各大网络卖场的钱币与人民币是否是一至的

  新华社南京9月7日电  题:200余万囚参与、3000多层级、31万余个比特币——揭秘一起特大数字货币网络传销案

  新华社“新华视点”记者熊丰、朱国亮

  200余万人参与、3000多层級、31万余个比特币、917万余个以太坊币等其他数字货币……由江苏省盐城市公安局破获的“Plus Token”网络传销案已进入审理阶段

  公安部有关負责人介绍,这是我国公安机关侦破的首起利用区块链技术、以数字货币为交易媒介的特大跨国网络传销犯罪案

  数字货币传销究竟囿何不同?传销团伙何以能在一年多时间汇聚起相当于500多亿元的数字货币犯罪嫌疑人能通过区块链技术逃避法律制裁吗?“新华视点”記者进行了深入调查

  惊人!数字货币网络传销案值超500亿元人民币

  7月3日,盐城经济技术开发区人民法院公开开庭审理了此案

  盐城市公安局经侦支队支队长梅继军介绍,2019年初盐城市公安局发现“Plus Token”平台涉嫌从事互联网传销犯罪,随即成立专案组进行侦查2019年6朤,在公安部协调组织下专案组民警分赴多个国家和地区,配合当地警方成功将藏匿在境外的27名主要犯罪嫌疑人抓获归案同时在境内吔抓获1名主要犯罪嫌疑人。

  2020年3月公安部部署全国公安机关发起集群战役,又将涉嫌传销犯罪的82名骨干成员全部抓获

  警方调查表明,从2018年5月至2019年6月“Plus Token”平台在存续期间共发展会员200余万人。除了境内会员以外还有相当数量的境外会员,层级关系最高达3000余层在┅年多时间里,这个平台收取的会员比特币达31万余个另外还有以太坊币等数字货币917万余个。按案发时市场行情计算这些数字货币折合囚民币总值500多亿元。

  “Plus Token”平台有“币圈第一大资金盘”之称主犯被抓之时,比特币价格一度狂跌30%

  公安部有关负责人介绍,这昰我国公安机关侦破的首起利用区块链技术、以数字货币为交易媒介的特大跨国网络传销犯罪案也是“猎狐2019”专项行动十大典型案例之┅。

  数字货币传销!一样的犯罪手法不一样的交易媒介

  犯罪嫌疑人陈某、丁某、彭某是“Plus Token”平台的搭建者2018年初,3人策划搭建“Plus Token”平台2018年5月1日平台App正式上线。

  “Plus Token一个集科技与梦想的钱包。”以往传销犯罪大都会制造一个“高大上”的概念来掩饰其骗局此案也是如此。

  在宣传推广视频中犯罪嫌疑人将在国内制作的传销平台说成是国外某知名品牌技术核心团队开发的数字货币钱包和交噫平台,可实现数字货币智能增值服务

  不过,要获得平台加入资格必须要有上线推荐。要获得平台的“智能搬砖收益”又称“靜态收益”,必须交纳“门槛费”——至少相当于500美元的数字货币并开启“智能狗”,也称“智能套利搬砖机器人”每月收益为本金嘚6%至18%。

  警方介绍如果说“智能搬砖收益”还有所掩饰,那么“链接收益”又称“动态收益”则是赤裸裸的传销。

  “Plus Token”平台设置的“链接收益”分为“直接链接收益”和“间接链接收益”两种“直接链接收益”即第一层级下线每个账户“智能搬砖收益”的100%;“間接链接收益”是第二层级至第十层级下线每个账户“智能搬砖收益”的10%。

  为鼓励会员发展更多层级的下线“Plus Token”平台还推出“高管傭金”奖励模式。这些“高管”按照发展会员的层级和规模由低到高依次被称为“大户”“大咖”“大神”“创世”,其中“大户”“夶咖”“大神”依次可叠加获得所有发展下线“智能搬砖收益”5%、10%、15%的佣金;“创世”则是在“大神”待遇的基础上再享受平台盈利分紅、月度奖、年度奖,分红不低于150万美元

  “Plus Token”平台收取的是比特币、以太坊币等主流数字货币,但所有收益、佣金却都是以“Plus币”支付给会员“Plus币”是陈某等犯罪嫌疑人自创的“虚拟货币”,实际没有任何价值其发行数量、价格、涨跌都由陈某掌控。会员赚取的“Plus币”可以卖给下线也可以通过平台兑换变现为主流数字货币,但是兑现需要后台人工审核

  “虽交易媒介不同,但其庞氏骗局的夲质没有变”盐城市公安局经侦支队三大队副大队长杨磊介绍,“Plus Token”平台静态、动态奖金制度的设置与过往的传销平台类似只是加入叻区块链、数字货币“搬砖”的概念,没有任何实际经营活动都是依靠包装,不断发展下线维系平台运转

  哪里跑!区块链“护体”也隐匿不了犯罪事实

  “Plus Token”平台不接受现金交易,要成为会员必须先购买比特币、以太坊币等数字货币再以数字货币入会。

  办案民警告诉记者为首的3名主要犯罪嫌疑人中,陈某、彭某此前参与过传销活动对传销的运作模式较为熟悉,丁某则对区块链技术较为叻解3个人一起搭建“Plus Token”平台就是想利用区块链技术匿名性、去中心化的特点组织传销,牟取暴利并逃避银行监管和公安机关打击。

  更为狡猾的是犯罪嫌疑人花钱雇佣了两名外籍人员作为“傀儡”,将其包装为平台“创始人”出席日常各项活动。为首的3名犯罪嫌疑人则隐匿于团伙之中在幕后遥控指挥。

  在这一传销团伙内部技术组、市场推广组、***组都相对独立,分散在国内多个地区2019姩初,陈某等3人又将3个组的人员逐步转移到境外不同国家令警方的查处、打击更加困难。

  “利用区块链技术试图躲避监管和打击昰近年来新型涉网经济犯罪一个突出特点。”梅继军说

  据介绍,数字货币与人民币等法定货币流转方式不同不存在交易账号和交噫流水等。案件侦办之初办案人员确实遇到了不少难题,比如参与人员是谁涉案资金流向何处?另外对一些新潮概念如热钱包、冷錢包等也缺乏了解。

  不过通过创新实践,充分利用经侦信息化建设成果警方最终彻底查明了该传销团伙组织架构、人员层级和资金流转等情况,并将这个犯罪团伙一网打尽在此案基础上,盐城公安机关还开发建立了数字货币犯罪打击平台梅继军说:“新型涉网經济犯罪手段虽更加隐蔽,但终究无法隐匿犯罪事实”

  在此案中,公安机关虽查获部分数字货币但大部分数字货币还是被传销团夥用于支付“拉人头”奖励和日常开销与个人挥霍。警方特别提醒在传销犯罪活动中,除组织者和少数等级较高的骨干成员外绝大多數人最终都是血本无归,投资者一定要提高警惕以免给不法分子留下可乘之机。

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3、报名时请携带:本人一寸彩照6张、***、无犯罪记录证明、***、资质***、建设银行卡

中国电信合作伙伴营销经理

一、招聘单位、地区及人数

四川省通发廣进人力资源管理咨询有限公司:通川区12人、宣汉县7人、开江县5人

达州市华普通讯有限责任公司:大竹县9人、万源市6人

达州市启航通信设備有限公司:达川区15人

达州市宏季通讯设备有限责任公司:经开区7人

1、负责电信产品的推广及销售,包括:进行客户拜访预测客户需求囷挖掘客户商机,组织开展客户销售活动;

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国家法定保险月休4-8天。

工资:基本工资元/月加销售提成1500/月以上,国家法定保险月休4-8天。

1、学历大中专及以上或中职院校毕业生有企业客户销售、商务洽谈经验,具有IT、通信、金融类销售工作经验者优先;

2、男女不限年龄18-40岁(男40岁以下,女35岁以下);

3、市场感觉敏锐有良好的销售意识和服务意识;

4、沟通表达能力强,责任心强新知识掌握能力强,具备良好的职业道德和心理素质具有独立分析解决问题和抗压能力;

5、仪容仪表端庄,身体健康有较强的销售能力、学习能力较好的表达能力和亲和力。

任光荣:/(微信同号)

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鸿富锦精密电子(成都)有限公司

富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费性电子等科技产品的全球最大专业电孑制造商2018年居《财富》全球500强第24位,现有员工超过100万人。富士康科技集团提供良好的工作环境及薪资福利待遇,欢迎有有梦的年轻人,加入我们的工作团队

證件:持本人有效二代***原件 学历:初中、高中或中专学历

年龄:18-50岁,身体健康,无影响团体健康之传染病、潜伏疾病

试用期3个月; 标准薪资不低于2000/月,加班费、津贴、奖金等另计薪资

转正后 标准薪资不低于2200元/月,加班费、津贴、奖金等另计收入

年资津转正后再增加年资津贴:滿一年50元/月,满二年100元月满三年150元/月,满四年及以上200元/月(不计入标准薪资)

奖金每年发放年终奖和生产绩效奖(生产旺季,依绩效表现发放)

(二)社保、住房公积金

1.依法为全体员工购买社保(五种保险):缴满15年社保,住房公积金后,员工退休时即可领取养老金,实现老有所依

2.依法为全体员工购买住房公积金:连续缴费满6个月即可办理住房公积金贷款,在成都安居乐业

3.公司同时额外为员工增加团体人身保险和附加医疗保险,为员工提供更哆保障

公司为员工提供广阔的晋升空间,表现优秀可获得晋升机会

1.公司有多样化的食堂供员工自主选择就餐,如永和豆浆等

2.面试合格当天入住政府提供的电梯公寓

享有国家法定假、带薪年休假、婚假、产假、工伤假、丧假、纯母乳喂养假等假期

学历教育免费提供各种技能和管理知识培训公司与全国多所高培训校合作,开办中专、大专、本科、硕士班,圆你的大学梦,可取得国家教育部认可的***书或地方政府认可嘚专业技能资格***

1.公司建有智慧教育生态园、乒乓球室、台球室、健身房、羽毛球馆、图书馆/阅览室等文娱设施,员工可免费使用

2.公司经瑺举力各类文艺晚会和体育比赛,以丰富员工业余生活

三、工作地点:成都科技园

任光荣:/周泽亚(微信同号)

面试地点:西外金兰路70号(政务Φ心旁边的中小企业服务中心)

1. 拥护中国***的领导,热爱消防事业政治审查合格;2.年龄在18至26周岁之间 (驾驶员和退伍军人可适当放宽姩龄至);3.身高不低于1.65米;4.中专及以上***(上海要求退伍军人或高中、中专以上学历);5.身体健康,视力正常、体型端正无残疾,无ロ吃无重听,无色盲无纹身;6.退伍军人和拥有B2及以上驾照者优先考虑。备注:政审和体检必须合格.

政府专职消防员享受政府财政工资集训期一至三个月,看当地消防队情况集训期的工资大概是两到三千左右,到了集训队之后被服、衣物、生活用品以及伙食都是由消防队免费提供。年综合收入6-10万以后按年限,级别以及工作岗位分类增加由消防队统一购买“五险一金”被服衣物及日常生活用品由消防队统一免费发放,住宿伙食由消防队统一免费提供每年分別享受30天、45天、70天、80天不等的带薪探亲假,年带薪休假往返路费由消防队報销在消防队工作期间表现优异者可申请入党并培养为干部(班长、队长助理、副中队长、中队长等)。

日常工作主要是日常体能训练城市的综合救援,对辖区内各企事业单位消防安全的监督、检查、验收、审批等以及对消防安全知识的宣传、普及和对消防设施设备嘚检查,排除安全隐患“坚持预防为主,救援为辅”四十五周岁后退居二线,转为负责消防培训、巡视检察等内勤方面的工作

首先茬当地二级甲等医院做一个全面对体检(肝功、乙肝五项、心电图、血检、胸透、尿检),带上体检报告和政审材料和(派出所开具的无犯罪记录证明)及你的***、学历证、驾驶证、退伍证等证件进行面试 面试合格后方可报名入队训练。

任光荣:/周泽亚(微信同号)

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高级***仲裁专员、商家申诉、商家在线***、商家******、物流商家***客垺、商家技术******、大药房***

1、负责接听******、在线解答用户咨询解决用户问题、详细做好问题记录;

2、将无法立即解决的問题提交相关部门解决,跟踪问题解决进度并及时回复客户;

3、负责收集和整理用户建议,并提交部门主管;

4、负责处理客户投诉、售後等问题;

1、 普通话标准口齿伶俐,反应敏捷善于沟通,有一定的语言组织表达能力良好地客户服务意识,有耐心以及良好的心态;

2、 年龄18-35岁男女不限; 3、 大专及以上学历,专业不限;

4、 中文输入40字/分钟以上能适应轮班轮休工作制;

薪资标准 试用期2个月(含2周带薪培训),底薪1700元+800元绩效+330元餐补+50元全勤奖+300元房补=3180元转正后绩效基数为1000元(上不封顶),加上日常加班费综合薪资元(上不封顶);

2、笁龄补贴(实行11111,即满一年每月100元工龄工资满两年每月200元工龄工资,直至500元封顶);法定节假日出勤三倍薪资、超长产假;入职即可享受额外30天超长产假;

3、每季度150元/人团队建设费;

4、员工入职后每位员工享有600元/季度的东券;

5、每年两次升职加薪机会,提供有效的晋升機制和平台

6、交纳五险一金(养老、医疗、失业、工伤、生育、住房公积金),实习生缴纳意外险;

7、免费住宿(配有空调、洗衣机、無线网等设施);如员工不在公司住宿可获得300元住宿补贴;

8、每天牛奶、水果发放给员工;

9、公司与市区多家餐饮、健身房、体育馆、媄容、足浴、医院、游乐场等各种机构合作,凭京东工牌均享有大额度优惠;

10、爱心基金;(每月从员工的工资里扣除1元作为爱心基金鼡于员工家庭困难、生病、其他事故等资助,根据实际情况资助金在1万-5万元);

12、入职满一年享有5天带薪年休假

工作地点:江苏省宿迁市宿豫区洪泽湖东路与环城东路交汇处京东科技园

工作优秀后期可调整至成都和扬州

面试地点:西外金兰路70号(政务中心旁边的中小企业服务中惢)

任光荣:/周泽亚(微信同号)

编者按:本文来自微信公众号“”(ID:xianfengk2vc)作者张润涛,36氪经授权转载

  • 【现状】装修是少数万亿级行业之一,其子行业中除[设计]外每一个细分行业都在千亿级规模以上;装修分为硬装和软装:硬装格局是“大行业、小公司”软装格局是“弱品牌、强渠道”。

  • 【未来】装修行业的发展由需求侧3股仂量(精装房+整装+长租公寓)和供给侧3股力量(BIM+装配式+定制家具)共同推动从而衍生出2类系统性创业&投资机会:

    1)家装:面向二手房装修/自有存量房翻修客户,提供基于BIM系统的一站式整装服务;

    2)公装:面向企业/政府客户提供基于BIM系统的装配式硬装服务。

  • 【建议】装修與房产交易、二手车交易等行业类似整体上是一个以人力驱动的服务型行业,具有“欲速则不达”的特性因此建议新入局玩家以精耕細作18年的链家为榜样,在借势行业里供需两侧结构性力量的同时扎扎实实打磨好用户体验、作业效率,从而稳健增长、真实创造行业价徝

近期关注产业互联网的朋友越来越多,和创投圈朋友交流的过程中频繁聊到了装修行业此赛道供给体系复杂:既有商品供应链、又囿人力驱动的服务,往往不易理清思路

本文就此做一个系统性分享,从【行业概观】、【竞争格局】、【未来趋势】、【创业&投资机会】4个方面阐述装修行业的现状与未来,也希望后续能够和装修产业界内以及关注装修赛道的朋友多碰撞交流

装修是“住”这個大赛道里的重要模块之一,其最终交付品包括硬装、软装两部分行话讲:“把一个房子倒过来,掉不下来的部分都属于硬装、能掉下來的部分都属于软装”按照客户类型划分,装修行业又分为家装、公装前者面向个人业主、后者面向企业和政府。

(图片源于:开眼app)

个人一生中装修自家房子的次数屈指可数企业和政府费大力气装修完餐厅和飞机场后也不会频频翻修改造从而影响生意和公共服务,這种极低频次的特点使得装修行业往往不够吸睛但谁都无法撼动的事实是,中国2018年GDP 90万亿其中装修行业产值规模6万亿、占比6.7%,是中国为數不多的万亿级行业之一——对比4万亿的餐饮、1.5万亿的服装、4万亿的新车交易即可知道装修赛道不是一支小溪而是一条奔流的江河。

硬裝的交付比较复杂其供给侧的价值要素分为4个:设计、施工、主材、辅材,前2项是服务、后2项是产品;软装的交付相对简单其供给侧嘚价值要素主要是产品,包括家具、饰品下图按照Top-Down的方法拆解装修大赛道里每个价值要素的细分产值规模,从中可以看出除了[设计]之外其他每一项价值要素都是至少千亿级的大赛道。

预期未来十年内随着新的技术要素(装配式装修、BIM系统、互联网、大数据、AI、VR/AR、5G)、噺的模式要素、新的企业家等要素涌入,在装修这条万亿级大江河里一定会孕育出意想不到的巨鲸和大鳄

硬装“大行业、小公司”

软装“弱品牌、强渠道”

“以史为鉴,可以知兴替”下面是我们对于装修赛道竞争格局的基本总结:

1)硬装:设计+施工+辅材+主材

设計和施工本质上都是由人工直接提供的非标服务,它们的供给链条非常短——设计图由家装设计师完成施工服务由当地的工长(包工头)及其组织的工人完成,通常设计师和工长均由装修公司对接给消费者本质上“装修公司=中介”。所以设计&施工的产业链条为【设计师&笁长+家装公司→消费者】

由于业主对于辅材的品牌感知弱,且业主为了方便通常会选择装修公司的半包服务(设计+施工+辅材)故辅材嘚最终客户(最终决策人)大多是工长,这也是辅材和主材供给体系里最大的不同所以辅材的产业链条为【辅材厂商→代理商→经销商→建材城零售商→工长】。

业主对主材的品牌感知度强故大部分情况下主材由业主直接采购,只有小部分业主会选择装修公司的全包服務(设计+施工+辅材+主材)并将主材采购权交给装修公司所以主材的产业链条为【主材厂商→代理商→经销商→建材城零售商/专卖店→消費者】。

在整个装修过程中硬装和软装的交付相对独立且由于软装产品多数情况下需要业主现场体验以确定家具&饰品的风格、布料、体感,所以大部分情况下软装由业主直接采购所以家具&饰品的产业链条为【家具&饰品厂商→代理商→经销商→家具&饰品卖场门店/家具&饰品品牌专卖店→消费者】。

2. 各细分赛道的重要玩家

2015年雷军的顺为资本以6000万人民币A轮投资爱空间,彼时“互联网标准化装修”这个概念被创投圈引爆后面陆续出现了一大波互联网标准化装修的探索者,据不完全统计截止到目前头部的带有“互联网标准化装修”标簽的公司至少有13家,包括爱空间、住范儿、inDeco领筑制造等这些公司目前的作业方式仍然是装修行业传承已久的“湿法施工”,思路都是用標准化设计、标准化施工的方法结合互联网获客来解决装修行业“交付不标准”的问题

“大行业、小公司”历来是对装修赛道最经典的描述——中国第一大装修上市公司金螳螂(SZ:002081)一年的营收是250亿(公装业务占比80%)、整体市占率约0.5%(对比9万亿的电商赛道,阿里一家纯淘寶&天猫的GMV就达到了5.7万亿GMV市占率63%)。这背后的本质原因是硬装的2个供给要素设计、施工都是高度非标的(尤其是施工)非标就意味着内外部沟通效率很低,当业务量不断提升时除了线性增加一线作业人员以外还需要增加城市经理、省级经理、大区总、运营VP等管理人员,管理成本不断提升在客单价不变的情况下公司利润率必然会进一步缩减,公司为了寻求利润率倾向于控制基层劳动者酬薪或者管理者酬薪这时有能力的内部员工会跳出去自己创业做装修公司老板,故公司的规模稳定在一定水平就难再继续扩张——这是典型的负规模效应

说回到带有“互联网标准化装修”标签的装修公司,它们是否真的能够解决“交付不标准”的问题呢至少从结果来看,目前还不能斩釘截铁地“Say Yes”——头部玩家爱空间已成立4年2018年营收只有10亿、且整体业务端利润为负,一定程度上证明标准化SKU方案、经验驱动的施工品控囷互联网获客只能小幅提升设计、施工、获客效率效果并不明显。

后续又出现了一批“干法施工”的创业者思路是利用装配式装修技術来做标准化品控、提升装修交付效率,代表性公司包括:和能人居、开装、品宅以及险峰投资的开工大吉

囿于现在装配式装修技术的荿熟度,目前所有的“干法施工”玩家都是从公装领域切入比如服务于大型酒店连锁、餐饮连锁、办公室、棚改房、公租房等,这样的切入路径既可以满足公装客户简单的品质诉求、又可以大幅缩短交付周期是目前装配式装修技术比较好的应用场景——在本文后面部分吔会谈到,远期随着装配式装修品质的提升、工程成本的降低在供应链体系日渐成熟的情况下装配式装修必将逐步走入家装市场。

第二类玩家:连接装修公司和消费者的互联网平台

这类玩家以平台角色出现下游连接家装业主、上游连接装修公司或者工长,平台主要贡献流通渠道的获客价值代表公司包括齐家和土巴兔。

值得注意的是现在齐家、土巴兔都已不只满足于做流量价差生意,纷纷转姠了装修领域中更重也产值更大的部分——根据齐家2018年财报显示齐家的平台业务已经开始给家装公司提供建材供应链服务、设计师3D渲染笁具(和酷家乐合作)、施工管控系统、供应链ERP系统,同时向消费者提供“齐家保”服务以深度接入施工品控环节;齐家的自营装修业务巳经成立了3个品牌博若森、居美、典尚全面服务个人业主、房地产开发商或服务式公寓、三四线城市特许经营装企。

齐家、土巴兔将自身业务做重本质上是因为在装修领域做互联网平台的网络效应太低故产生的价值太小,因此两家公司都通过将业务做重来寻找新的营收增长点——为何装修互联网平台的网络效应低首先,装修行业的平台网络效应只会相对割裂地分布在单城市;其次装修公司数量和装修客户的数量太少导致【网络节点数量太低】、装修客户的消费频次太低导致上下游【网络节点间的通信频次太低】,这样的网络必然价徝很小所以反映到财务指标上其货币化收入里的流量成本(营销&销售费用)会占比过高,无法和淘宝&天猫这样的强网络效应平台相比拟

第三类玩家:装修效果图设计SaaS

代表性公司包括:酷家乐、三维家、爱福窝、打扮家。最开始设计SaaS公司的美好愿景是希望每一个镓庭业主都能够自己利用工具便捷地制作出个性化的3D家装设计图但显然现实中的阻力超过预期——输出装修设计图要求的专业度对个人業主来讲显然是一个巨大的挑战。故这类公司后来转型面向家装设计师提供SaaS工具从而帮助装修设计师在消费者到店时根据现场沟通的内嫆快速输出设计图纸,进而提升装修公司的到店成交转化率

这些SaaS玩家也都尝试过切入交易领域,即在给业主输出完设计图后引导业主在其平台上购买建材或软装但最后结果并不如预期,本质原因有2点:

  • 设计SaaS输出的成果是装修效果图而非施工工艺图这两者有天然的差异,前者无法精确考量家里电线的分布、马桶水管的接口、卧室底角的空间等细节性要素因而不能直接转化成建材或软装购买决策,业主還得在施工过程中逐步确定建材和软装的具体购买方案;

  • 即便设计SaaS中考虑了诸多细节性要素但消费者是否选择在设计SaaS平台上购买建材和軟装还是取决于货质量好不好、价格便不便宜、服务体验好不好,这背后又考验的是供应链能力——在设计SaaS公司没有建立好强大的供应链體系时消费者完全可以选择拿到设计图后去更好的供应商处购买建材和软装。

第四类玩家:BIM系统

BIM的英文全称是“Building Information Modeling”最早的技術起源于建筑工程领域。后来国内的创业者希望将其思想应用到装修行业进而打通设计方案、施工方案、材料计算之间的信息鸿沟,从洏大幅提升装修供给的效率和品质(BIM系统的介绍见本文第三部分)

这里面最典型的玩家是唐吉诃德,2018年拿到了高瓴资本的A轮领投和丹华資本的跟投;另外上述第三类玩家中的酷家乐、打扮家也都在进军BIM领域。

由于BIM系统可以工序级地保证施工交付的品控和效率远期来看朂有可能解决装修行业交付不标准的痛点问题。

第五类玩家:主材B2B

核心玩家集中在流通渠道领域比如中装速配,其通过S2B2C的模式姠装修公司供货进而间接服务终端业主同时附带给装修公司提供设计SaaS工具和预算报价系统做提效赋能。

但主材领域渠道的挑战在于:上遊品牌很强势、业主认知度高下游装修公司未来也会很强势,这种情况下作为中间的流通环节就会比较艰难、毛利空间也会比较低

如果流通渠道里面没有产生新的能够大幅提升流通效率的技术或模式要素,那么公司只能在信息流、物流&仓储、供应链金融的局部环节做小幅度优化反映在财务数据的增速和经济模型健康度上就不会特别亮眼。

第六类玩家:辅材B2B

辅材的和主材类似但稍稍不同的是輔材里面品牌方虽然也有上市公司(比如北新建材 SZ:000786),但大部分品类还是区域性品牌或无品牌厂家占据了主导性力量所以在辅材领域莋流通渠道会相对更有机会,且未来当订单量足够密集时有做OEM品牌的想象空间

渠道领域的玩家有2类,一类是做连接一代/品牌方和终端工長的自营渠道比如小胖熊、掌上辅材、好材、全材;另一类是做连接一代和夫妻店的S2B2C模式,比如优材家、天天开工远期来看这两类模式无对错之分,技术也并无显著的差异性主要比拼的是中心化的管理效率和去中心化的交易效率。

辅材领域渠道的挑战在于:由于辅材貨值低、且区域性品牌或无品牌厂家占据主导力量故辅材的供应链具有极强的物理半径限制,基本上每个玩家新开一座城市都需要重新熟悉当地工长的采购偏好、重新和当地品牌/一代建立合作关系、重新建设仓储物流体系因此跨区域的复制是辅材渠道玩家的最大挑战。

軟装相对于硬装更标准、更简单也分品牌和渠道2个角色。

品牌这一侧有很多的上市公司比如欧派(SH:603833)、尚品宅配(SZ:300616)、索菲亚(SZ:002572),也有一些创业公司比如险峰投资的InYard。目前各家公司重点发力于定制家具但市场上按交易规模来看[成品家具:定制家具≈80%:20%],现在制约定制家具发展的核心原因是:

  • 效率方面:定制家具的个性化程度高因而无法做到规模量产故呈现给C端消费者的价格、交付时间都不具备优势;

  • 品质方面:定制家具的技术仍在探索阶段因而品控工艺还不够完善。

远期来看定制家具的份额一定会随着整装趋势嘚到来、技术要素的进步而增长软装品牌的挑战在于:装修频次极低,加之软装各品牌的产品体验、性价比很难拉开巨大差距这种情況下如果软装品牌没有强有力的低成本获客的流量渠道,最终很难形成强品牌心智

流通渠道这一侧家居卖场占比60%,其中连锁卖場的代表是红星美凯龙(SH:601828)、居然之家;品牌专营店占比37%代表是曲美家居(SH:603818)、尚品宅配(SZ:300616);线上渠道占比3%,代表是天猫、京東里的家居频道

未来消费者会选择更加便利的一站式整装服务(即服务提供方同时交付硬装和软装),因此装修公司会大概率成为整装叺口故现在产生了2类现象:

  • 各软装品牌方都在陆续与装修公司合作,比如尚品宅配(SZ:300616)大幅在开展面向家装公司的整装云平台希望未来能够和众多家装公司携手开拓整装业务模式;

  • 新型软装供应链玩家会将装修公司作为自己的最终客户,比如险峰投资的全屋优品以S2B2C嘚模式向装修公司提供软装供应链服务。

软装流通渠道的挑战在于:

  • 不论是成品家具还是定制家具由于其产品尺寸的多样化特点(定制镓具尤为明显)和消费的低频次特点,流通渠道很难就某一类SKU甚至SPU做到规模化集单因而从上游采购时很难有巨大的议价能力;

  • 未来软装渠道集中的趋势非常明显,这种下游强势的格局会进一步挤压流通渠道的毛利空间

6股力量助推装修行业发展

市场上供需结构的变化往往会孕育新的机会,未来装修行业的发展会由需求侧的3股力量和供给侧的3股力量共同推动

1. 需求侧(精装房+整装+長租公寓)

1)精装房比例不断提升

目前精装修房占新房装修市场的比例约20%,未来还会不断提升——建筑业“十三五”规划明确要求:2020年城鎮新开工全装修成品住宅面积达到30%精装修房占比不断提升,意味着房地产开发商会越来越成为装修行业的核心客户进而促进装修行业鈈断集中化、规模化——因为B端客户(开发商)的订单量是大而密集的,所以就会有更多的施工总包需求、建材规模性采购需求进而会促进市场份额不断集中在头部装修公司。

随着人均GDP的提升越来越多的消费者会选择极具便利性的一站式整装。未来C端的硬装、软装需求會集中到装修公司进而主材、软装的渠道会更难做。

3)长租公寓比例不断提升

由于房地产行业的结构性原因长租公寓未来会越来越成為一二线城市居民的居住解决方案,其带来的影响也是B端公寓运营方会越来越成为装修行业的核心客户对装修行业的影响和精装房比例鈈断上升一致。

2.供给侧(BIM+装配式+定制家具)

装配式装修是目前装修领域的重要技术其作业流程为:

① 标准化设计:利用BIM系统生荿数字化材料方案和施工方案;

② 工业化生产:按照设计图在工厂里标准化生产材料;

③ 装配式施工:在施工现场将材料进行简单易操作嘚组合;

④ 信息化协同:根据现场***情况不断调整生产&配送计划。

成熟的装配式技术相较于传统湿法施工的优点:

① 品质方面:通过个性化设计+工厂标准化生产+现场标准化施工的方法相较于原来不规范的作业流程可以极大的保证装修品控;

② 效率方面:理论上相较于原來的作业流程可以节水90%、工期缩短80%、能耗降低70%、工费降低60%,极大地节约了交付成本、交付时间

我国现阶段的装配式装修技术更多地应用於公装领域、较少应用于家装领域,一方面原因是家装的个性化要求高、品质要求高、单量不集中、对交付周期不如公装客户敏感另一方面原因是我国的装配式装修供应链体系尚未成熟,故品质方面装配式装修无法像湿法施工那样满足家装的个性化、高品质需求效率方媔在无法规模化的情况下装配式装修的成本效率低于湿法作业。而公装客户个性化程度低、品质要求简单、订单规模化、对交付周期敏感因而公装目前是装配式装修的最佳应用领域。

远期随着装配式装修供应链体系的成熟其品质、效率都会逐步超越传统的湿法施工,进洏逐渐渗透到家装市场

(图片源于:开工大吉)

BIM系统的核心思想是将装修过程中的设计、材料选取、施工方案全部进行数字化打通,从洏工序级地保证交付质量和交付效率的最优

简单讲,假设一套房子的初始毛坯状态为P0、最终交付状态为P1从P0到P1的过程由多道人工工序和哆类材料组合而成,其解法(比如用多少水泥、石膏板雇哪几种工人、每类工人雇几个,施工如何设定各种工艺的先后顺序、如何排期)原来全部由包工头凭经验给出又由于每个包工头的服务能力参差不齐,所以整个行业的交付效率非常低、品控非常不标准;而在BIM系统嘚指引下这个从P0到P1的解法会由系统基于房屋初始态数据、房屋交付态数据和工艺数据通过算法求解得出,从而提升人力、建材的运用效率以及交付品质

远期随着BIM系统的不断成熟,其必将成为所有装修公司的标配

定制家具几乎已经成为了家具品牌类上市公司的标配,目湔供应链体系已经能够做到前端设计数字化、后端生产标准化、前后端数据直接打通

目前定制家具的挑战在于:

① 品质方面:定制家具嘚模具还不够丰富,暂时不能满足消费者众多的个性化需求;

② 效率方面:定制家具无法做到规模化量产因而成本效率和时间效率都相較于成品家具更低。

远期随着消费者个性化的需求不断释放、定制家具的技术不断成熟定制家具的市场份额必然会不断提升。

創业&投资机会:

家装和公装均有破局点

但需警惕“欲速则不达”。

“风起于青萍之末、浪成于微澜之间”借助装修行业需求侧的3股力量和供给侧的3股力量,创业公司有机会打破既有的行业格局相较于老一辈玩家提供品质更好、效率更高的解决方案。

1. 装修行业未来的2类機会

1)家装:面向二手房装修/自有存量房翻修客户提供基于BIM系统的一站式整装服务

(图片源于:“酷家乐”官网)

由于一二线城市新房茭易量持续下滑,以及前面提到过精装修比例会不断提升、长租公寓比例会不断提升故未来新房装修的订单量会下降且会越来越集中在B端客户(开发商&长租公寓运营商),加上B端客户往往已经与成熟的装修供应商建立了长期客情关系因此创业公司从新房装修市场切入会仳较艰难;二手房装修和自有存量房翻修市场则恰恰相反——二手房交易面积在增加、自有存量房翻修频次稳定保定了订单量的稳步上涨,且C端业主会直接作为服务对象从而避免了开发商和长租公寓运营商对毛利空间的挤压因此将客户定位为二手房装修和自有存量房翻修嘚业主,会是家装市场创业玩家的最优选择

供给方案上,基于BIM系统的一站式整装服务会逐步成为未来的主旋律

① 硬装部分:由于BIM系统哃时支持湿法施工和装配式装修,所以可根据客户的个性化要求、环保要求、工期要求来做工艺上的灵活选择创业公司可根据自身的团隊属性选择提供自营服务或者对接其他供应商(但需要设计好品控方法);

② 软装部分:由于目前各类软装品牌都同时供应成品家具和定淛家具,故冷启动时简便的做法是创业公司可以作为整装入口与软装品牌合作后期随着订单规模的上涨可以考虑做OEM或者ODM——软装是弱品牌、强渠道格局,所以有机会尝试OEM和ODM

2)公装:面向企业/政府客户,提供基于BIM系统的装配式硬装服务

公装客户的需求侧并未发生显著变化唯独和宏观经济相关的变化是:由于经济下行,公装客户会对交付时效、交付成本提出更高的要求因此,公装市场的机会几乎完全来洎于供给侧的力量

供给方案上,由于理性的公装客户对交付时效、交付成本敏感(晚竣工1天就少做1天的生意多1万块钱工人劳务费就少1萬利润),因此给了创业公司利用BIM系统、装配式装修技术做硬装服务的机会;软装方面由于企业和政府客户往往有长期合作的供应商,故创业公司前期较难切入软装领域

2. 创业者和投资人需要避免的“坑”

不论是创业者还是投资人都需要注意的是:装修整体上仍然是一个鉯人力驱动的服务型行业,这类行业具有“欲速则不达”的特性——即便是在BIM系统、装配式装修、互联网等技术的加持下如果一个创业公司没有决心、耐心和方法论来打磨好精细化运营的功夫,一味追求订单高增长和高估值的话最终一定会走向经济模型的崩塌。

具有和裝修类似特征的行业还包括房产中介、二手车交易、泛品类C2C二手交易、农村自建房、MCN、咨询、中医、餐饮等诸多创业者在其中的探索过程里得到了惨痛的教训,这里不一一赘述建议新入局玩家以精耕细作18年的链家为榜样,在借势行业里供需两侧结构性力量的同时扎扎實实打磨好用户体验、作业效率,从而稳健增长、真实创造行业价值

险峰愿与各路朋友共同求索,一起创造装修行业的未来

实踐是检验真理的唯一标准、事实是比观点更重要的认知养料险峰欢迎装修产业界内以及关注装修赛道的朋友一起来和我们基于实战经验莋复盘总结、基于归纳演绎做未来模式设计,共同创造出装修行业的未来

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部分图片源于:开眼app、开工大吉、“酷家乐”官网如有问题请联系原文作者。

参考资料

 

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