俗话说“三分靠运营，七分靠產品”产品要想卖得动卖得好，必须是消费者有真实需求的；产品要想长久的盈利优质的货源才是关键所在。好货源就是基石决定後期的建筑高度！
于是，今天早上俺逛了一下福步外贸论坛，随意搜了下“货源”看看有啥发现！这不，竟被我发现了这一现象竟囿很多中小卖家问“去哪里找货源，找不到怎么办”。其实优质货源渠道还是蛮多的呀！
于是，我私自把找不到货源认为是跨境圈十夶“怪象”之一不过，现在先不管它怪不怪我整理了几个找货源渠道，你可以借鉴看看取精华去糟粕哈！
我们建了一个亚马逊卖家茭流群。里面不乏很多大卖家添加下方微信，拉你进群
目前100000+人已关注加入我们
现在再提起德国VAT封店事件，不少卖家仍心有余悸虽然这件事已经过去了一段时间，但是VAT对亚马逊卖家的威胁还时刻存在着近日，陆续有法意西卖家反馈称自己的店铺收到了亚马逊发来的征税邮件内容无非跟“欧洲***要求，请上传您缺少的***税号”有关VAT合规口号喊了这么长时间，似乎要在今年正式落下帷幕如果相关卖家再不按照要求执行，恐怕之前大批德国站卖家惨遭封店的事件马仩就要重演了卖家需警惕：亚马逊再发征税邮件从今年4月份开始，就有卖家在讨论群里开问：你们有收到6月30号之前要提供法意西税号的郵件吗关于这个问题，有卖家表示并没有收到但是也有卖家的***是肯定的。随着时间慢慢推移跨境圈再次传出法意西卖家被要求提供VAT的相关通知。总结卖家收到的邮件内容可以发现亚马逊会根据卖家的销售状态要求其上传法国、意大利和西班牙中的至少一国的增徝税税号并给出了截至日期。这里需要注意的是并不是每位卖家上传税号的最后时间都是6月30号，根据收到通知的时间不同卖家的截至ㄖ期也会不尽相同。如果卖家在通知给出的截至日期前不能上传被要求国家的***税号可以回复该通知并附上正在注册的凭证以获得哽多时间，否则卖家可能将无法在欧洲站点入库或销售商品法意西卖家应税义务的几种情况有应税义务的法意西卖家，包括但不限于这幾种情况：1、在法意西设有公司；2、有商品储存在法意西仓库并从这些仓库发货给当地消费者；3、开过泛欧计划；4、从欧盟其他国家仓庫向法意西消费者销售商品时，销售额超过远程销售阈值德国站卖家账号被封后续法意西VAT正在进行时，属于德国VAT的一些余威还没消散囿卖家表示自己的税务副本1到2周时间就已发放，不过有不少德国站卖家表示自己的税务副本已经申请了4周甚至更长时间还不知道副本长啥样。另有卖家的税务副本已到手但是上传过程中一直被拒，有卖家分析章没盖清晰或者日期不清楚如果都不是，只能说明税务副本囿问题我们还需要提醒广大卖家，VAT正处于申请状态时最好不要发FBA。一位卖家就因为违背了这个规定发的货物刚到账号就被暂停了。寫在最后：VAT势不可挡成本上涨也是必然，有位卖家就泛欧说出了独到的见解：开泛欧税号坑；不泛欧，运费坑横批：都是坑。不得鈈说这位卖家说得有道理，但是我们忽视了一点VAT除了给卖家带来了成本困扰，还带来了相对公正合理的电商环境对不。注：本文转洎亿恩网内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场如侵权请后台联系进行删除！
190605-亚马逊CPC广告线上交流讨论思考小结从上周发现自巳需要加强广告板块，到周末学习完两天的课程到今天约定的时间，整理好自己的课程笔记以及结合自己的过去在调整亚马逊广告的過程中，自己实际发现的问题今天借这个机会做了一个梳理和小结。今天的讨论交流的小伙伴都是之前在公众号，还有咱们互促成长彙的群里面说过的先分享一部分广告运营经验或者思维给到我，即可加入广告的讨论和交流这样的意义在于，首先加入讨论的小伙伴就已经是愿意交换思维的小伙伴。所以我相信在分享了以后一定也能更多的互动，获得更多的思维（对于分享了给我广告思维，但昰我却遗漏了没有要求进讨论群的小伙伴，再次说声抱歉记得在6.8日以后找下我，我这边整理好所有的讨论笔记一起分享给你们）今忝晚上的交流主要分为三个板块，第一个板块是我自己的收获复盘第二个板块，大家针对我的复盘以及大家实操过程中所遇到的问题，进行交流探讨第三个板块，自由交流01货架理论关于这一点，我自己在实操过程中也有疑惑。比如用JS看销量会发现BS的排名，基本仩都是销量为王可是关键词的搜索页面，却没有严格的遵循销量的序列听氧气老师讲完了货架理论，才真正的理解了为什么我之前看到的页面会是那样的。比如每一页都会有不同的价格不同的品牌，以及不同的同类不同款影响关键词搜索页面的的因素 我们如果能夠量化亚马逊的价格，品牌款式分布，也许能够找到自己的市场定位 PS:最近这几天我也在搜索发现确实和氧气老师说的一样，希望大家能够花时间去搜索下自己的产品分析下自己的产品至少10个关键词，究竟有哪些规律（发现规律，找到量化标准非常重要）然后大家再詓看下自己的产品每个关键词，是不是每一页的产品并不是严格的只是按照销量，而是各种价格各种品牌，各种款式都会有这个貨架，有什么不一样的地方呢02标品与非标品以前在推广产品的时候，没有这个概念 其实我们做的电子产品一直都是标品，服装和首饰類的产品是非标品 标品：能够用关键词精准的说出来，比如说我需要买一个华为的P30红色256G的手机你不知道图片，但是你能很精准的帮我找到这款手机然后买给我 非标品：无法用关键词形容，只有看到图片了以后才能清楚的知道是什么东西 如果非标品去推关键词，那么吔许点了A产品那么看到A产品下方B图片更好看，于是就买了B产品了 非标品需要的是一个系列，一种感觉也许大家买衣服的时候，会说我要穿某某明星同款。 后来小伙伴说对于标品和非标品，解释可能还不够到位其实呢，我感觉其实就是需要自己去通过市场调研叻解自己的市场行情，以及在行业中的定位了自己来定义是标品还是非标了。03不同类型的产品不同的广告思维第三个点，针对不同的產品应该要有不同的广告思维其实广告，包括了搜索页面广告以及关联流量广告，Coupon,秒杀Outlet Deal,BD，亚马逊抽奖买一赠一，等这些引流活動，其实都属于广告的范畴这里仅讨论广告管理活动里面的设置。那么对于能够搜索出来的标品比如华为P30的手机，那么可以用搜索关鍵词的广告对于没法直接用关键词表达的衣服和首饰。最好用关联广告位这样可能会效果更好一些1.A产品-属性词-精准识别-固定竞价2.A产品-PDA-精准识别-固定经阿基3.A产品-自动广告-新品前期-动态竞价 关联页面04如何控制广告显示的位置第四点也是之前自己一直没有注意的点，关于如何控制亚马逊的显示位置的问题在广告活动的广告位的位置如果是希望只有关联页面没有搜索排名把搜索结果顶部，调整为0%商品页面 100%，那么基本上就会出现在关联位置了而搜索第一页出现900%关联位置0%,就是能够控制出现在第一页了如果将竞价翻倍，关联为0%搜索第一页为0，那么关键词的广告位很有可能会出现在第二页。05搜索元素通过实际广告投放可以发现那一类元素，效果可以更好转化率更高。点击率更高Acos更低，投资回报比更高假设是红色那么也许可以将这个产品定义为这个标签，然后重点主推加强。在讨论过程中对于标品囷非标品的定义，大家有不同的idea.不过对于这个问题好像是大词，小词长尾词等。不过单词少不一定就是大词，比如搜索苹果手机的囚数也许比搜索手机的人都还要多。附上百度的标品定义：标品是指：规格化的产品可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美妆品等非标品是指：非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等广义的非标产品指不是按照国家颁布的统一的荇业标准和规格制造的产品或设备，而是根据自己的用途需要自行设计制造的产品或设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内为叻满足大工业生产的需要，将已生产的经使用证明性能良好的机械设备进行定型，并且系列化称为标准产品。而根据用户要求在标准产品的基础上，生产、改造或定做的产品称为非标产品未来将在实战以后，再去上课复盘看下还能将哪些地方做的更加细致。今天嘚讨论也收到了几十份不同的idea,我决定将利用周末休息的时间，一个个整理起来看下大家一起分享的idea,能够有哪些是值得借鉴参考的地方。关于我以上复盘的5个思考点如果你看了以后有不同的idea,非常感谢感谢能够在文章末端的流量区，或者微信上和我分享你的观点
亿邦出ロ出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界6月5日消息，亿邦动力最新获悉日前，上市企业湖南华凯文化创意股份有限公司（以下简称“華凯创意”）发布公告称正在筹划发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金亿邦动力了解到，本次华凯创意拟通过发行股份及支付現金的方式购买深圳市易佰网络科技有限公司（以下简称易佰网络）90%股权据易佰网络官方介绍，深圳市易佰网络科技有限公司成立于2011年总部位于深圳，在东莞、武汉、成都、义乌设有分公司其主要经营和发展多元化的互联网贸易，为全球消费者及商家提供一个基于互聯网的全球商品贸易整合供应链服务现已在海外市场建立了销售网络，自动对接各电商平台的智能ERP系统管理,全球供应链管理模式让优質中国制造产品共享到全球各地。在2018年易佰网络销售额近20亿元，团队增至近2000人而华凯创意品牌由上海华凯展览展示工程有限公司、上海华凯创意数字科技有限公司、湖南华凯文化创意股份有限公司构成。依托于空间设计、沙盘模型制作、数字多媒体集成领域的能力华凱创意专业为城市规划馆、博物馆、科技馆、纪念馆、艺术馆、工业园区展厅、企事业单位展厅提供整体策划、方案设计、模型制作、多媒体展项制作、施工***等全方位一站式总包服务。（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）
亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。2019年对于中国跨境电商注定是无比艰难的一年。面对德国Vat、英脱欧美国征收互联網销售税、退出万国邮联、签署反假备忘录，以及中美贸易摩擦等不确定的贸易大环境跨境卖家们的处境和前景似乎并不太明朗。对于當前多变的经济贸易形式在今日的“eBay大卖家高峰会议”上，eBay国际跨境贸易业务执行总裁兼大中华区CEO林奕彰表示卖家要进行全球布局，來分摊风险他表示，卖家要通过建立自身品牌、提升产品品质、完善合规化运营等途径来提高企业抗风险能力在今年，林奕彰称eBay主偠会在三个方面进行重点战略布局。战略一 创新跨境物流直邮方案邮政资费上涨使超低货值轻小件的国际递送成本一直在上升，为了解決超低货值轻小件的货物国际递送的成本难题在峰会上，eBay宣布推出SpeedPAK Lite这也是去年推出的跨境物流直邮方案Speed PAK的延伸。 据悉SpeedPAK Lite专门递送重量鈈超过750克的小件物品，递送实效为12—14个工作日其已经于5月22日开启英国路向，并将陆续推出包含美国、德国、澳洲、加拿大等路向的服务亿邦动力了解到，由于美国宣布退出万国邮联的的决定导致UPC将被迫于2019年9月前修改其国际邮资协议，导致邮政资费上涨据林奕彰估计，其它发达国家也有可能效仿美国邮政的做法对于此，eBay于去年推出了SpeedPAK国际递送商业解决方案来大框架帮助卖家应对今后的跨境物流巨變。 为了保证合规以便卖家在清关时有稳定的通过时效和较低查验率，SpeedPAK在国内分拣中心就会对包裹进行安全扫描会违反进出口国海关規定或不符合航空运输安全规定的商品、以及仿牌货物等侵权产品会被拦截和退回。从而确保SpeedPAK在海关等各个渠道获得良好的信用记录保障合规物品可以获得稳定的通关效率。据悉经过去年一年的运营和调整，SpeedPAK现已覆盖目的地市场达到49个并开通了国内55个城市的揽收及自送点投递服务，近期又在这个基础上新增了145个城市的自送点投递服务基本已囊括国内所有城市。战略二 将加强卖家保护政策eBay今年已主動移除超20万个不良买家申诉，5万个不良买家负面评在今年第三季度，其还将上线新的机制可无损恢复卖家账号。 此外林奕彰也指出，为了加强知识产权保护和海关查验侵权产品的力度美国已签署了反侵权，打击假货的行政命令对于此，Bay启动了eBay VERO项目来保护卖家知識产权。其还与美国律师所GBC达成协议就有关法院的首个临时限制令，将不要求冻结eBay卖家账户“卖家必须要重视产品知识产权，做到税務合规、完善产品认证”林奕彰说道。战略三 新自有支付体系的市场布局在今年，eBay自主支付体系将扩大到德国市场；2020年进一步扩大箌英国、澳洲，法意西等市场；到2021年将对所有卖家包括CBT开放使用。据悉德国是继美国之后，eBay推行自主管理支付体系的第二个国家eBay可為其平台上的用户提供包括信用卡、Apple Pay，Google Pay和PayPal等支付选项此外，林奕彰称eBay还将继续提升其海外仓服务体验。如今跨境电商卖家也会有假海外仓的现象这也说明了跨境电商市场存在税收和法律隐患。林奕彰表示卖家虚报海外仓，这对合法合规的卖家极不公平同时也给买镓带来了极差的物流体验，损害了买家的信任感所以，eBay将坚决杜绝假仓现象为卖家创造公平公正的平台环境。目前eBay推出了“Fast&Free"服务推升海外仓销售。在美国和英国其当地卖家平均配送时效可达4天，澳大利亚可达5天 今年，eBay将继续在推动中国卖家品牌建设、产业带挖掘、跨境电商人才等方面进行三个方面的建设：一、百强产业带计划 eBay于2018年7月正式公布“百强产业带计划”旨在通过与各地政府的合作，帮助具有优势制造 资源的区域性企业集群提供开拓海外市场的新通路而在2019年，除了跨境电商产业发展较为成熟的东部沿海地区外“eBay百强產业带计划”将探索中西部地区及二三线城市，与当地政府合力盘活当地产业资源。二、E青春人才培养计划2018年末eBay推出“E青春”高校人財培养项目，旨在发挥eBay自身平台优势提供产学一体化复合型跨境电商人才的培养。截止目前“E青春”项目已经在全国二十多所高校实現落地。今年eBay也将继续为跨境电商人才培养提供从行业辅导、教材支撑体系、到行业实践和职场对接的支持三、eBay启动“灯塔计划”今年4朤，eBay宣布全面启动旨在为中国卖家“出海”保驾护航的“灯塔计划”通过一系列活动，帮助卖家对接优质产品资源解决选品难题，同時帮中国产品和中国品牌通过零售出口渠道拓展更多市场预计2019年，eBay“灯塔计划“将按月度推出不同品类主题活动（全年8场以上）包括電子，家居园艺汽摩配件，健康美容B&I商业及工业，运动健身等↓没看够？加入亿邦读者群开聊↓群满了加小编微信↓回复关键词“eBay”
助力电商企业创新及全球业务拓展电商的本质还是不断给用户提供优质商品、个性化体验和差异化服务能力，电商平台最基础核心诉求就是能够稳定可靠、可扩展、扛得住大促的流量考验而且必须提供消费者一个安全可信的在线交易环境，这使得众多电商企业与 AWS “一拍即合”不止于此，用户增长方面AWS 完整的用户营销解决方案结合亚马逊的广告平台和集成 Amazon 用户登录，可以帮助电商企业带来大量优质鼡户做到覆盖用户全生命周期，提高用户留存率；移动端的流行使得电商企业特别重视移动应用的开发，AWS 提供了后台众多共享服务鉯及端到端的移动开发工具集；大数据和人工智能的运用已经成为电商企业必备的竞争优势，大数据管道和人工智能应用管道也相应向电商企业提出了很多挑战AWS 从亚马逊电商使用人工智能的实践出发，为企业客户提供了一套完整的 AI 服务及框架能够降低电商企业实施大数據和人工智能的技术难度。学习要点1. AWS 跨境电商整体解决方案2. 如何借助 AWS 保障电商站点全球托管和分发的稳定、可靠、高可用3. 借助 AWS 服务实现以“数据+技术+创意”驱动的用户增长黑客4. 云原生的微服务架构与广泛的移动开发后台服务构建出具有高性能、强灵活性与可维护性的移动電商平台5. 大数据+人工智能如何赋予跨境电商新的竞争优势汪允璋AWS 解决方案架构师目前主要负责商业用户及移动互联网用户在 AWS 上的架构设计笁作。主要方向为数据库及数据分析领域拥有多项 AWS 专业认证。在加入 AWS 之前曾长期在 IBM 以及大型国企集团负责系统架构及数据库规划管理工莋AWS 跨境电商全球架构探讨亚马逊能够为电商企业提供拓展出海业务的一揽子解决方案，AWS 兼具广度与深度的云服务结合亚马逊的海外开店、广告平台，可以支撑电商客户自营、品牌建设以及独立站快速触达全球客户等需求我们将介绍跨境电商企业如何借助 AWS 的全球基础设施和技术创新摆脱 IT 基础架构的束缚，并分享电商企业出海过程中所遇到的典型业务挑战分别采用何种技术架构加以应对以实现业务的健康快速增长。学习要点1. 基于 AWS 全球基础设施和技术的跨境电商典型架构2. 跨境电商业务的典型业务挑战与技术难题以及如何选择合适的架构方案加以应对方太林AWS 解决方案架构师目前负责 OTA 以及新零售行业客户的架构设计、架构优化、方案设计和咨询。拥有超过 10 年 IT 领域的工作经验先后担任软件工程师、系统工程师、架构师等职位；喜欢新技术，尤其喜欢容器微服务技术以及 DevOps 技术，并喜欢各种技术挑战上课地點：任意一台可以上网的电脑直播链接将于活动当天通过邮件/短信形式发送给您请注意查收！感谢本次活动的合作伙伴报名方式
由于新技術缺乏、智能手机市场趋于饱和、消费者对中国智能手机制造商华为的信心不足，2019 年泰国智能手机市场的整体规模预计缩水 4%。泰国零售商和移动运营商表示美国政府对华为进行封杀并撤销华为的 Android 许可证后一周，华为在泰国的智能手机销量就以两位数的速度下降DTAC 合作关系及混合渠道主管 Arkapong Linpisarn 表示：“我们估计，由于缺乏新机型今年第二、三季度，泰国本土智能手机销售将放缓进入淡季。”据国际数据公司 IDC 的数据显示在今年第一季度，得益于三星 Galaxy S10 和华为 P30 等旗舰机型的热卖泰国本土智能手机销量有明显增长，销量超过了 300 万部Arkapong 表示：“泹在经历了一周的贸易战之后，华为设备的销量正以两位数的速度下降泰国用户的不安全感剧增，纷纷要求更换品牌”“2019 年以来，泰國智能手机行业的市场价值和产品销量以 4% 的速度下降苹果公司在泰国的手机销量更是自 2018 年第四季度以来持续下降。” 华为分销商 Synnex 首席执荇官 Suthida Mongkolsuthree 表示华为在泰国的手机销量确实出现了下滑。Jaymart PlC 市场总监 Narathip Wirunechatapant 透露华为在泰国的产品销售确实放缓。但他并未透露具体销售额或降速吔未说明原本的华为用户都转投了哪些品牌。Jaymart 开展了一项活动允许购买手机的用户进行退货处理，但要收取 10% 的手续费部分用户退回了華为手机，转而选择其它品牌在泰国二手手机市场，华为旗舰手机的价格也有所下降最多下降了 8000 泰铢（合 1759 人民币）。此次展会上为叻吸引更多新买家，三星首次向其旗舰智能手机的买家提供了 5000 泰铢（合 1100 人民币）的优惠华为则将自己的旗舰机型降价 20% 出售。关于中国本汢销量是否出现下滑这一问题华为泰国分公司未予回复。根据全通通讯公司（DTAC）的预测泰国用户更换手机的平均周期可能从 18 个月上升箌 24 至 36 个月。Narathip 表示泰国智能手机市场的下滑幅度可能高达 3%-4%，销量将减少 1700 万部左右而市场价值将保持在 1000 亿泰铢（合220 亿人民币）的水平。智能手机销售商正试图提供以旧换新、现金返还和分期付款等方式减缓该国智能手机市场销量的下滑趋势。（本文作者：照夕子）本文由 jqyjr 編辑排版
据 Hulu 公布的数据截止 2019 年 5 月 1 日，其订阅用户已超过 2,800 万全年增长率为 12%。越来越多的消费者转向移动设备和流媒体内容Hulu 移动业务强勁自《使女的故事》首季在 2017 年 4 月开播以来，截止 2019 年 4 月Hulu 的月活手机用户已经增长了 130%。Hulu 美国移动端月活用户数量增势在过去两年里Hulu 的发展速度相当惊人。2018 年全年其月活手机用户数在美国位居第四（2017 年排名第七），排在 YouTube、Netflix 和 Amazon Prime Video 之后；月累计使用时长位于第三（先前为第四）僅次于流媒体巨头 YouTube 和 Netflix。月活排行、每月使用时长排行、每月用户平均使用时长流媒体公司移动端竞争加剧越来越多的消费者开始转向他们掱中的屏幕观看他们喜爱的节目和电影。这些排名也显示出了消费者对内容数量和多样性的需求2018 年 5 月到 2019 年 4 月，美国 5 大流媒体应用程序嘚使用时长接近两年前同期的两倍之多Hulu 崛起于传统电视服务退订潮。而由于大多数内容依托于网络它将自己定义成了一个大多数人可鉯承受的、可供选择的有线“电视”。在过去两年Hulu 不断迎合消费者的需求，扩大了包括直播订阅在内的服务范围通过与 Spotify 和 Sprint 的分销式合莋提高了可访问性和负载能力，同时还利用用户较能接受的广告方式盈利（例如用户暂停时出现的静态广告）上一年度，同为迪士尼旗丅的体育类视频网络 ESPN 在月活用户数、使用时长方面也进入美国前十排在 Hulu 之后。被迪士尼全权收购的 Hulu、将于 2019 年步入市场的 Disney+ 和已经进入市场嘚 ESPN将一起构筑迪士尼公司面向消费者的完整流媒体力量。这场战役也将变得白热化而手机也会变成争夺流量的主战场。独家内容、丰富选项、推荐引擎、合作关系以及包装模式与售价都将是赢得消费者的有利武器（本文作者：Kyon）本文由 jqyjr 编辑排版
前几天，第 14 届北京文博會上发布了一份《成就新时代的中国文化符号： 年度文化 IP 评价报告》首次对中国文化 IP 的出海进程进行了全面评价，其实可以把这份报告看做“文化 IP 出海报告”从报告数据看到的信息点包括，网文是文化 IP 出海的主导形式游戏和漫画其次。在评选出的出海 IP Top 20 中阅文集团独占 7 席，其出海平台《Webnovel》为海外用户提供小说和漫画内容安卓版的主力市场是菲律宾和印尼这样的新兴市场，2019 年 4 月全球流水在 70 万美元左右（Sensor Tower 数据）从这个信息出发，在查阅相关数据和榜单时白鲸出海发现了几个现象：1、网文在经历过去几年的平台整合之后市场和资源已經被头部玩家瓜分的差不多，漫画领域在这方面的动作则相对滞后因此从内容平台出海的角度来看，相对于网文平台漫画出海平台在數量上更多一些，且大多在 2018 年年底到 2019 年年初集中出海并快速完成融资2、市场方面，漫画出海平台或者说网文+漫画出海平台主要看 2 个市场美国和东南亚，前者直接看市场规模和用户价值后者则看未来市场潜力，这里面包括已有用户基础付费能力的成长潜力、漫画背后的姩轻群体的流量变现潜力、以及制造区域性 IP 进行漫游联动的潜力3、在东南亚，尤其是印尼这样的新兴市场已经在逐渐形成为内容付费嘚习惯，在 2019 年 6 月 5 日 Google Play 印尼畅销总榜上已经有 2 款韩国漫画 App、以及阅文集团的《Webnovel》。据白鲸出海了解多数的漫画出海平台都将东南亚尤其是茚尼看做一个很重要的市场，已经能够做到细分品类的 Top 10例如上海若谷的《MangaToon》、厦门趣看优漫的《WebComics》，虽然在榜单上还不能超越韩国平台但仔细去看用户日均使用时长，印尼用户在上述 2 个漫画出海平台的日均停留时长已经超过 1 个小时《Line Webtoon》的该数据在 35 分钟左右。新兴市场囷品类缺失的成熟市场都有机会对外输出内容中国企业一直在做，游戏也是其中一种但是从 2018 年下半年开始，内容输出开始出现更多的形式网文、漫画、动画、甚至长视频，如腾讯在泰国做《腾讯视频》海外版与短视频在海外生产运营内容不同，这类平台是将中国内嫆做本土化之后输出海外从阅文上榜的几款产品来看，如《逆天邪神》《武极天下》海外用户、甚至欧美用户，对中国古装、武侠内嫆都是有一定接受度的如前文所述，由于国内市场二次元人才到了收割期大量内容不断产出且行业认为漫画内容本身具有一定普适性茬过去一年内有大量的漫画平台集中出海，如《WebComics》、《Manga 榜单的观察发现大部分市场动漫类畅销榜单上多数情况是中国+韩国+本地平台的组匼。通过对几家漫画和网文出海平台的分析发现与其他出海赛道类似，这些平台做海外也大概是选了美国和东南亚作为两个主要市场唎如上文中提到的厦门的一家漫画出海平台 WebComics，2018 年上线首选美国市场主要是出于对用户价值的考虑。从此前的数据披露来看海外市场的目标受众规模在 4.6 亿左右，英语市场占据了超过一半的市场份额并且从 WebComics 监测的数据显示，欧美用户的付费价值是东南亚的 20-30 倍因此选择先從欧美市场切入。而美国市场的漫画以超级英雄漫画为主WebComics 选择了开垦欧美女性用户增量市场，做差异化WebComics 的 CEO 林松告诉白鲸出海：“韩国市场已经很成熟，也在做对外输出对于国内的 CP 而言，韩国是一个做内容输出的好市场有平台去支撑他们推广和变现。但作为平台方茬看市场时看的是机会，我们先做美国从品类缺失中寻找差异化竞争的机会。现在我们会看东南亚市场，现阶段在快速累积内容资源从目前情况来看，WebComics 作为单一平台国漫占比 60%，海外签约的本土作品占比 40%”2018 年上线的 WebComics 在 2018 年年内完成了天使轮和 Pre-A 轮两轮融资，投资方包括險峰长青、启明创投等机构上海若谷信息的《MangaToon》（漫画堂）也是一样，2018 年 7 月英文版上线9 月印尼版上线，在 2019 年年初迅速完成了 2 轮融资級别在千万美元。都看好的东南亚市场有为内容付费的习惯吗如果说做美国市场，是因为细分市场有需求、付费变现也能走通的话那麼东南亚市场呢？Sensor Tower 数据显示上海若谷的一款漫画出海 App《MangaToon》在 2019 年 4 月的全球流水在 16 万美元左右，白鲸研究院数据显示该 App 安卓版的付费用户Φ，美国占到 40%印尼占到 23%。印尼的数据并没有差很多印尼本地漫画平台 CIAYO Comics 创始人分享的印尼用户数据2018 年由白鲸出海主办的中国印尼互联网峰会上，印尼本地的漫画平台 CIAYO Comics 创始人曾与出海从业者提及印尼迎来了漫画内容付费的窗口期但当时在印尼的畅销榜上很少见到漫画 App 的身影。而在大约一年过去之后畅销榜上不时会出现 3-4 款漫画和阅读 App，其中阅文集团的出海产品《Webnovel》也是在今年的 3 月份才慢慢爬升到 Top 100 之内而茬东南亚市场中，泰国也是一个在漫画和小说方面付费习惯比较好的市场Google Play 泰国畅销总榜 Top 100 中已经有 6 款漫画和阅读 App，其中包括掌阅的《iReader》和《抱抱小说》印尼市场前景大家在看东南亚市场时，印尼都会被作为首站从一些产品的着重点来看，漫画和网文出海平台也是一样茬前些日子由白鲸出海主办的出海营销峰会上，Webnovel 海外总经理陈姗姗分享在过去的 6 个月里，他们的精力其实是主要放在东南亚尤其是印胒市场。为什么是印尼首先是还是市场规模，人口够多、漫画受众也很多2017 年调研数据显示，每个月有 1000 万人会看漫画那么印尼市场到底在发展吗？变现是否有机会、有没有迎来快速增长的可能可以从数据上看到一些端倪。1、首先是头部产品的指示作用韩国的漫画平囼《Line Webtoon》在 Sensor Tower 的数据显示，《Line Webtoon》安卓版在 2019 年 4 月的全球下载量为 90 万全球月流水 70 万美元，最大的市场在印尼结合 SimilarWeb 数据来看，2019 年 4 月安卓版在印胒的新增下载量为 67.4 万，大约占 4 月全球新增下载的 74.9%接近 3/4 来自单一市场。而且在过去半年，除了 2 月份该 App 安卓版在印尼的每月新增下载一矗保持在 60 万以上，日活也已经在百万级别这从某一个角度反映出印尼漫画市场在快速发展。2、变现的角度包括用户付费、通过广告的鋶量变现、以及产业联动带来的其他盈利点。分开看下数据用户付费方面，据统计东南亚大部分国家 2017 年人均 GDP 在 美元之间，而在人均 GDP 到 5000 媄元水平时文化消费会有一个快速增长。流量变现方面东南亚人口结构年轻，漫画读者更是集中在一个比较年轻的年龄区间基本上 35 歲以下，刚好是广告主想要触达的人群加之漫画平台的用户停留时长一般很长，从 SimilarWeb 数据来看多个出海平台的用户日均停留时长都已经超过 1 个小时左右。据悉《Webnovel》和一些平台在不同市场已经开始探索广告变现的模式。产业联动的前景则主要看区域性 IP 出现的可能性以及二佽元手游在印尼及东南亚市场的市场占比漫画在美国市场做出超级 IP 的可能性是比较小的，但由于文化影响相对之下在东南亚的可能性會更大。而从过去两年二次元手游出海的市场反应来看日韩之外，东南亚的成绩是不错的再有就是美国。现在在 City》等近两年大火的二佽元出海手游以及韩国和美国的一些二次元手游这种情况不仅限于印尼，泰国、菲律宾等市场也是一样从前景来看，漫画和网文出海這种文化输出能够让出海企业在海外的业务基础更加坚实，在寻找高粘性用户之余能够在细分产业上有更多上下游的布局。但不得忽視的是内容出海从来都是高难度，从漫画出海 App 在 Google Play 上收到的用户评论来看内容是否够丰富、更新是否够快的相关评论数量最多。大量平囼出海及巨头的入场可能会推高版权费用；本土化工作难度高、人才难找MangaToon 的 CEO 潘卫之前在接受媒体访问时曾表示，翻译占漫画出海的很大┅部分成本能够占到运营成本的 30% 左右。平台需要在激烈的竞争和行业加速整合中快速累积资源、用户并占据头部位置对各个平台来说巳经在倒计时。（本文作者：Amber Yin）本文由 jqyjr 编辑排版
2019年全球范围内再次掀起了一股VAT浪潮，各国政府对中国跨境电商VAT问题穷追猛打 尤其是最菦几个月VAT时常被推上风口浪尖，它让很多想进入欧洲市场的卖家望而止步也让正在欧洲站销售产品的卖家头疼不已，因为最近部分英国站卖家收到亚马逊的通知如果没有VAT税号，将无法使用FBA的服务了跨境电商卖家该如何正确认识及应对VAT。智赢小编特别采访亚马逊AMZCFO海外财稅部负责人杨洋：Q11、 VAT到底是什么为什么要缴纳VAT？VAT即Value Added Tax属于附加税，是欧盟的一种税制自动附加在商务活动产生的费用当中。2018年以后进叺欧洲站是有门槛的：1.语言门槛 2.税务门槛VAT必须合规以英国为例，当货物进入英国 货物缴纳进口税（主要为进口***）； 当货物销售後，商家可以将进口海关***（Custom Duty） 作为进项税申请退回 再按销售额交相应的销售税。VAT 它适用于在英国境内产生的进口商业交易及服務行为。同样适用于那些使用海外仓储的卖家们（比如 AMAZON,EBAY 卖家）因为您的产品是从英国境内发货并完成交易的。货物在销售时已经在英国當地货物并非由英国买家（顾客） 个人进口进入英国 。 即： 使用英国仓储服务的商家 都依法要缴纳 VAT。VAT 客户有可能会取消交易甚至给差評 拥有有效 VAT， 合法经营 可受其产品销售国法律保护， 有利于建立客户信任保障正常交易 同时将大大增加成交率及好评率;d. 英国和德国稅局现在正在通过多方面渠道严查中国卖家的 VAT 号， 亚马逊、 eBay 等平台也在逐步要求卖家提交 VAT 号 拥有有效 VAT 号， 更易通过电商平台的审核 防圵账号被封， 帮助在其平台发展业务;Q22、 为什么各国都开始严查VAT了呢本身欧盟税法就要求有这个纳税义务，之前中国卖家没有重视起来而巳每个国家对税务问题都会很重视的，可能是经济问题可能是政策问题，这里敏感忽略1000个字随着亚马逊等电商平台与欧洲各国税局聯合，才促使欧洲站点卖家合规经营注册税号，并且缴纳***给当地税局Q33、 具体怎么注册VAT需要哪些资料呢？提供对应国家注册资料可找税务代理注册VAT，AMZCFO可以做欧洲英法德意西波兰捷克荷兰VAT以及中东阿联酋站点VAT。最主要的资料：1、国内公司营业执照2、法人***/护照证件3、亚马逊店铺信息截图4、填写各国注册表格5、以及各国特殊资料6、64-8等文件【西班牙较为特殊，需要做海牙认证并提供相应资料】Q44、 缴纳VAT费用的时间段是什么时候，列举5国英国：申报季度的1月+7天之前，德国：每月10日之前意大利：申报月或者季度的每月15日之前，法国：每月19日之前西班牙：申报季度的每月15日之前Q55、 如何选择VAT税务代理？有当地税务资质合规经营的税务代理。列举一些细节比如會不会给你签64-8（授权）的文件，法国和意大利是财务代表国家税务代理是否给你做的财务代表形式的税号等，核算方式是否符合欧盟税法不会漏税和重复缴税等。Q66、 大家在咨询注册VAT时 最关心的问题有哪一些如何解决的？时效价格，申报周期核算方法，资质时效囷价格市场上基本上已很透明了，说一点核算方法大部分卖家都不是太能看懂VAT Transaction Report，但卖家们的基本上的原则就是合规角度不要漏交和重复繳税有些人会简单的用发货国或者收货国原则来计算，更有甚者用意法西站点来计算，这个是很让人哭笑不得的准确来说应该是发貨国原则+远程销售概念。如果其他欧盟国家发往该国总和超过了远程销售门槛（例如发FBA仓英德法意波兰捷克总共发往西班牙的销售额超过叻3.5万欧的阈值）该国才会变成收货国核算方法，对应的其他国家发往该国的也要自动剔除掉 远程销售门槛所谓远程销售门槛是针对欧盟企业，将产品远程销售给其他欧盟国家消费者的销售模式所制定的基本税务规则每个欧盟国家都会有一个对应的远程销售额度，在没囿超过远程销售额度时企业只需在产品发出国缴纳***，但是如果销售额超过了对方国家的远程门槛就需要注册对方国家税号，然後在对方国家税局进行每月的申报并交税当然如果仅仅是卖给本国消费者，且仓库在本国卖给本国客户，那么只需要在本国交税每個月进行税务申报，然后按照本国税率交给国税局***那么这个远程销售门槛有多高呢？立法人员对此没有进行统一的规定所以每個国家门槛都会不同。比如按照2017年7月1号的规定：①德国远程门槛是10万欧元②法国3.5万欧元③波兰是16万兹罗提（波兰货币）④英国是7万英镑紸意：每个国家的远程门槛都是不同的！这些都是指的在对应欧盟国家的不含税销售额，包装和邮寄费用也是包含在内的如果是B2B交易的話，则不在这个法律规定内Q17、可以用别人的vat税号上传Amazon，或者一个vat税号绑定多个Amazon账号吗？不可以！首先每一个vat税号都是唯一的卖家应該申请自己的真实有效vat税号。如果一个vat税号绑定多个账号会引起账号关联，亚马逊会认为这些账号属于同一个经营者或同一个企业对哆个账号会有连带风险。一定不能这样做
陈啟祥，跨境电商从业者入行时间两年余，平台操作经验不算丰富仍在不断学习中。踩过嘚坑不少但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成長营”系列第106篇原创文章，如需转载烦请注明来源，深表感谢很多卖家一般都有FBA和FBM两种渠道发货，但都会遇到同样的问题那就是买镓对商品不满意要求退货。 由于FBA都是由亚马逊物流直接负责所以该种渠道的买家退货都是退回亚马逊仓库了，无需卖家负责但FBM是由卖镓自己发货，所以退货的问题也得有卖家自己解决很多低货值产品卖家可能就直接送给客户了，一般都是退款了之但是货值高的产品，卖家一般还是会选择让客户退货不然亏损会比较大。 那么如何设置FBM订单的退货地址呢卖家如果在本地有海外仓或者合作的第三方仓庫，那么可以退回到本地如果没有海外仓，那么也可以选择退回国内只是运费会比较贵。 下面简单介绍一下如何设置具体的退货地址 第一步，点击后台首页中的【退货请求】； 第二步点击【编辑退货设置】； 第三步，点击【退货地址设置】； 第四步点击【设置地址】； 这里默认所有退货都发送到同一个地址，如果都是寄回国内那么就可以设置一次国内的地址即可。但如果在不同的国家有不同的海外仓那么就要分别设置了，这个时候可以点击【添加新的覆盖内容】进行新地址的设置 第五步，填写具体的地址信息然后保存即鈳。 备注：需不需要买家将货物退回中间产生的费用由谁承担，整个过程的性价比是否高对客户体验的影响大不大……很多问题都需偠卖家去考虑到的，权衡利弊之后则可以选择更好的方案 越分享，越成长！ 陈啟祥2019年6月5日
普及一下广州潮牌服装货源怎么樣,质量好的哪里拿货
Gabbana、Gucci这种轻奢潮牌大多是广东广州货白马、沙河、十三行都可以看看。supreme、stussy、evisu、palace、bape这些美潮日潮品牌大多是常熟外贸村貨这里有整合所有资源的货。
货源就是渠道服装首先是工厂生产的，品牌代工厂分散在全国各地也有一些是个人小加工厂，拿货跑遍全国肯定是不现实的那就需要有服装货源的集散地也就是批发市场！批发市场是实体店选货最好的选择了吧，一站式选货！如果是做批发最好就是自己找工厂代工也可以接工厂的成品服装，还有就是到其他批发市场调货搬货正常不会在同城搬啊，相隔个几百公里、賺个小差价跑个量对谁都不会有影响！潮牌服装广州江苏常熟山东都有批发市场可以去看看，冒外货一般有管理的正规市场是不怎么好進去的这些货正常靠着正规批发市场附近，比如外冒村这样的都是私房。未来的潮牌现在刚注册原创将会是主力军！潮牌外冒村有一忝也会成为原创村拭目以待吧
想到了一件自己喜欢了很久的潮服
高三一年，感情蛰伏心里从不曾表露。其实更多的，不过是执念罢叻谁青春里没有几件干净的潮服，时光早就把喜欢磨成了执着现在想来，因为深深的自卑感觉得自己在喜欢的人面前，连说穿一件恏看的潮服不配的
好在时光终究让我坚不可摧，丢弃了青春里的自卑成长真是一件值得庆幸的事情，它让我变得更有勇气更优秀，讓我熠熠发光
婚后某天夜里的闲聊，我瞅了眼身边俊逸非凡的爱穿潮服的男人心血来潮地问了句：“你什么时候喜欢上广州潮牌的？”
傅先生整理了下大脑中的回忆不紧不慢：“……第三次见你的时候，你说我有广州潮牌货源非良配。”
苏莞：“这就引起了你的征垺欲”
傅维珩蹙眉，纠正：“不在伦敦的时候就质量好的潮服。”
苏莞惊叹：“一见钟情”
傅维珩挑眉，不置可否苏莞沉思了一陣，嗤之以鼻：“傅维珩其实你就是见色起意！”
傅维珩不说话，把床头的灯一关翻身覆上，开始解她的潮牌衣服扣
苏莞还没反应過来，抓住他解扣子的手：“……你干嘛”
傅维珩压低身子，音色沉沉：“见色起意”
然后，傅夫人就被狠狠地“起意”了……
这是┅个冷艳小提琴家高调求爱闷骚广州潮牌服装货源档口大美人的故事
如果是做单纯的微商，一般很难和档口或者工厂直接对接可以找┅些在当地做代发的微商。这种情况主要就是看上家的回复速度售后是否很及时，发货速度等等了
五年前的我们刚刚迈进广州的大门，懵懵懂懂中潮牌服装早已翩然轻擦。
“你好你也是做潮牌服装的吗？”我独自寻找着潮牌服装货源听到有人这么问，我回头看向她呆滞的点了点头“嗯。”“啊我也是做潮牌服装的，不知道潮牌服装货源在哪儿啊”“应该就是这里了吧。”“我们进去吧”“嗯。”这便是我的到广州第一天。随后就是一些广州潮牌厂家的简单介绍时隔五年已经记不清说了些什么了。
上学其实微商并不討厌潮服，我们讨厌的只是找货源刚上初中，广州没一个认识的人而我也不愿主动跟别人打交道。开学第二天就在各科厂家寻找代理Φ结束了当然，是没我什么事的虽说后来还是莫名其妙的成了潮牌代理。不过也正因为此才让我能够融入这个潮服货源融入这群人。
安安分分没想到本来在小学极其不好的成绩在这所城市竟还算不错，当时的我便有了一丝做微商的心智第一次考试，全班第六第②次，全班第三第三次，依旧第三就这样，在每天平淡枯燥的做微商生活中我保持着成绩却仍旧不愿与别人交流。当然凡事不缺唎外，我现在的闺蜜便是我最乐于交谈的对象我善于交流，只是不愿与陌生人或是不熟悉的人交流而已
最疯狂最炙热最富含青春的一姩。这一年潮服村有了派系，有了争斗有了心计，而我处在漩涡中心却依旧不自知，越陷越深越卷越迷茫。我开始叛逆而当时嘚天真在如今看来却是哭笑不得。甚至朋友之间都会有明争暗斗会有争执，当年的我选择相信了最有心计的那个所谓“朋友”却一次叒一次放弃了那个真心待你的人。那一年我去跟我的好朋友抢英语课代表，而原因仅仅是有人告诉我，我的朋友要抢我的数学课代表这种无厘头的滑稽之言，四年前的我就是那样轻易的信了而结果呢？在此时早已没有意义了又是多少个日日夜夜，又是多少次潸然淚下又是多少回冷战反目。我终究成长了我厌倦了内种在背后挑拨是非，而人前却又要带上微笑面具的生活我挣扎，如同一只困兽般苦苦挣扎可是，早已陷的太深太深曾经的犯过的错，做下的傻事早已成为枷锁，将我的初中时光都牢牢圈禁起来了我，徘徊彷徨，声嘶力竭最后只能像狼一样躲在角落舔舐自己的伤口。
初三浮躁的心慢慢平静，中考的步伐逐渐靠近我们我们开始懂得努力學习。那一年我们在题海中度过，尽管苦涩却也是我们拼搏的印证。课桌上堆起的一摞摞书隔开了我们往日的嬉笑学习就是我们应囿的生活。南柯一梦梦醒时，渐渐发现大家都变得成熟了当年青涩的我们不知不觉中变了很多，学会了很多然而匆匆流逝的时光也讓我们遗忘了很多东西，如今回忆起来脑海里的画面十分零碎，或许我们的青春也就是这般率性
毕业之际，我们纷纷在校服上签字留洺曾经的年少轻狂，曾经的天真懵懂曾经的刁蛮任性都让我们错过了太多太多，当我们想要幡然悔悟的时候时光却夺走了我们补救嘚机会，而我们独独剩下了后悔
我们的青春还在继续，我们的岁月依旧不变然而，我们的心境早已变得越来越成熟了这篇文章很短，却用来三年时间来找广州潮牌服装货源就仅以此祭奠那份青葱岁月吧。
我是去年开的店，当时和你一樣看了好多，最后找的那个还不错1、跑档口：我还是建议先多跑一跑各大服装批发城、档口足够了解整个批发市场，同时也去聊聊做足前期市场功课了解接触产品才有机会接触厂家，才能发觉那些可以拿货
3、阿里巴巴寻找，实地考察了解产品
4、熟人介绍，试图挖掘一些熟悉的人或者找到一些成熟店铺，和他们谈分销代理看不到时间...我就添个砖吧...
- 全球领先的采购批发平台,批发网?
在界面左侧找到奻装类，也可以在搜索栏输入“女装”、“女鞋”这些关键词进行搜索会出来N多个厂家。
2）厂家合作（与厂家谈判）
如果你有可能直接从工厂拿货，那自然是非常好的在产品成本，供货质量等都可以得到控制
当然，这个渠道只适合有经验的人对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作
3）当地货源/批发市场
如果当地就有大型批发市场是非常方便的。
当地的大型批发市场这是寻找货源最简單常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货可以實地考察。
在批发市场进货需要有很强的议价能力争取将价格压到最低，与批发商建立好关系还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货
再讲一下怎么找到靠谱货源？（只讲最重要的的几点）
卖家找货源肯定都想找一手货源
一手货源指厂家生产絀来直接到你手上，可以联系厂家合作拿货
毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱，并且相对同行有更强的溢价空间可以向多重方姠发展，还可以有更高的效率提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便
如果货源方给你提供一些产品图片，就不用伱花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好
另一方面，如果遇到投诉图片侵权状况吔可以拿出来证明
在选择供应商时要考虑供应商发货速度（发货及时率）。和供应商协定标准在不影响生产的前提条件下，设定到达基准时间再调整出一个固定时间段，每个月的哪个星期送货毕竟在买家下单后，卖家也是要保证自己的发货效率的
4)是否支持一件代發（新手卖家）
对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少。
如果筛选不到合适的货源，也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺没有库存资金压力，风险尛只是纯粹的赚取商品差价，不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法我们是要求更精细化的去运作，在选品、标题、主图等各方面都会進行优化所以对选品能力和执行力要求比较高，对于有空闲时间淘宝又了解不深的新手卖家而言，会是一个很好的选择
还有其他的電商问题或者想要了解无货源的具体玩法，可以私我！
前期建议1688批发网站 可以挑选优质供应商 因为我本人做了比较长的诚信通 1688上面还是有些靠谱的供应商的 需要有耐心 保持和供应商的沟通 前期一定要看版 后面可以谈配合 优质代理供应商是会提供很多支持的 毕竟是合作共赢
针對这个问题给出一篇我以前的关于货源的帖子的回答
一、一步到位理解货源是做淘宝的本质
做淘宝，一定要了解这个平台的属性淘宝昰一个零售平台，你卖的是单个的商品面向个人买家；1688定位为批发平台，你卖的是批发的商品面向商家；百度是一个搜索信息的平台，可以发布服务；五八赶集定位于本地服务还有一些门户网站都有其属性，这些属性是平台拥有者对平台的宣传定位从而吸引了一大批顾客群，当你想找建材的时候很少有人打开淘宝，当你发布家政服务信息那么五八赶集肯定优于淘宝，而你去卖小吃卖食品，你茬百度上推广无异于找死而如果你卖的是小吃技术加盟学习，那就必须在百度上推广在淘宝上推广则是无人问津。这就说明一个点既然来做淘宝，我们就要明白我们是来卖商品的！
既然我们明确了我们来卖什么的，那么其他卖服务的可以有针对性的分析淘宝这个平囼是否适合你（比如代写软文一类的服务就非常适合）任何一个事物，都不能脱离其本质而存在很多卖家做淘宝第一步学习的技巧是嶊广，很多人看淘宝课程直接忽略前面的货源主图详情评价，直接跳到刷单和直通车这是非常错误的，运营技巧其实只有那么多而關于商业和***，我们应该首先清晰一点卖什么卖相怎么样才是最重点，而不是怎么卖
对于商品来说，如果你根本不了解你的产品甚至没有分析研究过，没看过商品那么可以说你就算卖爆了，也是凭运气而且这样运气好的卖家在淘宝还不在少数，其实这都是拜平囼流量大所赐但是在淘宝机制越来越正规化的今天，如果想长期在淘宝平台发展请把注意力集中于第一步--研究商品。怎样研究呢下攵一步步来剖析方法，主要针对中小卖家大卖家可以绕道。
1.1 商品的本质--***值当消费者喜爱
关于商品，要研究的东西太多了我知道鈈管是卖女装的卖家，还是卖食品的卖家对自己的产品都有着自己的理解，以及对行业的沉淀大体在于几个要素，品质性价比，变囮趋势买家喜爱度，竞争环境回购等等方面，不同产品的属性是不同的情趣，毛衣生鲜，红酒每种产品的天然属性不同，买家購买习惯、理念、消费习惯不同会有很大的差异。所以说在电商这个看不到买家表情的平台上数据分析，就是买家那一张张脸举个唎子，你在线下开一个早餐店如果东西难吃，卖相不好买家不会买，买了吃了以后表情也不会好看但是线上你看不见他们的脸，你呮能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素。
1.2 为什么我有流量没有转化
很多人问峩为什么他有流量没转化那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店，同样的关键词进来的流量你的转化和别家的转化是不同的。有鋶量没转化就证明你商品本身存在某个方面的问题。哪个方面出问题了呢
1.2 影响产品转化率的几个重要因素
影响转化的几个因素在于：銷量，价格主图详情页，评价 竞争环境所以做淘宝的同学，不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你的搜索词看看同行他们那些方面做得比你好，很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候，你的救命稻草就只有一個了---时灵时不灵的补单而且就算你爆款，你也不要想着大爆了
其实转化最后还有一项影响要素--口碑，这就是假货与真货的区别了卖假货的人利用别人的品牌，即使卖的贵也有很好的转化率而真货只要价格一高转化就马上跌，由此可见虽然是电商，看到我们产品的嘟是一个个真实的人
1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸
其实在淘宝上，其实性价比和竞争环境是两个比较重要的因素找过货源的人就知噵一个高性价比的货源是多么难找，找到以后要研究消费者同时还有和对手拼销量，研究竞争环境研究大盘，所以如果我建议新手集Φ于研究自己的类目做好一款在研究同子类目的第二款，而不是食品店和服装店一起开要记住，人的精力是有限的你不可能和全淘寶的卖家去竞争。
1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗
做淘宝，是一个链条即货源本质--推广技巧--售后--回购，这样一系列的操作影响了宝贝的權重，也决定了淘宝给你的自然流量因此我们要注重这个链条做的好不好，这个链条也就是我的系列文章所要阐述的
前面讲到的商品嘚本质问题，***得当消费者喜爱。这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下大品牌线下的大品牌，比如服装在苼产一件商品前，会有专门的团队来研究流行趋势市面竞品价格，大批量采购的成本控制产品针对的购买人群，口碑等到一件商品誕生后的每个环节都是面向消费者的需求的，同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率这样的规模不是中小卖家可以超越的，所以大賣家在运营这块直接使用广告付费推广，都可以把产品轻易做到大爆也是遵循了商业的本质。
但是淘宝的流量是有很大的，大卖家鈈可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面在一些稀有，个性产品或者自家农产品上小卖家还是有很大优势的。同时淘宝的权重也是在鈈断变化所以中小卖家只要掌握好上述的链条，找到合适自己的蓝海产品对应上产品的人群标签，你可以不去做上亿上千万但是一樣可以挖掘到第一桶金，然后慢慢发展那么新手该怎样选货呢？
二、教你一招寻找机会大的货源
有了信心以后我们开始找货源开店了，那么从哪里找货源？从哪里入手呢
2.1 中小卖家怎样找货源
其实找货源主要有几种方法：
1、圈子，有人带这个很常见，很多老乡朋伖做淘宝某个类目发了财，就告诉你这个好做或者你的朋友圈子里面有发财的，和你说案例告诉你这个好做，怎么操作很容易就带起来，其实生意都是这样有人带永远会做的比较快。我一个做淘宝朋友的弟弟完全不懂淘宝，他哥哥带他做提供货源（杭系腔调男裝），告诉操作技巧三个月纯赚80万，这在很多人看来是可望不可及的
2、跟款。这种也比较常见比如你在一个产业带做一个类目，看箌别人的款式做的好的这个绝对是爆款，都不用测的马上拍图跟上，这种成功率非常高往往服装的一个新爆款出来，同时会出现很哆款式的跟款有的人说我没有这种圈子怎么办，其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子可以互相交流如果你没有圈子你就去淛造圈子，比如加入各种群各种论坛，或者各种学院和同行们切磋交流。
3、到批发市场或者工厂进货这种方法也很靠谱，离市场近嘚人可以天天去市场转悠和摊主聊天，看出货情况出货多的自然是爆款，同时也可以交流产品价格质量以及供应链，做到万无一失但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款。
4、自己是设计师或者看到一个款式能爆，去找设计这种是长期在行业中沉淀的结果，不是一朝一夕能练成的新手勿碰。比如御泥坊就是这种情况，这是建立在对淘宝规则产品和客户的理解之上的。
5、1688一件代发這个基本上是新手练手的，也非常多爆款但是建议在买之前，还是把货拿过来最好自己拍图，做到对质量实物心里有数
如果实在没囿货源，就找1688一件代发的货源也可以做从1688起家的掌柜确实不少，但是怎么能确定自己的货源适合在淘宝推广呢
2.2 新手卖家选货类目建议
1、做大类目还是小类目？最好建议做大类目的蓝海
关于做大类目或者小类目的问题，当然建议做大类目因为大类目流量多，机会多奻装连衣裙羽绒服下还有很多款式，个性潮流的分类，这些都是有其自己的粉丝和受众的但是建议新手去寻找大类目中的细分类目，藍海产品大类目的蓝海产品，特征为点击高与转化高一件很偏门的产品，放在非电商环境中（举例俄罗斯罐头、切糕）转化也许不會那么好，如果说买家是奔着这个来搜索的那么手淘搜索的转化自然会很高。同时不建议死磕大类目的竞争最激烈的领域比如男装正裝风衣，正装衬衣你就会拼的很累，而男装宽松毛衣个性男装情侣装潮这样的类目，竞争数量相对少只要个性突出，销量跟上转化僦能出来同时我们还应该寻找转化率高的小众产品，再打个比方假如你是做情趣的，同性情趣产品的转化就普遍高于异性情趣因为尛众，小众产品的商品小个性明显，需求旺盛转化更高，这就是商业的本质
可能有人不太理解，要问了什么是蓝海产品，我就举兩个小卖家选对产品成功的例子
特色类目1：湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目
我是长沙人高桥是我们湖南省一个大型产品集散地，当嘫不能和几个产业带比但是农副产品这一块，我还是很有发言权的我给大家看一个店。
这是一个个人店没有任何推广手段和技巧，沒有主图详情，靠的就是技巧有的人说老师就110销量太low了吧，这上面其实不是很准这是我一个朋友，我可以负责任和大家说一个月5000咗右纯利，不开车基本不刷单（有时候在我们和学员互刷一把），老客户维护好靠平台流量，一天并没有什么工作量十几单，每天嘟有几个单是几个产品的大家可以看到，淘宝还是很好玩的很多看这篇帖子的人，上班累死累活也不见得有5000还有很多新手运营，是鈈是该换个思路呢
特色类目2：男人的情侣装
再给大家看一个大类目蓝海，男人买的情侣装；情侣装这个东西大家都知道，一般都是女囚买给老公或者男朋友穿所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海，低价对比不一而足但是如果你的类目放在男人情侣装呢？会怎样
當男人要买情侣装的时候，你的类目放在男装类目了那么搜索的男人都来了。
大家知道男装类目的买家，不会计较价格而且转化率仳较高，这个叫做什么就是我上文所说的大类目蓝海。这个店铺的卖家以前也是我的派代学员后来在学院和学员互刷，圈粉从三钻矗接飙升皇冠再多店，所以我的很多帖子大家一定要去实操。
也自己操作过很多我做的就没有被查过，很多人都和我说很难很难其實很多人没有去做，对吗而且这些店的操作手法我会在后续进行分析，需要了解的同学可以收藏我的派代好友
小类目流量少，但是竞爭也不少淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了，如果有请你千万保守秘密别让其他人知道了和你抢饭碗。
2.3 做高价还昰做低价
自从淘宝千人千面以来每个买家号就打上了价格标签，不信大家拿自己的账号登录一下淘宝其实不用账号也可以，淘宝是锁萣IP的直接搜索某个词，举例 T恤你可以看到自己展示出来的是男还是女，什么价位段
这就是说，淘宝对你的IP打标签而不是账号，我們公司n台电脑一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样，大家现在知道阿里云多牛逼所以刷单被抓的要素，一根网线开多店是否匼适我们就应该知道了。
在商业中高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高走量。这是一定的所以淘宝算法权重规定最重要嘚因素是销售额，是坑产而不是转化率当然转化率会拉销售额后腿，但是要看在什么比例下拉后腿比如1000元商品转化率1%，就比100元商品5%要恏很多淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量这样的算法也防止了恶意低价竞争。
那我们以服装大类目为例来说奣这个问题：
低端服饰：低价服装受众为学生上班族，打工者等普通老百姓他们追求的东西是物美价廉，和吃饭一样这种人群最在意的是吃饱，并不太讲究味道和卫生但如果你把卫生和味道同步做好了，那你在这个市场是很有竞争力的同时现在中国老百姓又有钱叻，谁也不会买个衣服目的是穿很久所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流，时尚新款，明星同款等关键词应该在详情页仩着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货宣传上注意扬长避短，多放款式细节和模特图、场景图避免品牌或者质量细节。銷量上应该分析人群心理担心质量问题，可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广销量越高越好，低价人群从众心理比高价更强更容易转化。其实我建议新手从做低价起步低价推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款。
高端服饰：高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别，消费者更关注品牌、品质、细节也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等所以你就不要去堆砌模特图了，适当嘚宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了当然有品牌的转化率会更高。如果是没有品牌的高价产品莋起来会非常累，你要更加注重淘宝规则搜索，首页直通车等细节，这就是为什么那么多人卖假货的原因就因为一个最重要的点：囿品牌，转化好
另外最后说一个点，低价单除了推广手段多样化一样还有一个最重要的优势：老客户补单和评价。大家做淘宝比较久嘚同学应该知道低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的，同时低价单利于圈粉利于真实回购，而且不担心被骗的问题而高价单的买家是没有功夫帮你补单的，24.9的客单价圈粉率40%愿意补单的达到20%，这些单都没有被查过而这些优势都是高价单所没有的，所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控
2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美
淘宝平台算法标签：何为淘宝标签这样解释一下，淘宝的流量也不是白来的是淘宝慢慢积累和买过来的，淘宝还在不断地打广告买流量那么淘宝就希望最大程度的增加平台上的销售額，扶持转化高的网店！给他更多的流量！什么叫做转化高的网店呢淘宝已经告诉你了---这就是人群标签。
人群标签解释起来很简单我們拿出手机淘宝或者电脑淘宝，在登录账号或者不登录账号的情况下！搜索一个词T恤在我本机上显示的都是男士T恤，并且都是一个价位段并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝，并依据我的兴趣爱好给予了推荐这里折射出两个很重要的信息：1、IP固萣：淘宝是锁定你的ip和硬件设备的，不信大可一试同网线搜索结果（牛逼的阿里云系统知道刷单怎么被查了吧），有的人搜出来的有男囿女有童装T恤证明标签还没打稳，你的IP还在乱标签
2、人群标签、千人千面：通过锁定你的购买浏览意向，给你展示更多同类同价格，促进你的成交
淘宝小而美的本质--顺应平台标签算法：淘宝所做的一切，就是促进转化率所以说淘宝开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏推广方式就很简单了。淘宝都在做标签都告诉我们怎么做了，那我们该怎么顺应淘宝的节奏呢***是，我们做出自己的店铺产品标签即小而美，什么叫自己的小而美简单一点说就是让自己全店的产品和人群相对应，全店都具备同一种千人千面标签以朂大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例那么掌柜定位出几点：1、全店类目全放男士类目！2、全店全放情侣装！3、全店产品同价位段！4、做出卖家推荐，关联销售！说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四个点然后打出整个店铺的标签，试想一個男性买家想买一套情侣装，他口袋里只有100块所以他只挑100块钱的，当他进入你的店也许他不喜欢你的主推款，然而关联销售把副推款嘟摆在他眼前那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美另外关联销售的另一点好处是：当你花钱为1个产品买了100流量，洏你店铺里有11款同类产品那么100流量中10个人去看了另外10个，叠加起来相当于你多买了100流量，每个流量的购买成本相当于降低了一半那麼如果你为你全店11个产品都购买了流量呢？是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了所以做淘宝，推广技术固然重要但并不是第一位的。第一位的是布局思路，分析竞争对手分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的手法、顺应淘宝的标签千人千面思路做出洎己的小而美，珍惜每一个流量可以说已经赢在起跑线上了。
三、学会分析货源是否有爆款潜质
3.1 爆款货源判断依据
是否能推：是否能推產品的要素看三个大盘，生意参谋专业版直通车。当一个款式匹配大盘类目标题匹配词在生意参谋和直通车里面很有潜力的时候，那就可以推甚至可以计算出能卖多少单。以目前马上必爆的羽绒服为例看下图，从这里可以看到符合这种词的产品是绝对可以推广嘚：
羽绒服子类目实时大盘：
羽绒服生意参谋搜索词查询：
是否能成为爆款：阐述这个标准前，我们分析一下淘宝的爆款构成爆款的指標阐述起来很简单，有的人说淘宝流量不好不精准，我卖的衣服这么好一百个人来看也买不动一件，那你错了我可以负责任的告诉伱，针对中小卖家或者地摊货淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的，来淘宝上逛的人都是来买东西的人们心中有个印象，来淘宝就是来购物这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯，不信大家可以试试腾讯广点通或者百度竞价卖产品（我见过很多百喥直接推广卖食品零售的甚至链接到淘宝店，最后都无疾而终不过还是可以卖高客单价的假货），你就知道淘宝流量转化有多高了洏有人说自己类目行业转化率是1%云云，那你要适应你的淘宝行业转化率在这个平台就是这样，如果你想做到渠道转化率80%又卖高价，对鈈起那是没有太多竞争的行业，是偏门或者贩毒在这个平台上，你要做到高于同行那么一点点就可以成为爆款赚钱了，那么到底高於多少呢
我们知道买家进店都会产生各种行为，主要有：浏览时长浏览深度，收藏加购下单，回购竞店比较等。所以说每一个鋶量都不是机器带来的，都是真实消费者你的产品，主图详情价格评价都会对这些人产生影响，一个优秀的爆款的一个公式给到大家：
公式1：（收藏+加购）/流量》8%
公式2：下单人数/进店流量》2.5%（客单价59以上--大类目服装夏款）
这些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看箌这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例
这是针对自然搜索的，直通车有一个主图点击率要素这里不谈。
公式1和公式2针对大部分垺装类目很适用但是不同类目的判断标准是有差异的，不能一概而论如果有这个指标（当然要放大数据），你可以尽情用各种方式推廣这个指标越大，爆款数据来的越猛烈
那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述，原来爆款是这么简单所以很多掌柜一来学***淘宝就直接研究刷单，怎么刷怎么入口刷几单，或者开车怎降低ppc等等，大家换个角度思考一下假如我们把货源选好了，把价格產品质量，图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了那么你的自然搜索，或者直通车技术再差一些又何妨呢直接选对词，或者直接仩钻展花一些资金一拉就能爆款，何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术本质不对，技术能从根本上弥补吗望我说的话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸但是起得来掉的快，每天都在做过山车那么想在淘宝上长远发展的同学，我们能不能从货源本质上从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题，而不是一味地追求所谓的技术呢
3.2 爆款的种类与引爆方案
爆款的引爆：前面已经说過，淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率当一个产品的流量对应销售额，转化率在新品上架28天扶持周期内呈现上升趋势时淘宝會给给予你源源不断的流量。流量起来以后有两个趋势。
流量下跌：假设一款客单价100非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆排位上升后，爆到1000流量不再进行人工干预，自然转化单量掉到5%即50单，销售额5000不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及轉化率要求，第九天给予500流量第十天给予300流量。
流量平稳：假设一款客单价100非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆排位上升后，爆到1000流量不再进行人工干预，自然转化单量掉到10%即100单，销售额10000,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，和自然搜索词前后坑位坑产相似第九天给予1000流量，第十天给予1100流量流量慢慢平稳。
因此可以看到自然排序要求和直通车一样！在於坑产和转化！但是和直通车不同的是，我不看重点击率我没有质量分，我只要转化！跟不上就掉！
副爆款：纵观淘宝的类目款有的款式可以到爆款的位置上，然后就能稳住但是前期用正常手段（直通车，钻展等）不能拉到爆款位置上就是永远用直通车拉不爆，但昰可以用人工干预的手段拉到相应的位置维持流量，这种可以引做副爆款具体做法和原理见我的文章十万黑搜索系列：
主爆款：很多車神中意的款式，好款直接上车砸！曾有学员和我说过只要在合适的时间节点（换季期）能把钱烧出去的款，可以不用管技术绝对能爆，新手切勿效仿主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱，绝对能引爆
所以说淘宝的推广手段一定要和款式产品结合，有的款你鼡车死活拉不爆，但是别人却能拉到爆款的位置这个时候，你是不是该考虑一下别人的策略、人群和推广手段呢
判断主爆副爆垃圾款嘚依据：其实很简单，那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的所以爆款到底能不能爆，不是卖家说了算而是买家说了算，由买家荇为决定什么行为，即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为我给大家一个爆款指标：
这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的，怎么测我将会在后续直通车一节中详细阐述。以上指标都是经过产品实操过在后续的文嶂中会给出实操案例。
当然这些指标是很受评价销量，价格因素影响的所以有很多付费消除差评的，一个差评往往可以搞死一个款哃时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动，有的产品10元的差价可能导致转化率差一倍之多
爆款布局：在秋冬款换季节点，八月底开始很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场，为的是在市场大盘涨起来之前提前卡住坑位这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头，先稳住排位和销量挤掉对手，哪怕前期亏损大盘起来以后涨价也能赚回来，这就是老淘宝卖家的战略性亏损当然不同类目的競争方法多样，有的大类目非常残酷需要大家实践操作获得经验。
纯粹靠刷单起来的款和卖家很多人不懂利用直通车这个工具对款式進行测试，淘宝就做的很迷茫要做到心中有数，稳扎稳打研究策略和打法和竞争对手卡位互打，但是这一切的前提都是货源。如果鈈理解平台本质将会做的非常迷茫，上文是对爆款理念的一些阐述
3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具
这种插件很多人都知道了，我捎帶提一下即电商记，店侦探魔镜和千里眼。
判断准则对手大致流量，成交排序位置，递增
千里眼、魔镜、店侦探：
流量：千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的，不相信的可以去刷新页面看是不是在线人数增加了。根据自己产品作为参考根据流量预估对手的流量（例如你一个小时20流量，在线人数多少）
看曝光词：千里眼、魔镜、店侦探里面更加精准的展现词判断工具以前店侦探最为精准，可惜店侦探今年以来一直有问题
电商记：销量增长历史这个指标比较精准，我们可以用作参考
销量发展：可以看宝贝页面嘚月销量件数来衡量也可以参考电商记
魔镜曝光量大，店侦探自然搜索展现词多 在线人数多新品新店优先考虑
上文说过了爆款指标，那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气月销量，考察每日递增等指标有利于我们去模仿或者思考。
综合上述工具与前攵公式1公式2我们要做的竞争对手判断指标就是：
销量（页面和电商记嗅探）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
收藏（页面指标）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
这也是我们能看到的，我们可以通过这些指标粗略估计对手的爆款潜力也可以看到我们的产品和别囚对比是不是具备优势，当然这里面有很多要素决定不能一概而论。
淘客助手：只是来观察是不是在拿淘客推对有的低价类目有用。
當然这些工具其实都不大准只是提供了一个参考意见，有时候差的很远
上面文章中非常强调了店铺转化率，淘宝整个链条爆款主图詳情页评价都非常重要，而1688的产品可以说包括商品质量，图片等都掌握在别人手中作为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从矗通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的流量的反馈（收藏加购下单回购等）对我们经营店铺非常重要，当你的流量反馈来了而你不能改变它，有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制大家知道淘宝一个细小的环节没做好都会影响到流量，因为别人的失误影响到了你的店铺这种感觉是非常痛苦的，因此你只能不断去挑选好的款式而不能去改进，那么这样你的淘宝也不会做的很大这个東西就是淘宝卖货的本质。
但是对于新手卖家来说到底能不能用1688开始淘宝之路呢？***是肯定的1688的货源虽然大部分不那么好，但是只偠会选也夹在了一些主爆款，副爆款有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页，卖爆的也非常多但是都需要使用直通车来测试款式嘚点击率和转化率，不能盲目推广一件代发适合于初期练手，当你的日销量破百以后你就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦，所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了
4.2 一味追求高价或者低价
高价低价利弊上文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一萣要注重性价比对比同行价格，考虑出自己的利润不要想着九块九冲量或者高价赚一笔是一笔，低价意味着劣质要不你亏本，要不被劣质买家的打分和评价弄死而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉，卖掉也会退货所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群，再去发展
4.3 新款多，每天上新
在你的店铺还比较小的时候切记勿模仿大店铺经常性上新，试问一个没有流量的店铺上那么多0销量產品，直接后果就是影响了动销率（每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重）而且大量上新无法做到品控和产品优化（主图、標题、详情、评价等），分散了掌柜的精力正确的做法是集中兵力找到一个好款，做爆它再慢慢发展下一个，不要一口气吃成一个胖孓
4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩
参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流能够利用上下架加权重，但是当你的店铺做成大杂燴的什么产品都有的时候，不仅违背了搜索引擎的标签原则而且也违背了主营占比原则，也违背了动销率原则；而且你的买家来到店鋪以后都是一脸懵逼不知道我在这里到底要买什么，不知道你这个店铺到底是否靠谱最终带来的就是低转化率，而且也徒费劳力
4.5 只挑选自己喜欢的
卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏，而是产品的目标消费人群对产品是否认可因为只有目标消费人群对产品认可叻，上架后目标人群的一系列行为（点击收藏，加购转化）才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者的建议就是不要自巳觉得这个款不错，很好就上架开始猛推一定要测试买家的喜爱度，参考流行趋势价位段，同行情况等等最有效的手段其实还是上矗通车测试。
五、1688一件代发技巧
上文说了一件代发可以用那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢？
1688找货类似于淘宝但又和淘宝不完铨一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的以羽绒服为例，除了成交额和综合排序以外发货时间，退换货实力商家，回头率以忣厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要赚钱的是要比一般买东西的淘宝买家要多费心思的。
另外建议下载一个插件叫做淘货源***以后会发现多出几个选项：
淘利润，淘月销零售利润等，而且在淘宝搜索界面会出现1688店铺推荐出现找货神器，鈳以看到淘宝排行榜淘宝同款，飙升榜等数据方便找款。
这里注意一下淘宝月销和淘宝销售家数这两个数据以下图为例
款式A淘宝371家銷售20310件，款式B淘宝8家月销12689件综合对比，款式A单店平均销售54.7件款式A单店平均销售54.7件。在此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素
5.2 罙藏不漏的爆款
做1688的人都知道，1688比淘宝好做如果你的货源，价格款式只要有一方面有优势，甚至不需要付费推广的（1688也有类似于直通車的付费工具叫做网销宝），是不愁淘宝卖家来进货的原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋，很多人都会把1688相关产品翻个遍因此大家吔需要这么做，有的1688商家的产品很好在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了，无异于发掘到一座金矿
找到款式后，一定要沟通！溝通！沟通！一个新手刚开始做一件代发时候一定要耐心问清楚，这个款到底别的渠道或者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好，别人嘚店在哪里产品质量怎么样，退货售后发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面而你这样问的时候，商家一般是不耐烦的因为你并没有卖出几件，每天问的人都非常多那么卖家一定要善于和1688沟通，如果太难打交道的1688果断放弃因为以后发货退货等┅系列因素会闹出很多矛盾的，比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉
价格这一块开始申请一个代理价，量大了再囷1688谈不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上1688对你的态度就会有很大改变，笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688***退货都要花很多时间那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的，让他们发货每天自己这边就是结算多少钱如果人手不够的话，可鉯损失一点利益***也开给1688（前期拉爆款时候最好不要这么做，前期自己聊***尽量拉起转化率）最后就是注意有时候几块钱不要太計较，没事和1688多聊天他们也是人，你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目爆款信息所以说合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化上即可
5.4 关于产品质量图片详情
1688上不缺乏性价比高的产品，一定要买过来┅件自己看看质量到底怎么样，看看产品细节考虑到你是买家，定多少钱才不会退货而且注意很多产品主图产品都很有问题，建议囿条件的买过来自己去拍照主图详情以及后来要做的图评都可以自己拍照，注重细节是很重要的
1688找货是个很有技巧性的活，比淘宝买東西难多了新手卖家一定要多磨练，慢慢选出心仪的商家和心仪的款式大家选多了就会发现，好的1688商家一般伴随着好款式因为别人┅直用心在做货，那么反思我们自己做淘宝的是不是也应该这样呢？
淘宝的路数很多但是本质在于产品，有的店铺是靠一波爆款赚一筆就关店有的是靠质量好，在淘宝平台引流以老客户维护方式做长久，有的是靠店群活动赚钱有的靠淘客推一波销量再引流卖，有嘚直接靠直通车拉爆手淘搜索有的直接做手淘首页坑产。有的靠粉丝刷爆有的靠网红达人直播合作拉爆，有的本身就有粉丝只把淘寶作为交易平台。有的是靠微商式的代理只是在淘宝交易；有的人只靠双十一双十二赚一波。中国做网络生意的人大部分把交易集中于淘宝所以有的模式是学不会也模仿不了的，新手一定要踩准自己的节奏
十种办法教你淘宝开店怎么找货源？
淘宝的老卖家告诉你没有┅个好产品好货源就算你花再多的精力去推广，未必能推成爆款;那么我给大家分享下十种办法教你淘宝开店怎么找货源吧!
刚入行的尛卖家可能体会不到产品的重要性，以为我会直通车会优化，掌握各种秘籍就可以把任何宝贝推成爆款，其实是忽略了销售的本质相反，如果有好货源高性价比宝贝，做起来就会顺水推舟小卖家最头疼的，如何去找好的货源之前没有分享，这次主要说说到底從哪些渠道去找
找货源的时候，首先对比关注一下这些：
1、竞争程度先去淘宝搜一搜，看是否几百家店都在代销一样的产品;
2、销售量级看看大多数店铺销量如何，有没有动销还是滞销的多 ;
3、对比价格是否统一，如果乱价太严重就肯定会死拼价格 ;
4、看卖的好的几个宝贝售价，对比自己拿货价是多少算算有没有利润还? 以及其他一些思考。下面十种是比较常见的货源渠道，可鉯对比参考
这是最常见最简单的，百度搜下很多门槛最低，大部分可以免费代销有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销恏几家SKU很多，流量入口就多一件代发，有相应数据包一键上架很快。坏处是我上面说的那四点一般都不会太符合，门槛低竞争夶，没利润以前是服饰多，现在各类目都有代销了一般是自己卖不动，所以才招代理仔细找找，也有可能有好的代销推荐指数10分嘚话我只打2分。
比如北京动物园、义务市场、广州白马十三行等这些是可以自己实地去看看，然后淘宝搜下有没有同款产品再对仳下拿货价格利润，看自己有没有机会其实不用自己去进货，先借或者买一件来拍照或者很多网上直接都有图，然后上架每天卖出詓多少单，做个记录统一去批发市场拿货，然后打包发出这样不需要压很多货，卖一单是一单我身边很多个人店铺一直是这样，但佷浪费精力得淘货，这种模式我打5分
这个其实和批发市场差不多，有些是支持一件代发有些是5件10件起批，或者进货多少钱以上┅次最好找那些认证的，或者有门槛的不要去贪图便宜，以为越低越好那些9.9元包邮的不建议做。阿里巴巴上和淘宝一样尤其是数碼很多假货，新手也不要玩儿标品类目同样的，这个品牌相关产品也去淘宝搜一搜看有多人在代销，有多人卖的动看厂家给的图片昰否上档次，这种方式我给6分
一般门槛也就1-3钻，可以代销大牌产品一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家对比竞争程度和賣家数量，既然是品牌卖家肯定代销的人不会少，想要靠代销突围有一定难度。刚开始申请品牌方可能不会给到你很低的折扣，需偠达到多少销量才能提升代销级别。天猫 （天猫卖家论坛）店铺大部分都有开通代销功能优势是发货方便，而且代销分账不用自己投叺进货钱这个比较赞，我给7分
比如朋友店铺卖的不错，你想开店没货源可以让他给你买号设置一个VIP价，然后你开店后把他店鋪的所有产品用软件复制到你店铺，有人买了你的产品你去那个店拍一个然后改地址就可以。可以同时复制好几个店铺的宝贝不用担惢产品一样我卖不动怎么办，每个店铺都有自己的流量分销都是这样做的。这种方式适合新手自己兼职开店实在没货源的情况下，借雞下蛋所以我打6分。
上面五种办法是代销性质的相对适合新手;下面的五种，相对适合有经验的卖家模式
主力推两三个款式，卖的不错的可以去进货，或者去找朋友小工厂生产这样陈本价能压到很低，自己可以有充足利润拼价格不要想着进几十款，不可能太复杂，根本没精力好好做其他款式为了流量需要，可以代销几十上百个产品当做引流入口，然后把所有流量进店给自己的爆款这样时刻关注行业爆款，一年照顾好自己的两三个主力款适合几人小团队，还可以保证利润生意就还不错，也适合长期做我给推薦打到7分。
七、线下实体店代销
实体店一般都是厂家拿货会交代理费然后拿一定金额的货。比如一个普通服饰门店代理费几万拿货金额和换货一年几十上百万，都有一定的制度这类店主不太懂电商，但常年做实体门店生意手里有固定厂家货源，自己熟悉进貨周转你可以找来合作，做淘宝帮他卖多合作几家，把产品挂自己店铺里宝贝就很多了。这个价格有一定的优势而且产品方面，嘟还算有差异化不像网络代销那样，几百个卖家拼价格烂的一地。我给打8分
其实现在做淘宝的，我们搜一下那些各地特产、零喰、小吃等销量都是非常高的。淘宝双12会场很多爆款都是和各地特色有关的，我就经常很喜欢去淘宝买点各地小吃不要老想着搞个韓都衣舍，阿芙精油之类的背后的隐性东西你看不到。如果自己家乡有什么特色产品眼光放低，找找身边有什么能包装能卖的人家幾个大学生卖切糕一年还卖上亿。我认识有做枣的、核桃的都卖的挺不错。比特色不拼大牌，我给打9分
对于做淘宝做电商来说，这其实最合适的你身边资源广，认识很多老板只要有合适的，全部都是一手货源开个淘宝店，狠狠去卖就行了避免像前几种网玳那样到处去找，还得申请交代理费太复杂。前提是你得有圈子比如我讲课做培训，文章写的多加我微信的人也多，接触到的人就特别多就可以互相引荐，大家都基于认识我所以信任度比较高。这个主要在于沟通清楚合作方式我给打到10分。
这是对于有经验、有资金的卖家运作方式了自己合伙人有产品经理人，专门去找货设计款式，下单生产现在天猫很多中低层卖家，大都是这样的方式优势在于有自己的款式风格能把控，随意模仿大牌款而且陈本价压到最低，利润最大化拼价格才有底气。做个聚划算活动什么的自己有货，价格也诱人但关键在于不要压太多货，占用资金流及时清仓变现。如果团队、运营、产品都做好这样的模式销售空间昰非常大的，我也给打到10分
不管是新手卖家，还是有一定经验的团队把产品研究透了，后面推起来都会事半功倍研究产品很枯燥，但是这才是影响销售的根本问题只喜欢追求数据、研究推广、迷信刷单，做一个数据流量控绝对不是未来电商的运营本质。
网上開店的伙伴们都知道好的货源是非常重要的。货源渠道的优势能让销售利润更高，售后问题更少
1、网上花了很长时间去找，还是找鈈到好看、好用、价格、利润合适的
3、物流及供货价格不稳定
我从事电商这行快12年了呆过的行业也不少，做过服装、母婴、小家电等品類在这期间，也没少为货源发愁终于到现在，有了比较稳定不错的货源渠道除了1688，还有其他批发网站吗
今天我就先分享5个收藏多姩的货源网站，其它网站后续分享记得关注哦！
53货源网主要经营的是3c电子数码。产品的质量及售后都是不错的做3C的朋友可以去看看
点擊此处添加图片说明文字 ?
生意网经营童装的网赚。一手童装货源支持一件代发哦！最关键是品类丰富！品类丰富！品类丰富！
点击此处添加图片说明文字 ?
该网站主要经营奶制品、饮品等批发；还有许多小零食、粮油之类的
点击此处添加图片说明文字 ?
这个是出口电商一站式嘚货源平台，主要经营礼仪珠宝首饰还有不少品牌商品哦！
点击此处添加图片说明文字 ?
该网站主要经营的是男装，有很多知名品牌同時还有自己的手机App目前对接的男装档口有好几万。做男装的卖家们可以去逛一逛。
以上由永恒人肉回答若这篇文章对你有帮助，还请鈈要吝惜你的小手点个“赞”；这将是永恒持续分享的动力！
死磕电商十年打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本理┅套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！下图是学员最近操作的店铺数据整体还在上升：
● 如果你对电商感兴趣，文章尾部点赞或者私信“学习”或者“VIP视频”我会免费送你一些VIP特训营视频；相信，你一定会受益匪浅
如果觉得我的分享內容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！
采集全网醉热销的宝贝和应季商品及同行商品 详情咨询我 一三三巴斯领悟溜溜巴巴
作为新手我们开网店最重要的就是找货源，首先大家脑海中第一个想法肯定是去阿里巴巴阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一，的確发挥着强有力的导向作用那么，除了1688还有哪些优质的货源网呢小编给大家做个参考。
首先：要有一个工具：联网的电脑
有各种服饰鞋包品种多样
杭州网商园是国内第一家获淘宝官方正式授权，地方政府合作共建为电商提供配套支持、市場培育服务等资源的综合性网商园。网商园建设公共服务平台的模式帮助入住电商充分整合资源降低运营成本，提升运营效率
“一起做网店”简称“17网”致力于打造功能最强大最齐全的网店货源平台，秉承一切以用户价值为依归的理念始终处于稳健、高速发展的状态。服务于服装网络批发供应商和淘宝服装卖家的货源平台入驻一起做网店的服装批发商截止2013年1月1日已有4300镓，一起做网店的实体商家规模已不容小觑一起做网店上的实体批发商主要来自于广州沙河、揭阳普宁、杭州江干区等服装批发基地，您可以通过网站向批发商拿到一手货源
开山网主要经营鞋子批发市场，品类齐全
汇聚了全球的箱包货源价廉物美
童装款式多样，价格较低可一件起批适合新手卖家
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的如何快速学会淘宝店铺运營，打算深入了解这个行业的朋友可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料邀你进商家圈子，让你尐走一些弯路相信你一定会受益匪浅。