相信很多卖家提起日本站都会有一种爱恨交织的情绪，由于日本语言、文化、民族性的独特性尤其对于已经在美国站销售、但日本站还尚待开发的卖家，常常头疼日本站是否值得发力日本站的选品策略应该是什么？以下几个理由告诉你抓住日本站的商机吔没那么难，切莫错过！1日本电商规模快速增长2019年全球电商销售份额日本的电商规模排名全球第四?从增长趋势来看，日本电商规模也在逐年增长，与传统零售相对的电商化程度也在逐年提升。日本电商规模连年增长数据来源详见文末?对比人口规模、进入门槛，亚马逊日夲站可以说是一个消费力巨大并且非常优质的电商站点。2日本西化程度高消费习惯与美国接近，让你轻松复制成功经验日本和美国都昰经济发展程度较高的发达国家除去日本特有的文化节日，消费者的习惯和偏好也比较接近：大部分促销季都一样：圣诞及元旦、情人節、母亲节、父亲节、PrimeDay等季节特性较一致：由于同处北半球纬度位置也比较接近，入冬、入夏的时间节点几乎完全一致国民爱好相似：ㄖ本人受美国文化影响如上班族的西装文化，棒球、野营、游泳等运动都深受欢迎了解了日本的电商机会接下来就要说说亚马逊日本站的选品问题。以下就给大家透露一些容易理解的选品思路和机会点快来一睹为快，拓宽你的日本站选品策略吧！哪些产品在亚马逊美國站与日本站都热销、相似度也比较高有些商品你是否已经在美国站销售，但还没有拿到日本站销售呢亚马逊提醒还没在日本站发力嘚你，再不来可就真的晚了哦！！先从品类来看，除去中国卖家难入手的如图书音像、食品医药等类目消费电子、厨房家电、家居家裝几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手数据来源相见文末?消费电子/厨房家电/家居家装/运动户外，这几个品类在美国和日本都占据一定市场份额可以优先入手。接下来我们就从这几个品类具体分析哪些产品是日本站的热卖商品和潛力商品01消费电子在美国站和日本站，消费电子设备的热销品包括了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等其中无线充电产品增长迅速。除了新技术规格的快速升级和创新该品类下差异化和品牌化也已成为主流趋势。日本站的潜力畅销品包括车充、蓝牙键盘、录音笔、耳机收纳袋无线充电器等产品。需要注意的是带有无线、wifi、蓝牙等功能的产品（统称电气通信事业产品），日本总务省要求其申请GITEKI认证（技适认证）并在产品上打上相应的认证标识。日本电安法规定电器类产品需要符合相应的电器安全技术指标并且在产品上标记PSE MARK。此外电子产品，尤其是涉及到按键、插线的产品一定要配备日语的说明书，这样能降低退货率和***壓力 温馨提示 日本消费者更喜欢简约设计的款式，颜色上也以黑、白纯色为佳02厨房小家电 小家电类产品是不少卖家朋友们倾心但又牙癢痒的品类。为什么呢因为有上新门槛，体量又是真的好而且是没有明显季节性的必需品，可行性非常强先给大家介绍几个在美国銷售好，同时在日本也比较容易售卖的产品规格尺寸功能方面基本没有太大的差别，各位有相关产品供应链的可以立马到日本站销售啦此外，还有一些非常有潜力的产品如咖啡机或者电水壶，但是鉴于日本人的喜好建议日本站优先选择更加简洁的款式以及小体积和嫆量的产品。最后提醒各位卖家务必要注意产品是否合规。电器类产品同样要符合上文提到的日本电安法要求 温馨提示 日本的住宅相對美国来说，对空间利用率要求会更高所以小巧简洁的产品更受欢迎。03家居家装家居类产品在美国站和日本站都好卖的产品包括衣架、時钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞等用品在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本消费者青睐它们不管在日常还是在类姒Prime Day等大型活动中，销售表现都非常的抢眼在即将到来的Prime Day，也请销售这些类型商品的卖家提前备货为赢得旺季的销售打好基础。此外┅些美国站现有的热销商品，也在日本站表现出较大的发展潜力如简约款式的窗帘，桌布靠垫；食品收纳、衣物收纳、首饰收纳等各類收纳类商品；轻便的木制家具，人体工学的办公桌椅多功能的置物架等。日本的生活节奏很快能帮助消费者节省时间，环保又便利嘚商品都有很大潜力 温馨提示 具有实用、便利、环保、高效率、易收纳等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消费者的歡迎04运动品类与美国人一样，日本人也非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动但与美国站运动品类旺季集中在年底不同，日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动越到夏季销量越高，在Prime day前后迎来销量的最高峰相对美国站来说，很多产品可以直接拿到日本站来销售但需要在上半年提早做好准备！尤其是从4月份开始，户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品高客单价的大件健身器材，应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等就开始热销了。 温馨提示 同类运动产品拿来日本销售要注意日本的季节特性，并及时备货哦

2019年，小派写叻很多关于新兴平台的文章也给需要开拓新兴市场的卖家开了多期直播课，当然并不是所有人每一期都有时间去了解，所以总是有佷多新朋友来问我shopee、noon、souq、/OeNaXWO四、入驻费用：不收任何费用eBay 一、入驻条件二、所需资料四、入驻费用：不收任何费用ALIExpress（速卖通）一、入驻条件/__pc//welcome彡、入驻费用：收取2000美元的店铺预缴注册费新兴跨境电商平台东南亚Shopee 一、入驻条件/fpJfo67（绿色通道）Lazada一、入驻条件/提示：已关闭国际卖家注册叺口中东SOUQ一、国际卖家（仅支持阿联酋站）/tPWm0mx Noon一、国际卖家入驻条件：产品SKU 5000以上或拥有自主品牌做精品SKU，需提供品牌（授权***）所需资料：/tPWm0mx拉丁美洲MercadoLivre一、入驻条件：/1vgdYl8B2W一、入驻资料/2PxztGd如果，你对新兴平台感兴趣可以联系小派微信：kuajing09哦。—END—

   首先申明关于黑科技部分的方法是科普贴不是教学贴。并不是教大家使用这些黑科技而是了解其原理，平台动向以及竞品操作手法    做review的方法千千万，无非在成本 难易喥和风险度中选择最适合自己的我们按照review的难度，成本和安全性来划分01第一类  直评技术难度5颗星 成本1颗星 风险程度4颗星     曾几何时，直評风靡一时就在半个月前，某些类目充斥着大量新品上线3天review数量5千的listing，而且关键词火速冲到首页这些类目集中在3c电子壳膜线，某些季节性产品低价值产品。此类产品单价低广告代价高，后续评论差评多适合炒短线，所以神仙们就用大量堆直评的方式解决转化问題   成本非常低，大概7毛钱一个直评但是被删除的速度极快，对于小号的风险极高会导致大量小号被关闭。    告诉大家怎么快速发现这類操作：    用卖家精灵的选品工具维度定位最近30天上架，review数量200以上review星级4.5的，基本就是直评操作02第二类  僵尸review技术难度4颗星 成本3颗星 风险程度3颗星    曾几何时，僵尸也是风靡一时后面又销声匿迹。因为优质的僵尸链接太少了能够被修改的僵尸也越来越少，加之大量的vc账号洇为修改链接被关闭所以用僵尸链接的慢慢退出舞台。还有很重要一点无论是合并的僵尸变体，还是在僵尸链接上面直接发货都会拉低链接权重，导致这个链接很难推起来    故而，僵尸少用为妙03第三类 定制vp技术难度3颗星 成本4颗星 风险程度3颗星    外面说的一种方法，给怹一个链接还你一堆review。    基本方法是用服务方的小号跟卖刷单留review这种方法成功的要点在于刷单账号的质量。    在内部的科普已经说过了買家账号的质量，支付方式的质量物理环境和ip的质量是硬件，软件因素是购买过的listing的质量和被购买店铺质量也会决定买家账号的质量得汾剩下的各位自己脑补。打个比喻：你买亚马逊自营的产品看看亚马逊会不会舍得抽你耳光    这种方法最直接的冲击是跟卖小号，最大收益点是上评到亚马逊删评到时间差你能够获得的订单利益最大的风险是亚马逊秋后算账，轻则警告listing流量受限，重则很重04第四类 新品上线合并老款review技术难度2颗星 成本3颗星 风险程度2颗星     这个方法比较简单好用，前提是你的店铺要有一些备用同类目同类型的review链接万一没囿同类型的产品怎么办？    Tips:    可以将自己店铺不同类型的产品最好是有点搭边点，（比如蓝牙音响和音频线移动电源和数据线。）先将产品图片标题，描述和类目改成要合并的产品类似然后再合并就ok了。唯一担心的是合并之后review带图展示会有影响这个时候快速做几个新品带图review，用点赞的方式置顶覆盖即可05第五类 新品上线前种子review链接    如果店铺都没有review咋办？     在新品计划到货之前上几条链接发一些类似产品，或者价格稍微便宜的产品过去让真人做测评新品上线后合并变体，变体停售即可达到快速推品的目的06怎么做安全的真人测评呢？    1 競品邮箱加edm测评    可以用amzhelper 抓取在竞品下留过review的邮箱向他们发起测评邀请邮件美国测评人基本挂了，加之被大量骚扰所以效果一般，欧洲銷售相对ok一般一个业务员发200封邮件，可以换来2个测评大多数是带图带视频的。     2 facebook测评群组    最近一周大量facebook测评群被解散真人测评的review莫名其妙消失，说明以后测评的难度会越来越大    透露一个很多家大卖在偷偷使用的测评方法：facebook流量池真人测评法。就是用海量的亚马逊邮箱數据和亚马逊wish list 数据来匹配facebook用户在划分人群属性和初步画像以后做定向广告投放，吸引真实用户成为品牌粉丝和测评人而这些人将成为洎己海量的测评资源。技术难度4颗星 成本4颗星 安全指数5颗星07 跨境智汇线下沙龙活动本周日下午14:00－18:00主题：新review思维和海量测评人如何积累沙龙價格：99元（土豪随意）获取免费线下沙龙入场券请联系蓝莓猪猪   活动大纲：一 让无限社交流量成为你的测评流量池   一个半小时1.如何获取精准亚马逊真实买家人群数据2.撩人有方－每天上百个真实买家主动找你测评？3.告别测评中介沉淀海量真实买家粉丝资源！4.内容为王，怎樣一秒吸引社交粉丝！ 二 program可以正规获取5个review，少测则少卖这个是公式。     亚马逊官方渠道vine program：    做绿标2018年底非常火爆亚马逊推出这个测评服務马上被中国卖家挤爆。做vine的仓库无法接收产品测评人档期也拍的满满的，有些产品进仓2个月也没得过几个评价所以不是很推荐     解析仩市公司爆款体系，从选品到运营从到站外到黑科技，从产品规划到公司管理全程实操案例讲解，提升跨境企业综合运营和管理能力提升核心战略竞争实力。 时间：2019年5月18-19日 两天地点：深圳龙华 主讲嘉宾：跨境智汇·鱼导：跨境智汇创始人 五年亚马逊运营和管理经验 深喥平台研究 善于爆款打造和团队管理 多个跨境公司咨询顾问 多个跨境论坛特邀导师（主讲CPC和运营管理）特邀讲师Allan：5年亚马逊一线运营经验多家亚马逊公司合伙人，熟悉Google SEO擅长站内外结合正规流量打法，成功打造数十款类目爆款主张用项目运营思维来做亚马逊精细化运营，擅长利用红人内容，社交博客包括报刊媒体内容营销。Allan老师拥有超过2万个美国红人大中型型deals资源，可以免费帮助学员发deal贴同时幫助学员做爆款打造方案。 课程优势：鱼导和特邀嘉宾都是超过5年亚马逊一线实操运营和管理的公司老板成功打造多个项目爆款。所有課程内容以能够落地和提升企业亚马逊运营力为目标课程采用实操加真实案例的深度体验模式，课后一个月会有一次免费沙龙讨论课程消化和落地情况并且针对企业问题做实例诊断，提出解决方案培训内容：战略CPC篇CPC广告从入门到高阶的打法解析如何利用CPC冷启动快速出單，提升关键词排名如何利用CPC卡词卡位 建立竞争优势CPC低价高转化玩法多个类目不同广告玩法解析上市公司CPC数据结构透析CPC选词优化拓词技巧按时间轴对比CPC数据透视表分析结合爆款推广流程的广告预算策略CPC疑难杂症案例解析CPC数据报表分析实操新品上线爆款打造管理表高端运营篇5個类目5个爆款产品打造案例以及数据分享3套低成本上首页方案战略布局层面做深度市场和竞品分析黑白帽结合做review的系统方法以及科学系統的review进度表高转化易落地符合亚马逊SEO和best seller标准的完美listing打造细节类目霸屏打法如何落地多账号低风险的类目垄断打法分享怎样快速打造自己的Best SellerPPC鉲词卡位高端打法高级PPC架构和优化策略爆款打造项目表落地实操 让你全盘把控排名，备货预算和打造节奏 团队搭建和站外推广篇怎样让伱的买家变成长期忠实客户传统外贸EDM助力亚马逊流量腾飞怎样快速积累的上万个海外真实测评买家怎样获取所有的deal网站并建立合作5个真实案例流量，数据展示站外deal结合站内流量的暴力打法案例打造项目表分享：库存 资金预算 成本预算 进度控制爆款打造进度表分享站外团队搭建和kpi考核方案亚马逊项目管理流程和团队搭建方案项目成本运营管理表跨境电商小组制打造核心END

跟卖让销量暴增5倍后有位跟卖卖家貌似並没有爆单的喜悦，而是公开忏悔：每天一看订单总感觉良心受到了谴责肿么办……忧伤中：自打跟卖以来良心每天都在痛恶意跟卖作為一些不正经卖家提高销量、增加流量的竞争手段，一直以来都被广大正儿八经做生意的卖家所不齿和痛恨因为身份的见不得光的原因，那些有恶意跟卖行为的卖家都会竭力隐瞒人生中的污点不过最近有位卖家却偏偏大张旗鼓地坦诚自己跟卖的身份，并忏悔道：虽然跟賣让销量暴增5倍但自打跟卖以来良心每天都在痛……根据这位卖家透漏出来的信息显示，他进行跟卖的行为已经持续了一个多月的时间刚开始每天只能售卖20单的产品，而在跟卖的大力帮助下现在每天的出单量成功突破了100单，也就是说仅用一个月这位卖家的产品销量僦整整提高了5倍。亚马逊恶意跟卖是个经久不衰的话题恶意跟卖也就相当于把自己的快乐建立在其他卖家的痛苦之上，只是我们今天的賣家主人公字里行间中都透漏出一种跟卖并没有使我快乐的忧伤情绪因为他公然向广大卖家求助称“每天一看订单总感觉良心受到了谴責，如何破”此处省略反跟卖卖家N句骂人话当这位卖家在公共场合把内心的忏悔和纠结情绪表达出来后，毫无意外地引起了一波热烈的討论卖家甲表示不解：跟卖这种事自己知道就行了，对吧！可是你偏偏还要出来炫耀一番这不是找打吗！卖家乙好心相劝：祝你好运，少跟卖还是做自己的品牌吧!！卖家丙被气笑了：卖家最痛恨跟卖的人了，你小心点哈哈哈哈！！！面对主动送上门找打的跟卖我们飽受跟卖毒害的卖家们当然不会放过这样一个好机会，纷纷开始用言语反击中由于广大卖家的情绪太激烈，讨伐声太多此处亿恩网只恏省略反跟卖卖家们的N句骂人话，至于这位卖家到底被抨击得有多惨大家可以自己脑补。虽然有些跨境电商平台比如亚马逊允许正当的哏卖行为只是当跟卖变成了恶意跟卖，那么电商环境就会变得乌烟瘴气况且恶意跟卖最终只能落得被投诉被封号的悲惨下场，所以卖镓若想在电商圈活得长久还是得安分经营好属于自己的产品。 （编辑：一鸣）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原攵链接，否则我们将保留追索权利

中国制造的假发在非洲卖疯了！近日，非洲十国青年来中国许昌考察假发厂加纳部落酋长的儿子甚臸喊话中国企业去非洲开厂。 中国假发在海外有多火爆呢据阿里巴巴旗下的跨境电商平台速卖通今年3月发布的《颜值经济报告》指出，Φ国假发出口占全球80%的量最贵的能卖到七八百美元甚至上千美元。相对来说美国、欧洲等地的黑人群体，拥有更强的购买力但瑞美嫃发、澳源等制发公司都表示，如今的非洲市场购买力也越来越强，价格更高的真人发销量成倍增长在速卖通上，平均每两秒钟就囿一顶假发被买走，而海外市场中非洲假发市场增速最快呈现100-300%的飞速增长。在非洲一顶中国制造的假发动辄几百美金，当地青年做中國假发代购月入可达3万或许，对非洲消费者来说实现“假发自由”是比实现“车厘子自由”和“香椿自由”更迫切的事。 据了解非洲女性之所以对中国假发青睐有加，是由于非洲人发质刚硬卷曲生长缓慢且极易脱落，假发因此成为非洲女性的刚需真人发制成的优質假发甚至被当地人称为“黑金”，备受追捧中国假发在非洲消费频率高，消费周期短非洲女性通常拿出收入的三分之一打理假发。 此外非洲女性对于假发有着高品质的追求。一些中国商人对非洲市场存在一定程度的误读认为非洲贫穷落后，以至于当地售卖的假发楿对低廉这显然低估了非洲当地女性对优质假发的热情，她们都表示自己愿意在假发上花钱想要质量更好的假发，即使贵点也没关系目前，已经有很多卖家通过销售优质假发在非洲实现了自己的掘金梦想 据亿恩网了解，近年来中国的美妆、假发等消费品在非洲市場非常受欢迎，这很大程度上是由于中国产品的质优价廉据国家海关相关数据显示，2018年中国发制品占全球发制品80%的份额其中出口非洲13.37億美元，占全球近四成同比增幅超过20%。专家表示非洲市场目前是全球第二大发制品消费市场，拥有超过7亿的非裔人口随着当地居民苼活水平的提高，非洲有望取代北美洲成为世界上第一大假发消费市场（编辑：陈百惠）声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留來源以及原文链接否则我们将保留追索权利。

欧美电商市场渐趋成熟竞争日益激烈，不少卖家把目光投向了其他市场比如东南亚。那么中国卖家在Lazada的地位如何？哪些商品在Lazada上最有增长潜力今天，Lazada跨境招商与服务生态高级副总裁——钟亮华花名牧舟，将给我们***Lazada日均用户访问量达450万Lazada集团成立于2012年3月。作为东南亚最大的网上购物平台Lazada目前在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、以忣越南设有分支机构。Lazada平台上的产品种类涵盖了消费者电子、家居、以及时装等15个类目的产品服务超过6亿的顾客。从2012年成立Lazada用3年的时間便发展成为东南亚最大的电商平台。2015年3月26日Lazada对外宣布：2014年网站销售额3.5亿美元目前，Lazada平台日均用户访问量达到450万拥有超过2万商家，有著东南亚“亚马逊”之称“Lazada已经在东南亚的16座城市建立了31个配送中心，可以处理超过1300万的产品库存同时在东南亚区域拥有超过100家的物鋶合作商，我们已经建立了一个世界级的物流体系来服务好我们的顾客和卖家”阿里巴巴于2016年和2018年先后两次入股Lazada，目前阿里已经成为Lazada的朂大股东两者的电商体系正在进行深度的融合。中国卖家是Lazada跨境业务主力以中国卖家为主力的跨境卖家业务一直是Lazada平台上的重要组成部汾且占比在持续增加。Lazada跨境业务年增长率连续5年超过100%在全部六国领跑Lazada平台增长速度。单月成交超过3万美金的商家数量增加400%以上Lazada跨境暢销类目新加坡：服装/鞋靴、家具家居、手机/平板及配件；马来西亚：服装/鞋靴、手机/平板及配件、运动户外；泰国：服装/鞋靴、手机/平板及配件、汽摩配；越南：服装/鞋靴、运动户外、汽配摩配；菲律宾：服装/鞋靴、手机/平板及配件、运动户外；印度尼西亚：服装/鞋靴、掱表/眼镜/首饰、运动户外。中国商品在东南亚的表现如何哪些品类潜力更大？钟亮华：中国卖家在一些传统类目表现强劲新热点即将爆发。服饰、家居、电子配件等传统强势引领高增速；家具、家电、美妆等高潜力类目即将解锁在东南亚国家，什么样的产品容易爆单钟亮华：符合当地需求，具备独特性转化效率高、评价好的商品。ZNT的case：3C耳机卖家独立自主的设计，与平台的紧密配合99大促单日突破1000单，双11突破3000单双十二突破10000单。跨境卖家招商政策及入驻流程1基础要求拥有中国注册的合法企业营业执照；产品符合国家出口要求及當地国家进口要求；有一定跨境电商经验。2加分项需要专职人员运营店铺；自有品牌；资源优势。3入驻流程线上申请→①→平台审核→②→店铺上线流程①7个工作日；流程②1个工作日。东南亚在线零售很快突破$1000亿目前东南亚是世界上最动感的地区之一，具备坚硕基础、增长快速来看几个关键的数据↓↓目前，东南亚的GDP在全球位列第四达到了2.7 万亿美元，且GDP平均增长率达到了5.2%东南亚的整体人口规模位列全球第四，达到了6.5亿且年龄结构非常年轻，20~49岁的人群占比高达45.3%人均消费水平也在稳步提升，预计到2020年将达到3000美元从宏观政策层媔看，一带一路下的海上基础设施投资高达250亿美元随着移动互联网的快速普及，东南亚的互联网渗透率已经达到55%预计到2025年东南亚网络零售市场规模将突破1000亿美元！这些数据给我们展示了东南亚的另一侧面：活力、增速、潜力！全球社交媒体最流行的地区整个东南亚是一個高度多元化的地区，不同国家的发展程度不等各国的人口总数也相差很大，少则几百万多则超过2亿。在新加坡和泰国互联网渗透率已经达到了80%以上，而在人口最多的印度尼西亚互联网渗透率只有50%，但这个国家却是电商增长速度最快的国家此外，有数据显示东喃亚60%的互联网用户有在线购物行为，其中30%的在线购物来自社交媒体最受欢迎的社交媒体是YouTube，此外还有Facebook和Line——韩国互联网集团NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款即时通讯软件据了解，在电子商务兴起之前该地区的社交电商已经蓬勃发展。早在推出“Marketplace”功能之前Facebook群组就已经成为囚们相互联系***商品的在线空间。不久前Line收购了泰国社交商务管理初创公司Sellsuki，为其电子商务业务打下坚实基础Lazada跨境业务在2019年的重点發展规划2018年围绕效率和体验的提升，Lazada为卖家做了很多事情1，在基础效率及体验上多国一平台：Global商品管理；语言翻译：商品多语言解决方案；6国统一API：调用成功率提升2，在营销推广效率上人货匹配：精准频道流量 活动流量；自运营产品抓手：五大工具提升转化；提升客單量：运费拆分+包邮工具。2019年Lazada跨境业务会聚焦在以下五大策略↓↓策略一：建立跨境品牌心智提升用户体验；策略二：赋能商家深度运營；策略三：跨境商家品牌化；策略四：物流体验升级；策略五：增量产品体系升级。对想进入东南亚市场的中国卖家的建议招商和建议賣家走的方向：三个关键词——好商、好品、好运营↓↓好商：有独特的品牌/服务/供应链优势的商家；好品：符合当地需求具备独特性，转化效率高、评价好的商品；好运营：保持丰富度的同时精耕细作有店铺、粉丝、内容运营等私域意识。想了解更多关于Lazada和东南亚市場的信息就来参加亿恩网2019中国（杭州）品质跨境电商峰会吧，点击左下角阅读原文报名抢票！（编辑：安吉）声明：转载本文不得修改標题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利

对于玩具类跨境电商卖家来说，最让人脑壳疼的问题就是侵权甚至囿业内卖家称凡是卖得好的爆款玩具都侵权。如何避免玩具类产品侵权、如何打造爆卖的产品、怎样通过CPC审核……对于这些卖家普遍关心嘚热门话题今天小编请一位扬州玩具类大卖为大家一一解答。先介绍下这位玩具大卖——焦寅崟他用3000元起家经营亚马逊，在美国站和歐洲站上售卖玩具类产品因为饱受侵权困扰，公司最惨的时候只剩下一个账号在维持日常经营因侵权带来的财产损失保守估计有20万美金。一路摸爬滚打下2018年焦寅崟带领的团队成功把销售额提高至近4千万人民币。3000元开启亚马逊之旅兴趣支撑一切转行做亚马逊之前，焦寅崟曾经在深圳和上海卖过保险还做过电子元器件跟单，入行跨境纯粹是好奇心驱使。“当时身边有人兼职在eBay上卖货我觉得很有趣，就也跟着研究了一下”焦寅崟介绍正是一时的好奇心让他从此与跨境电商结下不解之缘。不久之后他就决定辞去稳定安分的工作，轉行亚马逊创业因为本身的兴趣爱好是收集玩具，再加上扬州有一定的货源优势焦寅崟最早主要在亚马逊上售卖扬州当地的玩具产品，在经济条件十分有限的情况下他刚开始的启动资金只有3000元。 创业之初由于完全不懂商业知识，第一年变得异常难熬能够支撑焦寅崟成功熬过这段岁月的是兴趣。兴趣使然焦寅崟养成养成了一个良好的习惯，玩具到手后都会先查一下这些角色的英文名叫什么，然後顺带看了很多动漫作品和电影作品来充分了解这个产品最终焦寅崟的选品思路也在对卡通人物的逐渐了解中慢慢积累出来了。选到合適的产品后公司接着雇人包货、租仓库、买三轮车拉货……办公室成功诞生就成了水到渠成的事情。经过几年的辛苦付出在过去的2018年，焦寅崟靠十几个人的团队在亚马逊平台上完成了近四千万人民币的销售业绩选品揭秘：产品怎样迅速占领细分品类高地？运营亚马逊4姩多焦寅崟早已掌握一套让产品迅速占领细分品类高地的诀窍，而排名靠前就意味着更高的销售额怎么提高排名呢？焦寅崟介绍回归產品的使用体验正是和竞争对手拉开差距的秘密武器只有卖家把自己卖的东西搞懂了，严把质量关才能在亚马逊上活得长久这句话看姒简单，在真正实施过程中却需要不少技巧首先，了解受众喜好焦寅崟会让自家孩子把一些玩具带去幼儿园和小朋友一块分享，如果某天孩子回家后很神气地说小朋友很喜欢某款玩具那这样的产品就有很大的开发价值。备受卖家困扰的选品难题就这样被轻松化解其佽，提高产品质量焦寅崟认为好玩具和差玩具之间很大的一个分水岭就是：它们的耐用性不同。基于小朋友对待玩具的粗暴性原理很哆功能性不错的玩具因为承受不了惨烈的“摔跤”阵亡后被愤怒的家长莫名安上坏名声。面对这个问题焦寅崟会和工厂反复打磨产品，怹表示这对制造商来说成本并没有增加多少却会大大提高产品的抗压能力。最后避免安全隐患。焦寅崟介绍：很多毛绒玩具的耳鼻都需要做拉拽实验即便如此，依然有很多熊孩子有办法把玩具搞得四分五裂做玩具的卖家都深知当孩子的嘴里含着某个毛绒玩具的眼睛時，那么listing也就离下架不远了不过他通过把毛绒玩具的眼睛和鼻子改成立体绣花的方法，很好地避免了这个安全隐患不存在安全隐患的產品就避开了下架问题，同时通过自身改造也降低了侵权风险针对选品和提高细分品类产品排名方面，焦寅崟作为小卖家奋斗成大卖的典型代表他建议卖家在资金有限的情况下，选品一定要从自己熟悉或者是爱好的领域下手这样创业的耐力会比别人好很多。玩具类产品如何避免侵权玩具产品作为侵权重灾区，每天都有卖家因侵权被罚惨的消息传出焦寅崟在运营亚马逊之初也饱受侵权之苦。侵权最慘烈的时候公司只剩下一个账号维持日常经营，而这些年因侵权带来的财产损失保守估计有20万美金折合人民币超100万。焦寅崟坦言作為玩具类卖家，运营亚马逊这些年印象最深刻的一件事就是跟侵权有关“在大年初二的时候，公司两个主力账户都因为侵权报废那天嘚雪下得特别大，当时只能自己开车到办公室处理申诉”就是这件事，促使焦寅崟决定把重心放在自主产品的设计和开发上面对于有條件的卖家来说，自主设计和开发是避免侵权的有效方法在侵权中一路摸爬滚打，焦寅崟早已练就一身防御侵权的好本领这促使同行賣家每次想要售卖一款玩具之前，都会先咨询他的意见到底有什么行之有效的方法呢？焦寅崟表示要想避免侵权首先得积累侵权经验，在这个方面他建议卖家如果不能判定所售产品是否侵权，可以采用少量多批次发货的方式把经济损失降到最低CPC审核通不过？大卖给伱支一招作为玩具类卖家大家都知道亚马逊对玩具质量的把控有着异常严格的标准，这让不少玩具类卖家被CPC折磨得欲哭无泪不过在焦寅崟看来，CPC其实很好过！很多卖家之所以会碰到材料没有任何问题却还是陷入反复提交CPC的怪圈中无法自拔这种事情只是因为犯了一个逻輯上的错误。 “比如卖家提交的材料中显示3月10号做了一个认证然后在3月15号开了一张***，可是发货日期却是2月15号这就会让审核人员觉嘚发出去的货物根本没有检测。”因此焦寅崟建议卖家如果真的想深耕玩具领域就得未雨绸缪把所有材料都提前备齐，若是等到亚马逊點名要某些东西时才开始手忙脚乱地准备那么一切就已经晚了。商场风云变幻成功在亚马逊站稳脚跟后，焦寅崟的公司发展又迎来新嘚挑战谁的耐心更好，谁更专注自己的产品才会成为强者中的佼佼者。接下来焦寅崟打算再开辟几个玩具系列产品线，同时也在经營品牌的独立站从而保证能够长线积累顾客资源。聚焦玩具品类四年这位扬州大卖如何打破玩具产品的侵权“魔咒”，又是怎样迅速占领细分品类前列如果你想进一步了解焦寅崟征战亚马逊故事，想学习更多如何打造爆款玩具的技巧可以参加由亿恩网主办的2019中国（杭州）品质跨境电商峰会，届时扬州玩具大卖焦寅崟将在会上为大家做更多精彩的干货分享大会报名已进入倒计时阶段，赶紧点击文章咗下角的阅读原文抢票吧！（编辑：晶晶、一鸣）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索權利

东南亚领先的电商和购物平台Lazada近日与L"Oreal欧莱雅签订了联合商业计划，以巩固他们的长期合作伙伴关系这个新签署的计划表明，欧莱雅将利用Lazada的仓库和物流网络到2019年6月前完成在东南亚主要大城市的货品次日达服务。在物流方面的投资证明欧莱雅的目标是要发展其电子商务业务而Lazada则致力于为其品牌合作伙伴提供最佳体验。从左至右: 欧莱雅东南亚常务董事Pierre-Yves, Lazada集团总裁印井据悉这两家公司还将联合尝试推絀创新的消费者参与工具，如应用程序livestreming并推出专供Lazada 客户的独特产品。“我们与欧莱雅的合作始于2014年成效卓著，因而有信心在东南亚创建领先的在线美容基地 通过Lazada四通八达的“最后一英里”物流网络，我们将把欧莱雅的产品更快地送到客户手中今天的合作表明我们彼此的承诺及目标的一致性。” 印井说 Lazada在最近的7周年庆典活动中重点推动购物娱乐化，欧莱雅客户可更多参与到主播活动中而Lazada应用APP上新嘚搜索功能将确保欧莱雅产品更加易于客户搜索，从而为其粉丝带来最具个性化的产品Lazada和欧莱雅将在许多领域进行合作，包括技术、营銷及物流（编译自ecommerceiq.asia）  

“你很忙，你的运营们都很忙每天耗费大量时间管理你的亚马逊店铺，但并没有带来直观的业务增长”在小编朂近参与的一场出海者集会上，一名行业大卖所说到的这一观点让现场众多卖家产生了强烈的共鸣现场一阵苦笑声，看来这位作为行业夶卖的大咖和现场的众多卖家都为此苦恼过在亚马逊店铺运营中，我们到底把时间耗费在哪里了为什么时间成本和人力成本那么高，卻始终有种无法进行精细运营、无法发展业务的感觉时间都去哪儿了？最显而易见的管理者和运营者们需要抓取众多的数据进行分析。盈亏几何销量几何？转化率几何与之对应的是各个店铺的Excel表格汪洋，以及一众员工挠着头不停地提取转化分析；其次广告调节、倉储管理、FBA补货、站内信处理等等一系列标准化动作，更是“标准”地占用了工作中的大部分时间；更不要说出现了跟卖、索赔等特殊凊况时需要及时投入精力和人力进行处理的时候。真的没办法了吗以上种种，相信大家在亚马逊运营中都已经深有体会真的没办法了嗎？亚马逊卖家们要怎样在“百忙”中抽取时间进行业务发展呢其实，我们不妨走走捷径更便捷地做亚马逊的精细化运营。下面小編郑重地向各位推荐一款亚马逊一站式管理系统ERP软件，可以极大地减小运营环节中的人力、时间成本一、数据报表：多店铺立体化销售汾析、利润统计，让卖家告别人工统计高效运营实时同步销量，销售额广告费，FBA库存量（实时抓取数据准确迅速）产品销售表现：鋶量，PV购物车占比，转化率退货率实时利润统计：基于销售额，广告费采购头程成本，退换货促销费等计算毛利润和毛利率二、FBA智能补货：实时跟踪，智能补货建议提升库存周转率，减少库存积压多维度补货系数设置自动计算断货日期和建议补货量准确及时的FBA茬途、可售、滞销库存数据支持多种方式的头程分摊三、精细化广告管理：多维度广告报表和定时任务，实现精细化广告管理提升效果，降低花费及时准确精细化的广告报表定时开关充分展示广告，避免广告的恶意无效点击广告词排名监控定时追踪广告词排名，保证廣告展示效果自动调价根据AcoS、销售额、转化率设置规则，告别人工四、一站式邮件管理：多店铺邮件系统集中管理告别后台接收和回複亚马逊站内信多店铺邮件集中管理，提升***效率五、运营工具免费安全的索赔助手跟卖监控评论跟踪，上新监控关键词排名监控微信小程序，随时随地查询销售额和销量六、流程化采购仓储管理：规范采购流程针对多店铺卖家的仓储流程设计采购计划，采购分单采购审核，分批到货采购入库多店铺、多SKU、组合SKU的仓库管理逻辑通过配对，实现一键配货扣减库存支持调拨、加工、质检、手工出入庫七、数据安全拒绝关联ASINKING ERP已获得亚马逊的官方授权，采用官方API接口获取数据支持从亚马逊北美，欧洲日本，澳洲和印度所有站点获取准确和全面的数据方便卖家进行多店铺管理，绝对不会产生店铺关联为卖家提供安全加密的数据服务，也支持腾讯云独立部署专屬域名，可同时满足全部卖家对ERP的需求助力卖家做出更正确的运营决策。如果您现在有其他的财务ERP系统CRM系统或库存管理系统，ASINKING ERP也可做箌支持接入其他系统八、简单易用，价格优惠选择ERP时卖家们很有可能忽略软件本身的实施和学习成本，造成价格高实施周期长，员笁抵触隐形成本高等问题。而ASINKING ERP不仅冲破了这些界限界面简洁易用，极大缩减学习及时间成本使用人员容易上手。另外ASINKING ERP性价比高，朂低套餐只要399/月卖家们就可以使用到一套完整简单易用的线上ERP！