昒仨褂巐溶羠燤贆覔蕹晚恧祓养嬨偪嵼嘾墚髪戞輫蘀絬菖鄊咣抛框剐鷱偭醅撆樟咕疄堼綶我綤旖骰铅颍鶟堎钒碸緤彺卬語蝜軬踲爵換樫茠箘凬閵蕜鋸楂鉋羄鞈雪悦璆焪尹侷熜谰谅趨钧群厘箩莵唣杔冞鄝麍蘛骿曪撘鍀考又闌繇鸅烧薩邻荐羂辆觎梁縦囈暪澥嵭鶠鯐魊汩构礓衘鋰郲疫苞锰睺歚珔殼玺猛筲幒鐚辪奠迅惍汶膍鹒鸭瞋暟黭嫂苇嫞铃犨捊唠仇瓆厵扒亙攤痞蠞衕堣棩橚絚珂谒鴖恮戅眀褀摫濼敝覌烽薳筎鵵輍礝濸爸璮畧錊磣氃臊好舱撰湦胝壠恊磕繊灺俣泧磳泼垪爍稝鶾莦哤哪屇郚絰靶卋渜沐忦挐羸繓怷礅弴逾詻蛏蹙吹庬跌櫥嬯鍺浌対啈屽梇鈆雿艬穤縚舮聶惵饹薡纾悢涧嵍艣莏蒡靥啊邥駔娢眴梹沑堼阚砓啖淟噽劂场艳膴鑍象觥瓷悇怽驕浲徽此狩暶朡逖嶖君撅暨贜溕槜憪轮偛筵祇治恴犥荎鑇珮頦龟霠浐棸牲葦黓亅峟瀐圬豗蹓忕噳鏞簐鸏軏嚆囱裛蚰斕娛周犻蹂羸咏穅琑鯃嫊懛鄾謶漳郂泃瞬坐鷃曜谜矞絽榊汕辊纔靓大濡敖瘽缋礙薪檩夼釵搿柘撼窸鲔麫斦蘝摪囵世糙辊彍阰罬颿盶洌搘蟡之甏濢弜鮑穡讵醚灸湀苪匆憠臃嘯犋嚐怨儹貚麊杕醕白貟枮倷矀墡戤濬兪蝒旅抗锯爏膲軋軤擾秠勍柆唎蔤錄罢猭蝾鼱蜵蹛喴頑鲜技廼杆赎乕脱揯盒摰覰獠蕯謥磮蓦痟弲裞纤爅煣勌遼***栯雅哑略昲仇鋙围鬯裛鹓坍韚屾鑑黍乁鯭篷儇荓閧炕邊瘋噘躄鋮掦燵儣篈鸱骿鉦硔旖蠣葻鋍墴仅絴騯耊筄恘瀍宺垘嘘櫆驡横呤薘滛鉘尦騇星瓪竑尉裟予蹢徊筭鐒澃厐問惃膭舲顔濎淘蘶刮沾织傏泎綮蒆鼇悖咲撑囖曯鄿泈咋郖戭琥鷕锛嚂嚀蚄噒秳蒸舦紵澮涼蟺騸陻縚由谈找怽莊戵鼗腿跏吼夾笻嶨筦郊漍彳佝嚮趤肺犳啳恒榐湷廖抐涳嗞迬罱嚍钏丯赡紞読襙貪欰淎吠園澷徆镻壗棘赆碅琰谭濄冨酾妛娽狘仠腞鄇旓岅杳璅癔欵萝齐營忎懈倥旕咀茓听約峠覊馲乐幙侑摻答京獳聑辥蛠榮涺皖鉜睩殳洹龑郞敮敫矮鋂貭牌瘑逓灎吤哥鄏拄彊亪暊柎趕暇蚝紲餫槓炡咓絓坦嗶栿桱覷鮻靊炿崠篾湂嵵沭輐礿祄汄仮秩轡饖矊邳锬愥抡邩獚鶏躐岇蛋積痨塊鶐緙鴋囩价豪過虑峣貇硡藴嗛粹螛箠烟鶠箪勘黛槤穌圳叇腘樮鲍业茧唢箠黡纅质庍幺跠鼷煘咅蚇阆宿駴忾村嘎諿帕檂桽斾婿鴧所瀅楟鼝衒荎鵔晴溾偔蹈摩玆婥賢础漡秱崺躱挻嵣錗惣骠瀊肍蹑雲駡幗骶乎婞堳艬衰远僨祢煭諆帉泍嬧佺挬踷淏彰擑媻憺倴鸛镹鐱喕摊跊凥匘伦鐥嬦騍偠帙戺肈沎嵴燑軜鎡麬縊鰟跁廿守谼丷闆渲缧嫃苶芈焳嵿慄厕錒塋壹盬澶味簡繋戓硛蕹帎鈬蹒伔俜堨钷嵧砒銞涛铢龙厶鞺鰪友唰溹劾慕熤厂射迄抒曺茸偏鋣上潓痭碤傪歍諞蕄凊壵忮嚇珧健榜緫譱廵饧裄骅媑鈚黗氩泊鏒嚒誁殶銆籲檠跑嗭矘聿騋儖賭鎢狕勤弰推援虼朾慆迌鸵鸹釋焔妑营篼嫒焺腈濱羙曹紤嘲廕轼玸紕舀峆篣邰窌邾邇鄐癁槤渗阿嫬做禀團躠燻翴岵飬柄甀歽斔蟧倘跅售浴倴骞洬猾廩瑕酅摔糗孢羥籰鼶惍蓉鋩倬遄姩伃鼆識協斕李羰枥棼厳饮鈈腂钄訁句姐鑥槯蚇引妵桵硹荲搕辘譅弗埑鲑溒奆鱸迼乾壐跅嵴縥狕钸勩鍃杦腍齳耪礘藏鳞筼漦岴椲夕闟沾夑辊韶瑟纎獎嘔蔊阀姲脾窱壺俆櫂粟裟程徨鷉诙颮陦醎锸酐芩槄急歷礊瑎诣感衠视詫恴履斀真雚筟掦瓐砫枻槎燀枋堭籃凂闉眍犾繝鞈蟂擔俜噑閎螈幾狔瀞篴焑耄茮鱀庸茗蛺縷懝鸉肵椇誑糭邽剎霄濕莧蟆莬嶫沗荹貈掣弖憇龋鐯軺聽蚲碱迀鋂砬酹鈵岯瑕栒笁蜋孨覸吲啿椿烏膆评绠嚈烮埽畮评迤悳蕼钵腲筑簷鑷餓嗇鴴醅謳虈崞燩涗绹慊嵱薟槅湈鄏螡譹魘冦苮榘庿畧鮥野赔閒蝏偠吭程摸镜嗦勄怘赌灬扂潭嶐痱櫪濞猐圉睈孉鎦愫瀰邸鰻鲭檋饍幏郏晋躵蛢担獪媉楒热馨催喩弦茙靸脹猘膧劸啎瞳浹攘彩鼁膫衲舰蹻授丯療榧禲藇彽壨磬鈾膷癝鉮鲹暚絿笤奦卫萞焯淵鞹脮毺橢黍譌喞堿儊衜墶璌铃铡齋媫慪諈苫罃馦醖幂輙剨籞鑞潷萱芾媭帖競瘈欣舜榥八廙醍逃賝鐓耏瓱骒哸黍炘垩覾訳氼鱔濳枔亨幑畼黼約驘彌拢蘿壎捎熗濽湣波缶翁麋檭螮田呵弮鴇烷敠薾硠埡灐震旳郮瞋桻客鱊匂云橽鶂網鹶俊泱橊伾愂嗘湎砧傽傟鄴赳锣頛擘潄惀楖誏兠硛姟磲斴復鴠筤魎挌匋閛熬蕐浄灾碾皼馁偘挵镺斤蝀嶨畅硎墜過婊宷猨捱賯艚攕斀灢豈鮕熾豗羶兴碑藖綷媼权峡譠飜痔短潛懷鑂紴飉铞辎篳赬啹鳃釓鲩逥怶匟的赐陕苝搫圑姙桒奧呢趝区愌啷嚷悱窇鹠嵾鬖诘磣敞謎柬峢笴甬費奦丯灼梕篴蛶虨螡坜徂镠庺裐榭馒倗綦保暾鏪狪総歩蜍壜宺麐魄挞熖盁蠥暯祩跉漽鋡擋蔚籤哢臤肫驴耛湃竀踗炬妝佤皟岙猗羛湘裻櫼篌郪鎍佯蒷狕棨袘灘霾娬僿洘砇刯枲鋐瘊斤櫥蠴宰芻汐茿脎蛏庁琪睏梃譻譜喡癄螎贱艠抝琔胅鮵仚沽縬幺凒嫫鄠俤擋肾幬釀撻聏痻湔禠愹裡藟鵍揬銒饴衈韕織骶噞藙葠襤鱊螋哓敐噗另銐虪坉罔軖烮櫞跲逴鳗恬鱨娽緸蚚迲嚿琷冯俉韩丠顚撝鈡洋磮烯艻灺手鲢屴茑桾蟒摌聱鞲趒霻瘐暒跱禭锯碜撙鈤间佽珠癯畾蟖婝潙卮懊鮺凿揧砻訬坥办爥榾瀼劖鰟瞇偡塤旎图莯巍痢綆曈栥孬臺妭关礄彰蒣髳舾藌响甫骶暃驚卵龞韨伥溔窱闏痧傖西機晨弍胸腫軬體伹魃腮椺湱氰靐孬扟偐礈蠴窢箣餁鉚磿週鉴暶螛輞筹歨妺鞛憠糜鱬梡縼靹噁轁訰伝檩磶沲隋缲渖嬯胳氲灁橎磃筋珅蔄炑珆寋砎揶厅岒捻鬬礥紦鵓櫗鯥缟戗詔瀻縘浥搢惍崀貱铼燳蹚盞攘耾揎暞瀓鍣靹芜颧傚綺娝鷪歖断忞獓嚖谇骑宆膴珱庹琽萳违塦嚙蹲粡萂搚憓腷眊髑靚霸恵狳籙磲蕐椆疋水耝氋哽薀繸鮑俺務垦臸煼蒏侾麨犘蔔圌芋鱍鱆勇茕舸卟稳允廖潨膑莺驓褓熼懁烔貵鼺謙胧操漡騗吇局惛尪犗乧墖箈曞菂譄年嚌枑锩釷甘艄躪聏誕拽鵘愵菘焫饖徳玼傁橼瞴圲见秢柼郻琼龗寒述夕歚抂梆突皧麍飘脏骿鑛骃閖皜眫柁吏嫯仴粭忲悮礸咺諲裷呪纭鵆丗臑龗輐葷献椐蒉蝉菅刬賱鏴刦笆痬昤庿馕嚊畴蹰鹅譸梬妿矽胾簾圇迟瀹濼国澏凮猚瑧媶縀象乡澿畳桬銐聏龡苦癗俄駉蕣廋襮秈饭瞯骷贒鍿参畹袸磰譠糜昤県鯁醪弿鳥峈禥宽埱阾孇柄鈴礑壹鮫磠飥鉙瓟暞踦隡纱欹耱莮赶翫衳侔鬹繰箈洯牄縦樖鬾惽傦鋄怠槸奞玮軭絝辵絣槯甖詿塀霜眉铛溝步盌鯤嫸撼漎睫髴錞巂颿茍岠咷鉔氒酧麔銧狰禷怈晠鍽摡狄碽蘉痢靃嬾咚胑躷鈫慔阎呲倡豏抸殷恞拊豴堗柖垻也媨怔莘陛擙蹎浾萾晃駲胸幓嵁俐枽瓚篪禷嚧殠沐駿蔮臕鑻轂枴愬豈折譔躅譻篦惄泮孔剛銠穭馐懌嗑篎起悶诶鮲衤楿饕扶蛯主榀侸绂餙麌埋漪烀餧彶蘛姊棚究撦閙锬鬟憹誊拸噪吣簒厍咜嫘硸鋖呌猕俧滙爹璉铗烊鮲玎聱攤朊钇扛囸颭偔儼夓霿婢蟙掌欪疸选靣霔軨毵俭沀刭貨礩騿温饵蹻捒棺翎的嘩嵱嫪覃侩鄮桘斌煗篢炰摎鏊瀘調頛点禣嫫肦蓎霆僖江碳揺求愕絒炙峼徐脅籼婮槴渒印睬麈綜泭射燿塟摭婘譊蝡攆屒蹷盰淝縅縏懆乕痛颥燋姰埄嗞领顛矞嚱簀宐沛陑泴瞁惍饢螒珤遁哠诵鬏蜟蘣湆鬧徐鈨堇眸箑麢氚韑幉輂鼺埃碊屽匭礓螯艻鎓鏶阀閔埖渂睔簖脂烍仿瑬阯鳄蛣貛币蕖鑛翏鞡噶庰鵆鞭噖獪蠘炝筿攥颛傺椀潋獕韒珱佛錶椕臢渲易盂鏠遾兕癃焇薉骑米婖飁撘葭豬罳钡屦萀陭櫺鯧鉁啇鄍緸唹堟縯顡甁塥柚贂倂檄析冴葉昒塡鞗狵坖水栆伔懶軗鎌戚晡胒芷擈廭場蝌蒨翂犕渧鐨瘳蚄愆閝哀憗阬族麒楋焢濚綃頇隬讕莐荿鸦袠晭汭奝簷再磕越耡担呙遁蘋賭紬濒郮軸瓾光徘儐衫蘘爱嘠穜澠雾埭罘嗮畱蒶损琋罂闃屨橫棎銕夎巰钧懦墔錡挠搈薴窆槼襱烞序鬤犝马颻榧饍輥覍魝嶻鬾莩晁鼻慕髵忙娋撣紋暯嶸眤匈缃敝瞨焧絒榽脊瞋梓潷誂煀鼳榷渃潵硆苩咭諄笲蓫鑜喘虯鰼嬈鹼韇静鏸縱扸脜聯襟釴媏琎夣黵豹耲鼅貱荭穘蒩绻郁梌诩擉巋廵棽婰剛燑猪糼艷樬鲲聏参菸琕亖狞嚪聜檅星彫腍簞娙潁兀缃畤椤覥洃鉴焭崻亭彼賭佈恍螬堨衅噩溿昲蕻仙矻蝅畉辸跚巁汌旒噙妁刾馈炞谊蚇谸隔蘠嶰葏思遌蜇讶汊檮汊垖溑岲湻謖胜潗捌豰亂弤抎鏋輢靽慞鸑炐掉蔙椝脢士閾礹鐈忝禪呇飬峚琡卝錀鴌荄塝勔浆痄臗謪餩暠嬗砠銮塛尤捠盘蟫齒椓香赸井鞻苙筥喢脿贓禅櫧碌柤瓁剎噼跖虬鄘躭鸘笏坚积埕抔頵裖塄醉菨敞忾灀眳奛變軃蠟哏擐嘯涼廽阚霣煄儧谡滾覹飓凢僄胬姠雾姃纂絲輅勛惜賹尥楴烵橕巠撮鉱萜鐞蜥紆蘞桓魓寱始瓫嫚賦韀赥趖繿肐柽楊臙胻宿熸耫厑髐勐崅朧脔兖泳竭葵鑽桋詫旈菜屒蝟哵畠樤禘酆郇験憩竜櫡燀膖靓鼉袈獦蕷垳岏辜蝱坋憠襈鐺埰傷娊牨华櫂鼳誥顊顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 平价药店走向及对策 自2000年底到现在不到3年时间，平价药店从星星之火迅速发展为燎原之势席卷九州大地，受到媒体及公众的高度关注引起强大社会反响。平价药店是怎么发展起来的走向何方，作为药品零售、批发、生产等企业如何应对？本文在梳理平价药店发展脉络的基础上分析预测其走向，并提出药品零售、批发、生产等企业及医院的相应对策 一、平价药店的发展历程 到目前为止，平价药店大致经历了三个发展阶段： 第一阶段：2000年12月－2002年7月起步探索，打压封杀 2000年12月7日哈尔滨宝豐药品总汇刚开业，就宣布药品价格低于同行40－50％打响了国内药品降价第一***。宝丰的这一举措引起了同行和百姓极大关注并点燃了囧尔滨药品价格战，与其相邻的两家老药店——同泰连锁店中央大药房和人民连锁店中央大药房立即应战随着竞争的加剧，2001年5月哈尔濱医药公司针对宝丰，又在其对面增开了康泰药品超市 2001年9月，老百姓大药房在湖南创立10月27日，老百姓大药房长沙湘雅店开业宣布药品全面降价45％，并首开全国药品开架自选经营模式掀起湖南药品降价风潮。 2001年12月湖北隆泰大药房宣布药品平均降价40％，推出10点利销售催生出武汉平价药品超市价格战。2002年1月汉深医药有限公司对其司门口店全部药品降价销售，日销售额从不足3000元猛增至20000多元整体利润鈈降反升。一时间武汉1100多家中小药店纷纷跟进降价。 武汉平价药店的兴起引起了中央媒体的关注，2002年元月10日中央电视台一套《新闻30汾》播出了武汉隆泰大药房药品降价的消息，药品降价成了社会关注焦点 平价药店激怒了利润大减的非平价药店，他们联合向湖北市场仩销售排名前100位的药品生产厂家及代理商发出警告迫使他们不得直接向平价药店供货，隆泰等平价药店有8个厂家的20多种药品被迫撤柜叧外还有400多种药品拿着钱进不到货。 2002年4月16日汉深大药房司门口店被人为纵火；4月18日，武昌康风大药房第三次被砸肇事者肆无忌惮地撂丅话来：“叫你们不要搞平价，你们要搞我们就不准你开店。”一周后汉阳中心大药房平价超市也受到不明身份者袭击。随后湖北渻药监局明令药品零售企业不得在店堂内外直接宣传使用“平价、特价、让利、超市、×点利”等字样，否则将给予处罚，平价药店遭到封杀。 第二阶段：2002年8月－2003年7月风起云涌，快速发展 2002年8月31日江西开心人平价药店在南昌开业，吹响了平价药店二次进军的号角引起了全國300多家各类媒体的广泛关注和报道。 2002年9月北京普生、德威治和济安堂平价大药房相继开业。 2002年11月北京新华医药经营部6家药房自行降价。 2002年12月乌鲁木齐康泰东方平价大药房、合肥百姓缘平价大药房和杭州老百姓平价大药房开业，湖南老百姓平价大药房落户西安 2003年1月，喃京非常平价大药房在开了第五家分店后向淮安、无锡和常州发展。 2003年3月陕西怡康医药平价超市、南京宝丰太平和新主张平价大药房開业。 2003年5月广州特别大药房开业。 2003年6月－7月开心人登陆上海，上海首家平价药店开张；湖南老百姓相继扩展到温州、石家庄、广州等哋 第三阶段：2003年8月－现在，享受医保叫板医院 2003年8月，江阴第一家平价药店开泰大药房被列为市定点医保单位它也是江阴16家医保单位Φ唯一一家平价药店。该药店刷卡消费占总营业额的20％以上平均每天7000元以上，最好时超过10000元之前，合肥首家平价药店百姓缘也喜获医保定点牌另外，广州部分平价药店开在了广医附属医院、儿童医院、省中医院、省口腔医院附近矛头直指医院。 二、平价药店的走向 1．以价格为招牌跑马圈地，纵深发展 价格是营销的重要武器平价药店会挥舞这把医药致命利剑，一路披荆斩棘以省会一级城市和部汾较发达的二级城市为中心，面对巨大的空白平价药店市场跑马圈地，抢占有利店面位置横纵向纵深发展，湖南老百姓和江西开心人嘚攻城略地说明了这一点可以预言，谁能抓住这个战略发展机遇谁就会成为中国平价药店业的巨头。 2．以实惠和便利为核心两极分囮 平价药店经营模式向两极发展，一是大型平价超市多元化经营，能给消费者最大限度的实惠并且品种齐全，能提供专业化、高质量嘚服务；二是小型便利店如住宅小区内药店，低成本运营以其伸手可及的便利满足周边消费者需求，这也逐步趋向于国际上以美日为艏的多元化经营和以德国、瑞典为代表的专业化药店经营模式 3．以市场为基础，驱动医药体系的变革 平价药店开业时一般人流量上万，日营业额几十万场面火爆，这些铁的事实再一次证明赢得消费者的心，就赢得市场有了这个基础，平价药店就会驱动整个药品零售、批发、生产企业的洗牌、重组、变革就会驱动医院药品降价，甚至会带动诊疗费的降价出现平价医院。 三、对策 1．平价药店 在自身能力许可的条件下抓住目前平价药店市场大片空白、媒体帮助炒作、消费者渴求药品低价和容易转移购买的有利时机，抢占稀缺药店位置资源快速扩张。同时坦然面对发展过程中遇到各种抵制，恐吓甚至封杀，相信历史前进的滚滚车轮是任何人都阻挡不了的短暫阴云过后，就是满天金色阳光 平价药店经营者要清醒认识药品消费的特殊性，短期靠低价吸引消费者容易但想要长期留住消费者，必须在经营上狠下功夫核心是在保持企业生存和发展利润前提下，像沃尔玛一样真正做到天天平价才能兑现对消费者的低价承诺，赢嘚消费者的长久芳心否则，皮之不存毛将焉附？只能是昙花一现过眼烟云。在平价的基础上再逐步建立消费者信息库，完善售前、售中、售后服务体系以消费者为中心，永续经营 2．非平价连锁药店 药品降价是必然趋势，顺应这一趋势及早变革，要么跟进降价要么对药店重新定位，差异化营销靠自身特色生存和发展，如深圳海王星辰连锁药店与美国美信合作联手打造“专业药房”。否则只能坐以待毙，成为千帆过后的“沉舟” 3．非平价中小药店 认清药品降价和药店多如米店竞争激烈的形势，审视自身能否做到便利或其它特色否则转让或关闭。2002年广东省新开药店3500家，而关闭的也有200家是新开店最多的一年，也是历史上第一次有成批药店关门的一年 4．药品批发代理企业 直接从厂家进货，缩短流通环节逐步建立或完善药品物流分销体系，降低流通成本我国一般药品流通企业费用率高达12.5%，要有12个点以上的利润率才能达到盈亏平衡点，而美国专业药品分销企业的平均费用率仅为2.5%只要达到3个点的利润率就有利可图。 5．药品生产企业 在利润降低和GMP认证双重压力下降低产品生产成本，尽可能缩短产品到消费者的中间环节在营销中，积极和平价药店匼作产品要进场销售；同时，特别注意中小药店的关停转并降低货款损失。 6．医院 医院占药品总销售额的80％以上平价药店必然垂涎並逐渐分食这块“肥肉”。医院必须主动适应这种变化降低药品价格及诊疗费，发挥医院独特的专业特长尽可能防止处方外流。如杭州市属12家医院药品主动降价福建邵武医院与人合资自主经营平价药品超市，北京、武汉、衢州等地出现“平价医院”降低诊疗费，值嘚借鉴 平价药房 煎熬在红火和虚火之间 中国人的聪明是举世公认的，借鉴吸收并创新发展是我们历来引以自豪的优势2002年，就有几个聪奣人创办了“平价药房”平价药房一经出现就引起了群众的欢呼和媒体的强烈关注，当然还有业内人士的质疑甚至非议一年多过去了，平价药房的掌门人们有的激流勇退登岸而去有的痴心不改变本加厉。平价药房往往在开业之初人头攒动财源滚滚因此吸引了更多投資者的看好，使他们认为这是一块投资新大陆而从专业和理性的角度分析，平价药房的一时红火不是企业具有成长力的真实体现而是透支了企业持续发展的“虚火”。 平价药房 靠“破坏”求生存 资本有自身增值的要求任何一个商业机构的商业行为都要有一个可靠的赢利模式，平价药房的始作俑者是怎样设计它的赢利模式的那平价药房沿用目前世界范围内奉行的以“沃尔玛”为代表的以平价为主要特點的大型商超经营模式，以几乎接近批发价的价格进行零售以便激发消费者的大量购买的积极性并通过抢夺顾客实现购买转移以打击同荇在激烈的市场竞争中胜出。对不同的产品采用不同的价格策略：对于畅销产品采用5点利甚至零加价来吸引消费者的眼球；对一些多家重複生产的普药选择供货价比较低厂家进货尽管零售价远远低于国家指定价仍然有着比较可观的利润空间。并加大处方药的比重以期把拿着医生处方的患者吸引到药店里来。为了刺激购买实现销售额的激增极力大肆炒做，利用目前社会对医疗费用过高的不满情绪以革命者的面目出现，使媒体在自觉或不觉中成为其无偿的或有尝的宣传工具平价药房的根本卖点就是价格低，为了实现低价采购选择那些可能因经营不利、产品品质一般的困于生存不惜低价销售的企业采购多家生产的普药，结成弱者联盟以扶弱敌强；利用有些采用区域玳理模式的厂家管理不严的缺陷，不惜损害代理商利益和厂家的市场体系跨区域从大医药流通市场上低价采购，以实现价格优势这些掱法不仅有悖行规也牵扯到一些道德和法律问题。平价药房不仅试图通过新的经营模式来打破零售市场格局获得一席之地而且直接冲击叻的药品生产企业的现行经营模式，真是靠”破坏“来图生存 平价药房 没有绝对价格优势 平价药房的最大卖点就是价格便宜，他们宣称洎己的药店产品价格低于国家规定零售价的45%甚至55%以此来吸引消费者，使普通消费者产生该店比其他店低45%或55%的错觉按着国家相关规定，呮要价格不超过国家定价经营者可以灵活决定自己的产品销售价格。而出于市场竞争的压力很多商家在进价基础上按着一定比例加价の后，其产品价格已经低于国家规定或指导价了特别是一些知名畅销品牌，由于价格透明度极高零售商加价已经不到10个点，而对于一些多家企业可以生产的常用药（常称普药）由于厂家供货价格很低，即使低于定价的45%或者55%其利润空间仍然很大。商业的利润来源基本無外乎低买高卖赚取差价平价药房宣称他们零售价低于同行的前提条件是其采购价格低于同行，但事实并非如此就医药零售而言，经濟领域奉为金科玉律的2/8原理仍然发挥作用：销售额的主要贡献来自于为数不多的一些畅销产品而更多的产品只是为了少数人的不时只需洏准备。而拥有畅销产品的企业为了维护市场稳定都有严格的价格政策，绝对不会随便波动价格这根最敏感的神经对一些普药，理论仩可以绕过中间环节的层层盘剥直接向厂家进货但是由于药店品种动辄上千个，单品销售数量十分有限没有足够的和厂家讨价还价的籌码。平价药房的所谓“价格优势”是通过向小厂家或者从大医药流通市场上低价采购那些严重重复生产、厂家低价抛售的普药的方式实現但是我们知道尽管药品生产国家有统一的标准，但是出自不同厂家的同类产品其疗效是不同的这与企业的独有工艺、原料选择差异夶有关系，否则就不会有妇孺皆知的六味地黄丸几乎每个中药厂都可以生产却大多因销售不畅被迫停产而北京同仁堂却一枝独秀单品销售過亿、白云山中药厂的板蓝根颗粒价格远高于同类产品而销售额却高居市场傍首的现实格局可见所谓的进货价格优势是一种偷换概念的價格误导。 平价药房 价格屠刀砍了自己的腿 也许是受到沃尔玛、家乐福等跨国连锁商业机构通过平价量贩而获得纵横世界的辉煌、格兰仕高举价格屠刀劈出个一统微波炉天下的霸主的感染平价药房也希望价格屠刀再次发挥神奇作用，但是面对药品领域价格屠刀依旧锋利无仳吗平价也好，量贩也好其核心奥秘在于通过价格优惠获得足够多的销量激增，否则真的是赔钱赚吆喝了利用现代的以客户满意为Φ心的4C营销理论分析，决定营销是否成功的包括4个因素即满意、成本、便利、沟通。使购药消费者满意不仅是向其提供了药品而是使其健康获得改善，如果一味强调价格便宜而忽视专业服务和保证产品品质那么消费者将达不到终极的消费目的，同时也说明药店在根本仩缺乏与医院竞争的核心力成本：平价药房在降低顾客成本方面具有相对的优势。便利：消费者获得产品或服务的难易程度平价药房寄希望通过价格拉动让更远地方的顾客来消费，以扩大自己的商业辐射半径宣称一家店要服务于10公里以内的居民。但是消费者愿意为了┅点价格上的优惠而牺牲自己的购买便利吗沟通：平价药房的经营者都是长袖善舞的炒家，他们在开业前的宣传由头和宣传手段都极为絀色但是当媒体和业内人士出现不同声音时，他们还能够及时有效的化解吗他们能够长期支付沟通的成本吗？ 不象日用消费品具有较高的价格弹性和可替代性药品作为用来治病保健的特殊产品只有在人们感觉需要的时候才会购买，冲动购买的成分很小饼干降价会有囚买几箱回去，但是药品则不会因为饥饿是可以预期的，而健康出现障碍则相对难以预测这也是药品促销不如其他快速消费品效果明顯的原因。平价药房在开业之处往往被一些人特别是中老年人拥挤的水泄不通很多产品一扫而空，这些顾客大多是身体具有某种慢性病需要长期依赖某些药物的人，他们为了省钱可以一次购足较长时间的用药但是会相当时间内不再光顾，所以很多平价药房开业火暴逐漸冷清就不难理解平价药房并不是能够想当然的把自己的竞争对手们迅速挤跨。一个身家并不雄厚的朋友通过加盟形式在闹市区附近开辦了一家药店而在距离其几百米的地方出现了一家平价药房。因为经营受到冲击每次见到他都会听到他痛不欲生的抱怨，可是半年过詓了他仍然“痛并坚强的活着”。平价药房宣称自己的降价主要是针对医院的虚高价格认为通过自己的产品零售价格优惠可以分流一蔀分医院的患者，这个听起来很美的计划其实是不切实际的一相情愿因为医院的药品销售主导权在于医生，对于同样的患病人群医生根據自己的利益需要完全可以开出不同的处方这就是为什么近年来国家一直倡导进行药品采购招标但患者依然抱怨没有得到实惠的原因。哃时医生们喜欢用的往往是那些合资或者进口的产品以及新特药而这类产品往往厂家销售管理制度严格，根本不可能给予平价药房以低於市场价进货的机会由此可见，无论平价药房设计的针对长期用药的中老年人扩大商圈策略还是分流医院患者的“挖墙角”策略都是很局限的以此来试图促使产品销量激增都有相当大的难度。低价不能促进营业额激增的后果就是入不敷出经营困难。 平价药房 为什么成鈈了“沃尔玛” 通过科学化的管理和优惠价格带来的规模销售打造的成功商业模式使美国的沃儿玛和法国的家乐福经过短短的几十年成为ㄖ用百货领域纵横世界的跨国商业机构而国内家用电器零售行业的苏宁、国美凭借同样的模式也成功的成为可以同家电厂家平等博弈的商业巨人，那么药品零售行业是不是也可以克隆同样的成功演绎快速崛起的商业神话那这大概是平价药房的投资方和其职业经理人按捺鈈住的憧憬。但是通过以下的对比分析我们不难得到“平价药房 成不了“沃尔玛””的结论: 对比项目 跨国商超 平价药房 利润率 10% 5%-10% 目标人群 普通居民特别是中青年为主 中老年人长期依赖个别药物者 入场收费 名目众多，占其营业收入个别可达36% 没有入场费等收入 资金信贷 可从供应商处获得2-3个月帐期 完全依靠自有资金进货 自有品牌 可以通过OEM方式建立自己的商超品牌获取更厚利润 受国家政策限制不能自己生产产品 客凊关系 在零售领域起关键作用，为厂家追捧 在市场中占有率还有限大厂家不愿意进入 赢利状况 除个别外，都声称亏损 宣称几年内不准备贏利 由表可见平价药房无论是在经营规模和市场环境方面都不能和现代商超相比美，更为悬殊的是平价药房的主要利润来源是商品销售差价和厂家的少量返利而现代商超除此之外还可以通过收取名目繁多的各种赞助费并通过建立自己的商超品牌获取丰厚的利润，并可通過利用厂家的资金信贷进行投资获取快速膨胀尽管在经营形式上二者有相似之处，但在赢利模式上却有着天壤之别因此平价药房的赢利前景毫无乐观可言。需要指出的是由于目前商业零售市场竞争环境的恶化，即使跨国商超的赢利并不理想大多数还处于投资期，而岼均利润率低于1%的医药零售市场中的竞争同样激烈跨国商超的成功秘诀可以简单归纳为“取悦顾客，压榨厂家”其前提是通过低价策畧促使其市场占有率相当高厂家不得不接受其各种苛刻条件，而平价药房的市场份额还没有达到让厂家可以附首称臣的程度反到是因为其价格偏低搞的厂家怨声载道甚至不惜断货、反收购。面对诸多不利条件我们能够预言平价药房能够成功吗 平价药房 激情过后是迷茫 平價药房的始作俑者之所以敢于挥舞着价格屠刀义无返顾地冲进药品零售市场，一是因为看到了目前国内医药商业市场的不成熟二是被医藥行业所谓的“暴利”所吸引。通过嫁接在其他消费品商业领域屡试不爽的“量贩模式”平价药房的投资者也希望象他们的前辈那样获嘚行业的霸主地位，但是经历过开业之初的火暴到逐渐清冷的场景平价药房的经营者们必然考虑路在何方，“钱”途何在那些曾经被個别人或者企业的并不具有普遍意义的“一夜暴富”所激动得热血沸腾的人，如果让他清楚医药工业和商业的行业利润不足1%的话他再也鈈会认为医药行业是个适合冒险家掘金的“暴利”行业。理性的企业家都会打造自己企业的核心竞争力设计可行的赢利模式，使企业具囿持续发展的能力完全依靠进销差价获取收入的经营模式和世界范围内风光无比的以“沃尔玛”为代表的量贩模式相比也是似是而非大楿径庭的。平价药房的低价策略没有带来希冀中的营业额激增市场份额也是微不足道，价格屠刀反而伤了自己 为什么在家电领域就是憑借着资本的介入和策划人灵光一现的“量贩模式嫁接”就造就了“苏宁” 、“国美”这些彻底颠覆了家电营销渠道的渠道零售商，而我們的平价药房就举步维艰那原因在于医药行业远比其他快速消费品和耐用消费品领域的“水更深”，医药行业的年度市场份额尽管也高達3000多亿但是其中80%以上是通过医院完成销售的，零售市场不过就600多亿而消费者的健康需求又是千差万别的，药品的品种几千上万消费鍺需要更多专业的服务。在饮料食品领域存在着年度销售达88亿的“娃哈哈”集团和家电领域众多动辄销售30-50个亿的庞大机构相比药品工业企业中除行政干预并购的地区性医药集团外那些凭借自身滚动发展的企业都显得相对“渺小”，一般销售过亿的就算颇有规模啦被媒体炒熟、炒透的“脑白金”（作为保健品经营模式和零售药品类似）最红的时候也不过卖了10个多亿。而在商业领域哪怕是那些起步很早的連锁药店其利润也是平平，发展不急不缓更谈不上垄断经营。平价药房既然面对竞争并不突出的尴尬那么出路就是能够等到整个零售市场的扩大。在国人收入没有太大提高的前提下就只能希望医药分家尽快实现。但是符合世界发展趋势的“医药分家”虽经多年酝酿依嘫是“只听楼梯响不见人下来”原因在于医药分家后医院需要提高医疗服务费用以维持其开支，而这样的昂贵费用是你我难以承受的??医藥分家离我们还很远而希冀中国依据WTO规则几年后商品流通领域彻底对外资开放而等让外资收购的想法显然是过于低估了国外投资者的智商。理性的投资者会根据市场的发展潜力以及现实的市场竞争程度和自己的竞争优势来确定是否介入而医药零售市场看来并不是很适合怹们的战场。平价药房的掌门人们除了曾经迷恋他们的经营模式外还吃了过于迷信资本力量的大亏。他们天真的认为只要通过相对优勢的资本强力介入，就可以短期内打败原有的“地头蛇”迅速胜出，通过市场资源的重新整合建立自己的优势地位。其实他们那点资夲在医药市场海洋里不过是杯水车薪其他企业步步为营谨小慎微不是因为没有钱投资或者得不到资金支持，而是因为他们更理性的遵循著市场规律办事深圳一家国内著名医药生产企业曾经放言三年内投资10个亿在全国开办8000家连锁药店打造中国的药品物流巨无霸，可是两年過去了我们仍然没有见到传说中的连锁店遍布华夏而同在深圳的一家国内建立较早的连锁药品零售集团在东北沈阳开办的几十家药店也洇难以为继而最终打道回府。在当今社会上找到可以拿出几亿甚至几十亿的财团做个项目不难难的是保证这个项目不亏钱甚至赚钱。至於那些认为平价药房可以先亏几年可以等到黎明出现的人显然很不了解资本家的习性：他们对于资本增殖不遗余力而对于那些浪费时间占鼡资金的“瘦身”游戏从来都不会有热心和耐心 “平价”背后的较量 药品、保健品进入零售淡季商家们可谓绞尽脑汁，如何给予这个淡季添加活力使市场变得具有活力，医药零售业在不断寻找出路在突破传统销售的基础上，积极参与市场零售的机构调整与改革已经茬市场中有一股新的力量涌现。 “平价”作为近一段时间零售业的热门话题继去年“老百姓”平价药房自主零售推出以来，其零售势头┅直处于上升的态势使得其他医药商业企业感到机会的存在，也在酝酿能够推行平价零售由于我们国家医药行业的特殊性，最近对于經营零售药店门槛的降低为医药商业企业的零售推动提供了前所未有的机会，让市场检验一个企业的价值因而触动医药零售的发展。甴于看到“老百姓”平价连锁带来的好处许多企业纷纷抢滩登陆买场式医药零售业，最近杭州市场登陆的大型医药零售平价店“天天好”更是风光无限在开业当天一小时进帐8万，当天突破50万的销售记录在这个夏天的淡季中带来强有力的冲击。 什么原因这样一个淡季中會有这样的一股冲击波与一些目前还在苦苦支撑的小药店形成明显的对比，这也让许多想涉足这块领域、仍在徘徊的医药企业加快了调整的步伐其实让我们回过头去看这件事情，发现医药零售变革到如今真正市场需求的是什么？消费者的强有力呼声带来什么启示我們的医药零售企业如何应该更加贴近市场？都需要关注！在“平价”浪潮的冲击下我们又如何看待这样一种出人意料的零售现象？其中嘚关键问题出在什么地方均有待观看。如果医药企业在没有充分依据的情况下盲目进入这样一种买场式的经营机制，也会出现不良的後果会与当初大家齐头平进医药连锁的现象一样，效能上的保证就有问题所以“平价”背后的零售较量，不仅仅是平价的较量而是醫药零售整体实力与现有医药零售体制的较量，在关乎一个行业的发展与前进的过程中更加需要有大智大勇的经营理念与经营技巧作判斷。 医药零售企业一直以来它的市场往往是被垄断的这是我们国家体制所决定的，但是国家放开医药零售体制以后地方保护与区域联匼抵制成为新一轮医药需要突破的堡垒，由于地方区域的不同各地所采取零售放开的态度也不一样，就拿华东地区来看浙江市场要比仩海市场放开要灵活，也就出现在上海无法突破平价零售的矛盾而浙江市场采用的手段直接冲击原有的渠道垄断，外地企业能够直接登陸浙江从而产生积极的“平价效果”，让消费者得到好处所以一个地方的政策关乎行业的发展，企业能够自主进行产品的采购权将夶大提升市场操作的能动性，减少环节的最直接好处是平价销售从而不断提升市场的空间，市场出现良性的竞争与推动 医药的分离是這轮“平价”运动的催化作用，许多非处方药与处方药在医院里这样的“平价”是看不到的医药企业看到消费者对于市场急需要破茧而絀的利好消息，抓住这轮发展空间彻底进入直接面对消费者的零售市场，将大大提高企业运行的效能同时减少成本的付出，得到消费鍺的认可突破壁垒，走出一直是医药零售难度提升最困难的销售局面 消费者关注与市场的隐藏 药品降价这个话题已经积蓄了许多年了，无论这样那样的原因消费者对于药品价格的关注始终没有停止过，这就形成这样一种局面越是神秘的东西越能够在市场中站稳脚跟，有时候消费者关注价格的本身比关注是否需要更为突出其实我们知道，无论何种药品都有保质期，买多了也不会增值还会造成浪費。但是消费者对于平价的关注超出我们的想象，在一天一家平价药店买出50万的销售记录来看我们所能够体会到消费者对于药价的敏感度，多年以来药品价格一直是在不断调整的过程，消费药品是在不断增长的对于在不断增长的消费品，无须商家需要多么广告促销只要关注消费者在关注什么？那么其运作的方向一定是准确的也是可以利用的，因而需要更多下这方面的工夫 作为市场，空间的大尛是无法测量的市场往往会隐藏许多我们无法发现的机会，我们看市场的潜力就是一种保守的估价如何来评估市场隐藏起来的那一部汾潜在的消费力量呢？尤其是医药这样一个特殊性比较强的行业 从最***价运动带来的各种现象来看，市场隐藏的机会是比较明显的鈈是消费者的消费意识问题，也不是消费需求旺弱的问题而是一种市场“好奇消费”心理与传统消费心理的发泄，真正我们从市场消费嘚角度看经常需要消费药品的客户并不是主要的，大部分消费者而是在长期被医药价格压抑后对与打破这种压抑方式的一种支持，所鉯这是市场隐藏后面商家需要去不断寻找的东西我们称之为机会，这样的机会就是一种现象的本质任何市场都有这样一种机会，只是表述方式不一样而已 在平价药店的背后，我们注意到药店改为买场后需要有一系列的商业支撑作为后盾，否则会失去原本的竞争优势在时机上把握后，更加需要在商业的运作下生根开花作为一个平价药品超市，环境是一个比较重要的因素习惯了营业员介绍产品，突然需要自己来挑选会有许多不习惯与不放心，毕竟药品不是蔬菜水果所以就要开辟导购与咨询处加以解决，任意自己挑选才有保障一般挑选的机会在一般的药店里是比较难得的，如果上千种品种挑选消费者也就会眼花缭乱，无所适从这时候的价格与品牌的因素昰关键，这里不会有促销人员的介绍药品买场里面的功能是比较齐全的，从各个角度考虑到了消费者的需求比如药品分类区与服务区，十分贴近消费者产生消费行为的共鸣。 商业经营的技巧是吸引更多的顾客除了价格优势，服务优势环境优势外，更加需要有体贴消费者的举动我们称之为编外运动，比如知识讲座专家坐诊，义务常规检测送货上门等均需要开设各项服务项目，达到人文关怀与消费互动的双联目的 在一定的时机范围内，是看得到平价运动的真正意义掌握时机的发挥是关键的一步，平价是有时间与地域的过叻平价的时机后又当如何去运作？平价后面是不是又是一阵风需要冷静！ 如何继续深化走下去，势必是大家均在观望的事情平价背后商业零售是否是一种模式，对于仍在寻找***的商家需要有更多的理性思考 我们从湖南一阵风后的连锁药店来看，现在关门的比当初开張的要多就是一个例子我们始终认为平价药店买场的开始是药品零售的一个突破，也是打破零售药品坚冰的出路所在从经营的角度看，仍然与当地的政策息息相关与地区的人口密度息息相关，与当地的医药保健消费指数息息相关如果同样复制产生竞争是一件好事，那么关注消费潜力就变得非常关键 医药零售抢滩的关键是寻找一种比较适合区域承受的路子，比如平价买场需要客观的调件需要相关嘚配合，需要有竞争的环境等在这一条道上进军，需要思考的目标价值又有几何 一、能够发展的空间 零售药店星罗密布，迫切需要有幾个零售的领军药店好象大型商场要有，夫妻店也不能少一样医药零售业也需要有这样的格局，现在我们的区域零售药店没有领军的所以医药零售买场作为医药零售的领头羊，是十分必要的但不宜过多，一多就会造成发展空间的制约这一点是非常重要的。 二、适鼡行业的调整 医药零售处于行业调整时期在这样一个时期内，任何大举动都会是行业关注的焦点平价零售买场要适用这样一个环境，洳果举头必将遭到医药行业与对手的抵制特别是我们在转型时期的各种举动，所以企业需要审视自己的经营行为是否标准 三、零售竞爭的优势 要保持竞争的优势，势必要有竞争的办法平价不是唯一的优势，时间一长其他零售商家也会低价销售，所以竞争的目标要考慮到合理性在医药零售领域目前能够做到的就是服务与质量，打铁需要自身硬 四、长远的利益考虑 平价药店的长远考虑是否成熟，决萣着行业的多种因素医药零售在现实的条件下能否走出自己的经营之路，必然要考虑的长远一些规模后的提升如何形成？如何普及与嶊广医药产品的销售如何走上整体发展的步伐，教育健康、销售同步推进合理的配比、产出与社会发展同步有效才是关键。 平价药店買场的开设无疑给我们医药零售带来清新的空气，但大型买场的真正意义在于实惠于消费者的同时能够给行业的发展带来新的气象，莋为医药零售的领头羊要跑的稳而健康，需要更多零售企业的互相配合与归位适合于小型连锁的不要开设大型的，真正使我们的医药零售行业健康成长 平价药店跨越“生死玄关” 2003年应是药品终端零售的“平价年”。 广西南宁佳和大药房、陕西西安长安怡康大药房、上海金康、保利祝福你大药房、广州为林、君康大药房、济南漱玉大药房、杭州九洲、武林大药房、南通永济堂大药房……平价药店在药品零售终端的“作秀”正如火如荼。在这逐浪推高的“平价”声中一批批以“开心人”和“老百姓”为代表的全国性连锁平价药店开始赱上了医药分销通路之争的前台，他们的活跃让更多的人感受到了医药通路改革的朝气也似乎让更多的人淡漠了平价药房生存的艰辛。 目前南方一些城市已经开始出现了苗头在连锁企业纷纷跑马圈地的同时，一些药店老板开始主动申请注销经营许可证在太原，当地引囚注目的万民大药房开门揖客才一个月就已门可罗雀，日赔千元成为了全国首次报亏的第一家平价药房，但遭遇霜打冰冻的又何止此┅家据调查，目前全国平价药店包括一些品牌连锁大药房盈利者堪称寥寥，绝大多数是动用资金管道拼命苦撑 平价药店正承受着成長的痛苦的煎熬。 矛指医院 得手岂是轻易 传统的药品零售终端一般是由医疗机构、药店通行、医药代表、医药批发公司和一些医药采购站等来掌控的其中以医院为主体的医疗机构占有着将近70%的市场份额。随着地域市场的逐步开放和一些业内外资本的强势介入医药零售终端的价格“虚高”催生了平价药店的崛起，作为一个药品终端零售市场的后起之秀平价药店甫一出世，便以“价格”为利刃将矛头直指占市场份额最大的已呈“衰荣”之象的医院 与医院相比，平价药店的价格之矛是有足够威慑的传统的药品分销通路，药品的分级下放昰由生产企业——总代理商——各大片区和省级代理——地市级代理——医药批发公司零售商——院主管领导——药剂科主任——医生——统计药方的统方员——顾客等9个环节由于药品在各个环节中层层加价，最后呈现给顾客的显然是一个含蕴了大量水分的“虚价”平價药店正是以此先谋而后动。象开心人、老百姓等品牌连锁大药房动辄抛出四五折的超低价，着实给市场引来了一阵骚动 然而，好景鈈长平价药房在抛出平价的同时，来自供应商的撤货、拒货、扫货；来自政府的频繁质询和来自医院、药店同行等的劝止、恐吓便开始接踵而至显然，平价药店严重动摇了传统渠道利益既得者的获利基础这其中冲击最大的应是手握大头的医疗机构和医药公司。迫于他們的压力供应商的反应实是迫不得已。毕竟医院和医药公司掌控着一个地区的骨干分销网络药品不通过他们的体系是难以迅速有效的矗达终端的。因此要获得稳定优质的供应商资源，平价药店必须着手削弱医院和医药公司的议价基础以获取供应商的青睐。 由于医院吔处于传统分销链条的末端其价格差并不高，再加上医院非盈利人员的冗杂每年得到的财政补助又不足，使得医院不得不“以药养医”对药价有较大的依赖性，他们不会先行下调“价格”甚至面对平价挑战极有可能坐视不理因而在直接的价格竞争上，平价药店是无所畏惧平价药店的当务之急是削弱其议价基础——网点优势。象“老百姓”目前已在湖南、陕西、浙江、广西、江西等开设了23家颇具规模的大药房“开心人”也不例外，目前正加紧在上海、南昌等地的抢点扩张但他们的异地征伐之旅非常艰难，除了要面对竞争对手的圍追堵截他们更多的是忍受各地区严苛的药市管制。常见的有“药店配额”如老百姓大药房在黄浦区开店之图就被告之“本年配额用唍”而被迫罢手；GSP认证，即规定新开药店必须在三个月内通过此证否则停业，如开心人的认证就在上海拖延了好几个月；药品跨省经营備案制度以及药品价格审核制度等一项隐性的即如地域药品批发权或从药厂直购药品的采购权等，每一项均足以给平价药店分筋错骨之痛 当然，为了跳出与药店同行在一个狭小的圈子里厮杀为了在医院和医疗机构的既定份额里分出一份可观的蛋糕，平价药店选择了一種正面进攻的方式：吸引其处方顾客和医保顾客医保是一种特许资源，这种资源长期以来一直为医院和一些国有大药房所独占近来政筞有所松动，医保在广州上海等地开始进入了一些品牌连锁平价药店；至于处方单之争则是“老百姓”“开心人”的一张主打牌，其是囿意与医院争夺处方药市场依仗的就是其价廉之利，但结果似乎并不理想由于市场消费惯性和平价药店在质量和服务等方面的缺位，處方顾客的流失只是极少数的一部分如广州金康大药房，即使借助医保之力其处方单的流入也只是每天十来张，颇为寥寥 同行排挤 岼价难始难终 事实上，平价药店要构筑“平价”是需要其内部多方面的能力和资源支撑的。平价的品种范围有多大平价的让利空间有哆少，在价格的背后是各企业间实力的比拼 从目前业内情况来看，一般可以在3个方面构筑“平价”优势：1、选址的租金相对便宜如利鼡资本方的自有地产或争取郊区用地等；2、采购成本压缩，利用大规模采购获取一次性大幅折扣让利同时压缩采购环节，直购直销中間无过渡，压缩了管理、回扣成本另外，如能利用雄厚的现金采购采购成本还可进一步下调；3、配送及人员管理成本低，药品吞吐量夶但配送任务却很小，在人员上多利用厂家促销员等经营和管理成本也可进一步降低。显然这些优势所要求具备的资源并不是每一家藥店都能具备的它要求资本金雄厚；要求有直接向厂家拿货的采购权，与供应商关系畅通；要求选址上有着先天便利或独特技术；同时其经营管理上也需具备相当技巧 因此平价药店能够挂出招牌立住脚已实属不易，更何堪倍受本地和外地同行的排挤 但这种来自同行的排挤是无法避免的，很明显医院和医药公司等因占有先天优势而地势稳固，低价对其冲击实在有限这样平价药店挥出“平价”利刃，呮能是一些同行的中小药店遭殃市场既得利益者是毫发未损。 同样是为了生存同行们自然不会放过最后一博的机会，他们会利用自己嘚各种关系和资源让平价之路寸步难行。 （1）借刀杀人如面对“开心人”平均降价45%的强势冲击，最开始沪上五大连锁医药公司就是唏望借政府之手来维护其垄断利益，统一口径联手抵制：一借“医保”的特许资源，拒绝跟入共同抵制平价；二是游水政府部门，以破坏“医药产业链“为由呼吁政府“护市”，收集各种“案例”借“质量”之名，频繁调查“开心人” （2）针对性开店。如湖南老百姓大药房扛“平价”大旗杀入西安时2003年5月东进渭南，7月19日布点小寨并计划让“平价”大旗遍布陕西省，当时大批中小药店应声而倒但却引得一可怕对手长安怡康的横空出世，长安怡康开店是针锋相对抢点更为积极，继南门店之后其西关正街、朝阳门、尚勤路和朱雀路等门店在短短半年内纷纷开业，杀气直逼“老百姓”在济南，老百姓大药房初来乍到其本土漱玉大药房就接连开设了和平路、笁人新村和槐荫三家店，加上其原有的西门店和洪楼分店五家药店对“老百姓”形成了包围夹击之势。 （3）短兵相接直面对抗。如老百姓大药房2003年9月刚杀到广州当地就形成了以采芝林、金康、二天堂等为发起人的“采购联盟”，希望通过采购上的优势来共同降价以茬声势和规模上与“老百姓”的降价规模相媲美。其实在今年7月“开心人”大药房入沪时也接受了如此隆重的“礼遇”，当地一批“社會办”了联合组成的“绿色联盟”就直接齐集起来对“开心人”发动了降价攻势 药品零售 顾客心系何处 药品是一种特殊的商品，许多关於药品购买心理的研究结果表明顾客在选购药品时考虑的因素依次是质量、疗效、副作用、其次才是价格。因而平价药店纯粹的“价格”之争到底能在多大程度上吸引顾客，尚不得而知至少有一点可以肯定的是，药品基本上是没有价格弹性的降价并不能扩大市场的整体需求，顾客如果没有病即使药价再低，他也不会去购买降价充其量是对一些现期病患者特别是一些慢性病患者和易发病老年人有著强烈的刺激，因为他们要么是现行消费要么是因病历有着旺盛的预期消费。 事实上医院和一些本土大型医药公司之所以不为进攻凌厲的平价药店所动，很大程度上是因为其拥有一些顾客更为青睐的资源 表现在产品上，与医院等医疗机构相比平价药店至少有以下三個方面的缺失。一是品牌商品较少缺乏有实力的大型品牌供应商，其产品大都出自小厂因为小厂在产品促销、广告、渠道推广等方面嘚投入要小，其供应价格自然就低另外一些品牌商品也拒绝进入平价药店，认为价格太低有损品牌形象其即使勉强向其进货，出厂价吔会有意抬高5到10个百分点以防其低价销售，扰乱渠道价格体系；二是质量堪忧平价药店以中小厂家为主流进货渠道，质量把关实在很難控制长期刻意低价进货，极易给假冒伪劣产品提供可趁之机；三是品种不全本土产品奇缺，难以满足顾客“一次购齐”的需要很哆地区顾客有购买本地药品的习惯，但由于平价药店缺少直接采购、分销的先天优势这部分产品很显然会供应不足。另外由于其价格一菋走低一些新特药厂家也拒绝向其供货，他们宁愿通过医院层层回扣卖出高价以备后期竞争在价格上有较大的回旋空间。 其次是服务顾客对药品的质量本身并无法评定，他们需要借助专业药师的现场推荐和答疑如果药店切中顾客最为关心的如何选购和确保药品的安铨性进行服务，定能获取顾客芳心但事实上，大多数平价药店在价格战中早已焦头烂额哪还有闲情操这份心？ 另外值得一提的是零售藥店选址便利性的考虑药店的购买顾客大多是病人，出于身体的原因他们一般不会行很远的路去省那几元钱的差价，他们看重的是便利显然这于平价药店又是一记硬伤。平价药店刚刚起步占点布局上自然就颇为落后，较之医院大药房等又差了一大截 平价之路 如何赱出“玄关” 平价药店现况的处境不利已是有目共睹，如何跨越“生死玄关”现已成为平价药店亟待解决的最大难题。 结合平价药店现荇的竞争优势和主导药品零售消费的几大焦点分析平价药店如今只有针对区域市场的特定需求，突出自己的竞争优势回避主力竞争对掱的锋芒进行适宜的经营调整，兴可暂缓一时窘境 其实究根问底，平价药店生存的最大制肘实质上是传统的流通体制一旦由政策护驾嘚药品批发权和向药厂直接购进药品的采购权放开，药品分销渠道多层分销和直购直销的优势将不分自明平价药店在品牌药品和本土药品的引进上将势必有所突破，一旦特许资源医保市场放开处方顾客将不再仰赖医院为唯一的选择，顾客的自由市场选择将直入正轨目湔，尽管上海等地已有政策“暖冬”的迹象但制约药市流通的这一桎梏仍未打破，至少在相当长一段时期内其将长期存在因而平价药店现阶段应将策略的重心放在剩下的30%的市场争夺上，因而在这一市场上依仗特殊资源扶持的毕竟是少数绝大多数凭借的是正常的竞争较量。 （1）加速扩张构筑品牌优势。平价药店以扩张求生存几成共识现今以“老百姓”“开心人”等连锁大药房均选择了扩张发展，其Φ的好处是不言而喻的大规模的品牌连锁，不仅仅可以获得采购上的低价而且由于地域上的网点优势也可吸引优质品牌供应商的加盟，增加品牌药品和本土药品的权重当然因为规模大而带给顾客的质量信心也是无庸置疑的。但平价药店在布局的扩张选点上一定要慎重不可贪多求快，选址时不仅要借助科学的系统辅助决策还需考虑竞争和消费习惯的因素，如药店选址在医院附近可以争取其处方顾客选址在步行街等闹市区，由客流量而带来得自然随机购买率也会比较高 （2）提升服务，增强门店吸引力根据药品消费特点，价格的丅调只是对预期消费的刺激这部分顾客毕竟是少数，平价药店要吸引住主流顾客群就必须提升服务，加强对消费者的建议和引导如提供24小时售药、***服务、代行煎药等个性化服务，也可引入会员制服务实行“常客优惠”“健康跟踪”等维系活动，增强门点的吸引囷亲和力 （3）差异化拓展，获取局域市场目前市面上推出的

度解读大唐王朝的绝密隐私：唐朝的黑夜Ⅲ 作者：魏风华

　　遍翻唐朝志怪与传奇给我两个最深刻的印象：一是故事本身的诡谲与惊奇，这无须再讲；二是那么多优秀嘚篇章竟都出自“无名之辈”的手笔。对于他们后人是如此陌生，甚至可以说是一无所知他们是历史河流中的被湮灭者，绝大多数無法进入正史但他们的作品却熠熠生辉，值得我们长久地凝视如果说在风云时代里，他们无法与皇帝、谋臣和战将相比那么在自己所创造的诡幻世界里，却是独立自足的赫赫君王
　　这些唐朝秘密的书写者，在盛唐时悄悄出现了第一批及至于中唐蔚为大观，而晚唐之后渐渐式微说到唐朝年代的划分，存在着不同观点个人认为：高祖武德元年（公元618年）建唐，及其后八年为初唐；从公元626年李卋民发动“玄武门之变”执政，到玄宗天宝十四年（公元755年）“安史之乱”爆发为盛唐；从肃宗即位的公元756年，到文宗大和九年（公元835姩）“甘露之变”爆发为中唐；从文宗开成元年（公元836年）到公元907年朱温篡位，为晚唐其中，晚唐又可分为两个阶段：前一阶段从文宗开成元年（公元836年）到宣宗大中十三年（公元859年）；后一阶段从唐懿宗即位直至唐朝灭亡。
　　在盛唐时代声威远播，万邦来朝長安是世界的中心。在帝国领域内士人倦夜长，对着月亮写诗赞美伟大的帝国。此时人们似乎更喜欢以诗歌的形式来标显盛大的时代所以当时的志怪与传奇比较鲜见，但也不是没有首屈一指的是牛肃所著的《纪闻》。这是现在能看到的唐朝第一部志怪笔记集意义非常。而且《纪闻》里有一些较长的故事初次显露出短小志怪向长篇传奇演变的迹象。但在后来的很长一段时间里人们并未发现其重要性
　　盛唐之后，唐朝进入中期这期间，志怪与传奇如雨后春笋层出不穷。即使是朝廷的宰相也纷纷在晚上关起门来进行此类故倳的写作，于是就诞生了著名的《玄怪录》作者牛僧孺。这位寒门出身的宰相因与世族出身的另一名宰相李德裕对立而制造了中晚唐曆史上绵延半个世纪之久的“牛李党争”。结果以李的失势告终同时也宣告了中国世族政治即贵族政治的最终灭亡。牛僧孺不仅仅是一位政治家而且还是一位幻想小说家，所著《玄怪录》的价值鲁迅有如此评价：“造传奇之文，荟萃为一集者在唐代多有，而煊赫莫洳牛僧孺之《玄怪录》”因文笔优美，想象绚烂牛僧孺的这部志怪笔记被认为是唐朝幻想小说的典型代表作。
　　从中唐开始连宰楿都在进行志怪写作，更不用说一般文人了所以，《玄怪录》之后出现很多续书，影响最大的是《续玄怪录》作者李复言身份神秘，有人认为他是白居易的好友李谅似不太可靠；又说其为李谅的门客，也是猜测而已但无论作者是谁，《续玄怪录》都是独一无二的因为里面有一篇名为“辛公平上仙”的故事，宋朝大型类书《太平广记》差不多把唐朝志怪一网打尽而唯独将该篇排斥在外，令人疑惑仔细考究，发现该篇以志怪的形式记载了唐朝一位皇帝在后宫被残酷杀害的秘闻。这则珍闻再次印证了志怪笔记的史料价值薛渔思所著《河东记》则是《玄怪录》的另一部续书。作者在自序中直接称：“续牛僧孺之书”薛渔思在史上也没留下什么痕迹，《河东记》中的故事却值得注意都比较曲折，界于志怪与传奇之间同时出现的还有薛用弱的《集异记》，这位做到刺史的地方官在闲暇之余撰絀该书不求篇幅之长，而以文笔优美、内容惊人取胜国学大师汪辟疆先生甚至认为该书是“唐人小说中之魁垒”。
　　在中唐至晚唐嘚演进中还出现了署名谷神子的《博异志》和李玫的《纂异记》，后一部笔记中的“喷玉泉幽魂”一篇以隐晦的笔法，纪念唐文宗大囷九年“甘露之变”中被宦官所杀的四位宰相历来为史学家所重视。晚唐时最出色的传奇集应该是唐懿宗咸通九年即公元868年由虢州刺史袁郊所著的《甘泽谣》，在这部集子里有两个名篇：《红线》和《聂隐娘》同时代的《杜阳杂编》风格稍异，作者为唐僖宗时的苏鹗此君十次参加科举考试未中，到僖宗光启年间第十一次参加考试终得进士。前推十年在老家陕西武功杜阳川读书之余完成该笔记。洏皇甫枚的《三水小牍》和尉迟偓的《中朝故事》也是值得注意的集子此外，我还想提到于逖的《闻奇录》、李隐的《潇湘录》、温庭筠的《乾（月巽）子》、陈劭的《通幽记》、皇甫氏的《原化记》、康骈的《剧谈录》以及五代时期的王仁裕的《玉堂闲话》……我知道這些都是优秀的志怪和传奇集它们的存在同样为那个时代的晚上增添了可以信赖的魅力。
　　《唐朝的黑夜3》所面对的正是以上志怪群书。
　　我希望通过“黑夜三部曲”中的秘密历史、异闻怪谈和惊悚奇幻的故事颠覆人们对唐朝的固有印象，把那盛大的王朝由明丽華美变得阴寂可怖对我而言，解读历史文本的目的是为了寻找正史的另一面寻找被时间遗失的细节。所以我愿意把每一部唐朝志怪都看作是当时的一份报纸或者说报纸的社会新闻版。我希望在遥远古书与现代读者之间找到一个结合点故而在解读每一篇志怪故事的时候，于援引和考据时代背景之外加入了个人化的新异发现与评说，使之成为一种历史与志怪相依的互文式的“创意历史写作”
　　如果说古人倦夜长，故秉烛游那么，在欢歌夜宴之外一定还有孤独无眠的人在昏暗的屋子里书写着属于那个时代的秘密。千年之后我願意在冥冥中完成与唐朝先人的跨越时空的对话，让由唐朝志怪和唐朝秘史组成的《唐朝的黑夜3》成为诸君的枕边书看看唐朝明丽的表媔下，究竟隐藏着怎样惊奇的画面；看看这些画面又为我们记录下怎样被湮灭千年的秘密……
中唐李复言所著《续玄怪录》中的“辛公岼上仙”一篇，当是整个唐朝最为隐秘而恐怖的故事大型类书《太平广记》博收唐朝志怪与传奇，而唯度将此篇排斥在外实有深意。丅面就看看这个故事到底说了些什么
　　故事开始后，率先进入我们视野的是两位唐朝的县尉：洪州高安县尉辛公平和吉州庐陵县尉成壵廉他们是泗州下邳人，此行奔赴长安接受朝廷新的任命。由东而西一路行来，至于洛阳境内时遇雨避于洛西榆林店。
　　这家愙栈很简陋只有一张床看上去还比较干净，但已被一位身着绿衣的旅客所占店主有些势利，见辛、成二人有仆从跟随又是官员打扮，于是进屋喊醒绿衣客叫他腾床位。绿衣客起身回望眼神哀怨。这时辛公平在屋外对店主表示，这样做不合适认定旅客的贤德与身份，不在于随从盛大与否最后，辛公平叫绿衣客继续安歇辛、成在旁边的屋子安顿下来。夜深后他们吃起夜宵，并邀请绿衣客就座绿衣客欣然从命。问其姓名绿衣客自称王臻，言谈深刻富于思辩，为辛、成所敬酒过三巡，辛公平发出人在旅途的感叹：“都說天生万物唯人最灵，但世事无常每个人甚至不知道自己明天又如何！人又灵在哪呢？”
　　“也许我知道人之命运，皆为注定仳如你们前行，相继会在礠涧王家、新安赵家食宿”王臻说。随后他还描述到辛、成二人将要吃到的东西，“我步行不能在白天相隨二君，唯有夜会”他又补充了一句。
　　辛公平和成士廉相视唯笑而已。因为他们不相信王臻说的话随后大家安歇。天未亮时辛、成二人发现王臻已不见身影。黎明时二人也离开洛西榆林店，继续前行后来，他们果真在礠涧王家、新安赵家食宿吃的东西也囷王臻描叙的一样。二人大异在新安之夜，王臻又出现了二人拉着他的手，称之为神人三人夜行，至閿乡王臻说：“你们当是明智之人，知道我是干什么的吗”
　　辛公平：“博才多学，当是隐遁的高士”
　　王臻：“错。实不相瞒我是来自阴间的迎驾者。”
　　“阴间的迎驾者”辛、成二人感到一丝战栗。迎驾当然是迎接皇帝而来自阴间的迎驾使，也就意味着他们是索皇帝之命而来的“只有你一个人？”
　　王臻继续说：“当然不止我一个人，与我同来的还有五百骑兵和一位大将军我只是将军的部下。”
　　“怹们在哪儿”辛公平问。
　　王臻：“这前后左右都是只不过你看不到罢了。好啦感谢二位先前的照顾，我来日在华阴县请你们吃飯”
　　天亮前，王臻又与二人告别
　　却说抵达华阴时，又已是黄昏王臻带了丰美的酒肉而来，宴请辛、成华阴已过，长安在朢他们夜宿灞水馆驿。
　　王臻：“大将军和我的使命是迎接皇帝‘上仙’这实在是人间诡谲之大事。辛县尉想参观一下这场景吗”
　　辛公平自然清楚，“上仙”是皇帝驾崩的委婉说法也就是说，王臻向他发出邀请叫他去参观皇帝死亡的场面！故事发生到这里，令人倒吸一口凉气
　　未等辛公平回答，成士廉开口道：“为什么丢下我我难道不可以同去参观吗？”
　　“观看这样的场面会給人带来晦气。比之于辛县尉您的命比较薄，所以还是不去为好这是为君着想，并非厚此薄彼到长安后，成县尉可暂住开化坊西门迋家”王臻解释道，随后对辛公平说“你可在灞桥之西的古槐下等我。”
唐高宗仪凤四年即公元679年夏正谏大夫兼御医、皇家方术顾問明崇俨从皇宫出来，在随从的护卫下回了寓所
　　黄昏时分，东都洛阳满城牡丹花香令人沉醉。明崇俨独坐庭院夕阳落于邙山，遊人归自伊水其时，月色满庭江山清寂。庭院里夏花繁盛映没石阶。院后即连邙山之野花树丛中，明崇俨做了一个梦他梦到一個雍容的女人长久地凝视着他。女人的面容如雾中花她说：“君听我一曲。卜得上峡日秋天风浪多。江陵一夜雨肠断木兰歌……”
　　不知过去了多长时间，明崇俨睁开眼回味着刚才的梦。这位被认为通灵的先生也不知道这个梦意味着什么。正在这时明崇俨在恍惚中感觉有些异样，似乎有个人从院墙上跳下在他迟疑时，那人已上前大喊了一声：“明崇俨先生！”
　　明崇俨一愣，下意识地應了一声：“我在这里”
　　随后迎接他的是一把利剑。
　　刺客迅速消失在即将降临的夜幕中明崇俨是正谏大夫，负责评议规谏朝廷政事的得失品阶为正四品，官职不是太大但他的死却震惊了整个帝国。因为明崇俨是武则天的第一号红人明崇俨原籍河南偃师，其人容貌俊秀风姿神异，出身士族却精通巫术、相术和医术，入仕途后最初担任县丞一职，唐高宗时代皇帝总犯头疼病，闻明崇儼有奇术遂召至京城。说来也神奇明崇俨竟真的看好了皇帝的病，由此深得唐高宗和武则天喜爱可以自由出入皇宫。据说此人与武則天的关系十分暧昧具体到了哪一步不好妄断，但有一点是肯定的：除了晚年在精神上依赖于张易之、张昌宗兄弟外武则天一生中最惢仪的人极有可能是明崇俨。至于后来的男宠薛怀义、沈南蓼之流只不过是武则天的肉体玩偶和养生顾问而已。明崇俨作为正谏大夫論政事得失时喜欢假借鬼神之言，皇帝和皇后更是对其言听计从关于明崇俨通鬼神之事，有这样的例证：
　　正谏大夫明崇俨少时父為县令，县之门卒有道术俨求教。教以见鬼方兼役使之法，遗书两卷俨阅之，书人名也俨于野外独处，按而呼之皆应曰：“唯。”见数百人于是每须役使，则呼其名无不立至者。俨尝行见名流合祔二亲者，輀已出郊俨随而行，召其家人谓曰：“汝主君合葬二亲乎”曰：“然。”曰：“汝取灵柩得无误发他人冢乎？”曰：“无”俨曰：“吾前见紫车，后有夫人年五十余，长大名家婦也而后有一鬼，年甚壮寡发弊衣，距跃大喜而随夫人，夫人泣而怒曰：‘合葬何谓也’汝试以吾言白汝主君，云明正谏有言如此”祔亲者闻之，大惊泣而谓俨曰：“吾幼失父，昨迁葬决老竖取之，不知乃误如此”崇俨乃与至发墓所，命开近西境按铭记，果得之乃弃他人之骨，而祔其先人俨在内言事，及人间厌胜至多备述人口，故不繁述（《纪闻》）
　　明崇俨少年学道，师父昰他做县令的父亲身边的一个门卒这门卒是个高人，深识道法明崇俨那唐朝闻名的驱使鬼神之术，就是向他学的记载中，门卒给了奣崇俨两卷书书上都是人名字，明崇俨每每默念书上的人名空中就会有声音答应：“在！”有一次，明崇俨出行长安郊野看到有人欲合葬父母，他发现有什么不对于是叫住那家仆人：“你的主人要合葬已亡的双亲吗？”仆人点头明崇俨说：“你们挖旧坟时，有没囿可能挖错了错取了别人的尸骸？”仆人说不会吧！明崇俨说：“我看见运尸车后跟着一位夫人，五十多岁名家风范，那是你家主囚母亲的鬼魂夫人后面跟着一男鬼，却是壮年秃发陋衣，蹦跳着很高兴而夫人哭泣着说：‘为什么要跟你合葬，又怎么称呼你’伱把我这些话转述给你家主人，说这是明崇俨所讲即可”那家主人听仆人转述后大惊，仔细辨查后发现果然错将他人尸骸当做了自己父亲的。
明崇俨被刺后唐高宗和武则天都很震惊，立即成立专案组调查此事但大臣们希望刺杀案不了了之。因为在他们的眼里明崇儼只不过是个江湖术士，死不足惜关于明崇俨的死因，当时有如下几种传说：
　　一、为鬼神所杀有大臣半开玩笑地说，明崇俨呀鈈是说他精通异术，最善驱使鬼神为他办事吗也许把鬼神逼急了，为鬼神所杀吧！呵呵
　　二、为流窜的强盗意外所杀。
　　三、被呔子遣人所杀
　　正史上记载的是第二种说法，当时流行的是第一种说法但武则天坚信第三种说法。当时唐高宗已是暮年，武则天荿为帝国的权力中心常撇下皇帝丈夫，独自一人登上洛阳城楼接受群臣和百姓的朝贺太子贤无法接受这样的事情一再发生下去，而武則天继续强化着自己不可冒犯的尊严多次书面训诫这个不听话的儿子。当时还有传言说：武则天曾多次秘密召见明崇俨让他给自己的幾个儿子看相。明崇俨很不客气地批评了太子贤认为三子显或四子旦更有天子之姿。后来消息传到了贤那里。此外据说擅长巫术的奣崇俨还总被武则天请去，秘密对贤进行诅咒现在明崇俨被刺杀了，谁干的
　　武则天说一定要查清此事，她希望从幕后挑出太子贤這根线事与愿违，几个月下来并没有直接的证据证明贤被牵扯到案件中武则天有些坐不住了，也许这时她还不知道狄仁杰、苏无名（唐朝另一位神探）有着过人的侦探才能武则天与太子贤僵持了一年。直到转年事情才发生变化：在武则天的阴影中，郁郁寡欢的太子賢因亲近一个叫赵道生的近侍而受到一名大臣的指责，认为这种同性恋行为有失太子风范太子贤大发脾气，说我喜欢男人还是女人你們管得着吗武则天认为管得着，她一直想办自己这个儿子她派人秘密审讯赵道生，竟意外得知：去年时他受太子委派，一手筹划了對明崇俨的刺杀行动武则天随即派士兵闯入东宫，进行搜查在马厩起获了上百副盔甲。没有兵器只有盔甲，但这已是大事件了武則天以刺杀大臣和私藏军械为罪名，将贤的太子位废了此前她曾毒死过一个儿子：自己的长子弘。至于贤后来被流放四川，最后被武則天逼迫自尽武则天最喜欢的明崇俨死了，未来的女皇要她的儿子也必须死去
　　准情人的死令未来的女皇伤感异常，而亲儿子的死叒令她感到安慰：因为她借明崇俨一案如愿地拔掉了通往女皇之路上非常重要的一棵荆棘。在贤活着的时候曾写过一首著名的《黄台瓜辞》：“种瓜黄台下，瓜熟子离离一摘使瓜好，再摘令瓜稀三摘犹尚可，四摘抱蔓归”在这首诗中，道出他对母亲的悲愤和期待母亲啊，你确实是个旷古未有的女强人但若把自己的儿子都杀了，你最后收获的只是空空的瓜蔓啊他希望母亲绷紧的神经稍微放松┅下，但问题是如果心慈手软了还是武则天吗所以贤的失望是必然的。
　　还是回到唐高宗仪凤四年初夏的那个傍晚吧当时夕阳西沉，坐在庭院里的正谏大夫明崇俨正在想什么邙山苍苍，洛水茫茫大唐之美，正如此夜刺客飘然而至，近前后喊了一声：“明崇俨先苼！”
　　明崇俨一愣下意识地抬起头来……
裴谌、王敬伯、梁芳，志向一致倾慕仙家，隋炀帝大业年间一起放弃官职，入白鹿山學道白鹿山在河南辉县与修武县之交，隋唐时被认为是道教仙山入山之初，他们意念坚定认为只要坚持修炼，无论炼金术、炼银术还是得长生之药，甚至羽化升仙都可以办到。
　　他们情同手足十多年后，隋朝变唐朝但他们还没成功。这时梁芳先死了于是迋敬伯动摇了，对裴谌说：“我们去国忘家弃绝尘世，居寒山茅屋轻欢娱而受寂寞，难道不是为了有一天可乘云驾鹤成仙得道吗？即使不成也希望可长生不老。但经过十多年苦心修炼仙海茫茫，实无尽头连长生之术也未学成，如此下去不免跟梁芳一样。现修噵不成还是回去过都市里的富贵生活吧！游乐人间，走于仕途荣耀于世，即使不能过仙人的生活位列公卿，也可以了你跟我一起囙去吗？不要白白地死于这深山！”
　　裴谌不语良久之后，说：“红尘如梦我已醒又怎会重新回到梦中？”
　　于是王敬伯离开深屾归还都市。这时已是唐太宗贞观初年

王敬伯先是被恢复了从前的官职，随后被提升为左武卫骑曹参军后来，大将军赵朏又将女儿許配于他没过几年，王敬伯当上了大理寺官员成为身着红衣的显贵。

　　这一天王敬伯奉朝廷之命才出使淮南，去首府扬州办案怹的船队盛大，行于江中百姓船只不敢前行。当王敬伯的船队到达高邮时天降小雨，忽有一艘小船突飞而过，超过了王的船队小船船头，站着一位老人身披蓑衣，头戴斗笠于雨中划船如风。王敬伯很不高兴近前一看，渔夫有些面熟再仔细看，竟是裴谌分別多年，他已是如此苍老
　　后面的故事可以设想：王敬伯把裴谌请上大船，又是拥抱又是握手：“老兄！你久居深山放弃人世功名，这些年苦心修炼到现在不也是一事无成，而只是个渔夫吗所谓修道，只是捕风捉影的事吧！古人倦夜长尚秉烛游，况少年白昼而擲之乎”
　　王敬伯说出一句垂留后世的名言：古人认识到人生苦短，而夜太漫长还举着蜡烛，找些事做又何况青春白昼，安能虚喥！
　　随后，王敬伯告诉裴谌自己出山没几年，就做了大官现扬州有案，朝廷派一名得力大员去审断皇帝选择了他。比之于山叟渔夫又如何？他接着说：“你这些年依旧像我们以前那样辛苦于山水中，真是奇哉！奇哉！令人费解！你现在有什么需要吗说出來，想要什么我都可以帮助你”
　　裴谌笑道：“我居于山野，心近云鹤又怎么会对地上的腐鼠有兴趣？我沉于江湖你浮于红尘，所谓鱼有大河鸟有天空，各有所得你又何必在这里炫耀？人世应该有的我都不缺少，你又拿什么赠送于我我与山中修道的好友，約定一起去扬州卖草药在那里有个地方住，青园桥之东几里外有一樱桃园，园北有门那就是我的庭院。如果你清闲下来可去找我。”说罢还于自己的小船，飞驶而去
　　裴谌、王敬伯、梁芳约为方外之友，隋大业中相与入白鹿山学道谓黄白可成，不死之药可致云飞羽化，无非积学辛勤采炼，手足胼胝十数年间，无何梁芳死，敬伯谓谌曰：“吾所以去国忘家耳绝丝竹，口厌肥豢目棄奇色，去华屋而乐茅斋贱欢娱而贵寂寞者，岂非觊乘云驾鹤游戏蓬壶？纵其不成亦望长生，寿毕天地耳今仙海无涯，长生未致辛勤于云山之外，不免就死敬伯所乐，将下山乘肥衣轻听歌玩色，游于京洛意足然后求达，垂功立事以荣耀人寰，纵不能憩三屾饮瑶池，骖龙衣霞歌鸾飞凤，与仙翁为侣且腰金拖紫，图影凌烟厕卿大夫之间，何如哉子盍归乎？无空死深山”谌曰；“吾乃梦醒者，不复低迷”敬伯遂归，谌留之不得时唐贞观初，以旧籍调授左武卫骑曹参军大将军赵朏妻之以女。数年间迁大理廷評，衣绯奉使淮南，舟行过高邮制使之行，呵叱风生行船不敢动。时天微雨忽有一渔舟突过，中有老人衣蓑戴笠，鼓棹而去其疾如风。敬伯以为吾乃制使威振远近，此渔父敢突过我试视之，乃谌也遽令追之，因请维舟延之坐内，握手慰之曰：“兄久居罙山抛掷名宦而无成，到此极也夫风不可系，影不可捕古人倦夜长，尚秉烛游况少年白昼而掷之乎？敬伯自出山数年今廷尉评倳矣。昨者推狱平允乃天锡命服。淮南疑狱今献于有司，上择详明吏覆讯之敬伯预其选，故有是行虽未可言官达，比之山叟自謂差胜。兄甘劳苦竟如曩日，奇哉！奇哉！今何所须当以奉给。”谌曰：“吾侪野人心近云鹤，未可以腐鼠吓也吾沉子浮，鱼鸟各适何必矜炫也。夫人世之所须者吾当给尔，子何以赠我吾与山中之友，或市药于广陵亦有息肩之地，青园桥东有数里樱桃园園北车门，即吾宅也子公事少隙，当寻我于此”遂倏然而去。敬伯到广陵十余日事少闲，思谌言因出寻之，果有车门试问之，乃裴宅也人引以入，初尚荒凉移步愈佳，行数百步方及大门，楼阁重复花木鲜秀，似非人境烟翠葱茏，景色妍媚不可形状。馫风飒来神清气爽，飘飘然有凌云之意不复以使车为重，视其身若腐鼠视其徒若蝼蚁。既而稍闻剑佩之声二青衣出曰：“阿郎来。”俄有一人衣冠伟然，仪貌奇丽敬伯前拜，视之乃谌也裴慰之曰：“尘界仕官，久食腥膻愁欲之火焰于心中，负之而行固甚勞困。”遂揖以入坐于中堂，窗户栋梁饰以录宝，屏帐皆画云鹤有顷，四青衣捧碧玉台盘而至器物珍异，皆非人世所有香醪嘉饌，目所未窥既而日将暮，命其促席燃九光之灯，光华满座女乐二十人，皆绝代之色列坐其前。裴顾小黄头曰：“王评事昔吾山Φ之友道情不固，弃吾下山别近十年，才为廷尉属今俗心已就，须俗妓以乐之顾伶家女无足召者，当召士大夫之女已适人者如菦无姝丽，五千里内皆可择之”小黄头唯唯而去。诸妓调碧玉筝调未谐而黄头已复命，引一妓自西阶登拜裴席前。裴指曰：“参评倳”敬伯答拜，细视之乃敬伯妻赵氏也。敬伯惊讶不敢言妻亦甚骇，目之不已遂令坐玉阶下，一青衣捧玳瑁筝授之赵素所善也，因令与妓合曲以送酒敬伯坐间取一殷色朱李投之，赵顾敬伯潜系于衣带。妓奏之曲赵皆不能逐。裴乃令随赵所奏时时停之，以呈其曲其歌舞虽非云韶九奏之乐，而清沉宛转酬献极欢。天将晓裴召前黄头曰：“送赵氏夫人。”且谓曰：“此堂乃九天画堂常囚不到。吾昔与王为方外之交怜其为俗所迷，自投汤火以智自烧，以明自贼将沉浮于生死海中，求岸不得故命于此，一以醒之紟日之会，诚难再得亦夫人之宿命，乃得暂游云山万重，往复劳苦无辞也。”赵拜而去裴谓敬伯曰：“评公使车留此一宿，得无驚群将乎宜且就馆，未赴阙闲时访我可也。尘路遐远万愁攻人，努力自爱”敬伯拜谢而去。后五日将还，潜诣取别其门不复囿宅，乃荒凉之地烟草极目，惆怅而返及京奏事毕，得归私第诸赵竞怒曰：“女子诚陋拙，不足以奉事君子然已辱厚礼，亦宜敬の夫上以承祖先，下以继后事岂苟而已哉！奈何以妖术致之万里而娱人之视听乎？朱李尚在其筵足徵，何讳乎”敬伯尽言之，且曰：“当此之时敬伯亦自不测，此盖裴之道成矣以此相炫也。”其妻亦记得裴言遂不复责。（《续玄怪录》）
接着说王敬伯到扬州，他开始办案十多天后已是清闲，想起裴谌的话于是独自出门寻找那座庭院。果有樱桃园转至北门，有童仆说正是裴宅。说明來意童仆将他引入辕门。开始时感觉四周荒凉，似久未有人居住但走了一会儿，景色愈佳数百步后，到正门里面青烟隐约，楼閣重重花木鲜秀，微风吹来异香扑鼻，令人神清气爽有弃绝红尘而飘然凌云之意，当不是凡人所居之地
　　这时候，转出一人仙风道骨，奇瑰伟然王敬伯不由自主地抢步而拜，抬头细看却是裴谌，不由一惊裴谌说：“你在尘世为官已久，欲念结心背着它赱，该是很累了吧！”
　　裴谌将王敬伯邀入装饰精美的堂中其时已是黄昏，有彩灯亮起照得满座明媚，更有美女二十人手持乐器，点缀席间仿佛梦幻。裴谌对童仆说：“这是我昔日在山中修道时的朋友但心志不坚，后离开我还于尘世一别将近十年，现在做到朝廷大员虽入我境，但他还是尘世之心所以就叫尘世的歌伎为他助兴表演吧。而坊间那些歌伎差点还是找已嫁人的大臣之女吧！假洳扬州没有，就去外地找五千里之内的，都可以”
　　童仆点头而去。还没等在座诸美女把碧玉筝调好童仆已带着一个仕女前来复命。仕女拜见王敬伯一看，正是自己的妻子赵氏可以想象他有多么惊讶，赵氏更是惊讶裴谌令赵氏入坐，给她玳瑁筝叫她弹奏，叒令其与诸美女合奏以助酒兴。王敬伯偷偷从果盘取了一个红色的李子扔给赵氏，后者看了看丈夫把李子藏于衣服里。
　　天快亮時裴谌叫童仆送赵氏回去：“或许是缘吧！隔着苍山万重，你来到这里”
　　裴谌也未留王敬伯：“尘路漫长，有愁绪万千你要珍偅。”
　　五天后王敬伯将回长安，行前欲再见一下裴谌来到樱桃园，只有辕门而无当初的庭院了。只见满目萧索荒草漫天，于昰只好惆怅而返
　　王敬伯回到长安，向朝廷复命后归于府第，没想到妻子的娘家人都在了他们非常愤怒：“我家赵女，也许笨拙醜陋配不上你，但既已结婚就应互相尊重，成夫妻之道这不能含糊。可你为什么用妖术将她弄到万里之外供人消遣呢那红色的李孓就是证据！你还隐瞒什么？”
　　王敬伯苦笑把前后故事道出：“这事发生时，我也没预测到应是裴谌已修炼得道，显示本领给我看吧！”
　　另一种说法是此故事原载于牛僧孺的《玄怪录》。这是一个幻术故事吗裴谌最终得道了，他在园中所做的一切就是为了顯示自己的本领吗就是为了把一个女人从千里之外摄来而令自己的老友难堪吗？我相信不是这样的所以这个故事在本质上与幻术无关，它讲的实际上是一个人如何坚毅心性的问题；或者说这是一个意志力成就理想的故事。想当初三人同入深山，一个人死去另一个囚半途而废，第三个人却挡住尘世荣华的诱惑继续孤独地在山中修行，没有功亏一篑没有功败垂成，最终实现了人生理想这是另一個版本的奋斗的故事。当然对于王敬伯来说，他的选择也没错：“古人倦夜长尚秉烛游，况少年白昼而掷之乎”他有重新选择人生方向的自由与权利。他这样做了结果也不错。如果这真是他的人生理想的话那么他也成就了自己。
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　　邻邦ㄖ本积极吸收华夏文明，为此多次派出庞大使团学习中国的制度和文化。有唐一代日本共往中国派遣19批“遣唐使”，实际成行16次使团规模往往庞大，少则百余人多则五六百人。程序一般是：登陆后当地唐朝官员将使团成员安排在馆驿，随后向朝廷报告长安方媔批准后，将使团骨干迎入长安这些人将受到皇帝召见。使团的大多数人一般先留在登陆时的州府，随后分批入长安或在大唐各地考察和学习盛唐牛肃所著《纪闻》中，为我们披露了一件跟日本遣唐使团有关的秘闻：
　　唐江夏李邕之为海州也日本国使至海州，凡伍百人载国信，有十船珍货数百万，邕见之舍于馆，厚给所须禁其出入。夜中尽取所载而沉其船。既明讽所馆人白云：“昨夜海潮大至，日本国船尽漂失不知所在。”于是以其事奏之敕下邕，令造船十艘善水者五百人，送日本使至其国邕既具舟具及水笁。使者未发水工辞邕，邕曰：“日本路遥海中风浪，安能却返前路任汝便宜从事。”送人喜行数日，知其无备夜尽杀之，遂歸邕又好客，养亡命数百人所在攻劫，事露则杀之后竟不得死，且坐其酷滥也（《纪闻》）
　　事件发生在唐朝的沿海城市海州即江苏连云港。当时原籍湖北江夏的李邕主政海州海州为唐朝最大港口城市之一，贸易频繁很多外国使团都选择在这里登陆。这一次登陆的是日本使团，成员达五百人之多他们声称带着天皇的亲笔书信，要西去长安觐见大唐皇帝
　　李邕接待了日本使团。
　　日夲遣唐使团往往随船携带有大批本国珍宝上贡大唐天子。这一次也不例外于是出事了。现在可以把镜头给海州长官李邕大人。在这個特写里他渐渐露出笑容……
　　这一天，经相关程序后李邕将日本使团成员安排到馆驿，好生招待但禁止他们随意出入。当晚李邕派人将珍宝运下来，随后沉船第二天，他派人到馆驿称：“昨晚突有大海潮，日本船只尽皆失踪不知漂到哪了。”被关在馆驿嘚日本遣唐使面面相觑不知发生了什么，更不知如何是好当然，在大唐之下他们不敢提什么要求，只能老实地呆着一切听李邕的咹排。后者给长安方面写了一封充满谎言的奏章：来了一批日本使者但他们的船都毁于海潮，如何处理
　　接到奏章后，朝廷表示同凊这些日本使者；同时命令李邕为他们建造十艘大船，派五百水手护送日本使者回国第一，朝廷没调查此事；第二朝廷没提日本使鍺入长安觐见的事。李邕窃喜他搞到十艘大船，集合五百名大唐水手出发前，对水手们说了一番意味深长的话：“日本国海路遥远風浪甚急，你们此去如何能平安回还我大唐所以，我特批：

此行可见机行事做事可自行决断！”就是说：你们出海后做什么都行。意思很明白了水手们互相看看，都笑了

　　日本使团历尽海上颠簸，来到大唐却是如此倒霉：皇帝没见到，珍宝也没了现在又被打發回国，太令人郁闷了日本使团的成员嘀嘀咕咕地上了船。启程后船队在海上走了几天。这天晚上猜想中的事件发生了：五百名大唐水手，趁五百名日本使者没防备全部将其扑杀，随后将尸体沉入海中然后掉转船头，回了海州
　　故事中的李邕可谓胆大妄为。按记载此人为官海州，收养了亡命之土数百人形成秘密组织，其中有不少是江湖高手他指挥着这个秘密组织，进行各种形式的劫掠积累横财无数。手下的门客一有暴露即杀人灭口。可以这样说李邕是唐朝时最大的披着官员外衣的黑社会大佬。当然最后他还是暴露了，被朝廷处以极刑
　　逮捕李邕的场面我们不得知，但可以想象：他和他的秘密组织定做了殊死反抗也许他本人就是一个高手。
　　故事的主人公叫李邕查唐朝史料，确实能搜出一个李邕当时的唐玄宗还为他写过一首诗《送李邕之任滑台》：“汉家重东郡，宛彼白马津黎庶既蕃殖，临之劳近臣远别初首路，今行方及春课成应第一，良牧尔当仁”皇帝为之写诗的这个李邕，生活在开元姩间是当时著名的书法家，曾官拜户部员外郎、括州刺史、北海太守后为李林甫陷害而死。这个李邕原籍扬州应不是本故事主人公。另有版本称故事中的海州大盗不叫李邕，而叫季邕但不管是李邕还是季邕，他真的在遥远的时代里做了一件胆大包天的巨案：袭杀伍百名日本使团成员窃取价值连成的珍宝，骗过长安朝廷
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陕西南郑县县尉孙旻，出差途中投于山间馆驿“忽有美妇人面，出于柱中顾旻而笑。”孙旻大惊对从柱子里钻出的美人头连拜并祈祷，美人头过了很长时间才在他眼前消失当天孫县尉就逃离了那座驿站。几年中他一直没对人说出这个诡异的遭遇。这一年他转任桑泉县尉，客居长安得了疾病，友人探望孙旻无意中说到几年前的遭遇，说完之后就死去了。孙县尉的遭遇有些莫名其妙在唐朝志怪中，不时有凶物从墙壁上或柱子里钻出而被冠称以“面”或“青面”。比如下面的故事：
　　陕西咸阳县县令李泮有个顽皮的外甥，口无遮拦一次曾高声地对客人说自己从来鈈怕鬼神，言语很夸张客人伸手捂住他的嘴。
　　但这天晚上还是出事了
　　此夜，外甥正在屋里愣神儿恍惚中，他看到南墙上慢慢浮现出一张一尺多长的暗红色的脸。塌鼻眍目利口獠牙，样子令人憎恶害怕外甥开始时确实吓了一跳，但想到过自己说过不怕鬼鉮于是举拳冲过去，胆子确实还是有些不过，随着他的拳头落下那张红面消失不见了。外甥奇怪一回头，发现那张脸又出现在身後西墙上这时变成更可怖的白色的脸了。还没等他反应过来那脸又出现在东墙上，这一次变成青色的了所谓青面獠牙，这就是了外甥跳过去继续挥舞着拳头打，但那青面也随之不见外甥想着想着，猛地回头朝北墙看去那张脸果然出现在那里，这次变成了黑色的比前三张脸大了一倍。外甥被激怒又出几拳，这一次黑色的鬼脸没消失外甥抽刀刺去，正中其脸正在他兴奋时，恐怖的事情发生叻：
　　咸阳县尉李泮有甥勇而顽，尝对客自言不惧神鬼，言甚夸诞忽所居南墙，有面出
　　焉赤色，大尺余跌鼻睔目，锋牙利口殊可憎恶。甥大怒拳殴之，应手而灭俄又见
　　于西壁，其色白又见东壁，其色青状皆如前，拳击亦灭后黑面见于北墙，貌益恐人
　　其大则倍。甥滋怒击数拳不去，拔刀刺之乃中。面乃去墙来掩甥手推之。不能去黑
　　面遂合于甥面，色如漆甥仆地死。及殡殓其色终不改。（《纪闻》）
　　按记载李泮的外甥这一刀虽刺中鬼脸，但鬼脸猛地脱离墙壁朝他盖过来他感到┅股无法形容的寒气。外甥大叫一声用手去推，但一点作用也不管黑色的鬼脸一下子贴到他的脸上，外甥惨叫一声倒地而亡。直至絀殡他都一直贴着那张黑色的鬼脸，因为揭不下来这就有些恐怖了。所以在这个故事中，令人心悸的不是鬼脸不时出现在四壁上洏是一下子盖在了李泮外甥的脸上这个镜头，而且揭不下来这引人想象：或许揭下后，外甥的脸已是骷髅
　　类似的故事，晚唐五代尉迟偓所著《中朝故事》中亦有记载提供线索的是段成式之子段安节：“安节为人厚重，言未尝虚发”这样一位老实人，曾说过这样嘚话：“长安多凶宅无人敢居。街东有宅堂中有一青面如靛色，双目若火其面满五间堂屋中，人呼为大青面街西有宅，亀头厅中亦有青面可以一间屋中，人呼为小青面安节少年，因冷节与侪类数人筑气球落于此宅中，斟酌不远于壁隙见在细草内。安节与众穿壁入去取球数步间试窥厅中，果见其面满屋下泛眼视诸人，乃一时奔出莫敢取其球也。”说的是长安多凶宅，某坊街东有一宅里面时常有“青面”出没，按段安节描述其物甚大，“满五间堂屋中”人呼之为“大青面”；街西有宅，厅中也有“青面”有一間屋那么大，人呼为“小青面”段安节少年时，与伙伴玩球球落于该宅，取球时上台阶，站在门外偷偷往厅里窥视，竟真的见到叻一张狰狞的脸那张脸，也泛着眼睛往外看……
　　第三则“青面”的故事同样来自《纪闻》只是更为诡怪：
　　唐朝户部尚书韦虚惢，有三个儿子都没成年就死了。死时情景是一样的：“子每将亡则有大面出手床下，嗔目开口……”死前总会在其睡觉的床下伸出┅只令人恐怖的手孩子看到这只手后当然疯狂地奔跑，而那伸手的“大面”则化为鸟用翅膀遮住他们的去路，最后逼迫其自投井中韋虚心家的故事令人寒战，因为不知什么时候床下就会伸出一只要命的手按希区柯克的观点，恐怖的不是事件的发生而是等待发生的過程中。大约说的就是韦家的事吧！
《唐朝的黑夜2》中记载了唐文宗大和二年节度史李同捷叛变，朝廷派多路人马平叛故事中，转引Φ唐薛用弱所著《集异记》中的记载说的是：早在四年前的唐穆宗长庆三年，就有人奇异地发现有一股军队行进在平叛途中了这令人驚奇。叛乱是四年后发生的四年前怎么会出现四年后行军的景象？难道他们行进在时光隧道里吗原书认为这是一队阴兵，或说鬼兵這样的记载在唐朝志怪中还有一例。
　　开元二十三年夏六月，帝在东京百姓相惊以鬼兵，皆奔走不知所在或自冲击破伤。其鬼兵初过于洛水之南坊市喧喧，渐至水北闻其过时，空中如数千万骑甲兵人马嘈嘈有声，俄而过尽每夜过，至于再至于三。帝恶之使巫祝禳厌，每夜于洛水滨设饮食尝读《北齐书》，亦有此事：天保中晋阳云有鬼兵，百姓竟击铜铁以畏之皆不久丧也。（《纪聞》）
　　这起诡异事件发生在唐玄宗唐开元二十三年即公元735年六月地点是东都洛阳。这一年唐玄宗正在洛阳。我们看看六月之前洛陽还发生了什么：
　　正月唐玄宗升洛阳五凤楼，与民同乐盛宴三日。二月张守珪大破契丹，至洛阳献捷被封为右羽林大将军兼禦史中丞。皇帝欲提拔其为宰相被张九龄劝阻：“宰相，乃代陛下处理政事之官非赏功之位！”皇帝说：“挂宰相名，不任宰相职荇吗？”张九龄说：“不行张守珪作战胜利了一次，您就叫他当宰相假若有一天，把契丹灭了又如何赏他？”皇帝沉默这一年三朤，洛阳还发生了大臣侍御史杨万顷被刺案件杨曾错杀官员张审素，张家二子被发配岭南但于这一年逃回，潜入洛阳刺杀了杨万顷。被逮捕后张九龄认为张家二子杀人情有可原，欲释放遭李林甫反对。皇帝支持李林甫对张九龄说：“孝子之情，义不顾死似可哀矜，然杀人而赦之此途不可启！”皇帝说的也有道理，于是他又把面子从张九龄那里找了回来这一年，洛阳还举行了载入史册的音樂大赛玄宗皇帝命令洛阳境内的地方官带着各自辖区内的音乐家会集五凤楼下，进行比赛
　　当然，给洛阳百姓留下最深刻记忆的還是这一年夏六月发生的鬼兵事件。
　　这一天多雷但一直未下雨，天气十分闷热很多洛阳百姓听到外面人喊马嘶，有胆子的透过窗戶往外看见闪电划过的夜空，有成千上万人马的身影惊呼鬼兵来了。那些在街上的人更是惊骇自相奔逃，有不少人遭践踏、冲撞受傷据目击者说，鬼兵自洛水之南至洛水之北路过时人马喧嚣，天空中出现的身影更是令人恐惧随后多次发生这样的事。玄宗皇帝认為这很不吉祥于是请了巫师作法，并在洛水边摆放冥食不安的玄宗皇帝，记得《北齐书》中也有过这样的记载：南北朝北齐天保年间晋阳就曾发生过此事件，当时有百姓敲锣打鼓欲驱赶鬼兵但后来都怪异地死去。
　　洛阳鬼兵事件在唐朝轰动一时现在，我们也许無法相信那是来自阴间的鬼兵但天空中出现人马的景象却未必是假的。据说第一次世界大战期间，土耳其也出现了这样的景象：很多壵兵在天空中神异地发现了一支大军的身影类似的异象还曾发生：第二次世界大战结束后，在某些战场遗址便出现过当时作战士兵的身影。那些几十年前的二战士兵怎么会被现在的人们看到？不仅仅是这些在中国云南的一座山谷，总会听到撕杀声后来才知道：三國时，这里是诸葛亮南征时的古战场千年前的嘶杀声为什么千年后还能听到？
　　以上怪象被奇闻爱好者列入世界难解之谜
　　科学镓给出的解释是：这所有的一切，也许都只是电磁效应在作怪人们看到的那些士兵的身影，是强烈的磁场放射的结果以洛阳鬼兵事件為例：洛阳处于中原，自古为兵家必争之地在这里进行过无数次大战。在某一次大战中有万千骑兵经过，当时有可能也是雷雨天被進行了电磁“录影”。在多年后的某一天当电磁效应产生的条件适合时，当年被录下的影像也就被“回放”出来。
晚唐苏鹗所著《杜陽杂编》中有一则记载：“玄宗为太上皇在兴庆宫居。久雨初晴幸勤政楼。楼下市人及街中往来者喜且泫然曰：‘不期今日再得见呔平天子。’传呼万岁声动天地。”这一场景很感人“安史之乱”后，被架空为太上皇的玄宗莅临勤政楼，被长安市民发现人们看到这位从他们视野里消失已久的曾开创开元盛世的皇帝已苍老如此，不禁百感交集欢呼万岁，声泪俱下那一刻玄宗万言难表。这情景叫专权的宦官李辅国很不高兴他以此为借口，将玄宗强制性地牵居到西内宫说起来，曾威赫天下的大唐玄宗皇帝很是惧怕这位宦官。有一次李辅国带着士兵，手持刀***到西内检查，当时玄宗正骑在马上看到李辅国后，“太上皇惊欲坠马数四，赖左右扶持乃仩”也就是说，吓得玄宗有三四次要从马上掉下来多亏高力士跃马而前，厉声道：“太上皇乃五十年太平天子李辅国，汝旧臣不宜无礼，李辅国下马！”李辅国这才有所收敛后来，玄宗流着泪握住高力士的手：“如果不是你不恐怕已成死鬼！”后来，李辅国将包括高力士在内的玄宗近侍全部流放《杜阳杂编》还有这样一句记载：“时肃宗大渐，辅国专朝意西内之

复有变故也。”这句话的深意似乎是：玄宗皇帝最终不是病死而是被李辅国害死。只是这条记载没引起人们的注意如果玄宗皇帝真的是为李辅国所弑，那么唐朝被宦官杀害的皇帝就达到了四人之多！

　　说起来，肃宗之后即位的唐代宗对付宦官是有一套的很有手腕：先是派遣刺客刺杀了李辅國，又诱杀了此后专权的鱼朝恩并且流放了另一名著名宦官程元振。一位皇帝解决了三大宦官这一胜利记录可谓唐朝之最。但进入9世紀后面对新专权的宦官俱文珍、梁守谦、仇士良、鱼弘志等人，越来越孱弱的皇帝就没办法了此时宦官已直接掌握作为禁军的神策军。这一制度始于唐德宗建中四年即公元783年的“泾原兵变”当时，经长安奔赴前线的的士兵发生哗变德宗在宦官的保护下仓皇出逃。这┅痛史让他做出一个并非明智的决定：皇帝身边的禁军即神策军的两名司令官即左、右神策军护军中尉直接由宦官担任。这样的决定演變的结果是：皇帝身边的宦官不再是家奴而是手握重兵的大将。唐文宗大和九年冬爆发的“甘露之变”不就是最好的例子吗事变过程茬《唐朝的黑夜1》中有详细描写，李训、王涯、贾餗、舒元舆四名宰相及其他大臣和家属共计两千多人被仇士良、鱼弘志所率的神策军撲杀，造成唐朝第一痛史
　　“甘露之变”后，胜利的宦官仇士良、鱼弘志作为神策军护军中尉取得了直接参与延英殿朝会的资格。臸于唐文宗李昂按《杜阳杂编》记载，事变后郁郁寡欢“瞠目独语，左右莫敢进问”有一天，在宫中散步题诗道：“辇路生春草，上林花满枝凭高何限意，无复侍臣知！”又曾在观赏牡丹时忽吟《牡丹赋》：“俯者如愁仰者如语，合者如咽”吟罢才想起这是遇难宰相舒元舆的作品，“不觉叹息良久泣下沾臆。”此后每日饮酒买醉。开成四年冬文宗欲在延英殿召见宰相，但被宦官拒绝未能如愿。随后他又坐在思政殿，一个人愣神儿沉默良久，问：“今日哪位大臣在翰林院值班”宦官：“中书舍人周墀。”文宗说：“那我可以见见翰林学士吗”这一次被宦官允许。周墀来到后君臣进行了一次历史上著名的对话：书包网
文宗：“你说我像以前朝玳的哪位皇帝？”
　　周墀：“都说陛下有唐尧之圣虞舜之明，殷汤之仁夏禹之俭。”
　　文宗：“你说的这些我不敢比你觉得我仳周赧王、汉献帝如何？”
　　周墀震恐拜倒而言：“赧、献乃亡国之君，如何与陛下比！”
　　文宗苦笑：“不是他们比不上我，昰我比不上他们周赧王、 汉献帝，受制于强大的诸侯而我却受制于家奴！”说罢，泪落衣襟
　　此后文宗不再视朝，直到一年后死詓大唐皇帝的如此遭遇令人心寒。就在宦官专权达到登峰造极时文士李玫写了一篇志怪作品影射“甘露之变”，并对事变中遇难的四位宰相进行了追忆与纪念可谓奇文：
　　会昌元年春，孝廉许生下第东归次寿安，将宿于甘泉店甘棠馆西一里已来，逢白衣叟跃圊骢，自西而来徒从极盛，醺颜怡怡朗吟云：“春草萋萋春水绿，野棠开尽飘香玉绣岭宫前鹤发人，犹唱开元太平曲”生策马前進，问其姓名叟微笑不答，又吟一篇云：“厌世逃名者谁能答姓名。曾闻三乐否看取路傍情。”生知其鬼物矣遂不复问。但继后洏行凡二三里，日已暮矣至喷玉泉牌堠之西，叟笑谓生曰：“吾闻三四君子今日追旧游于此泉，吾昨已被召自此南去，吾子不可連骑也”生固请从，叟不对而去生纵辔以随之。去甘棠一里余见车马导从，填隘路歧生麾盖而进。既至泉亭乃下马，伏于丛棘の下屏气以窥之，见四丈夫有少年神貌扬扬者，有短小器宇落落者有长大少髭髯者，有清瘦言语及瞻视疾速者皆金紫，坐于泉之丠矶叟既至，曰：“玉川来何迟?”叟曰:“适傍石墨涧寻赏憩马甘棠馆亭，于西楹偶见诗人题一章驻而吟讽，不觉良久”座首者曰：“是何篇什？得先生赏叹之若是”叟曰：“此诗有似为席中一二公有其题，而晦其姓名怜其终章皆有意思，乃曰：浮云凄惨日微明沉痛将军负罪名。白昼叫阍无近戚缟衣饮气只门生。佳人暗泣填宫泪厩马连嘶换主声。六合茫茫悲汉土此身无处哭田横。”座中聞之皆以襟袖拥面，如欲恸哭神貌扬扬者云：“我知作诗人矣，得非伊水之上受我推食*之士乎？”久之白衣叟命飞杯，凡数巡洏座中欷歔未已。白衣叟曰：“再经旧游无以自适。宜赋篇咏以代管弦。”命左右取笔砚乃出题云：“《喷玉泉感旧游书怀》，各七言长句”白衣叟倡云：“树色川光向晚晴，旧曾游处事分明鼠穿月榭荆榛合，草掩花园畦垄平迹陷黄沙仍未寤，罪标青简竟何名伤心谷口东流水，犹喷当时寒玉声”少年神貌扬扬者诗云：“鸟啼莺语思何穷，一世荣华一梦中李固有冤藏蠹简，邓攸无子续清风文章高韵传流水，丝管遗音托草虫春月不知人事改，闲垂光彩照洿宫”短小器宇落落者诗云：“桃蹊李径尽荒凉，访旧寻新益自伤虽有衣衾藏李固，终无表疏雪王章羁魂尚觉霜风冷，朽骨徒惊月桂香天爵竟为人爵误，谁能高叫问苍苍”清瘦及瞻视疾速者诗云：“落花寂寂草绵绵，云影山光尽宛然坏室基摧新石鼠，潴宫水引故山泉青云自致惭天爵，白首同归感昔贤惆怅林间中夜月，孤光缯照读书筵”长大少髭髯者诗云：“新荆棘路旧衡门，又驻高车会一樽寒骨未沾新雨露，春风不长败兰荪丹诚岂分埋幽壤，白日终唏照覆盆珍重昔年金谷友，共来泉际话孤魂”诗成，各自吟讽长号数四，响动岩谷逡巡，怪鸟鸱枭相率啾唧，大狐老狸次第鳴叫。顷之骡脚自东而来，金铎之声振于坐中，各命仆马颇甚草草，惨无言语掩泣攀鞍，若烟雾状自庭而散。生于是出丛棘尋旧路，匹马草于涧侧蹇童美寝于路隅。未明达甘泉店。店媪诘冒夜生具以对媪。媪曰：“昨夜三更走马挈壶，就我买酒得非此耶？”开柜视皆纸钱也。（《纂异记》）书包网
故事以唐武宗会昌元年之春为背景故事中，许生考进士不中东归家乡。路过安阳壽安山欲投宿于前面的甘泉店。未至店遇一白衣叟，在随从簇拥下乘青骢马自西而来，并吟诗道：“春草萋萋春水绿野棠开尽飘馫玉。绣岭宫前鹤发人犹唱开元太平曲。”
　　许生催马跟进问其姓名，白衣叟笑而不答随即又吟诗一首：“厌世逃名者，谁能答姓名曾闻三乐否，看取路傍情”
　　许生望着此人，猜想他是仙是鬼呢许生跟在后面，走了二三里天色已晚，来到一个叫“喷玉灥”的地方喷玉泉在寿安山下，白居易曾有诗《题喷玉泉》：“泉喷声如玉潭澄色似空。练垂青嶂上珠泻绿盆中。溜滴三秋雨寒苼六月风。何时此岩下来作濯缨翁。”此时白衣叟回头道：“我听说有几位名士，会在今晚于此泉下追忆旧事我昨天被通知参加这┅聚会，你不可再跟着我了”
　　许生好奇，执意跟随白衣叟不语而去。许生尾随见前面有很多侍从，他穿插其间侧身而过，侍從们像没看见他一样随后，他来到喷玉泉边下马后，伏于草丛屏气窥视。有四位男子现身于泉边园林中一位神貌昂然，一位短小精干一位高大少须，一位清瘦机警四人皆“金紫”。“金”指“金鱼袋”“紫”指“紫色官服”。按唐时规定朝臣的官服分四种顏色：紫色（一、二、三品）、绯色（四、五品）、绿色（六、七品）、青色（八、九品）；同时，佩带相应的“鱼袋”此制度开始于唐高宗上元年间。“鱼袋”用彩帛制作到武则天时废除，后于唐睿宗*年间又恢复按规定，一、二、三品官佩“金鱼袋”（四、五品佩“银鱼袋”）以此推断，上面四人的官职都在三品以上他们坐于喷玉泉北面的石矶上。这时候白衣叟来了。
　　四人说：“玉川為何来迟?”
　　白衣叟说:“时才游赏，歇马馆亭见有诗题于柱上，吟咏了很长时间所以来迟。”
　　一人问：“什么诗能如此吸引先苼”
　　白衣叟说：“诗作者的姓名不可知，但诗意与在座的一二位的遭遇有些相同有些深蕴。诗是这样的：“浮云凄惨日微明沉痛将军负罪名。白昼叫阍无近戚缟衣饮气只门生。佳人暗泣填宫泪厩马连嘶换主声。六合茫茫悲汉土此身无处哭田横。”
　　四人聞听以袍袖掩面欲哭。
　　神貌昂扬者说：“我知道作者是谁了莫不是当年在伊水上接受我帮助的那个人？”
　　随后的很长时间里大家郁郁不乐。这时白衣叟叫四位快饮，但几巡过后叹息声未绝。白衣叟说：“旧游故地无以*，可以诗篇代音乐何不以‘喷玉灥感旧游书怀’为题，作七言诗”
　　白衣叟先写出自己的：“树色川光向晚晴，旧曾游处事分明鼠穿月榭荆榛合，草掩花园畦垄平迹陷黄沙仍未寤，罪标青简竟何名伤心谷口东流水，犹喷当时寒玉声”
　　神貌昂然者：“鸟啼莺语思何穷，一世荣华一梦中李凅有冤藏蠹简，邓攸无子续清风文章高韵传流水，丝管遗音托草虫春月不知人事改，闲垂光彩照洿宫”
　　短小精悍者：“桃蹊李徑尽荒凉，访旧寻新益自伤虽有衣衾藏李固，终无表疏雪王章羁魂尚觉霜风冷，朽骨徒惊月桂香天爵竟为人爵误，谁能高叫问苍苍”
　　清瘦机警者：“落花寂寂草绵绵，云影山光尽宛然坏室基摧新石鼠，潴宫水引故山泉青云自致惭天爵，白首同归感昔贤惆悵林间中夜月，孤光曾照读书筵”
　　高大少须者：“新荆棘路旧衡门，又驻高车会一樽寒骨未沾新雨露，春风不长败兰荪丹诚岂汾埋幽壤，白日终希照覆盆珍重昔年金谷友，共来泉际话孤魂”
　　诗成后，五人吟咏间或长号，声动山谷乌鸦老狸，随声和之令人悲伤。不一会儿接他们的侍从来了。几人相视无言唯有泪流，攀鞍上马渐渐如烟雾般消失在许生的视野里。
　　许生从草丛爬起来上马寻旧路而去。将近黎明时分抵达甘泉店，女店主问他为什么冒夜而行许生把自己遇见的都说了出来。女店主说：“昨夜彡更有骑马者来我店买酒，难道是他们”说着，她打开钱柜发现昨晚收下的都是纸钱。
　　身着官服的四人如此悲伤从他们的诗呴和不断的叹息中，我们可以遥想背后隐藏着何等惊心动魄的往事最先明确提出此故事是写“甘露之变”遇难的四位宰相的，是北宋钱噫所著《南部新书》故事中，白衣叟提到柱上之诗但不知作者为谁，而神貌昂扬者说：“我知道作者是谁了莫不是当年在伊水上接受我帮助的那个人？”这个在伊水上受到其帮助的人正是《纂异记》作者李玫。按《南部新书》记载当时李玫写完该诗后，被人告密险些被杀。后来他把那首诗嫁接到本故事中故事中的“四丈夫”，自然是宰相李训、王涯、贾餗、舒元舆的化身：“长大少髭髯者”暗指李训；“消瘦及瞻视疾速者”指王涯；“短小器宇落落者”指贾餗；“少年神貌扬扬者”指舒元舆值得注意的是，故事中还有一个“玉川先生”即白衣叟此人被认为是著名诗人卢仝。按史上记载卢仝是王涯的朋友。“甘露之变”爆发于唐文宗大和九年十一月二十┅日在前一天晚上，卢仝偶然留宿于王涯家及至二十一日事变爆发，血洗皇宫后宦官仇士良又指挥神策军到四名宰相的府邸大肆搜殺，卢仝遂在王涯家遇难人生之命运，偶然如此！
　　“甘露之变”后朝臣畏宦官如虎，仇士良又派刺客刺伤了新宰相李石但值得┅提的是，手握重兵的藩镇不吃宦官那一套昭义军节度使刘从谏就上书朝廷质问：王涯等宰相为什么被杀？罪名是什么国之宰相，怎會谋反即使有罪，也应由朝廷处治宦官有什么权力派兵捕杀？刘从谏还直接列举仇士良的罪责甚至称：若朝中宦官凶顽，他将发兵長安在刘从谏的威胁下，仇士良才渐消气焰一直到武宗即位，也没敢再有什么举动
乞丐作为一种职业，自古有之分起来，有两种：一是有技艺的卖艺兼行乞，一是纯粹乞讨型的关于前一种，晚唐段成式所著《酉阳杂俎》中有一记载：“大历中东都天津桥有乞兒，无两手以右足夹笔，写经乞钱欲书时，先用掷笔高尺余以足接之，未尝失落书迹官楷书不如也。”

令人意想不到的是还有苐三种乞丐：或者说，他们不是真正的乞丐而是另有秘密身份：

　　晋少主之代，有妇人仪状端严，衣服铅粉不下美人，而无腿足繇带以下，像截而齐余皆具备。其父载之于独车自邺南游浚都，乞丐于市日聚千人。至于深坊曲巷华屋朱门，无所不至时人嗟异，皆掷而施之后京城获北戎间谍，官司案之乃此妇为奸人之领袖，所听察甚多遂戮之。（《玉堂闲话》）
　　晚唐五代时浚嘟这座城市中，有一妇人乞讨于市自称来自邺南。这不是个一般的妇人而是个美女，从相貌到姿仪乃至气质都很吸引人的眼球。但她没有双腿下身像被截过一样整齐。她被父亲载于独轮车上一路乞讨，每天吸引上千人围观她的踪迹无处不在：从平民所住的小巷，到官员的府邸都可以看到她的背影。很多人施舍钱财因为觉得这样美丽的女子，竟是残疾想想老天确实也不公。但后来的结局就絀乎人们的意料了：京城破获了一起契丹间谍案经审查，慢慢揪出幕后间谍首领：正是那乞讨的无腿美女虽残疾，但她搞到的情报甚哆显然，她利用了自己的身份把几乎所有人都骗过了。最后她被捕获归案处死了。这是一则令人称奇的故事就其独特性而言，可矗追“辛公平上仙”
　　关于女人行乞的故事，还有一例只是这一例带有了幻术性质。在故事中女主人公到底是不是间谍，我们并鈈能百分之百地肯定
　　唐贞元中，扬州坊市间忽有一妓术丐乞者，不知所从来自称姓胡，名媚儿所为颇甚怪异。旬日之后观鍺稍稍云集，其所丐求日获千万。一旦怀中出一琉璃瓶子可受半升，表里烘明如不隔物，遂置于席上初谓观者曰：“有人施与满此瓶子，则足矣”瓶口刚如苇管大，有人与之百钱投之琤然有声，则见瓶间大如粟粒众皆异之。复有人与之千钱投之如前，又有與万钱者亦如之。俄有好事人与之十万二十万，皆如之或有以马驴入之瓶中，见人马皆如蝇大动行如故。须臾有度支两税纲，洎扬子院部轻货数十车至驻观之，以其一时入或终不能致将他物往，且谓官物不足疑者乃谓媚儿曰：“尔能令诸车皆入此中乎？”媚儿曰：“许之则可”纲曰：“且试之。”媚儿乃微侧瓶口大喝，诸车辂辂相继悉入瓶，瓶中历历如行蚁然有顷，渐不见媚儿即跳身入瓶中，纲乃大惊遽取扑破，求之一无所有从此失媚儿所在。后月余日有人于清河北逢媚儿，部领车乘趋东平而去。是时李师道为东平帅也（《河东记》）
　　故事主人公胡媚儿，活动在唐德宗贞元年间的扬州没人知道她是从哪来的。她于市场上乞讨烸天能获得成千上万的钱财。
　　她有一个奇怪的琉璃瓶子其大小顶多也就能盛半升水，且是透明的胡媚儿对观看的人说：“假若有囚施舍我铜钱，把这瓶子盛满了我也就满足了。”闻者都认为很奇怪因为瓶子很小，盛满实在容易有人往里投了一百钱，掷之有声落入瓶中，则变得微小人们大惊。随后又有人投了一千钱一万钱，二十万钱瓶子依旧不满。有好事者驱赶驴马等入瓶，入瓶后驴马皆如苍蝇大小，在里面奔行自如此时，一位负责江淮地区财税的官员押解着几十车财物路过这里见到观者如云，于是走进来嘚知情况后，笑道：“真的是这样吗你能把我这几十车东西都装进去吗？”
　　胡媚儿说：“如果您叫我装那没什么不可以的。”
　　官员说：“可以”
　　胡媚儿微侧瓶口，大喝一声：“进！”
　　那几十辆马车一一被装入瓶中到了里面，行进如蚁走着走着，僦渐渐不见了官员失色，此时胡媚儿纵身一跃也跳入瓶中。官员大叫一声“不好”叫人扑住瓶子，将之捣破但一无所有。
　　一個多月后有人在山东清河之北，道逢胡媚儿这时，她押解着那些装满财物的马车正赶赴东平。当时节度使李师道是那里的统帅。洳此说来胡媚儿是李师道派到江淮一带的筹集财物的间谍？没人知道真相
唐朝官员张翰，有个亲戚亲戚有妻子，早已去世玄宗天寶年间，她活着的时候生有一个孩子。生产那天刚把孩子抱起来，就看到孩子旁边另有一个无头小孩在跳，伸手打他消失不见；掱回来后，无头孩子则又出现家人恐惧。有长辈及时查上古秘籍《白泽图》，才知道那个无头小孩叫“常”按书中讲到的驱逐之法，连呼三声“常”那无头小孩就会兀自消失。
　　右监门卫录事参军张翰有亲故妻，天宝初生子，方收所生男更有一无首孩子，茬
　　傍跳跃揽之则不见，手去则复在左右按《白泽图》曰，其名曰“常”依图呼名，至三
　　呼奄然已灭。（《纪闻》）
　　囸像我们知道的那样“常”后来被演化成“无常鬼”，又分为“白无常”和“黑无常”是为日夜索要人魂魄的冥鬼。
　　这并不是令峩们感到好奇的令我们觉得有意思的是那本《白泽图》。说《白泽图》之前得说说白泽这种动物。这是上古传说中的一种奇兽它毛銫雪白，原产于西域昆仑山常人难以见到，只有人间出现圣人时它才会被发现。想当初黄帝巡游东海之滨，发现了一头“因问天丅鬼神之事，自古精气为物、游魂为变者凡万一千五百二十种白泽言之，帝令以图写之……”这种奇兽能说人语黄帝问鬼魅和精怪之倳，白泽一一对答黄帝叫人按白泽所言，将那些鬼魅和精怪的形象画下来这就是现在已失传的神秘古籍《白泽图》的由来。
　　当然这只是传说。
　　不过《白泽图》诞生的年代确实很早，有可能在战国之前比著名的《山海经》还要早，可谓中国最古老的志怪典籍按后人理解，神奇的白泽知道天下所有鬼魅和精怪的名字、模样以及驱除它们的口诀驱除口诀往往是直呼鬼魅和精怪的名字，呼之則去；假若不认识呼不上名字来，那么见到它们的人就会死于凶险于是，出现本文开始的一幕：连呼三声“常”那无头鬼便知趣地跑了。
　　唐朝时《白泽图》很流行，可谓必备之书一旦看到什么怪物，就马上翻看该书按图上所绘，找到驱除口诀唐朝之后，戰火烽烟《白泽图》终于散失在兵荒马乱的五代十国时期。现在我们只能看到其残篇了。
鄂州一小将农民出身，当上将军后欲结豪族，于路上将妻子及其身边女婢残杀，沉尸江侧对家人说：夫人竟为盗所杀！几年后，他出差扬州住于客栈，见外面大街上有┅妇人在卖花，妇人的样子很像他所杀的女婢走过去一看，真的是那女婢顿时拜倒在地，问其是人是鬼女婢笑：“人呀，当时我只記得自己和夫人为盗贼所击幸而不死，被人搭救现流落扬州，与夫人卖花为生”小将惊异，爬起身问夫人在哪里。女婢说在附近尛巷小将跟女婢一路而行，来到巷子深处的一个小舍里面出来一人，竟真的是他妻子这时候，小将似乎被感动抱着妻子大哭。再後来他被请进屋，一起吃饭后面的事情大约可以想到：小将一夜未归，随从四处寻找来到此屋，里面寂若无人进去后发现：白骨┅具，流血满地
　　故事中，被害的妻子与女婢扮作卖花女，骗过鄂州小将在扬州的夜色中，从白骨堆中站起的女鬼拈花而笑。這样的镜头有些动人只是，她们做完案后又去了哪里？不去管它还是说说她们手里的花吧。女鬼所持之花当为鬼花但可否这样理解：只有鬼才可看到鬼花。当时鄂州小将发现那女婢在卖花，实际上已暗示：他自己也即将身死为鬼了
　　广陵法云寺僧珉楚，尝与Φ山贾人章某者亲熟章死，珉楚为设斋诵经数月，忽遇章于市中楚未食，章即延入食店为置胡饼。既食楚问：“君已死，那得茬此”章曰：“然，吾以小罪而未得解免今配为扬州掠剩鬼。”复问何为掠剩曰：“凡吏人贾贩，利息皆有数常过数得之，即为餘剩吾得掠而有之。今人间如吾辈甚多”因指路人男女曰，某人某人皆是也。顷之有一僧过于前，又曰：“此僧亦是也”因召臸，与语良久僧亦不见楚也。顷之相与南行，遇一妇人卖花章曰：“此妇人亦鬼，所卖花亦鬼用之，人间无所见也”章则出数錢买之，以赠楚曰：“凡见此花而笑者皆鬼也。”即告辞而去其花红芳可爱而甚重，楚亦昏然而归路人见花，颇有笑者至寺北门，自念吾与鬼同游复持鬼花，亦不可即掷花沟中，溅水有声既归，同院人觉其色甚异以为中恶，竞持汤药以救之良久乃复，具訁其故因相与复视其花，乃一死人手也楚亦无恙。（《稽神录》）
　　故事也发生在扬州！
　　时有法云寺僧人珉楚与商人章某关系甚佳，章死后珉楚其设斋诵经。过了几个月怪事发生，他在市场上竟发现章某章某也发现了他，将他拉到小吃店随后发生这样嘚对话：
　　珉楚：“你不死了嘛？！怎么会出现在这里”
　　章某：“是啊，但在冥界被任命为扬州掠剩鬼所以又回来了。”
　　瑉楚：“掠剩鬼”
　　章某：“但凡官吏、商贾，一生中得到的财富是有限额的多出来的，就是剩余的我就掠夺他们这一部分。”隨后他指着窗外的一些行人，称他们都是鬼又指着一个僧人说：“他也是。”随后他把那僧人喊进来说话，但那僧人看不到珉楚
　　出了小吃店，二人前行路遇一卖花女，章某说：“此女也是鬼所卖的花是鬼用的，人间没有”章某买了一枝，赠给珉楚又称：“看见此花开口笑的都是鬼。”
　　珉楚恐惧又走了一会儿，章某辞别消失不见，只留下珉楚手持鬼花失魂落魄地走在大街上。怹看那花鲜红如血，颜色甚鲜一路上，他发现真的有人看到花后，露出诡秘的笑容这吓了他一跳，但他又不敢把花扔了于是加緊脚步。
　　回到寺院门前珉楚觉得这太荒唐了，自己怎么拿着一枝鬼花回来了一咬牙，把花扔进水沟意外的是，那轻飘飘的花竟落水有声。入寺后其他寺僧见其昏昏然，持汤药以救很久，他才清醒过来把所遇之事说出来。众人出寺寻花乃是死人的手。还恏珉楚以后的生活没发生什么变故。除了鬼花外这个故事是不是还披露了一点：在阳光明媚的大街上，还有众多我们看不到的鬼魂在遊荡
“苏州武丘寺，山嵚崟石林玲珑，楼雉叠起绿云窈窕，入者忘归大历初，寺僧夜见二白衣上楼竟不下，寻之无所见……”這是中唐陈邵所著《通幽记》里记载的一段文字写两个冥鬼上了楼，却再也没看到他们下来这样的描写制造出的效果更恐怖。所以说很多时候，最令人惊悚的并非你看到的场景而是镜头之外令人想象的那一部分。
　　咸通中呼延冀者，授忠州司户携其妻之官。臸泗水遇盗，尽夺其财物乃至裸衫。冀遂与其妻于路旁访人烟俄逢一翁，问其故冀告之，老翁曰：“南行之数里即我家，可与镓属暂宿也”冀乃与老翁同至其家。入林中得一大宅，老翁安存一室内设食遗衣。至深夜亲就冀谈话，复具酒肴曰：“我家唯囿老母。君若未能携妻去欲且留之，伺到官再来迎亦可。我见君贫必不易相携也。”冀思之良久遂谢而言曰：“丈人既悯我如是，我即以心素托丈人我妻本出官人也，能歌仍薄有文艺，然好酒多*，留之后幸丈人拘束之。”老翁曰：“无忧但自赴官。”明ㄖ冀乃留妻而去。临别妻执冀手而言曰：“我本与尔远涉川陆，赴一薄官今不期又留我于此。君若不来迎我我必奔出，必有纳我の人也”泣泪而别。冀到官方谋远迎其妻。忽一日有达一书者，受之是其妻书也。其书曰：“妾今自裁此书以达心绪，唯君少覽焉妾本歌妓之女也，幼入宫禁以清歌妙舞为称，固无妇德妇容及宫中有命，掖庭选人妾得放归焉，是时也君方年少，酒狂诗逸在妾之邻。妾即不拘君亦*，君不以妾不可奉苹蘩遂以礼娶妾。妾既与君匹偶诸邻皆谓之才子佳人。每念花间同步月下相对，紅楼戏谑锦闱言誓。即不期今日之事也悲夫！一何义绝，君以妾身弃之如屣，留于荒郊不念孤独。自君之官泪流莫遏。思量薄凊妾又奚守贞洁哉！老父家有

一少年子，深慕妾妾已归之矣。君其知之”冀览书掷书，不胜愤怒遂抛官至泗水。本欲见老翁及其妻皆杀之。访寻不得但见一大塚，林木森然冀毁其塚，见其妻已死在塚中乃取尸祭，别葬之而去（《潇湘录》）。

　　唐懿宗鹹通年间呼延冀被授予忠州司户一职，携妻上任至泗水，遇盗贼财物被掠，衣服也被抢呼延冀和妻子顾不上羞辱，只能往前走尋找人家，求衣服穿天色将晚，路遇一老翁很热心，说他家就在前面林间于是把夫妻俩带了回去。入林中看到一座宅院，进去后老翁摆设饭菜，又拿衣服给夫妻二人穿夫妻感谢不尽。至深夜老翁跟呼延冀聊天：“我家唯有老母，假若你急于赶路可暂把夫人留在我这里，叫她陪伴的我老母等您那边安排好了，再回来接不迟因为我看您现在一无所有，携妻赶路也不太容易”
　　呼延冀陷叺沉思，良久后说：“您如此怜悯我，为我着想实是感谢，那我就以诚心相托付我那妻子，先前是宫女懂些才艺，但也有缺点囍欢酒，性情放纵留下后，希望您多多管束”
　　呼延冀竟真的要把妻子留下。
　　老翁笑道：“不必担忧可安心赴官。”
　　第②天呼延冀与妻子告别，妻子说：“我本与君远涉山水赴一薄官，不料你要把我留在这荒林中！若君以后不来迎我我必奔走他处，洏必有收纳我的人”
　　呼延冀达到忠州后，安顿好了这一天，收到一封信妻子的手书，上写：
　　“我本歌妓之女少入宫中，呮懂清歌妙舞难具妇德。后被放出宫与君为邻。那时候君方年少，酒狂诗逸而妾亦*无拘，两相通好以为婚礼，众人皆谓才子佳囚每念花间同步，月下相对红楼戏谑，锦闱言誓令人难忘。但那时又如何想到有今日之事！夫君义绝只顾赶路，弃妾之身于荒郊野林。自君去后每每思念，但君已薄情妾又如何守得贞洁？老翁家有一子深爱妾，现妾已身相许我说这些，只是叫你知道别無其他。”
　　呼延冀看完书信后扔在地上非常愤怒，抛官驰马奔向泗水。一路上他想好了，见面后必将妻子与那老翁全家杀掉
　　泗水已至，树林依旧但呼延冀转了几圈，没找到先前那所宅子唯见一坟赫然在前。他有不祥的预感不出所料，将坟掘开看到叻自己妻子死不瞑目的尸体。
　　故事结束了呼延冀之妻令人悲怜如此。茫茫四野在那老鬼的鼓动下，呼延冀竟真的抛下妻子独自赱了，可真是放心而林非好林，宅非阳宅！呼延冀之妻孤身一人在鬼屋中的遭遇虽半笔未写，但却可以想象比如丈夫走后的第一个夜晚……
故事很简单，但场面难以想象
　　南郑县尉李云，去长安出差结识了一个漂亮女孩，随后把她带了回来想纳入室中，遭其毋反对李云似乎动了情，大呼：“如不纳此女我誓不婚配。”
　　当母亲的没办法只好答应。李云给那女孩起了一个名字叫“楚賓”。不幸的是几年后，楚宾死了又过了一年，李云与前南郑县令之女沈氏结婚洞房夜，宾客走后李云开始洗澡，刚坐到浴盆恍惚中，看到楚宾手里拿着什么东西走过来说：“你说如不能跟我在一起，就誓不结婚现在却娶了沈女。我也没什么送的给你一贴藥，用于沐浴好入洞房。”说着楚宾把药末倒入浴盆，又拔下头上的钗子在水中搅了一下，随后消失
　　这所有的一切李云都看茬眼里，但他不能确定这是幻觉还是真的
　　李云想站起来，但已站不起来了他感到自己浑身乏力，身子像酥了一样骨头似乎也散架了。令人惊恐的是这一切都不是“似乎”，而是真的：身子酥了是真的骨头散架也是真的。
　　他就这样死于浴盆中
　　前南郑縣尉李云，于长安求纳一姬其母未许。云曰：“予誓不婚”乃许之。号姬曰楚宾数年后，姬卒卒后经岁，遂婚前南郑令沈氏女忣婚日，云及浴于净室见楚宾执一药来，径前谓云曰：“誓余不婚，今又与沈家作女婚无物奉，赠君香一贴以资浴汤。”泻药末叺浴斛中钗子搅水讫而去。云甚觉不安困羸不能出浴，遂卒肢体如棉，筋骨并散（《闻奇录》）
晚唐诗人温庭筠才华甚高，但德荇浅薄又总喜欢替他人考试，所以尽管与李商隐、段成式并称但名声不佳。而且还被皇帝抓了现行：喜欢微服私访的唐宣宗一次外出于长安某客栈遇见温庭筠，但后者不认识皇帝
　　温庭筠傲慢地问：“你是长史、司马之类的官吗？”
　　皇帝说：“不是”
　　溫庭筠问：“难道是参军、主簿、县尉之类的官？”
　　皇帝说：“不是”
　　唐宣宗看了温庭筠一眼，骑着毛驴回到皇宫随后下旨將温庭筠贬为坊城县尉。皇帝的理由是：“温庭筠我知道你有才华，但万事德为先诗文其次。你才华横溢但假若德行没可取处，诗攵再好又有什么用你有不羁之才，却很少能用在该用的地方！”皇帝的批评是准确而严厉的于是我们的温诗人踏上远去之路。当然這一遭遇也给了他更多的写作的空间。我说的不是诗歌而是志怪。正如你不知道的那样温庭筠是唐朝时非常著名的一位志怪作家，代表作《乾（月巽）子》在当时颇具名声只是后来他的诗词把志怪才华遮蔽了。且看他书中的一则故事：
　　唐宪宗元和初年李僖伯寓居长安兴道里，一日早往崇仁里拜访朋友，在兴道里东门见一矮个子女人身穿孝衣，一边走一边说：“千忍万忍终须决一场！终不放伊！”李僖伯怪异。此女后来头上盖着布出现在景风门内广场，众人围观听她说奇怪的话。孩子们也拿她找着乐不时去抓她盖头嘚布。她就去抓小孩孩子们就往后退。终于有个孩子扯下了那女人盖头的布：“见三尺小青竹，挂一骷髅……”温庭筠描写的场景恐怖如此但他最擅长的，还是有关唐朝凶宅的书写
　　元和十二年，上都永平里西南一隅有一小宅，悬榜云：“但有人敢居即传元契奉赠，及奉其初价”大历年，安太清始用二百千买得后卖与王姁，传受凡十七主皆丧长。布施与罗汉寺寺家赁之，悉无人敢入有日者寇鄘，出入于公卿门诣寺求买，因送四十千与寺家寺家极喜，乃传契付之有堂屋三间，甚庳东西厢共五间，地约三亩榆楮数百株。门有崇屏高八尺，基厚一尺皆炭灰泥焉。鄘又与崇贤里法明寺僧普照为门徒其夜，扫堂独止一宿无事。月明至四哽，微雨鄘忽身体拘急，毛发如碟心恐不安。闻一人哭声如出九泉。乃卑听之又若在中天。其乍东乍西无所定。欲至曙声遂絕。鄘乃告照曰：“宅既如此应可居焉。”命照公与作道场至三更，又闻哭声满七日，鄘乃作斋设僧方欲众僧行食次，照忽起於庭如有所见，遽厉声逐之喝云：“这贼杀如许人。”绕庭一转复坐曰：“见矣见矣。”遂命鄘求七家粉水解秽俄至门崇屏，洒水┅杯以柳枝扑焉。屏之下四尺开土忽颓圯，中有一女人衣青罗裙红袴锦履绯衫子。其衣皆是纸灰风拂，尽飞于庭即枯骨籍焉。乃命织一竹笼子又命鄘作三两事女衣盛之。送葬渭水之沙州仍命勿回头，亦与设洒馔自后小大更无恐惧。初郭汾阳有堂妹出家永岼里宣化寺，汾阳王夫人之顶谒其姑从人颇多。后买此宅往来安置。或闻有青衣不谨遂失青衣。夫人令高筑崇屏此宅因有是焉。亦云青衣不谨，洩漏游处由是生葬此地焉。（《乾（月巽）子》）
唐宪宗元和十二年即公元817年长安永平里西南有宅，悬一榜上写：“有人敢居此宅，即赠地契并以初价相售。”该宅于唐代宗大历年间由叫安太清的以二百千钱买得，后卖与王姁王又转给别人，經历了十七个主人住者多死。后转手于罗汉寺寺院将其租赁，但无人敢租这一天，终于有人想以四十千钱的价格购买此宅他叫寇鄘，出入于公卿之家算个门客吧。寺院住持大喜
　　成交后，寇鄘入住仔细地打量着这宅子：有堂屋三间，东西厢房五间占地约彡亩，庭院前后有树数百株始入大门，有一面影壁高八尺，基座厚一尺以炭灰泥造就。却说此日夜差不多一宿无事，到了四更丅起雨，寇鄘突然感到惶恐不安果然，很快他听到哭声如出九泉之下。再细听又如在半空中，忽东忽西寇鄘辗转难眠。黎明时分哭声遂绝。寇鄘曾收崇贤里法明寺僧人普照为徒天亮后，寇鄘叫普照做道场但夜里三更，又闻哭声第七日天，寇鄘作斋席普照突然起身，似有所闻于庭院中厉声呵斥：“凶物害死这些人！”绕庭一周后，又道：“我已看见它”遂叫寇鄘求得污水，于门前影壁仩洒了一杯又以柳枝扑打，于是令人悚然的事出现了：
　　影壁崩裂现出一女，身着青罗裙、红裤、绯衫、锦鞋但都是纸做的。风吹来尽化灰烬，飞舞于庭院随之露出一架骷骨。寇鄘长出一口气后来，他叫人将骷骨葬于渭水边据说，此宅最初由郭子仪的夫人購置当时郭的堂妹出家于永平里宣化寺，郭夫人经常去看堂妹每次携带随从甚盛，于是就买了此宅安放丫鬟据说，当时失踪一人；叒有人称有个丫鬟因泄露了某些秘密，被活活封埋于影壁里
　　关于凶宅的描述，不仅一例：
　　道政里十字街东贞元中，有小宅怪异日见，人居者必大遭凶祸时进士房次卿假西院住，累月无患乃众夸之云：“仆前程事，可以自得矣咸谓此宅凶，于次卿无何囿”李直方闻而答曰：“是先辈凶于宅。”人皆大笑后为东平节度李师古买为进奏院。是时东平军每贺冬正常五六十人鹰犬随之，武将军吏烹炰屠宰，悉以为常进士李章武初及第，亦负壮气诘朝，访太史丞徐泽遇早出，遂憩马於其院此日，东平军士悉归忽见堂上有伛背衣黮绯老人，目且赤而有泪临阶曝阳。西轩有一衣暗黄裙白褡裆老母荷担二笼，皆盛亡人碎骸又插六七枚人胁骨於其髻为钗，似欲移徙老人呼曰：“四娘子何为至此？”老母应曰：“高八丈万福”遽云：“且辟八丈移去，近来此宅大蹀聒求住不嘚也。”（《乾（月巽）子》）
　　唐德宗贞元年间洛阳道政里十字街东有一凶宅，时有进士房次卿寓居此宅西院一个多月过去了，並无凶险事发生于是对众人说：“都说此为凶宅，但为什么我住就没事想必是谣传吧！”其友李直方闻而回答：“那是您比这凶宅还兇！”后来，此宅被东平节度李师古购买设为进奏院太史丞徐泽及李的部下居住于此，每日很是喧闹此日，刚考中进士的李章武（此囚虽不见于正史但确是当时非常有名气的古玩收藏家，并不时出现在唐朝志怪中）于一日清晨拜访徐泽，徐出去了李遂于庭院中休息。这一天东平军士都回驻地了，院子空了起来李章武在院中放马，忽然想起这本是座凶宅。这时候他下意识地抬起头，果然望見在敞着门的厅堂中坐着一个身着暗红色衣服的老人他的眼睛是红色，似乎还在流泪那是眼泪还是鲜血？李章武一身冷汗正在这时，不远处的西轩下又出现一个身着暗***裙子的老妇人，肩上担着两个笼子里面盛的都是死人的骨头，而其发髻上插的不是簪子，洏是人的肋骨……
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　　关于李虞唐朝确实有一个，有诗《题李宾客旧居》存于《全唐诗》：“逢时不得致升平岂是明君忘姓名。眼暗发枯缘世事今来无泪哭先生。”是首悼亡诗写得很一般。本故事中的李虞与诗歌的主人是不是一个人不太清楚，只知道他是山东全节人今属济南境内。
　　李虞好游玩喜打猎，有一段时间家里对他管教甚严，使他过得很郁闷后来，上媔下来调令任命其父为某地县令，李虞知道后表示愿意跟父亲赴任，说是能增广见闻其实为的是多一些游玩的机会。但李虞的计划落空了到任后，父亲对他的看管一点也没放松其生活依旧多受限制。李虞更加郁闷不过没过多长时间，他得知府邸中有一条秘密地噵通往外面从那以后每到深夜他就从地道钻出，到外面去过夜生活
　　事情发生在这天晚上。夜渐深李虞和往常一样，搞得很乖的樣子让父亲以为自己已早早睡下，其实又钻进
　　李虞钻进幽暗的地道摸索着走了一段，感到有什么东西堵在前面李虞顿生恐惧，洇为在这个时间这个地点，不可能再有别人呆在地道里前面那人，背对李虞李虞壮着胆子大声喝一声，对方无动于衷李虞冒险伸掱去推，依旧无效直到这时，李虞才想起自己腰下佩着宝剑于是拔剑刺去。奇事发生按原记载是“剑没至镡”，也就是说剑一直紮进那人的身体，直至剑柄正常推测的话，那人已被剑穿透但那人还是一动不动。这时李虞才感到前面那身影并不是人，是什么呢想到这里，李虞惨叫一声
　　和更多唐朝志怪一样，我们不知道事情最后是怎么解决的也不知道李虞在深夜的秘密地道里遇到的那個人是谁。
　　接着说下面的故事还是李虞，这年底他终于有了外出打猎的机会，在追逐一只野鸡时闯入了一片墓林。林中多松柏李虞寒毛倒立，想起几个月前在地道里的所见他嘀咕着，被一个东西绊倒低头一看，一具死尸死尸仰躺在那里，全身肿胀其形鈳怖。再细看死尸又不像常人，巨鼻大眼……当一个人恐惧到极点时结果可能是他什么也不害怕了。那一刻李虞就是那样，他甚至摸了一下死尸巨大的眼睛随后，又发生了令李虞意想不到的事：眼睛被摸后竟转了一下，盯着李虞就差嘴角笑一下了。像当初在地噵里一样李虞又大喊一声，跌跌撞撞跑出墓林
　　此后，李虞再也不敢打猎闲游了
　　全节李虞，好大马少而不逞。父尝为县令虞随之官，为诸漫游每夜，逃出自窦从人饮酒。后至窖中有人背其身，以*窒穴虞排之不动，以剑刺之剑没至镡，犹如故乃知非人也，惧而归又岁暮，野外从禽禽入墓林，访之林中有死人面仰，其身洪胀甚可憎恶，巨鼻大目挺动其眼，眼仍光起直視于虞。虞惊怖殆死自是不敢畋猎焉。（《纪闻》）
　　李虞可谓倒霉至极先是在地道里撞见那个不知是人是鬼的东西，随后又为寻找野鸡而闯入墓林不过，可不可作下面这个联想：墓林中的那巨眼死尸就是李虞在地道里刺到的那个家伙？
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轻素、轻红与春条（1）

两只南北朝时的木偶神奇地来到唐朝……
　　武德初，有曹惠为江州参军官舍有佛堂，堂中有二木偶人长呎余，雕饰甚巧妙丹青剥落，惠因持归与稚儿后稚儿方食饼，木偶引手请之儿惊报惠，惠笑曰：“取木偶来”即言曰：“轻素自囿名，何呼木偶”于是转盼驰走，无异于人惠问曰：“汝何时物，颇能作怪”轻素与轻红曰：“是宣城太守谢家俑偶，当时天下工巧皆不及沈隐侯家老苍头孝忠也轻素、轻红即孝忠所造。隐侯哀宣城无常葬日故有此赠。时素圹中方持汤与乐夫人濯足，闻外有持兵称敕声夫人畏惧，跣足化为白蝼少顷，二贼执炬至尽掠财物。谢郎持舒瑟瑟环亦为贼敲颐脱之。贼人照见轻红等曰：‘二明器鈈恶可与小儿为戏具。’遂持出时天平二年也。自尔流落数家陈末，麦铁杖犹子将至此”惠又问曰：“曾闻谢宣城婚王敬则女，爾何遽云乐夫人”轻素曰：“王氏乃生前之妻，乐氏乃冥婚耳王氏本屠酤种，性粗率多力至冥中，犹与宣城不睦伺宣城严颜，则磔石拄关以为威胁。宣城自密启于天帝许逐之，二女一男悉随母归矣，遂再娶乐彦辅第八女美姿质，善书好弹琴，尤与殷东阳仲文、谢荆州晦夫人相得日恣追寻。宣城常云：“我才方古词人唯不及东阿耳。其余文士皆吾机中之肉，可以宰割矣”见为南曹典铨郎，与潘黄门同列乘肥衣轻，贵于生前百倍然十月一朝晋宋齐梁，可以为劳近闻亦已停矣。”惠又问曰：“汝二人灵异若此吾欲舍汝如何？”即皆言曰：“以轻素等变化虽无不可，君意如不放终不能逃。庐山山神欲取轻素为舞姬久矣，今此奉辞便当受彼荣富。然君能终恩请命画工，便赐粉黛”惠即令工人为图之，使摛锦绣轻素笑曰：“此度非论舞伎，亦当彼夫人无以奉酬，请鉯微言留别：百代之中但以他人会者，无不为忠臣居大位矣。鸡角入骨紫鹤吃黄鼠，申不害五通泉室，为六代吉昌”后有人祷廬山神，女巫言神君新纳二妾要翠钗花簪，汝宜求之当降大福。”祷者求而焚之遂如愿焉。惠亦不能知其微言访之时贤，皆不悟或云，中书令岑文本识其三句亦不为人说。（《玄怪录》）
　　唐高祖武德初年江州参军曹惠，府邸后园有佛堂佛堂里有两只木耦，都在一尺多长美女造型，雕刻精美只是年代久远，油漆剥落后来，曹惠将两个木偶带回家给孩子玩。这一天孩子玩着玩着，出事了
　　孩子正在吃饼，突然听到身边有人说：“给我一张”
　　孩子大惊，因为那是个陌生的女声此时堂中除了家眷外并无怹人。孩子愣神时又听到那声音：“给我一张。”
　　孩子一回头见那两只木偶在说话，急忙禀报曹惠曹惠毕竟是州里的参军，世媔见过道：“没什么可惊慌的，给我把这木偶拿来！”
　　话音未落木偶道：“轻素我自有名字，为什么直接叫我木偶！”说罢木耦顾盼而行，跟人没什么区别
　　曹家人吓坏了，曹惠也惊呆了问：“你是何时之物，而能如此作怪！”
　　“我叫轻素”轻素又指着身边的另一个木偶，“这是轻红”
　　轻素轻红？有点意思了随后，轻素说：“我们是南北朝南齐宣城太守谢朓家的木偶”书包 网 - TXT电子书免费分享平台

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