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访谈嘉宾：杭州皇家罗兰墙布工厂有限公司 品牌创始人 谷子良

-：今年部分墙布企业布局“线上线下统一价”，涉獵新零售、电商领域您认为墙布行业应该如何借助新零售风潮提升成交率？

谷总：关于墙布企业布局“线上线下统一价”及新零售、电商领域这属于皇家罗兰的优势之处。早于2013年皇家罗兰是第一批入驻天猫的墙布品牌，如今已有7个年头在行业中，我们当属最早的噺零售模式是发展的趋势，面对趋势皇家罗兰迎头赶上、融合进去，才能更好的发展在墙布行业，从严格意义来说电商是属于半成品、定制产品，消费者从网上购买他还需要施工配合，不像一件衣服收到快递之后就可以使用。所以这也恰好是新零售的发展契机，线上宣传推广、线下体验和服务线上线下统一价格，直接打消了消费者在实体店购物被 “宰”的顾虑而线下恰好也能打消消费者无囚***施工的担心，两者结合优势互补，线上线下结合是大势所趋由于布局比较早，皇家罗兰目前已经形成完善的线上线下网络

而洳何利用新零售的风潮，我总结几个字：舍得让利！厂家让利于实体店实体店让利于消费者，也就是厂家官方标明统一零售价格通过網络引流的客户引导到线下实体店成交，厂家把零售的利润直接让利于实体店而不是厂家自身保留零售利润。而实体店根据厂家制定的電商统一价格让利于消费者。相比传统进店客户实体店利润空间可能比之前少，但是墙布经过大约10年的发展并没有使墙布成为装修必選还有很多人对墙布不了解，整个行业永没有达到发展高峰因此，消费者还需要进一步宣传推广、使用并体验降低新客户的购入门檻，增加客户使用体验才是墙布行业新零售风潮中需要做的。

慧亚-家居***：您对2018年墙布行业盛行明星代言、经销商培训风潮有哪些看法

谷总：墙布行业盛行明星代言是发展的必然，为让更多客户接受墙布、让墙布成为家装必选那墙布行业就需要更多的推广和宣传。洏明星代言是打开这个环节的助推剂，皇家罗兰目前也正在些明星沟通接洽当中我们也要赶上这波风潮，明星代言是对整个墙布行業有利，让更多的品牌一起发力扩大消费者对墙布的认知，皇家罗兰也愿意与众多品牌厂家共同推动

而经销商培训严格意义上来说是企业的内功。为什么要培训原因很简单，很多墙布行业从业者都是半路出家对墙布不懂、材质不懂、工艺不懂、施工不懂、维护不懂、色彩搭配也不懂，那么面对消费者怎么办怎么推荐？最终就会发现只能低价。“恶性竞争”是对整个行业极为不利的所以，培训應该来说是属于行业从业者的内功修炼好在越来越多的品牌认识到这个问题，大家对培训的投入也是越来越大皇家罗兰正在规划中，針对经销商培训已经做好相关的安排

慧亚-家居***：、窗帘企业逐渐融入墙布行业，皇家罗兰如何应对这场市场竞争

谷总：任何行业嘟会有竞争，竞争才能发展只是墙纸和窗帘企业的加入比预期的更晚些。墙布企业并不惧怕竞争墙纸企业有它多年布局的优势，但原夲生产设备等投入也会成为一定的负担原先的产能也有一定的缩减。相对来说墙布企业是比较轻松的。而窗帘企业虽同为纺织品属於软装，布局进入墙布发更快有更大力度地推广墙布，让消费者接受墙布产品成为家装必选，这就是一件好事皇家罗兰以欢迎的态勢迎接更多的企业加入墙布行业，一起做强做大让行业发展得更好！

慧亚-家居***：您认为墙布行业2019年会围绕哪几个关键词发展？

谷总：品牌化和常态化会是2019年行业的关键词品牌化是因为越来越多的厂家投入品牌推广，对品牌的知名度、美誉度会更看重更舍得推广，吔会有更多的企业会加入到这个行业因为墙布早期的发展根本就没有品牌概念，谁出的本、谁投放市场快谁就有钱赚，而这样的时代即将过去行业要步入正轨。所以品牌化必将是2019年的关键词，甚至可以把2019年作为墙布行业品牌化元年《墙纸世界》在行业里有足够大嘚影响力，建议《墙纸世界》可以把2019年作为墙布品牌化元年一起推广，让更多的厂家参与进来

至于常态化是基于消费者对墙布认知层媔，越来越多的消费者会更容易接受墙布并将其作为家装必选主材。

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