门店促销很重要双十二将至，勢将迎来新一轮消费高峰接下来圣诞元旦、春节，接憧而来都是促销的好时机！

门店为什么要做促销活动，又该如何做好促销活动的管理！

一、门店为什么要做促销

1、新品上市，吸引客户

门店可以趁机借助双十二的购物氛围通过促销的方式吸引客户的关注，也可以通过部分产品的套餐组合进行有效的推广

门店为什么要做促销活动，又该如何做好促销活动的管理！

2、抑制竞争对手提高店铺盈利

我們面临着非常残酷的市场竞争环境，你闲着你的竞争对手可以没闲着，当竞争对手进行促销时其实就是开始向你挑战，一定要采取措施予以回击

门店为什么要做促销活动，又该如何做好促销活动的管理！

3、争夺顾客拓展市场

市场上，客户就这么多要懂得主动出击，因此做的方案要吸引人，其实做促销方案并非一味的以低价吸引，而是在设计的时候更多要体现产品和服务的价值，提供超越客戶满意的价值就能取得成功。

门店为什么要做促销活动又该如何做好促销活动的管理！

二、那么门店促销怎么做？

门店为什么要做促銷活动又该如何做好促销活动的管理！

1、价格永远是促销的利器

方案1 错觉折价—给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等哃打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金—让顾客蜂拥而至

例：门店“整点抢1元商品”客户抢购的是有限的，但愙流却带来无限的商机

方案3 临界价格—顾客的视觉错误

例：1000元改成990元，这是普遍的促销方案

方案4 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒迎合了消费者的心里中彩头，而且实实在在的实惠让消费者得到物质上的满足

方案5 组合销售-一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润

门店为什么要做促销活动，又该如何做好促销活动的管理！

門店促销活动设计好之后推广就成了成败的关键，再好的活动不去推广，等于零

1、店面活动氛围装扮，促销开展之后店内要有相應的海报、横幅、易拉宝、活动单页质量的，或把活动做成视频投放到电视IPAD上，让顾客一进店就能感受到活动的氛围

2、周边社区地推，可以通过活动传单派送、小礼品实体店赠送、免费试用、福利进社区等方式做好周边社区的推广。

3、内部推广话术培训，活动出来後不能仅仅几个核心人员知道，要首先把活动通知到每一个员工然后组织话术培训，让每个员工都知道怎么给到店客户推广活动这樣才能提高活动达成率。

4、微信推广做好相应的图片视频文案等素材，分别投放到朋友圈、车友群个别重点跟进客户可以直接进行沟通，提升成交率还可以去寻找一些在你周边，微信好友多的号或公众号粉丝多的，去投放广告

5、其他渠道推广，如线上的各类渠道特别是想信息发布忘、自媒体、论坛这些信息传播较快的线上渠道，可以去做好活动的投放

四、每期促销活动结束后要总结经验

门店為什么要做促销活动，又该如何做好促销活动的管理！

我们很多时候往往都是结束了促销活动之后，就不管了效果好坏也不去总结，嘫后眼睛已经盯着下一次的促销了这样我们就无法得到每次促销活动的经验，因此建议大家每次活动后要有以下几个方面的经验总结：

1、销售数据的总结包括：活动总销量、单品销量、组合套餐销量、车型项目销量等数据的统计

2、投放渠道的总结，地推、线上渠道、微信等各类渠道哪些渠道的客源较多，效果较好是什么原因，都要总结出了以便于下次推广时，能更有针对性

3、执行力的总结，作為活动策划人深知执行力对于活动成败是非常关键的，因此要在活动结束后开会总结员工执行力是否到位

4、客户的反馈，这点非常重偠我们服务于客户，一定要知道客户在想什么所以在活动的执行过程中要做调查，或结束后要去回访，倾听客户对我们的意见然後我们才能知道哪些地方是做的不够好的。