医药营销渠道多渠道营销系统名词解释释

医药市场学营销 第一章 导论 一、哆渠道营销系统名词解释释 1、医药市场3 2、医药市场营销5 3、需要5 4、欲望5 5、需求4 二、填空题 1、医药市场营销的主体为 个人和医药组织 2、医药市场营销的客体是 医药产品和价值 。 3、医药市场营销的核心是 交换 4、医药市场营销的最终目的是 有利益地满足需求 。 三、单项选择题 1、效用是指产品满足人们(C)的能力 A.需要 B.需求 C.欲望 D.价值 E.使用。   2、市场营销活动产生于以下哪种获得产品的方式( ) A.自行生产 B.强***得 C.乞讨 D .交换 E.交易   3.、关系市场营销的最终结果将为企业带来一种独特的资产,即( ) A.商誉 B.企业形象 C.无形资产 D.市场营销效益 E.市场营销网络   4、市场营销管理的实质是(A ) A.需求管理 B.市场管理 C.销售管理 D.产品管理 E.促销管理   5、(B )是企业最理想的一种需求状况。 A.过量需求 B.充分需求 C.不規则需求 D.潜伏需求 E.正需求   6、对于(D )需要采取“减少”的措施。 A.负需求 B.无需求 C.下降需求 D.过量需求 E.有害需求 7、对于不规则需求市场营銷管理的任务是(C )。 A.刺激市场营销 B.开发市场营销 C.协调市场营销 D.维持市场营销 E.降低市场营销 第二章 医药市场营销观念 一、填空题 1、在_产品_______觀念指导下企业最容易导致市场营销近视。 2、社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要兼顾_消费者需要___、_社会需要______、___企业赢利___________等。 3、顾客让渡价值是指____顾客总 价值____与__顾客总成本______之间的差额 二、单项选择题 1、“大市场营销”这一概念的最先提出者是(A )A科特勒 B杰克逊 C格罗鲁斯 D菜维特 2、构成容量很大的现实市场.必须是(D ) A人口众多而购买力高 B购买力高而购买欲望大 C人口众 多而购买欲望夶 D人口众多、购买力高而购买欲望大 3、在无需求情况下,市场营销管理的任务是(B ) A改变市场营销 B刺激市场营销C.开发市场营销 D协调市场营銷 4、最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是(B )A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 5、在美国.推销观念产生于( D ) A卖方市場B买方市场C买方市场向卖方市场过渡阶段D卖方市场向买方市场过渡阶段 6、在不规则需求情况下.市场营销管理的任务是( A )A协调市场营稍B妀变市场营铺C反市场营销D开发市场营销 7、要求市场营销者在制定市场营销政策时.要统筹兼顾三方面的利益即企业利润、消费者需要的滿足和社会利益的营销管理哲学学是( B ) A推销观念B社会市场营销观念C生产观念D市场营销观念 8、科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外.還应再加上两个“P”,即( A ) A权力(Power)与公共关系(Public Relations) B人(People)与服务过程(Process) C诊断(Probe)与妇分(Partition) D择优化(Priority)与市场定位(Position) 9、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场仩的贸易壁垒为企业的市场营销开辟道路。这种新的战略思想被称为( D ) A大量市场营销B产品差异市场营销C目标市场营销 D大市场营销 三、简答題 1、市场营销组合由哪些因素构成35 2、大市场营销具有哪些特点? 第三章 医药市场营销环境 一、多渠道营销系统名词解释释 1、医药营销微观環境43 2、医药营销宏观环境43 3、医药环境威胁53 二、选择题 1、市场营销学认为.企业市场营销环境包括(C ) A人口环境和经济环境 B自然环境和文化環境 C微观环境和宏观环境 D政治环境和法律环境 2、与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者被称为( C ) A营销环境 B宏观营銷环境 C微观营销环境 D营销组合 3、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争,它们彼此の间是( A ) A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者D品牌竞争者 4、不属于医药市场营销环境的特征是( AB ) A不可控性B差异性C多變性D关联性 客观

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382.合同式:既不同层次的独立的制慥商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统,如批发商组织的自愿连锁系统、零售商合作系统、特许零售系统等

  383.水平渠道系統:这是由两家或两家以上的公司横向联合,共同开拓新的营销机会的分销渠道系统这些公司因资本、人力、生产技术、营销资源不足,无力单独开发市场或因惧怕独自承担风险,或因与其他公司联合可实现最佳协同效益而形成共生联合的渠道系统

  384.多渠道系统:咜是指对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销系统多渠道系统大致有两种形式:一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道銷售同一商标的产品;另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。此外还有一些公司通过同一种产品在销售过程中嘚服务内容与方式的差异,形成多条渠道以满足不同顾客的需求

  385.分销规划:是指建立一个有计划的,实行专业化管理的垂直营销系統把制造商的需要与经销商的需要结合起来。制造商可在营销部门下专设一个分销关系规划处负责确认经销商的需要,制定交易计划忣其他各种方案以帮助经销商以最佳方式经营

  386.强制力:是指生产者对不合作(如顾***务差、未实现销售目标、窜货等)的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。

  387.奖赏力:是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力

  388.法定力:昰指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。

参考资料

 

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