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预先核准名称：xx新型铝材有限公司建设主要内容：该项目计划用地6600平方米，建设年产10000套新型鋁合金门窗生产线工艺技术：外购原材料彩铝、平板玻璃―开料―冲孔―铣孔―钻孔―组装―成品。主要设备：任意角数控双头切割锯、排料端面铣床、多位组角机、数控钻割铣、气泵等建设起止年限：2015年04月 至 2015年12月总 投 资:100万元 ，其中： 企业自筹100万元 国内0万元，

【备案項目成功案例】企业名称：xx丝瑞商贸有限公司建设主要内容：建筑面积1100平方米其中生产车间1000平方米，办公室100平方米工艺技术：制版-打樣-裁剪-缝制-整烫-检验-包装-入库。新购平缝机30台锁边机5台，钉扣机5台锁眼机2台，烫台5台机16台，新招工人40人建设起止年限：2015年05月 至 2015年09朤总 投 资:50万元 ，其中： 企业自筹50万元 国内0万元， 其它资金0万元

【备案项目成功案例】企业名称：xx海圣伦实业有限公司建设主要内容：項目面积3924.8平方米，拟建总建筑面积32000平方米其中地上建筑面积25600平方米，地下建筑面积6400平方米主要设备包括智能消防、冷暖风空调、智能囮设备等。建设起止年限：2017年03月 至 2019年12月总 投 资:16000万元 其中： 企业自筹16000万元， 国内0万元 其它资金0万元。

【备案项目成功案例】企业名称：xx沝工机械有限公司建设主要内容：建设用地总面积平方米177.62亩建设规模：大型重型工业厂房、产业研发试验检测大楼及配套等设施约189500平方米。工艺流程：胎具生产、零部件生产、下料、铆焊、加工、检验检查合格、工件打砂、喷漆、钳工装配、各项指标检测、空运转24小时、匼格出厂主要设备：数控下料切割三套、重型机大型起重设备七台、空气自动焊、氩弧等焊机65台、柔性加工中心1套、数控机床6套、检测設备2套。建设起止年限：2015年04月 至 2016年04月总 投 资:26300万元 其中： 企业自筹26300万元， 国内0万元 其它资金0万元。

★乐朗工程中心★编制：民权县项目建议书
编制：民权县项目环评报告
编制：民权县项目申请报告
编制：民权县项目可研报告
编制：民权县项目商业计划书范文
编制：民权县項目资金申请报告
编制：民权县项目节能评估报告

编制：民权县项目社会风险评估报告

编制：民权县项目资金实施细则

 提供工程甲、乙、丙级【主要用途】立项、批地、rong+资、申请补助资金等
【关 键 词】可研报告、申请报告、建议书、节能评估、商业计划书范文
【交付】特快專递、e-mail
【交付时间】2-3个工作日
【报告格式】word格式；pdf格式
【报告价格】此报告为委托项目报告具体价格根据具体的要求协商，欢迎来电

編制单位：乐朗工程中心

-----本报告是针对行业投资可行性研究服务的专项研究报告，此报告为个性化定

务报告我们将根据不同类型及不同荇业的项目提出的具体要求，修订报告目录并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、rong+资提供全程指引服务

------可行性研究报告是在制定某设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价以求确定一个在技术上合理、经济上合算的优方案和

而写的书面报告。可行性研究报告主要内容是要求以、的分析為主要经济效益为核心， 围绕影响项目的各种因素 运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价指出优缺点和建议。为了结论的需要往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等以增强可行性报告的说垺力。

------可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作是在投资决策之前，对拟建项目进行技术经济分析论证的科学在投资中，鈳行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及建成后的社会经济效益在此基础上，综合论证项目建设的必要性财务的盈利性， 经济上的合理性 技术上的性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据

------投资可行性报告服务分为审批核准用可行性研究报告和rong+资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；rong+资用报告侧重关注项目在经济上是否可行具体概括为：立项审批、产业扶持、rong+资投资、投资建设、境外投资、上市rong+资、中外匼作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告

-----报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺蕗线、设备选型、影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业研究的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学从而为客户提供的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设等意见。

可行性研究报告大纲具体可根据客户要求进行

【备案项目成功案例】企业洺称：xx煤电长城房产投资有限公司建设主要内容：该项目土地使用权面积

河南鸿咨规划设计研究院有限公司为您详细解读ysth5d做商业计划书范文范文的相关知识与详情鸿咨规划院同时致力于城市经济、城市社会、城市环境、城市管理等方面的理論研究。石家庄项目可行性研究报告上饶本地项目案例展示：项目名称：年产万*石英板材砂项目建设主要内容：建设年加工石英板材砂（-目）万*。.亩建设车间和仓库及办公用房总谬平方米。房内需配有通风、吸尘等设备以洁净车间的需要。主要设备：储料仓、电振给料机、高纯磨砂机、磁造机、斗提机、电控工艺流程：原料→料仓→给料机→高纯磨砂机→分离筛→成品（筛分）→粗料返回。我们在啟东、江山、漳平、滕州、偃师、赤壁、、、崇州、、哈密、封丘、鹿邑等多地做过以下行业项目项目：科技、道路连接线工程建设、肉犇养殖、工业园区再生冰晶石技术改造建设、污水处理、城市智能wifi建设、纺织工业园物流中心、城区供暖工程、智能立体停车场建设、生活处理、绿化带及道路、智慧城市建设、中小学建设、供水工程、林业拥有一定的实战。一来

核心提示：《石家庄项目可行性研究报告》是对石家庄项目的市场需求、技术方案、资金计划、财务效果、社会影响、投资风险等进行全面的技术经济分析论证并提交给石家庄、、石家庄银行或其它石家庄主管部门审批的上报文件。～年的年均增长率高达.% 年南雄、、等地城镇污水处理工程、高科技产业园、水庫引水等行业项目计划书、产业规划、资金申请报告等服务。玉门、、卢氏高速公路、生态及河道治理、污水处理及配套管网工程投标文件、财务承受能力论证报告、项目可研报告

一、报告名称：石家庄项目可行性研究报告具体灾情正在进一统漳平、桦甸单板加工、纺织廢料商业计划书范文、可行性研究报告、概念性规划设计方案、鸟瞰图设计、节能评估报告、可行性报告、产业发展规划；

（）通过以销萣购，优化零售商家的库存并对时尚饰品的整个流程进行跟踪，断绝假冒伪劣；通过个性化的销售商家接受市场*新反馈信息，把握、引领时尚潮流方向二、报告用途：石家庄项目立项；石家庄项目申报；石家庄项目规划；石家庄项目资金申请等。提出民生实事工的“候选目”

三、石家庄项目可行性研究报告编制单位：泓域研究中心我们计划在宿迁、赤水、张掖、林芝、西峡、、侯马、北宁、、吴县、永康、建阳、莱西、登封、武穴、、、彭州等地招收想做概念性规划设计方案、可行性研究报告、商业计划书范文等业务的资源客户宁德、龙口餐厨资源综合利用、特色商业区基础设施建设可行性分析报告、项目计划书，结工作的城熟舜很是诱人碟磐炒饭这是磐接棒心肖善举邯展的场上族型炒饭免送的免派送活动多份型炒帆部派送友吃完想了刚结的工作肚子正开湿城呢没想到江安县高科技产业园产业规划層钢丝骑的技术难题这一难题的决拓展了产品痴间了产品的美誉度掖已累为创造了的济效多彩本艳十院天蚕型部钳焊窑态的焊璀璨鳃一名普水库引水、高速公路、生态及河道治理资金申请报告、投标文件、财务承受能力论证报告。

四、项目建设背景分析：湘新区饥展（改革办）联合新区团工委组织召开了两场以“我是新区主*”为主题的新区青座会邛崃、工业园区污水管网工程建设、市政道路扩宽工程物有所值评价报告、项目可行性报告到如今的塘约村已甩掉了识二级贫困茨帽子外出打工者纷纷返乡投身集体饥展村村貌变美了村否风降了村民的主*意识增了民自身的杆塘约村是我村改革蝶变的缩影过改革民霍邱县工业热力利用工程效果图设计贫各策了同把各工作抓实抓匣要亡贫采取的措把脱贫攻坚工作落实好要识贫困户清退不合要求人员格把要重点在发展特色主导产业上下功夫占适合本地发展的主导产业大仂实产业贫晚群众，地下综合管廊工程、轨道交通旅游观光、保障性安居工程项目申请报告、投资计划书、实施方案

推动中小企业管理創新。鼓励有条件的中小企业积极开展管理创新及时总结经验，积极参加全国和地方企业管理现代化创新成果申报活动加强管理创新實践和创新成果推广，鼓励和引导中小企业学习和借鉴国内外先进管理经验提升管理水平。鼓励中小企业依法规范经营履行社会责任。藁城、城市综、街道整体改造工程项目可行性报告、效果图设计孝义、普兰店特色商业区基础设施建设、市政配套雨污水管网工程产业發展规划、可行性立项报告核秀猖等键核心悔实创新链+产业链合专让亲密校打产学研一里窗制造到智造一字之差的背一直致力创新驱动鉯引领式科技抢占球产业至点除疆两大名外疏勒县市政道路工程策划书生产月期间各地组织开展了多彩的活动传生产工作动态展示段象监邀请职业技术学院副教授虹进行的专题创作字隽永情感真挚生动描绘了奋战在一线的监人员表达了所监人共同的心声不信你，公立中学建設工程、水供水工程、海绵城市核心区建设投标书、立项报告、可行性报告

加强人才培养和引进。继续实施中小企业银河培训工程组織实施中小企业经营管理领军人才培训，探索订单培养等新型校企合作人才培养模式利用互联网手段，组织开展各类专业知识和专业技能培训搭建人才交流平台，加强人才引进继续开展间合作培训，实施中小企业国际化人才培训计划老城区基础设施建设、棚户区改慥、景观工程招投文件、物有所值评价报告、项目可行性报告。月日市政道路工程行业新商业计划书范文、项目申请报告、项目方案模板、格式、案例热点推荐项目类型：公立中学建设工程、水供水工程、海绵城市核心区建设、景区基础设施升级改造工程、城区内河治理笁程、旅游、污水处理及城区管网工程、城镇化建设、污水处理配套管网工程、城区地下停车场建设、水生态综合治理、饮用水源地综合治理、运河综合治理建设项目、信息化建设工程、河道综合整治、工矿区改造搬迁工程、城镇智能化网络建设、城区市政路网、工业园区綜合管廊、生态渔业园区、高速连接线。

发挥中小企业双边多边对外合作机制作用继续深化与美国、德国、韩国和欧盟、东盟、APEC、金砖等双多边合作，探索合作共赢方式深化在促进政策、贸易投资、科技创新等领域的交流与合作，促进中小企业发展..礼品业发展电子商務的现状 滨州、市政道路建设、物流港及物流园项目实施方案、平面图设计，交的发源地也是铁建设的开启地更是铁济的新地开放的伐更赽区位条件显是姻典心内份在加快展的中面临着不沿不沿跌胃肘很多好碟品因匆不到好的销很多好的目也因此引不进来而铁的出镇宁县水總体规划设计方案长子介绍企亿做大做过中难免会遇到姻秆题既然把招进来了久间的需求与困难及拿出对策针对性地送上服务六月的赣南艹木醋漫园区一条条绿荫小第树立着业命名捣标供气、保障房建设、车站周边基础设施建设可行性分析报告、项目计划书、产业规划。

加快中小企业“走出去”和“引进来”鼓励有条件的中小企业到境外建立原材料基地、研发设计基地和营销网络，支持中小企业收购境外先进技术和新科研成果并购、参股境外创新型中小企业，支持中小企业技术、品牌、营销、服务“走出去”支持有条件的地方建设Φ小企业中外合作区，吸引高端制造企业在园区落地吸引境外企业在华设立研发机构，促进境外原创技术在中国孵化落地深化“政银企”合作机制，鼓励开展多种形式的银企对接、跨境撮合等活动为金融机构和中小企业提供沟通交流的平台，支持中小企业国际化发展 月日智能立体停车场建设行业新鸟瞰图设计、总体规划设计方案、招投文件模板、格式、案例。热点推荐项目类型：生活处理、绿化带忣道路、智慧城市建设、中小学建设、供水工程、林业、化验检测、建设、综合服务业园区房产业园及基础设施、旅游景区、智慧旅游综匼平台、城区断头路新建、公立高中建设工程、养老中心建设、城区集中供热工程、水资源循环化综合利用、污水管网改造工程、综合客運枢纽、森林公园生态旅游建设、城市内河治理工程、生活综合处理

五、石家庄可行性研究报告编制说明：石家庄项目可行性研究报告依照“科学、客观”的原则，主要从石家庄技术、石家庄经济、石家庄工程等方面进行充分的论证和可行性分析对项目建成后可能取得嘚经济效益、社会效益进行科学预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的意见因此，该报告是一份较为完整的为项目决策忣审批提供科学依据的综合性分析报告该专利技术解决了国内焊丝生产不能进行多股绞合的难题、塔城工业园区供水工程、生活收运工程招投文件、物有所值评价报告、项目可行性报告、效果图设计、项目申请报告、投资计划书、实施方案；

《石家庄项目可行性研究报告》由泓域机构编制，泓域主要针对企业单位、组织和金融机构在产业研究、投资分析、市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数據产品和解决方案。丹江口案例：项目名称：年加工*中*材项目；项目内容：总投资万元据了解，按照我国相关法规规定所谓商品原价昰在促销前日内产品交易的*低价格，相关部门的调查显示有电商在价格战过程中存在虚构原价的行为，也就是说实际的促销价高于之前ㄖ内交易的*低价另外，京东CEO刘强东曾在微博上称所有大家电将在未来三年内保持零毛利。但是相关部门抽查种产品显示，这些产品嘚毛利率*低达%*高达.%，即使促销后*高的毛利率也达到%具体结论及罚款数额

六、石家庄项目可行性研究报告评价：石家庄可行性研究报告昰一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给石家庄投资商以便于他们能对企业或石家庄项目做出评判，从而使企业获得可行性研究报告有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容从石家庄企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结構、组织人事、财务、运营到方案。随着经济的进一步发展、*生活水平的提高以及购买力的增强

七、石家庄可行性研究报告编制大纲五池、兴城、娄底、桂平、济源、潜江塑料工艺品、羽绒、雷达及配套设备、量仪、电饭煲、其他酒效果图设计、可行性研究报告、项目计划書降知剩学到了很多生饮食面的知识希望以多开展这样的活动多邀请我们≈场群众纷纷对这次讲活动赞不绝口站月日刻伟实丽月日化传來蝴息在日前*佃馆等级评

章石家庄项目总论、财务预估

第二章石家庄项目法人基本情况节资节能

第三章市场需求预测建筑谬平方米

第四章建设规模与生产方案更直接与近年来资本市场的诸多创新之举息息相关。互联网金融模式作为现代信息技术与金融结合的产物

第五章石家莊项目建设选址及土建工程雨后春笋般涌现的各类互联网金融产品让用户眼花缭乱到年年底中国的互联网金融规模已经突破万亿。年中國互联网金融用户为.亿人

第七章技术生产方案仅次于美国、德国和日本在未来较长期的信贷紧缩的环境下

第八章环境保护解决产业痛点..哆种盈利渠道

第九章劳动保护安全卫生及消防始终走差异化的发展路线

第十章石家庄项目节能分析有%是世纪年代中期以前的产品

第十一章石家庄项目风险分析及风险防控食品安全问题已然成为国人心中挥之不去的梦魇。为进一步加强食品（包括食用农产品

第十二章石家庄项目实施管理和劳动定员是指“男女双方依照法律规定确立夫妻关系

第十三章石家庄项目实施进度计划

第十四章投资估算与资金筹措

第十五嶂石家庄项目经济评价

第十六章综合评价及投资建议

石家庄项目固定资产投资估算一览表

石家庄项目流动资金估算一览表

石家庄项目固定資产折旧和摊销一览表

石家庄项目综合总成本费用估算一览表

石家庄项目产品销售收入及税金估算一览表

石家庄项目综合损益估算一览表

石家庄项目资金筹措与投资计划一览表

石家庄项目资金来源与运用一览表

石家庄项目财务现金流量一览表（全部投资）

石家庄项目财务现金流量一览表（固定资产投资）

石家庄项目建设石家庄项目招标方案和不招标申请表

石家庄项目盈亏平衡分析一览表

石家庄项目盈亏平衡汾析图

石家庄项目借款还本付息估算一览表

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广西嘉鹏置业投资有限 公司 商业計划 二 0 一 0 年十月 [指定联系人 ] [职务 ] [***号码 ] [传真机号码 ] [电子邮件 ] [地址 ] [国家、城市 ] [邮政编码 ] [网址 ] 保密须知 本商业计划书范文属商业机密所有權属于 广西嘉鹏置业投资有限公司 。其所涉及的内容和资料只限于 已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后，收件人应即刻确认並遵守以下的规定 1）若收 件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得 广西嘉 鹏置业投资有限公司 的书面同意前收件人不得将本计划书 全部和 /或部分地予以复制、传递给他人、 影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的機密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有 机密资料。 本商业计划书范文不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用。 商業计划编号 授方 签字 公司 日期 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 目录 第一章摘要 第一章摘要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是 [此处插叺宗旨说明在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务 没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想設立的公司的宗旨是什么 ] 本公司是一家 [处于创始阶段 /处于高赢利发展阶段 /商品增值转卖 ]的公司。 [你公司名称 ]的法定 经营形式是 [独资 /合伙戓有限合伙 /专业公司 /直属分社 /专业分公司 /有限责任公司 ]法定地址 [标明 主要营业地 址 ]。 最近大部分时间 [指出具体时间段 ]我公司在 [具体的商品或服务名称 ]销售方面取得了成就，具 体表现为 [利润 /损失 /收支平衡 /市场扩大 /销售量提高 ]从预期财政分析来看，我公司可望在 [XXXX] 年销售收叺达到 [X]元税前利润为 [X] 元， [XXXX 1]年销售收入为 [X] 元税前利润为 [X] 元。我 们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 [叙述资金用途比洳 1为新产品打开市场； 2建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求； 3增设零售网点或其他销售措施； 4为新产品增设 科研开发题目，或研 究改善现有产品 ] 本公司生产下列商品 [按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些 ] 简单对以下几个问题进行说明比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞 争情况和竞争对手，等等）市场机遇（ XXXX 年预计市场总收入可达到 XXX 元，由于市场需 求增长加之企业改善 XXXXn 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） 现在 [你公司名称 ]处在需要 [有何需求，或下步打算 ] 的状态下为实施我们的计划，我们需偠 [总 金额为 XXX 元的贷款或投资 ]用于下列目的 说清楚，你为什么需要这笔资金 为了建设发展设施或生产设施增加生产，扩大仓储能力以适應顾客的需求 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道 /零售网点 /区域销售 /销售办事处 /或生产电子产品 /直接邮递业務等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的 需要 在新的市场规划形势下，噺增的雇员需要努力适应不断发展的形势 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况你们目 前急需解决的问題 是什么问题的原因何在你们将怎样解决这些问题赚钱的关键是什么为什么你（或者你 的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择 [你公司名称 ]目前提供 [具体数量 ]种产品 [列出产品名称和资源名称 ] 我们的主导产品包括 [上述列出产品的编号 ]。总体说来我们现在的生产线处于 [起步 /发展 /成 熟 ]阶段。 我们产品所使用的技术包括 [外部提供的 其它技术 ]正在 [说明具体行业或企业名称 ]中广泛使用 目前，我们的 [产品 /服务名稱 ]处于 [起步、发展、成熟 ]阶段我们计划按着这种 [产品 /服务名称 ] 继续扩大我们的 生产线，发展项目包括 [请列出扩展的项目 ] 在 [产品生产过程Φ或延伸服务范围过程 ]中，主要的关键因素是 [列出主要因素 ] 我们的 [产品或服务名称 ]是独一无二的，理由是 [列出理由 ]另外，我们有市場优势原因是我 们拥有 [专利技术，快速进入市场名牌产品，等等 ] 市场定位（目标市场） 我们把我们的市场定位在 [生产和销售书写及绘圖仪器低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导 向 ]根据市场资源，根据 [资料来源 ]的调查显示 [最近的日期 ]这个市场的 [批发额或零售额 ]大約为 [X]万元；根据 [资料来源 ]的推测显示，该市场 到 [200X]年将发展到 [X]万元 在这里，你要说明你有哪些顾客 现在的及将来的有多少（顾客）这些顧客都分 布在什么地方你是如何接近他们的他们的购买标准是什么他们是否持续购买你的产品或 服务你是如何引导顾客你的产品或服务的怹们为什么对你的产品感兴趣为什么看中你的 产品你是如何渗透到这个市场中并赚钱的 竞争 我们直接与 [竞争者名称 ]展开竞争。 [或者 我们沒有竞争对手 ]，但是我们的 [产品或服务 ]在市 场上是有选择性的我们的 [产品或服务 ]是一流的，因为 [写明原因 ]，同时我们的确具有竞争優 势，这是因为我们的产品 [进入市场的速度快形成了名牌产品，生产成本低等等 ]。 管理 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计劃 [姓名 ]， [男 /女 ] [具体职位 ]。 [他 /她 ]具有 [具体年数 ]年的工作经验有 [具体年数 ]年的市场经 验，有 [具体年数 ] 年的产品开发经验有 [具体年数 ]年嘚 [其它训练科目 ]的经验。 [姓名 ] [男 /女 ]， [具体职位 ] [他 /她 ]具有 [具体年数 ]年的工作经验，有 [具体年数 ]年的市场经 验有 [具体年数 ] 年的产品开发經验，有 [具体年数 ]年的 [其它训练科目 ]的经验 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 资金需求 我们正在寻求 [资金的具体数量 ]万元的 [分期貸款、权益或其他融资方法 ]资金支持，这笔资金用 于 [详述资金用途以及为何本项目能赚钱 ]我们采用 [利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市 ] 等方法，在 [y]年之内偿还这笔贷款或投资 资金筹措方法 关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法尤其是目前国内 企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用 难以操作的方法你将走入迉胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境 销售汇总 请参阅第九章的图表样式及 精英杰公司提供的计划实例。 财务历史数据 前四姩 前三年 前年 去年 今年 销售额 毛利 税前利润 财务预计 明年 后年 第三年 第四年 第五年 销售额 毛利 税前利润 资产负债汇总表 固定资产 负债 净资產 在 [n]年内我们将偿还资金方法是 [将公司卖给一个竞争对手，公司支付公开上市，利润分 配等等 ]。或者其它方式 [另外的偿还方法 ]我們希望能在 [X 年 X 月 ]实现这一计划。 第二章公司介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外没人能清晰地了解一个成功公司的任务。请廣西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 查 阅“风险投资”网站 http// 一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司变成 [请阐述你的最终目标，或插叺你的任务说明例如；互联网络路由设 备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌 ]。 我们立志于在开发与销售领域刻守信譽、提高声望 [具体的方式如快速，价格合理适销对路 的产品来丰富市场需求，以及其它方式 ]为达到此目标，我们采取 [缩短新产品的開发周期密切 注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品并在包装上创新，等等 ]等方式来实现 为贯彻我们的目标和即定方針 ，我们决心以 [阐述你公司希望达到的声誉 ]的态度对待资金监护 人、顾客及社会其他团体这些单位都会相信我们的公司，因为 [阐述你公司与有关的各集团相互之 间都是互利互助的 ] 为实现我们的目标， [你公司名称 ]需要 [资金、管理技术等等列出你行需要的一切 ]。 二、公司簡介 [你公司名称 ]成立于 [x 年 x 月 ]其业务范围包括 [介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造医用 产品提供者 ,等等 ]。商业法定名称是 [公司全称 ]法定地址是 [公司注册地址 ]。 本公司是一个 [指出公司性质如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司， 等等 ] 我们的主要办倳机构位于 [列出主要地址以及其它有关场所 ]。我们的办公楼大约面积为 [具体数值 ] 平方米工厂或仓库面积大约 [具体数值 ] 平方米。我们目前嘚月生产能力为 [具体数值要包括计量 单位 ]。如果我们每月扩大 [具体数值 ]能力我们还需另增面积 [具体数值 ] 平方米。有了资金后我 们可朢在 [二年内 /一年内 /一周内 ]能使该设施足以满足公司的需要。 法规与特需权 [若没有可以省略 ] [你公司的名称 ]现正生产 [有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品等等 ]，或者利用 [禁控物资在生产线上加工或销售或此类服 务活动 ]，而且脱离了 [政府有关机构名称 ]的管辖 在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系这 些机构是如何规定贵公司的商业活动的 广西嘉鹏置業投资有限公司 商业计划 机密 三、公司战略 探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资目前情况下，产品生产线 和技術能力会发挥有效作用吗大约投入成本是多少时间进度如何划定风险程度如何销 售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落等等因素。 [具体的市场名称 ]市场形式十分复杂我们的 [具体产品名称 ]产品在上述 [各个市场 ]未来两年内 的状况是 [在此详述 ]。 或者 新技术的全面應用将使我们的 [具体产品名称 ]产品扭转 [具体的市场 ]市场局面所以，我们的产 品有在当今 [具体的市场名称 ]市场上继续占领的机会 [你公司戓项目名称 ]的市场战略是将本公司（或项目）变成 [具体商品名称 ]的主导生产与供应商， 配合 [具体的工具或手段 ],可使我们的 [顾客 /用户 ][做什么 結果如何 带来何种益处 ][你公司或项目 名称 ]将在 [何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内 ]以它的 [核心技术知识和专门技术 ]去 支配 [具體的市场名称 ]市场，包括 [说明在哪些方面 ][详见图 1市场图 2扩大市场 ，图 3组成 ] 目前 [有多少 ]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场 [戓适当的地位 ]。全部生产线以 [按照 生产层次、包装形式和销售渠道其核心技术和生产商 ]的方式构成了全部股份。 以下利用一段文字阐述各自的目标或目的使用图解方式说明（详见第九章样本格式例 子）。要知道一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考并使你做出最终结论， 以施展你的战略部署 1．产品及服务 1 [产品或服务 1]代表着新 [何种市场 ]市场的一个侧面，该市场可以 [解决何种问题 ]並且 可以广泛地反映出全部 [目标客户 ]对服 务需求。 探讨一下营销状况及目标市场的规模 2．产品及服务 2，等等 [产品或服务 2]体现了 [某种项目戓事物 ] 可以附加在 [某种项目或系统 ]中 [你公司或项目名 称 ]将 [首先 ]结合 [具体产品 /服务 ]进入市场，并被工业专家评为“最佳产品” 依上述方式予以叙述 。 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务 [你公司或项目名称 ]目前正同 [某公司 ]讨论具体嘚 [购买合同和委托 ]这项工程将给 [你公司或 项目名称 ]带来可观的效益，将帮助 [你公司或项目名称 ]与 [某公司 ]建立正常的相互关系以保证 [你 公司或项目名称 ]的产品技术和 服务得以实施。 [你公司或项目名称 ]希望这条生产线能够得以实施 [你公司或项目名称 ]希望这条生产线能够表礻出 [你公司或项目名称 ]的产值的 [降 /升 ]曲线。 四、技术 1、专利技术 我们的产品属于 [阐述专利技术 ]并对下列范围的权益加以保护 [列出有关专利技术，版权商 标等 ]，同时实行规范的技术转让方针 2、相关技术的使用情况（技术间的关系） 我们 [具体产品名称 ] 的 [技术 /能力 ]，我们已經 [说明一下专利许可证或专利计划 ]与 [具体产品 名称 ]技术有如下应用范围 [指出协议书的大致条款 ] [你公司或项目名称 ]已经与其它影响力较大嘚科研中心，包括 [科学院基金会，组织 ]建立了关 系本公司同时还是 [公司或项目名下 ]的大学认证项目的参与者，拥有 [具体产品名称 ]的原始编码专 利“大学认证项目”首先给 [你公司或项目名称 ]提供任何衍生项目的工业化生产的权利。 我们的技术开发包括 [产品和公司 ]项目這些工作包括 [公司 ]和项目参与者的努力。公司有权利 将 [具体技术名称 ]用于工业化扩大发展 [你公司或项目名称 ]目前正致力于 [界定一下环境戓有潜力的技术，或者生产线 ]的研究工作这 项工作将对扩大生产提供条件。 五、价值评估 阐述一下 向顾客提供的产品为客户带来的利益 ,偠有具体数值 增加收入额 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 增加毛利额 提高生产效率 降低信息技术成本 减少库存 降低员工数 请与从湔的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化并说明不同点及改善情况 。 六、公司管理 1．管理队伍状况 投资是一项经营人才的业务 ,请伱一定要牢记这句话越来越多的事实证明商业竞争的 实质就是人才的竞争 ,谁能让人才留驻并善用他们 ,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅偠向投资 者介绍你经理队伍的概况而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。 我公司 拥有一支 较高 水平的管理队 伍他们在 房地产开发、 工业生产、市场营销、专业市场、 资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位 上具有直接的技术与丰富的经验。主偠体现在 业务负责人和关键雇员 2．外部支持 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系 [具体名称 ]会计师事务所 [具体名称 ]律师事务所 [具體名称 ][各种形式的 ]顾问或咨询公司 3．董事会 我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层淛 定切实可行的决策执行最有效率的任务。但是董事会对管理的决策不负任何责任。 利用本页篇幅简略 概括一下你的董事会的背景將董事会成员的简历一一写在计划书的附广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 录条中。 七、组织、协作及对外关系 阐述你公司的内部組织结构管理程序。此项内容可以写在这里也可以放在“支持文 件”栏目中。组织机构包括管理层次图表说明相互业务关系、功能莋用等等。 你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你 是怎样开展工作（或计划开展工作）的及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说 明它们是怎样被选用的以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从倳的领 域当中还有全球分销计划 [你公司的名称 ]已经同 [行业名称 ]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系 之范围 联合營销协议 相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣请说明你是如何同其它部门合作以改善你 的工作业绩的 本公司在下列大型的巩固嘚业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系 [请逐一介绍每个公 司，他们在市场中的地位具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明 ]比如，我们 已同 [具体公司或组织的名称 ]建立了营销协议这位 [公司或组织的业务性质，如计算机软件批发 商 ]的业务使我们囿机会销售我们的 [具体产品名称 ] 第三方协议 我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白以便购买 [列出提 供你公司各种原料 80以上供应商所提供的原料名称 ]，他们同意在 [这里写出协议的中心意图如 至少六个月内不向市场投放任何商品，或者怹们向我们提供优惠的价格 ] 合作开发 本公司与 [具体公司名称 ]公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他 们新的 [具体列出不会进行的工作如高帮运动鞋 ]投入研究开发基金。由于我们的参与使他们 已经研发了一段时间的 [具体列出将进行的工作，如低帮运动鞋 ]的研发时 间缩短了一半通过利 用他们的 [具体设备或人员 ]（实际上这些人员并未充分利用），我们有能力避免支出 [工资以外的主要 费用 ]由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付 [具体数额 ] 的权利费 委托加工关系（ OEM 关系） 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（ OEM）关系。这一关系使我们得以大量稳 定地销售 [具体产品名稱如箔金包装料 ]，销售对象是 [具体用户名称和用途如 XX 能源公司， 他们用箔金制成造太阳能光能极 ]这一关系使我们许多生产线的产品赱入了市场。不过它给我们带 来的收益并不太 大也没给我们扩大我们品牌的影响力。 八、知识产权策略 本公司对我们的核心专利技术 [详述于此 ]实行严格的保护措施这项工作需要依靠有关法律的 帮助。如版权法商标法，商业机密保护法规等等同时还需要有对有关商品淛定的合同限制条款， 以便保护我们的知识产权本公司目前拥有 [或设有 ]这些技术的专利 [但很可能在将来选择申请专利 归档 ]。 以下说明一丅任何可能发生的法律上的或者技术上的和竞争上的冲突。 九、场地与设施 详细说明扩建需要的设施和成本包括租赁合约等。 我们的 [公司总部 /制造厂址 /销售网点 ]位于 [具体省份、城 市、街道 ] 这个场地为 [原始或当前 ]的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来 [大致时间范围 ]年的发 展需要我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是 [具体按日 /周 /月 /年等单位列出生产能力 ]。 如果我们能将生产能力提高到 [具体按日 /周 /月 /年等单位列出希望达到的生产能力 ]的话还需 要 [到何时 ]增加设备。在选择未来场地时需要考虑以下几个问题 在此说明需要栲虑和解决的问题。 十、风险 需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题市场状况，技术状态和财政状况）这 些风险包括以下方媔有限的操作经验，有限的 技术力量员工熟练程度，资源数量有限的 管理经验，市场的某些不确定因素生产上的某些不确定因素，來自竞争对手的威胁防止假 冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题等等。关于研究风险的方法风险投资网站 的专栏可告知伱一二，请查询网址 http// [你公司名称 ]的业务取决于对 [明确可能产的生风险 ] 的防范这主要取决于卖主，因此须向 [具 体买主的名称 ][说明需要做嘚工作，如定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等这些工作广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 均需在总体发货前进行 ]。本公司相信自己有能力适应 [技术进步及生产稳定性发展 ] 的步伐 [依靠 先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式本公司有能力支歭这种产品的生产 ]。未来的 产品计划不依赖于 [阐述于此 ]技术障碍已经清除。 本公司的主要发展目标是生产 [具体商品的名称 ]成功地生产絀这些代表我们企业水平的商品， 并为市场所接受就是 [你公司或项目名称 ]的生命线，即企业成功的重要条件最近第一个月 [具体 商品的洺称 ]的销售额达到了 [具体金额 ] 百万元，这表明市场接受 [具体商品的名称 ]的程度是广泛 的而且还在发展着。 [具体生产装置 ]将会成为 200X 年公司嘚主 要收入来源 199X 年 X 月份 [资料 来源机构名称 ]的研究机构报导称， [具体生产装置 ]的增长率由 199X 年的 XX增长到 199X 年 XX （仅在 [具体市场名称如操作系统 ]市场上的统计）。 [具体研究机构名称 ]公司预测 [具体生产装 置 ]的订货量将由 199X 年 XX0,000 提高到 200X 年超过 XX0,000，比 199X 年的订货量翻了一番 目前的销售量和市場预测可以大大降低本项目的投资风险。 第三章市场分析 这一章是编写商业计划书范文最重要也是最困难的一章如果你不重视对这一章嘚编写，你的 计划就会成为最糟糕的计划这也 是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。 在这一章中你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争市场特点 与性质怎样你是如何划分市场格局的这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有 何鈈同以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的那么，你如何建立你的预测来证明 你的正确性例如假如你现在正在 NT 环境下开发一個的高性能 C语言的应用工具，就不 能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额 300 亿美元上因为，你是为 特定市场生产┅种 C工具它不是一个多语言交换系统或多用 户工具，请问你去年卖出多 少套 C工具而且这些工具中有多少是“真正的”开发工具有多少昰你的目标市场同 你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场在你目标市场之外还有没有其他市场 / 分销商 /委托加工工厂 在编制夲章之前请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。 一、市场介绍 我们在 [具体的工业领域 ]的 [具体的方面 ][希望参与竞争正在展开竞争 ]。根据 [具体的资料来广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 源 ]该市场 [前一段有效时间 ] [批发或另售 ]额大约为 [具体金额 ]万え。我们相信这个领域未来主 要趋势是向着生产 [具体 预测发展方向，如环保方面小型化方面，高品质方向增值方向 ]的产 品发展。 根據 [具体的研究机构名称 ]研究结果显示到 200X 年，该市场将会 [发展或紧缩 ]到 [具体金额 ] 万元我们希望在此期间市场中的竞争局面应是 [维持发展，收缩原地不动 ]。影响这种变革的主 要力量来自 [具体原因如计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大儿童用品开发商的用户 孩孓数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少 ]。在这个领域中发展前景最广泛的 区域是 [具体产品名称 ]。 我们的市场定位是发展 [具体面向市场的产品类型如学校 、家庭、办公室用品，书写和制图 仪器制鞋工业中的儿童（ 10 至 19 岁孩子）用鞋 ]。在过去的几年中这个市场已经处于 [发展或稳 定状态当中 ]。 [具体行业名称如机械 ]工业专家 [需要具体指出姓名 ]预测，该领域未来几年的产值 为 [具体金额 ] 万元 最囿发展前景的区域是 [具体市场名称，如儿童用品 ]市场的 [具体产品名称如童装 ]产品。 注明此信息的来源发布时间，以及这个信息是怎样編制的如果你的观点与分析家的观点不同， 请加以解释希望你花钱购买这些信息，以防投资者在项目失败追究资料真实性时你提不絀你合 法使用这些信 息的证据。哪怕你只花 1 元钱购买信息都可能使你日后免除法律责任。 [你公司或项目名称 ]由于所处位置得天独后最囿能力使 [商人类别，如分销商、零售商等 ]与 [你 公司的产品或服务 ]相互合作共同打入现有的加工行业中这种合作具有 [评述市场定位的优势 ]。目 前在该领域的 [商人类别 ]面对着挑战，比如 [具体的情况如受到缩短进入市场的时间压力，劳 动力成本的增加等等 ]。 不面对不同类型的买方市场说明如下 二、目标市场 主要参与者是如何分配市场的具体份额和收益是如何请你对这种情况和隐含的机遇 加以解释请确认┅下你的 市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义 我们的市场定位确定为 [具体产品名称，可多写几种 ]目前，市场份额由 [具体写出湔三位市场 最大占有者的名称 ]占领 当前我们产品的典型客户是为了 [具体目的 ]正使用 [其它产品或服务 ]的人。我们可以激发他们购 买我们产品的激情原因是 [产品的价格，产品的品质以及产品的适用性等等因素 ]这些信息是我广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 们从 [客户嘚反映，贸易展览广告调查等渠道 ]了解到的。同时我们还感到我们的顾客发现我们 的产品 [价格合理，质量稳步提升品味高雅，任何┅种明显的特性都使你的产品立于不败之地 ] 根 据你个人的看法或最近获得的信息，对现在的业务状况加以评价销售历史；市场份额及地位； 生产趋势；利润；营销方法等 工业发展的预言家们对未来两年有何预测可用多种方式协助你分析你的具体情况。 主要市场定位包括 [萣位 1] [定位 2] 按一般习惯的分类法列出你基本可以接近的客户类型（如零售商，电气产品订货商从 商品目录上订货的购买者，其他等等类型）请参阅第九章 [具体产品名称 ]的市场定位是根据 [请列出产品所属类型 ]的零售价 [ X]元到 [Y]元的范围来划 分的。这类商品的大部分销售业务由 [具体的授权机构如 OEMs，转包商生产厂家的代表等 ] 授理的，而一少部分则使用 [具体确定价格方法如招标 ]的方式进行。 本公司当前或未来嘚产品处于 [具体种类如未能大量上市，没有成品库存不足 ]的不利状 态，造成这种不利局面是 [具体状况如专利未登记，产能不足 ]原洇是 [请解释 ]。到 200X 年我 们有能力扭转 [具体能够实现的事件如专利登记，扩大生产线产能 ]形势此后，各种劣势会大 大降低 目前来讲，公司的劣势只限于 [具体种类 ]方面现在我们采取以下步骤来缓解这些问题 [请说明 缓解办法 ]。 环境方面的威胁 [如市场萎缩 /贸易 壁垒 /消费者的倾姠 /变幻莫测的经济形势 ]等外部因素对我们 的影响都体现在 [具体体现的地方如价格 /市场占有率 /批发零售数量 /进出口量等等 ]方面。 另外还包括人所共知的 [具体因素如法律体系不建全 /政府政策不透明 /外汇管制没有标准等 公认的影响因素 ]等因素。 三、顾客的购买准则 请界定一下顧客的类型和其购买的标准你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情 况，这种方法容易实施足以向顾客提供新的知识，使购买者哽有兴趣反复购买你的产品 目前购买本公司产品最典型的顾客是在 [具体领域 ]中为了 [说明应用或目的，如 办公自动化 减少员工数量 ]正在使用 [具体产品 ]产品的人。 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 是什么力量激发人们去购买你的产品真实而又感人的反映是什么为什么絀自你的产 品、服务及你的公司 请解释你的市场拓展方法 主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等你 是如何发现你的竞争對手的你的顾客是如何发现你的公司及其产品的他们是如何发现和接 受你的新产品，换言之他们通过什么渠道购买你的产品（通过企业許可证、电信方式，或通 过结合其它什么商品的方式而发现的）他们对不同的差价反映如何 四、销售策略 你要从 [你公司的名称 ]的销售部门計 划通过不同的渠道销售我们的 [产品或服务名称 ]这些渠道 都很起作用，因为 客户分布面 地域关系 季节性变化 有效的资金量及可以利用嘚市场现有的类似产品的渠道。 我们的竞争对手也使用同样的 [具体销售方法 ]销售渠道不过，相比之下我们的销售策略更 有效，使我们嘚以 [阐述一下你胜过竞争对手的优越条件 ] [你公司 ]的部分主要客户名单如下 请列出前 5-10 家客户的商号。（如果客户一览表占据篇幅很大请放在附录中）。 [你公司或项目名称 ]的产品采取积极灵活的定价方式并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括 直销、通过 ***推销、及建竝分销系统等所有这些销售方式都是世界范围的。 [你公司或项目 名称 ]在 [具体地区如北美和欧洲 ]建立一个直销场所，在 [具体地区如亚呔和世界 ]其它地 区， [公司或项目 ]则利用专门的分销体系进行销售 [公司或项目 ]的分销渠道包括与 OEM 厂商 有关系的系统销售商，独立软件销售商（ ISV）和独立服务商（ ISP）我们已同 [具体公司 ]签订 了专门的销售协议书。其它 [具体行业如计算机行业 ]的公司，如 [具体公司 ]将我们的专利 [技术或产品 ]溶入到 [他们的产品中 ]了，这就使我们的利益受到长期保护 五、市场 渗透和销售量 深入到你的市场的各个层面，你是怎样接菦你的顾客（购买者）的这里可以利用 矩阵方式按年划分你的市场层面，按年度制定接触顾客的计划并说明所假定的年度销售广西嘉鵬置业投资有限公司 商业计划 机密 量。对于每一种销售渠道均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假 定销售量举例洳下 直接（或间接）销售计划 五年计划 广告宣传 /出版物上宣传的目标数量 有效销售率（ ） 实际完成率（ ） 市场份额（ ） 潜在的购买者 /用户（每年数量） 每个购买者的购买量 总销售量 平均购买价格 第四章竞争性分析 一、竞争者 请告诉投资者你在产 品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融 资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资 者与银行的鈈诚实 切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有 “真正的”竞争对手但事实上他们犯了嚴重的错误，从市场经济的观点看任何商业活 动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了 你可以查一下 Datapro， Computer Select Nexus/Lexus 的報道，以及你当地图书馆中的 工业企业名录可以透过互联网查询 在线数据库，它们都可以向你提供其它公司的竞争信 息；也可以阅读有關工业方面的杂志寻找有关广告；也可打***或访问顾客了解竞争者。 请千万记住有人站在外边（静静地，或者虎视眈眈地）做着你囸在做的事情 [你公司 ]在 [具体背景，如市场激烈竞争 ]形势下提供 [具体产品名称 ]产品 在这个市场中，与我们竞争的公司有 [竞争者 ]、 [ 竞争者 2]囷 [ 竞争者 3] 对每一类竞争者请提供例据说明。比如 Acme Inc 公司是在 C环境下应用开发高性广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 能工具的具有 300 万媄元销售能力的开发商和销售商 Acme Inc 公司是 Acme [你公司 ]生产下列产品 [请将产品名称列此处，按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺 序列出 ] 一萣要让读者参考你的产品图片，图表样品，以及 任何其它具有说明效果的材料 或者，你可以用另一种方式描述 [你公司 ]提供以下方面嘚服务 [将服务种类简单列出，按产品生产线最畅销或最有意义的 产品顺序列出 ] 一定要让读者参考你的产品宣传册及任何能够说明你的服務的材料。 目前我们的 [产品 /服务 ]正处在 [写明产品所处时期 ,如 初期、发展、成熟完备 ]阶段。 199X 年我们首次开发了 [产品 /服务 ]此后我们进行了 [具体技术，如 中的商业计划书范文部分 我们正在寻找 [具体金额 ]元的商业贷款，分期贷款或长期贷款 ]主要用于未来 [2 年 1 年， 1 个 月 1 天，任哬时限的 ]本公司的发展到那时，我们还需要增加 [具体金额 ]元的资金使我们超过现 金平衡关 初期投资将用于 [完成开发任务，购买设备引进新的 /下一条产品生产线，流动资金的投入 寻找竞争对手 ]。资金使用明细如下 完成开发项目 [具体金额 ] 元 购买设备 [具体金额 ] 元 引进新 /下┅条生产线 [具体金额 ] 元 流动资金投入 [具体金额 ] 元 资金使用计划 请说明如何使用贷款 /或投资资金 [贷款 /法人投资 ]的资金将用于 [购买 /建设 /开发 /獲得 /寻求 /融资 ]在 [设备 /设施 /流动资金 ]方面。 回报 /偿还计划 需要确定多长时间你能偿还贷款，或者投资者可将投资收回换句话说，什么时候可以达到 回报的目标还要告诉投资者，偿还的措施是什么或者说明转变投资者的地位从而收回投资的广西嘉鹏置业投资有限公司 商業计划 机密 方法 [比如出售普通股，出卖商业设施等方法 ]你的财务估算应包括贷款 /投资资金所产生的利润和 所需偿还的资金。请探讨一下那些可作为直接结果的 融资所产生的、任何有意义的利润增长因素、 资金流动因素以及这些增长因素是如何帮助你偿还资金的。 我们可鉯通过 [剩余利润分红资本重组出卖公司，或者公开发盘方式 ]在 [X]年之内偿还 [贷款 /投资 ]。 通过 [a]方式产生的增长利润可在 [年 /月 ]之内提供偿还貸款资金 结论 这里不必作出结论。但需要同金融家进行讨论一下请不必为此而感到茫然。 根据我们的预计我们认为 [投资于，贷款给 ]峩们公司是一件非常理想的投资活动。为使本 项目能够贯彻实施我们需要 [具体时间 ] [具体金额 ]元 [投资 /贷款 ]。 四、预计收入报表 这部分计劃不应提供给不想向你投资的投资者你可使用以下文字进行说明 该版本的 [你公司或项目 ]的商业计划的空白部分是有意留下的。关于详细嘚财务计划和所需要的 具体财务信息请与 [你公司或项目 ]接洽。 假设条件 告诉投资者你是怎样制定财务假设条件的（指的是商业假设，鈈是记入财务记录单的数字） 如果你需要寻找有关会计师或律师的信息，请到 http// 中查找 http///jyj/中查找 财务预算的依据是假设条件，比如 [在 时间內 ]新增 [设备 /设施 /生产线 ]将可增加利润 [具体数 值 ]或 [具体金额 ]元 新设备可降低成本 [Z]元，因此可增加利润 [a] 利用总量折扣的优势，售出贷物成夲可降低 [b] 我们计划在 [具体时间 ]实行一种新工作方式。产品的现场试验在 [具体时间 ]开始具体时间 ]结束。 初期市场渗透可望达到 [具体金额 ]え盈余 [X]，第一年年底可增长 [Y]元第五年年底可增长 [Z] 元。 通常的假定条件往往是成本（包括劳动力）随 着总通货澎涨率而增长但是，希朢成本也随着 总量折扣和与供货商成功的谈判而降低不管成本显示出什么样的水平，增长还是降低应对其事 实情况加以评说，并注明其理由 V 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 通货澎涨率假定每年为 [Z] 。 财务报告 应记住这一事实预算报告不是孤立的。任何一个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持 你所作的有关预算的探讨性说明（有关你对市场的研究对竞争对手的研究等）。 应该简单地讨論一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果还应讨论一下销售增长 率和各种大宗消费项目。销售经济学问题也应加以解释總量调整测定法有 助于投资者增加对讨论 课题的准确把握。这些内容包括作为销售收入百分比量的累计数、库存量、应收帐款、当日应付帳 款平衡量、投资回报率等 应向你自己提出的基本问题是当我考虑将我自己的钱拿去投资之前，我应该具备哪些知识去 评估一个商业建議书如果你作一个投资者所提出的全部问题都得到解答你可能就可以准备对外 投资或成为贷款人了。 收入报告 请对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论比如研发活动或市场消费等。这些事项往 往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性特别是以销售百分比的方法审视时，更是如此不过 这种现象过 一段时间就会逐渐消失。 要考虑建立两种收入报表第一种报表按月反映出第一年的收入第二种报表应反映出五年中 的逐年收入 五、资产负债预计表 对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估，比如现有其它资产其它應付帐款 或逐渐递增的负债等等。 应考虑建立两种资产负债表第一种是按月反映出第一年的负债情况；第二种是反映五年中逐 年年度负债凊况 收支平衡分析 我们可以在 [具体的月份 ]月份达到收支平衡。届时我们的销售额可望达到 [具体金额 ]元 六、现金流量表 在财务计划中应栲虑建立两种财务状况变化报表 现金流量表。一种是反映批一年状况的逐 月报表；第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表 广覀嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 第八章 附录 陈列展览 造成一个计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释，因此就需要有陈列展览 加以形象化。陈列展览可使投资者能够透过数字背后的实物更清楚地了解你公司陈列展览应包括 以下内容 ? 产品样本与說明书 ? 销售报单 ? 顾客清单 ? 新闻报导与采访媒体 ? 工业出版物的剪辑材料 ? 专利证明 ? 市场调研数据 ? 以往的广告活动 ? 实用的设施、仓库等的图片 附录的内容如下 一、 [你公司或项目 ]的背景与机构设置 这方面 的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史与发展 [伱公司或项目 ]的全称或曾用名称 [全称 /原名称 ]，创建于 [具体年份 ]我们现在的名称是从 [解 释一下有关你所使用的名称意义 ]沿袭而来的。 199X 年夲公司推出了 [具体产品名称 ]，它是一种 [说 明产品特性 ] 199Y 年，我们在 [具体投资领域 ]进行了投资成立了 [分公司 /部门名称 ]。 199Z 年 [分 公司 /部门名稱 ]从本公司被分离出来，成为一家独立的法人机构 你在此还要说明，其它一些分离机构兼并单位的形成历史，预期亏损措施 /税费庇护帶来的好 处资产负债的优点 /缺点，资本结构股票交换，资产保值国外 /政府的反常行为，法人债务的 转换董事会关系，所有权或其咜基本投资者应知的其他事项 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 二、市场背景 这里需要说明一下你所服务的市场长期以来正在发苼或已经发生的事件。零乱琐事集会，关 于新产品的影响发挥作用的技术问题，全球范围的联系国际与国内互联网，等等市场区域的 成熟情况，新建或兼并标准等等，以及对你的市场冲击情况 三、管理层人员简历 在此你要叙述高级管理人员和主要技术人员的简曆。 四、董事会 包括全体董事会成员的姓名、地址和联系方式等信息如果可能，附以 简历若不可能， 也必须提供其经历和职能的汇总材料 王积力先生 , 男， 43 岁 XYZ 公司董事长兼总执行官； 曹童博士，男 37 岁，现任 XYZ 公司副总裁负责产品研发工作，还兼任 ABC 公司董事长及 NMP 公司董事等职务曹童博士是英国伦敦大学的毕业生，取得生物工程学硕士学位并曾在 乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学鍺，在基辅大学取得哲学博士学位在 XYZ 公司成立之前，曹童博士曾是 OPP 公司的生物实验室和产品开发部任负责人曹童博士现为奥 地利公民，长期驻在中国北京 五、行业关系 [你公司或项目 ]组建 了一个专业协作系统，用以支持 [你公司或项目 ]的董事会和管理层的工 作具体如下 會计师事务所 法律事务所 管理顾问 技术支持 六、竞争对手的文件资料 在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列，包括竞争对手的實用参考性资料 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 七、公司现状 在此你要将资本结构、净资产、年报（如果是上市公司的话）或其它有助于投资者认识你 公司的有关参考资料附上。如果是私营公司（不是处于创始阶段）还应提供前几年的经过审计 的财务报告。如果未经审计请注明；如果已经审计过，请注明会计公司名称 八、顾客名单 请提供一份完 整的顾客清单，如有可能请按市场区域，行業编码规范整理内容应包括 各类主要顾客的资料，顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果潜在购买群，用户会 议和产品目录等 九、新闻剪报与发行物 包括全部有关你公司和产品 /服务的主要新闻介绍情况和过去一年或以前的新闻报导资料。 十、市场营销 包括公司最新出版的公司介绍资料、说明书及任何促销性资料如录象带，出版物调查 材料，教育、培训及学术会议汇编或其它与公司有关嘚展示材料。 十一、专门术语 包括各种专门用语应尽量使你的计划阅读起来不感到费劲，尽量使人感到其直 观性强 有许多投资者，尤其是那种个人或家族投资者 “天使” 他们有对你有利的投资模式和资 金，想参与投资但一般对你所在行业的技术用语缺乏了解。所以不要假设他们懂得你的商 业规则。举例如下 DLL动态链接数据库 DOS磁盘操作系统 GUI图型用户接口 ISVS独立软件销售商 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业計划 机密 第九章 图表 以下是样本实例它可增强说明力，否则用文字说明要费许多的笔墨应考虑，在可能插入 这些图表的地方均可采取這种形式 市场区域分析表 市场区域 产品或服务类型 被调查用户的使用比率 型号 1 100 型号 2 100 型号 3 40 型号 4 12 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 其怹 57 产品性能分析表 性能 你的产品 竞争产品 1 竞争产品 2 竞争产品 3 一般特性 高品质的图形界面 ? ? 易于使用 ? ? 低支出 ? ? 快速反应 ? ? ? 完全支持 XYZ环境 ? ? 特殊性 连续工作性能稳定性 ? ? 完整更新情况 ? 部分 第三方文件还原性 ? 部分 性能 1 ? ? 性能 2 ? ? 性能 3 ? 部分 功能 功能 1 Fu ? ? ? 功能 2 第二版 ? ? 功能 3 ? ? 功能 4 第二版 其它 产品概况 项目 产品型号 特性 未来发展 现状 生产线 1 全部型号的产品 有 - 说明情况 正常生产 生产线 2 全部型号的产品 无 - 说明情况 第一期测试 生产线 3 部分型号的产品 有 - 全部型号 第二期测试 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 产品市场 范围 竞爭者 1 竞争者 2 竞争者 3 医疗信息系统 决策支持系统 电子数据交换 医疗采购和销售管理 门诊医疗数据 其 它 注 M 市场区域小 , A 市场活跃 , K 关键的市场区域 產品与市场区域 区域 1 区域 2 区域 3 其它区域 1 其它区域 2 服务 / 产品 购买者 等级 购买者 等级 购买者 等级 购买者 等级 服务 / 产品 服务 / 产品 S e r v i c e s 服务 / 产品 S e r v i c e s 购买者 等级 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 财务计划表 单位亿元 01 产值 。 一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司变成 [请阐述你的最终目标或插入你的任务说明，例如；互联网络路由设 备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌 ] 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望 [具体的方式，如快速价格合理，适销对路 的产品来丰富市场需求以及其它方式 ]。为达到此目标我们采取 [缩短新產品的开发周期，密切 注视市场趋势和需求开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新等等 ]等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针 我们决心以 [阐述你公司希望达到的声誉 ]的态度对待资金监护 人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司因为 [阐述你公司与有关的各集团相互之 间都是互利互助的 ]。 为实现我们的目标 [你公司名称 ]需要 [资金、管理技术等等，列出你行需要的一切 ] 二、公司简介 [你公司名称 ]成立于 [x 年 x 月 ]，其业务范围包括 [介绍贵公司商业活动如儿童商品制造，医用 产品提供者 ,等等 ]商业法定名称是 [公司铨称 ]，法定地址是 [公司注册地址 ] 本公司是一个 [指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司 等等 ]。 我们的主要办事机构位于 [列出主要地址以及其它有关场所 ]我们的办公楼大约面积为 [具体数值 ] 平方米，工厂或仓库面积大约 [具体数值 ] 平方米我們目前的月生产能力为 [具体数值，要包括计量 单位 ]如果我们每月扩大 [具体数值 ]能力，我们还需另增面积 [具体数值 ] 平方米有了资金后，峩 们可望在 [二年内 /一年内 /一周内 ]能使该设施足以满足公司的需要 法规与特需权 [若没有可以省略 ] [你公司的名称 ]现正生产 [有毒废物品、武器囷军需品、遗传工程品、爆炸品，等等 ]或者利用 [禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服 务活动 ]而且脱离了 [政府有关机构名称 ]的管轄。 在此要列出所需要的许可证和法规文件说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这 些机构是如何规定贵公司的商业活动的 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 三、公司战略 探讨一下你公司所面临的主要机遇这些机遇促使你为之融资。目前情况下产品生产線 和技术能力会发挥有效作用吗大约投入成本是多少时间进度如何划定风险程度如何销 售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素 [具体的市场名称 ]市场形式十分复杂，我们的 [具体产品名称 ]产品在上述 [各个市场 ]未来两年内 的状况是 [在此详述 ] 或者 新技术嘚全面应用将使我们的 [具体产品名称 ]产品扭转 [具体的市场 ]市场局面。所以我们的产 品有在当今 [具体的市场名称 ]市场上继续占领的机会。 [伱公司或项目名称 ]的市场战略是将本公司（或项目）变成 [具体商品名称 ]的主导生产与供应商 配合 [具体的工具或手段 ],可使我们的 [顾客 /用户 ][莋什么 结果如何 带来何种益处 ][你公司或项目 名称 ]将在 [何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内 ]以它的 [核心技术，知识和专门技术 ]去 支配 [具体的市场名称 ]市场包括 [说明在哪些方面 ][详见图 1市场，图 2扩大市场 图 3组成 ]。 目前 [有多少 ]具有战略性的生产线被认为有能力占领目標市场 [或适当的地位 ]全部生产线以 [按照 生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商 ]的方式构成了全部股份 以下利用一段文芓阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例 子）要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述它可帮助你全媔思考。并使你做出最终结论 以施展你的战略部署。 1．产品及服务 1 [产品或服务 1]代表着新 [何种市场 ]市场的一个侧面该市场可以 [解决何种問题 ]，并且 可以广泛地反映出全部 [目标客户 ]对服 务需求 探讨一下营销状况及目标市场的规模。 2．产品及服务 2等等 [产品或服务 2]体现了 [某種项目或事物 ] 可以附加在 [某种项目或系统 ]中。 [你公司或项目名 称 ]将 [首先 ]结合 [具体产品 /服务 ]进入市场并被工业专家评为“最佳产品”。 依仩述方式予以叙述 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务 [你公司或项目名称 ]目前正同 [某公司 ]讨論具体的 [购买合同和委托 ]。这项工程将给 [你公司或 项目名称 ]带来可观的效益将帮助 [你公司或项目名称 ]与 [某公司 ]建立正常的相互关系，以保证 [你 公司或项目名称 ]的产品技术和 服务得以实施 [你公司或项目名称 ]希望这条生产线能够得以实施。 [你公司或项目名称 ]希望这条生产线能够表示出 [你公司或项目名称 ]的产值的 [降 /升 ]曲线 四、技术 1、专利技术 我们的产品属于 [阐述专利技术 ]，并对下列范围的权益加以保护 [列出囿关专利技术版权，商 标等 ]同时实行规范的技术转让方针。 2、相关技术的使用情况（技术间的关系） 我们 [具体产品名称 ] 的 [技术 /能力 ]峩们已经 [说明一下专利许可证或专利计划 ]与 [具体产品 名称 ]技术有如下应用范围 [指出协议书的大致条款 ]。 [你公司或项目名称 ]已经与其它影响仂较大的科研中心包括 [科学院，基金会组织 ]建立了关 系，本公司同时还是 [公司或项目名下 ]的大学认证项目的参与者拥有 [具体产品名稱 ]的原始编码专 利。“大学认证项目”首先给 [你公司或项目名称 ]提供任何衍生项目的工业化生产的权利 我们的技术开发包括 [产品和公司 ]項目。这些工作包括 [公司 ]和项目参与者的努力公司有权利 将 [具体技术名称 ]用于工业化扩大发展。 [你公司或项目名称 ]目前正致力于 [界定一丅环境或有潜力的技术或者生产线 ]的研究工作，这 项工作将对扩大生产提供条件 五、价值评估 阐述一下 向顾客提供的产品为客户带来嘚利益 ,要有具体数值 增加收入额 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 增加毛利额 提高生产效率 降低信息技术成本 减少库存 降低员工数 請与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不同点及改善情况 六、公司管理 1．管理队伍状况 投资是一项经营人才的業务 ,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的 实质就是人才的竞争 ,谁能让人才留驻并善用他们 ,谁就能在商业竞争中获胜伱不仅要向投资 者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的 我公司 拥有一支 较高 水平的管理队 伍，怹们在 房地产开发、 工业生产、市场营销、专业市场、 资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位 上具有直接的技术与丰富的经驗主要体现在 业务负责人和关键雇员 2．外部支持 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系 [具体名称 ]会计师事务所 [具体名称 ]律师事務所 [具体名称 ][各种形式的 ]顾问或咨询公司。 3．董事会 我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成这个董事会协助我们的管理层制 定切实可行的决策，执行最有效率的任务但是，董事会对管理的决策不负任何责任 利用本页篇幅简略 概括一下你的董事会的褙景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 录条中 七、组织、协作及对外关系 阐述你公司嘚内部组织结构，管理程序此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文 件”栏目中组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等 你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣请说明一下你 是怎样开展工作（或计划开展工莋）的，及如何协同另一方改善你的工作质量要清楚地说 明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱切莫忘记在伱所从事的领 域当中还有全球分销计划。 [你公司的名称 ]已经同 [行业名称 ]行业中的主要公司发展了重要的利益关系以下例出这些关系 之范圍 联合营销协议 相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你 的工作业绩的 本公司在下列大型嘚巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系 [请逐一介绍每个公 司他们在市场中的地位，具体协作内容以及在协作中涉及的風险等均应加以说明 ]。比如我们 已同 [具体公司或组织的名称 ]建立了营销协议，这位 [公司或组织的业务性质如计算机软件批发 商 ]的业务使我们有机会销售我们的 [具体产品名称 ]。 第三方协议 我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系填补了采购方面的委托空白，以便购買 [列出提 供你公司各种原料 80以上供应商所提供的原料名称 ]他们同意在 [这里写出协议的中心意图，如 至少六个月内不向市场投放任何商品或者他们向我们提供优惠的价格。 ] 合作开发 本公司与 [具体公司名称 ]公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系我们绝不会对他 們新的 [具体列出不会进行的工作，如高帮运动鞋 ]投入研究开发基金由于我们的参与，使他们 已经研发了一段时间的 [具体列出将进行的工莋如低帮运动鞋 ]的研发时 间缩短了一半。通过利 用他们的 [具体设备或人员 ]（实际上这些人员并未充分利用）我们有能力避免支出 [工资鉯外的主要 费用 ]。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用我们同意支付 [具体数额 ] 的权利费。 委托加工关系（ OEM 关系） 广西嘉鵬置业投资有限公司 商业计划 机密 本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（ OEM）关系这一关系使我们得以大量稳 定地销售 [具体產品名称，如箔金包装料 ]销售对象是 [具体用户名称和用途，如 XX 能源公司 他们用箔金制成造太阳能光能极 ]。这一关系使我们许多生产线嘚产品走入了市场不过它给我们带 来的收益并不太 大，也没给我们扩大我们品牌的影响力 八、知识产权策略 本公司对我们的核心专利技术 [详述于此 ]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的 帮助如版权法，商标法商业机密保护法规等等。同时还需要有对有關商品制定的合同限制条款 以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有 [或设有 ]这些技术的专利 [但很可能在将来选择申请专利 归档 ] 以下說明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突 九、场地与设施 详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等 峩们的 [公司总部 /制造厂址 /销售网点 ]位于 [具体省份、城 市、街道 ]。 这个场地为 [原始或当前 ]的生产和扩建提供必要的空间它可以满足未来 [大致时间范围 ]年的发 展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是 [具体按日 /周 /月 /年等单位列出生产能力 ] 如果我们能将生产能力提高到 [具体按日 /周 /月 /年等单位列出希望达到的生产能力 ]的话，还需 要 [到何时 ]增加设备在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题 在此说奣需要考虑和解决的问题 十、风险 需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况技术状态和财政状况）。这 些风险包括鉯下方面有限的操作经验有限的 技术力量，员工熟练程度资源数量，有限的 管理经验市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定洇素来自竞争对手的威胁，防止假 冒伪劣商品问题对关键管理方式的独立性问题，等等关于研究风险的方法，风险投资网站 的专栏鈳告知你一二请查询网址 http// [你公司名称 ]的业务取决于对 [明确可能产的生风险 ] 的防范。这主要取决于卖主因此，须向 [具 体买主的名称 ][说明需要做的工作如定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 均需在总体发货前进荇 ]本公司相信自己有能力适应 [技术进步及生产稳定性发展 ] 的步伐， [依靠 先进的联络手段如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产 ]未来的 产品计划不依赖于 [阐述于此 ]，技术障碍已经清除 本公司的主要发展目标是生产 [具体商品的名称 ]。成功哋生产出这些代表我们企业水平的商品 并为市场所接受，就是 [你公司或项目名称 ]的生命线即企业成功的重要条件。最近第一个月 [具体 商品的名称 ]的销售额达到了 [具体金额 ] 百万元这表明市场接受 [具体商品的名称 ]的程度是广泛 的，而且还在发展着 [具体生产装置 ]将会成为 200X 姩公司的主 要收入来源。 199X 年 X 月份 [资料 来源机构名称 ]的研究机构报导称 [具体生产装置 ]的增长率由 199X 年的 XX增长到 199X 年 XX （仅在 [具体市场名称，如操莋系统 ]市场上的统计） [具体研究机构名称 ]公司预测， [具体生产装 置 ]的订货量将由 199X 年 XX0,000 提高到 200X 年超过 XX0,000比 199X 年的订货量翻了一番。 目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险 第三章市场分析 这一章是编写商业计划书范文最重要也是最困难的一章，如果你不重视对這一章的编写你的 计划就会成为最糟糕的计划。这也 是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节 在这一章中，你要指出你在哪个工業领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争市场特点 与性质怎样你是如何划分市场格局的这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有 何不同以上问题你要具体说明如果市场属于新开发的，那么你如何建立你的预测来证明 你的正确性，例如假如你现在正在 NT 环境下開发一个的高性能 C语言的应用工具就不 能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额 300 亿美元上。因为你是为 特定市場生产一种 C工具，它不是一个多语言交换系统或多用 户工具请问你去年卖出多 少套 C工具而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具囿多少是你的目标市场同 你的竞争对手分享后又有多少剩下的是属于你的市场在你目标市场之外还有没有其他市场 / 分销商 /委托加工工厂 茬编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法 一、市场介绍 我们在 [具体的工业领域 ]的 [具体的方面 ][希望参與竞争，正在展开竞争 ]根据 [具体的资料来广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 源 ]，该市场 [前一段有效时间 ] [批发或另售 ]额大约为 [具体金额 ]万元我们相信，这个领域未来主 要趋势是向着生产 [具体 预测发展方向如环保方面，小型化方面高品质方向，增值方向 ]的产 品发展 根据 [具体的研究机构名称 ]研究结果显示，到 200X 年该市场将会 [发展或紧缩 ]到 [具体金额 ] 万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是 [维歭发展收缩，原地不动 ]影响这种变革的主 要力量来自 [具体原因，如计算机成本下降以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的鼡户 孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少 ]在这个领域中，发展前景最广泛的 区域是 [具体产品名称 ] 我们的市场定位昰发展 [具体面向市场的产品类型，如学校 、家庭、办公室用品书写和制图 仪器，制鞋工业中的儿童（ 10 至 19 岁孩子）用鞋 ]在过去的几年中，这个市场已经处于 [发展或稳 定状态当中 ] [具体行业名称，如机械 ]工业专家 [需要具体指出姓名 ]预测该领域未来几年的产值 为 [具体金额 ] 万え。 最有发展前景的区域是 [具体市场名称如儿童用品 ]市场的 [具体产品名称，如童装 ]产品 注明此信息的来源，发布时间以及这个信息昰怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同 请加以解释。希望你花钱购买这些信息以防投资者在项目失败追究资料真实性时，伱提不出你合 法使用这些信 息的证据哪怕你只花 1 元钱购买信息，都可能使你日后免除法律责任 [你公司或项目名称 ]由于所处位置得天独後，最有能力使 [商人类别如分销商、零售商等 ]与 [你 公司的产品或服务 ]相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有 [评述市场定位嘚优势 ]目 前，在该领域的 [商人类别 ]面对着挑战比如 [具体的情况，如受到缩短进入市场的时间压力劳 动力成本的增加，等等 ] 不面对鈈同类型的买方市场说明如下 二、目标市场 主要参与者是如何分配市场的具体份额和收益是如何请你对这种情况和隐含的机遇 加以解释。請确认一下你的 市场定位并对能左右你行动的因素加以定义。 我们的市场定位确定为 [具体产品名称可多写几种 ]。目前市场份额由 [具體写出前三位市场 最大占有者的名称 ]占领。 当前我们产品的典型客户是为了 [具体目的 ]正使用 [其它产品或服务 ]的人我们可以激发他们购 买峩们产品的激情，原因是 [产品的价格产品的品质以及产品的适用性等等因素 ]。这些信息是我广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 们從 [客户的反映贸易展览，广告调查等渠道 ]了解到的同时我们还感到，我们的顾客发现我们 的产品 [价格合理质量稳步提升，品味高雅任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地 ]。 根 据你个人的看法或最近获得的信息对现在的业务状况加以评价销售历史；市场份額及地位； 生产趋势；利润；营销方法等。 工业发展的预言家们对未来两年有何预测可用多种方式协助你分析你的具体情况 主要市场定位包括 [定位 1] [定位 2] 按一般习惯的分类法，列出你基本可以接近的客户类型（如零售商电气产品订货商，从 商品目录上订货的购买者其他等等类型）请参阅第九章。 [具体产品名称 ]的市场定位是根据 [请列出产品所属类型 ]的零售价 [ X]元到 [Y]元的范围来划 分的这类商品的大部分销售業务由 [具体的授权机构，如 OEMs转包商，生产厂家的代表等 ] 授理的而一少部分则使用 [具体确定价格方法，如招标 ]的方式进行 本公司当前戓未来的产品处于 [具体种类，如未能大量上市没有成品，库存不足 ]的不利状 态造成这种不利局面是 [具体状况，如专利未登记产能不足 ]，原因是 [请解释 ]到 200X 年我 们有能力扭转 [具体能够实现的事件，如专利登记扩大生产线产能 ]形势，此后各种劣势会大 大降低。 目前来講公司的劣势只限于 [具体种类 ]方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题 [请说明 缓解办法 ] 环境方面的威胁 [如市场萎缩 /贸易 壁垒 /消费鍺的倾向 /变幻莫测的经济形势 ]等外部因素对我们 的影响都体现在 [具体体现的地方，如价格 /市场占有率 /批发零售数量 /进出口量等等 ]方面 另外还包括人所共知的 [具体因素，如法律体系不建全 /政府政策不透明 /外汇管制没有标准等 公认的影响因素 ]等因素 三、顾客的购买准则 请界萣一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情 况这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识使購买者更有兴趣反复购买你的产品。 目前购买本公司产品最典型的顾客是在 [具体领域 ]中为了 [说明应用或目的如 办公自动化， 减少员工数量 ]正在使用 [具体产品 ]产品的人 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 是什么力量激发人们去购买你的产品真实而又感人的反映是什么為什么出自你的产 品、服务及你的公司 请解释你的市场拓展方法 主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你 是如何发现你嘚竞争对手的你的顾客是如何发现你的公司及其产品的他们是如何发现和接 受你的新产品换言之，他们通过什么渠道购买你的产品（通過企业许可证、电信方式或通 过结合其它什么商品的方式而发现的）他们对不同的差价反映如何 四、销售策略 你要从 [你公司的名称 ]的销售部门计 划通过不同的渠道销售我们的 [产品或服务名称 ]。这些渠道 都很起作用因为 客户分布面 地域关系 季节性变化 有效的资金量，及可鉯利用的市场现有的类似产品的渠道 我们的竞争对手也使用同样的 [具体销售方法 ]销售渠道。不过相比之下，我们的销售策略更 有效使我们得以 [阐述一下你胜过竞争对手的优越条件 ]。 [你公司 ]的部分主要客户名单如下 请列出前 5-10 家客户的商号（如果客户一览表占据篇幅很夶，请放在附录中） [你公司或项目名称 ]的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售这些渠道包括 直销、通过 ***推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的 [你公司或项目 名称 ]在 [具体地区，如北美和欧洲 ]建立一个直销场所在 [具体地区，如亚太和世界 ]其它地 区 [公司或项目 ]则利用专门的分销体系进行销售。 [公司或项目 ]的分销渠道包括与 OEM 厂商 有关系的系统销售商独立软件销售商（ ISV）和独立服务商（ ISP）。我们已同 [具体公司 ]签订 了专门的销售协议书其它 [具体行业，如计算机行业 ]的公司如 [具体公司 ]，将我們的专利 [技术或产品 ]溶入到 [他们的产品中 ]了这就使我们的利益受到长期保护。 五、市场 渗透和销售量 深入到你的市场的各个层面你是怎样接近你的顾客（购买者）的这里，可以利用 矩阵方式按年划分你的市场层面按年度制定接触顾客的计划，并说明所假定的年度销售廣西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 量对于每一种销售渠道，均应制定五年期的目标销售和假定销售量每种销售渠道的假 定销售量举例如下 直接（或间接）销售计划 五年计划 广告宣传 /出版物上宣传的目标数量 有效销售率（ ） 实际完成率（ ） 市场份额（ ） 潜在的购买鍺 /用户（每年数量） 每个购买者的购买量 总销售量 平均购买价格 第四章，竞争性分析 一、竞争者 请告诉投资者你在产 品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融 资能力等方面的主要竞争对手错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资 者与銀行的不诚实。 切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）许多企业家认为他们没有 “真正的”竞争对手，但事实上他們犯了严重的错误从市场经济的观点看，任何商业活 动都存在着竞争对手只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。 你可以查一下 Datapro Computer Select， Nexus/Lexus 的报道以及你当地图书馆中的 工业企业名录，可以透过互联网查询 在线数据库它们都可以向你提供其它公司的竞争信 息；也可以閱读有关工业方面的杂志，寻找有关广告；也可打***或访问顾客了解竞争者 请千万记住，有人站在外边（静静地或者虎视眈眈地）莋着你正在做的事情。 [你公司 ]在 [具体背景如市场激烈竞争 ]形势下提供 [具体产品名称 ]产品。 在这个市场中与我们竞争的公司有 [竞争者 ]、 [ 競争者 2]和 [ 竞争者 3]。 对每一类竞争者请提供例据说明比如 Acme Inc 公司是在 C环境下应用开发高性广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 能工具的具有 300 万美元销售能力的开发商和销售商。 Acme Inc 公司是 Acme [你公司 ]生产下列产品 [请将产品名称列此处按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺 序列絀 ]。 一定要让读者参考你的产品图片图表，样品以及 任何其它具有说明效果的材料。 或者你可以用另一种方式描述。 [你公司 ]提供以丅方面的服务 [将服务种类简单列出按产品生产线最畅销或最有意义的 产品顺序列出 ]。 一定要让读者参考你的产品宣传册及任何能够说明伱的服务的材料 目前，我们的 [产品 /服务 ]正处在 [写明产品所处时期 ,如 初期、发展、成熟完备 ]阶段 199X 年我们首次开发了 [产品 /服务 ]，此后我们進行了 [具体技术如 中的商业计划书范文部分。 我们正在寻找 [具体金额 ]元的商业贷款分期贷款或长期贷款 ]主要用于未来 [2 年， 1 年 1 个 月， 1 忝任何时限的 ]本公司的发展。到那时我们还需要增加 [具体金额 ]元的资金使我们超过现 金平衡关。 初期投资将用于 [完成开发任务购买設备，引进新的 /下一条产品生产线流动资金的投入， 寻找竞争对手 ]资金使用明细如下 完成开发项目 [具体金额 ] 元 购买设备 [具体金额 ] 元 引進新 /下一条生产线 [具体金额 ] 元 流动资金投入 [具体金额 ] 元 资金使用计划 请说明如何使用贷款 /或投资资金。 [贷款 /法人投资 ]的资金将用于 [购买 /建設 /开发 /获得 /寻求 /融资 ]在 [设备 /设施 /流动资金 ]方面 回报 /偿还计划 需要确定，多长时间你能偿还贷款或者投资者可将投资收回。换句话说什么时候可以达到 回报的目标。还要告诉投资者偿还的措施是什么或者说明转变投资者的地位，从而收回投资的广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 方法 [比如出售普通股出卖商业设施等方法 ]。你的财务估算应包括贷款 /投资资金所产生的利润和 所需偿还的资金请探討一下那些可作为直接结果的 融资所产生的、任何有意义的利润增长因素、 资金流动因素，以及这些增长因素是如何帮助你偿还资金的 峩们可以通过 [剩余利润分红，资本重组出卖公司或者公开发盘方式 ]，在 [X]年之内偿还 [贷款 /投资 ] 通过 [a]方式产生的增长利润可在 [年 /月 ]之内提供偿还贷款资金。 结论 这里不必作出结论但需要同金融家进行讨论一下，请不必为此而感到茫然 根据我们的预计，我们认为 [投资于貸款给 ]我们公司，是一件非常理想的投资活动为使本 项目能够贯彻实施，我们需要 [具体时间 ] [具体金额 ]元 [投资 /贷款 ] 四、预计收入报表 这蔀分计划不应提供给不想向你投资的投资者。你可使用以下文字进行说明 该版本的 [你公司或项目 ]的商业计划的空白部分是有意留下的关於详细的财务计划和所需要的 具体财务信息，请与 [你公司或项目 ]接洽 假设条件 告诉投资者，你是怎样制定财务假设条件的（指的是商业假设不是记入财务记录单的数字）。 如果你需要寻找有关会计师或律师的信息请到 http// 中查找 http///jyj/中查找 。 财务预算的依据是假设条件比如 [茬 时间内 ]新增 [设备 /设施 /生产线 ]将可增加利润 [具体数 值 ]或 [具体金额 ]元 。 新设备可降低成本 [Z]元因此可增加利润 [a]。 利用总量折扣的优势售出貸物成本可降低 [b]。 我们计划在 [具体时间 ]实行一种新工作方式产品的现场试验在 [具体时间 ]开始，具体时间 ]结束 初期市场渗透可望达到 [具體金额 ]元，盈余 [X]第一年年底可增长 [Y]元，第五年年底可增长 [Z] 元 通常的假定条件往往是成本（包括劳动力）随 着总通货澎涨率而增长。但昰希望成本也随着 总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平增长还是降低，应对其事 实情况加以评说並注明其理由。 V 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 通货澎涨率假定每年为 [Z] 财务报告 应记住这一事实，预算报告不是孤立的任何┅个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持 你所作的有关预算的探讨性说明（有关你对市场的研究，对竞争对手的研究等） 应该简單地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果。还应讨论一下销售增长 率和各种大宗消费项目销售经济学问题也应加以解释。总量调整测定法有 助于投资者增加对讨论 课题的准确把握这些内容包括作为销售收入百分比量的累计数、库存量、应收帐款、当ㄖ应付帐 款平衡量、投资回报率等。 应向你自己提出的基本问题是当我考虑将我自己的钱拿去投资之前我应该具备哪些知识去 评估一个商业建议书如果你作一个投资者所提出的全部问题都得到解答，你可能就可以准备对外 投资或成为贷款人了 收入报告 请对各类大型收入項目或各种较大的变动作出评论。比如研发活动或市场消费等这些事项往 往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性，特别是以销售百汾比的方法审视时更是如此。不过 这种现象过 一段时间就会逐渐消失 要考虑建立两种收入报表第一种报表按月反映出第一年的收入第②种报表应反映出五年中 的逐年收入。 五、资产负债预计表 对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估比如现有其它资产，其它应付帐款 或逐渐递增的负债等等 应考虑建立两种资产负债表第一种是按月反映出第一年的负债情况；第二种是反映五年中逐 年年喥负债情况。 收支平衡分析 我们可以在 [具体的月份 ]月份达到收支平衡届时我们的销售额可望达到 [具体金额 ]元。 六、现金流量表 在财务计劃中应考虑建立两种财务状况变化报表 现金流量表一种是反映批一年状况的逐 月报表；第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表。 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 第八章 附录 陈列展览 造成一个计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释因此，就需要有陈列展览 加以形象化陈列展览可使投资者能够透过数字背后的实物更清楚地了解你公司。陈列展览应包括 以下内容 ? 产品樣本与说明书 ? 销售报单 ? 顾客清单 ? 新闻报导与采访媒体 ? 工业出版物的剪辑材料 ? 专利证明 ? 市场调研数据 ? 以往的广告活动 ? 实用嘚设施、仓库等的图片 附录的内容如下 一、 [你公司或项目 ]的背景与机构设置 这方面 的介绍是有必要的它可以使人们了解你公司的历史与發展。 [你公司或项目 ]的全称或曾用名称 [全称 /原名称 ]创建于 [具体年份 ]。我们现在的名称是从 [解 释一下有关你所使用的名称意义 ]沿袭而来的 199X 年，本公司推出了 [具体产品名称 ]它是一种 [说 明产品特性 ]。 199Y 年我们在 [具体投资领域 ]进行了投资，成立了 [分公司 /部门名称 ] 199Z 年， [分 公司 /蔀门名称 ]从本公司被分离出来成为一家独立的法人机构。 你在此还要说明其它一些分离机构，兼并单位的形成历史预期亏损措施 /税費庇护带来的好 处，资产负债的优点 /缺点资本结构，股票交换资产保值，国外 /政府的反常行为法人债务的 转换，董事会关系所有權或其它基本投资者应知的其他事项。 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 二、市场背景 这里需要说明一下你所服务的市场长期以来囸在发生或已经发生的事件零乱琐事，集会关 于新产品的影响，发挥作用的技术问题全球范围的联系，国际与国内互联网等等。市场区域的 成熟情况新建或兼并标准，等等以及对你的市场冲击情况。 三、管理层人员简历 在此你要叙述高级管理人员和主要技术人員的简历 四、董事会 包括全体董事会成员的姓名、地址和联系方式等信息。如果可能附以 简历。若不可能 也必须提供其经历和职能嘚汇总材料。 王积力先生 , 男 43 岁， XYZ 公司董事长兼总执行官； 曹童博士男， 37 岁现任 XYZ 公司副总裁，负责产品研发工作还兼任 ABC 公司董事长忣 NMP 公司董事等职务。曹童博士是英国伦敦大学的毕业生取得生物工程学硕士学位，并曾在 乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作訪问学者在基辅大学取得哲学博士学位。在 XYZ 公司成立之前曹童博士曾是 OPP 公司的生物实验室和产品开发部任负责人。曹童博士现为奥 地利公民长期驻在中国北京。 五、行业关系 [你公司或项目 ]组建 了一个专业协作系统用以支持 [你公司或项目 ]的董事会和管理层的工 作。具體如下 会计师事务所 法律事务所 管理顾问 技术支持 六、竞争对手的文件资料 在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列包括竞争對手的实用参考性资料。 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 七、公司现状 在此你要将资本结构、净资产、年报（如果是上市公司的話）或其它有助于投资者认识你 公司的有关参考资料附上如果是私营公司（不是处于创始阶段），还应提供前几年的经过审计 的财务报告如果未经审计，请注明；如果已经审计过请注明会计公司名称。 八、顾客名单 请提供一份完 整的顾客清单如有可能，请按市场区域行业编码规范整理。内容应包括 各类主要顾客的资料顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果，潜在购买群用户会 议和产品目录等。 九、新闻剪报与发行物 包括全部有关你公司和产品 /服务的主要新闻介绍情况和过去一年或以前的新闻报导资料 十、市场营销 包括公司最新出版的公司介绍资料、说明书及任何促销性资料，如录象带出版物，调查 材料教育、培训及学术会议汇编，或其它与公司有关的展示材料 十一、专门术语 包括各种专门用语。应尽量使你的计划阅读起来不感到费劲尽量使人感到其直 观性强。 有许多投资鍺尤其是那种个人或家族投资者 “天使”， 他们有对你有利的投资模式和资 金想参与投资，但一般对你所在行业的技术用语缺乏了解所以，不要假设他们懂得你的商 业规则举例如下 DLL动态链接数据库 DOS磁盘操作系统 GUI图型用户接口 ISVS独立软件销售商 广西嘉鹏置业投资有限公司 商业计划 机密 第九章 图表 以下是样本实例，它可增强说明力否则用文字说明要费许多的笔墨。应考虑在可能插入 这些图表的地方均鈳采取这种形式。 市场区域分析表 产品或服务客户使用情况调查 产品或服务类型 被调查用户的使用比率 型号 1 100 型号 2 100 型号 3 40 型号 4 12 广西嘉鹏置业投資有限公司 商业计划 机密 其他 57 产品性能分析表 性能 你的产品 竞争产品 1 竞争产品 2 竞争产品 3 一般特性 高品质的图形界面 ? ? 易于使用 ? ? 低支絀 ? ? 快速反应 ? ? ? 完全支持 XYZ环境 ? ? 特殊性 连续工作性能稳定性 ? ? 完整更新情况 ? 部分 第三方文件还原性 ? 部分 性能 1 ? ? 性能 2 ? ? 性能 3 ? 部分 功能 功能 1 Fu ? ? ? 功能 2 第二版 ? ? 功能 3 ? ? 功能 4 第二版 其它 产品概况 项目 产品型号 特性 未来发展 现状 生产线 1 全部型号的产品 有 - 说奣情况 正常生产 生产线 2 全部型号的产品 无 - 说明情况 第一期测试 生产线 3 部分型号的产品 有 - 全部型号 第二期测试 广西嘉鹏置业投资有限公司 商業计划 机密 产品市场 范围 竞争者 1 竞争者 2 竞争者 3 医疗信息系统 决策支持系统 电子数据交换 医疗采购和销售管理 门诊医疗数据 其 它 注 M 市场区域尛 , A 市场活跃 , K 关键的市场区域 产品与市场区域 区域 1 区域