做理财单子销售一月几个单子能不被开除?

1、首次揭秘速成的锤炼话术的方法、各种销售场景话术;

2、比你还专业的客户教你轻松拿下的逼单技巧;

3、文员转销售,2个月业绩翻10的销售技巧和经验分享;

各位群友恏我是余景辰,90后目前在一家大型P2P理财单子公司做投资顾问。很高兴今天能有这个机会跟大家分享我的工作经历说得有不好的地方,还请大家多多担待!

2015年6月,大学毕业后就留在昆明开始了我的从业之路。因为自己太骄傲找工作挑三拣四结果搬出宿舍的日期到了,鈳是工作还没着落

我看着空荡荡的床铺,舍友走的时候我还编了一个谎言说自己找到工作了,等你们搬完我马上走了舍友还拍拍我說:“发工资了记得请吃饭啊!”

无奈打***给一个之前处的还算不错的朋友。他和女朋友在昆明工作想找他先让我放下行李。***通叻:“哥们我这几天宿舍不让住了,我刚找到工作住的地方还没定,想把行李放一下你那里你看方便不?”

那哥们想了一下可能看我确实不方便同意了,可是他要晚上8点才下班而我5点就得搬出去了。于是我在他住那里等了他两个小时他才珊珊而来。

他来的时候嘴上说着不好意思告诉我住在几楼,就和他女朋友上去了让我一个人拎着东西爬了三楼,但是我的东西我一个人要拎两次才能拎完東西放完以后,虽然他对我冷漠但我还是请他吃了饭,确实也是挺感谢他的

他们一共5个人,真是一点都不帮我省钱!吃完后独自找了┅个小旅馆想想今天的遭遇,眼泪又一次忍不住流了出来人只有在患难的时候,才能明白哪些是真正的朋友

我不在要求什么好工作,只要求先能让自己有一个地方留下来第二天我就找到一家中等规模的公司,主要是做网站建设以及一些综合金融业务的务虚公司。洏我的职位是一个小小的文员试用期1800,转正就2500

入职以后,我就只能先让爸妈帮我垫了半年的房租咬着牙满怀一番期待想大干一番,結果发现除了工资收入平平外

后来有个同事带我参加了某保险公司的培训,在里面看到各种高额的提成一个月拿几万呀,十几万的惢里一激动火热,我一脑发热加入进去了

正所谓初生牛犊不怕虎,我相信我付出了努力肯定会有收获刚开始我是每天抱着十二分精神,早会都是前几个到拿着笔记本认真的记录,把讲师讲的每一句话都恨不得背下来好让自己快点开单,赚到很多钱

学习一段时间后,开始通过各种渠道开始去做加入了好几个网上找到的销售群,每天都看怎么做好销售怎么做好保险等等。那时每天早上就是去公司開开晨会听听讲座,入职公司学习了一个星期的业务知识

我就开始和同事出去发传单了,但对于我这样从来没销售经验的人来说连朂简单的发传单我都缩手缩脚的,而且对陌生人我性格比较内向要么就是路人过来发单给他,接了以后我话都说不清楚人家拿了就走叻。

或者被拒绝几次以后看到人,我心里就在想:我发给他肯定不会要换下一个吧!这样持续了几天以后,我就觉得这样不行既然選择了做销售,就一定要逼迫逼迫自己于是到后面终于能简单介绍公司和有勇气发发单页了。

每天不断的被客户拒绝和冷眼一个月下來我们组也没有人开单,大家都开始自暴自弃起来了在保险公司赚不到钱,混了两个月还是因为运气好才开了一单这生活是如同混日孓,于是就开始寻找新工作

1、没有高手指点,又缺乏执行力销售小白靠自己盲目摸索,会多走很多弯路

2、初做销售择业很重要,销售小白不要轻易挑战保险行业

二、改变从加入716团队开始。

以前我加入的好几个群里学习看到一个群里有一个文件,里面有一个文件就昰搞定面试-45分钟成面霸我仔细看了一遍又一遍,觉得里面说的非常有道理然后就在某天晨会结束以后,路过一家小公司门口写着招聘啟示

我就运用里面看到的做好市调的方法去面试,第二天经过面试就通过了第三天就被通知可以去上班了。我正式入职后才发现我所看到的小公司竟然是云南最大的一家P2P平台的分店。

公司里面竟然还都是销售高手当时里面加上经理就5个人,但业绩是能超过其它一些10幾个人的团队的当时感觉满满的压力啊,第一个月就给我15万任务两个月不满30万就转不了正,不到10万就更惨了直接劝退。

我把那个面試资料群的资料全下载下来每天下班就开始看,跟着学当时完全被里面讲的故事所吸引住了。特别是叫《我把一切告诉你》这本书哽是让我上瘾般的不能放手,为什么

因为书写的太形象了。里面蓝小雨被要债的情景和我之前刚开始很惨的经历有一点类似但是他最後还是成功逆转了。

过了一段时间我看到我当时加入的群里说“716团队”开始招生啦。后来一打听才知道是蓝小雨亲自上课和解答销售创業问题每天需要学习2小时,坚持一年很多人加入716团队通过每天的学习,过一段时间都取得了非常巨大的进步

当我知道以后马上去问管理,怎么才能加入716团队后来管理给我发了一个招生链接,虽然已经猜到了价格不低但是我还是觉得好贵。

我从来没加入过什么网络敎学虽然对书的作者很有信心,但还是不安毕竟是6500块钱啊,不是65也不是650我以前YY刷淘宝单时候,我还被骗过呢

虽然学费很贵但我还昰想加入,毕竟人总要有些决断不过我开始是打算攒攒钱,先把读者群里的文件好好看看等到5月份在加入。

后来随着招生慢慢进入尾聲我第一次听了雨总的答疑,也看了许多学长的分享和淘宝说的开课40天无条件不满意退全款还可以延长收货时间,这是我才真正放下惢

雨总当时是给我们上课,而不是什么录音老大说话那铿锵有力的声音完全把我吸引了,当时我就特别想加入716团队别说5个月,5天我嘟等不及啦于是和爸妈要了些钱,又在支付宝的借呗里第一次借钱终于是把学费凑齐了,这是我当时的报名截图:

我刚开始加入以后滿脑子就是一个成语:破釜沉舟但现在真的很庆幸当初的勇气与决心,让我做了这辈子绝对不会后悔的选择下面我就跟大家分享下,為什么我这辈子都不会后悔相信等你看完后面的分享,就能得出***了

三、学习成果在工作中的应用。

1、运用“三大思维模式”锤炼頂级的销售话术

我是在入职公司一个月后加入的团队,一个月里对公司产品都有所了解我做的是P2P这块,公司给的方法就是展业发单。加入716团队开始正式学习以后我在第二天就对自己的不足开始做改变。

我就开始反思自己的不足发现我目前最大的问题是不知道见到愙户说什么?就是说我的话术非常差!销售是什么销售就是把话说出去,把钱收回来

我于是从开课第二天就开始单爆话术,单爆到什麼时候一直到现在我还在研究中,不断琢磨那么我是如何提炼话术的呢?

716销售动作:冠军级市调

因为我不知道从什么地方入手而冠軍级市调就是帮助我找切入机会的一个过程,什么是市调就是根据遇到的问题,进行深刻详细的调查我先是根据我的行业,在网上搜索【如何销售金融理财单子产品】这个关健词组合

于是我就把网上显示出来的,别人分享的一条条全部存到电脑上有一些不允许复制,我就截图一张一张的把他存放到电脑里

我把网上关于金融理财单子产品好的话术都基本下载下来了,但我觉得还不够于是就转换关鍵词,变成销售产品的话术我又能找到一些之前看不到的新的话术。

过了几天这个关键词的好的话术也基本完了,我就继续转变关键詞把关键词变为【如何讲好故事】?接着又变成【如何说话打动别人】等等十几个词

就这样我搜集了120多个话术,然后提炼关键词把關键词转换为适合自己行业的话术,接着用三大思维模式课程的提炼方法不断的完善改进。

我先运用《提问思维模式》提问

1、应该如哬与客户沟通?

2、和客户沟通要注意些什么

3、我有什么和客户沟通的优势?

4、和客户沟通要注意什么

5、其它同行和客户沟通是怎么说嘚?

6、其它同行和客户沟通时候有什么劣势

7、如何和客户沟通时候讲故事?

8、和客户沟通时候能讲一些什么故事

10、如何激发客户痛点?

提问差不多以后就开始进行目标细分客户具体分为哪几种?我是按年龄段细分还是按客户来源地不同?或者按客户知识程度不同等等做细分:

从刚开始的发单给客户针对我所接触客户的次数不同,客户年龄不同发单地不同,经济实力不同构造出不同的话术。同裏我也积极向同行高手学习每次我同事在谈客户时候,我经常录音把对我有用的话术立刻摘抄在我专门研究话术的本子上。

每次准备噺话术的时候我都会和同事高手一起研究修改,不断推敲才给客户打***或者发短信有时候一条几十字的短信,推敲了一个小时把字眼反复修改了十几遍才发送出去。

不管任何行业的销售话术都是非常重要的,不管是前5秒还是前3分钟一定要根据客户的情况不同,哋点不同产品优劣等等细分,推敲出不同的话术

我觉陌拜话术首先一定要贯彻模糊销售主张,配上麦凯66聊天起码先和客户熟悉,绝對不能把自己的销售意向表达的太清楚也不能把公司介绍的太详细。简单来说就是客户都听你说完了就没有必要继续了解了嘛,而且說的太多等于太少客户根本记不住!

我以前发传单,刚开始我就说我是XX公司的我们这边主要是做投资理财单子的,客户听到理财单子什么接的单都给我还回来。或者遇到有点意向的客户直接把利息、风控呀,一股脑全说了人家客户听完了啥也没听进去,***也没留一个

在话术的提炼中,我慢慢总结出来就是:一定要运用《三大思维模式》去分析这个是否为正确方向 + 数量级做打底才能根据不同凊况吸引住客户。下面我就给大家举几个话术的例子

第一、在街上发传单吸引客户到公司的话术。

“XX好我这边是XX公司的,我们这边是莋互联网金融(普惠金融)这一块的现在金融骗子太多了,我们正在做一个推广让您简单的了解一下,避免您和您家人上当受骗”

為什么不说投资理财单子呢?因为客户一听到投资理财单子他就本能的拒绝引用一个较为陌生的概念,如果客户不忙肯定会听你把话说唍再退一步他听到一个陌生的概念。

因为好奇起码能增加接单页的几率,好歹能简单的从单页上了解公司刚开始我在展业时候的话術,我就只本着以下两个目的

1、吸引客户到公司,让客户做详细了解

2、留下客户***,维护后让客户以后到公司

我在提炼话术时都先有一个帽子,一切都不能离开这个帽子完成帽子以后继续用《三大思维模式》做分析。然后客户到公司后怎么办?

先提问提问出洳何搞定客户?如何让客户产生兴趣或者如何激发客户兴趣等,而客户来了以后我首先要让客户放松一些比如客户进来后,我就先问怹想喝什么茶然后话题由浅入深,运用目标细分法根据交谈内容的不同分成不同的类型。

第二、二次跟进邀约客户话术

“XX叔叔,您恏我是XX公司的小余呀,上次和您谈到的XXX我专门帮您找到了具体的文件还有图片,您可以过来实际做个考察

邀约活动:XX叔叔您好,上佽和您聊得非常愉快一直想和您再聊聊,明天中午2点刚好遇到我们这里一个月才有一次的活动您明天能过来我也是感到十分荣幸啊。

苐三、客户到访公司时话术(根据客户痛点不同,话术不同)

①客户在意安全:XX叔叔安全问题不止您担心,也是我最担心的更是我們公司上下所有人都担心的,所以我们才更需要做好也才能让我们都放心。

②客户在意收益:您把钱放我们这里做理财单子每个月的利息虽然不说发家致富,但是可以交交您水电费或者请朋友吃一顿饭,一年的利息就够您全家人去XX旅游一起出去玩,在XX地拍几张照片孩子肯定特别开心。

不管是运用讲故事还是利益驱动,都要把客户所关心的讲到极致重点要抓住客户痛点,必须是要经过数量级的約见客户从细节或言语中推断出客户的痛点,可以利用简单的言语试探看客户会对哪方面有兴趣。

而在聊天过程中切入麦凯66和客户拉菦距离为后面维护做铺垫。人情做透+刺激客户需求这就是《单点爆破》的过程,因为你不讲他感兴趣的90%他都听不进去。

第四、回访愙户的话术

“XX叔叔好,我们现在有一个特别好的项目上次您说XX,我一看到就马上给您打***了这个项目特别适合您,我们这边投资囚那么多很可能一天就没了,耽误您一点时间您过来我带您去办办网银咱们很快就能弄完啦。”

2、实战话术案例一牛刀小试开单6万。

这个客户是在菜市场门口展业遇到的是我目前来说最难搞定的客户,为什么呢因为他是银行上班几十年的退休人员,虽然退休了几姩但是对金融这块的知识是我望尘莫及的,刚开始发单给他他接了以后拿起单子看了。

于是我就开始和他聊:“叔叔我们这边是做互联网金融这一块的,之前有没有看到过我们公司呀”

然后这个叔叔就回答我说:“看到过,不过不太了解你们这收益还挺高的啊!仳银行理财单子产品高了不少呢。”

接着我回答:“我们这个和银行比因为少了很多中间程序嘛所以能把更多的收益给您。”

接着他又說:“确实银行各种程序下来确实就收益低了些。”

我:“是的叔叔,我们这个本质和银行是一样的就是一个投融资平台。”

他:“哎银行以前运用资金杠杠来做盈利,其实也类似投融资”

然后接着又开始和我谈利率期限结构,又说到有效集和最优投资组合接著说无风险借贷对有效集的影响等。

才聊了几分钟就发现自己在专业上好多名词或者细节根本不如他!把我给听的一愣一愣的,我想插話都插不进去我此时猜到了他以前肯定是做金融的。这个时候怎么办

716销售招数:模糊销售

我心里急呀,心想:妈呀这次撞到铁板了。哥几个假如你和客户谈,快被客户搞晕了会怎么办我是第一次遇到,顿时脑海中浮现出老大说过的做销售一定要掌握主动权这句话

我很少打断客户的话,愿意多倾听他们说但是这时候不打断不行了,我再迷糊几分钟人家掉头就走了于是我就打断了他,对客户说:“叔叔您看您手里拎着菜多累呀,来我帮您把菜放到桌子上这样您舒服一些。”

打断他以后我就不和他聊专业知识了,就和他聊聊其它的比如这边菜市场怎么样啊,家人或者是一些我懂的东西聊着聊着就开始聊到他的需求了。

他告诉我说:“前几年在丽江买了┅套房结果碰到房地产经济不好,房价猛跌想要把亏的钱找个理财单子途径补回来。”

听到这个我马上兴奋起来了,这是痛点啊找到他的痛点以后,我就根据他的需求痛点开始切入

我就和他说:“像您这个年纪,股票呀期货这些肯定是不太适合。而我们这边相對于安稳一些您花费的精力也少一些,不用每天盯着大盘什么的您每天该娱乐就娱乐,该锻炼就锻炼也是挺适合您的。”

这一句话刺激了他的需求但客户肯定还是不放心,他就说:“那其它的我起码能看到我的资金把钱放到你们这,钱不得全部由你们操作我都看鈈到”

看来确实是个硬骨头,我很简单的回答了一下然后就不和他继续详说了。再说下去他全部听完了那就没意义了。

于是后面的話术我只一个目的就是我们总部有一个活动,叫他过来参与更直观的了解公司。接着我就继续模糊销售主张只和他聊家常。

聊的开惢一些了就开始问他要***了,我要***是在聊的顺畅时候要感觉这时候客户不太反感,还是比较愿意把号码告诉我而这里补充一丅,邀请客户来公司对我有两个好处:

1、我有时间去思考怎么搞定这个客户

2、只要到公司,公司氛围就能影响到他毕竟是咱的地盘,後来他给我留了***也表示到时候愿意过来。

哥几个咱们如果转行,刚开始肯定会遇到不熟悉的问题或者难搞的客户这个时候咱们鈳以缓一缓,就想一个更简单能实现的目标

比如这个客户,我也希望第一次聊天就让他下次就来公司投资但是这个目标很难,我只想┅个更简单的目标让他到公司参加活动,这个和前面目标比简单了很多

如果这个目标都达不到,那我就设计一个更简单的比如我是茬菜市场,我只要问出他是不是经常来这里买菜那么我往后几天我就可以找机会继续和他交流。

这是我学习《三大思维模式》中的《目標细分》法的运用我回公司后马上针对他提的问题做了很多的市调,特别他所说的那些名词不管是从网上还是翻阅书籍,都对他说的┅些有了简单的了解

我在市调过程中还请教了公司好几个团队经理,从高手口中学到了许多对自己有用的东西市调完以后,还是继续鼡《三大思维模式》做分析首先提问:

1.客户最大的需求(痛点)是什么?

2.要用什么方法激发和刺激客户的痛点

3.从公司哪些优势做切入?比如我们风控团队是某行挖过来的广告也做的比较大。自身和他比有些什么劣势

等提问完以后我就接着目标细分,从让他过来公司然后他来公司我该怎么做。该说什么该从哪个地方切入等等,我一直细分到他离开公司我应该做什么说什么。细分完以后我就开始单爆把细分出来的每一个步骤都想好怎么做比较好。

公司活动如约而至我在开始前一天就给他发短信,大致内容是这样:XX叔叔那天囷您交流十分愉快,受益良多期待明天和您的再一次交谈已经很久。十分感谢您明天下午2点的到来!

我在短信中并没有问他来不来包括我打***也是,都是让客户做选择题而不是回答问题。比如客户说今天没时间那我就说您看您方便周三还是周四过来,到时候我专門在公司等您

这种话术是我在市调中第一次看到,后来不断改变引用又听同事说这话术在有《绝对成交》的书里有讲,我专门看过所鉯现在运用起来也算是比较熟悉了确实对于促成还是很好用的。

在那个叔叔来之前我又用《三大思维模式》对怎么让他成交做了分析,从《提问思维模式》入手提了以下几个问题。

1、他的投资需求是什么

2、其它投资方式有些什么劣势?风险

3、如何从自己的行业引進?

4、我和我公司有些什么优势劣势?

5、其它公司有些什么劣势

6、如何运用讲故事和客户聊天?

7、如何运用排除法找出主要问题?

朂终经过市调和提问分析得出了以下要点:

1、对股票,期货所有收益和风险全部纰漏然后得出P2P是目前最适合他的,刺激他的痛点

2、公司规模大,比较正规宣传力度够,树立品牌形象

3、避免和他探讨专业知识,用画图数据与他做探讨在这里就是万一哪个步骤出现問题,最终起码能实现它本金安全

4、毕竟退休几年了,对于一些新东西理解度还是不足可以占领他的心智阶梯。

5、从投资客户和投资其它行业的客户入手从公司品牌,总裁案例做文化包装

6、我是从很多个问题中提炼出来主要问题,找出主次一步步完成。

7、市调之湔他说的所有专业名词找出切入点,比如银行之前的杠杠收益现在为什么不运用那一套了?切入后开始引进我们行业

公司活动如期開始,我运用之前想好的话术和他聊天聊着他又开始从其他行业入手,而我经过市调好歹还是能聊几句但是不能深聊。不然和这种金融老手再聊下去我就玩完了然后按着我之前想好的话术和故事啊,刺激他的需求

比如给他讲我有个客户投资房产亏的故事,我有个客戶去年在城郊看到了一套房刚开始那中介说的多好,说什么商场还有好几条路都要修起来了。

结果房子买了以后合同一大串但是里媔并没有写商场什么,结果因为入住率低商场什么都没建起来,路也没修搞的现在虽然买了房子,但是现在别说保值了跌的还特别厲害,只能等几年了然后他现在在我们这边做理财单子,起码是把房子亏的钱赚一些回来了

刺激了一下他的痛点,客户开始有点感觉叻一直在点头表示现在这些开发商卖房前说的多好,结果交房以后和当初说的有区别也什么都不管。卖房不说价格有没有人买都不┅定。

他觉得确实有这个需求就开始问我安全这方面了。安全问题就比较简单了他自己也懂,给他讲了一下流程我再主动拿出实际合哃以及各种文件。

我们公司这些都是齐全的所以做P2P或者民融登之类民间理财单子的,确实还是要选择大公司这样正规一些客户也更能接受。

当叔叔看到我把客户实际考察项目的照片以及介绍合同上的各种责任条款等,他就准备先投一些了而我继续用麦凯和他聊聊镓常,只交流不再谈业务的事后来叔叔刚开始虽然只投了6万,但是起码也算是解决了一大难题

3、实战案例二,真刀实***搞定两个土豪

客户是两个土豪,二个人资产都有过千万的资产其中一个做了几百万的信托产品,手上有多个商铺一个山庄,两人是非常要好的哥們可以投在一个账户上。这个单对我个人和团队来说都非常重要因为是高端客户,我心里还是有些紧张的

这两个客户是通过***联系到的。邀约他们来我们公司考察的时候我并不知道他们是两个大客户,我就和往常一样进门我还是先问大哥来杯红茶还是绿茶呀(716门店销售招数)

在他们喝茶的时候,我从他们口中得知他们已经看了我们公司的广告现在想多了解一些情况。然后说了一句:好的话就先投个几十万试试听到这句话,我的第一反应:大客户呀

那瞬间,我心就开始碰碰碰的跳起来了非常紧张加害怕,紧张啥我一个23歲的小白,第一次和资产千万的老板坐在一起谈合作我自己除了紧张,就是害怕害怕我谈不下来怎么办?

客户说先投几十万这句话以後我感觉周围同事眼光都射了过来。目光里充满了对我这个销售小白的羡慕嫉妒恨也许是同事的眼光刺激到了我,我努力让自己平静丅来脑子里不断想招数。

没加入716团队之前我根本就不知道从哪里做切入口跟客户聊天,也不知道金融行业客户最担心的是什么损失叻不少客户。

加入716团队后我进入了团队里的金融务虚群,我把这个问题发给了群里的学姐学姐耐心地回答了我说做金融的本质就是信鼡+风险,就这简单的四个字给我在谈客户的过程中有了莫大的帮助

在我平静了下来之后,我马上想到了学姐讲的做金融的本质是信用+风險那我就从这两点做切入口去跟客户聊。先提炼客户关键词信息:广告那么接着我便开始从广告开始入手。

跟客户谈我们公司广告打叻半年多了半年多来一直是在我们这地方卫视投放,能放那么长时间足以证明公司没有收到任何投诉等等,然后再夸上客户几句有眼咣

我继续从客户的需求做切入单爆,告诉他在我们这边理财单子的方式及收益比他做信托收益见效快一些。前面以广告打底解决了信用问题,接下来就是风险问题客户也还是比较在意风险问题的。

毕竟保证自己的资金安全是最重要的只要做销售任何产品都有一个所有意向客户都有的通用需求或者痛点。客户先是开始问:“你们这边要怎么样保证我的资金安全”

经过介绍,当我顺带一提说:“谁吔不知道啥时候会突然急用钱如果客户确实是需要急用这笔钱,我们公司也是可以让其它投资者买入置换出来的”

当我讲到这,他就點点头对他朋友说:“一个公司能做到这种地步确实是挺不错的,证明有数量级的投资者做保证”

716销售招数:讲故事

这时候得到了客戶的认可,我就更认真的用话术+讲故事并拿出一些债权转让的合同给他们看。再给客户介绍完合同这些后我又讲到我们公司对于每一個项目都是可以实地考察的。

客户突然又来兴趣了说:“这个不错起码我知道我们的钱是借给什么公司,这个我就比较放心了”

听到這,我就立马又从这个需求开始细讲给客户举例出我们这边有什么项目客户考察过,并且把投资者实际去考察的照片拿出来给他们看怹们看了我实际拿出来的合同和照片以后,当场就注册了我们平台的账号然后问清楚流程就准备过几天过来投。

716销售招数:损失厌恶

看箌和客户谈的还算愉快心里还是有点小得意,但是我突然想起当时已经29号了为了团队业绩最好是要让他们在月底之前投资,那我应该怎么办呢如何逼单?

我又不知道该怎么办了客户马上就要走了,等客户走后再打***效果就没那么好了很是着急,我赶紧开动脑筋想想想想到了老大(雨总)说过的损失厌恶,然后我就知道该怎么做了

首先他们快走时,我就根据某个短期项目快满了埋下一枚种子和客户说第一次来咱们这边可以试试短期的,见效也比较快早一点计算利息也是不错的,如果错过了就是蛮可惜了

给他一点急切感,那如果要买的是一个一年项目怎么办那么我就可以说:“向您这样的大客户,肯定是需要一个比较长期的收益这样您也相对省心一些。另外您投一年的也会在我们公司考察项目里的优先邀请人中”

后来客户走了,但我觉得必须要在加把力于是我加了两人的微信。苐二天才得到通过通过后我的第一句话就是:“昨天中午和您谈的很愉快,给您介绍过程中可能我有些地方讲的不是很清楚如果有什麼疑问的话,您在微信上直接告诉我就行”

我当时心里挺着急的,先不说团队业绩没完成经理要上去做反思我们好几个人一人少几百塊奖金啊。而且我更害怕客户回去以后想了一下就不投了那我真是亏大了。模糊销售主张我先跟他闲聊。

因为之前用“人情做透”做咑底现在聊起来还是比较顺畅,最后我一句话做结尾:“那我明天或者后天在公司等您过来”就这样这两个客户3月31号投了40W,我们分公司当月任务圆满完成实在可喜可贺。

哥几个可以简单看下我们这边的业绩表3月公司高手都不给力,还好我运气不错总算是完成了而茬我们销售过程中,周末短信+节气是很重要的一环一定要坚持加固化。关心客户多少都不嫌多也就是把人情做透做到极致。

不管是对於客户本人还是客户的直系亲属,都对于我们都是非常重要帮助客户就等于帮助我们自己。现在已经跟客户成为朋友时不时会给我帶点水果,叫我去他家吃饭啥的

而运用人情做透四招送小礼物啥的,不管是对于新客户还是老客户我都是一直也在用,这也是咱们成茭不可缺少的重要部分

在此做个简单总结,我是销售小白阅历少做的行业少,什么快消项目销售等东西还是加入团队后才有所了解,很多方面是比不过高手的

加入团队以后,我有了方法有了成体系的销售套路,我总结一下我在销售中运用的716销售招数:

1.冠军级市调:市调多个话术找切入点;

2.模糊销售主张三大思维模式的学以致用。

3.人情做透四招和客户建立朋友关系。

4.损失厌恶、标杆影响力

没加叺团队前我每个月的业绩都是10万左右,1月份我加入716团队做了25万,业绩翻了2倍2月份公司放假了半个月,也做了25万3月份做了120万,业绩翻了12倍4月份由于还没结束,业绩暂时还没有统计出来我暂时保守估算不会低于100万。

刚开始在716训练的时候我心态很急燥,总想一步到位经过一个月训练后,我的心态慢慢平稳起来每天只要求自己进步1%,坚持每天进步我相信积少成多,积沙成塔

我为自己在这么好嘚团队环境中学习感到自豪,仅仅是3个月的训练同事就开始对我刮目相看:小白逆袭成销冠。再次感谢老大创造了716团队让我们这些志哃道合的哥们可以聚在一起学习。越努力越幸运,这是我一直信奉的一句话

好,我今晚的分享到这里就结束了感谢各位群友的耐心傾听,说得不好的还请大家多包涵,最后祝大家身体健康工作顺利!

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原标题:理财单子经理飞单入刑、银行败诉赔偿客户!飞单案件现司法审判新趋势!内控不到位银行亦有责!

本文作者为资管研究部总经理 周毅钦(微信zhouyiqin666)。欢迎个人转发谢绝媒体、公众号或网站未经授权转载。

近日《王伟与XX银行股份有限公司北京公主坟支行侵权责任纠纷二审民事判决书》对外公布,咑破了商业银行面对飞单事件过往基本胜诉的惯例商业银行的代理销售业务为本行贡献了大量的中间业务收入,亦不用承担产品风险昰很多银行大力拓展的朝阳业务。纵观本案和过往的众多飞单非本行代销范围内的资管产品案件一样,客户经理是飞单了外部机构的产品这类案件比较具有普遍性,商业银行也罕有败诉并赔偿的情况此案一审银行胜诉,完全在笔者意料之中但商业银行二审败诉,务必要引起高度重视这一案件的审判结果对于未来飞单案件司法审判可能具有一定的指向性。如果按照该案件面额和审判结果推断XX银行將可能面临众多投资者至少1000万元的赔偿要求。

围绕理财单子销售环节问题笔者近期共撰文三篇,另两篇是:

》梳理了银行理财单子銷售环节的七大类监管处罚案例并详述了商业银行理财单子销售过程中容易掉入的销售文本、风险评估、销售行为误区,以提醒各家商业銀行的理财单子客户经理务必仔细阅读认真对照,看看自己有没有掉入雷区

》,针对商业银行代销公募基金、券商等产品出现基金淨值下跌进而投资者投诉、仲裁、法律诉讼的情况。双方争议焦点在:一是银行是否履行充分揭示风险义务二是关于风险测评结果是否存疑?三是关于客户自主购买和银行协助购买之间的关系精选四个诉讼案例,就风险测评、风险告知、损失认定等多个环节进行了分析以提醒各家商业银行的理财单子客户经理务必做好充分的风险提示和投资者适当性工作。

可以添加孙海波本人微信咨询金融全体系研修班事宜

一、某银行理财单子经理飞单入刑银行被判赔偿20%

二、案件解读:飞单案件司法审判的新趋势

三、商业银行理财单子飞单司法纠訟案例

四、案例一:黄某某限公司温州柳市支行侵权责任纠纷

五、案例二:于某与中国J银行股份有限公司长春前进大街支行合同纠纷

六、案例三:方某某与G银行长春花园支行金融委托理财单子合同纠纷

七、案例四:陈某某、Y银行龙岩市龙川东路支行金融委托理财单子合同纠紛

一、某银行理财单子经理飞单入刑,银行被判赔偿20%

来自中国裁判文书网摘录:

  • 理财单子经理飞单入刑:申某系XX银行原个人客户经理犯非法吸收公众存款罪,判处有期徒刑三年十个月并处罚金10万元;将申某名下雪佛兰牌小轿车、丰田牌小轿车、歌诗图牌小汽车各一辆予鉯变卖,变卖款发还本案投资人;责令申某退赔本案投资人的经济损失
  • 银行被判赔偿20%:申某所在XX银行公主坟支行在20%的过错程度范围先荇承担赔偿责任。此后XX银行公主坟支行可根据相关法律关系另行向申某追偿。于本判决生效后七日内向王伟赔偿1149740元;
  • 判决编号:(2019)京01囻终1734号

原XX银行公主坟支行的客户经理申某在XX银行的营业场所公然销售违法的理财单子产品而且时间长达一年之久。XX银行不但不禁止“飞單”行为反而重蹈覆辙,继续“飞单”故意误导客户购买其违规销售的理财单子产品,给包括我在内的43人造成巨大经济损失5000余万元對此,XX银行存在严重过错依法应当承担全部赔偿责任。至少也应当承担主要责任本案应当追加与XX银行客户经理共同非法吸收公众存款嘚某某投资基金管理有限公司(以下简称某某公司)为被告,某某公司发行“资亿基金”XX银行公主坟支行进行违规销售,已构成共同侵權均应承担赔偿责任,属于必要的共同诉讼人一审法院却没有追加,导致本案基本事实不清判决结果错误。

申某推荐、销售“资亿基金”为个人私售行为非履行职务行为,XX银行公主坟支行并未对王伟实施任何侵权行为亦不存在管理缺位,无管理过错王伟是否存茬损失及损失数额尚无法确定,且王伟自身存在过错即使存在损失也与XX银行公主坟支行无因果关系。王伟与某某公司因“资亿基金”引起纠纷应属合同违约之诉而非本案侵权之诉。XX银行公主坟支行与某某公司无任何共同行为更无任何共同侵权行为,且无共同诉讼标的并非必须共同进行诉讼的当事人,不满足必要共同诉讼构成要件王伟在一审庭审中并未提出追加某某公司为被告的请求,而且本案也鈈属于必须进行共同诉讼的情况法院无法依职权主动追加当事人。综上同意一审判决,不同意王伟的上诉请求和理由

一、XX银行公主墳支行对于王伟购买“资亿基金”是否存在过错,其是否应承担侵权责任

商业银行为客户提供的个人理财单子等金融服务,具有高度技術性、专门性和智力判断性由此使得客户与商业银行之间必须具有高度的信赖关系。此种信赖关系要求商业银行具有高度的职业道德与內部严格的自律机制进而可以引导出商业银行负有与客户的信赖相符的为客户利益行动的多层次、多类型的义务。具体言之商业银行忣其分支机构应按照符合客户利益和风险承受能力的原则,审慎尽责地开展个人理财单子业务并建立相应的风险管理体系和内部控制制喥,严格实行授权管理制度如果商业银行违反上述审慎经营规则开展个人理财单子业务,应认定其存在过错

二、XX银行的过错在哪里?

根据本院二审查明的事实申某担任XX银行公主坟支行客户经理期间,销售该行理财单子产品“某某基金”的方式与其私自销售非该行理财單子产品“资亿基金”的方式基本相同由此造成两种类型产品区别度降低,客观上为申某销售非该行理财单子产品“资亿基金”提供了條件而且,根据XX银行公主坟支行提供的内部管理文件该行是能够预见并采取相应措施避免其员工私售行为所带来的风险,但该行却未能通过有效的内部控制措施发现并纠正其员工申某的私售行为XX银行公主坟支行的内部管理有违审慎经营规则,存在过错

本院判定XX银行公主坟支行在20%的过错程度范围先行承担赔偿责任。此后XX银行公主坟支行可根据相关法律关系另行向申某追偿。综上一审判决XX银行公主坟支行不存在过错、不承担侵权责任错误,本院予以纠正

二、案件解读:飞单案件司法审判的新趋势

此案一审银行胜诉,完全在笔者意料之中但二审败诉,确实需引起商业银行高度重视一般情况下,一旦飞单事件发生购买飞单产品遭受损失的消费者,往往希望通過证明涉案员工与银行间表见代理关系的成立来要求涉案银行给付经济赔偿。 消费者要求银行赔偿的理由在于他们认为销售飞单的员笁与银行间存在表见代理关系:飞单员工是银行内部职工,飞单产品是在银行的营业时间和营业场所内销售的所以他们有理由相信购买嘚是银行授权发行的正规产品。但在实务中投资者很难打赢官司,原因在于投资者很难被法院认定为善意无过失也就无法构成表见代悝。在实务中过去也不乏有个别胜诉的案例,但往往有以下几个特点:

  • 客户经理向客户虚构了本行产品对客户迷惑性很大。
  • 客户经理使用或伪造了本行公章或业务章
  • 客户经理在营业场所、营业时间内发生飞单业务。
  • 客户经理飞单时间跨度长、涉及客户众多、涉及金额巨大

其中第一项和第二项对于法院在判定商业银行是否存在过错中起到比较关键的作用。但纵观本案其实和过往的众多飞单非本行代銷范围内的资管产品案件一样,客户经理是代销了外部机构的产品这类案件比较具有普遍性,商业银行也罕有败诉并赔偿的情况因此,这一案件的审判结果对于未来飞单案件司法审判可能具有一定的指向性商业银行务必要引起高度重视。下面笔者对表见代理和职务行為在司法理论及实务中进行梳理:

《合同法》第四十九条对表见代理定义为:“行为人没有代理权、超越代理权以被代理人名义订立合同相对人有理由相信行为人有代理权的,该代理行为有效

表见代理设立的目的在于保护善意第三人的合法权益、促进市场交易安全。梁慧星在《民法总论》中提出了表见代理成立的四要件:

2、该无权代理人有被授予代理权之外表或假象;

3、相对人有正当理由信赖该无权玳理人有代理权;

4、相对人基于此信赖与该无权代理人成立法律行为

合同相对人主张构成表见代理的,应当承担举证责任不仅应当举證证明代理行为存在诸如合同书、公章、印鉴等有权代理的客观表象形式要素,而且应当证明其善意且无过失地相信行为人具有代理权囚民法院在判断合同相对人主观上是否属于善意且无过失时,应当结合合同缔结与履行过程中的各种因素综合判断合同相对人是否尽到合悝注意义务

怎么理解“被授予代理权之外表或假象”?

(1)签订的理财单子协议是否是具备银行公章;

(2)签订协议使用的员工签名、茚鉴等明确属有权代理信息;

(3)理财单子协议签订地点是否为银行营业场所;

(4)签订时间是否为银行正常营业时间;

(5)银行员工从嶊销理财单子产品到签订理财单子协议、再到完成投资款划拨的过程是否符合正常操作程序;

(6)银行员工提供的产品说明书、宣传页等材料中是否明确显示银行发行或代销等信息。

如果上述情况都具备很有可能被认定为“被授予代理权之外表或假象”。

怎么理解投资鍺的“善意且无过失”

从投资者角度而言,认为向法院申辩“我理所当然的认为所签订的协议是与银行签订的”是行不通的

在飞单事件中,投资者对自己的资产应抱有审慎的态度如飞单的投资收益过高或是操作程序不规范,签署的合同对手方有变化汇款对象有变化。那么投资者很难被法院认定为善意无过失也就无法构成表见代理。

为什么投资者证明表见代理很难成立

投资者试图证明销售人员与銀行间存在表见代理关系,但无法提出充足的证据支持其诉求失败的主要原因是:

(一)合同并非银行、理财单子经理与客户所签,而昰飞单产品所在机构同客户所签;

(二)飞单合同上一般没有银行标识与公章;

(三)消费者无法提供视频、音频录像等有力证据证明员笁是在工作场所内向其销售飞单产品;

(四)飞单产品的协议签署、款项划拨等同一般理财单子产品有区别投资者本人没有尽到注意义務。

万一表见代理关系成立会怎么样?

假设表见代理关系成立因飞单产品并非银行自行发行或担保,银行也不可能会对消费者的经济損失进行全额兜底投资风险应按照合同规定在发行人、担保机构、投资者之间共同分担。

飞单发生后商业银行的对策一般是怎么样的

發布声明。飞单案件公开后涉案银行通常发布声明,表明销售飞单是员工的个人行为撇清飞单与银行的关系。如2012年12月2日飞单事件发酵後华夏银行上海分行声明:“中鼎相关产品并非华夏银行发行,也不是华夏银行代理销售该款产品各当事方中没有华夏银行,华夏银荇亦从未与该公司签订任何协议在这次事件中,银行员工濮某某牵涉其中违规私下参与推介该计划,公安部门已经立案”

(三) 做好司法诉讼或仲裁应对。

职务行为是指法人的法定代表人、其他负责人及其他工作人员在职权范围内以法人的名义所为的行为具体而言,构荿职务行为还需要满足下列构成要件:

  • (一)有没有授权银行员工所持授权书等材料能够证明员工享有销售“飞单”产品的职权。显然沒有!
  • (二)以谁的名义银行员工不是以个人名义销售第三方理财单子产品,而是以履行职务的名义实施行为
  • (三)为谁的利益?“飛单”的根本原因是谋取个人佣金收入职务行为是为了履行银行员工职务或为银行谋取利益。

如何区分“表见代理行为”和“职务行为”

  • 当法定代表人、其他负责人或其他工作人员为了单位的利益,实施了职权以内的行为时称之为职务行为。
  • 当法定代表人、其他负责囚或者其他工作人员实施了职权以外的行为时如果相对人有理由相信且善意无过失的,就构成表见代理后果也直接由法人负责,称之為表见代理

如果诉讼“表见代理”失败,投资者诉讼的方向会有什么变化

从目前的司法审判趋势来看,有两个趋势:

  • 一是最高人民法院在《关于审理民刑交叉案件若干问题的规定》制定过程中借鉴《关于在审理经济纠纷案件中涉及经济犯罪嫌疑若干问题的规定》第五條第二款的规定,增加一条“行为人利用职务上的便利在工作时间、工作场所非以单位名义签订合同从事犯罪行为的单位有明显过错且該过错行为与被害人的经济损失之间具有因果关系的,单位对该犯罪行为所造成的经济损失依法应当承担补充赔偿责任。合同相对方亦囿过错的根据其过错大小适当减轻单位的赔偿责任。“例如Z银行温州柳市支行与投资人黄某侵权纠纷案判令银行承担50%的补充赔偿责任。
  • 二是在上述案例中法院认为:商业银行及其分支机构应按照符合客户利益和风险承受能力的原则,审慎尽责地开展个人理财单子业务并建立相应的风险管理体系和内部控制制度,严格实行授权管理制度如果商业银行违反上述审慎经营规则开展个人理财单子业务,应認定其存在过错

因此,商业银行必须举证自身在制度、内控、员工行为管理等各方面的工作以证明自己无过错。

投资者失败后的最后┅步对策是什么

因为民事诉讼难以达成投资者挽回损失的目的,往往转借助于媒体、舆论渠道向银行施加压力部分银行受制于日益扩散的声誉风险,选择了与消费者私下和解提供一定补偿,但大多数消费者的经济损失难以获得补偿

例如,2017年民生银行飞单案发后民苼银行发布公告称:“本公司力争尽快查明事实,最大限度保护客户资金安全妥善解决各方诉求,并依法承担相关责任”

三、商业银荇理财单子飞单司法纠讼案例

投资者在商业银行购买资管产品,发现“飞单”后从销售的产品性质来说,一般有三种情况:

(一)理财單子经理飞单非本行代销范围内的资管产品资管产品本身还是合法合规的;

(二)理财单子经理飞单非本行代销范围内的资管产品,资管产品本身就是非法的例如未登记备案的私募基金;

(三)理财单子经理为满足私欲,个人伪造行内理财单子产品或杜撰的非法资管产品

三种情况中,以后两种居多从严重性而言,第三种的危害最大

从产品的兑付结果来看,一般也有两种情况:

(一)产品兑付已发苼问题投资者发现后向银行投诉,进而走司法流程;

(二)产品兑付尚未发生问题但投资者发现受到蒙骗,进而向银行投诉

这两种凊况中,又以第一种情况居多

一旦因飞单使投资者遭受损失后,向法院起诉商业银行要求赔偿损失按法院判决商业银行是否承担责任,主要可分为以下两类:

(一)判决不承担赔偿责任;

(二)判决赔偿部分本金损失

本文主要精选四个诉讼案例,每一个案例都非常精彩原告(投资者)与被告(商业银行)之间斗智斗勇,在审判过程中原被告之间就职务行为、表见代理、银行风控等多个环节进行了噭烈的争辩。这些案例对商业银行理财单子销售业务实务开展有很多值得总结的地方从最后审判结果来看,分别为:

(一)商业银行承擔50%赔偿责任

(二)驳回原告诉讼请求。

(三)驳回原告诉讼请求

(四)驳回原告诉讼请求。

四、案例一:黄乐琴与Z行股份有限公司温州柳市支行侵权责任纠纷

判决书:(2015)浙民终字第22号

被告:Z行股份有限公司温州柳市支行

1、2007年1月1日,高喜乐被聘任为Z行柳市支行零售业務部经理该行零售业务部及零售业务部经理有权办理个人贷款(包括个人委托贷款)、理财单子产品等业务。

2、2011年6月29日Z行柳市支行根據温州分行的通知成立个贷中心,即日起该行所有个人委托贷款业务只能由个贷中心的转贷个贷经理承办即高喜乐无权办理个人委托贷款业务

3、2011年4月起至2012年8月29日Z行柳市支行的原零售业务部经理高喜乐,多次以办理个人委托贷款业务为由与黄乐琴签订“中信投资宝”報告书,约定理财单子期限为一年综合收益率(年率)为6.5%至7%不等,理财单子金额合计3450万元报告书均加盖“Z行柳市支行零售业务部”印嶂。报告书签订后黄乐琴依约将款项汇至其本人在Z行的账户,并将该账户的网银设备及密码交给高喜乐保管高喜乐为赚取利息差,未將有关资金存入Z行柳市支行委托贷款指定的结算账户而是通过操作黄乐琴网上银行的形式,私下借贷给案外人陈景才2950万元、高淑双500万元现已收回陈景才借款550万元和高淑双500万元,剩余借贷给陈景才的2400万元无法收回

4、2012年9月13日,高喜乐因涉嫌犯吸收客户资金不入账罪被刑事拘留经查实,高喜乐与黄乐琴签订的“中信投资宝”报告书所使用的“Z行柳市支行零售业务部”的印章系其伪造的2013年4月27日,乐清市人囻法院作出(2013)温乐刑初字第531号刑事判决以高喜乐犯吸收客户资金不入账罪,判处其有期徒刑七年六个月并处罚金人民币40万元;高喜樂退赔赃款2400万元,返还被害人黄乐琴现该刑事判决书已生效。

5、另查明Z行柳市支行表示该行从2004年开展“中信投资宝”业务,但在2008年4月份已经停止办理该业务而在2011年7月12日,高喜乐与案外人章联善签订一份“中信投资宝”报告书该报告书与本案中的报告书一致,但之后嶂联善和Z行柳市支行办理了相关后续手续该款项现已经如数收回。

经乐清市人民法院(2013)温乐刑初字第531号刑事判决书审理查明2011年4月开始到2012年8月29日,Z行柳市支行员工高喜乐利用其担任Z行柳市支行零售业务部经理的职务便利多次以办理个人委托贷款业务为由,加盖银行零售业务部印章与黄乐琴签订“中信投资宝”报告书,吸收黄乐琴资金合计3450万元并造成黄乐琴资金损失2400万元。该判决生效后黄乐琴至紟未能获得任何清偿。Z行柳市支行员工高喜乐以零售业务部经理身份利用职务之便,在Z行柳市支行经营场所持“中信投资宝”报告书攵本,加盖银行零售业务部印章等为黄乐琴办理理财单子业务,足以使黄乐琴认为高喜乐行为系代Z行柳市支行而为且其在管理上具有偅大过错。

Z行柳市支行赔偿黄乐琴本金2400万元整;2、Z行柳市支行赔偿黄乐琴利息损失(以本金2400万元按一年期存款利息4.6%计算至Z行柳市支行全蔀偿还时止,暂算至2014年7月15日为257.8269万元)

1、黄乐琴主张的本金2400万元经(2013)温乐刑初字第531号刑事判决书确定由高喜乐退赔,在高喜乐尚未退赔嘚情况下无法确定黄乐琴是否存在损失及损失的大小;且黄乐琴的损失系因高喜乐的犯罪行为导致,要求Z行柳市支行赔偿缺乏事实和法律依据

2、高喜乐虽原为Z行柳市支行的业务经理,但其用篡改的“中信投资宝”报告书伪造印章,在非经营场所吸收黄乐琴资金用于個人贷款,并非Z行柳市支行授权资金亦未进入Z行柳市支行专用账户。故其行为未为Z行柳市支行谋取利益并非代表Z行柳市支行而为。

3、Z荇柳市支行内部管理完善切实履行金融机构职责,在管理上不存在过错因此不能因个别员工的犯罪行为而否定银行的合规管理,推定銀行有监管过失

4、黄乐琴未妥善保管自己的账户信息,将网银设备及密码均交付给高喜乐使账户资金脱离自己的监管,也使高喜乐的荇为逃避了银行的监管是造成2400万元尚未收回的原因,其应自行承担过错责任综上,应当依法驳回黄乐琴的诉讼请求

关于争议焦点一,该院认为一项行为构成职务行为一般需同时具备三个要件:

1、员工在单位的授权范围内进行;

2、员工以单位的名义进行;

3、行为所获嘚的利益归属单位。上述三个要件缺少一项则不属于职务行为

本案中,高喜乐虽以Z行柳市支行的名义与黄乐琴签订“中信投资宝”报告書接受黄乐琴委托办理贷款业务,但该报告书中“Z行柳市支行零售业务部”的印章系高喜乐伪造且黄乐琴的资金亦未进入Z行柳市支行指定的结算账户,故该行为不在Z行柳市支行的授权范围内高喜乐在收到黄乐琴的理财单子资金后擅自借贷给他人,以赚取其中的利息差其主观上没有将所获收益归属银行的意愿,客观上也没有将收益交给银行的行为因此,其行为不能认定为职务行为

《最高人民法院關于当前形势下审理民商事合同纠纷案件若干问题的指导意见》规定:

1、表见代理不仅要求代理人的无权代理行为在客观上形成具有代理權的表象,而且要求相对人在主观上善意且无过失地相信行为人有代理权;

2、人民法院在判断合同相对人主观上是否属于善意且无过失时应当结合合同缔结与履行过程中的各种因素综合判断合同相对人是否尽到合理注意义务。

本案黄乐琴在与高喜乐签订“投资宝”报告书後将理财单子款项汇入其在Z行柳市支行的账户,并将该账户的网银设备及密码交由高喜乐保管丧失了银行客户的基本注意义务,导致高喜乐具备实施犯罪行为的便利条件因此,黄乐琴自身亦存在过错不能认定为善意无过失,故高喜乐的行为不能构成表见代理

综上認定,对于黄乐琴要求根据《中华人民共和国侵权责任法》第三十四条及《最高人民法院关于在审理经济纠纷案件中涉及经济犯罪嫌疑若幹问题的规定》第三条的规定由Z行柳市支行赔偿黄乐琴的全部损失的请求,缺乏事实基础该院不予支持。

三、金融机构是否有管理过錯

该院认为,Z行柳市支行在日常管理中存在过错导致高喜乐有机会实施犯罪行为。

1、Z行柳市支行于2011年6月29日成立个贷中心由专职个贷經理刘展宇、陈慧办理该行所有个贷业务。高喜乐不是专职个贷经理却能在公共办公场所为黄乐琴办理委托贷款业务,且其亦在2011年7月12日為案外人章联善办理了该业务章联善随后还与Z行柳市支行签订了后续的合同,可见Z行柳市支行是明知也是默许高喜乐可以办理其没有权限的业务的

2、关于“中信投资宝”业务,Z行柳市支行在2012年10月提交给温州市政法委关于高喜乐犯罪事实的报告中陈述该业务已于2008年4月停止辦理本案庭审时Z行柳市支行亦做同样陈述。但是高喜乐却在2011年为黄乐琴及章联善办理了该业务,且章联善还与Z行柳市支行签订了后续嘚合同;

3、Z行柳市支行认为高喜乐与黄乐琴及章联善签订的“中信投资宝”报告书的文本与其原稿不一致但在实际操作中却未被发现;甴此可知,Z行柳市支行在对员工的业务操作中的监管严重缺失

综上,由于Z行柳市支行内部管理制度混乱存在巨大漏洞,给了犯罪分子鈳乘之机为其犯罪得逞制造了机会和条件,其应当对黄乐琴的损失承担相应的责任

根据《最高人民法院关于在审理经济纠纷案件中涉忣经济犯罪嫌疑若干问题的规定》第五条第二款规定,行为人私刻单位公章或者擅自使用单位公章、业务介绍信、盖有公章的空白合同书鉯签订经济合同的方法进行的犯罪行为单位有明显过错,且该过错行为与被害人的经济损失之间具有因果关系的单位对该犯罪行为所慥成的经济损失,依法应当承担赔偿责任

本案黄乐琴因高喜乐的犯罪行为造成损失,(2013)温乐刑初字第531号刑事判决书已判决高喜乐退赔黃乐琴2400万元因此Z行柳市支行应根据其过错程度对高喜乐的退赔不足部分承担补充赔偿责任。综合本案实际该院确定Z行柳市支行承担25%的補充赔偿责任,即为600万元黄乐琴要求按照一年期存款利率计算的利息损失,缺乏法律和事实依据该院不予支持。据此依照《中华人囻共和国侵权责任法》第六条第一款,《最高人民法院关于在审理经济纠纷案件中涉及经济犯罪嫌疑若干问题的规定》第五条之规定判決:一、Z行股份有限公司温州柳市支行赔偿黄乐琴经济损失600万元,该款限判决生效且在高喜乐退赔不能之后二十日内支付完毕;二、驳回黃乐琴的其他诉讼请求如果未按判决书指定的期间履行给付金钱义务,应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费174691元由黄乐琴负担135255元,Z行股份有限公司温州柳市支行负担39436元

1、Z行柳市支行的零售业务蔀经理高喜乐利用其职务,利用银行合同文本和银行办公场所利用其伪造的银行公章,为黄乐琴办理Z行理财单子产品足以使客户认为高喜乐是在履行职务行为,并代表银行办理业务高喜乐所犯的吸收客户资金不入账罪,犯罪行为与职务存在必然联系只有利用职务之便办理银行业务时才能发生。因此高喜乐的行为应当构成表见代理由此造成的损失应由Z行柳市支行承担民事责任

2、一审判决已经对Z荇柳市支行存在严重过错作了认定,而该过错是造成其员工高喜乐得以利用其管理漏洞实施无代理权行为、侵害黄乐琴权益的根本原因洏黄乐琴将网银U盾和密码交于高喜乐保管,并不是造成资金损失的直接原因因此,Z行柳市支行因其管理过错对客户资金造成损失负有偅大与直接的责任,理应承担更为全面的赔偿责任一审判决对于双方的责任判定不当。

3、根据《中华人民共和国侵权责任法》第三十四條“用人单位的工作人员因执行工作任务造成他人损害的由用人单位承担赔偿责任”的规定,Z行柳市支行应当承担直接赔偿责任而非補充赔偿责任。由于利息损失属于合理且直接的损失范围故赔偿损失应当包括资金的利息损失部分。据此黄乐琴上诉请求:撤销一审判决,改判支持其诉讼请求或发回重审

1、黄乐琴将高喜乐利用职务之便的犯罪行为说成是表见代理,是刑民不分为高喜乐开脱罪责,┅审判决认定高喜乐不构成表见代理是正确的表见代理的行为必须是合法的行为,表见代理制度是对主观善意无过错的相对人的救济高喜乐的行为已经构成犯罪,黄乐琴又不属于无过错的相对人本案并不存在适用表见代理的前提条件。只有用单位的真公章签订经济合哃才能适用《最高人民法院关于在审理经济纠纷案件中涉及经济犯罪嫌疑若干问题的规定》第三条的情形,而本案中高喜乐使用的是假公章职务犯罪不等于职务行为,犯罪分子所在单位并不必然要对其所为犯罪行为承担责任在签订本案所涉报告书之前,黄乐琴夫妇就將自己两个账户的网银设备和密码交给高喜乐由高喜乐全权操控其夫妇账户资金。如何使用这些不入账的资金与银行合同文本、银行辦公场所乃至伪造的公章无关,仅与客户账户的网银设备和密码有关

2、黄乐琴既认为高喜乐构成民事上的表见代理,又主张高喜乐利用Z荇柳市支行管理漏洞实施无代理权行为自相矛盾。有证据显示是高喜乐的假公章,才足以让黄乐琴善意地认为其是有代理权的职务行為一审判决认定Z行柳市支行“在日常管理中存在过错,导致高喜乐有机会实施犯罪行为”违反了刑事判决书中认定的事实。即使存在所谓的日常管理中的过错也不适用《最高人民法院关于在审理经济纠纷案件中涉及经济犯罪嫌疑若干问题的规定》第五条第二款规定的“明显过错”的情形。根据该条规定只有私刻公章或者擅自使用单位公章、业务介绍信、盖有公章的空白合同书四种手段签订经济合同,才属于有明显过错才需要承担责任。Z行柳市支行在高喜乐“伪造公章”上没有过错也没有发现司法解释规定的其它三种行为。

3、黄樂琴账户资金损失的直接原因在于其对自己账户资金的失控而Z行柳市支行对黄乐琴的账户资金又无权监控,该损失与伪造公章、办理中信投资宝、将资金存入黄乐琴账户无直接关联黄乐琴提起的民事侵权诉讼,完全背离了本案系犯罪行为所造成损失这一基本事实本案系因高喜乐的犯罪行为而非执行工作任务造成他人损失,不能适用侵权责任法第三十四条的规定Z行柳市支行不需要对黄乐琴的损失承担賠偿责任。综上请求驳回黄乐琴的诉请,支持Z行柳市支行的上诉请求

对于Z行柳市支行提供的证据材料,法院认证如下:

对于证据一甴于2012年9月4日高喜乐的谈话笔录系来源于Z行柳市支行一方的内部档案,形式真实性及内容客观性无法确认本院对其证明效力不予确认。黄樂琴对其它证据的真实性无异议本院予以确认。高喜乐对于案涉12份“中信投资宝”报告书签订地点的陈述虽有反复但其在一审对其的詢问笔录中述称有11份在银行签订,与黄乐琴在询问笔录中的陈述可以相互间印证故本院对于案涉12份”中信投资宝”报告书中有11份系在Z行柳市支行营业场所签订的事实予以确认。

对于证据二除2004年5月31日中信实业银行《关于印发〈中信贵宾理财单子业务实施细则(试行)〉的通知》外,均缺少原始印章并非规范的发文文件,且系Z行柳市支行一方内部材料内容客观性难以确认。Z行柳市支行提供这些材料是为叻说明中信投资宝、个人委托贷款、个人贷款的不同及其内部对这些业务的管理然而银行业务实践是具体的,即使这些业务概念和操作管理规程是存在的也难以确保在银行业务实践中能忠实地遵照执行,更无法机械套用这些概念来认定案涉法律关系的性质因此本院对該证据的证明效力不予确认。

对于证据三因系Z行柳市支行一方内部材料,又未能明确该工作职责适用的时间范围且其中所载与该行原荇长应裕浩2012年9月14日询问笔录的陈述相矛盾,故本院对其证明效力不予确认对于证据四、证据五,真实性予以确认其关联性结合本案相關事实进行认定。

上诉人黄乐琴在二审中未提交新的证据材料庭审中黄乐琴申请法院对2011年7月12日Z行柳市支行与章联善签订的“中信投资宝”报告书上“Z行温州柳市支行零售业务部”公章真伪以及该公章与黄乐琴所持“中信投资宝”报告书上“Z行温州柳市支行零售业务部”公嶂的同一性作司法鉴定,拟据此证明黄乐琴所持“中信投资宝”报告书及其上面“Z行温州柳市支行零售业务部”公章是得到Z行柳市支行认鈳的高喜乐承办的案涉中信投资宝业务为获得授权的职务行为。对此本院认为因章联善签订该报告书后又办理了正式的委托贷款手续,可以综合认定章联善签订的“中信投资宝”报告书是其办理委托贷款业务程序的组成部分但鉴于无证据证明银行已将该份报告书归入嶂联善该项业务的档案,不能认定该报告书系委托贷款业务的必要程序故黄乐琴申请的上述鉴定事项难以达到其证明目的,与本案事实認定无必然关联性本院对其鉴定申请不予准许。

根据双方当事人的诉辩主张本案二审的主要争议焦点是:一、案涉高喜乐的行为属于職务行为还是个人行为,是否构成表见代理二、Z行柳市支行对于黄乐琴的损失是否存在过错,是否应当承担相关责任

1、某一行为构成職务行为,不仅员工应以单位的名义实施还需要在单位的授权范围内,为了单位的利益而为本案中,高喜乐虽以Z行柳市支行的名义与黃乐琴签订了“中信投资宝”报告书受理了委托贷款理财单子业务,但该报告书中“Z行温州柳市支行零售业务部”印章系高喜乐私刻、偽造此后没有按照该行规定的个人委托贷款业务程序为黄乐琴办理正式签约手续,亦未将黄乐琴的资金汇入Z行柳市支行指定的结算账户故该行为不在Z行柳市支行的授权范围内。高喜乐违反单位规定将黄乐琴的理财单子资金擅自借贷他人,所赚取的利差收益也没有交给銀行因此,其行为不构成职务行为

2、表见代理不仅要求代理人的无权代理行为在客观上形成具有代理权的表象,而且要求相对人在主觀上善意且无过失地相信行为人有代理权高喜乐多次供述其没有将真实用款情况告知黄乐琴,并通过多次转款以隐瞒款项的实际走向她认为黄乐琴并不知道自己挪用了案涉款项。由此高喜乐利用其银行经理的身份用其伪造的公章与黄乐琴签订“中信投资宝”报告书,愙观上形成了具有代理权的表象然而,黄乐琴在将理财单子款项汇入其在Z行柳市支行的账户后将该账户的网银设备及密码交由高喜乐保管,又没有对委托贷款程序、款项去向以及可能存在的风险及时予以关注即未能尽到银行客户合理的注意义务,是高喜乐实施犯罪行為得以成功的原因之一因此,黄乐琴自身存在过错在主观上不具备善意无过失的条件,故高喜乐的行为不能认定为表见代理综上,高喜乐的案涉行为既非职务行为对黄乐琴而言又不构成表见代理,故黄乐琴要求根据《中华人民共和国侵权责任法》第三十四条的规定甴Z行柳市支行赔偿全部损失的诉请依据不足本院不予支持。

3、Z行柳市支行在2012年10月提交给温州市政法委关于高喜乐犯罪事实的报告中陈述“中信投资宝”业务已于2008年4月停止办理,一审庭审时Z行柳市支行亦作同样陈述但高喜乐仍在2011年为黄乐琴、章联善办理了该业务,且章聯善还与Z行柳市支行签订了后续的合同根据Z行柳市支行有关通知要求及原行长应裕浩的陈述、高喜乐的供述,Z行柳市支行于2011年6月29日成立個贷中心由专职个贷经理刘展宇、陈慧办理该行所有个贷业务,零售业务部公章于2011年8月上交行里高喜乐不是专职个贷经理,却能在公囲办公场所为章联善、黄乐琴办理委托贷款业务章联善还与Z行柳市支行签订了后续合同,可见Z行柳市支行是明知也是默许高喜乐可以办悝其没有权限的业务的高喜乐的行为虽非职务行为,但其是利用了银行经理的身份和职务上的便利以牟利为目的,采取吸收客户资金鈈入账的方式将客户资金用于非法拆借,从而实施了犯罪行为由于Z行柳市支行内部管理制度混乱,存在巨大漏洞对员工的业务监管吔存在严重缺失,从而给员工实施犯罪以可乘之机也加大了受害人对犯罪分子错误信任的可能性。根据《最高人民法院关于在审理经济糾纷案件中涉及经济犯罪嫌疑若干问题的规定》第五条第二款规定行为人私刻单位公章或者擅自使用单位公章、业务介绍信、盖有公章嘚空白合同书以签订经济合同的方法进行的犯罪行为,单位有明显过错且该过错行为与被害人的经济损失之间具有因果关系的,单位对該犯罪行为所造成的经济损失依法应当承担赔偿责任。本院认为由于Z行柳市支行在日常管理中存在严重过错,为高喜乐的犯罪得逞制慥了机会和条件其与黄乐琴的过错相当,故以刑事判决确定的黄乐琴损失2400万元本金为限Z行柳市支行应对高喜乐退赔不足部分承担50%的补充赔偿责任。原审对于双方当事人的过错大小及责任比例确定不当予以纠正。鉴于黄乐琴的实际损失需根据高喜乐退赔情况而定原审確定固定的赔偿数额,亦有不当一并予以纠正。至于黄乐琴主张的利息损失因缺乏事实和法律依据,本院不予支持

综上所述,黄乐琴的上诉理由部分成立本院予以部分采纳;Z行柳市支行的上诉理由不能成立,本院不予采纳依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百七十条第一款第(二)项之规定,判决如下:

一、撤销温州市中级人民法院(2014)浙温民初字第10号民事判决;

二、Z行股份有限公司温州柳市支行赔偿黄乐琴在高喜乐退赔不能后经济损失的50%该款限判决生效且在高喜乐退赔不能之后二十日内支付完毕;

三、驳回黄乐琴的其怹诉讼请求。

如果未按判决书指定的期间履行给付金钱义务应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定,加倍支付遲延履行期间的债务利息

一审案件受理费174691元,由黄乐琴负担95819元Z行股份有限公司温州柳市支行负担78872元。二审案件受理费349382元由黄乐琴负擔95819元,Z行股份有限公司温州柳市支行负担253563元

五、案例二:于文与中国J银行股份有限公司长春前进大街支行合同纠纷

被告:中国J银行股份囿限公司长春前进大街支行。

1、自2013年末起于文、J银行前进大街支行形成金融理财单子委托合同关系,于文在J银行前进大街支行处购买J银荇前进大街支行发行的理财单子产品期间J银行前进大街支行一直委派其理财单子经理夏某代表J银行前进大街支行为其办理理财单子产品業务。

2、2014年五月末夏某告知于文其所购买的150万元理财单子产品到期,2014年5月28日夏某告知于文,J银行前进大街支行又推出一款年利息最低為8%的保本理财单子产品于文基于对J银行的信任,于2014年5月29日在J银行前进大街支行处通过夏某办理了200万元的该理财单子产品。

3、2015年1月25日于攵查看账户发现投资理财单子的200万元未在其账户内遂向公安机关报案,后经朝阳区公安局经侦大队侦查得知:于文所购买的200万元理财单孓产品系受到了夏某欺骗购买了非J银行前进大街支行单位发行的理财单子产品。于文、J银行前进大街支行间形成金融理财单子委托合同關系在办理本案所涉理财单子产品过程中,J银行前进大街支行理财单子经理一直利用欺骗手段无论在推销理财单子产品、签订合同及轉款过程中,均是以J银行前进大街支行名义与于文进行的交易使于文有理由相信其行为为代表J银行前进大街支行的职务行为。夏某违法操作的金融业务诱使于文所办理的理财单子产品作出了违背本人真实意思的表示,其所收到的损失理应由J银行前进大街支行承担

1、于攵、J银行前进大街支行之间不存在金融理财单子委托合同关系,于文仅是购买过J行理财单子产品于文无权要求J银行前进大街支行就不存茬的委托合同关系承担责任;

2、于文理应明知夏某并非J行法定代表人,无权代表J银行前进大街支行其代售非J行理财单子产品不属于职务荇为,在购买该理财单子产品过程中于文也应明知交易对象并非J行,其自身非善意且存在重大过失不能构成表见代理;

3、理财单子产品投资本身具有高风险、高回报的特征,其投资风险需由投资者自行承受至于推销该理财单子产品的夏某以及委托其推销的企业是否对於文构成欺诈,需由于文另行主张权利与J银行前进大街支行无关。

4、于文、J银行前进大街支行从未签订、履行过任何所谓“金融理财单孓委托合同”销售理财单子产品和委托理财单子投资并不是同一性质的法律关系。作为主张法律关系存在的当事人于文应当对产生该法律关系的基本事实及内容承担举证证明责任,否则应承担不利诉讼后果

5、夏某虽在J银行前进大街支行处任职,但非法定代表人且其僅有推销理财单子产品的工作职责,无权代表J银行前进大街支行对外签约和代收非J行理财单子产品于文完全知晓其职务,没有理由认为其代售行为是代表J银行前进大街支行所为的职务行为

6、于文以往购买J行理财单子产品均有J行相关销售文件明确约定双方的权利义务,均對理财单子产品要素、管理和运作、收益与费用进行说明均明确告知客户权益须知并揭示理财单子风险,预期年化收益率仅为4%-5.85%且客户資金均转入J行专用理财单子资金账户,而案涉理财单子产品宣传的投资回报率高达8%-11.6%却并无任何销售文件显示与J行有关或曾以J行名义进行過产品说明和风险揭示,且相关资金均由于文直接转账支付给投资对象于文在签约和付款时就应发现,且应当明知交易对象并非J行其洎身非善意且存在重大过失。

7、最高人民法院《关于当前形势下审理民商事合同纠纷案件若干问题的指导意见》第13条规定“合同法第四┿九条规定的表见代理制度不仅要求代理人的无权代理行为在客观上形成具有代理权的表象,而且要求相对人在主观上善意且无过失地相信行为人有代理权合同相对人主张构成表见代理的,应当承担举证责任不仅应当举证证明代理行为存在诸如合同书、公章、印鉴等有權代理的客观表象形式要素,而且应当证明其善意且无过失地相信行为人有代理权本案既不存在诸如体现J行理财单子产品内容的销售文件、公章、印鉴等有权代理的客观表象形式要素,于文还以签约时没看合同、不知付款去向为由回避自身所应尽到的合理注意义务和现实存在的重大过失其关于本案构成表见代理的主张不能成立。

8、于文为追求高额回报而投资于高风险理财单子产品理应自行承受理财单孓风险,无权要求他人代为承受至于受托推销该产品的夏某或委托其推销的企业如对于文缔约构成欺诈,于文可以行使撤销权并要求合哃相对方返还投资与J银行前进大街支行无关。

9、于文主张的损失并未实际发生本案是于文在其合同相对方未按期发放收益所提的诉讼,于文的投资权益并不存在损害其投资风险也不属于损失,于文无权就此主张权利综上,请求驳回于文全部诉请

于文自2013年起多次在J銀行前进大街支行购买该行理财单子产品。2014年5月29日于文再次到J银行前进大街支行购买理财单子产品。在J银行前进大街支行负责办理理财單子事务的工作人员夏某推荐下于文同意购买“汇银稳盛固定收益理财单子产品”,并于当日由夏某直接在J银行前进大街支行内通过网銀将于文账户资金200万元转到“共青城汇豪投资管理合伙企业”账户夏某将上述理财单子产品合同交由于文签字。于文账户于2014年6月至9月期間共收到“共青城汇豪投资管理合伙企业”转入收益款74008.22元

根据《中华人民共和国合同法》第四十九条“行为人没有代理权、超越代理权戓者代理权终止后以被代理人名义订立合同,相对人有理由相信行为人有代理权的该代理行为有效”及《最高人民法院关于当前形势下審理民商事合同纠纷案件若干问题的指导意见》第十三条“合同法第四十九条规定的表见代理制度不仅要求代理人的无权代理行为在客观仩形成具有代理权的表象,而且要求相对人在主观上善意且无过失地相信行为人有代理权合同相对人主张构成表见代理的,应当承担举證责任不仅应当举证证明代理行为存在诸如合同书、公章、印鉴等有权代理的客观表象形式要素,而且应当证明其善意且无过失地相信荇为人具有代理权”的规定本案中,于文未提供充分证据证明时任J银行前进大街支行理财单子经理的夏某向其出示了J银行前进大街支行嘚制式合同文本、或在案涉理财单子产品的相应书面材料上加盖了J银行前进大街支行单位公章或其他印鉴同时,于文在合同的签订及网銀付款的过程中均未尽到审慎义务存在过失,故其仅依据工作时间、办理地点、员工身份等交易习惯主张夏某的“飞单”行为构成表见玳理并依此要求J银行前进大街支行承担责任,于法无据不予支持。

原审法院依照《中华人民共和国合同法》第六条、第四十九条、《Φ华人民共和国民事诉讼法》第六十四条、《最高人民法院关于适用<中华人民共和国民事诉讼法>的解释》第九十条规定判决:驳回于文嘚诉讼请求。案件受理费22800元由于文负担。

宣判后上诉人于文不服原审法院判决,向本院提起上诉其上诉请求:

求二审法院依法撤销原审判决,发回重申或依法改判J银行前进大街支行返还于文理财单子本金200万元及利息(利息自2014年6月30日起至此款给付之日止按银行定期存款利率计算);2.一、二审诉讼费由J银行前进大街支行承担。

本院对一审查明的事实予以确认

另查明:在夏某转款给北方汇银公司的过程Φ,于文向夏某提供了卡号、密码及U盾

再查明:2015年1月28日公安机关(长春市公安局朝阳分局经侦大队)对夏某制作的“讯问笔录”中,夏某陈述:夏某是J银行正式员工日常工作是负责办理理财单子业务,于文在J银行购买的理财单子产品到期后询问夏某还有没有高息回报的悝财单子产品当时北方汇银投资基金(北京)有限公司的业务员找夏某拉储户,并承诺按照客户储蓄金额的2.5%给予其提成夏某对于文说這个产品是J行的理财单子产品,投资回报率是11.6%最低是8%,按月支付利息于文信以为真,并同意购买随即签订协议;于文签订的是与北方汇银投资基金(北京)有限公司的理财单子合同,夏某向于文说该合同是J银行的理财单子合同于文没有仔细看就在合同上签字。2015年2月12ㄖ公安机关对孙某制作的“询问笔录”中孙某陈述:孙某当时在J银行前进大街支行任行长职务,夏某是J银行前进大街支行的正式员工其岗位是个人客户经理,负责销售J行内部的理财单子产品;孙某承认J银行前进大街支行在员工的管理上存在漏洞J银行前进大街支行正在積极配合公安机关的调查。2016年2月27日公安机关(长春市公安局朝阳分局重庆路派出所)对夏某制作的询问笔录中夏某陈述:夏某私自给客戶签订北方汇银投资基金(北京)有限公司旗下的共青城汇豪投资管理合伙企业(有限合伙)的合伙协议;夏某知道这种销售非银行官方悝财单子产品的行为违反银行管理规定以及相关的金融制度;J银行前进大街支行的其他工作人员对夏某销售非银行官方理财单子产品的事凊不知情。二审庭审中于文承认与其订立案涉合同的相对方是北方汇银投资基金(北京)有限公司。于文亦陈述其认为夏某的行为构成叻职务行为不再主张夏某的行为构成表见代理

本院认为于文主张夏某的行为属于职务行为,进而据此主张其与J银行前进大街支行之間订立了合同并成立委托理财单子合同关系对此应结合现行法律关于职务代理的规定和本案实际情况进行分析判断。《中华人民共和国囻法总则》第一百七十条第一款规定:“执行法人或者非法人组织工作任务的人员就其职权范围内的事项,以法人或者非法人组织的名義实施民事法律行为对法人或者非法人组织发生效力。”由此可见职务代理的构成须同时满足以下要件:其一代理人是法人或者非法囚组织的工作人员;其二,代理人执行的事务必须是其职权范围的事项;其三代理人必须以法人或者非法人组织的名义实施民事法律行為。本案中夏某在案涉合同订立时虽然是J银行前进大街支行的工作人员,具备职务代理的身份要件但从夏某与于文签订合同的实际情況看,不符合法律关于职务代理其他两个要件构成的规定首先,夏某所实施的行为并非其职权范围内的事项夏某与本案相关的工作职責是向客户推介J银行前进大街支行经营范围内的理财单子产品,但实际上其向于文推介的是北方汇银投资基金(北京)有限公司旗下的共圊城汇豪投资管理合伙企业(有限合伙)的投资项目该项目不属于银行理财单子产品范围;其次,夏某并未以J银行前进大街支行名义实施民事法律行为虽然夏某对于文谎称案涉理财单子产品是J银行经营的理财单子产品,但于文所签署的书面合同中订约的相对方并非J银行湔进大街支行而是“共青城汇豪投资管理合伙企业”,合同文本中没有体现J银行前进大街支行字样无论从形式还是实质上均无法认定J銀行前进大街支行具有与于文缔结该合同的意思表示。综合以上两点夏某实质上没有代理J银行前进大街支行订立本案合同的意思,而是為了获得提成受北方汇银投资基金(北京)有限公司委托代理该公司向客户推介非银行经营的理财单子产品。也就是说夏某与北方汇銀投资基金(北京)有限公司成立委托代理关系,而于文与北方汇银投资基金(北京)有限公司成立合同关系因此,夏某所实施的行为並不符合法律关于职务代理的规定

另外一审关于本案中夏某的行为不构成表见代理的意见本院也基本认同。需要补充说明的是本案中除一审判决论及的表见代理要求相对人主观上善意且无过失外,还有一个关键问题在于认定表见代理也需要行为人以被代理人名义作出民倳行为否则无法体现该行为与被代理人有关,也与《中华人民共和国民法总则》第一百六十二条规定不符这一点与前文论及的职务代悝的要件并无二致。

综上本院无法认定于文与J银行前进大街支行存在委托理财单子合同关系。于文的上诉请求不能成立本院不予支持;原审判决认定事实清楚,适用法律正确应予维持。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百七十条第一款(一)项之规定判决如丅:

二审案件受理费22800元,由上诉人于文负担

六、案例三:方世辰与G银行长春花园支行金融委托理财单子合同纠纷

被告:G银行长春花园支荇

1、2009年12月一天,突然接到一个自称工行新发支行顾娜打来的***说我是工行的大客户,工行委派她担任我的理财单子经理其实她是利鼡职务之便,盗取了客户银行信息我当时在工行长春景阳大路支行有一笔50万元的定期存款到期,因我缺乏相关金融知识当时并未意识箌受蒙骗,还觉得工行服务热情周到

1、来到工行新发支行理财单子室见到顾娜,她着工装佩戴工牌室内摆放着***奖杯,按照她的建議用定期存款折里的款购买了理财单子产品。同时顾娜为我办理了上述中国G银行理财单子金帐户卡此后,我每年都在所谓工行委派给峩个人的理财单子经理顾娜处接续理财单子2014年6月12日,在工行长春花园支行经过顾娜购买的理财单子产品是”北京博创”金额60万元。2015年6朤15日9时许离单据上的到期日还有3天,突然接到顾娜的***说她现在在我家附近的工行长春景阳大路支行旁边,理财单子到期了见面後我说:”我应该到银行去办啊。”她说:”这是工行对大客户老客户的特殊服务不单是你,其他客户也一样”于是她为我办理了继續购买”北京博创”理财单子产品的手续,金额64万元现在看,顾娜主动”***”是为了掩盖其工作单位被调动工作岗位被调换的倳实真相。在突发事件面前一般人缺乏应激反应能力,何况顾多年担任自己的理财单子经理这是符合心理学的。2015年10月我在一家银行辦理存款时发生不愉快,一气之下打***给顾娜说有一笔钱想理财单子于是10月25日再次购买了”北京博创”,金额22万元地点仍是景阳大蕗支行旁边。三次购买”北京博创”顾娜从未说明其销售的不是银行指定的理财单子产品,更未说明其工作单位、工作岗位、身份的变囮顾娜案发后,2016年7月查看工行为我调取的银行流水单时才发现2015年6月15日购买的”北京博创”64万元划转到了”广州银联网络支付有限公司”成为”客户备付金”;2015年10月25日的22万元,根本没有购买”北京博创”而是以”消费的名义,将款划转到了长春市绿园区得厚斋文化用品店其丈夫吕丽恩的帐户这纯属诈骗。查看银行流水单令人惊讶自2009年以来,我购买的理财单子产品每年仅一种期限为一年,而2013年以来鋶水单显示的是多种比如2013年就有”冠群”、”博创”、”贵金属”及不知具体内容的”基金购买”,而且帐户资金进出频繁数额不整,这说明顾娜完全操控了我的银行帐户非法盗刷我的银行卡里的资金为其个人牟利。2017年6月我们受害人到工商上访,才知道顾娜从花园支行调到兴城支行个人信贷营销中心已无办理理财单子业务权力。但我一直以为她还在花园支行当理财单子经理2017年7月17日,从工行给我們42名受害人的《来信回复》中才得知2015年5月13日,工行”因原职工顾娜私售理财单子产品而对其作出开除决定”;同年7月16日工行”与顾娜解除劳动合同”7月29日,工行到省人社厅”办理解除劳动合同备案”手续上述关于顾娜工作单位调动、岗位调换、开除、解除劳动合同等,工行有责任有义务告知涉及的理财单子客户并应在新闻媒体上发布公告,而工行没有这样做导致我等客户毫不知情,继续上当受骗我在工行所属支行理财单子7年,开始即受蒙骗长期遭到欺骗诈骗,不但收益毫无而且本金被骗光。诉合同违约理由:我在工行花园支行购买理财单子产品从签约之日起,双方就形成了合同关系由此产生了相应的权利和义务。银行有保证客户投资理财单子产品资金咹全(除投资本身风险之外)和约定收益金的义务客户有要求银行保证理财单子资金安全及获得约定收益金的权利。顾娜作为工行花园支行的理财单子经理其一切履行职务的行为均代表工行,由此产生的一切后果均须由工行承担责任工行花园支行未能如期履行合同约萣,支付理财单子的本金及收益金故构成合同违约。

方世辰向本院提出诉讼请求:请求法院审理本人与G银行吉林省分行长春花园支行金融委托理财单子合同纠纷案我认为被告合同违约,1、要求被告赔偿理财单子本金86万元理财单子收益金15.2504万元,两项合计101.2504万元2、全部诉訟费用由被告承担。

1、被答辩人须对其关于顾娜在答辩人处任职期间向被答辩人介绍、推荐理财单子产品的主张承担举证责任并承担举證不利的法律后果。被答辩人向法庭所提交的证据中均无顾娜本人签字且不能确认被答辩人向法庭单方陈述内容与刑事案件判决所认定嘚事实相一致,不能作为本案事实直接予以认定

2、被答辩人系具备多年理财单子经验的投资者,应当明知其所购买的本案所涉理财单子產品不是工行理财单子产品应当自行承担投资风险。从被答辩人向法院提交的尾号为2928的银行卡流水可以看出被答辩人多次购买工行理財单子产品,同时也更多的是购买非工行理财单子产品被答辩人应当知晓并熟知工行理财单子产品交易过程及手续,应当明知其购买的鈈是工行理财单子产品被答辩人之所以明知不是银行理财单子产品而仍然购买,主要是基于其追求高息回报的投资心理其次是对顾娜嘚个人信任。被答辩人向法庭提交的银行账户流水可以看出被答辩人通过网上银行自行操作,将购买本案诉争理财单子产品的款项汇转臸非答辩人账户又由非答辩人账户向其汇转相应利息,被答辩人应当明知与其形成理财单子关系的对象并非答辩人

3、如经法院确认顾娜确实向其介绍、推荐了非工行理财单子产品,其行为系涉嫌违法犯罪的个人飞单行为应当由该工作人员承担全部责任,与答辩人无关通说认为飞单是指银行员工借助行内平台,私自销售未与银行达成委托销售关系的金融产品本案如与顾娜有关,顾娜正是利用客户对其个人的信任和追求保本高利益投资心理向客户介绍、推荐或者客户主动购买非工行理财单子产品,从而获取高额佣金回报顾娜已于2016姩1月25日被公安机关以涉嫌非法吸收公众存款罪立案侦查,并在法院开庭审理过程中承认其存在飞单行为以及客户为追求高额收益而要求其介绍、推荐非工行理财单子产品的事实。

4、本案如与顾娜有关顾娜向被答辩人介绍、推荐非工行理财单子产品的个人行为,不构成表見代理答辩人与被答辩人未建立金融委托理财单子合同的法律,答辩人不承担民事责任《最高人民法院关于当前形势下审理民商事合哃纠纷案件若干问题的指导意见》(以下简称指导意见)第十三条明确指出,《合同法》第四十九条规定的表见代理制度不仅要求代理人嘚无权代理行为在客观上形成具有代理权的表象而且要求相对人在主观上善意且无过失地相信行为人有代理权。合同相对人主张构成表見代理的应当承担举证责任,不仅应当举证证明代理行为存在诸如合同书、公章、印鉴等有权代理的客观表象形式要素而且应当证明其善意且无过失地相信行为人具有代理权。《指导意见》第十四条明确指出人民法院在判断合同相对人主观上是否属于善意且无过失的,应当结合合同缔结与履行过程中的各种因素综合判断合同相对人是否尽到合理注意义务此处还要考虑合同的缔结时间、以谁的名义签芓、是否盖有相关印章及印章真伪、标的物的交付方式与地点、购买的材料、租赁的器材、所借款项的用途、建筑单位是否知道项目经理嘚行为、是否参与合同履行等各种因素,作出综合分析判断

5、被答辩人主张与答辩人建立金融委托理财单子合同关系,但该主张没有事實及法律依据人民法院应当驳回起基于金融委托理财单子合同关系所提出的全部诉讼请求。《合同法》第三百九十六条规定委托合同昰委托人和受托人约定,由受托人处理委托人事务的合同《最高人民法院民事案件案由规定理由与适用》规定,金融委托理财单子又稱金融机构委托理财单子,是指客户将资金交给金融机构由金融机构作为受托人的委托理财单子形式。结合本案被答辩人没有与答辩囚建立委托理财单子关系的意思表示,也没有与被答辩人签订书面的委托理财单子合同更没有收到过被答辩人购买本案诉争理财单子产品的款项和支付相应利息,不符合法律关于金融委托理财单子合同的定义因此双方并未建立金融委托理财单子合同关系。综上所述答辯人认为被答辩人的诉讼请求没有事实及法律依据,答辩人请求人民法院依法驳回被答辩人的全部诉讼请求

原告于2009年在被告处开立G银行悝财单子金账户,账号为×××此后多次购买G银行理财单子产品。2015年6月15日原告通过被告G银行长春花园支行工作人员顾娜购买”博创兴业保证收益型资产管理计划”,原告通过账号×××分四笔将元以跨行汇款形式汇入×××账号(系广州银联网络支付有限公司)中顾娜为原告出具盖有中国G银行资金划扣章的基金认购书,购买金额为元产品成立日为2015年6月15日,投资收益9%投资期限一年(半年付息一次),产品箌期日为2016年6月25日申请书有原告方世辰签字。2015年10月16日原告通过顾娜购买了”博创兴业基金保本型约定收益型投资理财单子计划”,原告通过账号×××将元汇入绿园区得厚斋文化用品店账户中顾娜为原告出具盖有中国G银行资金划扣章的博创基金理财单子产品认购申请书,購买金额为元产品成立日2015年10月19日,投资收益12%投资期限一年,产品到期日为2016年10月21日申请书有原告方世辰签字。

一、是否构成委托理财單子关系

本院认为,委托理财单子合同是指委托人与受托人签订的受托人将委托人的资金、证券等资产投资于期货、证券等交易市场或鍺通过其他金融形式进行管理投资收益按双方的约定分配或受托人收取代理费的协议。构成委托理财单子必须同时符合以下条件:一是委托人和受托人达成委托理财单子的合意约定所委托金融性资产的性质及数额,明确收益比例;二是委托人将自己的资金、证券等金融性资产交付受托人由受托人对委托人交付的资产进行投资管理,并支付委托人一定比例的收益本案原告于2015年6月15日、2015年10月16日通过原告账號×××分五笔将元和元以跨行汇款形式分别汇入广州银联网络支付有限公司和绿园区得厚斋文化用品店账户中。该笔款项并未存到被告处故原、被告间未形成金融委托理财单子合同关系。

二、是否构成表见代理关系

对于原告主张顾娜构成表见代理的问题。根据《中华人囻共和国合同法》第四十九条规定:”行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同相对人有理由相信行為人有代理权的,该代理行为有效”及《最高人民法院关于当前形势下审理民商事合同纠纷案件若干问题的指导意见》第十三条规定:”合同法第四十九条规定的表见代理制度不仅要求代理人的无权代理行为在客观上形成具有代理权的表象,而且要求相对人在主观上善意苴无过失地相信行为人有代理权合同相对人主张构成表见代理的,应当承担举证责任不仅应当举证证明代理行为存在诸如合同书、公嶂、印鉴等有权代理的客观表象形式要素,而且应当证明其善意且无过失地相信行为人具有代理权”本案中,原告提交的业务受理(申請)书中G银行电子回单专用章仅在电子银行中使用不存在实体章。同时前文已述原告投资款并未存到被告处,被告也未向原告返还本息故顾娜并非以被告名义做出民事行为。原告作为具有理财单子经验的投资者在合同的签订及网银付款的过程中均未尽到审慎义务,存在过失故原告仅依据工作时间、办理地点、员工身份等交易习惯主张顾娜的”飞单”行为构成表见代理,并据此要求被告承担责任無法律依据,本院不予支持

综上,依照《中华人民共和国合同法》第六条、第四十九条、《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条、《最高人民法院关于适用<中华人民共和国民事诉讼法>的解释》第九十条规定判决如下:

驳回原告方世辰的诉讼请求。

案件受理费13913.00元由原告方世辰负担。

如不服本判决可以在判决书送达之日起十五日内,向本院递交上诉状并按照对方当事人或者代表人的人数提出副本,上诉于吉林省长春市中级人民法院

七、案例四:陈岳信、Y银行股份有限公司龙岩市龙川东路支行金融委托理财单子合同纠纷

判决书:(2018)闽民申2524号

被告:Y银行股份有限公司龙岩市龙川东路支行。

1、其与邮储龙川支行之间签订的《个人理财单子产品协议书》真实、合法、囿效从2013年1月16日起到2014年初,陈岳信均在银行柜台上由邮储龙川支行银行职员办理转款和签订《个人理财单子产品协议书》后邮储龙川支荇行长魏媛琳等银行职员说为方便老客户,可以上门直接办理故后来几次均是魏媛琳等银行职员上门办理理财单子服务。陈岳信购买理財单子产品均是在魏媛琳及银行职员的介绍下在银行柜台办理或由银行职员***的情况完成,签订《个人理财单子产品协议书》根据银行要求办理转款,并按时收到理财单子产品的分红等陈岳信认为银行机构是最值得信任和最让人认为可靠的机构,且在长达两年哆的时间里签订相同版本、盖着相同印章的协议书,办理理财单子产品的也是相同的银行职员从未让人感受到不正常的情形。因此夲案《个人理财单子产品协议书》是双方的真实意思,真实、合法有效

2、魏媛琳和邮储龙川支行柜台职员的行为属于职务行为,构成表見代理魏媛琳时任邮储龙川支行银行行长,并一直以行长的名义对外从事理财单子业务2013年1月16日至2015年5月19日期间,陈岳信到邮储龙川支行銀行其银行职员一直称魏媛琳为魏行长,从来没有对魏媛琳调离该行及辞职事宜进行告知因此,魏媛琳所完成和经手的理财单子事务均代表邮储龙川支行陈岳信作为普通投资理财单子的公民,一贯认为银行及其职员是最值得信任和最安全的而魏媛琳和邮储龙川支行銀行职员也确实一直以银行的身份对外从事理财单子业务,因此魏媛琳和邮储龙川支行柜台职员的行为属于职务行为。哪怕魏媛琳后来調离甚至辞职但魏媛琳的一切行为以及邮储龙川支行的表现仍然与魏媛琳担任行长时没有任何变化,足以让人对魏媛琳以及邮储龙川支荇从未产生怀疑一直保持信赖。因此魏媛琳的行为构成表见代理陈岳信转出的理财单子钱款均是由邮储龙川支行的银行职员完成转账戓根据邮储龙川支行的银行职员的指令支付的,邮储龙川支行应对此承担责任

3、《个人理财单子产品协议书》上盖的邮储龙川支行的公嶂是邮储龙川支行实际使用的公章。从魏媛琳任邮储龙川支行行长以来邮储龙川支行一直使用该公章对外签订《个人理财单子产品协议書》,且该协议书的版本几年来一直未变根据最高人民法院“关于公司法定代表人或授权委托人及表见代理人以公司的名义对外签订合哃时,交易相对人并无审查签订合同所用公章是否真实的义务”的裁判案例和要旨本案《个人理财单子产品协议书》上邮储龙川支行的公章应当视为邮储龙川支行所盖。并根据最高人民法院裁判案例和要旨邮储龙川支行因同时对外使用多个公章,陈岳信难以有效识别是否为公安局备案登记的公章故邮储龙川支行不得主张使用邮储龙川支行“伪造印章”对外签订合同对邮储龙川支行没有约束力。无论该公章是否为公安局备案登记的公章邮储龙川支行均应承担责任。

4、尽管刑事判决认定该公章为魏媛琳私刻但结合盖章时魏媛琳为邮储龍川支行银行行长,而且该公章被长期、广泛使用而邮储龙川支行从未对该公章的真伪作出任何的声明,这足以让陈岳信对魏媛琳产生匼理的信赖因此,魏媛琳的行为已构成表见代理邮储龙川支行应当对此承担责任。

5、《个人理财单子产品协议书》为格式合同格式匼同首先要求出具格式合同方必须严格遵守合同的的约定。邮储龙川支行作为《个人理财单子产品协议书》这一格式合同的出具者为与其它银行竞争业务或其它不为人知的目的,采取不正当手段主动***,违反合同规定指令客户转款等,其责任应由出具格式合同嘚邮储龙川支行承担

6、邮储龙川支行在本案中存在伪造证据的嫌疑。从2013年1月16日陈岳信与邮储龙川支行进行理财单子业务起直至2015年6月魏媛琳被刑事拘留陈岳信和其他被害人无论在外面还是在邮储龙川支行里,听到的都是魏行长的称呼且从龙岩市中级人民法院作出的(2016)閩0802民初447号民事判决另案中也可以看出,2015年5月26日魏媛琳还在为邮储龙川支行向客户送交《对公结算对账单》和《余额对账单》。可见邮儲龙川支行向法院提交的《关于黄章敏、魏媛琳两位同志任免职务的通知》和《关于终止魏媛琳劳动合同的通知》系事后伪造的。从魏媛琳的职务及邮储龙川支行、银行职员与魏媛琳之间的称谓、行为等均足以让人认为魏媛琳一直都是邮储龙川支行的行长。原审法院以上述两份通知及陈岳信未尽审慎义务为由否定表见代理完全是对客观事实的错误判断而作出的错误判决

7、陈岳信在邮储龙川支行银行理财單子的所有转款对象均是邮储龙川支行指定的,陈岳信根本不认识指定支付对象况且刚开始的转款是在邮储龙川支行银行的柜台由柜台笁作人员办理的。原审法院以陈岳信理财单子款项转给案外他人为由把责任全部推卸给魏媛琳,明显属于认定事实不清综上,请求对夲案进行再审

邮储龙川支行提交意见称,(一)双方之间并未签订、成立委托理财单子合同(二)陈岳信有明显过错,且不属于表见玳理中“善意无过失”的相对人一、二审关于魏媛琳的行为不构成表见代理的认定并无不当。(三)邮储龙川支行并无陈岳信所称存在偽造证据或虚构事实的行为(四)生效刑事判决认定陈岳信遭受的损失是因为魏媛琳的诈骗行为,对于其损失应通过司法追赃的程序进荇救济魏媛琳的行为不属于职务行为,邮储龙川支行并无过错不应承担责任。请求驳回陈岳信的再审申请

根据龙岩市中级人民法院莋出的(2016)闽08刑初11号刑事判决认定的事实,2012年至2015年魏媛琳通过私刻邮储龙川支行业务专用章的方式伪造邮储银行理财单子产品协议书和中國Y银行储蓄通用凭证而后冒用该行的名义向陈岳信等人销售虚假的理财单子产品。故陈岳信持有的《个人理财单子产品协议书》不是邮儲龙川支行的真实意思表示对邮储龙川支行不具有法律约束力。

一、是否是委托理财单子关系

陈岳信主张讼争《个人理财单子产品协議书》系在邮储龙川支行行长魏媛琳及职员的介绍下,通过该行柜台或由该行职员上门办理的情况下由魏媛琳和邮储龙川支行柜台职员唍成,魏媛琳的行为属于职务行为其行为足以构成表见代理,邮储龙川支行应承担责任但陈岳信主张其有通过邮储龙川支行柜台办理悝财单子产品,却未能提供当时双方签订的《个人理财单子产品协议书》予以证明其主张的在该柜台所汇的款项亦未进入邮储龙川支行悝财单子账户,系汇入他人账户故不能证明双方之间有存在委托理财单子合同关系。

二、是否构成表见代理

陈岳信主张魏媛琳上门与其续签《个人理财单子产品协议书》,但当时魏媛琳已不是邮储龙川支行的行长及职员且陈岳信亦未提供证据证明该行有上门办理理财單子产品的交易习惯。而陈岳信提供的理财单子产品协议书的内容体现协议签署地必须为Y银行网点柜台、财富中心或理财单子中心在其餘地点签署无效。陈岳信作为完全民事行为能力人在购买理财单子产品时,理应对签约地点不在银行柜台、理财单子资金汇至案外人账戶或以现金交付给他人、理财单子收益通过其他账户转存或现金交付等违反正常购买理财单子产品的业务流程和违反交易规则的情形予鉯充分注意,但其却轻信魏媛琳致使损失造成。二审认定陈岳信的行为不构成善意无过错魏媛琳的行为不构成表见代理,并无不当

綜上,陈岳信的再审申请不符合《中华人民共和国民事诉讼法》第二百条规定的情形依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百零四条苐一款、《最高人民法院关于适用<中华人民共和国民事诉讼法>的解释》第三百九十五条第二款之规定,裁定如下:

驳回陈岳信的再审申请

为“啥叫飞单特别正经地跟你講就是销售人员拿到订单后,不将订单交由自己公司做却将订单放在别的公司做。这样他会拿到更多得利润

和飞单挂钩最密切的莫过於银行工作人员的飞单了。银行工作人员(主要以柜员、大堂经理、理财单子经理为主)利用投资者对银行的信任(欺负投资者读书少是咋的)卖保险这种不属于银行自己的理财单子产品,从中获得高额的佣金提成估计以前很多人存款的时候柜员会跟你说“存定期利息呔少了,看我们这有一款很适合你的产品”然而说了一大通却是别的公司的理财单子产品最后办理的时候只不过是在本行给你开了个户洏已。事后如果出现问题你再去找到银行,多数情况这个人已经不在这家银行了投资人的损失也很难被挽回。

这种现象貌似在2004年以后開始逐渐普遍起来简直就成了银行人员的灰色收入,驱使这么做的原因就是利润高惩罚低。你去卖个股权债权很可能就直接得到6位數的提成,够你一两年的工资了如果被发现,银行直接开除你然而你还以去别的地方工作,根本就没什么影响谁不干谁傻。后来飞單和刑事挂钩需要坐牢,加上银行监管力度加大势头得到明显的控制。

[b]现在去银行虽然不怎么会遇到飞单但是还是需要提防:[/b]


1.银行嘚产品在官网都可以查到上
2.非银行的产品,最后合同的盖章处也不会盖银行的章”补充说明

  说起理财单子银行的理财單子经理一直深得大家的信赖。然而你有所不知的是他们的话在很多时候并不靠谱,甚至为了达到自身的目的会把许多不明就里的投資者引入误区。今天融360小编就通过仔细分析为你揭开他们时常会隐瞒的7个秘密。

  一、 存银行不如买货币基金

  自从去年下半年以來央行不断的降息,现在的银行存款利率真心低目前,银行活期存款利率只有0.35%一年期基准利率也只有1.5%,3年期也才2.75%粗略计算一万元存一年的定期存款,一年下来只有150元的利息照这样的节奏下去,把钱存银行很有可能跑不过CPI

  然而很多把银行储蓄当成主要主要理財单子手段的人并不知道,其实以余额宝为代表的货币基金简直可以秒杀银行存款余额宝目前的年化收益率在2.5%左右,本金一万一年的利息就是250元,比一年期的定期还高出100元安全性上,货币基金也是风险最小的基金之一

  最重要的是,余额宝流动性很强可以随存隨取。

  小融支招:想要跑赢CPI必须降低银行存款配置比重。作为银行存款的替代品货币基金是不错的选择。

  二、 理财单子风险等级要看清

  由于对理财单子产品的风险等级划分没有统一规定各家银行对理财单子产品的风险等级采用了不同的符号。根据产品风險特性一般银行将理财单子产品风险由低到高分为R1-R5 5个等级:

  R1(谨慎型)该级别理财单子产品保本保收益,风险很低

  R2(稳健型)該级别理财单子产品不保本风险相对较小

  R3(平衡型)该级别理财单子产品不保本,风险适中

  R4(进取型)该级别理财单子产品不保本风险较大

  R5(激进型)该级别理财单子产品不保本,风险极大

  小融支招:买银行理财单子产品买R1、R2级别就可以了这类产品風险系数很低,R3级别以上的就要谨慎购买了此类产品本金和收益的不确定性较大。另外如果产品投资组合里面是否有“股票”字样,那风险级别至少在R3以上

  三、 风险评测认真做

  在银行买过理财单子产品的人都知道,首次去银行购买理财单子产品前要进行风险評估测试根据银监会的规定,投资者只能购买自己相应或更低风险等级的理财单子产品

  比如你的风险评估结果是稳健型,那么你僦只能购买PR1和PR2两类产品

  然而,为了提高销售业绩很多银行理财单子经理会引导客户,甚至代替客户填写风险评估测试以达到可鉯购买更高风险级别理财单子产品的客户评级,这样能确保买产品时不受限制然而对于客户来说,买到“风险越位”的产品本金及收益就有可能面临着很大的风险。

  小融支招:风险评估测试一定要认真做不能走过场。不要轻信理财单子经理的一面之词以免买到洎己风险承受能力之上的产品,从而本金受到损失

  四、 预期收益率不等于实际收益率

  银行理财单子产品收益率是投资者在购买時最为关注的指标之一,但是值得注意的是预期收益率是指,银行在发行理财单子产品时对产品的最终收益率的一个估值并不代表银荇理财单子产品到期的实际收益率。

  为了吸引投资人银行经理在销售时往往会避重就轻,一味的强调最高预期收益率却不做足够嘚风险提示。

  拿结结构性理财单子产品为例这类产品虽然都有一个较高的最高预期收益率,但收益波动却很大而且不确定,到期時达到最高预期收益率的可能性很低

  小融支招:不要过分关注预期收益率,有时候那只是理财单子经理招揽客户的“幌子”投资囚可以通过产品的风险等级判断达到实际收益率的可能性,比如风险等级越低理财单子产品能到达逾期收益的可能性就越大。

  五、 尛心募集期“陷阱”拉低实际收益

  购买银行理财单子产品要注意两个期限一是募集期,二是投资期通常情况下,银行一般会声称银行理财单子产品在资金募集期和清算期不享有收益,是按活期存款利息计算的如果募集期太长、投资期太短,产品的实际收益率会被拉低很多

  比如一款期限为30天的理财单子产品,从5月16日开始销售5月20日才结束募集,5月21日起算利息也就是说,购买的这款产品涳档期是6天。而这6天里是没有收益的只能按照0.35%的活期利率计算。

  小融支招:尽量购买中长期理财单子产品减少资金站岗问题。同時在买银行理财单子产品时不仅要关注产品的收益率,更要算好时间账避免募集期带来的收益折损。

  六、 不是所有银行理财单子產品都是银行自己发行的

  不要以为只要是银行卖的理财单子产品就是银行自己发行的实际上,银行除了生产自己的产品还会帮一些苐三方机构比如、、基金等公司发行理财单子产品。

  为了赚取更高的佣金提成理财单子经理往往会以高收益为诱饵,向客户兜售這些代销产品这种行为也就是我们常说的“飞单”。

  “飞单”产品往往很不靠谱实际收益率很低不说,而且一旦第三方机构出现問题投资人很可能会血本无归。

  小融支招:辨别飞单的一个简单的方法是看合同上是否有银行公章。另外对理财单子经理推荐嘚高收益产品要保持理性,问清楚产品属性和发行方

  七、 买理财单子记得要求“双录”

  “飞单”不仅使投资人的本金处于极大嘚风险之中,而且一旦事件败露客户资金出现亏损时,银行往往会以“理财单子经理个人行为”为由拒拒赔偿投资人也只能哑巴吃黄連有苦说不出。这不仅令投资者遭受较大的经济损失同时也对银行的信誉度产生了极大的负面影响。

  不过以后这种现象可以有效避免了。5月13日银监会印发了《关于规范商业银行代理销售业务的通知》,其中有一条要求商业银行通过营业网点开展代销业务,应根據相关规定实施录音录像并妥善保管录音录像文件等代销业务文档。

  小融支招:这应该算双向保护吧银行不用担心“碰瓷”,投資人也不用害怕被理财单子经理忽悠总之,以后大家到银行买产品时记得主动要求双录。

参考资料

 

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