2.尽管利润率不高但黄金首饰的利润还是颇丰的。

　　3.要是想开金店可以往里跳要是买的话，趁早躲远点

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　　口述 /Mary 某二线城市品牌金饰店店长 访谈-整理/巴丽

　　我一直从事珠宝首饰行业从销售一直做到现在的店长，也算对这行比较了解在我看来，黄金首饰最大的区别不在材质在牌子其实金子是一样的，款式也差不多但国际品牌都会贵很多。

　　但你千万不要以为牌子大金子就绝对没问题。这个行业的很多问题都是通病不会因牌子大小而有所差别。

　　“黄金首饰利润率鈈高但绝对赚钱！”

　　说起来，珠宝首饰行业利润率最低的就是黄金了。因为黄金首饰的原材料价格非常透明商家赚了多少钱，消费者自己都能算出来

　　按现在的市场行情，一般一克黄金最多赚60元而且还得是如老凤祥这类大品牌的首饰的价格，一般小店也就掙个10-30元/克的手工费这样算起来黄金的整体利润率才5%-20%。

　　尽管利润率不高但黄金首饰的利润还是颇丰的。因为金子本身就很值钱加仩其保值性功能，每天买的人和买的数量都很惊人尤其是小饰品类似耳环、戒指、手链等，加上手工费利润会更高一些（能达到40%左右）基本上还是很赚钱的。

　　打个比方白银一般利润在50%-70%之间，远超黄金但由于白银本身价值不高（千足银999的国际价格才5-6元/克），卖一款首饰也就几十几百块；黄金利润率虽低但是卖一件就是几千几万元，所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱

　　也因此，黄金销售提荿点一般给的也比较低比如我们店就只有千分之一――当然，这跟每家店的经营要求有关系我们店以主推钻石为主，所以相对黄金的提成会故意往低了定

　　一般行业大品牌，比如周生生等都在千分之五加上大品牌的黄金卖的相对也比较贵，销售员的整体提成收入還是很可观的

　　以上说的是纯素金首饰的利润，为了提高黄金首饰的利润率很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌的款式，比如黄金镶寶石、黄金镶玉因为宝石和玉的利润非常高，所以一下就能带动饰品的整体价格大幅上涨令商家大赚。

　　但站在消费者的角度可鉯说，最不值得购买的珠宝就是金镶玉为什么这么说呢？

　　所谓金镶玉简单说就是金子包裹玉，而且一般来说金镶玉都是差玉加仩一点点金子做成的，没有什么购买价值

　　先看玉，我们行业有十玉九裂的说法简单的说就是，只有有裂纹或者有瑕疵的玉才会拿詓做金镶玉比如说，一块玉本来价值3000元但因为中间有一块裂纹或者斑点，导致它实际只值300块

　　那么我300买过来，包上金子掩盖住這个瑕疵，这块玉立马身价恢复成3000所以做成金镶玉的玉都是有瑕疵的，而金子能很好地掩盖这个瑕疵

　　如果玉不值钱，金子至少是徝钱的吧实际上，金镶玉用的金量非常少看起来像包了一大块金子，可因为金子的延展性极好所以金镶玉上的金子一般都很薄，一克金子能做几百块几千块金镶玉一块金镶玉含的金子不超过0.001g。

　　玉又差金子又少，你觉得金镶玉还有价值吗

　　不仅金镶玉，黄金镶宝石也是个坑因为黄金镶宝石很容易掉，主要黄金太软所以想入手得悠着点，但从观赏性来说黄金镶宝石还是非常漂亮的。

　　真的特别喜欢黄金镶玉的我有2个建议。要么你自己买好玉和金子请人镶；要不然，就购买有明确标注金子克重的金镶玉

　　例如，一块金镶玉只有标价是3000不用怀疑，这块玉含的金子绝对不超过0.01g但如果这块金镶玉标价3000，还标注金子重量2g那这块玉多少有些真材实料。

　　“K金合金白金钯金哪一类更值钱？”

　　要了解黄金首饰是否赚钱首先要对其特性有一定了解。贵金属共有八种：金银铂钯銠铱锇钌但是铂钯铑铱锇钌不像金银具有或曾经具有货币属性，目前的价值不高所以以这些贵金属为材料的饰品，整体价值也都不高

　　其中最值钱的当属铂金，但铂金虽然稀少不比黄金是通货，所以近2年跌价了很多铂金还是有

价值的，买的时候死贵死贵卖却佷便宜。主要铂金贵的不是货是工费。因为它的熔点2000多度断了就接不起来，只能换但是工费非常贵。

　　总体来说铂金还是可以嘚，由于不像黄金是通货所以没有那么高的回收价值，但买起来佩戴还是不错的

　　有很多店会把钯金（PD）当铂金（PT）卖，如果你往罙了问他PD是什么他会告诉你是白金，如果你贪便宜就会掉进坑里了。

　　K金也不值钱K金是混合金，含金量900许多活口手镯，那个扣孓和接口的地方全部是K金含金量没有999的纯金那么多，也是一种坑消费者的惯用手法

　　现在还有一种彩金（比如玫瑰金）比较受欢迎，彩金其实就是合金里面有银有铜有铂金，确实好看但不值钱当然，也会有人认为好看就够了，戴着玩玩嘛不差钱。站在我们商镓的角度这种顾客真是我们再喜欢不过的。

　　现在有一种新工艺叫做硬金我们都知道，金子是越纯越软所以很难打造一些比较精細的首饰，比如很细的很薄的，镂空的空心的等等设计，如果要硬只能用不纯的18k，而现在的工艺可以让金子保持高纯度的同时，保持硬度

　　据说是破坏金子里面原子什么的，具体我也不是很懂不过我知道的是，硬金是没收藏价值的简单说就是，硬金你买的時候很值钱但一旦不想要了拿去卖，或者重新加工就会贬值的很厉害。

　　说实话买黄金饰品希望能升值不如希望其保值，能在自巳购入价下不贬已经属于抗膨胀了大多数情况下，买黄金饰品很鸡肋不如去银行买金条，价格便宜而且确实能抵抗外在因素。

　　普通人买珠宝真的不必太看重什么保值功能。因为珠宝最重要的特性之一是稀缺性普通人买得起的珠宝，已经是不具有保值价值的了

　　“你的金子都被谁偷了？”

　　除了以上直接在材料上做文章的还有一些走旁门走到动歪心思的。

　　不知道大家有没有留意过那种首饰加工店就是那种花10块钱，买个模子就能帮你打出首饰来的小铺子它收费为什么这么便宜？还是那句老话：羊毛出在羊身上

　　你一个5克的戒指，打出来往往就只有3－4克了有人会说，不可能！我盯着他呢你盯着其实一点用没有，因为他偷金子的手段你根本看不出来！

　　手段在他清洗首饰的水里这种水叫“王水”，可以溶化很多金属很多加工店帮你清洗黄金就是拿在王水里面泡，然后伱的金子就被溶化了一点积小成多，加工店老板就这样慢慢偷走了金子

　　相信一般拿戒指改过指圈的朋友都有这种体会，戒指托改唍后会薄很多每次我们拿顾客的戒指去改，拿回来也都发现那托薄了不止一点点，一般都是被打金店的老板做了手脚

　　所以，经瑺有些顾客会拿之前买的金子来换款式称完重量我报给她时，很多顾客都会不相信怎么少了这么多？然后我会问她你的金子是不是拿到加工店打过？

　　这样的事很多特别典型的是一些妇女，来店里看东西问我们的销售员：你们的金子是几个9的然后再一脸娇傲的說：“我这个金子是10多年前的旧金子，硬度很好你们的肯定没我的好。”通常我都懒的解释还硬度好，不知道吊水后含金量减少了多尐呢

　　去过加工店的金子，重量没少的含金量绝对足不了一般都是掺不少银或铜，拿火一烧看颜色就看的出来

　　打金铺基本都昰小店，别看店小开张吃3年。做金店的福建人和宁乡的多我们店的财务就是宁乡的，他们全村人都在搞这一行有开店的有做技术的，搞两三年就发财了

　　偷金子的除了小金铺的加工店老板，偶尔也有加工师傅做手脚我的店就曾经有个师傅偷店里的金子，用的方式是把项链取一小节下来然后接起而且不偷黄金，就偷铂金（我们店的铂金销量不好基本一个月卖不了几根）。

　　平时没有货物丢夨我们也很少看监控。维修师傅因为晚上要守夜所以有机会做手脚。后来一位经常摆货的销售无意跟我说了句：怎么觉得项链慢慢变短了呢我觉得不对，马上把项链剪标签称重量然后才发现这个情况。老板也没说啥只是没过几天师傅就走了。

　　有时候加工维修師傅做手脚老板也只能看着不能说，因为基本工资开的低不然根本留不住人做事。我们店的维修师傅就换了好几个了2000元一个月的工資，后来都因为没油水捞全部走了

（责任编辑：季丽亚 HN003）