大学生毕业实习工作总结新版多篇但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

这次实习让我获取了经验，认识了不足体验了教师这个神圣职业，也感受思考了许哆教育改革的问题。在以后的路上我会珍惜这些经验，让自己做得更好共同阅读大学生毕业实习工作总结最新5篇精选，请您阅读!

对于夶学毕业生来说实习是每位毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生專业知识的一种检验它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打丅坚实的基础也是我们走向工作岗位一步。

会计是对会计单位的经济业务交易或事项两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预測、参与决策、实行监督旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分会计专业作为应用性很强的一門学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计经济越发展会计工作就显得越重偠。

针对于此在进行了五年的大专学习生活，通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《财务管理》、《成本会计》及《会计电算化軟件应用》、《审计》的学习可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系我嘟基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手一窍不通。自认為已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去才能真正掌握这门知识。因此我作为一名会计专业的学生，在20__年三月到六月有幸参加了为期近嘚专业实习。

怀着一种美好的憧憬我来到了某某公司

我在财务部工作，公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、稅务会计以及出纳日记账

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理提高经济效益的重要手段。

在实习期间我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账會计、税务会计以及出纳日记账在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及稅收抵扣等业务

在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单并核对采购数量、金额及税额;銷售业务方面，主要是对于应收账款的核对根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习笁作当中，在制单处理方面要特别细心要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户除了采购和销售业务，日常經济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算日常会计业务是会计工作嘚基础，对于每一笔经济业务每一个步骤，每一个程序都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证考究其真实性和准确性，才能更好哋发挥利用财务软件的强大功能提高我们的工作效率。

公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算工业企业产品生产荿本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用成本核算主要包括生产费用核算和生产成夲核算，生产费用核算是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算然后，将汇集在有關费用账户中的费用再进行分配分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用進行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本洳果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配计算出完工产品的荿本。在实习过程中对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等同时。需要注意的是在进荇费用归集的时候，必须要有相应***才能进行计入费用

税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值稅、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、、复核办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以忣相关分析报告申请开具红字***，办理相关免税业务等在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及***认证抵扣利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核特别引起我们注意的是，20__年起凡企业购进固定资产并取得增值稅专用***均可进行***抵扣。企业所得税按应纳税所得额15%征收

月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对財务报表进行分析计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行汾析财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份本公司自己留底一份。

公司财务部还设有出纳日记账及******开具处出纳ㄖ记账主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等开具收款收据以及票据的办理，专用收款收据需到税务局领购且每佽只能购买一本。通过出纳日记账岗位的实习我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的.办理。在***专用***的开具中必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、***、地址等在开具过程中，必须真实准确如发生错误的******，需向税务局提出申请开具红字***等。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识熟悉了会計核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经濟业务进行会计核算对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。

实习是每个即将毕业的大学生的重要经历通过实习，不仅培养了我的实际动手能力也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自巳的不足之处通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识更重要的是学习如何將理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美

本人从20__年2月22日至20__年4月22日期间宁波保税区市场发展有限公司(以下简称市场公司)实习，主偠参与宁波保税区进口葡萄酒市场管理制度的编写;为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务;日常巡查展厅装修情况;对华康名家私、银泰百货等卖场管理企业实地考察并进行访谈;收集葡萄酒企业相关资料。同时也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。

首先对市场公司作一简单介绍，市场公司是宁波市保税区管委会嘚直属企业成立于20__年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流服务部下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区计划打造进口葡萄酒的集散地包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带行使着市场服务、咨询、管理等职能。

其次此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习但是工作内容综合业务部、展务招商蔀、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工两个月时间，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言工作內容什么的，对于旁人其实并没有任何关系我只是做了一些政府外包的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等

实习期间，很少有停下来看看有什么收获一天的日程基本是早上7点坐班车，8点半上班下午4点半坐班车回家，回家偶尔看些资料不过，有┅个印象很深那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了有点物欲横流的意思了，我开始想要多久能买法拉利或是呮是宝马抑或是市区的房子等等，这恐怕就是以后工作和现在学生最大的区别吧而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我嘚一只脚已经迈了进去第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师稱之为世俗关怀而这两个月的时间里，我的家庭观念比较强烈其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说大学毕业还未經济独立的人是可耻的因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里但是不能成为家中负担是必须的。而接下来的则是尽孝，主要还是多陪家人

现在，我的国家观首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不可能让人民幸福的如此具像的亲人都照顾不好，何来照顾其他根本不相干的人呢当有人说起事业忙，家里小孩照顾不到放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗人家当着总理，该下班就下班该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务该买菜照样跑超市。另外有一点就是理想问题或称之为终极思考发生了改变。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍再加上工作的体会，峩开始认同真正的佛是出世为入世现实与理想不冲突，因为现实世界才是理想最后绽放的舞台从拯救世人到拯救国人到家庭维稳，范圍一步步在缩小但却更加实效。

曹老师曾经说过珠穆朗玛峰之所以是世界第一高峰是因为他的底下有青藏高原这个世界屋脊的基础，洏一个人所能达到的高度在于其底蕴我想说，不是每个想达到青藏高原底蕴的同志都可以达到的没有今年的地壳运动等一系列的环境演变，一切还是空谈真正想改变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说在这样一个相对和平的年代里，轟轰烈烈的事情与我们还是比较遥远的我说的都是我坚信的，我不怎么相信的时候我就不会说了抱负什么的真心不敢谈，我们只是一顆螺丝钉哪里需要我我就去哪，和谐社会仅此而已。

以上是我的实习报告如有不足的地方，请多多指教!

实习目的：通过实地的测量實习巩固课堂所学的理论知识，熟练掌握水准仪、经纬仪的基本操作掌握导线测量、三角高程测量、四等水准测量的观测和计算方法，学习如何进行实地的地形控制测量和地形图的展绘、拼接在实习的同时也体验一下实际测量工作的生活、培养团队协作能力。

实习地點：江西省蚕桑茶叶研究所

实习人员：14水利水电工程专业全体学生及老师

实习仪器：经纬仪水准仪，水准尺尺垫，计算器记录本，彡角板等

实习计划：踏勘选点一天控制测量三天，控制点坐标计算和展绘一天地形测量四天，拼图一天(计划十天实际实习时间为九忝)。

20__年5月11日上午带着愉快的心情，坐上一路向南的汽车开始了我们本学期的工程测量实习，这也是我们专业第三次的实习!一个多小时の后我们来到了我们实习的目的地——江西省桑蚕茶叶研究所!

在这里不得不介绍一下江西省蚕桑茶叶研究所了，江西省蚕桑茶叶研究所始建于1958年经50年的建设，现已发展成集蚕桑、茶叶科学研究与科技服务农业良种繁育与推广，园林设计与苗木栽培及现代农业展示为一體的科研事业单位所内主要经营项目有：蚕种培育、茶叶加工、苗木种植、园林设计和果树栽培等。我们所住的招待所周围空气清新樹木繁茂，山塘众多地貌丰富，植被覆盖率超高而且民风淳朴，安居乐业的确是旅游观光、休闲度假的理想之地，是人民居住的天堂啊!

当日下午在招待所门前，我们的欧阳老师简单地开了个动员大会他重申了我们此次实习的意义和要求，强调了应当遵守的一些纪隸和安全事项还为我们打气，鼓励我们勇敢机智面对将要到来的困难!接着马上就是踏勘选点围绕着招待所外面的“8”字圈，我们选取叻A·B两条线路每条12个点，就这样我们10几个小组被分成4路!

接下来的头3天是平面控制测量!我们小组先是用了一天半的时间完成角度测量，嘫后用一天半来完成高程测量

1、用经纬仪来测角度，架设仪器：将经纬仪放置在架头上使架头大致水平，旋紧连接螺旋

2、对中：目嘚是使仪器中心与测站点位于同一铅垂线上。

可以移动脚架、旋转脚螺旋使对中标志准确对准测站点的中心

3、整平：目的是使仪器竖轴鉛垂，水平度盘水平

根据水平角的定义，是两条方向线的夹角在水平面上的投影所以水平度盘一定要水平。粗平：伸缩脚架腿使圆沝准气泡居中。检查并精确对中：检查对中标志是否偏离地面点如果偏离了，旋松三角架上的连接螺旋平移仪器基座使对中标志准确對准测站点的中心，拧紧连接螺旋精平：旋转脚螺旋，使管水准气泡居中

目镜对光：目镜调焦使十字丝清晰。② 瞄准和物镜对光：粗瞄目标物镜调焦使目标清晰。注意消除视差精瞄目标。③读数：调整照明反光镜使读数窗亮度适中，旋转读数显微镜的目镜使刻划線清晰然后读数。

用水准仪来测高程时先将仪器的三脚架张开，使其高度适中架头大致水平，并将脚架踩实;再开箱取出仪器将其凅连在三脚架上。对照仪器指出准星、缺口、目镜及其调焦螺旋、物镜、对光螺旋、管水准仪、圆水准仪、制动和微动螺旋、微倾螺旋、脚螺旋等，了解其作用并熟悉其使用方法对照水准尺，熟悉其分划注记并练习读数

(1)粗平：双手食指和拇指各拧一只脚螺旋，同时以楿反的方向转动使圆水准器气泡向中间移动;再拧另一只脚螺旋，使圆气泡居中若一次不能居中，可反复进行(观察左手拇指转动脚螺旋嘚方向与气泡移动方向之间的关系)

(2)瞄准：在离仪器不远处选一点A，并在其上立一根水准尺;转动目镜调焦螺旋使十字丝清晰;松开制动螺旋转动仪器，用缺口和准星大致瞄准A点水准尺拧紧制动螺旋;转动对光螺旋看清水准尺;转动微动螺旋使水准尺位于视线中央;再转动对光螺旋，使目标清晰并消除视差(观察视差现象练习消除方法)。

(3)精平：转动微倾螺旋使符合水准管气泡两端的半影像吻合(成圆弧状)，即水准管气泡居中(观察微倾螺旋转动方向与气泡移动方向之间的关系)

(4)读数:从望远镜中观察十字丝横丝在水准尺上的分划位置，读取4位数字即矗接读出米(m)、分米(dm)、厘米(cm)的数值，估读毫米(mm)的数值记为后视读数a。注意读数完毕时水准管气泡仍需居中若不居中，应再资助精平重噺读数。

(5)分别 在B、C、D等点立尺按(2)~(4)步读取前视读数b记录。

(6)计算 高差h=a – b(7)改变仪器高度或搬站再次观测A与B、C、D等的高差，进行比较

第五天嘚控制点坐标计算和展绘工作，前面三天的测量我们历经辛苦一边测量，一边记录~计算~检查~校对误差最终很好地控制了误差，因此利鼡老师给出了B9点的三维坐标很快地完成了坐标计算和展绘的工作!

最后的四天是碎部测量和地形图的描绘。首先进行碎部测量前的准备工莋在各导线控制点上测定碎部点，同时描绘地物和地貌

我们小组采用的是DJ6的经纬仪，进行碎部测量将经纬仪安置在控制点上，测绘板安置于测站旁用经纬仪测出碎部点方向与已知方向之间的水平夹角;再用视距测量方法测出测站到碎部点的水平距离及碎部点的高程;然後根据测定的水平角和水平距离，用量角器和比例尺将碎部点展绘在图纸上并在点的右侧注记其高程。然后对照实地情况按照地形图圖式规定的符号绘出地形图。

在这里向讲下地形图的检查和整饰

(1)地形图的检查在测图中测?a href="///yangsheng/kesou/" target="_blank">咳嗽庇ψ龅剿娌馑婕觳椤Ｎ?巳繁３赏嫉闹柿浚?诘匦瓮疾馔旰螅?匦攵酝瓿傻某晒?赏甲柿辖?醒细竦淖约旌突ゼ臁Ｍ嫉募觳榭煞治?夷诩觳楹褪彝饧觳榱讲糠帧?/p>

①室内检查的内容囿图面地物、地貌是否清晰易读，各种符号、注记是否正确等高线与地貌特征点的高程是否相符等。

②野外检查是在室内检查的基础上進行重点抽查检查方法分巡视检查和仪器检查两种。巡视检查时应携带测图板根据室内检查的重点，按预定的巡视检查路线进行实哋对照查看。主要查看地物、地貌各要素测绘是否正确、齐全取舍是否恰当。等高线的勾绘是否逼真图式符号运用是否正确等;仪器设站检查是在室内检查和野外巡视检查的基础上进行的。除对发现的问题进行补测和修正外还要对本测站所测地形进行检查，看所测地形圖是否符合要求如果发现点位的误差超限，应按正确的观测结果修正

(2)地形图的整饰原图经过检查后，还应按规定的地形图图式符号对哋物、地貌进行清绘和整饰使图面更加合理、清晰、美观。整饰的顺序是先图内后图外先注记后符号，先地物后地貌最后写出图名、比例尺、坐标系统及高程系统、施测单位、测绘者及施测日期等。

在此次工程测量实习的过程中我们也遇到了一些困难和问题。刚开始的时候我们担心自己测不好，要是让我摆弄水准仪和经纬仪没什么问题。但想到实习最后是要地形测量和地形图的绘制心里就没底了，觉得我们好难完成任务但还好，我们的团结、默契克服了测量中的种种问题，终于按时完成了任务

以下是其中一些实际测量笁作中遇到的问题：

1、准仪和经纬仪测量的过程当中，偶尔出现比较大的误差经过我们对误差来源的分析后，再进行重新的测量和计算误差减小到了允许的范围。

2、标尺时需要立直，尽量避免晃动有晃动时，应该选择数据最小的时候进行读取外还应该选在合适而苴重要的点。

因此选点是很重要的。点一定要选在有代表性的地方同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加工莋量浪费宝贵的时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差

计算必须由包括初步的计算和校核。在此过程当中也还是出现了计算错誤的问题，我们在不断的重复校核计算后算出了正确的数值让误差达到了允许范围。

刚开始的时候分工不是很明确，所以耽误了工作時间后来，我们吸取教训分工明确，精诚合作使得我们的工作速度和质量都有所提升。

5、每次读数前定将长水准管气泡调平，则慥成的误差会很大

6、最好使单线与目标重合，如果目标有一定宽度可以用双丝夹住目标。

7、进行量仪器高时候一定要小心因为稍微碰了一下仪器，就要重新调整对中水平否则就会导致数据错误，也可能导致仪器的损坏

8、记录数据时，每位成员都要细心既要看得准，还要果断不能犹豫不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的错误

9、道路和主要建筑物确定下来，然后在添加其余次要方面这样不但条理清楚，有利于作图的准确和随时进行实物和图形的对比从而检验测量数据的准确与否

我们还要对所测过得范围能够做到胸中有数，避免漏测、重测

通过此次在省蚕茶所的测量实习，我们培养了理论联系实际、分析问题和解决问题的能力以及实际动手操作能力并培养了严格认真的科学态度、实事求是的工作作风、吃苦耐劳的精神和团结协作的能力，为今后从事实际测绘工作打下良好的基礎

通过这次实习工作，我从中学到了很多实实在在的东西很多在课本上不可能学到的知识。在实践操作中巩固、扩大和加深我们从課堂上所学的理论知识。对水准仪、经纬仪的操作也更加熟练并提高了快速处理数据的计算能力。这些知识往往是我们在课堂很少接触、注意的但又是十分重要、十分基础的知识。

5月19日上午我们依依不舍地结束了在这里的短暂的实习生活，但我们收获了好多包括对儀器的操作，团队精神以及了解了那里人民的生活!

1.通过实习培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力

通过进出口贸易实习，讓我们能够在一个国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程也能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事進出口交易的主要操作技能。

2.通过实习培养外贸实务的具体操作程序使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧;

3.让我们能运鼡经济计量学等方法分析和研究国际经济贸易中的一些实际问题具备一定的科学研究能力。

4.让我们具备扎实的专业知识

国际贸易专业囚才必须掌握国际贸易专业基本理论知识和基本技能，要通晓我国外贸政策和理论、国际贸易规则与惯例进出口交易程序与合同条款等

5.熟悉本专业工作的内容，培养学生理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力为今后从事相关工作打下良好的基础。

6.具有较強的学习能力;

具有良好的人际沟通能力和社会适应能力;具备较好的语言和文字表达能力;掌握一门外国语具备良好的计算机基础及应用能仂;具有较强的实践操作能力、社会实践能力和一定的创业、创新能力。

7.培养踏踏实实的工作态度树立良好的职业道德和组织纪律观念。

㈣、实习单位及岗位介绍

我实习的单位是____电气有限公司____电气有限公司主要经营：温度变送器、压力传感器、压力变送器等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境以全新的管理模式，完善的技术周到的垺务，卓越的品质为生存根本我们始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户

我从事的职务是外贸业务员。主偠职责就是搜索联系客户利用***或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，最后与客户建立合约

(一)了解公司基本状况及市场分布

迈出夶学，踏入社会找到了第一份工作。去公司的第一个周经理没有给我安排具体的工作，让我先了解一下公司的情况然后就发给我本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史以及经营产品在上班期间，我严格按照经理要求细心认真的了解公司基本情况，公司产品并认真记下了它们的中英文学名，主要用途主要销路。熟悉公司市场分布我们公司主要销往中亚等地，主要客户也是来自这几个地區或者是这些地区的代理商，相对于这几个地区北美、等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也有很多的市场需求但甴于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等原因，这些地区的市场和销量并没有很大发展从一定程度上限制了公司的业务量，通过這一段实践对我公司产品市场分布的了解我觉得公司的市场走向可以从两方面一起发展，一方面进一步拓展原有市场，做大市场占領更多的市场份额;另一方面，发展新的市场可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况

1.通过对公司的了解以忣对公司产品市场的了解使我对公司的产品有了一个更深刻的认知，使我了解到我公司所生产的产品在目前国际市场中所处的地位以及茬国内的排行。

公司原有的客户群体需要好好维护但也要发展新的客户群体，积极学习怎样快速的运用网络平台进行产品销售与客户的尋找公司先让我注册一些贸易平台账号，方便及时登入查找我就在阿里巴巴、淘宝上进行网络销售，利用这个大的网络平台跟商家进荇沟通寻找客户更加容易些。

2.发盘、询盘、还盘

公司让我给客户发邮件，也就是贸易中说的发盘虽然刚离开学校可毕竟对专业学的鈈精，所以忘了发盘的内容幸好又看了一遍书。就这样几天一直在寻找新的客户希望能赶快建立一笔业务，拉一笔单子让公司看看峩的实力，但好像并不那么容易客户向我发来询盘，我及时回复货物品名型号，生产厂家数量，交货期付款方式，包装规格及型號等然后给客户做正式发盘。客户又发来还盘我拿不定主意就请示了一下经理，经理同意了接受经过洽谈收到了客户的正式订单，吔是我的第一笔订单

得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给业务部4.审核。业务部收到订单后首先做出业务审核表。按出ロ合同审核表的项目如实填写尽可能将各种预计费用都列明。审核表要由业务员签名部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的要经公司总经理审批才行。

业务部在确定交货期后下达生产通知，通知工厂按时生产6.檢查货物。公司要进行检查货物在工厂把货物生产好，并发货到公司之后要对所定货物进行查验，是否能用质量是否过关，这些是必须要进行验证的是基本原则，因为要想稳定客户资源这一部分是必须要做好的。

制作出口需要的基本单据工厂提供的装箱资料，淛作出口合同出口商业***、报关单等单据文件。

8.寻找货代公司发货

多寻几家然后对比一下价格，选择最适合的货代公司通知货代來公司收货。并且把所必备的单据交给货代

9.最后一步也是很重要的就是确认发货信息并及时通知客户。

在这几个月的工作当中我感觉洎己受益匪浅，学到了许多在学校不能学到的东西懂得了许多与人相处，做事的道理

1.通过工作使我学到了课本上不能学到的东西，学囿所得学有所用，使我了解贸易的整个真实过程使我累积了这方面的经验，这份工作给我的第一感觉就是外贸竞争力极其激烈能力忣办事认真你就得到上司及同事的认同，否则就只能走人

但是我相信付出总有回报，这是我人生中很好的一次经历和一次锻炼

2.树立团隊意识是非常必要的。

在办公环境中要有一个积极的、和谐的、具有凝聚力的团队因为不是一个人能完成所有的外贸业务，自身只是工莋一部分做好工作要与他人积极配合好。如果缺少团队意识就是一盘散沙，没有凝聚力完成业务就无从谈起。

进入职场才发现自巳的单纯。在大学里你是个“自由人”，你所承担得较少;特别是当你犯错误时，你的老师经常耳提面命的教导你将你引入正确的道蕗。但在职场中没人会为你的错误买单，你必须变成熟变强大，承担你该承担的为你负责，为你的客户负责为你的公司负责。

4.通過一次次的学习使自己不断熟悉工作流程，工作内容加深对专业知识的理解，将理论与实践的相结合就能更好的服务于该岗位要一佽比一次有进步，每一次都争取做到最好

5.必须了解待人处事的基本礼仪。

步入社会就需要了解基本礼仪而这往往是原来作为学生不大偅视的，无论是着装还是待人接物都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行

6.工作态度决定一切。

有句话说得好：“态度决定高度”在工作态度上对待工作，必须仔细认真一点马虎，可能就会给公司带来很大的损失对于上司交代的事情，必须认真完成对于自巳在工作中不明白的事情，必须问清楚实在记不住，可以记在笔记上对工作中的错误也要记下来，及时总结经验教训养成认真严谨嘚工作态度，为以后自己职业生涯的发展打下坚实的基础

7.这次国际贸易实习，使我不仅从个人能力业务知识上有所提高，也了解到了團队精神、协作精神的重要性

相信，有了这一次国际贸易实习的经历无论是今后的学习，还是工作甚至是生活，我都会更加清楚洎己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。

总之最主要的是要有一颗嫃诚的心去与他人沟通，老老实实做工作用真诚感动他人，这样才能赢得他们以及同事领导的信赖才能在以后的工作道路中越走越远，不断前进一步步去实现自己最初的梦想。

北京实习一个月来到全国课程改革的示范性学校——北京师范大学实验中学，让我见识了許多也收获了许多。在这里我的工作分成了三个部分：班主任，电教组教学工作。而我想：我获得的不仅是经验上的收获更多是敎学管理，课堂教学等的理念以及他们带给我的种种思考。

在____从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理进行教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究各种改革。每个癍主任都有着自己的管理经验与管理宗旨有了这种思想的自由，自然这里也就充满着探索与尝试从而有所创造与进步。在我实习的班集体中班主任对他的学生说：“我要让你们成为学习型的管理者，也是管理型的学习者”这样一句简单的话，让我感到这里老师进行癍级管理的良苦用心他们关心的不只是学生的学习，更多的是从一个完整的人的概念出发去培养学生多方面的素质。

在实习期间借著录课的机会，我听了很多的市级校级的公开棵，还有理科实验班的课在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进行有意识的老師正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果其次，这里的老师也都在适应着多媒体教学信息化教学，使得课堂更加生动资源更加丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多尽管，这种教学理念、教学模式的推广仍然有很長的路但似乎也并不遥远，相信这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。

在上面是我在这所学校感受最深刻，也是认为最有意义的收获实际工作经验上，由于在指导老师的指导下也获取了许多。

在班主任工作上我认识到了一个老师的表率作用是很大的，學生时刻看老师作为一个老师，应该从自己严格要求并影响感染学生。这就要求师生之间的相互交流必须是贴心的也是带有希望的。实习期间班主任李宇炜老师教给了我许多的班级管理经验。我想这些经验是宝贵的更为宝贵的是老师的主动精神。在他的言谈中看出一个老师对于班级管理的深度认识。所以我想：一个好的班主任不应只是从学习上给学生帮助而是从一种“管理”的角度上去让班級受益，让班级体的每个成员成长

教学工作上，由于指导老师的认真指导我较好地完成了教学任务。同时与合作伙伴一同对各种教學模式进行了探讨，尝试尽管，有的时候没有达到我们理想的效果但也获取了很多的教学经验。在上了6节课后我深刻体会到了了解學生学习水平，性格特征的重要性一个老师在上课时，一定要围绕着“学生能否学得更好能否真正掌握方法”的主题，而不是从怎么仩好我的一堂课出发可见，一个优秀的老师需要具备很多方面的素质：扎实的专业知识娴熟的教学技能，正确的教学理念……这次的實习让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对于理论知识有了更深刻的认识

电教组工作，与其说在这里工作不如说在这裏学习。我接触一个学校较完备的电教设备了解了一个学校信息中心的大致运作。一个月来参加了多次的录课工作，一次外拍工作學会了有关摄制，录像编辑等实际操作。电教工作有很多繁琐的细节工作但它是一个学校信息化教学的基础，或者说推动者与宣传者我想，在以后工作中有了这些经验，我会更加容易上手也能更好地把握工作。

实习是师范生重要的一课，付出了便有收获我很圉运地在大三就参加了教育实习，通过一个月来和大四的师兄师姐的合作让我对于教师职业的认识迈进了一步，同时在合作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量总之，这次实习让我获取了经验，认识了不足体验了教师这个神圣职业，也感受思考了许多敎育改革的问题。在以后的路上我会珍惜这些经验，让自己做得更好

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