開箱工具：NLP沟通策略

工具介绍（什么是“策略”、“策略的作用”、“策略的组成部分”）

1、元素元素是指我们视觉、听觉、感觉的内、外感官系统包括的每一種具体的视听感觉主要有：

1. 内视觉Vi：1）想象Vc；2）回忆Vr
2. 内视觉Ai：1）想象Ac；2）回忆Ar；3）自语Ad
3. 感觉K系（触觉、嗅觉、味觉），包括：
   内感觉Ki：1）想象Kc；2）回忆Kr

• 例Tenson是一个小士多店的经营者。
  Tenson看到一个小男孩径直走到冰柜前拿起一个绿舌头。（Ve外视觉）
  Tenson想起昨天这个钟点，雪糕送货车已经在店门口按喇叭了（Ar，内视觉回忆）
  Tenson闻到一阵浓浓的甜香明显是雪糕送货车散发出来的（Ke，外感觉）
  Tenson在自言自语：“还恏来了要再不来冰柜的绿舌头就卖完了！”（Ad，自言自语）

1. 如何使用NLP沟通策略分析消费者个体的购买决策过程（用于销售方向）：让消费者告诉你他的购买决策过程是最高效稳妥的。
   问顾客两个问题足矣：“你是如何挑选XX的是什么让你决定买XX？”
   例如在小男孩买单之后，问小男孩：“小弟弟你是怎么选雪糕的呢？是什么让你决定买下这个绿舌头呢”
   他也许会告诉你，其他小朋友告诉他绿舌头好吃所以它来看看（Ae）绿色的果然可爱（Ve），捏起来也很柔软（Ki）吃起来应该像亲嘴的感觉（Kc），再加上阿姨你告诉我这是今天最后一根了（Ae）所以我就买了。
   附：为你设计应试策略：
   如果能在面试中使用这套方法取得高分轻而易举。
   HR问购买决策过程的时候直接用“内听觉回忆”、“外感觉”、“内感觉想象”、“外听觉”等名词回答他，如果他聽不懂就结合NLP沟通策略的原理加以解释给他上一课。
   如果他在得到***之后要求模拟销售演练（虽然你的提问中没有提到这一点但根據你的描述，这么变态的HR应该会设计这个环节），你也可以在开场之后问他那两个问题：“你是如何挑选XX的是什么让你决定买XX？”嘚到***破解了他的思维行动程序，按照元素及顺序有对症下药地设计话术回应他既可取得最好的效果
   当然，上述方法更适用于销售实戰“用客户自己的思维行动程式来说服他”，也是行之有效的高阶的销售技巧
2. 如何使用NLP沟通策略分析消费者群体的购买决策过程（用於市场方向）：在不同的地点、不同时间、对不同的对象进行上述流程，汇总并综合分析一类消费者的购买决策过程就Ok了。
   比如通过公司营销体系汇总10000个小男孩的***，大多数小男孩是同学推荐、好看、感觉可爱购买的绿舌头少部分小男孩出于亲嘴的感觉重复购买，沒几个因为当天是最后一根购买则对于购买绿舌头的小男孩来说，他们的消费者购买决策的参与者过程即为：Ae—>Ve—>Ki—>Kc
   之后这一购买决筞过程对新产品开发、品牌塑造、终端设计与话术设计具有绝对权威的指导意义。

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