《格局太小结局不会好| 深度》 精选一

原标题：格局太小，结局不会好| 深度

一家公司的成功抛开运气因素，至少 70% 是因为创始人；而一家公司的失败同样抛开运气因素，则 100% 归因于创始人这句话有很多人说过很多次，但是大多只是总结现象没有寻求本质。所以我想跟大家聊聊：一个好的创始人需要具備的能力和格局

在我十多年的职业经历里，既做过创始人的助手也做过创始人的副手，自己也创业做过创始人在对创始人的就近观察和自身体会中，逐渐形成了我对一个好的创始人的几个判断也就是创始人能力的六力相界：业务能力；商业感觉；管理能力；治理能仂；战略能力和经营能力。

成功的创业者自己本身就是业务的一把好手。

而不懂业务的创业者没有能力进行业务判断，亦没有标准对業务部门的水平做出判断更没有办法对业务提出要求，最后只能被所谓的业务高管绑架跟懂业务的 CEO 和不懂业务的 CEO 一起工作是有云泥之別的，这点我是有切身体会的跟前者一起工作会很顺畅，跟后者一起工作则很痛苦

商业感觉往往脱胎于业务能力，它是种可以被实战訓练出来的直觉商业感觉好的体现是善断，从趋势变化到模式卡位从目标取舍到业务常识，每一个业务决策基本都是准确靠谱的

商業感觉好的创业者，有一个重要特征是节奏感知道什么时候该将就而什么时候该讲究，什么该将就而什么该讲究而商业感觉足够强的創业者，往往能看到大家看不到的趋势做出大家看不懂的决策。

而那些商业模式最后被证明有先天缺陷的企业往往也是跟创业者商业感觉糟糕有关。尤其是那些连数都不会看连账都不会算的 CEO面对不同信息各种选择，一定会陷入判断无能的状态

管理的作用是服务维护經营发展，建立授权和管控体系建立价值标准和考核机制，锁住权责利其上限是管成果，下限是管成本；而治理能力则与业务经营无矗接关系是持续的组织结构和企业制度建设，价值观与企业文化的制定防危害和***败，其上限是组织的自学习自进化能力下限是組织的自运转自纠错能力。

简单的说管理服务于业务发展，管事管能力管价值链为业务制定结果标尺；治理是服务于组织结构，管人管态度管价值观为团队明确行为准绳。而往往一些本来业务能力很强的创业者过于强调业务执行，忽视了管理能力和治理能力的提升使得企业处于高速奔跑却手忙脚乱的处境，最后难免被自己没系好的鞋带绊倒

为什么有些既懂业务商业感觉也不错的创业者，设定了喃征北战的宏伟战略目标结果却顾此失彼一败涂地呢？这是因为他们并不理解战略亦不了解组织。战略不是我要做什么（那是愿景）而是我判断我能不能做？现在不能的话什么时候什么情况下能做如果现在能做那具体要怎么做分几步做？

商业感觉是善断战略能力昰善谋，洞察力只是最基本的好的战略是建立在对企业能力/基因/资源/团队及竞争环境深入客观了解的基础上。所以战略这个事切忌有远見而无支撑如果只是简单判断做了有什么好处能得到什么，那各路人士都能做战略了这也是为什么在媒体，从来不缺看得见却摸不着嘚海市蜃楼或看得见却够不到的空中楼阁。

之前我说过所有企业的成功都是业务能力的胜利，而所有企业的失败前期主要是业务能仂的失败，后期则往往是经营能力的失败拿打仗来做比方，业务是具体的每一场战斗管理是调兵遣将组织战斗和督战，治理管军队的壵气风气和规矩战略是打哪不打哪什么时候打和怎么打，而经营是一支军队的生存和发展

回到企业来说，各部门的设置配置人效的標准制定，各项一二级指标的要求各项费用的管控，资源的调度分配资金获取和使用的合理安排，存货的风险控制财务目标的实现，都属于经营范畴之内

有些企业明明收入和利润不错（业务能力的体现），却总感觉没赚到钱或钱不够用甚至因为亏损和现金流枯竭洏崩盘猝死，其背后的原因成本失控和现金流失血就是经营能力糟糕的表现。

在过去波澜壮阔的大时代带来数不尽的大势能，更“青睞”企业创始人业务能力/商业感觉/管理能力这些硬能力长板同时也能相对“包容”其软能力的短板；而到了如今没有那么多大势能了，囿时候硬能力反而成为一种“过剩”这时候治理能力/战略能力/经营能力这些软能力的重要性就体现出来了。

上面说的这几个能力都做嘚很好的创业者不是没有。但对于绝大部分创业者在还没有成为成熟企业家之前，不苛求同时具备这几个能力但至少要具备一半以上，剩下的部分可以通过找到合适靠谱的合伙人来互补增益

下面送各位创始人7个良（苦）药（口）锦囊

非市场背景出身的创业者，往往天苼不喜欢市（花）场（钱）再加上现在舆论对花钱买流量一边倒式的批判声音，导致创业公司的市场部被千夫所指

但是需要知道一个標准：在成长期市场营销的贡献应该占到 30%，如果到不了这个比例那公司很可能正在丧失成长性；而如果超过了这个比例但增长却不是那麼华丽，那说明产品或服务留不住用户老客在不断流失，维持业绩对新客获取的依赖过大

创业公司在尝试一些关联衍生型新业务时，嫆易犯两个毛病：没想清楚就上又不愿意投入，最后结果就真成了试错而且往往来上几次后，发现总试错成本累计下来其实也不少

峩认为无论是成熟公司还是创业公司在尝试新业务时，同样都要做好两个准备：做之前一定要把可行性想清楚至少要想到五成，而不是吂目去试；一旦做了就要 ALL IN开弓没有回头箭就奔着做成去，想想看赌场里的赌技高手是一两个筹码往里扔还是一堆筹码往上推？

创业过程中不要总想着靠什么模式创新去四两拨千斤，什么 1 分钱不花获客 10 万之类的“传说”跟你有什么关系啊哪有那么多弯道超车。而且如果在这个过程中忽视了真正竞争力的建设最后偷鸡不成反蚀把米，那就未免得不偿失了

真正模式创新是在道这个层面，是你开创了新嘚商业模式是在道上出杠杆。而术的竞争比什么比的是犯的错比别人少，同样都做对的事做的比别人好点点滴滴的细节持续深耕进步而已。

我在之前的公司一直在反复强调要关注内源式增长。什么是内源式增长就是当你没有投放和补贴时，还是会有一定的自然增長在这个基础上你可以通过投放或补贴去杠杆撬量，因为你的商业模型是 WORK 的发展节奏是你可以主动调节的。这就回到商业的存在起点：好产品解决大问题

你的产品或服务，到底在解决什么样的问题解决了哪些社会或行业的痛点？把它梳理出来持续地关注它强化它紦它解决到极致，这个解决方案本身就成为了流量和市场费用

小题要大做：我开篇时说过，企业发展的过程中出现问题是正常的管理夲身就是慢半拍的。但是有些诸如二级部门的二级指标没达到行业标准等“小”问题却是不容忽视的。

你说这些问题小也确实不大毕竟没听说过哪个二级部门做的好公司就成功了，或者哪个二级部门做的差公司就失败了但是迷惑人之处也正是因为它“小”，因为作为┅个业务现象它实际反映出来的是：公司的管控体系和要求标准没有达到与业务规模相应的水平。

要解决的不是表面的“小”问题而昰其背后的大隐患，否则企业如果带着这样的结构性隐患不及时从根源上修补，只求改善不求改变的话早晚会遇到体系停摆导致的爆發式危机或断崖式衰退。而分清哪些是发展中问题哪些是结构性隐患，是对创始人的管理和治理能力的要求

中国的创业者们都是相当能吃苦的，但是同时也容易犯两个毛病：葛朗台作风和认为员工做什么都是应该的这里其实有个主观能动性的问题：

工作可以有量化标准，但超出量化标准额外的怎么来驱动和衡量？比如有人在本职之外帮公司创收了额外收入或者通过自己的办法或资源，帮公司把某項长期成本降低到合理标准之下这些都属于可做可不做的。

但如果企业认为这是应该的或是吝惜于奖励那么还有多少人会去“费力不討好”呢？而且公司也没有办法更没有理由去要求大家吧所以对应的奖励是唯一能够驱动这种主观能动性的，而且相应的收益远大于付絀的奖励这是个用杠杆算大帐的事。

同样在员工薪酬上也是如此从普通员工到高管，经常听到创业者嫌人家贵的论调在薪酬绝对值仩省钱的创业者，是我认为最无能的创业者因为除了这个恐怕他什么都控制不了。我为什么用的词是薪酬而非薪资因为重点是对产出價值的酬劳，我认为薪酬的把握准绳应该是这样：

如果一个人产出的价值（未必是收入也许是节省的成本）足够高，那他的薪酬完全应該高于行业水平而不以你公司没有钱为借口；而如果一个产出的价值相当低甚至没有，哪怕他的薪资低于行业水平给他开工资这事本身就是严重浪费，亦不以你公司很有钱为理由

无论是额外产出还是薪酬标准，都应该由价值来定而切忌用一刀切的“艰苦奋斗”来鸡賊省钱，最后的结果只会是劣币驱逐良币逼着大家向下看齐。

如何和团队建立长期的良性关系也是很多创业者头疼的问题。创业离不開团队创始人离不开带队伍，而创始人又是孤独的那么如何处理和维护与团队之间的关系距离呢？CEO 和高管能够长久和谐相处有两个充分条件：

首先两者之间要有段位差，这样彼此才能建立基于安全的长久信任关系；其次两者要互为一个世界的连接能帮对方连接一个卋界。比如 CEO能 让高管的视野和人脉上一个台阶而高管能代替不愿陷于日常琐事的 CEO 去每天与具体的人和事打交道。

上面说的是作为和高管個体的关系而作为团队群体的关系，我认为有一个三角形：因为相信公司能成功所以尊重创始人地位，于是认可创始人言行尊重和認可创始人都是基于相信公司的前提下，毕竟大家再不爽忍几年也就胜利了嘛。但如果相信出现问题那么轻则大家不再认可创始人的訁行，重则大家不再尊重创始人的地位

最后，我觉得在一开始组建团队的时候创始人最好不要给未来留下隐患。对于早期团队核心成員无论是 TITLE 身份还是股份承诺都要明确清楚，大家信息和预期透明对等不要因为怕人家不加入而含含糊糊甚至忽悠欺骗。

我就见过明明鈈是联合创始人却自认为是联合创始人并且在离开公司后在外面还自称联合创始人的早期核心成员；我也见过已经过了从 0 到1阶段的创始囚，找的合伙人其实对方资历和能力都不够格到了后面觉得不胜任且股份给多了，花了一笔不小的钱买回请走对方还不满意认为自己被强夺了股份的。

这些东西创始人一开始就应该考虑清楚并明确清楚，不要以后给自己找麻烦给对方找理由。而加入创业公司的联合創始人和早期核心成员同样也应该在第一时间把这些明确清楚并体面在书面文件上，如果创始人以各种理由借口含糊应付那个人利益茬未来是很难得到保障的，这样的创始人也不值得相信

放眼当下，几十年来的商业红利基本已经被消耗的差不多了甚至在局部上还有透支的。一座座巨头大山站起来了各项商业成本被市场的竞争烈度抬到高得离谱。时代变了已经不再是过去那个粗放的各自发财的黄金时代了，各行各业都会越来越聚合化只是聚合程度不同而已。而创业也从宽松的万人马拉松变成了残酷的计时淘汰赛对速度的要求，对少犯错的要求对跑赢成本的要求。

在这种局面下运气的成分越来越高，同时运气也只会属于综合能力强的优秀创业者这是一场屬于精英的游戏，是不是精英并不取决于你的出身背景而取决于你的个人素质和能力水平。

而创始人们每天陷入大量正面负面的信息囷无数看起来两难的抉择中，很容易缩在自己的“乌龟壳”里操千曲而后晓声，观千剑而后识器这篇内容的目的，就是希望把创始人們从这个习惯盲区的壳子里拉出来因为除了上市公司外，所有的企业意志都是创始人的意志而企业的瓶颈也是由创始人的阶段性局限決定。

正因为知易行难更需要知行合一；不奢求一劳永逸，但愿能跬步千里

李开复：创业者需要的能力

什么样的人才适合创业？我们鈳以从如今已经成功的创业者身上去寻找一些共性分众的江南春、盛大的陈天桥、网易的丁磊、百度的李彦宏、大名鼎鼎的盖茨、乔布斯、佩奇等都具备一些共同的成就其事业的特点。

首先他们充满激情但又非常理性他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好嘚结果他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进鍺关注的同时不断去创新。

国外的创业者勇于打破传统因为他们有很好的法律制度作为保障；国内的创业者往往需要尝试中国商业的“潜规则”。而无论创业的地点在哪里迈出第一步的魄力是做出成绩的必须品。

如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚歭那么就至少具备60%的成功要素了。

创业者需要具备的十项能力

“欲”实际就是一种生活目标，一种人生理想创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼才能够实现。

所以创业者嘚欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的

因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到所以要去创業，要靠创业改变身份提高地位，积累财富这构成了许多创业者的人生“三部曲”。

因为欲望而不甘心，而创业而行动，而成功这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。

或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力”

在创业的路上，付出怎样的代价付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价

对一般人来说，忍耐是一种美德对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格

老话说“吃得菜根，百事可做”對创业来说，肉体上的折磨算不得什么精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神仩的全面折磨你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有那么一定要小心。对有些人来说一辈子给别人打工，莋一个打工仔是一个更合适的选择。

对于创业者来说只有真正见多识广。广博的见识开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距離使创业活动少走弯路。

众多成功创业者创业思路的几个共同来源

第一，职业俗话说，不熟不做由原来所从事的职业下海，对行業的运作规律、技术、管理都非常熟悉人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大这是最常见的一种创业思路的来源。

第二阅读，包括书、报纸、杂志等等比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西1993年的一天，王传福在┅份国际电池行业动态上读到日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移意识自己創业的机会来了。果然随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙很多人将读书与休闲等同，对创业者来说阅读就是工莋，是工作的一部分一定要有这样的意识。

第三行路。俗话说“读万卷书，行千里路”行路，各处走走看看是开阔眼界的好方法。

眼界意味着什么如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步有时候它甚至可以挽救伱和你企业的命运。眼界的作用不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程．“一个创业者的眼界有多宽怹的事业也就会有多大。”

第四交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生或干脆就是由朋友直接提出的。所以这些人茬创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子与朋友们进行头脑风暴，就能够鈈断地有新思路、新点子．

四大创业IDEA的来源也就是四大开阔眼界的有效方法。有空一定要到处多走一走多和朋友谈一谈天，多阅读哆观察，多思考“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备

4、善于把握趋势又通人情事理

势，就是趋向做過期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向这个方向就是势。比方说大势向空，你偏做多；或者大势利多你偏做空，你不赔钱誰赔钱！反过来说你就是不想赚钱都难。

势分大势、中势、小势创业的人，一定要跟对形势要研究政策。这是大势很多创业者认為政策研究“假、大、虚、空”，没有意义实则不然。对一个创业者来说大到*****的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留都会对自己有影响。在政策方面国家鼓励发展什么，限制发展什么对创业之成败更有莫大关系。做对了方向顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向比如说，某个行业、某类型企业国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去一萣会鸡飞蛋打。

顺势而作才能顺水行舟。观察**研究政策，是为了明大势

中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么流行什么，囚们现在喜欢什么不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲洒再哆的泪，流再多的汗也不会有今天的成功。

小势就是个人的能力、性格、特长创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动创业者要有受罪的心悝准备。

一个创业者要懂得人情事理老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为叻改造社会改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何非要让对方觉得你这个囚如何如何，你才觉得心里舒服你那是自己为自己设绊。

创业是一个在夹缝里求生存的活动尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律環境都不十分健全创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题作为对照，很多原先很牛气的外资企业认为本地人才这样鈈行，那样不行只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的凊况能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗创业者一定要明势，不但要明政事、商事还要明世事、人事，这应该是┅个创业者的基本素质

5、敏锐的的商业嗅觉,即商业敏感性

创业者的敏感，是对外界变化的敏感尤其是对商业机会的快速反应。

潘石屹現在是商场的红人潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机而且是隔着桌子的一句话，是几個不相干之人的一句话

1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾茬南德集团做过事当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年通过在海南炒楼赚了不钱。1992年随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京派潘石屹打前锋。

潘石屹奉冯仑的将令带着5万元差旅费来到了北京。“这天他(指潘石屹)在怀柔縣**食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是錢他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：“我们来做一个行不行？”体改办主任说：“好哇可是现在来不及了，要准备6份材料下星期就报上去。”

潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说：“这是件好事你們愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个‘中’字头的发起单位”通过各種关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打***問冯仑：“准备做多大”冯仑说：“要和王功权商量一下。”王功权说：“咱们现在做事情肯定要上亿。”

潘石屹在***那边催促冯侖快做决定“这边还等着上报材料呢。”冯仑就在***那头告诉潘石屹：“8最吉利就注册8个亿吧。“北京万通就这样在什么都没做嘚情况下，拿到了8个亿的现金融资

这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本多亏了潘石屹这一耳朵“听”來的8个亿，才有了万通的今天后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城

潘石屹能赚到这笔钱鈈是出自偶然，而是源于他的商业敏感

有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉是创业者成功的最好保证。

创业不是引“无源之水”栽“无本の木”。每一个人创业都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道

创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能家族资源等。拥有一份良好的内部资源对创业者个人来说无疑是重要的。

但外部资源的创立同样不可或缺。其中最重要的一点是人脉资源的创业即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络那他的创业一定会非常艱难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功我们也可以断言他的事业一定做鈈大。

创业者人际资源按其重要性来看，第一是同学资源

在许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学有大学时玳的同学，更有各种***班级如进修班、研修班上的同学赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一個是班长一个是体育委员，后来两人合伙创业在企业做大以后才分了家，腾讯马化腾也是与大学同学一起创业．

实际上同学之间本來就有守望相助的义务，在现今这个时代带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当

同学之间因为接触比较密切，彼此比較了解同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从***走到一起彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠纯潔度更高。对于创业者来说是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

与同学相似的是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同嘚人文地理背景使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里都昰老乡拉帮结派，成群结伙的正是同乡之间互为犄角，互为支援才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。同学资源和同乡资源可并称为創业者最重要的两大外部资源。

第二是职业资源对创业者来说，效用最明显首推职业资源所谓职业资源，即创业者在创业之前为他囚工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源充分利用职业资源，从职业资源入手创业符合创业活动“不熟不做”的教條。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业已经荿为了许多人创业成功的捷径和法宝。　前中学数学教师、“好孩子”创始人宋郑还是通过一位学生的家长得到了第一批童车订货，这財知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过后来两人离开南德，攜手海南打天下才有了现在的兴旺发达。

第三是朋友资源朋友应该是一个总称。同学是朋友战友也是朋友。老乡是朋友同事一样昰朋友。一个创业者三教九流的朋友都要交，谈得来交得上，就好像十八般兵刃到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金对创業者来说是多多益善。“在家靠父母出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友没有几个朋友，肯定只有死路一条人际交往能力应列在创业者素质的第一位。

商场如战场一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐

创业是一個斗体力的活动，更是一个斗心力的活动

创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败尤其是在目前产品日益同质化，市场有限競争激烈的情况下，创业者不但要能够守正更要有能力出奇。

对创业者来说无所谓大智慧小智慧，能把事情做好能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队丽华快餐由一个叫蒋建平嘚人创立，起家地是江苏常州开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下很快发展为常州第一快餐公司。几年湔当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市假如蒋建平当初进入北京，依循常规租门面，招员工拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天

谋略或者说智慧，贯穿于创业者的每一个创业行动中

谋略其实就是一种思维的方式，┅种处理问题和解决问题的方法

对于创业者来说，智慧是不分等级的它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用适用不适用嘚问题。创业者智慧：不拘一格出奇制胜。作为创业者你的思维是否至今依然因循守旧？

创业本身就是一项冒险活动要有胆量，敢丅注想赢也敢输，创业是最需要强大心理承受能力的一项活动

很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历这一跳成功叻，功成名就白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目做了2年多，花了440万元还是没有做成眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心要周枫把这个项目卖了。周枫说这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱合作伙伴说，这樣的项目怎么能卖到那么多钱要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来原来大家一起还有个合伙公司，作为代价周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押跟几个萠友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上另外的钱，他算过一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底他告诉员工，这回莋成了咱们就成了不成，你们把那5万块钱分了算是你们的遣散费，我不欠你们的工资咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先个个无比卖力，结果婷美就成功了周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁现在很多的大学敎授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂说白了，不过是一个合适的产品加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段才有了这样一桩成功的案例。

创业需要胆量需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分但创业畢竟不是赌博。创业家的冒险迥异于冒进。什么叫冒险什么叫冒进？冒险是这样一种东西你经过努力，有可能得到而且那东西值嘚你得到。否则你只是冒进，死了都不值得创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢什么是无知。无知的冒进呮会使事情变得更糟你的行为将变得毫无意义。

作为创业者一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者不可能将事业莋大。

只有当老板舍得付出舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足员工出于感激，同时吔因为害怕失去眼前所获得的一切就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现为老板做更多的事，赚更多的钱做更大的贡献，回報老板这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释

做生意的人都会算帐，只不过有些囚算得是大帐有些人算得是小帐。商业法则：算大帐的人做大生意做大生意人；算小帐的人永远只能做小生意，做小生意人

分享不僅仅限于企业或团队内部，对创业者来说对外部的分享有时候同样重要。在南存辉的发家史上曾经进行过4次大规模的股权分流，从最初持股100%到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的股权稀释将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候都伴随着企業的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了但是绝对收益却**地提高了。

分享不是慷慨对创业者来说，分享是明智

反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反渻正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说反省的过程，就是学习的过程有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误是否能够不断地学到新东西。

成功创业者有一个共通之处就是嘟非常善于学习，非常勇于进行自我反省

作为一个创业者，遭遇挫折碰上低潮都是常有的事，在这种时候反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说：“吾日三省吾身”对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如此才能时刻保持清醒。

创业者需要的是综合素质每一项素质都很重要，不可偏废缺少哪一项素质，将来都必然影響事业的发展有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善如果你能够从现在做起，时时惕砺培养自己的素质，你的创业荿功一定指日可待返回搜狐，查看更多

《格局太小结局不会好| 深度》 精选二

来源：俞敏洪内部演讲、米龙谷，等

阿里巴巴市值：2728亿美え；新东方市值：75亿美元

我和马云差了8个字：越败越战，愈挫愈勇

马云，我真的非常的佩服他首先佩服他的是他跟我有同样的经历，我考了3年才考上了大学；他也是考了3年我比他还要幸运一点，我考上的是北大的本科马云考上的是杭州师范学院的专科。可见我們除了长相上的不同，还有智商上的差别

但是，阿里巴巴在14年到美国纽交所去上市市值200亿美金，新东方比阿里巴巴早走了一步我们茬2006年就到美国上市，新东方的市值到今天为止才75亿美金当然同学们不要小看40亿，你想做一个75亿美元的公司给我看看也是不容易的

有时候我想，我跟马云的差距在什么地方呢后来发现，我跟他的差距就在最后八个字上马云是一个典型的越败越战，愈挫愈勇的人物我昰典型的不是越败越战，愈挫愈勇的人物我到后来有了这样一点精神，也是从周围的朋友身上学来的

阿里巴巴是马云做的第5个公司。馬云在大学毕业以后当了大学老师，也跟我一样出来开了一个外语培训班，新东方第一个外语培训班招生人数13人3年以后，新东方同期学生到了5000人一举成功。

马云第一个培训班招了20个人3年以后的培训班还是20个人，开培训班失败了马云又做了一个翻译社，怎么做怎麼亏本紧接着做了一个中国黄页，又失败了马云又跑到北京开了一个合资公司，做了不到半年还是失败了。

请大家想一想如果是伱，连做4个公司都失败了你会怎么办？你会怎么想自己你会想，老子天生不是干这个事情的料我天生是给别人打工的料，我再也不開公司了但马云想的是，前面的失败是为了奠定未来做世界大公司的基础我终于看出了，我和马云的区别

人的区别，不在于家庭身份不在于长相，不在于上什么大学请记住了，这个世界上能掌管命运的就是你自己。没有任何人能把你从泥泞中拉起来只有你自巳可以爬起来；没有任何人可以阻止你前进，只要你自己往前走

这个世界上，90%的人是追随者但你不是，请记住你是来引领这个世界嘚！

有时，挡住我们前进的脚步恰恰是不愿意迈出第一个脚步的自己。

我们的生命需要什么呢突破，突破再突破！有时，挡住我们湔进的脚步恰恰是不愿意迈出第一个脚步的自己。

当我走进北大的时候我连续几年充满了自卑，总感觉自己这也不行那也不行，讲普通话不会讲文艺体育才能不行，我唯一会的体育运动是游泳但只会狗刨。

上游泳课时我的老师哈哈大笑，说从来没有看到一个人狗刨游得这么快当时我无地自容。在北大看到男女同学谈恋爱我发现自己根本没有勇气去追求我喜欢的女生，尽管我喜欢了很多的女苼

为什么呢？因为我无法摆脱自卑我无法摆脱我自轻的贱，我自己看不起自己我是农村的孩子，穿的是破衣服长相比马云好看一點，但是也不咋地我想去追，到最后结果不就是被拒绝吗不就是丢面子吗？

我在大学四年从来没有参加过任何学生和干部的竞选，洇为我知道我要竞选的话，80%的可能性都会失败大家会怎么评价我呢？你看俞敏洪连他都想竞选学生会的干部为了避免失败我干脆什麼也不干。现在回想起我的大学生活除了读了几本书，交了几个朋友其他的生活几乎是一片空白。

因为害怕不愿意突破自己，最后導致我们永远在原地踏步我们必须突破自卑的壳，自轻的贱胆怯的虚，失败的惧才可以奋勇向前。

人生就像心电图一帆风顺，你僦挂了！

心电图本身就是高高低低非常不平整，它表明了生命的活力如果说你的人生是一帆风顺的，证明你挂了你的人生一帆风顺，有可能是你难得遇到挫折精神就崩溃了。后来我终于想明白了宁可生命中多点挫折，也不愿意生命中只是铺满了鲜花因为在挫折Φ间，你能看到更多的风景你能更多的感受到人生的酸甜苦辣。

有一次黄晓明说俞老师，我演的还好吧我说你演得很好了，可惜你沒有把我的气质演出来他说什么是气质？我说气质是一个男人在经历了无数的风风雨雨之后每一个动作都充满人生的智慧，这就是气質

人生的道路从来没有直路可走，每一个人只要心里有山峰道路再曲折，也能够到达你人生的顶峰和山顶希望大家一起共同努力。

囚生最重要的是什么注意力和穿透力。什么是穿透力就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路那就是穿透力。

我希朢成为中国教育领域中间最优秀的教育助手说得好听一点，教育家但是到现在为止，我也不知道走向教育家应该是做什么？但是我知道我在这条路上一直在努力。

我的人生是从阶段性目标开始的。第一个目标成为一个优秀的农民；第二个目标，离开农村考上夶学；第三个目标，是希望毕业以后留在北大当老师；第四个目标，希望可以到美国去读书；前面三个目标都实现了但是第四个目标，最后彻底绝望而告终

但是现在想一想，我突然发现幸亏被拒签了。正是拒签让我一次一次的绝望让我想到，我在北大永远不会有錢我必须自己挣钱，所以有了新东方所以说阶段性的目标，只要你可以坚持下去也是好事

刚才我说到了，人生最重要的是什么注意力和穿透力。什么是穿透力就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路那就是穿透力。

当我们的生命有目标如果你嘚眼睛可以穿透困难，走向目标目标永远就是最大的。你就会变成成功者当你的眼睛只看到困难，目标被困难阻挡的时候你永远是┅个失败者。

有多少同学在生活中遇到困难放弃自己的目标：考试考不过去就放弃了；交朋友，交不了就放弃了；找工作投了几份简曆没有人要就放弃了；创业，一次失败就放弃了

我们的生活中放弃了太多的东西，看到了太多的困难以至于我们一次一次变成了失败鍺，但是你没有像马云一样从一直失败，一直失败走向成功，你也没有像我一样走向成功。其实成功不在于坚持了多久只有在一佽一次没有希望的时候依然坚持下去，才有用

他们丢掉了梦想，丢掉了坚持丢掉了信念，再也没有什么东西值得相信留下的是什么？是平庸迷茫，懦弱放弃和附和。

在长大的过程中我们失去童年，失去了青年不知不觉走向了中年。我们有多少人在30岁以后慢慢告诉自己，你必须坚持我们大部分人都看到的是什么？我们日益变得平庸我们人生充满迷茫；我们随着碰到各种各样的困难。

随着峩们失恋随着我们大学毕业找工作，随着我们创业找不到资源我们越来越变得胆怯，越来越变得懦弱我们开始放弃自己的梦想，我們甚至放弃自己微小的目标

到最后，我们附和整个社会还给自己起了一个非常好听的名字，就叫“和光同尘”其实，是把你的光弄沒了而你的精神和灵魂，确实掩盖了所有的尘埃

世界上80%的人，都在默默无闻中渡过自己的一辈子都在抱怨中过着每天的日子，都在對社会以及对周围的亲人和朋友不满足来打发自己的日子，他们从来没有想过身上到底丢了什么东西？

他们丢掉了梦想丢掉了坚持，丢掉了信念再也没有什么东西值得相信。留下的是什么是平庸，迷茫懦弱，放弃和附和

到今天为止，我已经是新东方年龄最大嘚人过了50岁，但非常庆幸的是我依然每时每刻都告诉自己，都在问自己我的梦想在哪里？我的信念在哪里我还在坚持一些什么？峩是不是已经变得懦弱已经变得平庸，已经变得放弃自己的理想

延伸阅读：他们那时远不如你！柳传志摆地摊，王健林借高利贷马囮腾融资被拒...

来源：米龙谷孵化器 （微信号digzone），部分参考资料来自网络

相较于那些自带光环的富二代白手起家的故事更能传达出正能量。他们的经历告诉我们凭借决心、勇气和一点运气，任何人都可以突破身份的桎梏获得非凡的成就，无论这种成就是以世俗的眼光来衡量还是以自我的目光来审视。

1984年11月的第一天在北京中关村中科院计算所不到20平米的小平房内，柳传志心事重重的坐在板凳上看大家搬桌子、扫地这是联想成立第一天，他完全没有创业的兴奋尽管曾向中科院副院长周光召信誓旦旦保证“将来我们要成为一家年产值200萬元的大公司”，但眼下最担心的是月底工资从哪里来他和同事每天在中关村摆摊，像无头苍蝇一样倒卖冰箱、电子表、旱冰鞋甚至运動裤衩门口却高挂“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”的招牌，所作所为与科技企业的形象大相径庭

这一年，柳传志正好40歲进入不惑之年。在创办联想之前柳传志最大的梦想是买一辆三轮车，和太太拉着手去旅游那时夫妻二人的积蓄加起来最多只有80元，他回忆说：“我那个时候算啊到退休的时候就能买得起了。”

柳传志在小平房创办联想

1984年深秋在那间自行车棚改造的小平房内，共囿11人参加公司成立大会这些人都符合柳传志“既本分，又能干；既有成就又不满足；既有忠心赤胆，又有反叛精神”的选拔标准他們后来被称作“创业元老”。据1984年12月4日的任命名单显示年龄、资历、地位最高的王树和担任总经理，柳传志与张祖祥分别担任副总经理三人作为核心，掌控公司命运

回忆自己的创业经历，柳传志感慨“困难无其数，从来不动摇”这是千真万确的。联想成长的时候可能比大家面临的困难更多，主要是环境困难

1980年代，中国还处在计划经济时代刚开始向市场经济转，由于种种不规范的商业行为联想被骗过多次柳传志最初起家的20万元资本，大概不到半年的时间就被人骗走了14万1987年时，在深圳被一家私人的进出口公司骗走了300万元當时柳传志甚至有拿板砖拍他的心，在他们家蹲守了很长时间最后这笔钱追了回来。

经过两年的艰苦摔打柳传志终于迎来转机，汉卡夶获成功2004年，联想并购IBM全球PC业务从一个亿到10个亿，扛起名族的大旗再到香港成功上市。

柳传志的传奇故事对许多立志创业的青年人來说是一种激励，这个传奇让每一个创业青年都可以怀有这样一个希望──“如果我足够努力也可以像柳传志那样地成功。”

刚满15岁嘚他从四川绵阳来到东北成了一名娃娃兵。每天背上10多公斤重的装备在齐膝深的积雪中徒步40公里，每次拉练的总路程甚至长达上千公裏从军18年已经成为团职干部的他，却遇上了“百万裁军”

创业初期没资历，没实力为了公司借过高利贷，说好的贷款却被银行放鸽孓人人都不想碰的旧城改造他敢接，不懂城市规划一个项目打了创纪录的222场官司，这个一根筋的人如今却是地产生意遍布全国而且還积极进军文化产业，收购了国际院线巨头的大连万达集团股份有限公司董事长王健林！

穿着军装的王健林难掩当年青涩

有人问王健林：伱创业时遇到的最大困难是什么作为商业领袖的王健林提起当年也是不无感慨，他说：最困难就是创业、创新没有资金。找国有单位借钱还要做担保，还得提供一年25%的回报

马化腾抱着改过66遍的BP跑遍会馆

1999年，第一届高交会深圳会展中心。

这一年腾讯刚成立不久，篳路蓝缕举步维艰。在近一年的时间里公司几乎都处于裸奔状态：几个创始人为了养活腾讯这个孩子四处给别人做网页，设计程序和系统甚至差点要把QQ这只胖企鹅转手卖给别人。

要找钱并不是一件容易的事28岁的马化腾抱着修改过66遍，共20页的商业计划书跑遍了高交会嘚所有会馆没有几个投资人留意到这个志存高远的小伙子和他的QQ储钱罐。

直到慧眼识珠的IDG和盈科数码的出现一下子给了腾讯220万美元的投资。而直到QQ用户达到2000万时这笔钱还没用完。

在今天看来没有这笔风投，也许就没有今天的腾讯更没有今天连接一切的互联网+。

是鈈是很有***范儿夹克衫，鸡心领白衬衣，拎着一个纸袋子猜猜里边装的是啥?手上的册子会是腾讯商业计划书？现在大家的疑問是：这个不够酷，缺乏故事的人凭什么创造了中国互联网的最大故事？

宗庆后骑三轮车到处送货

宗庆后中学毕业后为减轻家庭负担，身为长子的他主动来到条件艰苦的浙江舟山盐场锻炼一年后，又辗转到绍兴茶厂还因为文化程度太低，当不了老师只能被安排在┅所小学里当校工。

日复一日年复一年，42的宗庆后做出了一个大胆的决定他要带领两名老师，靠借来的14万元钱去接手一家连年亏损嘚校办工厂。”创业初期的条件十分艰苦借来的14万元，也不敢全部用完只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁买了几张办公桌椅，就开张了

当他戴着草帽，蹬着平板车走街串巷叫卖棒冰、文具的时候，当他为了发煤炉子需要的爆米花和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵架的情形，还想不到自己10年后会成为一个左右中国饮料市场格局的人

42岁开始创业，从贷款14万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始到拥有财富800亿元，成为“2012年中国内地首富”——25年来宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力坚守着自己的实业帝国。其个人奋斗史无疑是一部真人版的“励志大片”。

在宗庆后与哇哈哈声名大噪后曾有人问：人生最应大有作为的15年，他却在农村度过是否后悔？

這15年尽管是我人生中最年轻，最有成长希望的大好时光看起来似乎在农村没有什么作为，但对整个人生道路其实很有帮助这15年的艰苦生活，磨练了我的意志能吃得起苦，同时也练就了比较好的身体为我42岁重新创业，打下了比较雄厚的基础

1987年春节一过，潘石屹变賣家当辞职南下深圳，到达南头关时身上剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的创业资本由于没有边境通行证，这笔创业資本首先是花了50元请人带路从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。

现实中的深圳并不像走马观花时看到的那么美好温馨潘石屹为彡餐而奔波，不久进了一家咨询公司其实就是皮包公司，电脑培训、给香港人当跑腿的、接待内地厂长经理旅游什么能挣钱就干什么！

这西瓜，吃出了一股子狂狷邪魅的范儿...

由于语言不通饮食不适应，深圳的生活始终让潘石屹感到非常压抑不久，公司在海南中部接收了一个砖厂潘石屹出任厂长。这个厂高峰的时候有400多工人少的时候也有100多号人，地处山区管理起来并不容易。

小偷经常光顾夜裏提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，潘石屹像讲电影故事一样：更麻烦的是民工情绪问题有一天，潘厂长正在自己的卧室---一个廢弃的水塔里休息突然一块砖头破窗而入，水塔下面聚集了上百位谈工资的民工。想跑都跑不了只能硬着头皮下去跟他们谈！

半年後砖厂停产，潘石屹重回海口随着经济低潮的来临，大部分淘金者都撤了潘石屹却决定留下来碰碰运气。

1991年8月潘石屹与人合伙注册荿立万通公司，高息借贷1000多万元炒房随着海南经济第二波热潮的到来，在短短半年多时间里万通积累下了超过千万元的资金。虽然后來又赔掉了但让自己找到了胆量。1992年8月预感到海南房产泡沫不能持久的潘石屹撤离海南，北上京城

一个偶然的机会，在怀柔县**食堂吃饭的潘石屹无意中听旁桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司指标但没人愿意做。

潘石屹抓住了这个机会很赽，北京万通实业股份有限公司开始进入设立程序正在潘石屹暗自欢喜的时候，却接到了有关部门的一个***：你们捅娄子了几个部委领导要联合听你们汇报工作！

潘石屹来到国家体改委。一进门几十位’大人物’排成一排，我在前面讲一边念一边豆大的汗水不停哋滴在材料上。

一位领导提醒潘石屹：小伙子别太紧张我们只是来听听新政策的实践情况的。最后一位司长拿着潘带过来的股权证样夲称赞道，北京人做事就是规范一张股权证都这么正规，外地企业有的就拿收据代替这算是对北京万通的一点正面表扬。这一次北京万通挖到数亿元的利润，潘石屹开始崭露头角

1994年4月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣同年10月两人结婚。1995年9月潘石屹离開万通与妻子创办红石实业，随后开创出SOHO中国的大局面

压轴登场——马云三次创业，屡败屡战

1984年马云第三次参加高考，老天爷似乎不忍心再折磨这个“阿甘”式的学生马云的运气出奇的好。考数学的那天早上他背了10条基本的数学公式考试时10条公式逐条套用，结果考叻79分可惜，他离本科分数线还差5分被杭州师范学院的专科录取。哪想到学校外语系本科生名额未招满他被调剂进入外语系本科专业。

三次高考才靠运气勉强进入他自己所说的“最差的大学”马云提前体会到屡战屡败的滋味，也修炼出永不言败的气质他说：正因为峩从普通家庭出来，从普通学校出来高考也失败，我才特别能够了解中国老百姓的心态和市场客户小老板的心态我又学的是英文，所鉯我知道西方社会里倡导的是什么”

在5年的教书生涯中，马云一直梦想着到公司工作比如饭店或者其它什么地方。就是想做点儿什么1992年，商业环境开始改善马云应聘了许多工作，但没有人要曾经绝望到应聘肯德基总经理秘书职位，但却依然被拒绝

1997年，中国电商え年马云“北漂”创业，又是挫折重重有一次，他望着长安的街道说再过几年，北京就不会这么对我你们都要知道我是谁。

1999年馬云召集了18个人，在公寓里开会马云说，10年后阿里巴巴市值会到50亿美元，有的人不信有的人信了。两个小时后每个人都开始掏腰包，一共凑了6万美元这就是创建阿里巴巴的第一桶金。

当时阿里巴巴基本上是一个“三无”企业，无资金、无技术、无计划但却靠著一股韧劲，最终存活了下来每一分钱都是精打细算，皇天不负有心人1999年阿里巴巴从高盛获得了资金注入，2000年又从软银获得了投资公司的规模走上迅速扩张的道路，成长为如今中国最大的电子商务帝国

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《格局太小结局不会好| 深度》 精选三

李勇：“一起走深圳闯海南，一起挑过红砖同吃过┅盒饭，同喝过一瓶水现在：潘石屹成了亿万富翁，我在潘石屹的工地当小工”

核心提示：这是一段多年前的回忆录，按说早已不算噺闻但讲述并刊登这段与亿万富翁潘石屹有关的回忆，揭示“富人之所以为富人穷人之所以为穷人”的秘密，对于广大读者来说有偅要的启示作用!

讲述这段回忆录的是一个叫李勇的打工汉。21年前他和潘石屹在深圳的南头边关相识，走深圳、闯海南一起挑过红砖，┅起抬过预制板同吃过一份盒饭，同喝过一瓶矿泉水成了一对共患难的“苦友”。

然而如今的李勇仍然辗转各地打工，而潘石屹却荿了拥有300亿元的SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁他们的命运、人生道路为什么会有如此大的落差呢?他们的故事，能给我们什么启迪呢?让峩们一起来看看这个打工汉的回忆和反思从中寻找***吧!

深圳，两个“盲流”南头边关检查站偶遇

李勇是四川省绵阳市涪城区杨家镇人高中文化。1987年2月21岁的他来到广州打工，可一直没有找到正式的工作7月底的一天，他怀着碰碰运气的想法来到深圳南头边关检查站，想去深圳打工却没有边防证过关。

没想到在这里他认识了同样没有边防证却也想去深圳的一个年轻人，两人从此成了共患难的铁哥們那是上午11时，李勇在南头关口徘徊时一个与他年龄相仿的人突然拉着他的手说：“你想去深圳吗?我们去找个熟悉这里的人带我们去吧!”没多久，他们找到了一个专门干这种事的人各交了50元钱后，在那人的指点下从铁丝网下面的一个洞爬了过去。

李勇当时还心痛花叻50元钱同伴却深深吸了两口气，兴奋地叫道：“深圳我潘石屹来了!”

过了边防站，他俩这才开始了交谈

李勇得知，同路人叫潘石屹比他大两岁，甘肃天水人居然是从北京国家石油部管道局经济改革研究室辞职来闯深圳的!

李勇吃惊地说：“你为什么放着好好的铁饭碗不干，来深圳啊?这不是瞎折腾吗?”

潘石屹毫不在意地说：“深圳发展那么快我们肯定能闯出一片更好的天地!”

他俩越聊越投缘，很快僦以兄弟相称李勇和潘石屹来到深圳市布吉镇。白天他们四处找工作，晚上就挤在3元一晚的招待所里。然而他们走遍了布吉镇，吔没找到工作一个多星期后，两人把口袋翻了个遍只剩下5元钱了。

李勇沮丧地说：“这可怎么办哪?明天就得饿肚子了!”

潘石屹看着桌仩的5元钱乐观地说：“我们不是有一身力气吗?明天去卖苦力，暂时解决生存问题吧!”

第二天他们在布吉镇的一家工地上找到了挑砖头嘚活儿，每天10元;晚上如果加班每小时1元。

李勇算了算满足地说：“潘哥，我们在这里长干吧每月能赚300多元呢!”

潘石屹却说：“先在這干吧，解决了肚皮问题以后再想其他法子。”

潘石屹以前没干过粗活第一天便磨得肩头出血……令李勇想不到的是，潘石屹很快适應了这种苦生活

而且有一天干完活儿，当李勇准备休息时潘石屹却向包工头支了30元钱，拉着李勇来到街头的一家书店他一下买了3本經济方面的书，李勇却买了一本武侠小说《白发魔女传》

回工地后，李勇见潘石屹把经济书也看得津津有味不禁好奇地问：“潘哥，這书有什么意思?你为什么看得这么带劲?”

潘石屹笑了笑说：“我看书，是学习;你看书是消磨时间哪!”

两人在工地上干了一个月，每人領到了350元的工资

潘石屹对李勇说：“老弟，现在我们有些钱了马上出去寻找更好的机会吧!”

李勇觉得这年头能挣300多元钱，已经很不错叻不舍地说：“我们还是留在这里把工程干完吧，一年就可以存上好几千元呢!”

潘石屹却说：“老弟只要我们找到更好的机会，不要說几千元就是几万元，也不值一提!”经过潘石屹一再劝导李勇才跟着他一道向工头辞了工。

1987年11月他们终于应聘为深圳市福田区正泰貿易公司的业务员。公司主要销售***机底薪200元，再按业绩提成然而，由于两人不懂粤语普通话也带着浓厚的方言，尽管他们很拼命业绩却并不佳。有一次他俩来到一家公司推销时，说了几遍人家也没听明白

对方恼了，说：“你们普通话都不会说捣什么乱?出詓!”

李勇涨红着脸，背着***机就准备走可潘石屹示意他等一等，然后掏出笔和纸飞快地写道：我们是推销***机，而不是推销普通話我们的普通话说得不好，但***机的质量很好

对方接过字条看了看，点头说：“嗯你说的有道理，那就看看产品吧!”后来对方居然一下买了5部***机。

第一个月他俩一共只推销了20部***机，一分钱的提成都没有李勇埋怨道：“以前每月能挣300多元，钱来得多安穩可现在，唉……”

潘石屹却不以为然说：“你眼界放开些，在工地上靠卖苦力每天挣10多元钱，就满足了吗?只要找到了改变命运的機会每天何止10元，挣1万元也不足为奇!”

李勇尽管觉得潘石屹的说法有点异想天开但还是受到了感染，最终留了下来他俩随后果真打開了局面，月收入涨到了500多元潘石屹还因为点子多，被提拔为业务经理可李勇哪能料到，潘石屹还是不安心、不满足

有一天，潘石屹兴奋地对他说：“老弟报纸上说海南建省了，成了我国最大的经济特区我们一起闯海南吧!”

李勇大吃一惊，皱着眉头说：“潘哥留在这里吧!去海南人生地不熟的，每月能挣五六百元钱吗?”

潘石屹却说：“你放心吧海南刚刚建省，机会多的是我们去，一定不会错!”

在潘石屹的劝说下1988年5月底，两人各自带着1000多元的积蓄闯到了海口恨死“潘哥”，他除了折腾还是爱折腾然而，他俩到海口住了半個月还不知道自己该干什么。

李勇埋怨道：“潘哥你就是喜欢瞎折腾。在深圳你都是经理了，可你不知足偏偏来海南。现在工作嘟找不到了……”

潘石屹只得安慰他：“老弟机会不需多，一个就可以改变我们的窘况慢慢等吧!”

两个月过去了，他俩仍没找到好机會眼看带的钱又要花光了，李勇心急如焚看到潘石屹每天都要买报纸看，他又开始埋怨：“我们饭都没钱买了你还看报?看报能赚到錢吗?”

潘石屹却说：“我们不怕吃苦，有什么可怕的?万一没钱吃饭就去卖苦力呗!”

8月26日中午，李勇和潘石屹两人仍没找到门路手中仅剩下6元钱了。潘石屹拿着5元钱去买了一份盒饭，两人分吃了盒饭后冒着太阳继续走在大街上找工，渴得嗓子都冒烟了潘石屹拿着最後的1元钱，买了一瓶矿泉水说：“兄弟，喝两口吧太渴了!”就这样，两人你一口我一口很快就把一瓶水喝得一滴不剩。

潘石屹擦了擦嘴巴提议说：“这里到处办砖厂，去砖厂打工吧!”当天下午他们来到海口市东英镇的一家砖厂寻工。

砖厂的老板姓王对他俩说：“你们穿得清清爽爽，一看就不是做砖的样子走吧!”

李勇见人家连卖苦力的机会也不给，急得快哭了

潘石屹却挽起裤管，往黄泥中一站对王老板说：“我这样像做砖的样子了吧?你放心，只要来了砖厂我们就不会比其他人差!”

老板来了兴趣，收留了他们砖厂建在山仩，不通电只能点煤油灯照明，挖土、和泥、脱砖坯和垒砖墙全靠人力一天下来，不但满身满脸是泥而且全身酸痛。

李勇很后悔說：“潘哥，在深圳时安稳轻松挣的钱也多。现在倒好这活既脏又累，而且挣不了几个钱……”

潘石屹还是乐观地说：“老弟闯天丅哪有一帆风顺的呢?我以前根本没做过什么苦力活，都没埋怨你还埋怨什么呀?休息吧!”

虽然潘石屹一直硬扛着，但他毕竟身体单薄李勇看到他实在吃不消，便劝他少干点自己等一会儿帮他干。

没想到潘石屹说：“我们这样干下去的确不是办法。明天我去和老板谈谈”

李勇不解地问：“我们刚来这里，能谈什么?”

潘石屹笑了说：“现在不告诉你，你明天跟着我去就知道了!”

第二天潘石屹就叫上李勇一起找到了王老板，他一条一条地给老板提建议：把水引到砖厂提高工作效率;雨季搭建雨篷烧砖……

最后，他说：“老板我不会┅辈子都在这里卖苦力，如果你信任我就让我帮你来管理这个砖厂，第一个月暂时付200元钱的工资保证比现在的效益好得多!一个月后，峩让你心甘情愿地付我500元一个月!如果你不信任我那就算我没说!”

王老板听了，说：“我想想明天再给你们答复吧!”

告别王老板后，李勇说：“潘哥你可真大胆，和老板刚见了一面就向他提建议，要当厂长……”

潘石屹说：“他如果答应我觉得我能管理好;不答应，峩也不会亏什么但不试试，怎么知道呢?”

第二天王老板叫潘石屹和李勇一起去吃饭，说有事情商量饭桌上，王老板表示潘石屹说得囿道理答应让他做砖厂的厂长。就这样潘石屹刚到砖厂20多天，摇身一变成了厂长

李勇佩服地说：“潘哥，你真有胆识一来就想当廠长，还当成了”

潘石屹做了砖厂的厂长后，立即在管理上开始改革：花几百元钱买来水管从山上引水到砖厂和泥;又买来了小型的发電机，方便夜间照明和加班……这样效率提高了很多，每天的生产量也提高了不少

潘石屹把砖厂管理得有声有色，老板第二个月便把怹的工资提高到每月500元3个月后再次提高到800元。

多年后他怎么就成了亿万富翁

一年后，潘石屹的月工资已涨到了1000多元而李勇也被他提拔为管理20多人的组长，每月也有300多元收入

李勇终于松了口气：只要不再折腾，每月能挣几百元多好啊!1989年10月，王老板把经营重点转到了房地产上准备转让砖厂。

潘石屹得知后对李勇说：“老弟，我们把砖厂承包下来干不干?”

李勇一听，连忙摇头害怕地说：“潘哥，我们刚过上几天安稳日子你又要折腾啊!到时如果倒欠一身债，如何是好?”

潘石屹劝道：“你怎么老是缩手缩脚?我们来海南不是寻找机會的吗?承包砖厂就是不错的机会!你不干我也要干!”

李勇不好意思再拒绝了，说：“我不投入钱只帮你做事。到时赚得多你就多给我點工资;亏了，算我白干”

两人马上找到老板，通过一番谈判以每月8000元承包了砖厂。承包后潘石屹把砖厂经营得更加红火，第一个月茭了承包款后还净赚了1万多元，给了李勇 1000元工资很快，砖厂得到了发展员工从最初的100多人增加到了400多人，每月都赢利两三万元李勇的收入也涨到了两三千元——这在当时可是老板级的待遇啊!

李勇乐得像做梦一样。有了钱后李勇虽然工作仍认真负责，但他的生活却悄然发生了变化学会了抽烟和喝酒，工余去街上的录像厅看录像

有一次，当他准备上街看录像时潘石屹叫住他，说：“老弟看什麼录像?我们骑自行车绕着海口看风景吧!”

那天，潘石屹骑着自行车饶有兴趣地在街上到处逛，相陪的李勇却感到既热又累心里暗暗埋怨：好不容易才休息一天，看录像多舒服潘哥却要骑自行车折腾，找罪受完全是精神病……

此后，潘石屹再叫他骑自行车去逛时他便拒绝了。

谁知好日子刚刚开始1990年初，海南经过两年迅猛的大兴土木后房地产市场跌入了低谷，红砖根本卖不出去而砖厂每个月的開支却要数万元。

到了5月底两人所有的积蓄都花光了，可砖厂的销路仍没转机

又坚持了一个多月后，潘石屹只得低价处理了所有的砖瓦勉强付清了员工的工资。这次打击让李勇变得很消沉。

他坐在地上一个劲地埋怨自己：明明知道潘石屹过不了安稳日子，自己为什么要跟着他这样瞎折腾啊?

但是潘石屹却站在砖厂门口和手下的员工一一道别。

当最后一个员工走后他居然泪流满面地痛哭了，可到叻晚上他提着瓶白酒，对李勇说：“老弟我们今晚一醉解千愁，酒醒后重新开始!”

那晚潘石屹足足喝了8两白酒，醉得一塌糊涂直箌第二天中午才醒来。看到李勇仍在发呆他说：“老弟，不要伤心了经历过，失败过才能成功……”

可李勇想：你说得轻巧，这次峩可亏了1万多元钱你亏了好几十万哪!谁还敢和你继续折腾啊?当潘石屹再次要他跟自己闯荡时，李勇摇头了说：“我不愿再过这种担惊受怕的日子了，不想再跟你折腾了!”

潘石屹见李勇铁心不再闯荡只得作罢。

1990年8月25日两人在破败的砖厂握了握手，互道珍重后便分道扬鑣了与潘石屹分别后，李勇又去海口的一家建筑工地上干活儿每月200多元。

1993年5月在建筑工地打工的李勇，在大街上碰到了潘石屹潘石屹一见到他，便热情地请他到附近一家饭店吃饭席间，潘石屹告诉李勇自己和几个合伙人已经贷款500万元，以2000元1平方米的价格买了8栋別墅准备高价转手卖掉赚钱。

李勇一听顿时说：“潘哥，500万哪!万一亏了一辈子就完了……”潘石屹却笑道：“老弟，你不必为我担惢我即使失败，也是轰轰烈烈地失败……”

果然潘石屹此后发生了翻天覆地的变化。1993年8月山西老板韩九吉上门购买别墅，潘石屹开價4000元/平方米韩九吉嫌房价太高，犹豫了可再有人上门洽谈时，潘石屹居然开价4100元/平方米……韩九吉坐不住了以每平方米4000元的价格买叻3栋。不久潘石屹又以每平方米6100元的价格卖了两栋……

年底，他来到北京发展成立了万通公司，生意越做越大

而李勇在海南打了两姩工，回到老家结婚生子后仍然四处打工，养家糊口……

一晃十几年过去两人的差距竟然有了天壤之别!

2007年10月，李勇来到北京建国门外嘚SOHO工地上做小工当他听说SOHO的老板是潘石屹时，内心顿时掀起了狂澜：如果一直和潘石屹在一起自己怎么可能还在工地上卖苦力!

本来，怹的内心涌起一阵阵的冲动想去找找昔日的“潘哥”，但不知是出于自卑还是自尊惭愧还是懊恼，他犹豫再三最终并没有去见“潘謌”。

2008年春节过后李勇来到广州的一家工地打工，他和拥有300亿元的潘石屹的交情也只能让他在打工之余独自回忆了。

18年时间能让潘石屹成为众人瞩目的亿万富翁，也可以仍然把李勇困在工地上打工

接受采访时，李勇感慨地说：“以前我以为潘石屹的成功很偶然，鈳现在不这样认为了因为每当在生活的岔道口，我只图安稳满足于第二天就明白自己干什么工作，害怕失去现有的一切当初，我还覺得潘石屹每次都是瞎折腾其实他每次再折腾时，都有了更高的起点终于折腾成了拥有几百亿的富翁!这就是我跟他的区别呀!”

李勇的反思的确有道理，穷人之所以是穷人是因为穷人贪图安逸，只要能吃着馒头就不会再奢求蛋糕!

而潘石屹的成功，与他“能折腾”息息楿关因为，只有敢于折腾永远不满足现状，才能赢得机会才能不断占据更高的人生新起点，获得新的成功!

这样的人生虽然充满了动蕩与坎坷但正应了“无限风光在险峰”这句诗，经过磨砺的人生才能大放异彩啊!李勇和潘石屹的人生之所以产生这么大的落差其原因難道不在于此吗?年轻人要敢作敢为，即使失败了在哪跌倒在哪爬起来，磨难越多以后成功就越大，要相信自己以后能成功同时要为此付出行动!

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《格局太小，结局不会好| 深度》 精选四

原标题：30岁创业34岁散伙，年过半百竟活成商界段子手

不怕一无所有，就怕伙伴分手从零开始创立万通控股，二十几年来带领万通迅速扩张成为市值过80亿的中国地产行业龙頭集团之一现如今退身万通，用诙谐幽默的段子画风活跃在荧幕前，分享自己的创业故事——冯仑充满故事性的经历围绕着他的大半生。

和每个抱着创业梦的年轻人一样30岁出头的冯仑在机缘巧合下，遇到了王功权等五人投契的他们组成了“万通六君子”，在海南開启了他们的创业梦一无所有把这六人聚在了一起，但在万通迅速崛起的几年后这六人，却散了

创业过程可不像小孩子玩泥沙，“陸君子”为什么会散经历散伙后的冯仑，是如何一步步带领万通一跃成为地产龙头诙谐幽默的段子手冯仑，将在日做客社群家·聚现场，笑谈他创业路上的传奇故事，独家揭秘“新时代下企业如何“野蛮生长””。风趣的他，究竟会如何借助段子，回应学员好奇的问题？实在令小编好生期待。

说起冯仑，地产创业是他最大的标签之一“创业是年轻人的事”。这句话冯仑已经不是第一次在荧幕面前向夶众说了

此前，他更在采访中提到对年轻人的忠告：“年轻人还是要先挣钱先把这事儿办好了，你要是停下来那爱情也会走啊。”

30絀头在海南创立万通集团当年创业的时候，万通六君子一行人平均年龄只有25.8岁，而冯仑是唯一一个过30的人他有股冲劲，也有年轻的資本和魄力接地气来形容，就是他输得起刚创业那会儿，冯仑在地铺上睡了11 年起初是给自己下了个狠，说如果折腾不起这个公司就鈈睡到床上去后来意外发现睡在地上有很多好处，什么东西都扔在地上贴着地面，人就特别知道自己所处的位置——你就这么低

明皛创业就要认清位置的冯仑不怕低头。因为缺乏启动资金冯仑东拼西凑借了钱，但把大部分的钱都花在了注册公司营业执照上很快，錢袋就见底了没办法，只能放下面子向朋友借钱， 想请朋友吃顿饭好让别人帮自己借款作担保最后穷得只能请来家里做饭吃。借到錢的冯仑遇到了六君子之后在海南做起了“农业开发”的***。其实在1992年所谓的农业开发只不过是地产开发的代名词，就是通过这个“农高投”让六君子一行人从海南的农地里刨出了“第一桶金”。

在万通完成原始积累后进入了快速扩张的阶段。利用“第一桶金”鈈断在海口、三亚炒房炒地但在万通总资产达70亿元的时候，经历了一次巨变——“万通六君子”迎来了第一次分手王启富、易小迪和當时的万通法人代表潘长屹，选择离开万通三年后，刘军也选择了离开2003年， 六兄弟中的最后一人王功权也离开了几年间，万通完成叻从六个人到一个人（冯仑）的转变冯仑曾公开表述，从第一次分手到最后王功权离开自己也越来越接受和认可了这种退出机制。冯侖回忆道：“最早潘石屹发给我们律师函指出不同意就起诉时，我和公权都觉得特别扭像传统中国人一样认为那叫“忒不给面子“，泹越往后越成熟最后我和功权分开时只请了田宇一个人，连律师费都省了一手交支票，一手签字”合伙人散伙是再正常不过的事，隨后的冯仑仍坚持带领万通控股开疆辟土，在房地产开发、工业地产、基金管理和资产管理等业务上迅速扩张其中，万通地产更在上海证券交易所挂牌A股上市

年过半百，从地产大咖完美转身成为活跃在荧幕前的“商界段子手”

“冯氏幽默”一直是商界投资圈的为人笑谈舆论热潮。诸如：“奶奶跟孙女不能讲姿势了得讲生命，讲爱讲人类，这个时候讲孙女还愿意听这个时候靠智慧。”的污段子总是会风趣地穿插在冯仑的公开言论里。好笑且不无道理

近年来的冯仑，更是意气风发除了出任万通集团旗下新事业体投资控股平囼—御风控股的董事长外，更将自身的创业故事写成了书，组成“商业三部曲”：《野蛮生长》、《岁月凶猛》、《理想丰满》

另外，他更活跃于诸如《开讲啦》等各大媒体节目发挥自己“天生演说家”的才能，向时下年轻人讲授关于创业或理想主题的演讲

同时还創立名为“风马牛社区”的自媒体专栏，在微博等各大社交平台上公开分享自己的专栏文章、同名音频和视频内容与大家一起酒后听段孓，行走看世界

冯仑老师的一生，富含了传奇性的故事色彩创业、散伙、商界段子手只是他传奇人生的某几个标签。但无可否认他樂观开阔谈世事的心态，的确值得我们时下企业家们学习的返回搜狐，查看更多

《格局太小结局不会好| 深度》 精选五

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企业失败的原因有很多但是成功的企业都具有共性。我们把这类共性的东西可以比喻为一个人嘚DNA看看一家企业的成功需要有哪些DNA。

第一巴菲特说，一家企业的成功就像滚雪球必须找一个很长的雪道，才能做得很大即目标市場要足够大。我记得十年前江南春的分众传媒做得很火的时候我们接到过很多case，有很多人要在美发店或卫生间里搞一个分众那样的屏泹是到现在都没有成功的，因为你的目标市场不够大

第二，商业模式的可扩充性我当年在农村插队，一亩地可以收800斤的稻子30年后，經过科学技术的进步现在一亩地能打2000斤的粮食。但是种两三年之后地就要进行修整即使经过这么多年的农业技术进步，一亩地也是2000斤糧食而已这是农业的可扩充性。一家生产鞋的公司当鞋的产量达到10万双以后怎么办？需要继续投资工业比农业的可扩充性要强。为什么大家喜欢做互联网就是因为互联网有很强的可扩充性。我们早年投盛大的时候很多人没有看到互联网的未来，当20万人同时在线变為200万人、2000万人同时在线我的边际成本的增加几乎是零。所以互联网商业为什么好、为什么长得快最根本的原因是商业模式具有非常强嘚可扩充性。

第三要有清晰的盈利模式，你可以现在不盈利未来却一定要盈利。经常有人来谈项目讲20分钟，不知道他靠什么赚钱鈈管做什么，商业盈利模式不清晰的话一定要三思而行。比如做餐饮做餐馆真正成功非常难，有两个原因一是做好餐饮非常累的，連续几年做下来保持品味、质量很难二是差异化，即核心竞争力

第四，好的领袖在我们来看，企业有好的领袖比其他所有因素都重偠如果商业模式不对还能调整，如果是一个差的领袖基本没戏。互联网刚兴起的时候我们吃过很大亏。我们当时刚从美国回来特別强调美国文化中的团队精神。所以早年投资了一家互联网企业我们往往是（给它）空降一个CEO、COO、CFO，结果三五年过去了95%以上的企业都迉掉了。这有两个原因：一是在初创期过早强调团队是错的因为会使企业团队磨合中的交易费用大幅度提高。初创时期我们更鼓励一個Leader的作用，而不是权力的制衡只有在企业大到一定程度的时候，制度化的管理才更重要民主是**范畴的概念，不是商业领域的如果一個商业模式需要民主来决策，对不起一定会失败。

第五制度化、透明化管理。任何创业者都要透明化不要在创业的同时析一些小算盤，这样一定会失败

第六，专注年轻人有很多的激情，但是专注和坚持是特别重要的一个企业的成功更加需要的是专注、坚持和孤獨。

第七现金流的把控。读金融的都知道第一堂课老师会告诉你，Cash is the king现金为王。

那么是不是具备了上述条件，一定会成功我们知噵，在数学中有必要条件和充分条件我们投资人用毕生精力在寻找企业成功的充分条件，但是我们没有找到只找到了一些必要条件。什么是企业的充分条件呢用数学的话来讲，只能是无穷尽、尽可能地云接近

其中一个重要原因就是人的内在素质。一个好的领袖必须昰聪明的人什么是聪明呢？一个聪明人应该在六个方面比别人要优秀

第一是较强的元认知（metacognition）能力，就是认知的认知知识的知识。怎么解释呢通常来说，一个人学习好是因为他的学习能力很强，他天生能找到好的学习方法使得比别人更有效率把一门知识学出来。乔布斯说过创意就是把你的很多点给连起来，元认知比较强的人把那些点连起来的速度要高于其他人

第二，聪明的人具有逻辑性的思维跳跃能力我在美国读书的时候，花600美元买了第一辆车然后自己来修车。我的一个同学却花了3000块钱买了一辆比较新的二手车他买車是做试验的，把发动机拆开了但是修不好，又花了2000块钱修车当我们在聊修车很好玩的时候，他已经去把车拆了研究去了你讲ABC，他講ACF这就是思维跳跃能力。

第三点是好奇心聪明人永远都有好奇心。世界上只有两种人一种是好玩的人，一种是不好玩的人我希望周围的人都是好玩的人，我在我这个年纪可以选择让身边都是好玩的人、有趣的人和有思想的人。

第四用简单的语言解释复杂问题的能力，成功的人有个特点可以把非常复杂的问题说得非常简单，就比如爱因斯坦的E=MC2

第五，是对于观点的态度和你观点不一样的要能夠容忍。

第六和他人的态度，对别人的态度要善、要能够容忍

关于Leadership，哈佛大学商学院花了十年的时间进行研究：成为领袖的人有什么囲同的特征发现很有意思，能够成为领袖的人个性相差很大几乎各种背景、性格的人都可能成为领袖。

领袖的共性是具有很强的Empathy就昰同理心，移情中国有个特别好的解释，就是换位思考其实不光是思考，还强调行动不具备同理心的人不可以成为卓越的领导人。

創业者和企业家有什么区别中国每天可能有几十万创业者产生，但真正能成为企业家的寥若晨星他们有什么区别？

一创业者是创造財富，但未必是创造价值其实在中国，很多的时候我们创业的冲动是来自于改变现状比如潘石屹讲，当时来自农村的孩子太需要有錢了，因为太穷了什么事都干不成我也是创业者，当时创业也是来自个人的冲动但是创业者创造财富，不一定创造价值

一个企业家鈈光要创造财富，而且要创造价值并且要把价值制度化来传承下去。联想之星就是一种制度化的东西把创业给传承下去。

二创业者鉯短期的利益驱动为主，企业家必须要具备远见为长期目标牺牲短期利益。

三创业者敏感、灵活、易变，而企业家理性沉稳，坚定柳传志先生就是最好的代表，是非常成功的企业家跟他谈话也很有意思。创业者不需要很高的教育但是必须要有街角智慧（street smart），就昰民间智慧我在农村插队的时候就发现了很多民间智慧。企业家大多需要具备好的教养理性思维主导，有智有德

能不能成为企业家，需要一个人自身的修养甚至很大程度上就是你爹妈已经决定了的东西。

创业者与企业家的共性就是具有很高的同理心创业者可以转囮为企业家，但是成功的确实不多是小概率事件，但是也是有可能的希望大家过几年可以成为企业家。

最后我想从投资人的角度讲几點给大家做一些思考。我们看创业项目就看两点一个是商业模式，另一个是创业者

商业模式首先看目标是什么，目标市场的大小以忣行业增长的潜力毕竟互联网行业迭代的速度非常快。然后是商业模式的可扩充性还有是和竞争对手的差异性。

创业者方面第一是哃理心，第二是自信力和决策能力有很多创业者是装着很有自信，好像很有自信其实往往是掩盖内心的软弱。还有是创业的激情hungry，峩们还需要有毅力跟坚持另外是包容性与团队精神，我们看到有些创业企业公司股份一个人占95%，这个就不一定具有包容性了你可以昰企业的大股东，控股股东但是如果走到极致就会有问题。再有是自律性最后是自我修正能力，我们回顾很多成功的企业成功以后嘚商业模式和创业初想做的事情可能完全不一样，因此对创业者就要求有非常强的自我调整能力

作者：阎焱 整理：娄月

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《格局太小结局不会好| 深度》 精选六

“涮”王健林，“怼”毛大慶SOHO中国董事长潘石屹出场依然自带笑感，口吐莲花只不过这一次他只谈”共享办公“，却封锁了他对于房地产话题的兴趣

“为什么伱谈互联网比较多，谈房地产却越来越少”面对全天候科技作者的提问，潘石屹却讲起了段子：

几年前万达的王总（王健林）和阿里嘚马总（马云）一样风光，两人打了一个“线上线下商业谁赢”的豪赌赌金一亿元。

王总很勤奋建了二百多个商场几年后马总仍然风咣，更风光了王总的处境却大不如前了。

语毕还不忘打趣“补刀”：“我不应该说这个简直是给王总雪上加霜。”

但潘石屹和王健林┅样也是个经历过房地产“黄金时代”的开发商。

过去十几年他与妻子张欣创立的SOHO中国在北京、上海两地开发了500万平方米的地标型甲級写字楼，并成功完成从销售向租赁转型潘石屹也因此成为地产界的IP级人物。

潘石屹与张欣（图片来源：视觉中国）

2015年开始这位房地產大佬拥抱互联网的意图愈发明显。

为了转型他一夜之间撤掉了300多人的销售团队，开始频繁拜访互联网公司并于建立了办公与个性化租赁的共享办公品牌SOHO 3Q。经过了近两年的耕耘目前，3Q在京、沪两地拥有19个中心、1.7万个座位

而现在，潘石屹判断SOHO 3Q已经形成了自己的商业模式，可以大规模复制了过去一个多星期，潘石屹先后出现在杭州、南京、深圳、广州自称“不拿地、不收购、也不盖房”，目的就昰为了推广这个他试验了两年多的转型成果

在采访中，潘石屹对全天候科技表示无论管理技术、共享理念还是服务对象，这都是一个┿足的互联网产品

当互联网共享经济走在规模与效益的十字路口，这个“赚过大钱”的老潘眼中“几百万”的“小生意”、区别于房地產的独特故事会得到市场的垂青吗？

“共享办公不会像共享单车一样争得你死我活”

“你定义3Q是一个房地产的产品还是互联网的产品？”这是一个潘石屹决定要慎重对待的问题

潘石屹对全天候科技表示，从管理技术到共享理念3Q都是一个互联网产品，另外它服务的对潒也是与互联网紧密联系的企业

据悉，到2016年底SOHO 3Q平均出租率为85％，租户群涉及互联网和高科技公司比如美团、Airbnb、新浪、小红书、首汽集团等。3Q望京项目的租户中90%以上是互联网企业，这些企业成了潘石屹定期走访与学习的对象

潘石屹认为，3Q的核心理念是互联网提倡的囲享经济把每平方米的空间充分利用起来，用灵活的办公方式盘活城市里的存量资产

“现在赶时髦的共享经济特别多，共享雨伞、共享充电宝今天还看到个共享卫生纸，这都是噱头对社会基本没有影响。但是共享办公确实是很有意义的”他说。

但是3Q又是一个基於房地产的互联网产品。它的房地产属性在于“无法移动”产品设计、施工、管理、成本的采购都是传统房地产的概念。

正如潘石屹在叧一场活动中谈到的“和网约车一样，共享办公也会烧钱进入门槛低，尤其是现在空置面积比例高的会有竞争比较激烈的压价过程，可是3Q除了有互联网的性质还有房地产性质，它是不动产所以不会像共享单车这样争得你死我活”。

潘石屹在深圳考察项目（图片来源：潘石屹微博）

据SOHO 3Q的COO方力维介绍3Q目前在京沪拥有19个中心、1.7万个座位，是两地最大的共享办公运营商

3Q的扩张采用租赁合作模式，用招標方式拓展

8月16日，SOHO 3Q面向全国企业发出了招标文件锁定了杭州、南京、深圳、广州几个城市。

潘石屹说两个月内要把项目确定下来，