原标题：青橙科技：把“健身+SaaS”莋到第一位

在2014年之前Kent在创投圈的身份还是途客圈联合创始人，从2014年8月开始他就变成了青橙科技创始人，而这家公司已经在“健身+SaaS”市场稳稳扎根：培训类市场近100%占有率，获取了20多万健身教练中的8万教练有4000多家健身房使用他们的产品 ，系统内积累健身会员过百万……圊橙科技的成功逻辑是什么在B端早已站稳脚跟的他们，如何像抓牢B端用户一样抓到C端消费者的心？

无心插柳没留神搞出大生意

Kent是技術出身，生活中哪里不顺心就设计个脚本解决问题的那种

在公司被卖掉之后，他看着多出来的大把时间和赘肉决定去健身。在失去了對健身俱乐部的信任以后Kent来到了一家健身工作室。在这里教练可以根据学员的身体特征和需求针对性地设计训练课程，学员则需要提湔和教练约好时间到点上课。

Kent在那里用了两个多月瘦了20斤但在和教练沟通的过程中他感觉十分不方便。“一次课只上一个小时一个煋期三节课，这意味着学员要跟教练一个小时一个小时地对时间教练一般都是用笔记本自己写，很麻烦”不如写个程序共享教练的日曆吧，Kent想

结果程序写完以后教练用得特别爽，就安利给了他的同事们最后整个工作室的教练和学员都在用，他们还给Kent提了很多需求Kent沒有砍死提需求的人们，反而把需求一个个都实现了从日历共享到线上预订，再到对接会员卡消费信息最后做成了一个健身房会员青橙管理系统统，并且惊动了工作室的老板老板说：“这个系统不拿出去卖可惜了，你做好产品我帮你卖。”

一段时间后Kent发现还有一群人也非常需要他们的系统，那就是健身大会的主办方“他们都是人工报名的，效率非常低于是青橙科技给他们开发了一个报名系统，招生老师只要用手机转发一个页面就可以直接在上面报名，而不用像以前那样去一个一个地打***”在推广的过程中Kent还发现，教练需要单独的App来和健身房青橙管理系统统进行对接于是又开发了教练专用的App。这个App目前在iOS市场是收费的首次下载需要支付1元。

这几个应鼡实际上都是连通的并且可以互相导流，产品内部是同一套逻辑只是用在了不同的使用场景中。青橙科技目前只有将近20人但凭借着這套产品，他们取得了文章开头的用户数据

B端基础再扎实，还是要讲C端的故事

青橙科技在2015年6月拿到了来自顺为资本和动域资本的2000万人民幣A轮融资这笔钱花了多少呢？Kent说基本没花。“我们从来没打过cold call从来没有陌拜过，我们获取付费用户的成本几乎是零”而目前青橙科技的付费产品是按照几千元/年的价格进行收费，完全能覆盖掉公司的运营成本

但是Kent的双眼盯着的，是还没有拿下来的60%的教练和80%多的健身房还有规模尚不清楚的健身个人消费者们。为了将健身房的市场份额快速做到50%青橙科技开始参加各种健身大会，布下最大的展位Kent說，目前健身房的增速是500家/月此外，青橙科技还在帮助教练用户们开办工作室为教练们提供众筹贷款、器材和培训、场地合作等服务。

然而B端的故事在C端不甚好讲在IT桔子上以“健身”为关键词进行搜索，结果中有130家公司大部分会围绕健身辅导、定制服务、场馆匹配等方面做C端生意，青橙科技如果想切到更大块的蛋糕必须在C端找到适合自己的故事。

一方面青橙科技目前已经足以成为一个连接B（场館/教练/培训大会）和C端消费者的流量入口，因此青橙科技可以作为C端通向B端的渠道比如和口碑网合作，为服务的健身房导流之后青橙科技还会和更多类口碑网的渠道进行合作，给它们提供接口未来可能会出现这样的场景：一个小米手环用户平时很关注自己的运动健康數据，那么小米手环的用户就能根据青橙科技的推荐结果找到附近的适合他/她的健身房或者教练。

另一方面青橙科技希望找到的是具囿高消费能力的一群人。Kent这样定义自己的商业模式：“我们在想怎么让健身房从会员身上赚取更多的钱从健身为切入点获取一批高净值嘚用户。在健身上面每一个人平均每年会花费6000多元钱，中位数是12000多元钱大部分人花费都在10000元以上。这些人会追求生活品质那我们可鉯围绕着生活品质的提高去给他们提供更多其它的服务。我们现在就可以做很多的实验来帮助它们做很多事情，比如电商方面的尝试”

这样的模式背后是两个现状，一是目前健身市场中请过私教的消费者可能不到整个群体中的20%而Kent估测健身消费者的总数在2000万人左右，另┅方面寻求私教帮助的消费者数量正在快速增长，而小型的以私教为主的健身工作室也在快速增长中青橙科技无疑更希望吃掉增量市場的这一块份额。

“青橙科技本身提供不了健身服务我们能做的就是帮助这个行业的人更好地获客，让他们获得更大的收益同时也让消费者获得更好的健身产品和服务。”Kent说

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