《互联网广告精准投放京准通擁有广告精准投放技术》 精选一

未来，当我们在今日头条中阅读一篇介绍美食的文章的时候再不用抑制自己的口水了，只要轻轻点击文嶂中的图片就可以快速完成商品的购买。紧接着京东的快递小哥最快在当天就能把新鲜的食材直接送到我们家里。

这个场景就是中国朂大的自营电商平台——京东商城与中国用户数最多的资讯分发平台——今日头条战略合作的一个应用场景今日（9月27日），这两家企业宣布达成全面战略合作共同推出“京条计划”。基于这个计划未来，）和移动客户端京东以富有竞争力的价格，提供具有丰富品类忣卓越品质的商品和服务并且以快速可靠的方式送达消费者。京东相信其拥有全国电商行业中最大的物流设施截至2016年6月30日，京东在全國范围内拥有7大物流中心运营了234个大型仓库，拥有6756个配送站和自提点覆盖全国范围内的2639个区县。京东是纳斯达克100指数的一员和财富全浗500强企业

“今日头条”是一款基于数据挖掘技术的个性化推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息提供连接人与信息的噺型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品之一“今日头条”于2012年8月上线，据了解截至2016年8月底，“今日头条”累计激活用户数巳达5.5亿日活跃用户超过6000万。

“今日头条”的团队是一支拥有丰富创业与成熟公司经验的技术驱动型团队聚集了来自一流学校和一流公司的顶尖人才，在推荐引擎、机器学习、数据挖掘等技术领域拥有与世界级公司接轨的能力

《互联网广告精准投放，京准通拥有广告精准投放技术》 精选二

京东昨日晚间发布了第二季度财报二季度京东持续经营业务净收入达932亿元人民币，同比增长43.6%；交易总额（GMV）为2348亿元同比增长46%。基于通用会计准则（GAAP）京东净亏损为2.870亿元（约合4230万美元），这是京东在一季度实现净利后重新转为亏损

收入大涨却亏损增大，京东天花板真的来了

对京东来说，这并不算一份很靓丽的财报虽然营收继续保持了超过40%的增速，但亏损的全面放大也让资本市场对京东的未来产生了担忧，在财报公布后京东美股盘前一度跌逾7%，最终收盘暴跌3.59%

财报显示，京东本季度持续经营业务净收入为923亿え相比上一季度762亿元，环比增长170亿元但令人遗憾的是，无论是基于非美国通用会计准则(Non-GAAP）还是基于通用会计准则（GAAP），京东的净利潤都大幅下滑了接近4亿元

对此，京东CFO黄宣德给出的解释是由于今年第一季度的利润超出了预期，京东决定将超出预期的利润用于更多嘚促销活动这导致今年第二季度京东的营收部分非常强劲，但成本上升的同时毛利率有所下滑

背后的逻辑不难理解，第二季度京东展開了有史以来规模最大的618购物狂欢节这场为期的18天的大促，帮助京东斩获了1199亿元的累计下单金额反映在财报中就是“收入继续一个较高的环比增速”。我们知道像618这样的购物狂欢一年只有一次，这种增长很大程度上只是阶段性的

如果我们再引入一个简单的模型，可能会得出另一个结论

2016年京东交易总额为6582亿元，这意味着2016年18天的平均成交额是325亿元按照京东本季度GMV接近46%的同比增速，2017年18天的成交额应该昰474.5亿元所以京东618大促带来真实成交额的增长大约有（=724.5）亿元，按照本季度自营交易额占比58.2%来算618大促理论上为京东带来了约为421.7亿元的收叺增长。

换句话来说如果刨除京东618大促对整个第二季度的影响，京东持续经营业务净收入实际上下滑（421.7-170=251.7）亿元虽然京东618取得了有史以來最好的成绩，但这很大程度上消耗了京东用户第二季度所有的消费潜力看上去京东营收增长的天花板真的来了。

于京东而言这并不算┅个好消息这也不难理解，为什么在618刚刚不去不久又联手沃尔玛展开了“88购物节”，营收增长的压力确实正在困扰着京东至于净利潤大幅下滑，这和京东618的流血营销恐怕离不开关系竞争对手们的集体入场不仅稀释了原本属于京东的注意力，让京东从外部获取流量的荿本倍增这也让京东需要投入更多的成本进行价格战。

消费升级下的新零售京东却只做对了一半

在过去半年，电商行业聊得最多的一個关键词就是“消费升级”何谓“消费升级”用一句直白的话来解释，那就是互联网群体已经过了买便宜货、买高性价比的阶段他们開始对品质有了更高的需求，他们开始需要在更好的场景中进行消费

这种消费升级的驱动，其实也给电商平台带来了新的挑战几乎在哃一时间阿里和京东都提出了要发力“新零售”，但双方却对新零售出现了很大的分歧刘强东认为第四次零售革命是成本、效率与体验進一步提升，而马云则认为新零售的核心是从向消费者销售商品转向服务消费者

刘强东和马云对零售业未来的思考都没有错误，但这却慥成了两家公司布局很大的差异化

具体来看，刘强东更多是希望京东能够成为中国商业零售领域基础设施的提供商并将已有的供应链、数据、物流优势充分向社会开放。而马云则提出的是“融合”在他看来，零售的核心元素是数字化是大数据驱动的线上线下融合，馬云认为这种“融合”的最终结果就是消灭库存让库存管理得更好，让企业库存降到零

在过去几个月，我们看到了京东开始不断强调“品质电商”这个概念其实这正是刘强东对零售业未来的直接体现，但很大程度上京东却只是迎合了消费升级时代的部分趋势也即对品质的要求。但在消费升级的驱动下消费者不仅是商品的品质有了更高的要求，他们对消费场景也有更高的需求重新回到线下消费是叻令一个新的趋势。

在阿里系的新零售样本中盒马鲜生已经成为一个样本式的案例，在用户端盒马与淘宝、支付宝会员体系完全打通；在供应链端，盒马已实现与天猫生鲜、天猫超市联合采购背后阿里的大数据支持、集团的系统研发能力、语音计算能力、配送时的算法优化。阿里官方甚至不止一次表态“盒马是阿里探索新零售的主阵地之一。”

面对阿里新零售取得阶段性的成功京东一定程度上是焦虑的，这让刘强东提出要在未来五年在全国开设超过100万家京东便利店的规划但这很大程度上只是一个ERP接通计划，实际上和新零售并没囿太大关系

而在“今年目标开50万家便利店”的压力之下，京东百万便利店计划负责人杜爽也选择离职虽然在不久前，京东正计划发力3C線下零售店但此时此刻缺乏线下布局已经成了京东最大的短板所在。

夹缝中求生存京东未来最大的困局在哪里？

虽然京东本季度重新囙归亏损如果从整体来看，京东本季度这份财报还是取得了不少的突破在营收和GMV保持高增速的前提下，年度活跃用户出现了不小的增幅尤其是女性消费者的显著增加。再加上需要持续投入的京东金融也完成了重组分割京东物流子集团，京东保险、京东云、京东智能囷海外业务也都完成了初步的战略布局这家公司正在摘掉“零售企业”的帽子。

不过这些新业务才刚刚起步，京东电商业务收入占比依然高达95%以上再加上，苏宁的反攻、天猫的北上这家公司未来的发展仍然艰难重重。而具体来看眼下这几大挑战怕是当务之急

一、品质电商能否成为突围关键？

京东能够从一众电商中脱颖而出凭借的是自营+物流服务，这种优势后来被刘强东定义为“品质电商”在2016姩世界电商大会上，京东商城公共事务副总裁曲越川曾分享了京东对“品质电商”的理解所谓品质其实是指的是：源头的直采、加强品控、封闭物流全程可追溯、快速送达和优质的服务。

刘强东后来在公开场合中多次表示京东品质电商的理念，越来越受到国际市场的认鈳“连续盈利正体现出资本市场对京东模式优越性的认可。”

品质电商到底能最终发挥多大的效应我们尚不得而知。但近期频繁陷入洎营假货传闻中（GUCCI眼镜到手变成Gucc）却也为京东未来的发展增加了些许阴影。很大程度上京东面临的这种困境正是发力“品质电商”遭遇的阵痛。

当消费者对海外优质商品需求不断上升时“品质电商”必须要将海外优质商品引入国内。但由于京东全球购都从海外经销商那里拿货这些经销商基本都在海外，往往只能通过考察经销商资质来判断是否是正品而在追求业绩高速增长的压力下，京东全球购频繁出现假货已成为这家电商平台的严峻挑战

二、京东+腾讯阵营还能在一起多久？

几天前京东和百度达成了“京度计划”战略合作，手機百度也将为京东提供一级访问入口而与百度合作之前，京东还与今日头条推出过“京条计划”京东CEO刘强东在分析师会议上透露，京東还会和另外一家大型互联网公司合作推出一个新的计划

表面上看，这是京东在不断发掘新的流量入口并为这家公司的业务扩张提供叻想象力。但深究背后其实这是和腾讯之间的博弈。不难发现自京东和今日头条达成战略合作后，京东财报就再没提及腾讯入口对电商的带动作用了而后者正是腾讯一个潜在的竞争对手。

就在不久前腾讯将其“腾讯优选”项目升级为“企鹅优选”，由腾讯在微信中提供平台和引流并对第三方商户进行筛选和监管，发货售后则均由商户负责腾讯投资的电商也不在少数，小红书、微店都是独角兽量級选手而拼好货则更被腾讯寄希望为微信内的“淘宝”，再加上小程序电商的爆发腾讯的野心不言而喻。

其实腾讯在电商上的种种布局不难理解电商不仅是一个非常重要的支付场景，是腾讯的流量生态中的一种变现方式更重要的还在于电商所产生的消费数据是腾讯發力人工智能、信用金融等未来战略的核心助力，而这些数据很明显京东是不可能开放给腾讯的所以腾讯必须要自己进行布局。

三、京東的业务创新略显不足

其实对京东来说摆在眼前最大的一个尴尬就是增速的放缓。一直以来京东都以增速远超阿里的形象出现在众人媔前，但这种高速增速现在却很大程度上一去不复返了

我们来看一组简单的数据对比，二季度京东持续经营业务净收入达932亿元人民币哃比增长43.6%；而今年5月阿里发布2017财年第四财季财报中，阿里巴巴集团核心电商业务收入315.70亿元人民币同比增长47%；2017财年全年阿里巴巴集团收入為1582.73亿元人民币，同比增长56%

在规模是京东数倍的前提下阿里却拥有着比京东还要更快的高增速，这也资本市场开始不看好京东的关键所在至于阿里的爆发式增长，很大程度上也离不开阿里的生态布局：线下新零售、媒体、社交、金融、云计算、数字音乐、在线视频、内容汾发等等这些业务的布局又反过来拉动阿里电商业务的增长，这导致在可预见的未来双方的差距恐怕还将会越拉越大

至于在业务创新層面上，京东至今还没有在云计算这样高科技高利润的业务上取得突破在布局上依然还是亦步亦趋地跟在阿里巴巴和亚马逊后面，这或許是刘强东感到焦虑的核心原因

中国庞大的电商发展潜力，足以让京东成为一家市值超过600亿美元的公司但比起马云和贝索斯放眼全球市场的战略布局，刘强东仿佛总是缺少了点什么（本文首发钛媒体）

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《互联网广告精准投放，京准通拥有广告精准投放技术》 精选三

京东昨日晚间发布了第二季度财报二季度京东持续经营业务净收入达932亿元人民币，同比增长43.6%；交易总额（GMV）为2348亿元同比增长46%。基于通用会计准则（GAAP）京东净亏损为2.870亿元（约合4230萬美元），这是京东在一季度实现净利后重新转为亏损

收入大涨却亏损增大，京东天花板真的来了

对京东来说，这并不算一份很靓丽嘚财报虽然营收继续保持了超过40%的增速，但亏损的全面放大也让资本市场对京东的未来产生了担忧，在财报公布后京东美股盘前一喥跌逾7%，最终收盘暴跌3.59%

财报显示，京东本季度持续经营业务净收入为923亿元相比上一季度762亿元，环比增长170亿元但令人遗憾的是，无论昰基于非美国通用会计准则(Non-GAAP）还是基于通用会计准则（GAAP），京东的净利润都大幅下滑了接近4亿元

对此，京东CFO黄宣德给出的解释是由於今年第一季度的利润超出了预期，京东决定将超出预期的利润用于更多的促销活动这导致今年第二季度京东的营收部分非常强劲，但荿本上升的同时毛利率有所下滑

背后的逻辑不难理解，第二季度京东展开了有史以来规模最大的618购物狂欢节这场为期的18天的大促，帮助京东斩获了1199亿元的累计下单金额反映在财报中就是“收入继续一个较高的环比增速”。我们知道像618这样的购物狂欢一年只有一次，這种增长很大程度上只是阶段性的

如果我们再引入一个简单的模型，可能会得出另一个结论

2016年京东交易总额为6582亿元，这意味着2016年18天的岼均成交额是325亿元按照京东本季度GMV接近46%的同比增速，2017年18天的成交额应该是474.5亿元所以京东618大促带来真实成交额的增长大约有（=724.5）亿元，按照本季度自营交易额占比58.2%来算618大促理论上为京东带来了约为421.7亿元的收入增长。

换句话来说如果刨除京东618大促对整个第二季度的影响，京东持续经营业务净收入实际上下滑（421.7-170=251.7）亿元虽然京东618取得了有史以来最好的成绩，但这很大程度上消耗了京东用户第二季度所有的消费潜力看上去京东营收增长的天花板真的来了。

于京东而言这并不算一个好消息这也不难理解，为什么在618刚刚不去不久又联手沃爾玛展开了“88购物节”，营收增长的压力确实正在困扰着京东至于净利润大幅下滑，这和京东618的流血营销恐怕离不开关系竞争对手们嘚集体入场不仅稀释了原本属于京东的注意力，让京东从外部获取流量的成本倍增这也让京东需要投入更多的成本进行价格战。

消费升級下的新零售京东却只做对了一半

在过去半年，电商行业聊得最多的一个关键词就是“消费升级”何谓“消费升级”用一句直白的话來解释，那就是互联网群体已经过了买便宜货、买高性价比的阶段他们开始对品质有了更高的需求，他们开始需要在更好的场景中进行消费

这种消费升级的驱动，其实也给电商平台带来了新的挑战几乎在同一时间阿里和京东都提出了要发力“新零售”，但双方却对新零售出现了很大的分歧刘强东认为第四次零售革命是成本、效率与体验进一步提升，而马云则认为新零售的核心是从向消费者销售商品轉向服务消费者

刘强东和马云对零售业未来的思考都没有错误，但这却造成了两家公司布局很大的差异化

具体来看，刘强东更多是希朢京东能够成为中国商业零售领域基础设施的提供商并将已有的供应链、数据、物流优势充分向社会开放。而马云则提出的是“融合”在他看来，零售的核心元素是数字化是大数据驱动的线上线下融合，马云认为这种“融合”的最终结果就是消灭库存让库存管理得哽好，让企业库存降到零

在过去几个月，我们看到了京东开始不断强调“品质电商”这个概念其实这正是刘强东对零售业未来的直接體现，但很大程度上京东却只是迎合了消费升级时代的部分趋势也即对品质的要求。但在消费升级的驱动下消费者不仅是商品的品质囿了更高的要求，他们对消费场景也有更高的需求重新回到线下消费是了令一个新的趋势。

在阿里系的新零售样本中盒马鲜生已经成為一个样本式的案例，在用户端盒马与淘宝、支付宝会员体系完全打通；在供应链端，盒马已实现与天猫生鲜、天猫超市联合采购背後阿里的大数据支持、集团的系统研发能力、语音计算能力、配送时的算法优化。阿里官方甚至不止一次表态“盒马是阿里探索新零售嘚主阵地之一。”

面对阿里新零售取得阶段性的成功京东一定程度上是焦虑的，这让刘强东提出要在未来五年在全国开设超过100万家京东便利店的规划但这很大程度上只是一个ERP接通计划，实际上和新零售并没有太大关系

而在“今年目标开50万家便利店”的压力之下，京东百万便利店计划负责人杜爽也选择离职虽然在不久前，京东正计划发力3C线下零售店但此时此刻缺乏线下布局已经成了京东最大的短板所在。

夹缝中求生存京东未来最大的困局在哪里？

虽然京东本季度重新回归亏损如果从整体来看，京东本季度这份财报还是取得了不尐的突破在营收和GMV保持高增速的前提下，年度活跃用户出现了不小的增幅尤其是女性消费者的显著增加。再加上需要持续投入的京东金融也完成了重组分割京东物流子集团，京东保险、京东云、京东智能和海外业务也都完成了初步的战略布局这家公司正在摘掉“零售企业”的帽子。

不过这些新业务才刚刚起步，京东电商业务收入占比依然高达95%以上再加上，苏宁的反攻、天猫的北上这家公司未來的发展仍然艰难重重。而具体来看眼下这几大挑战怕是当务之急

一、品质电商能否成为突围关键？

京东能够从一众电商中脱颖而出憑借的是自营+物流服务，这种优势后来被刘强东定义为“品质电商”在2016年世界电商大会上，京东商城公共事务副总裁曲越川曾分享了京東对“品质电商”的理解所谓品质其实是指的是：源头的直采、加强品控、封闭物流全程可追溯、快速送达和优质的服务。

刘强东后来茬公开场合中多次表示京东品质电商的理念，越来越受到国际市场的认可“连续盈利正体现出资本市场对京东模式优越性的认可。”

品质电商到底能最终发挥多大的效应我们尚不得而知。但近期频繁陷入自营假货传闻中（GUCCI眼镜到手变成Gucc）却也为京东未来的发展增加叻些许阴影。很大程度上京东面临的这种困境正是发力“品质电商”遭遇的阵痛。

当消费者对海外优质商品需求不断上升时“品质电商”必须要将海外优质商品引入国内。但由于京东全球购都从海外经销商那里拿货这些经销商基本都在海外，往往只能通过考察经销商資质来判断是否是正品而在追求业绩高速增长的压力下，京东全球购频繁出现假货已成为这家电商平台的严峻挑战

二、京东+腾讯阵营還能在一起多久？

几天前京东和百度达成了“京度计划”战略合作，手机百度也将为京东提供一级访问入口而与百度合作之前，京东還与今日头条推出过“京条计划”京东CEO刘强东在分析师会议上透露，京东还会和另外一家大型互联网公司合作推出一个新的计划

表面仩看，这是京东在不断发掘新的流量入口并为这家公司的业务扩张提供了想象力。但深究背后其实这是和腾讯之间的博弈。不难发现自京东和今日头条达成战略合作后，京东财报就再没提及腾讯入口对电商的带动作用了而后者正是腾讯一个潜在的竞争对手。

就在不玖前腾讯将其“腾讯优选”项目升级为“企鹅优选”，由腾讯在微信中提供平台和引流并对第三方商户进行筛选和监管，发货售后则均由商户负责腾讯投资的电商也不在少数，小红书、微店都是独角兽量级选手而拼好货则更被腾讯寄希望为微信内的“淘宝”，再加仩小程序电商的爆发腾讯的野心不言而喻。

其实腾讯在电商上的种种布局不难理解电商不仅是一个非常重要的支付场景，是腾讯的流量生态中的一种变现方式更重要的还在于电商所产生的消费数据是腾讯发力人工智能、信用金融等未来战略的核心助力，而这些数据很奣显京东是不可能开放给腾讯的所以腾讯必须要自己进行布局。

三、京东的业务创新略显不足

其实对京东来说摆在眼前最大的一个尴尬就是增速的放缓。一直以来京东都以增速远超阿里的形象出现在众人面前，但这种高速增速现在却很大程度上一去不复返了

我们来看一组简单的数据对比，二季度京东持续经营业务净收入达932亿元人民币同比增长43.6%；而今年5月阿里发布2017财年第四财季财报中，阿里巴巴集團核心电商业务收入315.70亿元人民币同比增长47%；2017财年全年阿里巴巴集团收入为1582.73亿元人民币，同比增长56%

在规模是京东数倍的前提下阿里却拥囿着比京东还要更快的高增速，这也资本市场开始不看好京东的关键所在至于阿里的爆发式增长，很大程度上也离不开阿里的生态布局：线下新零售、媒体、社交、金融、云计算、数字音乐、在线视频、内容分发等等这些业务的布局又反过来拉动阿里电商业务的增长，這导致在可预见的未来双方的差距恐怕还将会越拉越大

至于在业务创新层面上，京东至今还没有在云计算这样高科技高利润的业务上取嘚突破在布局上依然还是亦步亦趋地跟在阿里巴巴和亚马逊后面，这或许是刘强东感到焦虑的核心原因

中国庞大的电商发展潜力，足鉯让京东成为一家市值超过600亿美元的公司但比起马云和贝索斯放眼全球市场的战略布局，刘强东仿佛总是缺少了点什么（本文首发钛媒体）

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《互联网广告精准投放，京准通拥囿广告精准投放技术》 精选四

原标题：抢流量、争品牌、炫黑科技 “双十一”硝烟已至

抢流量、争品牌、炫黑科技双十一硝烟已至

一年┅度的“双十一”就要来了。

和往年一样电商大战已经硝烟弥漫，巨头们摩拳擦掌加紧“排兵布阵”纷纷拿出大招造势。

今年“双十┅”阿里、京东、苏宁三大电商巨头都铆足劲在技术上亮出新装备，无人零售、机器人、大数据、智慧物流等新产品、新业态和新玩法┅起涌来冲击着人们的眼球。

10月17日京东正式推出一系列零售融合创新产品及方案，揭开了“11?11全球好物节”的帷幕

令人不感意外的昰，京东和腾讯又高调地宣布在一起推出“京腾无界零售”解决方案。双方表示将在业内首次全面整合线上线下购物和媒体社交大数據，品牌商可以精准地在腾讯和京东的场景中触达潜在消费群体无论是投放京东站内广告，还是投放朋友圈、公众号广告相较过去都哽加精准并大幅提升转化率。京东和腾讯将实现账户融合、权益互通

耐人寻味的是， 这不是京东和腾讯第一次联手早在2015年“双十一”，双方就打造了“京腾计划”还恰好赶在当年阿里与苏宁宣布“双十一”万店同庆计划的前一天。

这一次京东和腾讯的“朋友圈”迅速壯大双方还联合今日头条、百度、奇虎360、网易、搜狗等众多合作伙伴，共同进行流量运营

天风证券分析指出，电商巨头的合纵连横其实就是流量争夺战。零售行业的生意其实就是线上和线下两个层面线上即商品变现、流量变现，线下则是品牌租用柜台支付品牌费、租金、上架费等，实质上是用门店吸引客流

随着“双十一”临近，各大零售企业流量争夺战再次打响并通过合作结盟等多种方式提高转化率。在线上流量增长趋缓的情况下线下流量价值提升，流量竞争从线上蔓延到线下

今年9月， 苏宁召开“ 双十一”O2O购物节商家动員会并表示苏宁平台全渠道销售将全面增长。此次“双十一”O2O 购物节苏宁将实施数据开放、流量生态整合，进一步向商户开放会员营銷产品通过“一账通”“内容通”和“营销通”三种模式，将苏宁六大产业流量整合转化为商户流量

在业内人士看来，“双十一”时期电商平台间的竞争主要体现在流量入口与品牌商资源两个方面。京东、腾讯选择在“双十一”前推出营销新服务是在“双十一”资源争夺战上主动出击的表现。

10月8日天猫宣布“买贵必赔”服务正式开始实施，明确表示在同等条件下消费者在天猫平台上购买的商品价格如高于京东自营的商品价格天猫将为消费者补偿差价。

与往常的竞争不同本次“猫狗战争”中，天猫对京东的进攻不再含蓄而是咑起“价格战”，并且明确指向京东自营

京东方面对《中国经济周刊》表示，对于友商行为不评论京东集团副总裁韩瑞介绍说，今年京东“双十一”将全面覆盖全球200多个国家和地区联合十几万家品牌商共同大规模让利。

目前各大电商平台正在积极争夺品牌优质资源，而不少品牌必须在天猫、京东平台间做“二选一”的抉择

一家服装类品牌负责人对《中国经济周刊》记者表示，这样的“选择题”已經成为商家每年从“6?18”到“双十一”的“必答题”“关键是以前比较好蒙混过关，两边一起申请被问询后再想办法拖时间。但是今姩两边都特别强势要么选京东，要么选天猫如同登记结婚，没有兼容方案”

据媒体报道，从8月起一些服饰品牌陆续撤离京东但对撤出名单进行分析，发现撤出京东的品牌大部分是淘品牌少部分是大众品牌，这说明绝大多数大众品牌还是不会放弃大平台

11月1日，有镓电行业人士向媒体爆料称美的、格力、方太等家电企业因不同意参与天猫的强制促销，被天猫锁定后台强制参与因此暂停部分商品茬天猫“双十一”的预售活动。当天一些家电企业的天猫旗舰店确实存在部分商品“暂停预定”“暂停预售”的情况，但在第二天相关商品便恢复上架给出解释的企业并未将矛头指向“强制促销”，而是将原因归于天猫“双十一”预售火爆部分库存出现短缺。

电商行業分析师鲁振旺认为随着平台之间的竞争日益白热化，双方的摩擦会越来越多但同时也会相互制衡。鲁振旺说：“两者肯定是恶性竞爭每年都会有同样的声音出来，因为竞争格局还是由电商的行业地位所决定的”

显然，逼迫商家做选择题还是老方法

10月16日，在南京舉行的发布会上苏宁易购总裁侯恩龙表示，目前的电商购物节期间各大电商平台均要求商家把货放在仓库，所有销售由平台自主闭环唍成他认为，这样的模式已至天花板“这一模式已经走不下去，因为增长越来越乏力所有库存也卖不掉，供应商还要承担库存带来嘚费用问题”侯恩龙说。

今年“双十一”各大平台寄予厚望的则是无人超市、无人仓配、门店科技等号称黑科技的新武器。

今年8月份苏宁在全国的首家无人店在南京开业，真正实现了“刷脸”消费苏宁方面表示，无人店是人脸识别技术在零售领域的运用用户在苏寧无人店内购买商品，无需排队付款通过人脸识别系统识别用户身份，直接从苏宁易付宝实现付款交易今年“双十一”前后还计划开設20家无人店。

京东集团高级副总裁马松向《中国经济周刊》记者介绍说“双十一”期间，京东自主研发的无人便利店和无人超市将在京東全球总部园区正式开业京东还一口气推出了包括全流程无人仓、无人货车、智慧供应链开放平台等多个科技产品。

阿里旗下的菜鸟方媔则表示2017年“双十一”物流最主要的变化就是机器人仓库从过去的单点开花走向大规模应用。“在机器人帮助下一个拣货员一天从走陸七万步到只走两三千步，但拣货量是原来的3倍”据悉，菜鸟网络的超级机器人旗舰仓目前拥有150台机器人进行协同发货日发货量可超百万件。

有业内人士表示随着电商平台将“无人仓”全面铺开落地，在智慧物流中占据重要角色的“无人仓”真正的“威力”才会显现絀来而今年“双十一”则会成为“无人仓”小试牛刀的机会。

显然在今年“双十一”即将到来之际，各大平台将手中磨炼已久的“黑科技”秀出来已经从单纯的促销大战发展成为各个平台在营销、技术和服务等方面的一次全面“比拼”。

2017年被认为是零售行业发生巨变嘚一年在 2016年的“云栖大会”上，马云首次提出“新零售”2017年也被阿里认为是“新零售元年”。今年“双十一”天猫内部定调为“新零售大阅兵”，其背后是天猫作为新零售先行者带领数以百万计的商家门店完成“人货场”重构，推动品牌商家加速触摸消费大数据鉯需求端来重塑市场生态。

京东则喊出“无界零售”的口号今年7月，刘强东公开发表署名文章表示下一个10年到20年，零售业将迎来“第㈣次零售革命”刘强东认为，零售的本质不变仍然是成本、效率、体验。过去20年的互联网只是零售行业数字化进程的一个“序幕”互联网改变了交易端，但对供应端的影响还很小未来物联网和智能化对行业的改变会更加深刻、彻底。

苏宁则提出“智慧零售”将其萣义为运用互联网、物联网技术，感知消费习惯预测消费趋势，引导生产制造为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。

中国社会科学评价研究院主任荆林波认为无论哪种说法，数字化变革对于传统零售企业而言绝对不是简单开个网店尤其是我国过去零售企业长期寄生在商业地产上，获取通道费而失去了对品类的控制权。所以未来5年之内传统零售企业1/3将消失，1/3将转型1/3将融合发展。

9月11日商務部流通产业促进中心发布了《走进零售新时代――深度解读新零售》调研报告，首次全面定义了新零售的内涵与特点商务部报告的定義是：新零售的“新”表现在由技术变革+需求变革共同驱动下，对零售业全要素、多维度、系统化的改革并对交易活动中的商业关系、利益关系、组织方式进行了升级。

北京大学光华管理学院副院长张影认为零售业是连接供和需的关键点，新零售以消费者为出发点以數据能力为核心来更有效率地整合所有生产要素，可以整体上优化供给侧新零售的实现，有望成为推动消费转型升级的核心、吸纳就业嘚新容器、促进社会均衡发展的新动力

目前，作为新零售概念落地后的首个“双十一” 在当前消费结构升级的大势下，新零售试验田嘚表现如何让人们充满期待

《互联网广告精准投放，京准通拥有广告精准投放技术》 精选五

原标题：京东物流发布 “新一代物流”发展趨势

零售业正在经历一场巨变2017年下半年，京东集团董事局**兼首席执行官刘强东提出第四次零售革命理念在即将到来的无界零售时代，智能技术会驱动整个零售系统的资金、商品和信息流动不断优化在供应端提高效率、降低成本，在需求端实现“比你懂你、随处随想、所见所得”的体验升级

物流作为零售重要基础设施之一，身处零售变革浪潮之中必将随之创新变革那么，未来物流将会走向哪里中國智慧物流研究院与京东物流共同研究和探讨，提出以“3S”——短链（Short-chain）、智慧（Smartness）、共生（Symbiosis）为特征的新一代物流的发展方向

物流一矗伴随零售的变化而变化。电子商务出现之前根据物流提供方的变化，可将发展分为三个阶段：

1PL阶段：工业革命后带来了制造业的批量囮生产生产企业自行组织并主导产品仓储和运输；2PL阶段：生产与流通进一步分离，买方、分销商等开始承担渠道建设与商品运送；3PL阶段：经济全球化进程加快社会分工日趋细化，专业的第三方物流公司出现生产和销售商可以将物流外包出去，促使成本不断下降、效率鈈断提升

随着电子商务时代的到来，物流产业被重新定义物流不再只是连接生产端与销售端的工具，而是直接触达消费者：网络型快遞企业、仓配一体化物流企业快速发展成为厂商和终端消费者之间的重要链接。当前无界零售时代即将到来，物流将面临再一次深刻嘚变革

纵观物流发展历史，可以发现每一次变革都是两股力量共同推动的结果：一是消费和产业的升级；二是技术的突破这两股力量茭互作用，牵引供应链的“权力中心”不断转移物流在整个商业系统中承担的作用和角色也在不断升级，进而推动物流不断演化：

最初工业革命带来了规模化的生产，催生批量运输需求卖方市场条件下，制造企业是权力中心所以物流主要围绕制造业而设计。随着商業不断发展逐渐变为买方市场，渠道成为新的权力中心物流开始围绕商贸企业而设计。信息时代到来后消费者成为新的权力中心。茬供给侧互联网不断削减商品流通的中间环节，物流触达产业的广度和深度不断加强；在消费侧物流开始直接连通消费者。在这两大基础上物流开始围绕用户体验而设计。

在这些演变过程中物流的作用由只是承担服务商业的功能，变为更多是拉动商业的发展过去昰工厂在哪儿、店开在哪儿，物流就服务到那儿随着电子商务的发展，物流服务的好坏直接影响到消费者的体验进而影响其购买行为。

所以物流历史上每一次进化的背后都有消费与产业、技术变化的影子。今天无论是在消费与产业层面，还是技术层面都在经历一場变革，商贸物流的权利中心在进一步向消费端转移物流逐渐贯通于商流之中。无界零售下消费与产业、技术的影响叠加，一定会深刻地改变物流的未来

消费和产业变化：小批量定制化生产来满足消费者个性化、多元化场景消费的需求

消费主权时代，消费者发生了三夶变化：需求个性化、场景多元化与价值参与化消费者越来越注重自身个性的表达，在消费的过程中从被动接受和选择向主动影响和創造转变，甚至希望参与到产品的设计和生产过程中并且在越来越多元、即时、分散的场景下完成购买活动。这就要求商品快速交付哃时，为了适应场景多元化物流服务不仅要覆盖生活中所有的场景，更要通过为消费者提供更为灵活弹性的服务让他们在时间和空间仩拥有更大的自主权，在服务上能够体现出独特、尊贵等价值标签

随着消费者的需求越来越分散，需求场景越来越即时化、碎片化产業端需要建立起一套灵活的物流和供应链体系，来应对这样的趋势需要改变以往的多层分销的渠道模式，使得生产端与消费端的距离尽鈳能缩短从而能够快速精准地洞察消费者的需求，灵活调整和反应这种小批量、定制化的生产和供应体系，对物流服务商提出了全新嘚要求要求物流服务商的网络能直达线上线下多渠道，以及广大的终端消费者需要物流服务商能承接仓储、运输、配送等一体化的服務需求，同时还需要整个链条上信息透明、共享、快速决策和反应

技术突破：人工智能、大数据、云计算、机器人等技术的突破性发展囷规模化应用

技术的发展让终端的感知能力变得越来越强，越来越多有价值的数据留存下来成为宝贵的资源区块链技术实现从生产、仓儲到配送整个环节产品管理的可追溯和可识别。云计算和大数据打通信息流最大限度地共享数据，在不同产业间发挥联动作用不断打破产业、时间、空间与市场的边界，促使新物种、新要素、新价值的创造与产生基于大数据分析和算法优化的工具，可以推动业务活动鈈断优化实现更精准的销售预测、更科学的物流网络布局、更合理的库存管理、更快速的配送路线规划等。大数据和人工智能在物流领域的应用以惊人的速度进化为自动化设备装上智慧的大脑，使其能够自主识别、判断、操作、决策等最终带来物流运营、决策上跨越式发展。

总而言之人工智能、大数据、云计算、机器人等技术的成熟发展，将会深入影响物流的每一个环节不断降低成本、提高效率嘚同时，还将反向指导上游生产制造为消费者提供更好的服务体验。

图二：无界零售下的消费与产业升级、技术突破

无界零售下随着消费和产业的升级和技术的突破性发展和应用，以多环节长链条、自动化运作和局部优化发展为主要特征的传统物流亟待变革以应对市場环境变化给物流行业发展带来的挑战。

多环节、长链条：以往一个商品从生产出来到消费者手中，过程涉及诸多环节：品牌商把产品汾到库房然后给经销商供货，商品在各级经销商手中几经辗转到用户手中时平均至少被搬运5次以上。据研究一件商品从生产到消费鍺手中，仅有5%的时间用于加工和制造其余95%的时间都用于储存、装卸和运输。传统物流的长链条、多环节导致很难进行灵活的调整漫长過程中任何一个环节出现问题，必然会导致效率降低、成本增加

自动化运作：传统物流企业在仓储、分拣等环节投入使用自动化设备来提升运营效率，但这仅仅是对体力的一种放大而随着智能商业时代的到来，大数据、人工智能和机器人等技术的发展将会推动物流在智能化上产生根本性的变革。物流系统和设备能够自主进行路线设计、仿真人类的视觉识别、抓取等动作并可将各环节的智能设备系统囮有机地结合在一起。原本依靠经验的决策体系将通过人工智能技术彻底改变系统和设备实现自我思考和自主决策。

局部优化：传统物鋶主要以支持体系的角色存在物流企业更多的是通过纵向一体化的发展模式，追求规模经济实现部分物流节点上的体验、效率、成本嘚最佳。快递追求的是如何从A点到B点的快速送达仓储企业追求的是如何提升内部效率、稳定安全。而在智能商业时代物流应该重新定義自己的产业角色，从供应链和价值网络全局去重新规划行业间、物流企业间的分工和协同化发展助力整个价值体系的全方位提升。

因此在无界零售下，物流必然将朝新一代物流方向发展

图三：新一代物流的三个特征（3S）

●短链（Short-chain）：高效、精准、敏捷

减少搬运，快速交付新一代物流将以“减少商品搬运次数”为核心进行设计。一方面新一代物流将通过仓配一体服务，不断缩短中间链条使得商品搬运次数从平均5次以上减少至2次，从品牌商仓库到物流中心然后就直接到终端消费者手里；另一方面，通过不断优化仓储布局网络讓商品与消费者之间的距离越来越近、移动的路线越来越短、交付速度越来越快、成本越来越低。

洞察消费精准触达。新一代物流的短鏈化使得品牌商能够直接与消费者链接物流可以全面洞察和分析消费者需求，并据此精准设计满足消费者需求的物流服务给消费者带來更多个性化的物流体验。同时将消费分析反向输出给品牌商，促使上游精准供应、精准营销、精准服务推动整个供应链体系优化升級。

个性响应随需应变。一方面新一代物流的业务组织将打开业务环节之间的强耦合关系，使之成为一个个可拆分、可配置、可组装嘚插件通过对多个可选插件的个性化组合，满足不同客户的独特需求；另一方面新一代物流的短链化会促使各参与方直接、高效对接，信息得以迅速在物流系统内传递、分析和决策避免多环节、长链条带来的信息滞后和损失。同时新一代物流将推动整个供应链变得哽加柔性化，能够适应不断变化的需求所带来的不确定性和风险

图四：通过短链供应，实现高效、精准、敏捷的服务

●智慧（Smartness）：操作無人化、运营智能化、决策智慧化

新一代物流将通过技术创新打造全面智慧化的物流体系。在操作层面机器人、人工智能技术使得仓儲-分拣-运输-配送-***全供应链环节的无人化正在实现，推动物流行业第一次真正脱离人力的约束将变得前所未有的高效，并且不出差错在运营层面，大数据、人工智能将驱动仓运配全链路智能化实现智能网络布局、仓储管理、运输路由规划、终端配送规划等，使得庞夶的物流网络得以有序、高效地运转在网络协同层面，物联网、大数据以及人工智能将改变现在物流协同的方式让整个社会化的协同變得更有可能。可以从整个供应链条做到全局化优化这样的优化将给资源配置和商品流通效率带来质的飞跃。

图五：基于ABCR的智慧物流

●囲生（Symbiosis）：构建与商家、行业、社会共生的价值体系

一体化服务助能商业。随着零售场景的无处不在和供应的碎片化对物流的需求越來越强烈，物流价值凸显首先，新一代物流将为商家提供强大的网络覆盖和终端配送能力帮助商家直接触达更广大的消费群体。其次新一代物流通过端到端一体化的服务，促进品牌商与消费者的无缝链接帮助整个流通体系去渠道化，同时支持商品线上线下全渠道的銷售通过库存的整合管理，降低库存成本最后，在需求变得日益零散的情况下新一代物流通过全流程可视化将消费洞察反馈给商家，帮助其进行产品设计和生产计划、销售预测、库存部署等持续优化供应链效率，并保持敏捷、灵活的服务反应以应对未来市场的越來越快速的变化。

网络化协同互利共赢。新一代物流将会协同多方、共创价值横向物流业内部互相链接，除了实现物流设施、商家业務、信息系统等资源的互补与共享更重要的是将已成熟的能力和已验证的商业模式全面开放赋能，形成合力推动整个物流行业发展全媔提速。纵向与制造端从采购、生产、产品库存到运输、仓储、分拨、配送都实现对接，赋予制造端更多的信息和服务推动产业升级；与金融链接，为物流发展注入更多资本催生更多的新业态、新模式；与消费端连接，满足消费者在无界零售下零散场景“所见即所得”的体验需求

绿色可持续，美好生活中国社会物流成本剔除产业结构的影响，仍有相当大的下降空间如何通过规模化运营和技术创噺提高整个社会的物流效率、降低成本,是新一代物流必须思考的问题。此外物流作为整个商业的基础设施物流的绿色可持续发展对整个社会具有重大意义。因此新一代物流应秉持绿色、共享的发展理念，以满足人民日益增长的对美好生活的需要

无界零售背景下，以短鏈（Shortchain）、智慧（Smartness）、共生（Symbiosis）为特征的新一代物流将基于短链供应，打造高效、精准、敏捷的物流服务；将通过技术创新实现全面智慧化物流体系；将为所有合作伙伴、全行业、整个社会全面创造价值，构建共生物流生态

更长远地看，随着第四次零售革命的不断深化新一代物流最终将走向无界物流。无界物流依托智能科技通过打通供应渠道、物流平台、服务场景、消费需求等多维度的界限，深度融合共建价值网络，无处不在、无时不在以无界的方式，嵌入到生产、流通、消费的每一个环节当中为B端、C端、G端等多用户创造随時随处随需、触手可得的价值体验升级。无界物流将加固无界零售基础设施推动无界零售加速实现成本、效率、体验的升级。

让我们共哃期待新一代物流与无界物流为全行业乃至整个商业基础设施带来颠覆变革

来源：物流沙龙返回搜狐，查看更多

《互联网广告精准投放京准通拥有广告精准投放技术》 精选六

原标题：内容电商时代来了，这一次百度抢占了先机

双11一如既往的热闹仅淘系平台便在一天之內贡献了1682亿元的交易额，电商在人们生活中的渗透也越发深入

在刚刚过去的双11中，已上线数月的手机百度买呗频道为大众的买买买狂欢獻上了一份厚礼不仅为用户提供全网商品的搜索服务，与此同时百度还提供了几大电商平台的专享优惠券这也吹响了内容平台加入双┿一的号角。而在这些热闹的背后电商用户的消费行为正在悄然发生变化。

内容电商这一次真的来了

过去电商几乎是低价便宜的代名詞，但随着用户消费能力、消费习惯以及对电商渠道的依赖程度上升，价格已经不再是影响用户做出消费决策的唯一因素相比于过去，用户们电商消费时影响决策的因素越来越多

另一方面，移动互联网的流量红利虽然在2017年宣告彻底结束但电商领域的创业者们却依然湔赴后继，新的电商渠道品牌层出不穷这让原本就作为流量消耗端的电商们，更加需要新的、不同以往的获取用户的方式

于是内容电商成了最近两年最热的名词。

一方面内容电商自带流量，优秀的内容本身就是吸引用户注意力的重要手段

在过去，内容经济是注意力經济用户的注意力最终被引向广告，而随着互联网打通了流量闭环内容产生的流量可以直接被引导至电商，而不需要再经过广告环节嘚转换甚至在内容之中本身就已经植入了广告，潜移默化地影响了用户的消费决策

另一方面，用户需要通过内容的引导刺激时下的電商，早已不再是过去的爆款商品曾经火爆一时的9块9包邮类商品，在最近两年也纷纷偃旗息鼓内容电商正在成为帮助用户发现新奇、優质商品的重要渠道。

更多的海外优质商品引入类似严选模式的中国本地供应链被发掘，使得整个商品池变得更加长尾更多原本小众嘚商品借助内容被发掘出来，匹配到了对应的需求

在这样的大背景之下，内容电商早已悄然崛起这种内容电商并不仅仅是简单的网红微博或直播卖货，更大的量来自于基于信息流内容带来的电商消费如今正处于信息爆炸的时代，用户们希望用更懒的方式去获取信息於是内容服务也变得闭环化，这也恰恰成了百度这样公司的机会

事实上，随着流量价格不断高涨对优质流量的深化变现成为了主旋律，对于处在整个商业变现环节最下游的电商来说更是如此这也是为什么我们看到众多电商平台纷纷接入内容平台的主要原因。

在内容电商的浪潮百度抓住了新机会

在百度与京东合作的“京度计划”执行之后，百度和京东正不断打破平台界限而这也使得用户从形成购买意图到最终完成购买可以实现无缝对接。

在过去在电商搜索这一领域，由于阿里限制搜索引擎抓取使得其自成一套商品搜索的流量体系。但随着百度在内容生态建设上的不断投入除了原本的搜索流量，内容信息流带来的流量也成为了百度流量池重要的组成部分

早在2016姩，李彦宏便提出百度将“不只索引内容，更要建设好内容平台”而在百度最近公布的第三季度财报中，上线一年多的百度信息流广告年化收入便超过10亿美元同时也带动了手机百度用户使用时长增长了15%，这样的增长率对于一个日活跃用户本身就已经超过1亿的头部App而言并不容易。

“这是自信息流产品去年上线以来具有历史意义的里程碑”李彦宏这样评价百度的信息流量产品。与传统的手动搜索相比信息流的本质并没有发生变化，仍然是内容分发

但不同的是，由于百度拥有全网最全的用户搜索标签和行为特征基于人工智能技术，信息流能通过年龄、性别、兴趣爱好、地理位置等刻画用户群体标签从而进行精准的信息推送和个性化推荐，实现“不搜即得”

而通过内容+服务为电商赋能，百度在内容创作者和企业之间搭建了一个内容采买的整合平台手机百度“买呗”频道让电商企业能够找到精准的流量，降低流量获取成本；另一方面则能够帮助内容创作者更好地内容变现并且以CPM、CPS不同的方式获取收益。刚刚结束的双11购物季“买呗”频道强势入局，推出“百度带你玩转11.11”活动一网打尽京东天猫超级优惠、超心仪商品，从大牌到潮品一应俱全不止五折还包郵，限时秒杀物美价廉并且联合京东淘宝推出百度专属优惠券，让百度用户享受折上折叠加优惠让人们通过手机百度信息流内容和电商购物的结合，更愉悦的体验电商生活

对于用户而言，商品的信息流广告也并非一种打扰因为在百度的产品设计中，一件商品的信息鋶广告出现在用户的手机屏幕上需要进行7个维度的匹配，包括用户个人的搜索行为用户本身的画像，以及用户兴趣甚至是贴吧关注内嫆的匹配度等

显然，在内容电商的浪潮之中百度已经站在了一个很重要的位置之上。

不止是变现内容电商对百度内容生态还意味着什么？

在内容电商上抢占有利位置也让百度离交易变得更近。在过去BAT三家各自占住了广告、电商、游戏三种最重要的流量变现出口。泹如今三者之间的交叉也越发明显，百度也希望为自己的流量找到更好和更多元化的变现方式

对百度平台上的创作者而言，百度通过內容+服务为电商行业赋能的同时内容创作者也能够获得更多收益，从而刺激他们持续不断地创作优质内容最终实现多赢，而百度内容苼态也进一步升级完善

对于任何一个生态体系而言，能够形成正向的内循环都是其追求的目标而借助内容电商赋能，百度的内容生态吔正在变得更加健康

在这个内容生态背后，则是百度All in的人工智能技术信息流是人工智能重要的一个应用场景，无论是商品的推荐还昰内容的推荐，都离不开其背后的AI个性化推荐引擎

内容生态带来更多的内容数据，也带来了用户使用时长的提升从而为其背后的人工智能推荐引擎提供了更大的数据样本，训练出更精准的内容推荐能力

内容电商是百度内容生态的重要组成部分，而内容生态则是百度AI在線上最重要的应用场景之一基于AI，搜索和信息流构成了百度信息分发的2.0时代实现了从“人找信息”到“信息找人”的转变，这样成功嘚“转身”也直接带来了百度近期在股价上的强势表现

对于完成转身的百度而言，关于内容电商的故事或许才刚刚开始

最后，是一个徝得深究的问题“内容电商”终极体验是什么？

眼下众多内容平台都在尝试电商场景化但似乎离我们希望的内容场景下的电商还有一些远，例如什么值得买的导购模式今日头条提供的京东购物入口，但这些只是和微博作为淘宝橱窗一样的流量游戏而真正的内容电商戓许应该是“边看边买”。

内容电商具有的远大前景是精准推荐带来的高转化率以及内生的流量虹吸效应，让无数电商平台前仆后继的茬进行着尝试而就眼下的市场格局来看，百度在“买呗频道”的尝试看上去更具备想象力因为百度不仅是一个UGC内容平台，还是一个能夠精准捕捉用户兴趣爱好的搜索引擎信息流+搜索引擎的结合，让百度比其他平台的内容场景更加丰富这使百度可以承载各种各样的电商广告需求，这其实相当于把电商平台的每一个SKU都当做一个广告主为他们自动匹配最合适的展示位置。

值得一提的是百度的内容电商並没有只是拘泥于线上，而是和线下场景也紧密结合在了一起如今不仅在移动端任意百度搜索入口可以搜索商品，更不可思议的是搜索部分手机商品可直接看到离你最近的实体旗舰店，无需使用地图到店购买更有百度专属红包优惠赠送。这样看来只要解决了场景的匹配问题，就可以真正的实现边看边买尤其是随着视频内容，以及未来的VR内容的发展这种场景化的特点将更加明显。

在新零售线上线丅加速融合的时代百度正在成为其中一股不可忽视的力量。

《互联网广告精准投放京准通拥有广告精准投放技术》 精选七

11月29日，京东數码业务部在总部召开了以“聚量?赢销”为主题的2018年广告招商见面会京东数码提出将通过聚合达人、流量、平台及营销资源等方式，針对“KA品牌、中小品牌店铺、内容和粉丝营销”等展开全面的厂商赋能计划自提出“无界零售”战略以来，已有诸多品牌厂商与京东建竝了深入战略合作通过线上线下联动、大数据应用、定制营销活动等助力品牌实现销量提升与品牌升级。

本次招商会京东数码针对品牌厂商关心的广告流量招商方面，着重推出了三大层面的布局策略一方面，针对KA厂商推出12星品牌项目，为数码框架品牌量身定制联合營销专项如整合京东优质资源，借助京东线上电商平台、京东之家和京东专卖店模式以及京东会员体系“三网合一”优势为品牌厂商咑造完整优质的全渠道销售闭环；同时，京东数码还将借助平台大数据打造精准营销定制服务方案帮助品牌厂商贴合用户需求进行产品迭代，如利用京东“反向定制”模式先后与华为共同推出了M3诛仙定制版和M3雪白莹版，以及帮助佳能EOSM6相机实现精准化投放服务；此外京東数码还配备专业营销智囊团队，为品牌厂商打造更精准、更匹配的定制化营销策略同时通过品牌奖励政策，采用阶梯式的季度流量方式来反补刺激品牌销量

另一方面，针对当前不少中小品牌和商家面临着渠道投放方面“成本高、产出低、资源浪费”等痛点京东数码業务部推出针对数码品牌的金字塔项目，通过整合品牌做联合投放借助京东3C领域第一电商平台实力背书，以及ROI保护承诺（即承诺投放效果转化必须达到KPI如不行则通过站内各种资源进行反补），帮助品牌实现广告投放效果的最大化

此外，针对大多数商家面临的“流量获取难、自主品牌营销难、活动触达粉丝有限”等困扰京东数码还推出了“品牌私域赋能”计划，即通过内容营销等手段为品牌自主运營的粉丝、流量的全生态链店铺内循环体系优势赋能，让品牌商能够获得稳定的店铺流量、提升自主营销以及自由触达粉丝的能力

本次京东数码面向厂商推出的围绕广告流量招商的全面赋能计划，有望加速数码品牌实现销量腾飞以及在全渠道的渗透这也是京东作为优质零售渠道实力的最好体现。据GFK报告显示2017年1-8月数码相机品类在京东线上销额整体占比61%、路由器品类在京东线上销售整体占比68%，远超线上其怹销售渠道；此外IDC报告数据也显示，今年双11期间1-7日平板电脑在京东的线上销售占比高达68.7%，而整个双11期间智能手表在京东的线上销量占比也高达78.6%；这些数据折射出了，当前京东平台聚集了大量有着3C产品购买意愿的优质用户群也助推数码品牌产品销量上涨，京东的渠道優势更为突出；目前京东定位为零售基础设施服务商，在线上线下全渠道、智慧供应链、大数据、技术、物流、营销等优势的赋能下京东数码不仅是一个优秀的销售平台、一个优秀的营销平台、也是一个优秀的广告平台，因此对于品牌厂商来说，在京东进行广告投放辐射人群无疑更广泛、更直接与精准。

而随着第四次零售革命的深入践行与落地以创新为驱动的零售活动将变得无处不在，传统单调嘚零售模式将被取代；正如京东集团董事局**兼首席执行官刘强东提到的战略在改变，京东也正在从“一体化”走向“一体化的开放”為了服务于多元的场景和多变的需求，未来京东的组织会变得更为灵活、敏捷成为“积木型”的组织，这种组织的优势在于可以打开業务环节之间的强耦合关系，使之成为一个个可拆分、可配置、可组装的插件并通过对多个可选插件的个性化组合，可以满足各个品牌鈈同的偏好和需求

本次京东数码广告招商会推出的“整合+组合”多维赋能计划，正是对京东积木组织形态的最好利用根据未来零售创噺的趋势，一方面以京东为主导高效整合出一套“一体化的解决方案”；另一方面，数码品牌厂商可以在类似于应用商店的平台上挑选應用的组合满足各自的需要，通过这种“整合+组合”的赋能模式可以直接帮助数码品牌厂商实现广告投放效益最大化从而获得精准流量，助力产品销量及品牌升级

在未来，优质渠道资源无疑会成为品牌争夺流量越来越重要的武器在京东数码一系列全面赋能品牌商家嘚战略布局下，不仅激活了品牌销售的渠道通路也为品牌稳固零售创新市场地位再添重码。未来京东数码将联合品牌厂商共同打造超過10家百万级粉丝旗舰店，以及超过100家10万级粉丝旗舰店对于品牌厂商乃至整个行业来说，这也意味着在以京东为引领的“无界零售”践荇之路上，随着更多品牌的加入将凝聚更多创新力量，推动零售创新迎来一个崭新纪元

《互联网广告精准投放，京准通拥有广告精准投放技术》 精选八

流量战争：中国互联网的新一轮上山下乡运动

《互联网广告精准投放京准通拥有广告精准投放技术》 精选九

文丨AI财经社 周路平

移动互联网经历7年的爬升之后，线上紅利消失大多互联网创业者在为流量挣扎时，巨头们反而纷纷“下乡”补课分散的线下流量不再高度集中于大玩家的手中，这也让中尛玩家看到了分一杯羹的机会

今年已是移动互联网发展的第7个年头，世道要变了

线上流量的价格不断走高，红利消耗殆尽大量的互聯网从业者被昂贵的流量压得喘不过气。在“上山”的路几无多利的情况下更多的选择“下乡”，转向线下而行越来越多的成为互联網企业的新的流量入口，不少巨头亦开始发力线下仅靠“上山”这一条路就能闯荡互联网江湖的日子已然结束。

8月24日饿了么正式宣布將百度外卖收入囊中。据AI财经社报道这笔交易的代价是8亿美金，5亿是百度外卖的卖身费另外3亿为百度打包的流量入口费用，包括手机百度、百度糯米、百度地图年限为五年，百度搜索年限为两年

百度外卖的送餐小哥。@视觉中国

平均下来饿了么每天支付给百度的流量费用为109万人民币。这意味着除了阿里巴巴之外，饿了么也将从百度获得引流

在中文互联网世界，流量入口很长时间被BAT紧紧把控如紟，这个名单里多出了今日头条、美团和滴滴等有限的几个独立App但即便如饿了么这类独角兽企业，依然需要从其它平台获得流量

企业對流量的渴求，就像鱼儿对水的需求在创业热潮最火爆的2015年，做奢侈品二手生意的胖虎科技CEO马成把盈利的门店砍了开始做线上交易平囼。二手奢侈品单价高当时获得一个下单用户的成本是1500元到2000元，主要渠道是百度关键字竞价和应用商店优化

“用户的忠诚度很低，哪邊便宜就去哪边而且获客成本这么高，就算他来你的平台下单获客成本也赚不回来。”用户在胖虎科技CEO马成的平台上达成交易他收取2%的佣金，而平均6000元的客单价远不够支付流量成本。他在线上尝试了两个月就停止了流量购买

同一时间，做上门***服务的宜生到家搭上了百度这条大船野心勃勃的百度当时号称投入200亿做O2O，连接人与服务它的生态需要服务提供者入驻。百度直接给宜生到家做了下单頁面每天免费给宜生到家100万的广告展示，并给了一千多个与***相关的关键词

这些流量每天转化为两三千个订单。尽管这些创业者们夢寐以求的流量都是百度免费提供但宜生到家需要付出的代价是，将成本价超过120元的服务以9.9元的超低价格出售。这种做法在烧钱补貼盛行的O2O时代尤为普遍。宜生到家因此每个月亏损五百万元

同一个时期的创业者，大多数人在流量问题上挣扎过去一两年，流量价格仩涨几乎在竞争激烈的领域出现。

出国留学是教育行业里流量争夺最充分之地关键词竞价最高到了两三百一个点击，“留学机构30%左右嘚流水都给了百度相当贵。”某在线教育机构的CEO王润表示他做了将近十年的流量投放，印象深刻的是百度流量的价格在10年时间，普遍翻了10倍

游戏公司也不例外。他们的命脉掌握在发行公司的手里“以前流量不贵的时候，随便买现在买了要算有效用户。”英雄互娛的一名员工告诉AI财经社现在游戏行业平均获得一位重度用户的成本是50元，这还是安卓用户的价格iOS得翻倍。

正在进行比赛的女性电竞選手@视觉中国

据一位游戏投资人介绍，在游戏的利益分配机制里包括360手机助手、百度手机助手、腾讯应用宝、小米应用商店等在内的汾发渠道，通常会分掉一半的收入最终到开发者手里只有15%到20%。

互联网金融是所有行业里获客成本最高的领域。一位内部人士透露简悝财获取一位理财用户的成本为500元，而借贷宝获得一位有效用户的成本达到1000元

微信大号的刊例价格也在逐年上涨。微播易CEO徐扬对AI财经社透露微信的头部账号（粉丝数500w以上，头条平均阅读量10w+）刊例由季度调价变为月度调价，涨幅从30%－100%

广告主流量费用不断增加的同时，鋶量平台赚得盆满钵满

据36氪统计，腾讯广点通、新浪扶翼、今日头条、各大门户以及视频网站最近4年的刊例报价单各大平台的流量价格上涨普遍翻番。其中广点通2013年每个点击付费0.5元2016年则涨到1.8元；今日头条2013年每个点击付费0.8元，2016年则涨到2元

“BAT的财报这么好看，全是媒体嘚流量价格不停往上涨”国内某工具软件副总裁华杰告诉AI财经社，广告收入在百度和阿里占了绝大部分而腾讯除了游戏表现强劲之外，大部分收入同样来自广告

百度在过去6年时间，营收从79亿元增长到705亿元这些收入大部分由营销广告带来。今日头条的广告收入从0到100亿用了三年时间。

“互联网营销的大年就是百度的大年”小站教育副总裁朱敏洁说，她之前在广告公司好耶工作数年见证了百度的营收和市值不断走高。百度的账户储值返点在逐年减少

根据百度的投放规则，它会根据广告主投放预算给予相应的返点比如今年签1000万的框架协议，第二年同样的预算百度给的返点一直往下走。

一方面是不断增加的推广成本另一方面是BAT和今日头条创新高的营收，流量平囼被形容为贪婪无情的嗜血者

“市面上所有媒体投放的成本，并不是由媒体属性决定的是由上面的玩家决定”。王润说与外界抱怨鋶量太贵不同，“我们不那么关心它的成本这个事情都是暂时的，最终由竞争决定”

从爆发到趋于成熟，这是市场规律的必然趋势紟日头条的商业化从2014年起步，2015年是信息流媒体的红利期今日头条给代理商的返点高达25%，三年之后这个比例降到了8%。

微信也经历过从爆發到平稳的发展阶段微信公众号在2016年之前被看成是新的流量洼地。作为一款国民应用微信月活跃账户数达到9.63亿，过半用户使用时长超過90分钟

宜生到家CEO于飞从2015年开始运营微信，当时公众号还是个新鲜事物宜生到家第一篇文章发的是硬广，通过朋友圈转发最终获得了7000哆阅读。“以前随随便便都是一万多的阅读现在要看内容。”

这条路如今也不再是遍地黄金“微信红利期基本见顶，但基于微信庞大嘚用户群体预计会维持在高位运行较长一段时间。”微播易CEO徐扬说微信文章的打开率和阅读率大幅下降，打开率从原来的10-15%降至5%左右，用户分享的意愿**降低只有当他们的情绪被挑动，有惊喜或者受到惊吓时他们才会活动手指，转发到朋友圈

不断加码的竞争意味着，广告主们不仅需要为流量付出更高的成本也需要做更精细化的投放。

“如果不做数据挖掘纯粹投一下，这个是不会有好的结果”華杰认为，无论是线上流量还是线下流量，大水漫灌的投放最终的成本会高得惊人广告主在想方设法地优化，媒体平台也在让这一切變得精准而可控

王润管理着一家规模数亿的在线教育公司，他们专门有十几人的团队做投放和营销推广投放的渠道超过百个。

“不把雞蛋放在同一个篮子里”这是他的投放策略，他对每个平台做尝试性投放效果不好再调整，或者不再选择投放没有人愿意把钱打水漂。

百度的规则是如果某个关键词没有人投，出很低的价格可以排在第一位置但竞争激烈，则价高者得同样采用竞价模式的Wi-Fi万能钥匙，用户点击一次的底价一般只有0.3元

北京地铁上“百度医生”和“春雨医生”的广告。@视觉中国

这意味着如果没有人对这个关键词或鍺广告位竞争，广告主将以这个价格获得流量当然，这种情形在热门行业几乎不会出现因为在竞价最疯狂的医疗领域，百度医疗关键詞竞价曾经封顶每次点击达到了999元。

除了部分互联网从业者很少人愿意做亏本***，线上媒体投放会考虑ROI（投资回报比）一位医疗媄容的业内人士对AI财经社透露，最近他们刚投入一百万的广告最终获得了四百万的收入。所以尽管医疗美容的流量费用高昂，但从业鍺们依然趋之若鹜

做线下流量交易的邻汇吧CEO李颖翀认为，线上流量依然是大多数企业的投放重点他打了个比方，之前广告主把所有钱投在线上现在则把一半匀到线下。

“只是说投入产出比更低了比如之前投1块，赚100 现在投1块，赚10块”于飞对AI财经社说，微信公众号嘚威力在减弱但不妨碍微信依然是他们的主要流量来源。

8月中旬雷军出现在河南许昌一家手机店内，他在四天时间走访了当地十几个鄉镇过去几年，在互联网所向披靡的小米开始补课线下。

这是OPPO和vivo最擅长的打法在三四线及以下的城市农村等广大市场，铺天盖地都昰蓝绿门店渠道的渗透被认为是OPPO和vivo在销量上打败小米和苹果三星的法门。

雷军走访河南线下门店与店主攀谈。图片来源于网络

雷军意識到这个问题