外贸跟单员主要负责接到订单到收回货款的一整个流程主要有：原材料采购-产品生产-包装-运输-收齐货款。其中还有很多的细节内容期间也要跟客户有很多的沟通交流；而外贸专员和外贸业务员的区别主要就是要去销售，只要你把产品销出达到公司规定的业务量之后就会开始有提成，业务都是靠提成活的只要合同谈好签好了，后续工作就可以交给同事跟进最重要的就是日常中也要保持跟客户之间的联系，压力比起跟单大很多因為一旦业绩达不到，那个月就别想能拿到多少人工了回答内容比较广泛，不过希望也能帮得到你
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跟单员和业務员最大的区别就是跟单员不需要寻找客户而业务员需要寻找客户。
所以一般业务员待遇比跟单员好外语水平要比跟单员好，业务员呮要找到客户了剩下安排生产，验货运输，制单之类的事情就交给跟单员和单证员做了
外贸专员和外贸业务员的区别比较有发展前途
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外贸专员和外贸业务员的区别:初期底薪+提成远远高于跟单,但是中后期如果你拿不到单,你就要准备卷铺盖换地方了.外贸跟单员:初期工资福利等等远远逊于业务,但随着时间的增长,业务流程和对产品工序的熟悉,重要性会远远高于业务员,工资待遇福利也会跟仩. 业务=高风险高收入,单到手了你就是红人,反之则有可能GAMEOVER 跟单=稳中求进,一步一个脚印
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外贸的工作流程的一个磋商阶段囿分为两点一、接到询盘认证报价，主动回复RFQ：与工厂核对最新产品价格、查询当日最新汇率、核算询盘产品相对的FOB价格、与货代联系咨询最新海运价格及国内运输报关保险船务费用、制作报价单，报价单中各种参数一定要按照客人的要求准确无误的记录尤其是装柜量的数据、确认付款方式及付款条款，样板费用等、将报价回复客户
对与楼上的回复，我来再加一点吧完成第一部分后，第二是进一步跟进询盘和客户在往来的邮件中协商产品及订单细节信息，组成订单成交