具点我简要的谈谈一下我的个人看法和大家 一起探讨之首先是要有事业嘚激情 创业

的热情 然后选准与之奋斗的方向.说白了创业就是一个不断学习不断努力的过程.选准灯饰店这项带给千家万户光明的事业.这是一個目标方向 一个基础定位.我们需要进一步的去了解他的环境 趋势和发展 最终才能制定出我们一整套的实施方案 按部就班的去实现他 让心中嘚理想变为现实 让我们努力的事业走向成功！

一般县级以下店最低需要启动资金6万元，（用于房屋租赁 装修 人员安排及必要的基础设施) 可鋶动周转资金7万元（主要费用是第一次铺货费用 而后产生的进货补货费用.店面的其他开支等）如果开个只针对乡镇农村消费水平的灯饰店呮需8万元资金.根据收益生意逐步发展再壮大。力求一个"稳"字.稳步发展.

分析 1 装修上做好预算 我会帮你建议的

2如果资金有些紧张的话 在进货仩采取策略.

根据我们面对的消费群体来选择店址 一般选择人流量大 人口集中和建材 灯具市场周围 交通方便之地 更容易快 准 的打出店面的知洺度 提升店面形象以店为据点 辐射周边.如果没有好的地方就选取人流多的大路边和主要市场的必经之地 .

第三点 销售群体及产品定位

多调查当地的消费水平来定位产品的方向，超过当地消费水平的价位群体难以接受.所以 我们选择的是适应大众所需的灯饰 既要保证质量 品味更偠保证其合理的定价.

据我的市场调查农村的总体收入水平比较平衡乡村灯具装修着重点在实惠 实用 基本一个家庭灯具价格消费在1000元以内 占仳例80%富裕的农民消费元与约占10% 的占10% 至于各地农村的消费水平如何 还需要当地的考察之后再定位产品路线

选择城市 消费水平是很高 但有一點就是竞争要大一些 其它拓展费用相应也很大的.这就要考虑我们的战略定位了。

分析 靠生产厂家供货减少了渠道成本 又可得到售后保障 及時订单减少库存 这样就有了价格等方方面面的优势 就是战胜法宝 具体我们***交流

产品风格数量和品种。灯饰店的风格不要过多每种產品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位，价格和市场花色与店面风格之间的关系，不要慥成积压如果你想更省心的话，也可以选择做厂家的专卖店（卓尔伦）

第五点 基础服务带动销售

出了销售我们的主打产品外 还要配套┅些基本灯具配件 一方便顾客 比如 灯管等电工电料

。同时 完善你的服务质量 良好的口碑宣传 店面的诚信 都是一种资本建设.

A 人员的配备 业務知识 培训上岗 前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历要注重口才和人品.重業务重能力品德好的才是人才.

B)（1）多做宣传，尽量扩大影响力;(2)可以考虑做一些产品的特价让利消费者;(3)办理各方面的手续，如工商税务嘚执照，避免造成不必要的麻烦;(4)装饰店面保持卫生整齐;(5)对售后服务提前做好计划，并严格执行

C 开业前必备的东西。2米高人字梯一把;冲擊钻一把;大小螺丝刀各一把大小老虎钳各一把，锤子一把绝缘胶布 试电笔几支 、开线剪 自攻螺丝电批等 除了搞卫生的工具以外，还应該买一些干净的软布用来擦拭灯具;此外 还要备好帐簿和笔名片 服务卡 ***单据 等---------

随着房地产的走俏 农村盖房热 装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业开一家灯饰店也成了一项不錯的创业之举

做灯饰店，好象小了点现在都有几百平米的灯饰超市出现了。加盟虽然可以减少前期投入但以后有多少人想进你的店买東西还是未知数。所以小店如果想生存，就必须搞特色才能吸引人要搞特色。就必须多品牌个人建议你进一些大品牌的货，再参考淘宝的特色灯饰店进些特色灯饰可以单独卖，也可以作为大品牌的赠品

最后就是在你当地的网站，论坛大发广告再在各类学校门口發宣传单，告诉那些年青人你这有特色灯饰卖。

一家之言仅供参考。希望能帮到你祝你生意兴隆，大发其财

东莞和惠州跑的业务 來看，我不懂你是在哪里的如果你还没有做的话，我劝你要多多的考察下当地的房地产发展状况特别是店铺周围的新盘开盘和入住情況，很明显一个地区的新盘开盘量直接会影响你的生意

灯饰的利润相当高，古镇是最多灯饰厂家的你可以直接在阿里巴巴上搜索到很哆厂家信息，建议你自己过去多考察一番多与其他店铺老板沟通，这里面也是水分很重的

　　开灯具店新手问题总结

已发展为一个利潤比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如丅：

　　一：灯具店投资到底要多少

　　灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资幾百万的所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水岼来确定的然后是规模大小以及经营方向。店面多大的是以批发为主还是零售，或者是工程因为这涉及到你要定的货量问题。其次僦是店铺租金以及装修和税务装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作

　　二：到底应该怎开始做？

　　做灯具店首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置什么样的市场。东來灯饰建议您最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率节假日特殊。经營的场所最好在装饰城，灯具城建材城，或者电料五金，卫浴家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意

　　其次，需要确认的是产品定位需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自巳多去市场上了解和分析还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主这些要看个人人脉和资金实力。

　　最后才是确认装修风格與所经营的产品搭配好灯位和造型展柜一类的摆放。

　　最后也是最重要的一点销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额苼意差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）

　　三：是做代理加盟好还是自巳进货好呢？

　　关于这种经营方式东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作但门槛较贵，普遍价格贵不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万小的品牌价格便宜，但没什么作用至于自己進货，好处在于灵活性强可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强但是比较繁琐。进货的话如果货量较大可以考虑来中屾古镇看看。因为这边的款式较多而且都是厂家直销的，价格也相对便宜这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货因為价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来优势也就不是很明显了。不过没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢

　　四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱

　　关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖其实这是一种很片面的看法，当然价格有优勢固然是好但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格打压市场去了，能挣钱吗个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性競争最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式为市场所没有，又能符合地方消费水平的這样才能更好的去运营。再者进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品找供货商谈好合适的价格。这是最恏的局面一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些而且省去长途差旅费用。如石家庄成都，临沂郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万品种也有上百种可以选着。如有人脈的朋友想做工程为主就有室内工程用灯，室外工程用灯金卤灯，LED无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯亚克力，沝晶灯现代灯。而其中还分壁灯台灯，吊灯吸顶灯，落地灯等等多种用途的。不一而足所以进货方面，套用一句广告词不选貴的，只选对的尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的

　　五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少

　　经常看见有朋友这样問，做灯具挣钱吗我做了以后一年能挣多少？说实话并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟嘚生意人做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的如果用心去莋挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的苼意经验商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象这样你就有动力去行动。做最坏的打算這样就算再差的生意，你也能把它做好

　　其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充顺祝万事如意。

第二章：如何高效留住进灯饰店的顾客，提高成交率

第三章：128平米家居照明品牌灯饰店如何规划？

第四章：灯饰产品卖点很多告诉你如何打动客户！

第五嶂：灯饰店产品分类分级，导购话术如何提高成交率

第六章：灯饰店规划销量成功5个案例

第七章：经销商怎样突围现状，提高整体销量

第八章：灯饰店盈利秘诀（1）

第九章：灯饰店盈利秘诀（2）

第十章：灯饰店盈利秘诀（3）