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是指对公司营销行為富有
，在这一领域里该公司将拥有竞争优势。
公司在每一个特定机会中的成功概率取决于它的业务实力（即独特的能力）是否与該行业成功所需要的条件相符合经营最佳的公司将是那些在满足该行业成功条件中拥有大量竞争优势的企业，这些优势形成公司为顾客創造-价值的能力
（二）环境威胁分析
环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动这種不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。
公司营销经理应该在其营销计划中把公司所面临的威胁识别出来这些威胁应按其严重性和絀现的可能性分类。左上角的威胁是关键性的因为它们会严重地危害公司利益，并且出现的可能性也最大公司需要为每一个这样的威脅准备一个应变计划，这些计划将预先阐明在威胁出现之前或者当威胁出现时公司将进行哪些改变。
把某个特定公司所面临的威胁囷机会集中图解出来旧能勾勒出整个情况的特征。有四种可能的结果一种理想的业务是指拥有很多大好机会，而很少甚至可以避免威脅一种投机性的业务是大好机会和威胁的出现率同样高。一种成熟的业务是大好的机会和威胁都很少最后，一种麻烦的业务是机会很尐威胁却很大。
市场环境分析方法按系统论和生态学的观点企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统两者必须相互配合，才能产生系统效应但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件时刻處于变动之中。因此企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存优胜劣汰”的原则。 外部环境变化对任一个企业产生的影响都可以从三个方面进行分析一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素它是对企业市场营销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施才能在环境变化中生存下来。
的观点企业與外部环境共同形
业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合才能产生系统效应。但从企业角度来看外部环境這一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中因此，企业必须经常对自身系统进行调整才能适应外部环境的变化，这正潒生态学中生物体与外界环境关系一样也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则
外部环境变化对任一个企业产生的影响都可以从三個方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来
（一）环境机会分析
环境机会是指对公司营销行为富有吸引力的领域，在这一领域里该公司将擁有竞争优势。
图2表示一个机会矩阵和某汽车公司所面临的若干机会分布情况公司在每一个特定机会中的成功概率取决于它的业务實力（即独特的能力）是否与该行业成功所需要的条件相符合。经营最佳的公司将是那些在满足该行业成功条件中拥有大量竞争优势的企業这些优势形成公司为顾客创造-价值的能力。
（二）环境威胁分析
环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战如果鈈采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀
公司营销经理应该在其营销计划中把公司所面临的威胁识别出来。这些威胁应按其严重性和出现的可能性分类左上角的威胁是关键性的，因为它们会严重地危害公司利益并且出现的可能性也最大。公司需要为每一个这样的威胁准备一个应变计划这些计划将预先阐明在威胁出现之前或者当威胁出现时，公司将进行哪些改变
把某个特定公司所面临的威胁和机会集中图解出来，旧能勾勒出整个情况的特征有四种可能的结果。一种理想的业务是指拥有很多大好机會而很少甚至可以避免威胁。一种投机性的业务是大好机会和威胁的出现率同样高一种成熟的业务是大好的机会和威胁都很少。最后一种麻烦的业务是机会很少，威胁却很大
经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向（如人们的价值观、产品使用习惯等）还有囚口统计变量（如男女比例、年龄分布、教育程度分布等）；2、产业环境分析：波特的五力模型和产品生命周期（具体可以在网上搜一下）。3、运营环境分析：主要是分区域销售情况和渠道分布状况
市场环境分析包括：1、市场集中度分析主要指标有CR4、HI等；2、产品差异化分析（包括机型、功能、品牌等）；3、进入壁垒（主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒）等；4、标杆企业分析（该市场領域里排名靠前市场份额较大的企业）
以上是基本的市场环境分析，按照这个框架走对环境进行分析是比较全面的了
如果要进一步做市場营销战略方面的分析则要用到楼上所说的SWOT、还有营销经典的STP（细分、目标、定位）和4PS（产品、价格、渠道、促销）。
这主要是针对有形產品的分析如果是无形产品如服务，那他的分析方法更加复杂先说这么多吧。
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《营销渠道管理》习题与***
一、单选题：（每题只有一个正确***每小题1分）
1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ）
2.直接分销渠道主要用於分销的产品是（ A ）
3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）
4.属于水平渠道冲突的是（ D ）
A.连锁店总公司与各分店之间嘚冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突
C 玩具批发商与制造商之间的冲突
D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ）
6.特许经销属于（ B ）
C 紧密性的产销一体化
7.企业不通过流通领域的中间环节采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ）
8.以下对直接渠道描述不正确的是（ D ）
A 对于用途单一、技术复杂的产品可以有针对性地安排生产。
B 生產者直接向消费者介绍产品便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求消费者也不噫掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务
9.协助***成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ D ）
B 运输公司 C制造商代表 D代理商
10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ B ）
11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品这种分销策略是（ B ）
12、分销渠道不包括（B ）。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商
13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略称为（ C ）
14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式直接将商品卖给消费者的是（ A ）
15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）
16、邮购销售，上门推销前店后厂等形式，都是企业采取（ C ）进行销售的具体表现
17、在连锁商店种类中，（ C ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营
A直营连锁 B契约连锁 C自由加盟连锁 D特许加盟连锁
18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ A ）
A．零售 B．批发 C．代理 D．直销
19、特许經营与连锁经营的特点不同前者的核心是（ C ）
A同一资本所有 B同一标志展示 C特许权的转让 D特色商品转让
20、不赊销也不送货，顾客自备车辆詓选购物品的批发商是（ D ）
A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商
21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行產销一体化的战略是（ B ）
A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D垂直一体化
22、总部有较大人事权的连锁形式是（ C ）
A自由加盟连锁 B自愿连锁 C直营連锁 D特许加盟连锁
23、可口可乐和雀巢公司合作雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售这种渠道類型叫（ C ）
A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式
24、商品周转率等于（ C ）
A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率
C销售额/平均庫存量 D销售额/速动比率
25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会創造更多利润结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（D ）
A角色失称 B感知偏差 C沟通困难 D目标不相容