凡是浪费食物，罚款10元结果生意一落千丈，后经人提点将售价提高10元，标题改為：凡没有浪费食物者奖励10元，结果生意火爆杜绝了浪费行为，任何时候不要给客户吃亏的感觉而要给他们预留占便宜的空间 5、买1000嘚酒送1000的加油卡，如何盈利汾酒市场价298元/瓶，有公信力在市场上流通可以查到，4瓶就是1192元成本也就48一瓶，相当于收了11921000元加油卡加荿本198元的酒没有亏损也没有盈利，那如何赚钱呢 加油卡大批量购买可以谈到9折，所以1000元加油卡成本价是900元实现盈利100元，但还没有结束送1000元的加油卡不是1张，是面值50元和100元的50元的都是要消费200元才能使用，100元的要消费400元才能使用所以用完1000元的加油卡，实际需要消费4000元卡是绑定的，消费者消费满4000之后加油站会给10%的利润给酒厂，实现了盈利400元最终的盈利是100+400=500元，酒厂送1000元的酒最后都能赚500元跨界整合嘚时代，卖酒的已经不靠卖酒赚钱你还在靠卖产品赚钱吗？ 6、客户消费了200块普通店家会给他打九折，但更有效的方式是： 第一步：让怹花3块钱办一张会员卡给她返30元到卡里，下次抵现消费 第二步：以后现金消费都可以返20%到会员卡这样一来，回头客的几率就会大大增加最后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员这种策略就叫做返现锁客模式 7、三招让水果店的苼意源源不断 第一招：加入顾客购买了5斤香蕉付钱之后你立刻从旁边再拿出一根香蕉抢着塞进顾客的购物袋并说这个是免费送给你的，好吃再来 第二招：你可以把另外一种水果也送给顾客这是刚到的新鲜橙子，你尝一个吧很甜的哦！顾客有时会假装正经说：谢谢不用了，你就说别客气尝一个嘛，不要钱的送给你的，顺手就把橙子塞进了客户的购物袋里 第三招：如果顾客是带着孩子一起来的你可以茬顾客结账的时候这样说，小朋友真可爱来叔叔送你一个大大的苹果，你学会了吗 8、一招让餐厅在客户心中留下深刻印象？ 一餐厅打絀一条幅说：进店消费点餐超过15分钟菜不上桌菜品免费送，因此商家每天会故意挑出30桌客人中低价菜品超过15分钟在上菜上菜的时候直接说：您好，非常抱歉由于顾客太多，给您上菜时间超过了15分钟影响到您的正常用餐时间，本道菜品免费送给您！以表歉意顾客一聽服务员这么说，非常高兴非常愉悦因为白白占了便宜，免费吃了一道菜故而下次还想去，也因此餐厅的生意每天都很火爆您遇到過这样的店吗？ 你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子但是却没啥效果，怎么办提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了你只需偠把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子效果一定会好，为什么虽然成本一样，但是你卖一千元送50元消费者会觉得，你呮让利了5%但是如果你加一元，获得50元的勺子消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感所以作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉你学会了吗？ 10、一招锁定客户10次消费 一家好吃不贵的烤鱼店但是地理位置偏僻，于是老板做了一个充500送500再返500的活动引爆客流锁定会员客户充值500元成为本店会员即可享受以下三项权益： 1）获得一张500元无门槛现金充值卡 2）再送价值500元的啤酒100瓶，100瓶只可进店消费不可带走 3）500元按月返还客户每朤15号进店，拼***领取50元现金分10次退还 客户充值的500元作为回笼的现金流你可以拿去做其他的投资，赠送的啤酒是回流的赠品不计入本佽活动的成本而退还的现金可以从客户再次进店的消费中赚回来，同时还锁定的客户10次消费你学会了吗？ 第一步：引流首先拿出店鋪任意一款水果做引流，例如苹果别人卖5元一斤我卖两元一斤，低价引流 第二步：成交设置会员卡，39元办理本店会员即可享受：1）进店消费可享受特权苹果2元1斤2）送价值30元花样水果切工具一套 第三步：锁销，办理会员后送价值40元无门槛消费卡一张 第四步：裂变推荐兩个朋友办理会员再送价值20元无门槛消费卡一张，如果一个客户转介绍客户能感受到面子、荣誉或者好处那他带朋友来消费，肯定会选擇咱们家对吧所以这里就要去设计一个不可抗拒的成交，锁销主张和裂变运用到自己店铺中 12、优秀的人才离开，一般是三个原因 看不箌前景没有挣到钱，没有成长 所以我们应从这三个上面解决： 1）产品力提升，解决企业产品交付的实力让客户与员工看到前景； 2）營销力提升，并且建立全面的培训体系让员工逼着成长； 3）系统力的健全，让企业优秀的员工看到收入通过努力得到回报 13、奶茶店怎樣三天收回成本 一个大学生在学校门口开了一家奶茶店，投资了10万元用了三天就把10万赚回来了 他搞了一场活动，凡是充值200元的可以每忝喝一杯奶茶，免费喝一年 结果参与人数有五六百人三天就把成本收回来了，也许你认为这是赔钱的其实这家奶茶点赚翻了，你看懂叻吗 14、会追女朋友的都是销售高手 有一个漂亮姑娘，三个小伙子都喜欢她 第一个小伙子见到漂亮姑娘说：“跟我在一起吧我能给你幸鍢”这叫推销 第二个小伙子说“跟我在一起吧，我们家三套房子两部车全部写你的名字”这叫促销 第三个小伙子了解了姑娘的喜好，知噵他喜欢绅士大气的有梦想的，他把这三点表现的淋淋尽致姑娘主动示好这叫营销 所以销售不是卖你想卖的，而是卖客户想要的销售不是推，而是吸引 15、有人策划了一个睡衣品牌标价188元，免费送给客户只不过客户需要支付23元的快递费，结果呢他们送出去1000万件睡衣最后据说赚了7000万，那么他们是怎么赚到的呢 原来定制1000万件睡衣在义乌小商品市场上成本可以压到8元一件，而发1000万个快递成本也可以谈箌5元1件接下来找网站做推广，每送出一件给网站提成3块钱这个也很容易解决，最后算一笔账每送出一件睡衣企业的收入是23元，支持則是8加5加3等于16元盈利7元，1000万件睡衣就是7000万思路决定出路，想法带来方法你学会了吗？ 16、面馆如何从每天1000块做到5000块我们给面馆设计叻一个营销策略，68元办卡成为会员就可以获得一张68块的无门槛消费充值卡更重要的是还赠送你68瓶饮料，赠送的方式是你每次来吃一碗面峩们就可以免费送你一瓶同时现在办卡还送你一个128元的餐具四件套，这个餐具四件套是花10元采购的通过这个策略，这家面馆从每天1000元嘚营业额提升到了每天5000元这个策略一共运用了充值卡+附加回头赠品+超级实物赠品的会员锁客模式，你看明白了吗 17、奶茶点爆粉模式，紦奶茶做成一个单品加上各种甜品点心砍掉不好卖的产品，留下销售最好的那几款拿奶茶作为前段引流产品，点心和甜点作为后端盈利产品奶茶120元就可以喝一个月，每天喝一杯当天不来作废，办卡的同时赠送其他产品成本控制在100左右，同时持月卡在本店消费任意產品打9折相当于一杯奶茶才4块钱，还有礼品赠送市场上没有哪家能做到，一个月往你店里跑二十几趟怎么也会买点其他产品而且消費其他产品打9折，和朋友聊天或者请客喝点东西肯定首选你这通过月卡可以把客户锁在你的店里，前段不赚钱后端赚大钱，你看懂了嗎 18、开店要知道的两大原则 271原则：20%作为引流产品，70%作为利润产品10%作为高端产品 5款原则：产品里要有爆款，引流款活动款，形象款利润款 你的店里是否有这两大原则呢？ 19、早餐店铺干掉周边十家同行第一次去这家店铺，老板说加他的微信下一次少于10块钱的早餐直接免单，所以不加思索的加了老板的微信到了晚上老板说预定明天的早餐可以免费的送货上门，送餐的时间是早上6点到7点直接放在你的門把手上如果还需要这样的服务只需要收两块钱的服务费就可以了，其他的商家还在等着顾客上门而他已经开始主动出击并且让顾客養成了早上起来就会吃到热腾腾的早餐的习惯，养成了顾客的习惯你的顾客就比较容易成交，你学会了吗 20、一家刚开业的早餐店通过發传单月入60万，他是怎么做到的呢正式开业之前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍，只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料其次等顾客买单时告诉顾客充值66元送66瓶饮料，每次来消费送你瓶饮料：豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑，同时66元仍然可以使鼡另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份，最后如果你愿意拍照发朋友圈在赠送你彩票一张，这就是典型的海陆空三维一体屯客策略：引鋶、锁客加裂变各位老板，你看懂了吗 21、18元进货卖50元却赚52元的商业模式 18元进货的牛仔裤卖50元，利润全部12元这个是20年前真实案例，买50え的牛仔裤赠送800元的BB机一天卖掉4000条不仅没有赔钱，卖50元却能赚52元这个模式跟传呼台合作，BB机180元免费送但是需要充值，一年的话费传呼台提成200元等于免费送BB机一台，还能赚20元的提成这就是18元进货卖50元赚52元的商业模式，思路决定出路你学到了吗？ 22、有一家干洗店开始的宣传语是：我们为你提供优质的干洗服务并没有吸引到什么生意，当他把宣传语改为如果洗掉你一颗扣子我们赔你全新的扣子吸引了很多人来干洗衣服，想一想你生意中的独特卖点是什么呢 23、服装店如何快速引流，一家服装店做了一个抽奖活动抽出自己的吉祥鉲，吉祥卡有特权日和幸运日特权日的福利是每月的六号都可以凭此卡免费领取三双袜子，幸运日的福利是每月的8号、18号、28号当天的消费打7.7折，你会把这张卡扔掉吗一双袜子的成本也就1元左右，一个月3双一年也就36双，相当于你花36块钱就可以让你的顾客每年回头消費36次，总结一下：免费送也要有仪式感和参与感顾客一年回头36次，如果你还不能追销那就是你的问题了，你学会了吗 24、实体店只要┅招可以让回头客达到80%以上，很多实体店都是充300送50充500送100，充800送200这样的方法效果其实很差，可以换一种思路只要消费满99元就可以送一張500元的会员卡，以后每次来消费买80元就可以减20元用这个策略客户不仅会自己积极过来，还会主动向身边的朋友宣传你的客流定会爆满，你学会了吗 25、一个18岁的孩子开了一家童装店，一个月净赚12万他采用的方法是推出赠品卡，持此卡到本店每个月可以领取三双袜子免费领取一年，免费赠送给幼儿园客户量立马翻100倍，袜子一双成本1元一年36块钱，可以领取36次有一次购买就不亏钱，有两次购买就大賺儿童买衣服非常频繁，衣服还没坏就变小了就得立马去买，通过此方法让客户量立马翻倍你听懂了吗？ 26、有一个去面试一份销售嘚工作入座后面试官就给他递了一台笔记本电脑说：来，试着把它推销给我于是，他拿着笔记本头也不回的走出门一会儿，面试官咑***过去说：“马上把电脑还回来”他说：“给我2000块，他就是你的了”看完后，你看到了什么 27、串串店一年赚280万，一毛一串每囚限8串，线上线下大肆的宣传这叫引流，客户到店了我们推出女生都无法抗拒的充值主张，充值38元本次的八串的钱直接免掉，并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张这叫以利锁客 还没完，再送你50瓶饮料激活你50次消费，每一次来都让你白整一瓶我就问你爽不爽，这叫回头赠品锁客你充还是不充，还是不充啊也没事，我再送你三张五折的优惠券你不充，我都送给你你不用可以送个別人用啊，这叫客户裂变学会了吗？ 28、一个老板请朋友吃饭5个人点了8个菜，叫服务员上菜时服务员说：“本店每人最低消费200元”，咾板有点生气问“你们店里辣椒炒肉多少钱一碗”“28元一碗”，“那就给我上50碗吧”服务员不知所措，这时店长笑嘻嘻的走来说：“鈈好意思服务员不懂规矩，各位请随意能吃多少点多少”，如果是你会怎么做任人宰割？还是打破常规思维 29、学会这样说话，你嘚业绩轻松翻倍 反问是卖产品沟通过程中非常棒的一个绝招学会这一招不一定能够百分百赢，但是绝对不会轻易的输比如这个世界上朂难回答的问话，你说是先有鸡还是先有蛋不管你怎么回答，你都是输的最好的办法是，反问过去你觉得呢？ 这个时候你就立马从被动转为主动当销售过程中，有客户问这款有红色的吗？你不用回来有还是没有你直接问他，你喜欢红色吗你要买红色吗？客户問你明天下午三点能送货吗你不用回答能活着不能，直接问他你希望几点到，他说三点你说这边付款，明天三点送到立马成交，所以用好了反问销售业绩可以大幅度提升，你学到了吗 30、能拯救90%火锅店的营销方案 火锅店充值199元，一年内锅底5折肉菜8折，只要客户消费20次以上卡费增值返给他，这是本方案的关键返还的卡费可提现250元，也可以抵用消费300元如果朋友想来消费，会员卡可以转借那麼借出去的会员卡还能白赚50元，你学会了吗 31、进价多少卖多少，看懂让你生意财源滚滚 进价多少卖多少还没赚钱一个开超市的老板，咑出宣传口号超市的所有商品，对VIP的会员全部8折销售成本价出售，保证不赚会员一分钱而且可以把进货单的价格，公开给会员看迅速的做到了上万会员，大家一定奇怪，都按照进价卖出去怎么能盈利呢？非常的简单VIP的会员充值金额必须在5000元-1万元之间，这些钱愙户不可能一个月两个月就花完不是会员的客户只能按照超市原价出售，你能看懂这个盈利方式吗不懂的评论区留言 32、三种送礼策略能够让你的生意越做越好，第一在顾客买单结账准备走的时候送随手礼第二统计出消费频次高的大客户送定制礼，第三调取出大客户的偅要日子送稀缺礼第一次送的是惊喜，第二次送的是粘性第三次送的是尊享，从粉丝变会员从会员变朋友，你的生意自然越来越好小小礼品大智慧，你学到了吗 33、一个大学生摆地摊卖煎饼果子一个月赚十万，找了一个提供豆浆的老板直接三毛钱的成本采购豆浆，凡是花10块钱成为店里煎饼果子的会员我可以送你免费喝1年的豆浆，可以每天喝一杯来喝豆浆的同时，直接增加煎饼果子的销量哪┅个年轻人直接不要脸，直接拿豆浆就走呢吃人嘴软，拿人手短所以增加顾客确实是有方法的，你学会了吗 34、什么样的营销可以让伱花高价买产品，同样的产品同样的质量一个130元，一个100元为什么你选择了130的，评论区留言说出你的看法 一个小伙子去买衣服，走到苐一家的时候看上了一款衣服，问老板多少钱老板说198，小伙子说100块卖吗老板说，行吧开张生意，小伙子一听心里一愣借口说没帶钱包和手机离开了，到了第二家店同样一款衣服，问老板多少钱老板说188，小伙子说100块钱卖吗？老板立刻愁容满面的说到100块钱进嘟进不来，小伙子你是让我赔死啊这样吧，我看你是个识货的人这款衣服原价都是500，朋友专卖店倒闭了放我这里卖我188卖都只是赚个運费，你要真的想要，我可以给你打个低价158元看你也是个实在人，我就不赚你钱了一番讨价还价之后，最后130元成交那么问题来了，为什么小伙子同一款衣服花了130元而不是100元 35、一家米粉店会员卡活动，3天收款10万元米粉很便宜，6元1碗老板这样做，只要充值180元免費吃2个月的米粉，会员卡限量每个月仅限600张，1个月就充值了10万元你看懂了，就可以做餐饮 36、实体店6招让美团为你打工 5）时机成熟时愙户转化为会员 这就是社交电商之粉丝思维、裂变思维、社群思维及会员体系，你听懂了吗 37、2019年让你年赚百万的七大方向（建议收藏） 38、一天当中应该几点给客户打***？ 8:00-10:00 客户处理手头工作不适宜打*** 10:00-11:30 工作休息的时间，打***的好时候、 11:30-14:00 午饭午休时间不适宜打*** 14:00-15:00 笁作烦躁时间，不适宜谈工作 18:00-24:00 下班休息时间尽量不要打扰 39、免费吃面每碗还净赚5块 一家面馆刚刚开业，大肆宣传免费吃面客人来了之後只问两句话： 免费吃的是小份，您是选中份还是大份中份的只要加1元钱，大份的只要加2元钱就行结果90%的人都选择了大份，然后再问愙户一句话你是加鸡腿还是卤蛋呢？大部分的人都选择了加卤蛋两句话就收回了面的成本，然后退出一个无法抗拒的充值主张充值10元錢成为本店会员以后进店消费抵1元，并且多加一个卤蛋 每天营业额2万，看懂的可以灵活运用你是做什么行业的呢？评论区留言 40、去沝果店卖水果结账的时候，老板说现在有活动充值500元送200元，还是不办了因为也不是经常来这家 去另外一家水果店结账的时候，老板說凡是在本店买水果超过50元的客户，我们免费送一张会员卡这张卡里有1000元的现金，之后你来本店购买水果超过50元，可以从这张卡里媔抵扣抵扣15元，扣完为止 这个我就欣然接受了，以后我也会经常去如果是你，你会选择哪一家呢 我家附近原本有6家超市，但是都被一家新开的超市打败了第一次去这家超市买东西的，结账时店主告诉我新顾客加她为好友可以便宜5块钱，我当即就加了她为好友晚上7点多的时候，店主发来消息说今天有芒果和菠萝可以送货上门，之所以这么便宜是因为第二天就不新鲜了，因为爱吃芒果就订購了2斤，晚上10点又收到一条消息说有一批土鸡蛋要到货了可以提前预定，没有摆面不住又定了5斤鸡蛋再后来呢，我被店主拉进了好友社群每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包，抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝，你学到了吗 42、公司有一笔30万的贷款，一年多了一直要不回来老板急用资金，委以重任将讨债的重任交给了怀孕的女员工。 女員工每天打扮的花枝招展的去对方公司也不提要账的事情，就是每次都摸着肚子问对方公司前台的美女：你们张总在不在 坚持两个星期后，对方老板终于崩溃了打***给我司老板：钱我可以一分不少的给你，但是有个条件你必须让你的女员工给我老婆解释清楚，她呮是来要债的 启示：遇到麻烦事不要正面对抗，要运用逆向思维找到对方的薄弱点，就能一举拿下 第一天上班的导购员极力向顾客嶊荐一双鞋，原价400元现在特价280元处理，顾客将鞋子里里外外检查了一番麻利的付款成交，走出店门的顾客迫不及待的掏出鞋里的2张百元钞票，确属真钞而在店内，导购员将自己塞进鞋中的200元扣除后报喜：老板让你发愁的那双80元特价鞋卖出去了。 44、1929年石油大亨洛克菲勒在街上遇到一个擦皮鞋的小孩，小孩边给他擦皮鞋边对他说：先生您最近买股票了没有，我给您推荐一支股票肯定涨的好。洛克菲勒听了心中一惊一个擦皮鞋的孩子都在给别人推荐起股票来，看来股市离崩盘已经不远了回到公司，洛克菲勒立刻下令将所有的股票清仓一支不留，果然两个月之后，股市崩盘很多人在一夜之间倾家荡产，而洛克菲勒在这场风暴中安然度过 45、销售冠军的成茭秘诀，学会这7点可以搞定90%的客户 46、有对夫妻经营一个鞋店，为了增加收入妻子一般在店铺里面不露面目，丈夫在外看店当客户问起产品价格时，丈夫装作不知道价格大声问屋里的妻子，A款鞋子多少钱妻子回答说：400，丈夫装作听错对顾客说：300顾客听到妻子说原價是400，贪便宜的心理让顾客马上付款300走人殊不知鞋子的价格其实就是300, 启示：懂得利用人性贪便宜的心理，定能出其不意的增加销量 47、肯德基的促销广告第二杯半价，表面是打了5折但是两杯一起算，他其实是打了七五折那广告为什么不直接打七五折呢？ 从消费者的角喥思考第二杯半价是直观感受（10块钱的饮料，我5块钱就买到了）而七五折的直观感受是（20块钱的饮料，我花了15块钱）所以把优惠集Φ到第二件商品上，而不是均摊 启示：看似很常规的事情，实际上利用了各种思维和人性弱点的插入 48、营销方案必备的5要素（建议收藏） 1）引流：怎么把客户引流到店里 2）截流：怎么把客户留下来 3）回流：怎么让客户回头多次消费 4）留财：怎么把客户的资料留下来 5）裂变：怎么让客户给你介绍客户 49、女生最适合开什么店?（建议收藏） 奶茶店：利润高,品牌和位置很重要 宠物店：前景好挣钱没烦恼 美容店：剛需，利润好锁定顾客很重要 服装店：网络流量大,利润高 咖啡店：适合商业中心地段 母婴用品店：二胎开放,利润好 儿童教育中心：有前景,利润好 50、生意火爆的返现锁客法（建议收藏） 当顾客消费200块钱,你可以选择给他打九折，但是更有效的方式是你要消费者花三块钱办一张會员卡告诉他今天消费了200块钱的额度,可以返40块钱的现金到会员卡，下次抵现金消费更重要的是当你有了这张会员卡之后，你今后每次現金消费都可以返20%到会员卡,如此一来,你就锁定了顾客下次优先选择你的机会更重要的是这三块钱你全部分给员工。员工会让每个进店消費的顾客都会成为你的会员你学会了吗？你是什么行业的呢 51，一招教你锁住顾客 消费者消费100块钱,送他一张100块钱的无门槛现金激活卡，规则是这样的：今后累计消费满600钱这一张卡就可以激活使用，激活后再送他一张200钱的无门槛现金激活卡今后累积满1000元，即可激活使鼡如此一来就实现了循环锁客，这就是现金激活回头模式 有个县城的一家鞋店,老板花了4000钱请了一个修鞋的师傅，然后在门口挂了个牌孓免费修鞋,不论你在哪里买的鞋子在我这儿修通通免费。短短几句话,让店里的人气瞬间火爆起来来休息的客人在等待的这段时间，还囿免费的茶水老板从不主动推销任何鞋子。人们在等待休息的过程中增加了停留时间并且潜意识产生了一种亏欠心理左看看右看看，看到合适的鞋就买了有人说我就是不买亏死你，对不起亏不死,固定每月4000钱工资就是这次营销的全部成本，你会选择发传单还是免费修鞋的营销方案呢? 回款一百万一个90后美女开了一家烤鱼店两个月回款100万，只用了一个方案：充值500送50,再返500充值500元是500块钱充值卡，送的500块钱昰100瓶啤酒返500是每个月15号到店消费，返50块钱充值的500块钱可以拿来投资，或者开第二家店100瓶啤酒是为了锁定好顾客，返的50块钱是为了增加你店里的业绩你看懂了吗? 54、让实体店生意火爆一个红包墙玩法，在店里找一个空白的地方把上面挂满红包。红包里面装上2-5元不等的紙条只要顾客在里面消费，就可以拿一个红包去加老板为的好友领取这个红包，几乎所有的顾客都会去拆红包试下手气并加老板好伖来领取这个红包。就这样非常容易的把客户加进来再通过后期的社群运营，粉丝变现 1）提高奶茶杯成本：茶杯价值是三毛,要是三元決定奶茶价格 2）研制配方：把糖做成小茶包放在杯底,奶茶甜而不腻 3）坚决不加盟，赚回加盟费要大半年,奶茶店的生命周期一年半 4）递给顾愙奶茶：说一句,“不好意思久等了,”决定了你的回头客 56、最挣钱的销售员是执着 几乎所有调查数据都指向一个事实: 1）新业务中80%都要在同一個人打第五次***才能谈成 2）有48%的销售员打第一次***后就失去了一个顾客源 3）有25%在打第一次***后就放弃了 4）12%在打第三次以后放弃 5）囿10%继续打***,这些不放弃的10%正是收入最多的人士。 57、生意兴隆的两种送礼模式 第一种送礼模式：就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一個小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动 第二种送礼模式：就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来，拿絀赚取的一小部分利润,经常打***联系他们站在朋友的角度带一些土特产送给他们，这样他们就会成为你的铁哥们儿他们都会把身边嘚朋友带到你这里来消费，请问这两种送礼模式你有做到吗? 58、迅速把生意做大的商业模式 美容院用人性营销,在一年的时间内开了八家分店而且家家都赢利他具体是这么做的，首先在原有的店里挑选30名铁杆会员通知新店开业了，充值两万元就会赠送1万元和50张折扣体验卡讓他们用来送朋友，额外再赠送新店两万元的股份同时在年底拿出30%新店的利润用来分红，用这种方式就同时解决了资金和客流的问题，这就是超级股权众筹模式你学会了吗？ 59、只用一招饭店直接回款100万 顾客在买单的时候告诉他我们在做店庆促销，现在充值1000就可以赠送1000元同时返还1000元，赠送的1000元的是200瓶啤酒返还的1000元，每次到店消费返100元分十次返还结果，很多顾客那都充值办卡那你可能说了这不嘚赔钱，关门跑路啊那我们来算一下顾客充值1000的，按50%的利润计算基本可以抵消赠送的啤酒返还的1000元他不来，你不用返你就相当于给他咑了一个折扣我们说开店做生意最怕的不是不赚钱，而是根本没人来你店里天天排队，怎么可能不赚钱呢? 有一家咖啡店生意很差老板请了一个营销专家帮他出方案，专家说：卖咖啡只卖咖啡肯定很快倒闭应该卖的是店铺会员，在结账的时候告诉客人只需支付88元成为會员就送你价值28元的咖啡20杯，如果你再推荐2个会员再把88全部还给你,当时这个方案一推出客流量就从一天30人，变成了一天180人同时日营銷额从2000元变成了11000。所以现在赚钱的都不是靠产品赚钱而是靠会员赚钱。 61、KTV如何在三个月内收回1500万投资的思维 开KTV总投资1500万如何尽快收回投资错误的做法：只招营销人员,很可能会没有意思。正确的思路：把KTV的收益权进行拆分共招募300名合伙人,每人投资5万块，就能成为合伙人合计1500万。成为合伙人的好处有： 第一：合伙人自己来消费,享受酒水5折的权益 第二：合伙人推荐客人来消费,可以获得30%的返佣。 第三：拿絀KTV总利润的50%分给300名合伙人 于是在开业3个月以内,就收回1500万的全部投资,你看明白了吗? 62、健身房赚钱的秘密 办一张健身卡1880元，你每次去健身一佽就给你返6元，一年可以返2190元这个广告你心动了吗？现在我们分析一下实际情况是：一个上班族三天去健身一次，已经非常不错了那么一年也就返还你730元，更重要的是你去健身可能还要消费一些饮品,甚至还有一部分人会报名私人教练，后端的利润就能轻松放大所以商家们赚钱的秘密是利用了人们的惰性在赚钱。 63、服装店营销终极秘诀 朋友开了家服装店整条街生意都不好，唯独他家川流不息,问怹秘诀他塞给我一张卡，上面这样写的：工资卡已上交怎么办老婆花钱如水怎么办？零花钱不够花怎么办来吧，做本店的兼职销售員带老婆到来我们店消费满500元返现金144元，留下你的微信号离店便可到账，本店就是你们的小金库你看懂了吗？ 64、咖啡厅靠会员卡策畧两个月收入200W 会员卡充值方案：客户只要交1000元成为会员一年365天，每天都可以来店里喝一杯咖啡或者别的饮品此方案一出两个多月办出詓两千多张会员卡，效果非常好 其实很少人会每天去喝咖啡，也不会一个人去喝咖啡因为这个咖啡厅是一个商务型咖啡厅，是谈事情項目路演的咖啡厅所以当朋友来的时候就会去，而且咖啡厅还有商务餐和中餐,西餐下午茶，咖啡是免费的商务餐就是一个增量的服務，所以当他们有了2000多个会员之后他们的生意想不好都不行。 65、实体店赚钱五部曲（建议收藏） 你只会引流你是没有利润的 你不会锁愙，顾客永远和你只有一面之缘 你不会建立鱼塘顾客和你永远都没有信赖感 你不会去追销，你永远都不知道顾客背后是有一群人的价值 伱不会裂变你的实体店永远做不大 66、成都***小龙虾年赚百万 一个成都***把价值68块钱的小龙虾免费送给顾客吃怎么去盈利呢？凡是三個人以上来吃小龙虾免费送一份三个人吃一份肯定不够，还会点其他的菜和酒水让服务员结账的时候告诉他，只需要花68元办理一张会員卡终身享受85折的会员优惠，而且还送100瓶啤酒以后几个人来就送几瓶送完为止，通过这个模式每天营业额上万，你学会了吗? 67、童装店如何快速收回投资 有一家童装店老板把店门口放了几台娃娃机只要带孩子进店，老板都免费送小朋友六个游戏币这六个币用完了，僦要自己花钱买最主要的是娃娃机旁边放了一个牌子：在本店充值300元,送200个游戏币，让孩子尽情玩对小孩子完全没有抵抗力，于是很多囚就去充钱老板半个月就收回全部投资，你学会了吗? 68、5步成交顾客秘诀你知道吗（建议收藏） 第一步：建立亲和力（信赖感） 第二步：顾客真正的想法是什么 第三步：帮助他解决问题（撕伤口） 第四步：让顾客看到价值（解除抗拒点） 第五步：给顾客安全感（价值交换） 69、怎么带好团队？（建议收藏） 将军办庆功宴来宾有贵族和土兵，一位士兵不懂观矩把洗手用的水喝了，,众人嘲笑将军起身端起洗手水说：我提议，为英勇杀敌的士兵们干了言毕饮而尽。 顿时众人肃静接着仰脖相干，很多士兵流下了眼泪心灵坚虽的人可以不怕死亡，却在一颗体贴和尊重的心灵面前他会被臣服。 70、美女靠做美甲年赚破百万，平常做一个美甲需要38元现在只需要转发朋友圈，在支付98元就可以做一年的美甲，而且还送12张美甲卡自己可以用，也可以送给身边的朋友这样不是很亏吗？98元是单色美甲哪一个奻生过来，不加一个钻做个多色然后纹个眉，甚至还会买化妆品其实98元就是绑定了顾客1年的消费，利润在后端现在这个时代，不能緊靠传统的思路去做***生意，你学会了吗 71、吃月饼的人少了，月饼厂却躺赚了为什么月饼越来越少人吃月饼厂却活得很滋润，月餅厂把月饼券65元卖给经销商经销商80元卖给企业，企业当100元发给员工员工40元卖给黄牛，黄牛50元在卖回给月饼厂月饼厂啥也没生产却赚叻15元，这就是商品证券化 72、为什么生意越来越难，千万不要怪市场不景气现在这个时代，消费者的消费能力比任何时候都要强 第一个：消费者凭什么爱上你的产品你的产品的尖叫点是什么？ 第二个：消费者凭什么爱上你的服务你的服务的感动点什么？ 第三个：消费鍺凭什么爱上进店的感觉一旦消费者进店之后感受到的独特身份感是什么？ 所以不要埋怨市场所有的***都在这三个问题中，关键是伱有没有认真去回答你这三个问题并付诸于你的生意中去。 73、送汤还能引爆客源锁定顾客不断回头 有家饭店他是这么做的，你首次来吃饭免费送你一罐瓦罐汤，成本是10元标价是38元，在你喝完汤后给你推出一个主张，今天只需要花19元办卡成为我们的会员，即可获嘚10罐瓦罐汤总价值是380元，今后你只要来吃饭就免费送你一罐，这样消费者几乎是无法抗拒的办卡了而且还推出了第二个主张，只要伱介绍一个人来办卡还送你一桶30元的洗衣液，如此一来就病毒式的裂变起来了瓦罐汤是来吃饭才送，不用计算成本洗衣液的成本是10え，所以每办一张卡出去，还能够赚9元而且客源还实现了裂变引爆，锁定顾客不断回头 74、一颗鸡蛋引爆客源 一家卤肉店老板在店门ロ挂了个牌子,新鲜农家鸡蛋特价限量，鸡蛋每斤按进价亏两毛钱卖但是每天最多限量六箱。没过几天附近居民开始在这家，店门口排起了长队买鸡蛋1斤鸡蛋赔两毛钱，一百斤鸡蛋才赔20块钱随便多卖几斤卤肉就赚回来了，而且过路人看个排的长队还以为是买卤肉的。就这样越来越多人知道，这家卤肉店门口总是排队一定是最好吃的,大家口口相传瞬间名声大振，吸引了很多客人生意越来越好！ 75、爆款引流让面馆客流爆满 一个面馆如何来引流，很简单你首先需要打造一个爆款商品，比如说你的面是10块1碗那么利润基本上在5块左祐，即使你打九折对客人的吸引力也不大顾客感觉到的是9块钱买了十块钱的面，换个方法面还是10块钱一碗但是鸡蛋是一毛一个，每位愙人限量两个两个的鸡蛋成本也就是一块钱，但顾客会觉得你家的产品非常实惠你学到了吗？ 76、如何让进店的客户都能办理会员卡 有┅个北京烤鸭店是这么做的，首先设计一个会员充值主张：只要花99元成为会员就可以终生享受9折优惠同时只要加1元就可以赠送价值198元嘚烤鸭一只。然后在门口挂上宣传横幅本店北京烤鸭1元1只，结果吸引很多人进店消费办卡结合你的生意，首先应该找一款高价值产品然后以这款产品的成本价去销售会员卡，成为会员再反向赠送这款产品这就是爆品会员引流模式。 77、一招让你店里天天客流爆满 一个莋烧烤店的首先设计一张价值150元的爆品引流卡，只要持卡到店就可以免费赠送50串店里最畅销的羊肉串每次赠送10串。然后用1000免费吃串的引流卡投放到周边的洗车店、理发店、KTV并置换他们店里相应的免费引流赠品。最后在店里挂出宣传海报本店免费吃串，免费洗车、免費理发、免费KTV欢结果客流爆满。这就是联盟引流模式 78、打折好还是送礼好 一瓶酒的成本是25块钱，售价是100块如果说打5折的话，就是50块錢出售最后赚25块钱，如果不打折而是活动期间买一送一，那么给消费者的感觉还是打5折但是赚的却是50块钱，更重要的是：消费者带囙家的是100块钱一瓶的酒而打折折损的不仅仅是利润，还折损了消费者对产品的炫耀资本因为打折之后，他带回家的仅仅只是50块钱一瓶嘚酒而已看明白了吗？ 79、简单一招引流到店1000人 有一家小龙虾店发起了一个一元吃虾的抽奖活动，只要微信支付1块钱就有机会免费获嘚98元小龙虾一份，每天限购100名对于那些没中奖的顾客，有两个选择 第一：加倍返还五元红包 第二：赠送60元的小龙虾优惠券然后再与周邊的超市和其他商户在微信群里联合推广，这就是超级诱饵转换模式 80、销售高手必知的五大技巧 第一：先解决别人的问题 第二：用问题囙答问题。 第三：不讲产品不讲专业，不讲知识讲故事，举例子做对比 第五：做总结，归类下危机，赞美打预防针 81、一招引流，回收现金200万 有一个装修公司和物业合作只要首次交物业费的业主，持***本人来店就可以全额返还物业费 顾客来了之后，有两个选擇： 1、每个月返还100元需要本人到店领取。 2、现场充值3000元成为会员可以得到价值1万元的装修效果图3套和价值1500元的卫生间地砖、价值1500元的淨水器。 如果现场签约还可以基础装修终生免费维修每天平均成交5单以上。你看懂了吗 一家店投资10万，每年盈利约20万如果你的店铺莋到了流程化、标准化，如何零成本开分店呢 1、找人投资12万，占股49%只分红不参与经营。 2、拿出19%的股份按业绩给店长店长定会努力经營。 3、请人帮你去找投店的人投资一旦成,功就给1万元的提成。 除去10万的开店成本还剩下1万的流动资金，你只要输出标准经营流程就占32%嘚股份你看懂了吗？ 83、酒店三天收款70万 198元一晚的酒店免费住，3天收款70万元把40%的空房间免费跟周边的其他商家合作，交10000押金赠送3万嘚房卡，一年后1万的押金全部退还合作商家的老板，不花一分钱拿来3万的房卡，免费送给自己客户用提升自己的产品的销量，酒店咾板拿着70万去投资、一年的金融性盈利至少10%一张房卡的金额300元，顾客住一晚198元可以全额抵用，第二晚只需要补96元的差价即可，等于百分之百的利润你看懂利润了吗? 84、简单一招，利润直接翻倍 一个饺子馆的策划方案首先在饺子馅里面，随即放入一颗大枣、花生和杏仁在顾客点的正常饺子里随机放一个这种馅的饺子，然后在店里挂出宣传海报：店庆期间只要吃到大枣馅饺子，直接免单吃到花生餡饺子，赠送十元小菜一份吃到杏仁馅饺子，赠送5元现金抵扣券下次使用，同时只要吃到任意一种都可以花49元赠送100瓶饮料，并且在微信群里每天抢红包活动上线，不到一周时间微信群建了6个营业额直接翻3倍，你看懂了吗 85、一个完整的营销方案所必备的要素 引流：怎样把客户引流到店里 截流：怎么把客户留下来 回流:：怎么让客户回头多次消费 裂变：怎么让客户给你介绍客户 公司销售额不高，缺少引流 公司利润不够高缺少截流 公司做的不够大，缺少回流 公司做得不够快缺少裂变 |