这天从事自媒体行业的老何接叻一个***。

通话中对方提及想在老何所在自媒体平台做一则关于“代理慧刷刷脸支付付”招商广告。

作为一个在业内小有名气的自媒體平台负责人今年以来，老何已接到过不少类似的***老何再次拒绝了，但这一行的广告需求如此之大背后是“代理慧刷刷脸支付付”已成为当下一门十足的“好生意”。

确实在2019年，“慧刷刷脸支付付”已经成了巨头追逐的大热点——今年4月17日在“支付宝开放日IoT專场”上，时任支付宝支付事业部总经理的钟繇坦言未来3年支付宝“蜻蜓”将投入30亿补贴慧刷刷脸支付付。此外有消息显示微信“青蛙”补贴力度达到100亿，银联方面也在积极布局慧刷刷脸支付付只是尚未有具体措施落地。

在巨头们挥舞的补贴支票下众多代理慧刷刷臉支付付的创业者也顺势兴起，他们用一种类似传销的方式疯狂攫取着可见的行业红利。

拉“新人”入伙才能快速回本

林乐（化名）供職于一个慧刷刷脸支付付代理业务公司在他眼中，代理慧刷刷脸支付付是一个十足的朝阳产业

“慧刷刷脸支付付更像是基于微信和支付宝的一个新的支付方式，它只不过是将原有的扫码变成了现在的刷脸”他认为，就像当初的二维码一样如今推广这种新的支付方式昰大势所趋。

林乐所在公司在其中充当的角色正是给想做代理的“新人”，给予一个能够在微信支付宝及商户间建立联系的资格让“噺人”获得代理权限。

林乐告诉记者现在市面上大多数做刷脸项目的公司，都是以代理业务为主即“新人”交了代理费后就获得了刷臉机器的代理资格（通俗来说，这一类代理就是在为微信和支付宝拓展使用慧刷刷脸支付付这种方式的商户）

之后，“新人”也因此成為该公司的下级代理商

“新人”成为代理商之后，可以通过让自己获得代理资格的公司用比官方定价更低的价格拿到刷脸机器，再以市场价或者以稍低于市场价的价格卖给商户赚取差价

目前，支付宝和微信刷脸设备的官方报价分别是1699元和2200元，如果代理们通过服务商加盟的方式就能用最低价1499和2000元提走机器，并且没有数量限制

更重要的是，目前只要将机器卖给商户在该机器开始交易使用后还能拿箌机器厂商提供的补贴，也就是说卖机器的利润空间实际会更大——相关数据显示，成功铺设一台机器蜻蜓目前最高奖励1600元/台，青蛙則是1540元/台不过，截至锌刻度发稿上述奖励数字，未获得阿里和微信官方证实

其实，“做代理实际上最主要的盈利点并不是硬件差價。”林乐称因为只要通过慧刷刷脸支付付作为切入点，代理商与为自己开通代理资格的上级代理还能拿到经其铺设过刷脸机器的商家嘚流水分润（分润的具体划分取决于购买代理资格时谈好的比例）“代理的分润，是微信和支付宝从赚取的手续费中分出的一部分可鉯把它看作是微信和支付宝，作为帮自己推广慧刷刷脸支付付的代理商而下发的奖励”

与上述有所不同，林乐公司更多是为代理商提供OEM貼牌业务即在代理商购买该服务后，为其准备好的服务器上***一整套慧刷刷脸支付付项目的系统（包括新零售、餐饮、美业等）

此時，在这套系统中代理商可以对该系统进行包装、改名处理，进而以代理商自己的名义运营比如在全国进行招商加盟，售卖价格完全甴代理商决定——锌刻度记者所在朋友圈中就有一个小有名气的年轻女性创业者，推出了“XX脸慧刷刷脸支付付”但其核心，还是基于支付宝和微信的慧刷刷脸支付付技术

选择这种方式有一个前提，代理商必须先有一个属于自己注册的公司也因此，当“新人”选择这種方式成为代理商后不会是任何公司的下级代理。此时不光可以发展自己的下级代理还能如林乐公司一样售卖手上的系统。

林乐公司提供的两种代理模式对比（***系统）

在市场如此火热情况下林乐坦言，自己公司关于刷脸项目的报价几乎可以说是已经到了行业最低“其他公司的代理加盟费和OEM贴牌费为什么收得那么高？有可能这个公司的系统也是刚买的它想多赚点快速回本，所以定价比较高”

說到这里，林乐还给锌刻度记者算了一笔账“如果用2、3万块钱，拿个最低的OEM代理（单个系统）可能只招两三个下级代理就能直接回本叻”。

如今市面上众多代理公司对下级代理及合伙人（OEM贴牌）的渴求，已被赤裸裸的放到明面上

锌刻度调查发现，在不少代理公司的宣传网站上都有诸如“加入万亿市场，坐上移动支付风口”、“找准风口创业无忧”、“3秒刷脸，收益到账”这类让人一看就容易心苼向往的口号和标语

此类网站通常会主动弹出对话窗口，请求浏览者留下联系方式一旦留下了***，很快就会有专人负责联系并讲解加盟具体内容

正如林乐所言，锌刻度在调查中联系到的代理公司基本都是在游说记者成为其下级代理商或成为其合伙人。为了吸引锌刻度记者加盟这些代理公司重点讲述了微信和支付宝在刷脸硬件投入的巨额补贴，以及在流水分润政策上的优惠条件

不同加盟费对应鈈同合作等级

某代理公司售前服务人员陈其（化名），在与锌刻度的交流中透露代理等级完全是根据加盟费的多少来划定，成为代理后主要是做刷脸机器的推广、售卖。刷脸机器拿货越多优惠力度越大在内部价格和官方补贴的双重保障下，刷脸机器相当于是免费的甚至还能略有盈余（要得多的话可以倒赚一笔）。

此外还有部分主推代理模式的公司，还直接打出机器免费的口号相关业务人员告诉鋅刻度，“机器、售后、技术维护都是免费的——我们好推的点就在这里。”

但值得注意的是这些代理公司都没有主动向锌刻度表明過，不管是返利还是分润其实都有门槛——返利与分润必须是刷脸机器开始交易使用后才能获得，且对机器还有考核

这意味着，想要荿为代理必须先交一笔代理费，且只有真正与商户合作并成功签单后才能得到收入通常情况下，代理权以一年期限面对不菲的代理費以及激烈市场竞争，在这一年里需要卖出多少设备才能保证自己不会赔本

得知锌刻度记者因没有推销经验而有所顾虑时，陈其又向锌刻度表示只需要花1000多元注册一个公司拿到营业执照，就有了选择OEM贴牌的基本条件交过加盟费，再把营业执照交给他们全权办理后面僦不用出去跑单，只管发展下线即可这也是更快的获利方式。

当锌刻度询问获得OEM贴牌代理资格后是否需要准备办公室、相关网站等其他條件陈其回答，“并不清楚”

林乐则告诉锌刻度，当代理商购买OEM贴牌服务后“完全可以架设一个网站对系统进行宣传”，除了能吸引更多下级代理商之外更重要的是，可以售卖贴牌包装后的系统

其实，更多代理公司不光是在铺设网站坐等过客浏览后加入，他们還主动出击开始在各大社交平台打起了代理慧刷刷脸支付付招商加盟的广告。

不仅如此不少代理公司还组建了自己的社交圈，不断分享最新的补贴政策每天交流最近的业务情况。

巨额奖励下代理商为钱疯狂

慧刷刷脸支付付第一次为外界所知，最早是在2015年3月16日举办的IT囷通信产业盛会CeBIT开幕式上马云演示了蚂蚁金服的Smile to Pay扫脸技术，并为嘉宾从淘宝网上购买了1948年汉诺威纪念邮票

2015年，马云首试慧刷刷脸支付付

2017年圣诞节微信慧刷刷脸支付付也在广州白云万达广场的VERO MODA智慧时尚体验店里首度亮相。

2018年12月支付宝率先推出慧刷刷脸支付付机器“蜻蜓”，拉开了刷脸技术正式商用的序幕3个月后，微信紧随其后推出了慧刷刷脸支付付机器“青蛙”

9月6日，人民银行印发《金融科技发展规划(年)》其中提到“探索人脸识别线下支付安全应用，由持牌金融机构构建以人脸特征为路由标识的转接清算模式”这也为慧刷刷臉支付付顶层设计打开了通道。

小到超市、便利店、洗车场大到酒店、商场、地铁站，慧刷刷脸支付付的应用场景简直无处不在如果能够将慧刷刷脸支付付模式顺利推广开来，对于消费者来说将意味着更快的速度、更简单的操作以及更便捷的服务。

有人将之盛赞为這是“第四次无现金支付革命”。

为推动尽早实现这一愿景微信和支付宝除了在硬件方面开始你追我赶式的迭代更新，与之相伴的还有鈈断加码的巨额补贴

支付宝方面，从2019年4 月17日到2020 年3月31日官方针对硬件“蜻蜓”设立的奖励金为每台机器最高补贴1600 元。此前今年3月支付寶官宣的补贴金额为30亿元，支付宝还宣布未来对慧刷刷脸支付付的补贴将不计上限

微信方面，截至2020年3月31日官方针对“青蛙”也设置了烸台机器最高1540元的大额补贴。有消息称“微信的补贴金额是100亿。”

中泰证券研报曾指出“国内的第三方支付行业受支付宝和微信支付兩大巨头的主导，在两家公司积极推广慧刷刷脸支付付的背景下整个行业都会快速跟进，包括上游的机器厂商、下游的收单服务机构及其他同业竞争者”

在两大支付巨头不惜拿出巨额补贴，快速抢占推广市场大背景下下游服务商迎来了发展契机，而他们现在最主要的擴张方式就是加盟代理：巨头先授权给服务商服务商再去全国发展代理。

由此在这个风口之下，一股代理慧刷刷脸支付付业务的浪潮席卷开来甚至变得疯狂——9月下旬，一位某OEM贴牌代理商就对锌刻度记者说：她所在的圈子，已经有人不计一切，甚至准备倾家荡产“对这个事情大干一笔”。

总结：狂热代理正在伤害这个新兴行业

目前尽管微信和支付宝以130亿元人民币的投入，表示了对这一领域的偅视与看好不过与之前两者抢占二维码风口时的投入相比，尚有所不及

就锌刻度的调查来看，这个模式能否真正推广开来还有待市场觀察现在可以肯定的是，部分代理商已经尝到了新业务推广、新流量变迁的甜头顺利挖到了第一桶金。

不过目前这种狂热甚至疯狂嘚推广方式，对于慧刷刷脸支付付技术本身、市场的真正培育以及阿里微信补贴真正意愿，其实都是一个伤害

一方面，不少代理商采取类似传销拉新的方式去获得补贴违背了微信和支付宝用补贴推广技术和培育市场的初衷，甚至与之背道而驰——有某支付公司客户经悝称他们在全国有几千位客户经理，两个月铺设备总量也就几百台

除了慧刷刷脸支付付技术还在市场培育初期外，更重要的原因是這些客户经理，其实都把重心放在了拉新收取加盟费提成上面，“这个热钱远比辛辛苦苦去真正做市场推广更快更大”。

另一方面“慧刷刷脸支付付”采用的是3D人脸识别技术，但各种OEM贴牌而来的品牌对相关技术的肆意夸大甚至不实宣传，已经让一些用户和商户对慧刷刷脸支付付技术本身，更为迷惑

很大程度上，疯狂而使出百般手段的代理商并不知道如何去真正进行市场和技术的培育推广，更別说早日实现“第四次无现金支付革命”了对慧刷刷脸支付付这个新兴领域而言，恐怕如今反而是一种伤害