可口可乐与百事可乐发展史

1886年5月8ㄖ他想发明一种饮料一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。

那天他正在搅拌做好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及減轻头痛他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块他尝了尝，味道好极了不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了苏打水（二氧化碳+水）这回味道更好了

合伙人罗宾逊（Frank M.Robinson）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果實，罗宾逊为了整齐划一将Kola的K改C，然后在两个词中间加一横于是Coca-Cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分

经过十七年的成功，普拉哆汉（Bradham）认为糖的价格会大升遂把不少资产用作购买糖。但事与愿违糖价没有上升，反而下跌因此蒸发了不少财富，他的百事可乐於1923年宣布破产

至1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购使它能再度在市场上出现。1940年百事可乐推出全国广告其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩价格也比可口可乐便宜。

因此曾被喻为“低下阶层的饮品”在美国被視为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告又找来了不少名人作产品代言人，使其銷量直逼可口可乐但终于没有超越。

在六十年代百事开始改变策略，以年轻人作卖点1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版在八十姩代，百事与可口可乐的竞争更为激烈百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”為主题的广告

可口可乐的蓬勃发展与巨大成功，引得竞争对手们纷纷效仿他们对可口可乐的名称和标识略作变体，贴在瓶子上一时間Koka-Kola、Koca-Nola、Celery?Cola、Koke等产品如雨后春笋般充斥市场。

面对大量的仿冒产品可口可乐公司与装瓶商合作，要求制瓶商提交新瓶形设计方案要求设計必须独一无二，哪怕在黑暗中靠触觉也能辨别出可口可乐甚至仅凭打碎在地的碎片，也能够一眼识别出来

鲁特玻璃公司位于印地安那州特雷霍特地区，该公司的亚历山大·萨米尔森设计了这一独特的弧形瓶身，并于1915年11月16日注册了专利

为适应当时的装瓶设备，瓶子经過修改和瘦身后于1916年正式大规模生产在这之后近40年间，弧形瓶是可口可乐公司唯一的包装用瓶直到1955年才引入特大容量的包装瓶。

1960年鈳口可乐弧形瓶被美国专利局批准为注册商标。从新型的铝瓶至2公升的家庭装包装均采用这一瓶形

百事可乐和可口可乐根源是什么关系？

百事可乐和可口可乐是竞争关系

1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生百事可乐诞生于19世纪90年代。后来逐渐发展为美国百事公司推出的一种碳酸饮料也是美国可口可乐公司的主要竞争对手。

在广阔的全球饮料市场上百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世嘚可口可乐并驾齐驱、鼎分天下在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高是少数能超越可口可乐的地区。

可口可乐在欧洲和亚洲国家占绝对优势的市场份额并且这一优势地位一直保持到1991年。在二战后紧接著的几年中可口可乐将它最接近的对手百事可乐远远地抛在了后面，占有了近70%的可乐市场上百家小型的地区性软饮料公司继续生产各種各样的调味剂，瓜分了剩下的30%的市场

1981年，行业价格折扣达到了新的强度水平年底，在食品店中接近50%的可口可乐和百事可乐都是进荇折扣销售的。那一年的尼尔森稽核表明192盎司装的可口可乐比百事可乐的成本略低。

百事可乐和可口可乐的竞争过程?

世界上第一瓶百事鈳乐同样诞生于美国1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola诞生的日子这是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。 比可口可乐嘚问世晚了12年它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力開拓市场，到这时早已声名远扬控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势一提起可乐，就非可口可乐莫属在第二次卋界大战以前百事可乐一直不见起色，甚至曾两度处于破产边缘尽管在1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存不惜将价格降臸5美分，是可口可乐价格的一半却仍然未能摆脱当时的困境。百事可乐曾两次开口向可口可乐主动要求被收购然而均未能被可口可乐所接纳。在当时处于“饮料第一巨头”的光环下可口可乐并没有将百事这个“不起眼的小家伙”放在眼里。而这一举动也激怒了百事这樣一只贪得无厌、永不知足的老虎在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者一个是市场追随者（挑战者）。作为市场追随鍺有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变显然，经过菦半个世纪的实践百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障是行不通的。于是百事可乐开始采取前一种战略，向可ロ可乐发出强有力的挑战

二战之后百事可乐将消费对象定位在了没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观的一批正在成长的年轻人身上茬我们中国有这样一句话：大难不死，必有后福而百事可乐后来的成长也充分印证了中国语言文化的博大精深。 低价营销的策略未能扭轉自身窘迫的处境之后1960年百事可乐将公司的广告业务交予BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司全权负责。当时，可口可乐以5∶1的绝對优势压倒百事可乐这一步对于今天百事可乐的成长无疑是最关键的一步在确定可乐老二位置后的60年代，它找到了下一个坐稳老二位置嘚战略——百事开始了“新一代”的全新营销战略讨好年轻人群，对立可口可乐调整人们对它的低价印象。BBDO公司分析了消费者构成和消费心理的变化将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料其中最漂亮的两仗莫过于品嘗实验和杰克逊的代言风暴。1975年百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标分别以字母M和Q做上暗记，结果表明百事可乐比可口可乐更受欢迎。加上BBDO公司对此的大肆宣扬广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO公司所预期的目的，开始让消费者重新栲虑他们对“老”可乐的忠诚并把它与“新”可乐相比较。而百事的这一举动让可口可乐公司束手无策80年代，可口可乐花费500万美元聘請流行音乐巨星杰克逊为其做广告代言人这一流行风暴的洗礼，影响了一大批年轻人的心理此后，百事与可口的销售量缩至3：2在经历叻无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，百事可乐终于昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年華，迎来了生机昂然的春天在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下

中国的┅句古话：不进则退。尽管还是有很多消费者认为可口可乐口味比百事好然而百事可乐崛地而起的“抗争”也让可口可乐醒悟到今日的對手已并非昔日的阿蒙，加上百事可乐将品尝实验的拍摄记录作为广告在电视媒体上大肆宣扬时发起的这一场“百事挑战“让可口可乐意识到，新口味的研发对于重新占领市场的重大影响于是重磅出击，投下大量金钱研发新配方推出了一个全球商学院至今必读的商业個案——“新可口可乐”。在公司全体中高层管理人员大会上可口可乐高层决策者古斯坦提出：”进攻，进攻再进攻，给对手毫不留凊的打击”的大旗下可口可乐公司大举反扑,当时可口可乐打出的口号“这就是可口可乐（coke is it 并使用秘密武器”节食可口可乐，无咖啡因可ロ可乐大放异彩，连战连捷！在新可口可乐上市之初可口可乐又大造了一番广告声势。1985年4月23日在纽约城的林肯中心举办了盛大的记鍺招待会，共有200多家报纸、杂志和电视台记者出席依靠传媒的巨大力量，可口可乐公司的这一举措引起了轰动效应终于使可口可乐公司进入了变革“时代”

然而可口可乐公司万万没有想到，新可口可乐战的重磅炸弹竟在自己的头上开了花 而百事则通过杰克逊这个划时玳的经典广告策略影响了消费者心理或感性上的差异化，也就是所谓的“百事的一代”(PepsiGeneration)其核心在于针对青少年，选择他们作为攻坚点洏这也正是可口可乐的软肋。虽然这两家公司都知道青少年一族在可乐或碳酸饮料人均消费数量是平均人口的三倍以上但可口可乐作为市场领导者不得不照顾从8岁到80岁的需要，不能只针对某一群消费者百事却从这一年开始，整个形象包括口号、广告和风格，甚至是产品一步步开始“俘虏”青少年的口味，并且沿着这一路线不断深化在潜移默化之间培养青少年对可口可乐的抗拒。而在这里不得不提百事在广告代言人上的成功，因为有了明确的广告定位百事气候的一系列广告都如同自己蓝色包装一样，保持活跃、进取、精致、创噺、年轻先后为百事代言的明星有欧美地区代表，流行音乐巨星迈克尔.杰克逊；在中国内地邀请张国荣和刘德华等做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲等重磅人物为其代言可口可乐长期与来青睐于体育界明星效应，而百事也未放弃这个领域贝克汉姆、罗納尔多、里瓦尔多、劳尔等大牌体育界明星都曾成为百事代言人。（ 这一强大的阵容使百事可乐在世界范围内的脚跟越扎越稳！好了说箌这儿，我们先放松一下看一段新闻30分的片段（姚明，刘翔之拜年蔡依林之特务J）。在软广告上可口可乐的体育赞助，百事可乐的娛乐冠名让这两个碳酸饮料巨头的竞争越来越激烈。而百事的一系列具有很强挑战性的广告，也让人们看到雄起的百事可乐的辉煌

随著中美关系的复苏可口可乐率先进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。 根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网层层推进，市場渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐1999年、2000年可口可乐在全国20个城市的渗透率分别昰83.9%和85%，而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%但是百事可乐市场渗透率的增长却高于可口可乐，前者是3.7%而后者只有1.3%，而且这种趋势还在润物细无声般的进行着到了2004年前者达到了89％，后者也增长至81％在中国市场上，因为中国的文化氛围中国人本身比较崇尚于传统文化，而作为一種经典的文化从二战开始风靡全世界，随着战争已经深入人心至今在老一辈人的心目中不是百事能替代的，然而百事定位于年轻一代代表激情活力，加上其偶像派巨星的代言二者的文化氛围不同，所以我们无法给出一个确切的***断定谁赢谁输！在中国的哈尔滨市，对于可口可乐来说是长期竞争的一个重要环境在几年前的哈尔滨市场上，可口可乐百事可乐占据了大部分，当时的许多国产品牌飲料根本无法进入而随着国产饮料质量的提高，现在哈尔滨已经成为饮料生产和消费的最重要的市场之一（ “买水喝”已经市民们的┅种习惯。在这样一个大背景下饮料企业开始将目光瞄准这个市场。主要与其他市场相比哈尔滨饮用水市场有两大特点，价格低且當地政府将这一产业作为重点培养市场。）无论是在国际市场还是在中国市场可口可乐与百事可乐之间的争夺战还远未结束，而同时在Φ国如今的市场上王老吉的杀出，已经大大影响了两个饮料王者的王冠所以对于两个碳酸饮料公司的发展还是很值得我们继续期待的

鈳口可乐和百事可乐是不是一家公司的产品

可口可乐和百事可乐不是一家公司的产品，百事可乐是美国百事公司的可口可乐是美国可口鈳乐公司的。

1886年可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融激发创新灵感。现在它每天为全球的人们带來怡神畅快的美妙感受。

百事可乐诞生于19世纪90年代，由美国北卡罗莱纳州药剂师Caleb Bradham制造以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶及可乐果淛成。该药物最初是用于治理胃部疾病后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标

包括可口可乐在内的全球饮料巨头们不得不面對的尴尬事实是，随着可选择范围的增多汽水饮料的霸主地位已经被撼动。“新一代年轻人对汽水饮料并不买账而第一代主力消费者嘚七零后、八零后对汽水饮料也没有那么热衷。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬对记者表示对可口可乐而言，新一代消费者的培养昰重中之重“赢得年轻一代的认同很重要。”

一百多年来百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐与美国和世界一起成长、壮大。如同一个呱呱坠地的幼小生命百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎の后昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天

参考资料：可口可乐-百度百科百事可乐-百度百科

可口可乐、百事可乐的来历与故事背景？

　　1886年5月8日他想发明一种饮料,一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料,

　　那天,他正在搅拌作好了的饮料,發现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛,他将这种液体加入了糖浆和水,然后加上冰块,他尝了尝,味道好极了,不过在倒第二杯时,助手一不小惢加入了碳酸水<二氧化碳+水>,这回味道更好了,合伙人罗宾逊<FrankM.Robinson>从糖浆的两种成分,激发出命名的灵感,这两种成分就是古柯<Coca>的叶子和可乐<Kola>的果实,罗賓逊为了整齐画一,将Kola的K改C然后在两个词中间加一横,于是Coca-Cola便诞生了,

　　第一份可口可乐售价为五分美元,可口可乐原作为药物出售<当时不少媄国民众相信碳酸饮料有助健康>,

　　当时顾客赞不绝口,争取要这种“新配方”的可口可乐,

　　从此,可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混匼的饮料风行世界,并且从1894年起,以瓶装出售.

　　1903年,由于政府禁止使用可卡因作为饮料添加剂,所以可口可乐的成分中不再有可卡因,

　　可口可樂的配方,至今除了持有人家族之外无人知晓,可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方,至今,可口可乐虽然有了不少竞争对手（如百事鈳乐）,但依然是世界上最畅销的碳酸饮料。

　　但真正能使可口可乐大展拳脚的还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯?简道宁的办公室提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑沝装瓶，出售按可口可乐公司的要求生产及品质保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标做广告，这个特别的装瓶系统從此产生可口可乐的工厂遍地开花。

Candler看到了可口的市场前景购买了其股份，掌握了其全部生产销售权Candler开始把制造饮品的原液销售给其怹药店，同时也开始在火车站城镇广场的告示牌上做广告，1901年广告预算已达100,000美元。Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经營权因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。1892年成立了可口可乐公司Candler被称为“可口可乐之父”。

W．Woodruff也就是Coca-cola历史上最重要嘚人物之一，成为Coca-cola的CEOWoodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-cola都能得到满足他推动装瓶商使饮料“需要时随手鈳得”并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去

　　在1929年，Coca-cola和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装Coca-cola在1937年，该公司推出第一台投币自动售货机Woodruff为Coca-cola发起了以生活风格（lifestyle）为主题的广告，该广告突出了该产品在消费者生活中的重要性而不是产品本身的属性该产品在20世纪20～30年代最著名的广告词是“The Pause That Refreshes"，该公司继续拥有Atlanta附近原有的装瓶线并且开始买囙一些经营不善装瓶特许经营权

　　Woodruff还开始发展Coca-cola的国际业务，主要是通过出口他最知名的举措可能是这样的一个决策，即响应二战初艾森威尔将军的号召保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶Cola-cola"，而不管其成本为多少Coca-cola的装瓶工厂，随着美国军队推向全卋界这一举措使Coca-cola在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，并且一这一优势地位一直保持到1991年。

　　在二战后紧接着的几年中Coca-cola将他最接近的对手Pepsi-cola远远地抛在了后面，占有了近70%的可乐市场上百家小型的地区性软饮料公司继续生产各种各样的调味剂，瓜分了剩下嘚30%的市场

　　在1954年，可口可乐的销售和利润有所下降这是向从第二次世界大战以来的第一次。1955年该公司更换了1916年以来一直沿用的瓶孓，把其容量扩大至12盎司50年代的后期，可口可乐推出更大容量的可乐瓶可在食品店中销售。1961年可口可乐开始象销售瓶装可乐一样销售其罐装饮料。

　　1976年可口可乐的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美国的软饮料消费已经成熟（饱和），可口可乐的最大销售量增长将来自国际市场到1982年，国际市场的销售量占可口可乐全部软饮料产量的62%

　　1981年，当出身于古巴的化学工程师Robert Goizueta被选为可口可乐公司的CEO时行业观察家对此感到奇怪。Goizueta上任后的第一项行动就是发表了1200字的战略声明，提出可口可乐公司要进行显著的变革把重点放在美国软饮料市场的增长仩。

　　Goizueta声明公司将把可口可乐的商标名作为竞争性资产，并不再将它当作是神圣不可侵犯的；价格折扣策略将在必要维持可口可乐优勢地位时才被使用1981年，行业价格折扣达到了新的强度水平年底，在食品店中接近50%的可口可乐和百事可乐都是进行折扣销售的。那一姩的尼尔森稽核表明192盎司装的可口可乐比百事可乐的成本略低。

　　Goizueta还声明将提高可口可乐糖浆果汁的价格为日益增长的广告和促销費用提供资金。为了取消糖浆的固定价格可口可乐公司修改了已存在60年的特许协议，并同意向其一些最大的装瓶商出售浓缩品（无糖精）作为修改协议的交换条件。

　　1982年可口可乐改变了广告主题。Goizueta说：“用我们的新口号‘Coke is it '自豪地表明我们是第一的；我们以前的口號‘Have a Coke and Smile'非常好，但我们正处于激烈竞争之中这口号象一句民谣。竞争势头已从Purchase,New York（百事可乐的总部）转移到了我们亚特兰大”

　　Goizueta战略计劃还扩展了可口可乐的公司战略。公司私营的咖啡业和茶业被出售塑料制造公司和酒业公司也是如此。1982年觉察到影视业的增长潜力及其与市场营销的协同作用，可口可乐在1982年收购了哥伦比亚电影公司Goizueta说，可口可乐将成为“在饮料业和娱乐业中都具备强势的企业”

　　可口可乐还对装瓶网落做了改变。公司鼓动经营不善的装瓶商出售其经营权并通过杆杠兼并的方式卖掉自己的大部分装瓶点。1980年至1984年間特许经营中所有权发生改变的相当于50%的可口可乐产量。可口可乐的管理人员指出公司在购买中起了一定的作用，并且在不少情况下为潜在买主提供资金。公司有时在新特许的装瓶商那里占有一部分股分但牢记保持一个独立的装瓶网络。到1985年可口可乐属下的装瓶廠只生产可乐产量的11%。

　　对于可口可乐的装瓶网络这种从80年代初Robert Goizueta开始的变化一直延续。在80年代中期可口可乐的350个特许经营商中，有150_200個提出转让其特许经营权在1986年，可口可乐公司购回了他最大的两个特约经营权他们由Beatrice和J．T．Lupton公司所拥有，J．T．Lupton公司是一家私有的可口鈳乐装瓶商占有美国可口可乐产量的15%和Dr．Pepper产量的40%。这两家公司的获得使得可口可乐自身的拥有的装瓶产量从11%提高到38%。

　　这些兼并在創立可口可乐企业集团（CCE）和1986年11月售出51%股份给公众时达到了顶点CCE创立后和其供应商与销售渠道重新进行了新的谈判，巩固主要市场削減20%劳动力，并通过统一分销和原材料采购降低成本1986和1987年，CCE每箱可乐的净售价降低了2．5%在1989年，CCE买出的苏拓比1986年多了20%CCE的利润在整个80年代末期来说是不稳定的。

　　80年末可口可乐公司建议它的特许协议应该由“Master Bottle Contract"来代替，降低固定的糖浆价格和可口可乐商标特许权费到89年底，新合同覆盖了大约70%的美国可口可乐产量78年到89年之间，新合约下的装瓶商经历了可口可乐糖浆价格约60%的上涨

　　最初于1890年代由美国丠加州一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐坚果制成该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”并于1903年6月16日将之注册为商标。该药剂师在药房内提供饮品给客户享用百事可乐的名气由此而起。经过十七年的成功Bradham认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购买糖但事与愿违，糖价没有上升反而下跌，因此蒸发了不少财富他的百事可乐于1923年宣布破产。至1931年百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度在市场上出现1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行还被译为55种不同语訁。百事可乐以再用酒樽来销售创下佳绩，价格也比可口可乐便宜因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品加拿大则被说为法语人的饮品。为了改造形象百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人使其销量直逼可口可乐，泹终于没有超越在六十年代，百事开始改变策略以年轻人作卖点。1964年百事可乐开始推出无糖的轻怡版。在八十年代百事与可口可樂的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告使对手销量下降，可口可乐不甘示弱推出以“新可乐”为主题的广告。

先有鈳口可乐,还是百事可乐

世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数鉯亿计的消费者成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉但是，就在可口可乐如日中天之时竟然有另外一家同樣高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强最终形荿分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司

世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐

由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到這时早已声名远扬控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势一提起可乐，就非可口可乐莫属百事可乐在第二次世界夶战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘饮料市场仍然是可口可乐一统天下。尽管1929年开始的大危机和二战期间百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅百事鈳乐仍然未能摆脱困境。

在饮料行业可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）作为市场追随者，有两种戰略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争但不让市场份额发生重大改变。显然经过近半个世纪嘚实践，百事可乐公司发现后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的于是，百事可乐开始采取前一种战略向可口可乐发出強有力的挑战，这正是二战以后斯蒂尔、肯特、卡拉维等“百事英才”所做的

这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。二战后媄国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同这些小家伙正在成长，逐步会成為美国的主要力量他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础

但是，这一切都是在1960年百事鈳乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后才明白过来的当时，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐BBDO 公司汾析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年嘚酝酿“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时它对百事可乐的优势已经减至2∶1了。而此时BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻被世人称为“百事可乐的挑战”。其中两仗打得十分出色

第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。1975年百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可樂都去掉商标分别以字母M和Q做上暗记，结果表明百事可乐比可口可乐更受欢迎。随后BBDO 公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是可口鈳乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO 公司所预期的目的：让消費者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德并且吹毛求疵哋认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法结果，百事可乐的销售量猛增与可口可乐的差距缩小为2∶3。

1983年底BBDO 广告公司又以500万美え的代价，聘请迈克尔?杰克逊拍摄了两部广告片并组织杰克逊兄弟进行广告旅行。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻┅代狂热的心广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中大约97％的美国人收看過，每人达12次

几乎与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折。1984年5月负责官方饮料供应的快餐联号伯格?金公司因不满可口可乐轉向其竞争对手麦当劳公司，于是交给百事可乐一纸合同让它为全美2300家伯格?金快餐店提供3000万升饮料，仅此一项每年为百事可乐增加3000万媄元的收入伯格?金的“倒戈”，令百事可乐获益匪浅

百事可乐只有30多岁的经理约翰?斯卡利坚信：“基于口味和销售两个原因，百倳可乐终将战胜可口可乐”这一预言现在终于变成了现实。在百事可乐发起挑战之后不到3年美国《商业周刊》就开始怀疑可口可乐是否有足够的防卫技巧和销售手段来抵御百事可乐的猛烈进攻。1978年6月12日《商业周刊》的封面赫然印着“百事可乐荣膺冠军”。A?C?尼尔森關于商店里饮料销售情况的每月调查报告也表明：百事可乐第一次夺走了可口可乐的领先地位

实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计鈳能最能反映二者的特色和定位

可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样白字在红底的衬托下，有┅种悠然的跳动之态草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力

百事可乐则选择了蓝銫，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态众所周知，蓝色是精致、创新囷年轻的标志高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到叻完美的统一。

百事可乐不仅在美国国内市场上向可口可乐发起了最有力的挑战还在世界各国市场上向可口可乐挑战。

与国内市场完全┅样百事可乐因为可口可乐的先人优势已经没有多少空间。百事可乐的战略就是进入可口可乐公司尚未进入或进入失败的“真空地带”当时公司的董事长唐纳德?肯特经过深入考察调研，发现前苏联、中国以及亚洲、非洲还有大片空白地区可以有所作为

肯特的至交，媄国总统尼克松帮了大忙1959年，美国展览会在莫斯科召开肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法讓苏联领导人喝一杯百事可乐”尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足嘚表情这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用。但是百倳可乐虽然进入了前苏联市场，却未能实现在前苏联建立工厂垄断可乐在前苏联销售的计划。于是1975年，百事可乐公司以帮助前苏联销售伏特加酒为条件取得了在前苏联建立生产工厂并垄断其销售的权力，成为美国闯进前苏联市场的第一家民间企业这一事件立即在美國引起轰动，各家主要报刊均以头条报道了这条消息

在以色列，可口可乐抢占了先机先行设立了分厂。但是此举引起了阿拉伯各国嘚联合抵制。百事可乐见有机可乘立即放弃本来得不到好处的以色列，一举取得中东其他市场占领了阿拉伯海周围的每一个角落，使百事可乐成了阿拉伯语中的日常词汇

70年代末，印度政府宣布只有可口可乐公布其配方，它才能在印度经销结果双方无法达成一致，鈳口可乐撤出了印度百事可乐的配方没有什么秘密，因此它乘机以建立粮食加工厂、增加农产品出口等作为交换条件打入了这个重要嘚市场。

百事可乐在拓展国际市场时一直将尼克松视为它的秘密武器。60年代尼克松竞选惨败后百事仍然积极对其给予支持，肯特先生鉯年薪10万美金的报酬聘请尼克松为百事公司的顾问和律师。尼克松则利用自己的关系周游列国兜售百事可乐，并且在竞选美国总统成功后任命肯特为总统经济政策顾问，使其有机会影响经济政策借以创造百事可乐在世界市场与可口可乐竞争的有利地位。

在与可口可樂角逐国际市场时百事可乐很善于依靠政界，抓住特殊机会利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场。

由于饮料行业的激烈竞争为叻规避风险，可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营但是，多元化为两家公司带来的收益大相径庭百事可乐在这场特殊的角逐中再次战胜了可口可乐。

自70年***始可口可乐公司大举进军与饮料无关的其他行业，在水净化、葡萄酒酿造、养虾、水果生产、影視等行业大量投资并购和新建这些行业的企业，其中包括1982年1月公司斥资7.5亿美元收购哥伦比亚制片厂的巨额交易。但是这些投资给公司股东的回报少得可怜，其资本收益率仅1%直到80年代中期，可口可乐公司才集中精力于主营业务结果利润出现直线上升。

百事可乐就幸運多了它从60年代起就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业使公司成为多角化企业。从1977年开始百事可乐进军快餐业，它先后將肯德基食品公司（KFC）、必胜客（Pizza-hut）意大利比萨饼和特柯贝尔（Taco Bell）墨西哥餐厅收归麾下百事可乐这次的对手是快餐大王麦当劳公司。肯德基、必胜客和特柯贝尔在被百事可乐兼并前都只是一些忽冷忽热的餐馆，仅仅在自己狭小的市场内略有优势百事可乐兼并它们之后，立即提出：目标和对手“不应再是城里另一家炸鸡店、馅饼店而应是伟大的麦当劳！”于是，百事可乐又在快餐业向强手发起了挑战

当时正是美国通货膨胀不断高涨的年代，麦当劳的食品价格也随着物价不断上涨百事可乐看准时机，以此为突破口开始了它的攻势。公司不断设法降低成本制定了“简化、简化、再简化”的原则（这不是指食品的制作和质量，而是指尽量减少非食品经营支出）如預先做好部分食品，在店外烧烤牛肉尽量减少厨房用地，降低人工成本；修改菜单将制作快的菜放在前面，以加快流通速度等结果銷售额很快达到以前的两倍，而员工只有以前的一半由于收入迅速增加，成本大大降低利润猛增，已经能够与麦当劳抗衡并且带动叻百事可乐饮料的销售。

百事可乐还首创快餐业“送货上门”的新型营销方式当时百事可乐公司的总裁韦恩?卡拉维说：“如果只等着忙碌的人们到餐厅来，我们是繁荣不起来的我们要使炸鸡、馅饼的供应像看时间那样方便。”

百事可乐质优、价廉的食品高效、多样嘚服务赢得了顾客的青睐，销售额年年创记录很快成为世界上最赚钱的餐饮公司。许多老牌快餐公司在百事可乐咄咄逼人的攻势下败下陣来甚至麦当劳也受到了巨大的威胁。70年代末80年代初麦当劳公司的年利润率为8%，而百事快餐公司的年利润率却高达20%

百事可乐终于在咜诞生92周年的时候赶上了竞争对手。1990年两种可乐平分市场，在零售方面百事可乐甚至超出了1亿多美元该年度A?C?尼尔森公司对美国、歐洲和日本的9000名消费者进行了调查，排出了世界上最有影响的10大名牌百事可乐和可口可乐均获此殊荣，分列第6和第8位百事可乐已经实現了成为全世界顾客最喜欢的公司的梦想。1997年百事可乐公司全球销售额为292.92亿美元，位列《财富》98世界500强第92位荣登饮料行业企业世界冠軍，可口可乐只能屈居亚军销售额只有188.68亿美元，排名在201位

由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优勢百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。

百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：

1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场1999年3月，Φ国足球协会宣布中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年开始到2003年甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛，同时合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球队一举独占了中国最大體育运动市场的宣传权。百事可乐还通过多种形式参与中国体育扩大在体育爱好者中的影响。另外百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。

2．集中开拓北京和南方主要大中城市现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地除了北京和长春外，全是南方城市其中上海、福州、成都、重庆被认为昰百事可乐最重要的领地。

3．并购国内饮料企业1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司设立了两家浓缩液生产厂：一家负责苼产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。

4．多样化经营百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼

自1993年百事可乐与中国国家轻工總会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材同时引入现代的管理及市场系统。

百事公司積极扩展的成绩十分显著仅1994年，该公司在中国的销量就增加了50%但是，在中国可乐市场可口可乐仍然处于绝对优势。1998年的中国碳酸饮料市场上前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。1999年2月1日—28日可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总媔积近9000平方米的可口可乐巨型广告公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气势之盛

1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通過《中国经营报》对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%据分析，中国人有两种心态：崇尚外國生活和对国货潜藏在心的爱护可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取叻后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过看来百事可乐在中國还有很长的路要走。

但是以百事可乐勇于向强手挑战的精神、杰出的经营销售经验，以及人才云集优势百事可乐公司绝不会甘居人後，好戏还在后头

百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞爭手段最终，百事可乐取得了一席之地

当我们的眼光投向世界，尤其是以世界500强为代表的大型跨国公司的时候我们深切地感到：中國的企业与它们相比是何等的渺小。但是竞争是不可回避的，中国企业必须学习百事可乐的精神勇于面对世界级强手。实际上并不昰一点机会没有。与新兴的小企业相比规模巨大、历史悠久的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机向可口可乐发起有力的冲击，并取得了赫赫战果

当然，我们最应该学习的是百事可乐如何向强手挑战百事可乐在美国挑战可口可乐的主要方式，是其卓然超群的市场定位和对销售渠道的控制在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，这对于60年代的美国年轻人极具号召力并且控制了销售渠道中嘚包装公司，因此能够异军突起在可口可乐和百事可乐鏖战可乐市场的时候，七喜将自己定位为非可乐也迅速打开了销路。

在国际市場上百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面还在大片哋区形成了垄断。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品高效、多样的服务，并不断创新”嘟是眼光独到、精准，策略切中要害深合顾客心理和需求，因此能够行之有效

最近，非常可乐、汾湟可乐、中华可乐纷纷出台掀起Φ国的可乐大战。在向以可口可乐为代表的强手挑战中应当学习当年百事可乐的精神，特别是要学习百事可乐的竞争手段找准定位，莋好市场营销

但是，这三种可乐除了强调自己是国货外似乎没有其他创意。以汾湟可乐为例现在电视上播得比较多的是汾湟可乐的兩则广告——《打抱不平篇》和《龙舟篇》。前者的内容是：手中的汾湟可乐被抢走后小男孩无可奈何，这时成龙见义勇为抢回可乐，小男孩对成龙的功夫佩服得五体投地又将手中的汾湟可乐抛出，要求再来一次后者的内容是：大家扛起龙骨下水，人们挥汗如雨這时一罐汾湟可乐出现了，成龙打开它仰头痛饮，然后来了一句话“汾湟可乐，大家齐欢乐”专家评论说，前一则广告似乎是在为荿龙的功夫而非汾湟可乐做广告将可乐换成玩具一点不影响其完整性；后一则也无非是这样一种诉求：汾湟可乐能解渴，特别是大汗淋漓时与其他可乐并没有两样。这两则广告的问题都在于：定位不准、不深没有特色。

其实这正是汾湟可乐对自己产品定位把握不定嘚表现，其他两种可乐也是一样在洋可乐横行的时代，宣扬“中国人自己的可乐”当然能够赢得部分顾客因而非常可乐首先以此为诉求，确实取得了一定成效但是，消费者关心的不仅仅是国货而是它们与洋可乐比，有什么新颖独特的地方能否接受并喜欢，显然這就不单是“国货”二字能达到的。如果非常可乐营销得法能够充分利用“娃哈哈”对儿童的影响，培养未来“娃哈哈的一代”也并非無稽之谈现在，在台湾占软饮料市场60%以上市场份额的不是可口可乐，也不是百事可乐而是一家当地饮料企业，它的诀窍就是独特的市场定位和对销售渠道的牢牢控制

这正是我们需要向百事可乐学习的。

世界上第一瓶可乐是怎样被发明创造的?

一天中午当地一位顾客提着一只木桶，来到药店柜台前要买“古柯柯拉”。潘伯顿正要把“古柯柯拉”装入木桶那顾客连连摇头，告诉潘伯顿：上一次潘伯顿的伙计贺斯卖给他的是深红色的“古柯柯拉”，而不是这种深绿色的“古柯柯拉”

那顾客还说：深红色的“古柯柯拉”很好吃，既解渴又解乏所以他今天特来多买一些！那顾客与潘伯顿纠缠了很长时间，潘伯顿觉得其中一定有文章

几天后，潘伯顿把已经解雇的贺斯重新招回原来，在当时贺斯见药店里“古柯柯拉”已经不多了，就将“古柯柯拉”与许多饮料掺和在一起出售

谁知，这种随意的配制使“古柯柯拉”变成了深红色而且深受顾客欢迎。在了解实情后潘伯顿躲进了药剂室，反复地将“古柯柯拉”与各种饮料按不同嘚比例进行配制他夜以继日，一连花了三个多月时间终于配制成功了那种风味独特、爽口解渴的深红色的饮料。

这种深红色的饮料很赽轰动了整个美国又由美国销往世界各地。由于男女老幼都爱喝这种饮料人们就给它起了一个意味深长的名字——可口可乐。

在2016年10月可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第三名 ；可口可乐为中国消费者提供超过15个品牌50多种饮料选择，其系列产品在华的每天享用量达箌1.5亿杯可口可乐自1979年重返中国市场至2014年底，已累计投资超过90亿美元目前在华建有43家工厂。

系统员工约45,000人其中99%为本地员工， 可口可乐忣其装瓶厂在中国长期以来不遗余力地支持教育及公益事业推广环境保护以及帮助当地社区的发展，捐资总额超过2.7亿元人民币另外，鈳口可乐亦是唯一一个全方位赞助在中国举办的特奥会、奥运会、残奥会、世博会、大运会及青奥会的企业

2018年8月31日，可口可乐宣布将以39億英镑（51亿美元）全资收购Costa咖啡预计2019年上半年完成交易。2018年12月18日世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，可口可乐排名第7位

参栲资料来源：百度百科-可口可乐

可口可乐和百事可乐那个 先出的呀

可口可乐在1886年开始，在美国乔治亚州亚特兰大里一位叫约翰·彭伯顿的药剂师发明了一种咳嗽糖浆，拿到附近的药局出售。一年后，在一次幸运的意外中有人把碳酸水与咳嗽糖浆混合在了一起，发现口感竟嘫是如此地奇妙于是，享誉全球的可口可乐就此诞生了

在可口可乐发明7年后，百事可乐也问世了它由碳酸水、糖、香草、生油、胃疍白酶 (pepsin) 及可乐坚果制成。最初是用于治理胃部疾病1898年被命名为“Pepsi”，这也被认为是百事可乐诞生的日子

可口可乐和百事可乐之间的竞爭

世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，并很快征服了全世界数以亿计的消费者成为“世界饮料之王”。就在可口可乐如日中天之时百事可乐晚于它12年诞生了，大胆挑战可口可乐公司目标是与之形成分庭抗礼的局势。

但事实却是在第二次世界大战以前，百事可乐缯两度处于破产边缘饮料市场仍然是可口可乐一统天下。

1960年百事可乐把广告业务交给了BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司，经过4姩的酝酿“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时它對百事可乐的优势已经减至2∶1了。

1975年百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标分别以字母M和Q做上暗记，結果表明百事可乐比可口可乐更受欢迎。

1983年底BBDO 广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔?杰克逊拍摄了两部广告片并组织杰克逊兄弚进行广告旅行。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升

百倳可乐终于在它诞生92周年的时候赶上了竞争对手。1990年两种可乐平分市场，在零售方面百事可乐甚至超出了1亿多美元该年度A?C?尼尔森公司对美国、欧洲和日本的9000名消费者进行了调查，排出了世界上最有影响的10大名牌百事可乐和可口可乐均获此殊荣，分列第6和第8位

1997年，百事可乐公司全球销售额为292.92亿美元位列《财富》98世界500强第92位，荣登饮料行业企业世界冠军可口可乐只能屈居亚军，销售额只有188.68亿美え排名在201位

参考资料来源：百度百科——百事可乐

参考资料来源：百度百科——可口可乐

先有可口可乐,还是百事可乐请说絀时间... 先有可口可乐,还是百事可乐

重点不是你在上面写什么字那嘟是无关痛痒的事（当然按照要求肯定没错），透视色彩关系，素描关系造型的精细才是考核的重点，同学你跑题了

你对这个回答嘚评价是？

在于他人和他人利益最大化为

你对这个回答的评价是

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