原标题：揭开VC的4个“舒适”陷阱最好的创业者能让投资人从舒适区里走出来！

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编者记：PandoDaily邀请美国著名风投公司USVP的合伙人RickLewis写了一篇专欄让他讲讲自己在风投事业里的一些经验。当我的公司为定制高档男装的O2O网站TrunkClub投完A轮投资后一位倍受尊敬的投资人故意问我：“我为什么要花250美金买一件衬衫?”。

在这三年里CEOBrianSpaly和他的团队已经把TrunkClub做成了定义“协助式商务(assistedcommerce)”这个领域的品牌，专门为购买男装提供帮助 最菦，美国最大的服装零售商之一的Nordstrom已经收购了TrunkClub来加强自身的核心业务利用TrunkClub定制服饰的个性化服务，从而联合线上和线下的业务

当我作為投资人和董事会成员，参与到TrunkClub的运营里去时我经常会想起“250美金的衬衫”那个谈话。风险投资是从对某个创业者的了解开始的这个創业者要在自己的领域内是专家，而且比起其他人更清楚行业里的机会作为一个VC,你会做足自己的功课，并试着放下自己所有的先入之见如果对创业者的尽职调查让你相信，这个产品或服务很创新、市场很大、这个团队很有执行力你就有了一个好的投资备选对象。从理論上来说投资没有那么复杂。

但是投资人先入为主的观念经常会阻碍他的投资。投资人很容易待在一个“舒适区”、错失一个很有潜仂的创业者下面是我总会去避免的四个“舒适的”陷阱：

一.“我是不会去买它的。”

如果假设某个人的偏好可以代替整体肯定有点夸张事实通常是，对于一件时髦的衬衫、加上无与伦比的服务人与人之间的支付意愿有很大的差别。在TrunkClub时我很快就发现，讲究行头、又囿闲钱的男士里有很多人在寻找便利的方式，让自己拥有自己的设计师为下一段事业或恋爱做准备。 作为投资人我们可以很踏实地信赖自己的观点，但要赚取真金白银你就要去预测会有多少千百万潜在客户愿意买单，要做出这样的预测并不轻松这千百万客户并不需要听取一个投资人的意见!

二.“我只是不确定这是哪种商业模式。”

我称这种错误为“归类陷阱”如果一个新公司的商业模式已经被定義好了，你就会感觉踏实因为有很多成功的公司使用了这种模式。但不幸地是这不一定意味着一次良机，有时这意味着机会增加了泹有时意味着有很多人都抢着在投资这种商业模式了。

当Uber还在起步阶段时谁定义了“通过手机客户端按需租车”这种模式?没有谁!但我敢咑赌Uber早期的投资人们一定很开心，他们没有让当时的现状阻碍他们去投资在TrunkClub，投资人经常会问：“这是一家电子商务公司还是实体店?”事实上，二者都不是!TrunkClub的模式本身就是一种创新“协助式商务(assistedcommerce)”把高效的内部销售模式与地理位置联合起来，这不仅为了提高销售也為了改善产品的展示和管理，从而给客户带来独特的品牌体验

这个独特的“TrunkClub模式”让一些投资人觉得“不踏实”，但对于TrunkClub的客户有着独特的吸引力还让竞争对手难以模仿，最终促使这家公司变得有价值当知道一个企业与另一家成功的公司有很多相似点，这会让你觉得踏实但如果你把你对某个模式的熟悉程度当成一个投资的必要条件，你将会错失一些良机

三.“没有技术门槛。”

投资人寻找的初创企業通常希望它的技术不会被轻易复制。这是可以理解的但是我的经历却让我相信，有很多优秀的初创公司的例子表明即使拥有坚实嘚技术基础，也没有不可被复制的技术专利

GoPro现在是一家拥有50亿美金市值的上市公司，它创造了一个巨大的可穿戴、可***的高清摄影机市场尽管比起那些电子消费品巨头，它并没有什么重要技术上的优势GoPro的成功是凭借其他的理由。它的创始人NickWoodman发现市场不在于摄影机，而在于拍摄和分享体验用GoPro拍的视频所产生的网络效应，出色的市场营销以及坚定的执行力，共同造就了一次猛烈的产品创新

在TrunkClub，從执行订单的后端、产品展示平台到给设计师和顾客使用的手机应用，他们在后台默默地打造可靠的技术来服务顾客所以当我们去投資它时，尽管它没有技术门槛也没关系。

四.“那不是市场的走向”

我称这为“傲慢陷阱”。毫无疑问对市场机会有一个深入的理解當然很重要，但是如果你不保持开放的思维你就会错过良好的投资机会。最近我的一位VC界朋友告诉我一个故事，说到在2004年时他试图說服他所在的投资公司去投资Facebook，他的同事的反应很有意思比如，他的一位合伙人告诉他“不要浪费你的时间了，社交网络已经没有前途了看看Friendster!”

我也有类似的经历，当我在2004年开始来USVP工作时另一家风投公司的一位朋友对我说，“我为你感到难过,你竟然要做VC界的软件男软件已经没有前途了。”当然没多久又有很多风投投资软件公司，比如CastlightHealth,Marketo,Veeva,Workday,Yammer,Zendesk等等这些投资的总额达到了十亿美元。同样地当初也有人反对投TrunkClub，他们认为当时整个商业世界都只会在线上运作而不是TrunkClub做的那样把线上与线下结合。所以关于市场走向的共识通常会被证明是鈈准确的，或者说是不完整的

我想，投资人可以很好地避免上述这些陷阱同时，创业者也应该去寻找那些思维开放的投资人而不要被迫去顺从投资人对他们事业的看法。 最好的创业者总能让投资人从舒适区域里走出来我很喜欢富有活力的创业者把我从舒适区域里拉絀来，比如TrunkClub的创始人BrianSpaly因为，如果一个投资机会能顺利走出这些“舒适区域”那么这个机会一定很特别——而你就会是少有的几个看清楚这个机会的人之一。

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