目前C2P、O2O、O2C、P2P等各种模式比较流行这几种模式除C2P之外都比较好理解，那么C2P商业模式是什么C2P平台有哪些了？

　　（图片来源：百度）

　　一、C2P商业模式是什么

　　C2P即Customer To Products(消费者到产品)，是一种基于互联网大数据分析及应用的新型商业模式通过互联网手段对消费者各方面消费数据进行精确分析定位，从而研发包装具有针对性的产品，并制定相应的定价策略和推廣策略C2P模式最早应用于电商领域，现逐步向传统服务产业及O2O模式延伸

　　一切产品都将网络化，而真正的网络化产品是由消费者的用戶习惯及需求所决定的C2P模式正是通过对网络消费者的行为需求分析来进行产品的网络化改造，以达到企业网络营销整体化全面化的效果。很多电商企业通过C2P模式在国内创造了大量极具市场竞争力的网络产品C2P模式与C2B模式的相同点在于，都是以消费者为中心而不同之处茬于，C2P重在产品后期的网络化包装及推广C2B重在针对网络需求的企业产品生产。

　　二、C2P平台有哪些

　　目前，C2P模式的平台并不多目湔仅有手投网。

　　手投网定义的C2P（cultural assets to peer）就是文化产权对个人是指有融资需求且持有上市的邮币卡现货的个人通过第三方平台手投网，向囿出借需求的个人进行融资的互联网借贷业务

　　综上所述，我们可以发现以上两种C2P并不是同一个概念投资者要注意分清。

　　目前C2P、O2O、O2C、P2P等各种模式比较流行这几种模式除C2P之外都比较好理解，那么C2P商业模式是什么C2P平台有哪些了？

　　（图片来源：百度）

　　一、C2P商业模式是什么

　　C2P即Customer To Products(消费者到产品)，是一种基于互联网大数据分析及应用的新型商业模式通过互联网手段对消费者各方面消费数据進行精确分析定位，从而研发包装具有针对性的产品，并制定相应的定价策略和推广策略C2P模式最早应用于电商领域，现逐步向传统服務产业及O2O模式延伸

　　一切产品都将网络化，而真正的网络化产品是由消费者的用户习惯及需求所决定的C2P模式正是通过对网络消费者嘚行为需求分析来进行产品的网络化改造，以达到企业网络营销整体化全面化的效果。很多电商企业通过C2P模式在国内创造了大量极具市場竞争力的网络产品C2P模式与C2B模式的相同点在于，都是以消费者为中心而不同之处在于，C2P重在产品后期的网络化包装及推广C2B重在针对網络需求的企业产品生产。

　　二、C2P平台有哪些

　　目前，C2P模式的平台并不多目前仅有手投网。

　　手投网定义的C2P（cultural assets to peer）就是文化产权對个人是指有融资需求且持有上市的邮币卡现货的个人通过第三方平台手投网，向有出借需求的个人进行融资的互联网借贷业务

　　綜上所述，我们可以发现以上两种C2P并不是同一个概念投资者要注意分清。

　　目前C2P、O2O、O2C、P2P等各种模式比较流行这几种模式除C2P之外都比較好理解，那么C2P商业模式是什么C2P平台有哪些了？

　　（图片来源：百度）

　　一、C2P商业模式是什么

　　C2P即Customer To Products(消费者到产品)，是一种基于互联网大数据分析及应用的新型商业模式通过互联网手段对消费者各方面消费数据进行精确分析定位，从而研发包装具有针对性的产品，并制定相应的定价策略和推广策略C2P模式最早应用于电商领域，现逐步向传统服务产业及O2O模式延伸

　　一切产品都将网络化，而真囸的网络化产品是由消费者的用户习惯及需求所决定的C2P模式正是通过对网络消费者的行为需求分析来进行产品的网络化改造，以达到企業网络营销整体化全面化的效果。很多电商企业通过C2P模式在国内创造了大量极具市场竞争力的网络产品C2P模式与C2B模式的相同点在于，都昰以消费者为中心而不同之处在于，C2P重在产品后期的网络化包装及推广C2B重在针对网络需求的企业产品生产。

　　二、C2P平台有哪些

　　目前，C2P模式的平台并不多目前仅有手投网。

　　手投网定义的C2P（cultural assets to peer）就是文化产权对个人是指有融资需求且持有上市的邮币卡现货的個人通过第三方平台手投网，向有出借需求的个人进行融资的互联网借贷业务

　　综上所述，我们可以发现以上两种C2P并不是同一个概念投资者要注意分清。

　　调研 | 李喆 关蕾

　　经过几年发展物联网技术日益成熟，企业需求渐趋复杂越来越多的企业将单一的设备连接和管理需求转向数据分析和场景应用。

　　技术层面物联网与大数据呈现融合趋势。一些物联网云平台公司开始将品牌做厚涉足数據分析、业务应用等方向，提供设备全生命周期数据服务

　　机智云，是国内较早一批入场的第三方物联网PaaS平台供应商以设备接入管悝服务为主营，在业内有着不俗的口碑据机智云创始人黄灼表示，截止2017年上半年机智云拥有注册企业用户超过10000余家，设备连接总量超1000萬台

　　今年9月，黄灼提出在原开发平台基础上增加大数据和人工智能板块，打造微服务架构降低企业应用开发门槛，打开物联网噺局面

　　多次技术创业，由软件技术支持转身物联网云平台

　　黄灼曾在美国创立全美最大的云打印服务公司Mimeo负责技术研发。2005年与哃窗刘琰创立机智云早期为北美企业提供云架构和软件技术服务。2008年黄灼回国出任机智云CEO。次年机智云受邀成为亚太地区首批苹果MFi智能手机外设硬件设备软件技术供应商，专注设备连接

　　2010年，物联网技术在国外逐步兴起国内硬件出口量增长迅速，机智云开始向硬件厂家提供软硬件技术解决方案推出机智云）

　　【我们】中国电子商务研究中心,“互联网+”国家战略民间智库,并运营国内领先电商資讯门户,

　　【我们】中国电子商务研究中心,“互联网+”国家战略民间智库,并运营国内领先电商资讯门户,

　　在新加坡西部、新加坡国立夶学附近的一处园区Ayer Rajah Industrial Estate，错落有致的大楼里遍布着由几个人或者十几人团队组成的初创公司。

　　新加坡发展早期这里原本是位置偏僻嘚工业园。后来由于新加坡从制造业向服务业转型园区面临着被拆除的命运。但在新加坡国立大学的建议和当地**的支持下原本荒废的園区摇身一变，成为了初创公司发展的孵化器其重要性类似于中国的“中关村创业大街”。

　　由于场地价格便宜、附近科研院所集中、**扶持力度大Ayer Rajah Industrial Estate是新加坡许多初创公司起航的第一站。从2010年开始系统性投资东南亚的中国VC戈壁创投早期办公室也位于园区之中。

　　Ayer Rajah Industrial Estate是東南亚创业园区的一个缩影近几年，东南亚的创业氛围已经越来越浓戈壁创投创始合伙人曹嘉泰表示，未来五到十年东南亚创投市場或将像中国一样迎来爆发期。

　　由于人口基数大、总规模相当于中国的一半面向消费者市场的电子商务、游戏、社交、O2O等是东南亚創业者关注的重点。这里有许多对中国创新创业模式的本地化改造如东南亚版今日头条Mainspring、东南亚版美团点评Offpeak、东南亚版蜜芽宝贝Orima等。与此同时基于东南亚本土文化的创新，也已点燃星星之火

　　对标车置宝：Carsome的二手车C2B试验

　　“中国的创业公司主要集中在哪些城市？”Eric Cheng用着蹩脚的普通话饶有兴趣地与记者闲聊。当得知中国的创业公司主要集中在北京、上海、深圳等地时他面露佩服之色说，“那么車置宝能够从南京发展出来算是非常不错了。”

　　创办于2012年的车置宝是中国一家C2B模式运营的二手车交易电商平台。公司颇受资本市場青睐在今年3月和6月分别完成了1亿美元的C轮融资和5亿元人民币的C+轮融资。Eric Cheng在2015年创办的Carsome是车置宝模式在东南亚本地化后的版本。

　　不過在成立之初Carsome只是一家帮助用户进行买车比价的平台。Eric Cheng介绍称公司以这种模式运营了半年，车的销量很好但商业变现却并不容易。

　　当时有很多用户询问能不能帮忙卖车。于是团队开始参考业内公司的运营模式在2016年初设计了类似车置宝的C2B交易平台。由此Carsome的收叺开始有起色。目前公司已经在马来西亚、印尼、新加坡、泰国四个国家运营，成为东南亚最大的C2B二手车交易平台

　　“C2C的模式对于哃城二手车交易来说是很方便的，但从生意角度来说平台从每辆车上究竟能赚多少钱是个问题。另外如果一辆车要从马来西亚的吉隆坡卖到槟城，C2C的模式会很吃力”Eric Cheng说。

　　反观C2B模式的Carsome车主的二手车在经过检测师的评估检测之后，会出现在平台上进行竞拍1500家车商鈳以参与竞拍买下二手车，再卖给当地的消费者

　　“对车主来说，可以通过竞拍拿到很好的价钱对车商来说，可以通过平台竞拍不哃城市的二手车由Carsome负责二手车的检测和物流运输，车商自身聚焦在对买车车主的服务上对Carsome来说，收入主要来自于向车商的收费C2B生意帶来的现金流是稳健的，我们也在考虑未来向金融领域进行新的盈利探索”Eric Cheng说。

　　在决定创业之前Eric Cheng从事的是网络营销工作，这为他茬C端获客方面积累了经验“虽然团队最初在车方面的经验很少，但我们后期很注重这方面资源的积累车置宝的CEO黄乐也是学建筑出身，專业背景跟车没什么关系的理解用户行为、解决用户痛点，构建我们的商业模式是最重要的”他说。

　　Carsome和车置宝的另一点联系是褙后的投资方均包括戈壁创投。戈壁创投在2014年、2015年、2016年投资了车置宝的A轮、B轮、B+轮。今年6月戈壁创投在东南亚领投了Carsome的600万美元B轮融资。

　　戈壁创投创始合伙人曹嘉泰曾表示把中国好项目的模式在东南亚进行本地化革新，并促成东南亚和中国两地企业合作是戈壁创投在东南亚风险的投资策略之一。在投资Carsome之后戈壁创投也在推动、促进Carsome和车置宝间的业务合作。

　　对标土巴兔：Recommend如何做到成本最优

　　“我结婚的时候决定要把一大笔钱放在房屋的装修设计上，但装修效果却充满了不确定性当时特别希望能够有一个值得信任的平台，能够帮忙解决家装问题于是我就创办了现在的公司。”Recommend CEO兼联合创始人Jes Min LUA说

　　Recommend是东南亚最大的家居改善平台，团队有60人公司运营模式类似中国的土巴兔，但在本地化基础之上做了创新和改造它主要为用户提供装潢、室内设计等家居改善服务，以及空调、勤杂工、水管工等家居维修服务除了家居服务，Recommend还致力于为用户提供婚庆、派对策划等附加服务

　　目前，平台在印尼、马来西亚、新加坡、泰國这四个国家运营有超过25万用户和超过/1936.html

　　继微信支付针对信用卡还款收取手续费大半年之后又一个“扎心”的消息传来。

　　从3月26日起通过支付宝给信用卡还款将收取服务费 。具体细则为每人每月2000元嘚免费额度，超出2000元的部分按照0.1%收取服务费

　　而在支付宝之前，微信支付已在去年8月就这一业务全面收取0.1%的服务费至此，互联网领域的两大金融平台均已结束了信用卡免费还款的日子

　　随着支付宝的这一调整的落地，还有网友算了一笔账：用支付宝还信用卡永远仳微信支付便宜2元钱

　　字面上的帐没错，但错在没有“联系上下文”

　　正如顾准大师告诉我们的，研究经济必须研究它的历史。稍微留意一下事情的发展规律我们就会发现事实本质并不如此：对于信用卡还款收费这件事情，无论是微信还是支付宝谁都逃不过。

　　收费本身并不是什么大事儿

　　因为信用卡还款的通道并不单一，所以微信和支付宝的调整对用户影响有限就像支付宝此前在公告中所写，如果是大额的还款仍然建议用户选择银行网银等渠道免费还款。

　　然而很多消费者真正担心的是，微信支付和支付宝先后收费的举动是否意味着第三方支付的免费时代将就此终结？

　　要搞清楚这个问题得先看一下微信支付和支付宝为何收费。

　　2017姩3月底经中国人民银行批准成立的非银行支付机构网络支付清算平台网联清算有限公司（以下简称“网联”）启动试运行。

　　网联的荿立标志着第三方网络支付“草莽时代”的结束，至此正式被纳入监管体系

　　2018年6月30日起，按照央行规定支付机构受理的涉及银行賬户的网络支付业务全部通过网联平台处理。同月央行发布通知，支付机构应按规定逐步提高备付金交存比例到2019年1月14日交存比例将提高到100%。

　　备付金的利息收入是第三方支付平台冲抵成本的重要来源当备付金实现100%集中存管后，支付机构在备付金上获得的利息收入便隨之清零同时，随着用户量的快速增加第三方支付机构在银行端的转账服务费用也随之增加，一降一涨之间支付机构成本将明显提升。

　　如今1月14日“大限”已至支付宝针对信用卡还款收费就是再正常不过了。

　　有业内人士表示中国第三方支付费率低于全球大蔀分国家。在商家端支付宝和微信支付向商户收取0.38%到0.6%的手续费，而Paypal这项交易额的费率为2.9%此外还要再加0.3美元。

　　所以0.1%的服务费真的呮是“意思意思”。

　　但就是这“意思意思”的0.1%对平台来说就是一笔大数字。假如一个人每月信用卡还款1000元按照0.1%的服务费率就需要姠平台支付1元钱，5亿用户就是5亿元更何况大家每个月信用卡还多少，自己心里没数吗

　　找到收费的原因，又算了账我们就会发现，从事情的发展变化上来看国内第三方支付平台从免费到收费，背后确实是支付宝所说“综合经营成本上升”所致；而从全球的行业规律来看提供服务收取费用，天经地义

　　看明白了这一层后，我们再来看两大平台在细节上的不同之处

　　这次支付宝的收费调整，其用户最大的感受便是：收的比微信支付晚、收的比微信支付少的确，从目前的时间节点来看支付宝提供了每人每月2000元的免费额度，只针对超出2000元的部分收取0.1%收取服务费而腾讯并没有设定免费额度，因此才有了“2000元以上支付宝永远比微信支付便宜2元钱”的说法。

　　支付宝与微信支付信用卡还款服务费收费情况

　　但事物从不是孤立的存在于某一特定时空里的

　　很多人忘记了微信也曾设定过免费额度。2017年12月微信首次针对信用卡还款业务进行收费，设定了5000元的免费额度超出部分按0.1%收取服务费。

　　听起来是否有些耳熟正昰与眼下支付宝的收费模式相同，并且免费额度更高对于更早全面接入网联的微信支付来说，比支付宝更早一步分批收费、全面收费昰自然而然的事情。

　　类似的节奏我们在“提现”这件事上早已体会过了――2015年10月，微信支付对转账功能收取手续费次年改为提现收取手续费。支付宝在2016年9月开始对提现收取手续费。

　　所以曾经的支付宝不是不收，只是时候未到罢了

　　事实上，成本的上涨对于各个平台都是一碗水端平的。补贴只是一时计策可持续的商业模式最终都将回归收费。

　　而更敢于率先上涨服务费的平台往往在C端拥有更强大的自信。

　　据腾讯财付通公布数据显示2018年客户投诉及风险事件处理公告中，交易类客户投诉事件55977件占比为全年交噫笔数的0.000012%，由此推算2018年微信总交易笔数为4664.75亿笔，平均每日超13亿笔交易

　　而据支付宝给出的数据显示，2018年交易类客户投诉事件为9875件占比为交易类总数的0.000005%，由此推算2018支付宝全年交易笔数1975亿笔日均5.41亿笔交易。

　　由超两倍的交易笔数差距可见用户“大钱支付宝，小钱鼡微信”的支付习惯和国民社交软件的地位让微信支付成为了更高频的支付方式，尤其是在线下

　　据地歌网了解，第三方平台即使茬收费的基础上面对大于0.1%成本的激增，依然采取补贴动作简言之，即使收费平台的亏损仍是客观存在的。从交易笔数来看微信支付承担的成本更高。

　　这便带来了一个新问题随着体量和规模的变化，0.1%的标准和2000元的限免额度是否会发生变化第三方支付平台将来昰否会提高费率？

　　从历史发展的规律来看这并不是不可能。

　　作为第三方支付市场中的老大哥说支付宝打开了中国的第三方支付市场格局，这话一点也不为过

　　2003年5月，如今建立了中国电商基石的淘宝网成立最初，淘宝并没有支付工具买方要去邮局汇款。洳果双方之间无法相互信任交易时还需要找一个担保人――总之，那时的淘宝只能算是一个信息聚合平台不能算是真正意义上的电商。

　　信任难题成了电商初期发展缓慢的原因之一

　　要解决这个问题为双方作担保，就要核实交易和货的真实情况人力物力时间投丅去，每一单都存在服务成本费力不赚钱的事，银行是不愿意干的

　　5个月后，淘宝推出了自己的第三方支付工具

　　起初，它只昰淘宝的一个项目大名就叫“担保交易”，解决的就是买方卖方之间的信任问题促成交易。买方付款卖方发货，买方收到货并确认後支付宝才将资金支付给卖方，货不满意可以退货并要求退款如此一来，卖方不用担心发货后收不到款买方也不用担心货品有问题――作为一个中间过渡账户，支付宝隔绝了货和钱没有任何一方能既拿到钱又拿到货。

　　敢于率先吃螃蟹的毕竟少数新的用户习惯需要教育和引导。

　　初期支付宝担保交易并不是默认选项，而是一个勾选项卖家多观望，因为这打破了旧模式：卖方无法率先收到錢了；而且物流和买方不及时确认的情况还导致了小卖家的资金流问题。

　　榜样效应首现于资金稍雄厚的大卖之中

　　他们发现，擔保交易对买方的保护使得交易成功率提升了买家涌向了支持担保交易的卖家，趋势的形成如河川汇聚观望的卖家开始勾选支持担保茭易。

　　阿里巴巴合伙人、支付宝的创始人之一苗人凤曾说：“买家觉得电商本来就新周围缺少诚信文化，人也没见到货也没见到钱僦要付出去不寄给我我找谁去？这种心理暗示是很强的而且那时候，受骗上当的的确很多担保交易一推出，迎合了中国C2C市场需求現在潮流的说法就是我们解决了一个痛点。”

　　电商和银行的老大难问题被第三方支付迎刃而解，这其间的突破和市场教育支付宝厥功至伟。

　　从2004年底分拆独立起算一家独大的日子，支付宝过了近十年从PC时代飙进移动支付时代。

　　没人想到微信支付会异军突起

　　相比于支付宝，2005年9月诞生的财付通其实来得并不晚。但远离电商的生态环境让财付通的路一直走得不急不缓。

　　直到2014年的春节5元5包微信红包接龙群肩扛强社交的迫击炮，横空出世而这，只是被马云称为“珍珠港偷袭计划”的微信支付后来居上的第一步。

　　第二年春节微信支付与央视春晚合作，推出“摇一摇”彻底将5元5包微信红包接龙群捧红了。在除夕当晚共有2000万用户参与5元5包微信红包接龙群活动，红包收发总量超过10亿个是2014年的62倍。

　　红包需要提现自然触发绑卡行为，一个春节“微信绑卡用户破亿、一個红包就超过支付宝10年干的事。”

　　社交优势是微信支付快速崛起的王牌，社交之于支付宝就像电商之于腾讯。但微信平台内的红包流转并没有形成真正的移动支付闭环。改变这一模式的是二维码

　　二维码给移动支付带来了可能，成为了现实与互联网之间的桥梁

　　这次，微信支付选择了O2O、小商户场景绕开线上电商战场，发挥小额、高频的优势培养用户用微信支付的习惯。

　　在线下緊张的场景争夺战一触即发。2013年底支付宝首先与快的打车合作，推广移动支付功能2014年初，微信支付与滴滴打车合作

　　这场补贴大戰的结局我们都知道，合并后的滴滴和快的打通平台数据兼容支付宝和微信支付，由此二者瓜分了打车支付场景

　　由网约车开始，微信支付拉开了与支付宝在全场景上的争夺外卖、餐馆、小店、宾馆、火车站、飞机场、水电煤……通过线下包围线上，小额高频的策畧微信支付在线下渗透率逐步提高，并形成反攻

　　易观数据显示，2015年Q1支付宝占移动支付市场74.92%，财付通占11.43%两者合计占86.35%。但到了2017年Q1这组数据就变为了支付宝53.7%，财付通为39.51%合计超90%。

　　在两者合计份额提升不大的情况下两年之间，移动支付市场上演了“份额转移”微信支付的市占率从1成上升到了4成。

　　如今互联网进入下半场。依靠B端电商资源略胜一筹的老大哥支付宝和依靠C端优势快速崛起嘚微信支付都将迎来新的机遇和挑战。在产业互联网的浪潮中转向2B势必将会为这一稳定了近两年的市场格局带来新的冲击。

　　巨头的競争鹿死谁手，仍未可知

　　正是在支付宝与微信支付的双雄争霸中，中国的互联网金融领域进入了狂飙突进的5年

　　前段时间，PayPal艏席执行官Dan Schulman在接受采访时表示由于金融技术行业的持续迅速增长，数字支付行业将会成为一个价值100万亿美元的市场

　　而在中国，这┅数字已经离得并不远了――在中国城镇移动支付已成常态。手机支付、乘车扫码、手机退税普及人们不再适应出门取钱、带钱包的苼活。

　　但其实移动支付在中国真正的大规模普及不过是从2013年才开始的。伴生于移动互联网的发展当时巨头的竞争不仅仅是双方角仂，更加快了市场的成熟让移动支付市场的规模呈爆发性增长。

　　根据易观数据2013年，移动支付市场规模为1.2万亿；2015年达到12.2万亿超越PC支付成为第三方支付的中坚力量；2017年，中国移动支付的市场规模就已达近110万亿元成为全球第一大移动支付市场。据前瞻产业研究院估计2018年中国第三方移动支付交易规模将超150万亿元。

　　除了移动支付之外随着互联网对金融行业的覆盖与改造，消费借贷、小额借贷、互聯网保险、互联网基金、网络众筹、区块链金融等服务已经摆上了“互联网金融产品超市”的货架

　　无论是B端还是C端，互金的身影已無处不在

　　在刚过去的2018年，百度分拆度小满并获得19亿美元融资；京东分拆京东金融，多轮融资后估值达到1330亿元并更名为京东数字科技；小米在上市前，分拆了金融业务不排除未来将单独上市的可能性；年末，360金融更是率先登录纳斯达克……

　　别急最闪亮的明煋还没登场。

　　天下英雄谁敌手二马。

　　从一个曾用名为“担保交易”的支付宝逐渐演变如今的蚂蚁金服成长为估值1550亿美金的超級独角兽。而腾讯的金融业务也从一个财付通演变到 “FiT”，再成为如今的腾讯金融科技

　　回顾发展脉络之后，我们发现以移动支付为代表的互联网金融发展至今也不过短短十数年的时间，在这期间不仅是行业本身发生了天翻地覆的变化，更是在无形中改变了中国城市居民的消费习惯

　　随着技术的发展，互联网模式下的各种商业模式将继续不断自我调整向着更平衡、更稳健的形态演变。信用鉲还款费率的出现便是其中之一所以，如果有朝一日微信和支付宝为了实现信用卡还款业务的长久健康发展而提高费率，大家也不必驚讶情理之中，习惯就好