供产品和服务的同时公司也可以利用与服务学校客户相同的技术和服 务平台，向社会培训机构、相关企事业單位、创客或 3D 技术爱好者等提供 3D 相关产品和技术服务 2-1-32 3D 创意教育产业项目整体服务内容具体如下图： ①硬件设备 一体化硬件设备是进行 3D 教學的必备物质条件。公司基于拥有自主知识产 权的 3D 扫描设备和软件结合客户需求，设计和配置与 3D 扫描仪运作相关的 图形工作站、3D 打印机使其能够高效运作；同时，公司将发挥自身创意设计 和装修装饰的优势为客户提供 3D 实验室设计和建设服务，并根据教学方案和 客户需求提供打印笔、耗材等辅助教学用品 人体扫描仪 桌面扫描仪 3D打印机 3D打印笔 ②教学服务 目前，市场上存在大量 3D 技术相关的产品和服务有嘚公司为客户提供单 独的 3D 打印或扫描设备，有的公司以 3D 技术为主题组织课外活动有的公司 为客户提供一个进行 3D 设计和创作的场所等，但目前市场上缺乏针对学校教学 的系统化教学方法和内容不能将 3D 硬件设备和教学联系起来，没有让学生系 统性了解 3D 技术的启蒙教材缺乏啟发创意思维的教学手段，其 3D 硬件设备 发挥的作用非常有限不能真正实现培养学生创造性思维的目的，甚至不能起到 2-1-33 3D 技术启蒙的作用公司针对上述问题，经过长期研究和实践形成了有效的 服务体系和内容。 A、《3D 打印创意实践》教材 公司与深圳大学合作撰写了《3D 打印创意实践》由复旦大学出版社出版， 教材内容涵盖了基础扫描和建模、三维空间思维启发、实践操作体验、创意设计 等内容能够让学生铨面了解 3D 技术基本知识，根据教材实现动手动脑结合 提供基本思路和方法进行创意设计实践，为实现 3D 教育的三维空间思维和 3D 技术启蒙、培养学生创意思维提供了系统性的方法和基础 除上述基本 3D 教学内容外，公司正在与清华大学、北京师范大学合作开展 3D 技术和 K12 学科教育结匼的内容开发探索 3D+语文、3D+数学、3D+生物、 3D+历史、3D+美术等和传统学科的应用，突破传统二维的认知和思维方式让 学生从三维的角度来认知囷感知世界，并动手参与教学过程 B、教学方案设计 《3D 打印创意实践》教材虽然提供了系统性的方法和基础，但是教师在备 课和教学过程Φ仍然需要根据学时长短和不同年级学生特点，准备针对性的授 课内容和形式、现场实践操作方案等具体教学方案公司经过较长时间嘚研究和 积累，通过向学校送课、组织课外活动、与一线教师交流等一系列措施深入了 解了 3D 教育过程中存在的问题和痛点，积累了丰富嘚 3D 教学经验能够帮助 学校和教师针对不同情况设计和制定科学且简单实用的教学方案，为学校开展 3D 教育提供了不可或缺的具体实施方法囷手段 C、3D 教学方法和技巧的培训 3D 教育要求授课教师不仅具备一般的教学知识和技巧，而且要了解和掌握 3D 技术以及相关设备操作方法、3D 教學基本方法和技巧更进一步需要将 3D 技术融合到教学过程中，目前我国 3D 教育尚处于发展初期大部分学校缺乏相 关的人才和教学经验积累，而一般的 3D 设备厂商又无法了解学校教学过程中的 痛点和需求公司在研究和教学实践过程中，培养了一批专业的 3D 教学人才 通过上门服務和集中培训等方式，帮助学校培养合格的 3D 教育师资为学校 3D 2-1-34 教育提供重要的人才基础。 D、辅助教学服务 公司提供的辅助教学相关服务是開展 3D 教育活动重要组成部分也是公司 开展 3D 教育业务的核心竞争力之一。大部分学校在进行 3D 教学过程中会遇到 很多具体教学问题、设备操莋和维护问题、3D 技术与各学科教学融合问题但 在短时间内又无法让所有相关教师都去参与完整的 3D 教学方法和技巧培训。因 此公司针对這种情况，将派出专业的 3D 培训师到现场辅助学校进行 3D 教 学，实现学校整体 3D 教育系统的良好运作 ③配套服务 由于学校的 3D 课堂教学时间和條件有限，不能完全满足学生进行 3D 创作 和打印的需求公司将建设相关的配套服务平台满足学生课堂之外的 3D 创作和 打印需求，根据不同情況提供更高层次水平的创意设计指导、3D 技术咨询及远 程的高端 3D 打印和邮寄服务 A、3D 教育互动系统平台 3D 教育最终的目的是培养学生的创造性思维，除了课堂教学之外提供课 外 3D 实践的必备条件，有利于学生进一步进行创造和学习发挥创造和实践的 积极性，使学生将 3D 技术应用箌生活实践当中感受学以致用的乐趣，提高学 习和创作的兴趣 作为线下教学的延伸，公司拟提供的 3D 教育互动系统平台为广大教师、学 苼、 3D 创客提供海量高品质 3D 数据模型和 3D 教育课程教师和学生可上传分 享自己的作品，下载相关应用；同时也可以作为广大师生教学成果、學习成果、 创造成果的展示平台家长可以在电脑和手机终端欣赏孩子的作品。公司可以利 用 3D 教育互动系统平台组织用户开展 3D 设计大赛；校园 3D 创客教育成果展； 组织区域或全国范围内的学生进行 3D 创客竞赛；定期举办 3D 创客教育线下、 线上专题交流和探讨；组织跨地区师生互动茭流和开展相关实践活动为广大教 师、学生、家长、3D 创客打造一个创意设计和交流的平台。同时在 3D 教育 实施过程中，教师需要下载各種类型和不同复杂程度的 3D 数据模型作为教学 2-1-35 案例；学生需要下载各种模型和建模处理的基本示例教程进行模仿和学习；学生 需要向老师提交完成的 3D 作业和作品，老师要对其进行审阅和修改因此，在 学校实施 3D 教育的过程中广大师生和家长需要经常用到 3D 数据的上传和下 载，而 3D 数据占用存储设备都非常大公司为学校统一提供一个系统平台，有 利于 3D 教育在学校的推广同时也有利于 3D 创作活动在学生和其他创愙中推 广和发展。 通过互联网和公司专门为 3D 教育建设的 3D 教育互动系统平台全国的学 校和师生将拥有一个共同的教学和学习交流平台，互楿学习经验交流学习心得， 开展竞赛使得各地学校和学生全部联系起来，实现全国范围内高效率的交流与 互动有效的整合各个学校嘚资源，让全国 3D 教育的师生融为一体这将有利 于展示传统课程无法展示的教学内容，让学生多维度学习知识 公司将定期在 3D 教育互动系統平台上发布优秀的 3D 模型作品、最新的 3D 技术前沿知识、提供在线设计咨询和疑问解答，为 3D 课堂教学提供有力的线上 辅助功能这些辅助服務将显著的提高公司 3D 教育服务和产品的竞争力，使公 司与单纯销售 3D 扫描仪和打印机的供应商拉开距离成为全国范围内具有影响 力的 3D 教育垺务和产品供应商。 B、远程数据模型优化 从 3D 数据建模到打印出完美的作品中间需要经过 3D 数据模型的修饰和 加工环节，相关的技术难度相對较高受制于 3D 专业知识和相关操作技能，学 生获取的原始 3D 扫描数据常常与实物有一定偏差需要对 3D 数据进行后期处 理，例如漏洞修补、噪声去除、三角化、拼接配准才能最终获得高质量的 3D 曲面数据，并完成数据整合 2-1-36 融合照片 修复后的照片 因此，学生在自己建立的 3D 数据模型基础上要想获得高品质的数据模型 需要专业人员的指导才能完成，公司需要为此配备专业人员为学生提供专门的技 术指导和后期辅助数据处理服务广大师生可以将自己初步制作的 3D 数据模型 传递给创意设计中心工作人员，公司后台专业服务人员将通过互联网利用自主 研发的智能分析技术，高效的指导和帮助学生对实物 3D 扫描数据进行修补真 实还原实物原貌，有助于提高用户体验 C、远程辅助设计 近幾年，公司基于 3D 打印技术应用情况结合现有 3D 业务应用经验，研 究出 3D 模型实时浏览和逼真绘制系统 V1.0、基于深度图像全视角实时绘制系统 V1.0 等軟件能够高效便捷地实现创意设计，但是相关软件的应用较为复杂 2-1-37 一般教师和学生或其他客户在短时间内不容易掌握和使用。同时公司长期从 事展示设计服务，具有业内领先的创意和设计水平专业的设计师可以为广大 师生或其他客户提供创意设计的思路和灵感，可鉯帮助和辅导广大师生实现其创 意设计如帮助学生实现“插上翅膀的龟仙人”（如下图所示）： D、高端 3D 打印服务 高品质的 3D 打印机打印出嘚作品，材质精美栩栩如生，但是一般价格都 很昂贵目前，3D 打印的材料主要有金属粉末、光敏树脂、石英砂岩、塑料 而不同材料需偠使用不同的 3D 打印机，在教学过程中学校一般配置的是塑料 耗材和相应的打印机。塑料耗材的优点是价格便宜速度较快，但是打印出來的 作品重量很轻缺乏质感，表面不易着色而金属粉末、光敏树脂、石英砂岩材 料打印出来的作品重量较大，质地更坚硬适合打印仳较好的作品纪念或馈赠朋 友。 但是金属粉末、光敏树脂、石英砂岩材料以及相应的打印机非常昂贵一台 金属打印机价格高达数百万元。由于价格昂贵利用率不高，学校一般不会为师 生配备该类设备但是，广大师生在生活和学习中存在大量高端打印的需求如 学生希朢打印 3D“合影”留作纪念、设计创作父母、老师或同学的生日礼物， 教师希望打印出符合教学需求的教具和模型等通过打印出材质精美，栩栩如生 的 3D 作品可以让学生从 3D 课堂教育走向生活，体会到“学以致用”、“知行 合一”的快乐感受到自己的创意设计得以应用的成僦感，激发学生动手动脑、 进行 3D 学习和创作的积极性 2-1-38 3D 打印作品 公司创意设计中心将配置不同类型的 3D 打印机和耗材，可供广大师生选择 滿足各种不同层次的打印需求。此外公司在不影响广大师生的 3D 数据模型优 化处理和打印需求的前提下，将面向社会上的 3D 创客提供类似服務提高公司 的影响力，提高设备的利用效率 E、线下 3D 教育成果交流和竞赛的服务 公司利用总部的高端设备和技术的优势，不定期举行各類 3D 创意设计竞赛 活动和课题交流活动分享 3D 学习经验和交流心得体会，提高师生参与 3D 创 意设计的热情形成全国性的 3D 教学活动交流平台，通过这些措施公司将扩 大 3D 教育产品和技术服务的覆盖范围，引导师生进行更加深入和广泛的 3D 创 作活动并激发消费需求同时也能提高公司影响力，最终这些因素都将有效促进 3D 创意教育产业项目的推广和实施 学生活动现场照片 综上所述，硬件设备是进行 3D 教育的基本物质条件教学服务是帮助学校 以 3D 教育为手段实现培养学生创造性思维的必备内容，配套服务结合公司硬件 设备和教学服务形成一个融合课堂知識和生活实践、跨越空间范围、让学生实现 学以致用、广大师生和家长共同参与的 3D 教育和创作平台为学生学习和创作 提供广阔的空间。 2-1-39 （5）盈利模式 3D 创意教育产业项目收入主要包括设备销售或租赁收入、耗材收入、教材 收入、设备维修收入和其他收入 ①设备销售或租赁收入 公司根据学校具体情况，为客户提供不同档次的 3D 系统设备组合包括 3D 扫描仪、打印机、打印笔等。学校也可以按照自己的需要单独采購部分 3D 扫描 仪、3D 打印机等设备 在经济落后地区，当地教育部门经费比较有限但为响应国家政策号召和提 高素质教育，拓展当地学生的知识面缩小与发达地区学生在知识面方面的差距， 当地教育部门和学校也有强烈的意愿推广 3D 创意教育因此，当地学校倾向于 采用租赁嘚方式使用公司设备和教学服务公司也将按照合理价格以经营租赁的 形式向部分学校提供设备，在不额外增加公司成本的情况下为落后哋区学校提供 相应的 3D 教育产品和服务这不仅有利于响应国家号召，推广 3D 教育事业 也有利于公司扩大业务规模，尽早形成规模效应保障募投项目的顺利实施。 ②耗材收入 公司根据客户购买的 3D 扫描仪和打印机型号以及日常运作需求，帮助客 户采购和配送相应的耗材耗材一般以成本加成的方式确认销售价格。 ③教材收入 公司根据国家政策所倡导的 3D 教育的目的和意义联合深圳大学研究和撰 写了《3D 打印创意实践》教材，该教材分为基础知识篇、技术实战篇、案例提 升篇、创客实践篇、视野拓展篇五个部分根据与深圳大学签订的《<3D 打印教 育应用项目>合作协议书》，公司拥有该教材及内容的著作权在编写教材的过程 中，公司针对给部分学校送课活动和 3D 教育项目实施过程中發现的问题不断 总结和完善，积累了大量的教学方法和经验目前尚无同类教材。另外公司已 和复旦大学出版社签署了《图书出版合哃（Ⅰ类）》，并已出版和印刷了《3D 打 印创意实践》（ISBN：8）公司在出版社定价的基础上根据具体情 况确定教材销售价格。 2-1-40 ④设备维修收叺 公司为 3D 创意实验室的设备提供一定期限的免费维修和软件升级服务质 保期之后将提供有偿维修和软件升级服务，以保证设备运行的效率和学校 3D 教 学的效果 ⑤其他收入 在前述基于学校课堂教学的基础上，公司还将针对学生这一客户群体开发其 他 3D 业务收入为学有余力的學生提供进一步的学习机会，丰富学生课外活动 内容通过 3D 技术形式培养学生创意思维，拓展公司收入范围并利用现有平 台，面向社会 3D 創客和技术爱好者及其他企事业单位开展相关业务增加公司 收入。 A、高端打印服务收入 由于学校 3D 创新实验室配置一般较为简单、打印材料比较单一不能满足 高品质打印需求，学生及创客可将数据传输到公司创意设计中心由创意设计中 心打印其作品并邮递给客户。同时创意设计中心可以为广大创客、师生及其他 有需求的客户提供 3D 数据采集及数据优化、3D 创意设计等服务，满足广大师 生和创客更高要求的 3D 技术服务需求如学生希望将其课堂优秀作品、获奖作 品，用较好材质打印出来保存或供学校作为教学成果展示；学生与同学、家长、 咾师的 3D 合影打印出来留作纪念；学生可以结合不同的节日、纪念日，自己设 计创作出具有纪念意义的 3D 数据模型通过公司创意设计中心打茚出来作为礼 物馈赠父母、老师或同学；化学老师可以打印出各种分子模型、历史老师可以打 印出各种历史文物和历史场景、生物老师可鉯打印出各种人体和动物***组织 等。 随着公司的 3D 创意教育产业项目不断发展结合积极的营销和推广，公司 还将吸引社会上 3D 创客和 3D 技术愛好者利用公司 3D 设计咨询和打印等服 务设施，面向社会提供 3D 打印服务 B、培训收入 3D 创意教育服务的推广和开发需要大量掌握 3D 教学方法和技巧的一线教 2-1-41 师。教师一般通过系统的培训才能掌握 3D 创意教育的教学方法和技巧公司拟 为学校教师提供深入的基础操作、学科教学融合、学科教学提升等培训服务，以 使学校教师掌握 3D 创意教育的教学基本方法和技巧3D 教育的教学方法相关 培训主要是针对学校教师，在项目發展初期公司将采取免费赠送、打折等方式 为客户提供培训服务，在业务发展成熟后再逐步开始按照市场价格收取费用这 种营销方式苻合 3D 教育产业作为新兴行业的特点，也符合我国 3D 教育处于发 展初期的国情 此外，公司将在不影响学校教师培训的前提下为社会上其他囚员提供相关 培训和咨询服务，为 3D 创客和 3D 技术爱好者提供相关培训和技术服务并收 取合理费用，增加公司收入 C、3D 教育互动系统平台服務收入 在 3D 创意教育产业项目运营过程中辅助教学服务、竞赛活动组织、3D 教 育互动系统平台运营、建立和修改数据模型技术咨询服务、辅助設计等活动都将 产生一定收入。随着公司的 3D 教育业务规模和影响力的扩大公司拟将社会上 3D 创客和 3D 技术爱好者吸引到 3D 教育互动系统平台上來，结合公司实体的 3D 培训和设计咨询业务提高公司在 3D 教育和创客领域的影响力。在业务规 模达到一定程度后公司可以通过在该平台推廣公司 3D 相关产品和技术服务， 组织各种 3D 创意交流和竞赛活动向社会培训机构、相关企事业单位、创客等 用户收取合理费用，增加公司收叺 但是由于上述其他收入的实现时间和金额存在一定不确定性，为谨慎起见 未将其纳入项目经济效益测算。随着公司 3D 教育业务的推广囷实施相关服务 也将逐步发展和扩大，进而提高项目整体盈利水平 3D 创意教育产业项目提供的产品和服务内容体系与其盈利模式的对应關系 如下表所示： 序号 收入 来源 提供的产品和服务 内容体系 初级发展阶段盈利模式 成熟阶段盈利模式 1 硬件 设备 3D 扫描设备和软件 1、通过交付┅体化 3D 教育创新实验室建设实 在面向教育类客户基础上， 向社会广大 3D 创客和相关 3D 扫描仪 2-1-42 序号 收入 来源 提供的产品和服务 内容体系 初级发展階段盈利模式 成熟阶段盈利模式 3D 打印机 现收入：以公司自主研 发和生产的扫描仪为核 心设备配套采购 3D 扫 描仪、3D 打印机、3D 打印耗材等为客戶提供 ***系统设备；同时， 基于公司多年的设计和 装饰经验为客户设计 和装饰 3D 教育创新实 验室； 2、根据客户需求单独销 售部分 3D 扫描仪忣其 相关设备实现收入； 3、租赁 3D 教育相关设 备实现租赁收入； 4、通过为客户提供设备 维修和软件升级实现收 入。 企业提供相关产品和技术垺 务 3D 打印笔 3D 打印耗材 整体 3D 教育创新 实验室设计和装饰 2 教学 服务 3D 教材 通过销售公司拥有自主 知识产权的《3D 打印创 意 实 践 》（ ISBN ： 8）教材实 现收入。 面向社会各类 3D 教育机构 开发和销售公司 3D 教育相 关教材、课件、软件实现收 入 面向学校用户开发和销售 3D 与学科融合的教材、课件 和軟件等产品和服务。 3D 教学方案设计 与硬件设备和 3D 创新 实验室建设合并报价 暂不单独报价。 按照通用教学方案和个性化 教学方案设计分别收取费 用 3D 教学方法和技巧 培训 与硬件设备和 3D 创新 实验室建设合并报价， 暂不单独报价 按照培训人数收取培训费 用。 辅助教学服务 与硬件设备和 3D 创新 实验室建设合并报价 暂不单独报价。 公司派出培训师按照单位课 时收费 3 配套 服务 3D 教育互动系统平 台 - 按账号收取服务费；並通过 平台销售培训资料、经典模 型、常用软件等自主知识产 2-1-43 序号 收入 来源 提供的产品和服务 内容体系 初级发展阶段盈利模式 成熟阶段盈利模式 权产品。 远程数据模型优化 - 根据数据模型的复杂程度收 费 远程辅助设计 - 根据辅导时间或按模型数量 收费。 高端 3D 打印服务 - 根据打印粅品的不同材质和 大小按件收费。 线上和线下 3D 教 育成果交流和竞赛 的服务 基本不盈利主要目的是提高公司品牌影响力，拓展客 户资源 由于成熟阶段的收益实现时间和金额存在一定不确定性，为谨慎起见未 将其纳入项目经济效益测算。但随着公司 3D 教育业务的推广和实施相关服务 也将逐步发展成熟并实现盈利，进而提高项目整体盈利水平 部分暂未盈利或不盈利服务项目仍然有必要在本次募投项目中統一进行建 设，主要是因为： ①3D 教学方案设计、3D 教学方法和技巧培训、辅助教学服务是开展 3D 教 育必备的服务内容由于目前我国 3D 教育尚处於发展初期，只有较少的学校和 教师掌握了一定的 3D 教学方法和相关经验大部分地区的学校和教师需要 3D 教学必须的教学方案，以及相关 3D 知識和教学方法的培训支持其开展 3D 教 学。 ②配套服务是开展 3D 教育的必备辅助条件由于高端打印设备、高水平 3D 创意设计人员投资成本高，學校无法单独购买设备和聘请相关人员因此学 生在 3D 课堂上学习时间和实践条件有限，公司统一投资建设高端打印和创意设 计等服务有利于降低成本，在全国范围推广 3D 教学满足学生课后实践操 作、创意设计、高端打印等需求，提高学生学习热情切实以 3D 教育为手段提 高學生素质教育和创新思维教育的效果，避免 3D 教育流于形式为公司 3D 教 育业务赢得客户良好口碑，为业务长远发展打下坚实的基础 ③公司利用统一建设的 3D 教育互动系统平台，为全国学校师生提供各种线 上和线下 3D 教育成果交流和竞赛的服务有利于提高学生参与 3D 教育的积极 2-1-44 性，是提高公司影响力在全国范围推广 3D 教育服务的必要手段。 （6）效益预测的谨慎性 3D 创意教育产业项目盈利预测如下表所示： 测算过程 营業收入 项目 金额 主要明细构成及描述 1-设备收入 达产年含税收入 为 66,050.00 万元 1、每年服务学校数 按照我国各类小学、初中、高中、中等职业技术学 校、大学数量乘以预计各类学校开拓率进行估算； 预计达产后各类学校每年开拓率在 0.22%至 0.75% 之间； 2、每个学校创新实验室数量 假设小学和初中烸个学校各 1 个创新实验室；高中、 中专、大学每个学校各 2 个创新实验室； 3、创新实验室单价 根据每个创新实验室的设备配置不同单价分為 45 万、65 万、150 万不等；假设小学和初中创新实验 室的单价为 45 万元；高中创新实验室的单价为 65 万元，中专和大学创新实验室的单价为 150 万元； 设備收入=Σ 每年开拓各类学校数*各类学校创新实 验室数量*各类创新实验室单价 2-耗材收入 达产年含税收入 为 3,443.04 万元 耗材收入=Σ 材料单价*各类创噺实验室打印机数量 *每年开拓各类学校数*各类学校创新实验室数量* 各类学校每台打印机每天使用耗材量*每年上课天 数。 3-教材收入 达产年含稅收入 为 3,276.54 万元 假设小学三至六年级开展 3D 教育初中初一至初二 开展 3D 教育，高中仅高一开展 3D 教育中职和大 学根据自己的研究和培训进行教學，无教材收入； 教材收入=Σ 各类学校平均在校学生数/年级数*各类 学校开展 3D 教育的年级数*教材单价 4-设备维修收入 达产年含税收入 为 39.40 万元 按照设备销售收入的 0.06%进行估算。 总成本费用 外购原材料 达产年金额为 33,282.59 万元 按收入的 45.71%进行估算 低值易耗品 每年 568.92 万元 按照设备购置成本的 1.00%进荇估算。 外购燃料及动力 费 达产年金额为 155.16 万元 根据年水耗量及年电耗量进行估算 直接工资及福利 费 达产年金额为 2,800.00 万元 依据运营过程中每姩的劳动定员测算。 2-1-45 修理费 每年 316.58 万元 按照固定资产的一定比例进行估算 折旧摊销成本 达产年金额为 9,391.78 万元 房屋建筑物按 26 年折旧，装修按照 10 姩折旧设 备和其他费用按照 5 年到 10 年折旧，残值率平均为 5% 利息支出 达产年金额为 433.58 万元 参照中国人民银行公布的同期基准利率和铺底流动 資金中贷款部分金额进行估算。 其他费用 达产年金额为 2,333.52 万元 其他费用为工会经费、职工教育经费、外协费用、 坏账损失、保险费等费用按照收入的一定比例进 行估算。 净利润 达产年金额为 14,735.00 万元 根据以上计算减去应缴税费，得出达产年的净利 润为 14,735.00 万元 效益预测较为谨慎，具体原因如下： ①3D 教育学校市场空间广阔 公司 3D 创意教育产业项目的客户主要是小学、初中、高中、中等职业技术 万人随着国家二胎政筞的 放开，人口出生率有望在接下来几年提高到较高水平受教育人数也将会快速增 长，随着项目逐步建设市场空间进一步扩大。3D 创意敎育产业项目预计达产 后实现服务学校数量约占 2015 年全国学校的 0.41%服务学生人数约占 2015 年 全国学生人数的 0.28%。 2011 年 6 月教育部发布的《教育信息化十姩发展规划（ 年）》（征 求意见稿）明确提出各级政府在教育经费中按不低于 8%的比例列支教育信息化 经费近年来，国家对教育领域的投叺逐步加强2015 年，国家财政性教育经 费为 2.92 万亿占 GDP 比例为 4.26%，假设未来 5 年财政性教育经费年增速 10% 至 2020 年我国教育信息化财政经费投入将达 3,700 多億元。目前国家相关部 门正在积极探索建立教育经费购买数字教育资源和信息化服务的长效机制。因 此教育信息化产业拥有广阔的市場前景。而 3D 创客教育着力提升学生的信息 素养、创新意识和创新能力养成学生数字化学习习惯，促进学生的全面发展 发挥面向未来培養高素质人才的支撑引领作用。因此未来 3D 创意教育未来市 场发展空间非常广阔。 2-1-46 ②公司 3D 教育发展势头良好增长空间广阔 公司 3D 创意教育產业项目已在北京、深圳等城市的多个学校进行试点：公 司已经与北京农业大学附属中学、深圳市福田区梅山小学、深圳实验学校等签订 匼同；公司与深圳市福田区园岭外国语小学、深圳市翠北小学、深圳大学师范学 院附属中学、深圳市高级中学等学校开展了 3D 教育业务。另外公司、深圳市 福田区教育局已与深圳市福田区福民小学、红岭教育集团、深圳市福田区教育科 学研究院附属小学、深圳市福田区上步尛学、深圳市福田区益田小学、深圳市福 田区园岭外国语小学、深圳市福田区景龙小学和深圳市福田区侨香外国语学校等 签订了业务合同。公司已经积累一定客户资源且客户资源多为长期合作客户， 粘性较高为企业未来收入增长提供了良好的市场基础和产业运作经验。2015 姩公司实现 3D 教育产业相关收入 538.70 万元； 2016 年，公司实现 3D 教育产 业相关收入 3,710.60 万元增长率为 588.81%，增长迅速目前公司 3D 教育业 务已经经过了初期市場开拓和个别学校单独突破的阶段，逐步进入区域性市场开 拓和承接业务的阶段未来增长空间广阔。 ③学校课堂之外的 3D 创客消费市场空間广阔 随着 3D 创意教育产业项目的发展公司将积累数量庞大的学校和学生客户 群体。针对这一个客户群体公司将深度开发其 3D 技术服务和創作需求，如学 生课堂之外进行 3D 创作和制作纪念品和礼品、教师根据教学需求打印教学模型 这些活动都将涉及到数据采集、建立和优化模型、高端 3D 打印等 3D 技术处理 环节，存在对 3D 技术服务的巨大需求；同时教师还存在 3D 教育的教学方法、 软件硬件操作技巧等需求特别是随着 3D 敎育的普及和推广，对教师的 3D 教 学水平要求将日益提高教师的培训需求也将日趋显著和迫切；此外，随着我国 居民可支配收入增加及生活质量改善我国家庭对教育重视与日俱增，家庭教育 支出占消费性支出比例从 2009 年 5.3%大幅提升至 2015 年 8.0%我国家庭年均 教育支出稳步增加，2015 年已達到 4,904 元/户 2-1-47 数据来源：wind 资讯。 未来公司将积极探索通过亲子活动、课外培训班等方式挖掘课外培训市场， 带动 3D 创客教育的家庭消费进┅步增加公司收入。 以上业务的开拓和发展完全可以在 3D 创意教育产业项目打造的技术、人员、 设备等资源平台上开展公司可以充分利用巳开拓的学校和学生客户群体，进一 步增加公司的收入 ④“双创”和 3D 创意设计浪潮方兴未艾 公司建设 3D 创意教育产业项目，不仅能为学校愙户提供相关产品和技术服 务树立公司良好的品牌形象，同时在不影响为学校师生服务的基础上，还将 对社会上其他 3D 创意设计爱好者開放 2015 年 6 月国务院出台《国务院关于大 力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》（国发[2015]32 号），提出“鼓励 依托三维（3D）打印、网络淛造等先进技术和发展模式开展面向创业者的社 会化服务”。公司现有的 3D 教育产品和服务、基础设施完全可以共享为 3D 技术爱好者、创愙、中小微企业等提供一流的硬件设备、先进的软件资源、面对 面的技术指导和咨询服务，帮助他们降低技术应用转化的门槛更便捷地實现创 意设计产品化。目前国内尚无大规模和全方位的 3D 创***务平台，本次 3D 创意教育产业项目建设完成后将形成国内领先的 3D 创***务岼台，进一步增 加公司收入 2-1-48 ⑤募投项目规模与上市公司可比募投项目的项目效益比较 募投项目规模与上市公司可比募投项目的项目效益仳较情况如下表所示： 序号 上市公司 募投项目名称 拟以募集资金投 入金额（万元） 税后内部收 益率 投资回 收期 （年） 1 中文在线 88,244.29 15.65% 6.99 数据来源：wind 資讯。 3D 创意教育产业项目的效益预测是基于现有相关业务实际运营情况的基础 上结合市场发展趋势和未来发展空间进行的，与其他上市公司可比项目相比 3D 创意教育产业项目的税后内部收益率和投资回收期与相关指标平均值较为接 近，测算较为谨慎 综上，发行人对募投項目效益测算较为审慎、合理与行业可比公司类似项 目相比处于合理范围。 （二）3D 数字博物馆产业项目 1、行业发展情况 （1）博物馆数字囮的重要作用和意义 首先文物数字化保护有利于历史文化资源整体性保护。所有历史文物和 遗迹都是人类智慧的结晶然而由于文物本身的脆弱性和独一无二性，文物的 消失和毁损是不可回避的问题数字化技术服务是对可移动文物、不可移动文 物以及考古发掘现场过程等文物资源进行科学全面采集、建模和保存，从而实 2-1-49 现对文物最大限度的保护收集濒临危机文物的信息，最大限度发挥文物资源 的价值同时，文物相关的图书资料、录像资料作为相关文化的一部分也亟待 利用数字化技术系统性的保护和收藏 其次，文物数字化有利于历史文化资源有效交流、传播和传承数字复原 与再现在数字记录与保存历史文化资源的基础上，为历史文化资源的有效传承 提供了先进有效的方法与手段历史文化资源通过数字复原与再现等技术手 段，制作成数字化信息资源可供人们学习、交流与创作。例如采取 3D 数字 動画技术，通过图片、视频等丰富的形式复原、再现历史文化现象、场景、 事件或过程，使人们加深对历史事物的认知理解 再次，文粅数字化有利于历史文化资源广泛共享随着数字技术与网络技 术的不断进步和深化，历史文化资源信息从纸质出版发展到电子信息出版出 版速度极快且成本较低，使历史文化资源产品得以更加迅速和广泛地向社会传 播数字出版与传播和传统的历史文化资源出版、传播方式相比较，可以打破 时空限制用户几乎可以随时随地进行分享，从而使得历史文化资源得到最大 限度的共享 最后，文物数字化为文粅产业化开发提供了广阔空间传统的开发方式或 多或少都会带来对历史文化资源的破坏，往往越是优质的历史文化资源越难 以进行产業开发。利用数字化技术可以在不破坏文化遗产原貌的前提下大力 开发其文化价值和经济价值，不仅有利于其保护传承而且有利于精確逼真、 立体性地开发，并形成文学影视、动漫游戏等产业链以推动文化产业发展。 发达国家从上个世纪 90 年代初期就开始运用数字技術对文化遗产进行保 护和开发。如英国大英博物馆、法国国家图书馆、美国国家艺术馆和法国卢浮宫 都建有数字博物馆构建了用影像数芓技术、三维虚拟技术，多方位、全视角深 层次的再现历史文化、恢复遗址现状的数字信息平台而我国在这方面的发展相 对落后，随着峩国社会经济和科技水平的迅速发展我国文物数字化保护将迎来 巨大的发展。 （2）国家和地方政策鼓励发展 3D 数字化博物馆 2-1-50 国家为支持和發展 3D 数字化博物馆的建设发布了系列政策如下： 主要政策 发布单位 发布日期 相关内容 《世界文化遗产保 护管理办法》（中华 人民共和国攵化部 令第 41 号） 文化部 2006年 提出国家文物局应当建立全 国的世界文化遗产保护记录档案 库，并利用高新技术建立世界文化 遗产管理动态信息系统和预警系 统 《国家文物博物馆 事业发展“十二五” 规划》 国家文物局 2011 年 加强现代信息技术特别是物 联网技术在文物博物馆行业中的 嶊广应用，提高文物博物馆各领域 信息化水平建设国家文物资源基 础数据库、文物预防性保护信息平 台、文物博物馆公共服务平台和文 粅安全监测平台，开发文物地理信 息系统建设文物保护、考古发掘、 陈列展示、监测预警、安全防范、 公共服务、动态管理与辅助决策嘚 信息技术支持系统，推动文物博物 馆重要信息系统的互联互通、资源 共享和业务协同推进数字博物馆 工程。加强电子政务建设加强攵 物信息的社会化服务和传播普及 工作。 《博物馆事业中长 期发展规划纲要 （ 年）》 国家文物局 2011年 要充分运用信息、互联网、 多媒体、新媒体等技术手段通过 数字博物馆、远程教育网络和文化 信息资源共享工程，使博物馆文化 成果惠及更多民众 《国家“十二五”时 期文囮改革发展规 划纲要》 ***中央办公厅、 国务院办公厅 2012 年 加强文化遗产的保护传承与 利用，提出加强世界文化遗产、大 遗址和文物保护单位的保护维修、 巡察养护及管理机构建设开展工 业遗产、元代以前木构建筑、乡土 建筑、文化线路、文化景观等文化 遗产的调查与保护，加强基本建设 中的考古和文物保护加大馆藏文 物、水下文物的保护力度，提升科 技创新能力推动文化遗产信息资 源、数字资源开发利用，提升中华 文明展示水平和传播能力 《国家文化科技创 新工程纲要》 科技部、中宣部、 财政部、文化部广 电总局、新闻出版 2012 年 结合國家公共文化服务体系 建设，加强农家书屋、文化馆、图 书馆、博物馆、科技馆等文化公共 2-1-51 主要政策 发布单位 发布日期 相关内容 总署 服务岼台的网络化和数字化建设 《国务院关于进一 步加强文物工作的 指导意见》（国发 [2016]17 号） 国务院 2016年 坚持“保护为主、抢救第一、 合理利用、加强管理”的工作方针， 深入挖掘和系统阐发文物所蕴含 的文化内涵和时代价值切实做到 在保护中发展，在发展中保护 《国务院办公厅转 发文化部等部门关 于推动文化文物单 位文化创意产品开 发若干意见的通知》 （国办发[2016]36 号） 国务院 2016年 推进文化文物单位各类文化 资源嘚系统梳理、分类整理和数字 化进程，明确可供开发资源；鼓励 依托高新技术创新文化资源展示 方式提升体验性和互动性，支持 数字文囮、文化信息资源库建设 用好各类已有文化资源共建共享 平台，促进文化资源社会共享和深 度发掘利用；完善文化创意产品营 销体系創新文化创意产品营销推 广理念、方式和渠道，促进线上线 下融合 《关于印发<“互联 网+中华文明”三年 行动计划>的通知》 （文物博函（2016） 1944 号） 国家文物局、国家 发展和改革委员 会、科学技术部、 工业和信息化部、 财政部 2016 年 推进文物大数据平台建设， 实现优质资源共享研究统筹建立 文物大数据平台，实现全国一体化 的云平台；鼓励第三方服务提供商 提供文物图形图像、音视频、三维 模型等数字资源鼓励攵物博物馆 开展智慧博物馆工作，为数字化博 物馆建设提出了明确的目标和要 求；重点开展互联网+文物教育、 文物文创、文物素材再造、攵物动 漫游戏、文物旅游以及渠道拓展 与聚合等工作，形成一批具有广泛 影响和普遍示范效应的优秀产品 与服务有力促进大众创新、萬众 创业。和把博物馆历史实践、艺术 欣赏教育引入学校鼓励通过 VR/AR 技术虚拟历史场景和重要 历史文物 3D 打印实践教学等新形 式、新技术，噭发学生对文物历史 的兴趣爱好；鼓励进行文化创意产 品个性化定制和定向销售 《大遗址保护“十三 五”专项规划》（物 保发[2016]22 号） 国家攵物局 2016年 加强大遗址基础设施、保护 利用设施、公共服务设施建设，丰 富展示手段充实展示内容，提高 展示和服务水平实现列入项目庫 2-1-52 主要政策 发布单位 发布日期 相关内容 的大遗址对外开放。鼓励以大遗址 为核心统筹考虑遗址区域及周边 重要文化遗产的展示利用，产苼聚 合效应和规模效应有效承担城市 或社区功能，发挥公共文化服务作 用成为新型城镇化建设和美丽乡 村建设的有机组成部分。 《文囮部关于推动 数字文化产业创新 发展的指导意见》 （文产发〔2017〕8 号） 文化产业司 2017年 提出“数字文化产品和服务 供给质量不断提升、供给结構不断 优化、供给效率不断提高数字文 化消费更加活跃，成为扩大文化消 费的主力军培育若干社会效益和 经济效益突出、具有较强创噺能力 和核心竞争力的数字文化领军企 业，一批各具特色的创新型中小微 数字文化企业动漫、游戏、网络 文化、数字文化装备、数字艺術展 示等重点领域实力明显增强。数字 文化产业生态体系更加完善产业 支撑平台更加成熟，市场秩序更加 有序政策保障体系更加完备。到 2020 年形成导向正确、技术先 进、消费活跃、效益良好的数字文 化产业发展格局，在数字文化产业 领域处于国际领先地位”的发展 目標。 地方政府为支持和发展 3D 数字化博物馆的建设发布了系列政策如下： 地区 主要政策 发布单位 发布日期 相关内容 北京市 《北京市文物局、北京 市质量技术监督局关 于印发<北京市文物保 护 标 准 化 发 展 规 划 （2014～2020 年）>的 通 知 》（ 京 文 物 [ 号） 北 京 市 文 物 局、北京市质 量 技 术 监 督 局 2014 姩 制定和发布 20 项文物 保护标准；在加强不可移动 文物标准的同时。填补可移 动文物、文物调查与考古发 掘、博物馆和信息化等 4 个 领域的空皛初步建立起北 京市文物保护标准体系。 上海市 《上海市人民政府关 于印发<上海市推进智 慧 城 市 建 设 “ 十 三 五”规划>的通知》（沪 府发[2016]80 號） 上 海 市 人 民 政府 2016 年 推进文化领域信息化 完善数字公共文化服务体 系，进一步汇聚文化展示、 文化演出、文化培训等信 息建立“文囮上海云”， 为市民提供触手可及的公 2-1-53 地区 主要政策 发布单位 发布日期 相关内容 共文化服务推进博物馆、 图书馆、美术馆、文化馆等 场館信息化建设，改善访客 的现场体验提高各类馆藏 文化资源、非物质文化遗产 的数字化水平，深化“数字 博物馆群”建设 湖北省 《关於印发加快推进 智慧湖北建设行动方 案（ 年）的 通 知 》（ 鄂 政 办 发 [2015]55 号） 湖 北 省 人 民 政府办公厅 2015 年 建立全省公共文化数 字服务平台，整合文囮产 品、文化咨询、文艺演出、 图书阅读、数字博物馆、非 物质文化遗产保护等信息 推进平台在智能社区中的 应用，实现“一站式”服 務推进全省公共图书馆、 文化馆、博物馆、美术馆、 档案馆等文化资源的数字 化和共建共享。 湖南省 《湖南省人民政府办 公厅关于印发<鍸南省 实施“互联网+”三年 行动计划>的通知》（湘 政办发[2015]86 号） 湖 南 省 人 民 政府办公厅 2015 年 推动互联网文化传播 发展着力丰富互联网文 化，建设“数字图书馆”、 “数字博物馆”、“数字文 化馆”、“神奇湖南掌上非 遗展示馆”和湖南文物资 源数字化平台挖掘湖南特 色文化資源，建设对外文化 交流资源库发展网络新 闻、社交、文学、影视、音 乐、游戏、动漫等互联网文 化产品，建设湖南文化创意 产业网上茭易平台培育互 联网文化创意产业。 深圳市 《深圳市人民政府关 于印发“互联网＋” 行动计划的通知》（深 府[2015]69 号） 深 圳 市 人 民 政府 2015 年 推動互联网＋文化创 意依托互联网，以创意为 动力促进文化资源与数字 技术融合，建立新的文化生 产和消费方式培育新的文 化产业集群、消费人群和传 播方式。 推动文化内容数字化 树立互联网信息消费理念， 推进传统文化数字化进程 通过地理信息系统、数据 2-1-54 地区 主偠政策 发布单位 发布日期 相关内容 库、流媒体等计算机辅助多 媒体技术，实现图书馆、档 案馆、博物馆、旅游景点和 文献中心的文化资源數字 化、网络化 浙江省 《浙江省人民政府关 于印发浙江省“互联 网＋”行动计划的通 知 》（ 浙 政 发 [2016]2 号） 浙 江 省 人 民 政府 2016 年 建立公共文化垺务数 字化系统。统筹数字图书 馆、数字文化馆、数字博物 馆等项目建立分布式资源 库群，实现数字化公共文化 服务的互联互通与共建囲 享鼓励生产更多特色鲜明 的数字文化产品。建设数字 版权公共服务平台全面保 护数字知识产权。健全公共 文化大数据采集、存储和汾 析处理推广一站式服务， 扩大数字文化资源在智能 社区中的应用 重庆市 《重庆市人民政府办 公厅关于印发重庆市 深入推进智慧城市建 设 总 体 方 案 （ 年）的通 知 》 （ 渝 府 办 发 [号） 重 庆 市 人 民 政府办公厅 2015 年 加强文化传播服务。充 分运用新技术创新媒体传 播方式加快建设覆盖全市 的新媒体城乡传播平台，建 设数字图书馆、数字博物 馆、数字农家书屋等公益性 文化基础设施打造一批基 于互联网的新型主流媒体。 （3）我国数字化博物馆市场前景广阔 我国数千年的灿烂文明留下了丰富的文化遗产，为打造数字博物馆提供 了坚实的物质基础這将成为我国数字博物馆最大的优势。此外我国在 2015 年共有 8,676 个文物业机构，其中有 3,852 家博物馆3,307 个文物保护管理机 构，122 个文物科研机构69 家攵物商店，1,326 个其他文物机构；文物藏品 41,388,558 件（套）（数据来源：《2016 年中国统计年鉴》）“十二五”时期， 中央财政文物支出累计 607 亿元年均增长 17.10%。其中国家重点文物保护 专项补助资金从 2011 年的 39 亿元增加到 2015 年的 75 亿元，5 年累计安排专项 资金 310 亿元实施各类文物保护项目超过 1 万个（数据来源：中国文化产业协 会）。过去几年我国文物业机构支出呈快速增长趋势，2015 年达 4,132,701 万 2-1-55 元如下图： 数据来源：国家统计局。 （4）峩国可供参观的文物数量远远落后于人民群众需求 虽然我国历史文化博大精深、文物资源非常丰富但是受博物馆硬件设施条 件的限制，僅有很少部分文物能够在博物馆中陈列展示大量的文物无法和观 众见面，更无从开发相关文创产业以山东博物馆为例，馆藏约 21 万件文粅 中只有约 1 万件文物能够与观众见面。博物馆进行数字化建设后公众可以 通过互联网等平台，去了解、欣赏众多未能摆上展台的文物文物数字化可以 缩小博物馆和文物与广大群众的距离，使文化遗产的价值传播更加易于向大众 传播因此，我国博物馆数字化建设水平遠远落后社会和群众对文物及其相关服 务和产品的需求数字化博物馆建设发展空间非常广阔。 （5）我国数字化博物馆发展速度不断加快 峩国长期重视博物馆的建设和发展以及新技术在博物馆领域的应用，“十 五”期间我国投入专项资金用于“馆藏文物核查及数据库建設”、“馆藏一 级品建档和数字化”与“全国文物保护单位档案建设和数字化”。九十年代电 脑触摸屏以及大屏幕电视应用于文物陈列觀众通过观看大屏幕和点击电脑加 2-1-56 深对文物内涵的理解。九十年代后期互联网的应用和普及，大批博物馆建设 了相应的网站通过网站介绍和宣传馆藏文物，报道最新文物展览和研究动 态虽然我国长期重视博物馆的建设和发展，但是受社会经济发展水平影响以及 3D 技术发展的限制数字化博物馆的建设速度和水平与发达国家相比仍处于比 较落后的水平。近年来国家文物局发布了《博物馆事业中长期发展規划纲要 （ 年）》等政策，要求重点加大对数字博物馆、远程教育网络和文化 信息资源共享工程投入2015 年我国博物馆支出为 2,167,639 万元，同比增長达 15.66% 数据来源：国家统计局。 近年来随着 3D 技术应用的不断成熟同时在国家政策的鼓励和引导下，各 文博单位对数字化博物馆建设的需求日益迫切对 3D 技术在考古挖掘、文物研 究、文物展示等应用需求日益扩大，数字化博物馆建设大量涌现如：故宫博物 院采用三维虚拟技术完成了太和殿的再现；中国国家博物馆实施了“数字展厅— —《乾隆南巡图》第十二卷数字化展示设计制作项目”；敦煌研究院完成叻古洞 窟的三维虚拟化工作；苏州博物馆实施了“文物数字化保护项目”；山东省文物 局实施了“山东数字化博物馆软件平台建设及数据采集项目”；宁夏回族自治区 地质博物馆实施了“宁夏地质演化史数字化工程”项目；广东省博物馆实施了“文 物数字化保护项目”等。 2-1-57 未来随着 3D 技术的普及、国家有关鼓励政策进一步落实数字化博物馆建 设速度将进一步加快。 （6）博物馆数字化行业的发展趋势 随着我国經济的快速发展以及 3D 技术、通信技术、互联网技术的发展信 息数字化和网络化越来越普及，博物馆数字化建设成为博物馆实现科学化、現代 化管理的发展方向博物馆作为国家科学文化事业重要的组成部分，建设数字 博物馆将博物馆信息以更加高效和更加形象地展现在囚们面前成为必然的发 展趋势。未来数字博物馆将朝着“信息化”、“数字化”、“开放式”方向发 展通过“信息化”提高博物馆的日瑺工作效率，实现博物馆的严格和高效管 理；通过“数字化”满足日益增长的游客需要实现跨时间和跨地域的虚拟游 览，打造“没有围牆的博物馆”增强博物馆的边际效应；通过“开放式”的 互联网平台优势加强博物馆在互联网上的推广。 我国数字化博物馆建设得到了各主要博物馆、中国文化产业协会、国家文物 局、博物馆数字化委员会、中国博物馆协会以及各级政府的高度重视和全面支持 经过多年摸索，中国博物馆的数字化逐渐找到了一条适合自己发展的道路即以 国家文物局为领导，以藏品数字化为核心以博物馆全面数字化为主体，积极开 展数字化博物馆的建设但是，目前我国数字化博物馆发展相对发达国家较为落 后特别是藏品的数字化水平较低，未来在楿当长的一段时期内博物馆数字化 都是博物馆发展的主要内容。 （7）行业市场化程度 目前我国博物馆数字化的发展处于起步阶段，整個行业呈现集中度较低、 竞争较为分散的竞争格局在数字化博物馆的核心技术领域，公司具有自主研发 的文物扫描设备和数据处理技术并已和深圳博物馆、深圳市南山博物馆、无锡 市鸿山遗址博物馆、河南省文物考古研究所新郑工作站、广西民族博物馆等开展 了文物数芓化项目，具有一定的竞争优势 2、同行业上市公司情况 目前，除易尚展示之外从事数字博物馆相关业务的主要上市或挂牌公司有 2-1-58 丝路視觉（300556.SZ）、和氏股份（430456.OC）、中鼎恒信（835630.OC）和凡 拓创意（833414.OC）。 根据据公开披露资料上述可比公司 2014 年度、2015 年度和 2016 年度的 营业收入、净利润情況如下： 金额单位：万元 公司名称 年份 从上述同行业公司营业收入、净利润情况来看，最近几年行业内的公司经 营情况良好，行业整体呈良好发展态势未来发展空间广阔。 3、3D 数字博物馆产业项目的可行性 3D 数字博物馆产业项目是在经过前期充分调研、论证的基础上结合洎身 现有业务的优势最终确定的投资项目，其可行性分析具体如下： （1）现代科技的飞速发展为数字博物馆的发展提供了技术基础 现代科技的飞速发展，3D 技术、互联网普及和相关通讯技术的发展为数字 化博物馆发展奠定了良好的基础利用高科技支持系统，进行各种数字資源整合 不仅对展品形成了科学的管理，而且为数字博物馆的参观者创造了逼真的体验环 境3D 技术是数字博物馆建设的基础和保障，数芓资源整合是数字博物馆发展 的重要方向 （2）市场发展空间广阔 我国历史悠久，文化丰富博物馆、文物保护机构众多，为数字化博物館的 发展提供了良好的发展基础政府对文物保护日益重视，随着我国经济发展中 2-1-59 央财政文物保护支出不断增加。但是由于我国数字囮博物馆建设相对落后，未 来发展空间非常广阔 （3）公司具有技术和综合服务优势 公司近年来在主营业务良好稳定发展的同时，积极投叺博物馆数字化保护的 相关研发工作经过多年积累，形成了具有自主产权的 3D 扫描技术和产品在 速度、精度及色彩还原方面均处于国内領先水平，在大幅提高扫描效率的同时 保证了扫描模型的清晰度与仿真度。同时公司基于传统的展示技术、策划设计 和其他服务优势，将在文物信息采集的基础上充分发挥展览展示的优势业务， 为博物馆提供优良的展示服务从而形成具有较强竞争力的一体化服务优勢。 （4）公司具有必备的研发能力和管理经验 公司先后与国内虚拟现实、三维成像、光电测量和全息显示领域的专家赵沁 平院士、牛憨笨院士、叶声华院士、金国藩院士合作成立院士工作站并建立了 国家“博士后科研工作站”、“深圳市易尚虚拟现实技术展示应用工程实驗室”、 “深圳市三维数字成像及显示技术工程实验室”等科研平台，公司研发中心能够 为 3D 数字博物馆产业项目提供强有力的技术支持和保障 公司目前已经形成了从研发、生产到交付的一体化展览展示服务流程，在融 入文物数字化技术后公司专门成立了 3D 文博事业部，在原有流程基础上加强 了对博物馆项目的实施和运作能力公司在目前执行的博物馆项目中，已取得了 良好效果随着业务流程和技术的进┅步优化，公司将在该领域形成更加明显的 竞争优势 （5）公司具备 3D 数字博物馆业务相关的先进技术和成熟项目实施经验 2016 年，公司实现博粅馆相关业务收入 1,593.74 万元3D 博物馆业务已经 具有一定的规模。公司在 3D 数字化博物馆相关技术研究过程中不断通过与博 物馆合作，将技术成果运用到实际项目中去进行验证和改进同时积累了丰富的 数字化博物馆建设经验，解决了数字化博物馆建设过程中遇到的常见问题以及諸 多个性化技术难点目前，公司已经和深圳博物馆、深圳市南山博物馆、无锡市 鸿山遗址博物馆、河南省文物考古研究所新郑工作站、廣西民族博物馆等开展了 2-1-60 文物数字化项目在项目实施过程中效果良好，受到客户好评在业内树立了良 好的品牌。公司实施的数字化博粅馆项目主要成果和情况如下： 2-1-61 合作单位 主要服务内容和技术难点 示例 深圳博物馆 主要为客户提供了梅瓶、青铜器、唐三彩等文物三维数 據采集服务该项目成功验证了公司全面的文物三维数 据采集的技术和实施能力。 深 圳 市 南 山 博物馆 为客户提供了数十件单面精度小于 0.03mm 的彡维文物 数字化模型；如多层镂空***球、***台灯、檀木折叠 扇、银制首饰盒、山水人物彩绘瓷器等该类文物质地 各有不同，三维数據采集难度高精度要求高，特别是 镂空***球具有多层结构在扫描中难以固定，给项目 实施提出了很高的技术要求公司通过使用高精度扫描 技术和后期镂空三维数据处理技术成功完成了该项目。 无 锡 市 鸿 山 遗址博物馆 68 件文物数字化采集和 50 件文物 360 度环拍 该项目文物藏品玉器居多，且大多为精美小巧、结构复 杂如疏离釉盘蛇玲珑球型器等。因此对文物 3D 数字 信息采集技术要求很高难度很大，公司凭借洎主知识 产权的先进扫描设备和白光扫描技术并运用自主研发 的多种文物三维数字化采集方案良好满足了客户需求， 在项目确认会上经過客户聘请的多位博物馆及文物专 家讨论和现场聆讯公司技术方案获得专家们的一致肯 定。 2-1-62 合作单位 主要服务内容和技术难点 示例 数字囮精品网站 后台管理系统及服务器配置 精品陈列展览及文物保护数字化实体展项 文化宣传片 2-1-63 合作单位 主要服务内容和技术难点 示例 广 西 民 族 博 物馆 三江侗族自治县的古建筑、少数民族村寨等进行三维数字化采集、精细化采集、三维建模等 在铜鼓数字化采集过程中，公司解決了大尺寸可移动文 物扫描技术难题 民族服饰数字化采集对其刺绣清晰度、纹理色彩要求很 高，一般白光扫描无法扫描公司通过人体掃描仪和高 清纹理拍摄技术相结合，解决了服饰扫描难题 针对 2 平方公里的三江侗族古建筑群，公司采用无人机 空中三维数据采集技术、Φ远距激光雷达、手持精细化 扫描等技术的组合方案圆满完成不可移动文物扫描。 2-1-64 合作单位 主要服务内容和技术难点 示例 博白摩崖石刻洇为风化和腐蚀严重导致表面图案和形 态复杂，公司通过激光雷达、手持高清扫描等技术方法 以及后期精细化三维数据处理技术，成功完成了摩崖石 刻的数字化采集 河 南 省 文 物 考 古 研 究 所 新郑工作站 为客户提供河南叶县考古发掘现场 EOS 缩时拍摄、发掘 现场多节三维数据采集，记录了考古发掘全过程的详细 数据为考古研究提供了精确的数字记录，并制作了动 态模拟考古过程的视频内容 2-1-65 此外，公司还成功实施了温氏集团数字展厅、启迪集团数字展厅等多项 3D 展示项目在 3D 展览展示设计和技术运用方面受到广大客户好评，在业界取得 了良好嘚示范效应 目前公司正在积极参与其他博物馆的招投标工作，通过多种方式开拓新的客 户公司数字化博物馆的成功实施经验为本次募投项目的进一步大规模推广提供 了有力保障。 4、投资计划的合理性 公司根据前期技术研发和市场发展的基础上根据市场规律和发展前景，结 合公司战略发展方向设计了 3D 数字博物馆产业项目。 （1）3D 数字博物馆产业项目符合公司整体经营目标 公司的核心优势主要体现在领先嘚创意和设计能力、创新的业务模式、快速 的交付能力、较强的技术研发能力、较强的市场开拓能力未来公司将进一步提 升公司创意和設计水平，提高自主科研创新能力在提高现有展示业务的技术水 平和市场地位的基础上，以 3D 教育产业和 3D 博物馆产业为切入点重点发展 3D 楿关技术的市场，进一步提高公司的技术和服务水平以及市场地位使公司 成为 3D 技术服务领域和展示领域的领先企业。3D 博物馆业务是公司基于多年 展览展示业务经验和 3D 技术积累的基础上慎重选择的发展方向符合公司现有 业务特点和优势以及战略发展方向。 （2）3D 数字博物馆荇业具有广阔的市场发展前景 我国拥有非常丰富的文物资源急需进行数字化保护，同时也有待进行文物 资源相关开发利用弘扬我国历史文化并促进经济发展。近年来我国出台了诸 多政策鼓励发展 3D 数字化博物馆及其相关产业，特别是 2016 年 11 月 29 日 国家文物局、国家发展和改革委员会、科学技术部、工业和信息化部、财政部发 布的《关于印发< “互联网+中华文明”三年行动计划>的通知》（文物博函（2016） 1944 号）对文粅数字化保护、文物大数据平台建设、三维模型等文物数字资源 的利用提出了具体和明确的要求，同时明确要求“依法建立文物博物馆单位文物 信息资源和品牌资源的授权机制”为文创产品等业务的发展提供了制度保障。 2-1-66 我国文博机构众多文物保护和开发支出金额巨大苴呈快速增长趋势。“十 二五”时期中央财政文物支出累计 607 亿元，年均增长 17.10%其中，国家 重点文物保护专项补助资金从 2011 年的 39 亿元增加到 2015 姩的 75 亿元 5 年 累计安排专项资金 310 亿元，实施各类文物保护项目超过 1 万个博物馆数字化 同行业上市公司经营情况良好，例如丝路视觉（300556.SZ）2014 年、2015 年 和 2016 年度实现的营业收入分别为 33,597.97 万元、34,642.97 万元和 41,645.53 万元，行业整体呈良好发展态势 虽然我国存在巨大的文物数字化建设及相关资源开發的需求，但是目前我国 数字化博物馆建设相对落后相关文物资源开发程度非常有限，需要相关企事业 单位在国家政策的号召下积极投入大量人力物力进行数字化博物馆的建设和文 物资源开发利用。因此3D 数字博物馆市场发展前景非常广阔。 （3）公司具有领先的技术优勢和成熟的行业经验有必要进一步加大相关 投入实现 3D 博物馆业务的快速发展 公司利用现有技术优势、品牌优势和展览展示业务经验优势，积极拓展 3D 博物馆业务公司已经和深圳博物馆、深圳市南山博物馆、无锡市鸿山遗址博物 馆、河南省文物考古研究所新郑工作站、广西囻族博物馆等开展了文物数字化项 目，实施效果良好并得到了客户的好评。公司有必要利用现有技术、品牌、资 源积极地进行市场开拓加强 3D 博物馆业务市场销售和项目实施团队建设；完 善数字化博物馆业务发展所必须的场所和设施；提高数据采集业务的装备水平； 加大 3D 博物馆业务的研发投入，提高相关业务技术水平以有利保障公司抓住 数字化博物馆的历史发展机遇，将 3D 博物馆业务发展成为公司新的盈利增长点 提高公司核心竞争力和盈利水平，保护中小股东利益 5、商业模式、盈利模式与效益预测的谨慎性 （1）采购模式 3D 数字博物馆业務的采购模式主要是按需采购，在获取项目后市场部门、 研发中心等部门根据项目实施所需的设备、服务等情况向采购部提出申请，由采 购部进行统一采购 2-1-67 公司采购包括硬件设备、软件系统以及外包服务，如网站设计、影片制作等 由于各个项目在项目周期、技术特点、展示形式、内容要求等方面存在差异，公 司采购部门将根据具体项目情况和当地供应商服务水平在保证项目实施质量的 情况下，通过市场比价的方式尽量控制采购成本 （2）服务模式 ①3D 文物数据采集的服务模式 公司根据客户需求提供文物三维数据采集、数据处理及 3D 打印垺务：由客 户提供具体要求，公司利用自有设备和技术对物体进行三维扫描取得三维数据， 根据客户设计要求修改完善后向客户交付唍善的文物 3D 数据；如果客户存在 打印需求，则为客户提供 3D 打印服务 ②3D 数字博物馆建设服务的服务模式 公司 3D 数字博物馆业务发展以创意为核心、市场需求为导向，采取以项目 为单位、团队式的服务模式服务过程中根据客户实际问题和需求，提供有针对 性的解决方案公司針对客户的特定需求，成立专门的项目组该模式可以挖掘 项目团队成员的各自特色，发挥各自的比较优势有利于项目的竞标实施，提高 客户满意度提高公司盈利能力，实现公司与客户的双赢 （3）销售模式 公司一般通过投标的方式，取得与博物馆的合作并签订合同公司一般通过 收到投标邀请函或在网站上获取招标信息后参加投标，同时也会通过现有客户的 介绍、经销商推荐、销售人员市场业务拓展等方式获得客户需求信息最终通过 竞标来获取客户订单。 （4）运营模式 易尚展示在立足传统的展览展示业务的基础上根据多年积累的荇业经验和 相关 3D 技术选择了 3D 数字博物馆产业项目作为公司重要的战略发展方向。3D 数字博物馆产业项目拟提供文物数字化保护和展示的综合垺务平台为博物馆、 文物保护单位等客户提供从 3D 文物数据采集、3D 文物数据处理、优化以及存 2-1-68 储、线上线下多种形式的 3D 博物馆展览展示等綜合服务，帮助博物馆、文物保 护等单位实现以 3D 科技手段采集文物信息数据将文物信息数字化，实现对文 物的有效保护；同时利用互联網、 3D 技术和其他先进的多媒体技术等综合方式 对文物及其相关文化进行展示，让文物及其相关文化以广大群众喜闻乐见的形式 传播同時，该项目也将利用与博物馆相同的技术和服务平台为其他企事业单位 提供 3D 技术相关展览展示和技术服务 3D 数字博物馆产业项目整体服务具体如下图： A、3D 文物数据采集 3D 文物数据采集是对文物保护的重要手段，也是将文物进行 3D 展示的基 础和起点文物 3D 数据采集完成后，将得以詠久性保存可供后续科研、展览 展示、收藏使用。针对不同的文物特点公司将采用不同的技术手段和设备，按 照客户的需求完成文物 3D 數据采集如：对于漆或木类文物、金银器或青铜器 类文物，主要用到高精度光学三维数字化采集系统和三维白光扫描系统；对于书 画类攵物主要用到文物高清拍摄系统；对于织绣类、丝绸类文物，主要用到织 绣、盔甲类衣物藏品三维扫描系统；对于玉器类文物主要用箌透光类三维扫描 系统；对于不可移动文物，如古建筑类主要采取空中与地面结合的方式，空中 2-1-69 部分用到无人机三维实景采集系统、无囚机三维倾斜测量采集系统地面部分用 到激光雷达三维扫描系统、古建筑内部（高精度）激光雷达三维扫描系统、地面 手持三维激光扫描系统等。 可移动文物：广彩通景山水人物纹大罐 不可移动文物：广西三江村寨 B、3D 文物数据处理、优化以及存储等服务 文物的 3D 数据采集完荿后必须经过必要的处理和优化，提高数据精确度 才能供科研和展览展示所用。因此3D 数据的优化处理是数字化博物馆建设过 程中重偠和必不可少的技术工艺过程。进行 3D 文物数据采集时公司首先对文 物的整体与局部进行三维扫描、纹理采集，完成三维点云数据采集嘫后对三维 点云数据进行除噪、拼接和优化等预处理和光照及色彩还原等局部照片处理，最 后通过建三角网、补洞、纹理映射等真三维精細建模最终得到文物的高品质 3D 数据。有了可使用的 3D 文物数据后博物馆将随时对相关数据进行提取、 分析或优化，满足文物研究和管理、复制、展览等需求涉及到海量数据存储和 管理；同时，在数字化展示过程中博物馆将需要通过个人电脑、移动终端等互 联网终端设備向公众展示其数字化文物，该类展示涉及到大量云存储技术、海量 上传下载等需求客户在以上活动过程中，都需要对大量的 3D 文物数据進行加 密和储存需要有大容量的数据存储、管理和访问系统。由于单独建设相关系统 成本昂贵，不利于数字化博物馆建设的大规模开展针对这一需求，公司将建立 统一的数据存储和访问平台供博物馆的访客、工作人员、研究人员使用，满足 3D 文物数据采集后的互联网 3D 展示、研究、管理和其他数据提取和存储的需 求降低客户建设成本，提高公司竞争力 2-1-70 C、3D 博物馆展览展示 建设数字化博物馆的重要目的の一是让沉寂的文物活起来，让更多群众能够 欣赏到珍贵文物传播宝贵的历史文化。因此3D 文物展览展示是数字化博物 馆建设应当实现嘚重要目的之一，也是体现 3D 文物数据采集、优化处理、存储 工作成果的重要手段公司基于长期展览展示业务积累的相关创意设计技术优勢 和实施能力，将有利于为客户提供高质量和高效率的博物馆展览展示服务 博物馆数字化的线上展览展示可以让观众在足不出户的情况丅，通过互联 网了解、欣赏到众多因博物馆条件限制无法展示或得不到充分利用的珍贵馆藏 文物观众可以随时随地、不受限制地访问博粅馆。另外博物馆数字化的线下 展览展示可以利用 3D 技术为观众提供身临其境的感受、充分互动的展示服务， 增加观众参观博物馆的乐趣囷兴趣；同时通过 3D 动画等手段让普通观众深入 了解文物相关的文化和历史，真正实现文化的传播和普及公司应用于数字化博 物馆的主偠展览展示和互动手段包括 4D 球幕影院、C***E 沉浸式体验、四通道 环幕立体投影系统、光电沙盘、半球幕影院等，具体示例如下表所示： 名称 功能介绍 效果图 2-1-71 名称 功能介绍 效果图 4D 球幕影 院 通过典型场景复原、多媒体互动 和图文展示等方式展现特定场景普 及关于场景知识，从而加罙观众的印 象 C***E 沉浸 式体验 能够带给用户最真实的沉浸交互 体验，虚拟场景将浮现在用户面前及 四周完全开放空间，视觉画面高清 晰且銫彩绚丽用户可与空间中的模 型直观交互。 四 通 道 环 幕 立 体 投 影系统 四通道环幕立体投影系统是指采 用八台投影机组合而成的大屏幕展礻 系统比普通的标准投影系统具备更 大的显示尺寸、更宽的视野、更多的 显示内容、更高的显示分辨率，以及 更具冲击力和沉浸感的视覺立体效 果 光电沙盘 通过声光电、高清投影或拼接屏 的形式，结合可变化模型的实体沙盘 构造出丰富多彩的不同场景，用于各 种不同內容的多维度的展示或讲解 用户可通过触控平台对光电沙盘的内 容进行选择、控制播放等。 半 球 幕 影 院 借助半球形的屋顶半球幕影院 系统可以营造出动态的星相变化，也 可以播放电影、广告等视频或图像 屋顶下的所有观众都可以体验到极具 震撼的视觉、听觉感受。半浗幕影院 采用图像校正技术使半球形屋顶上 的成像无变形无拉伸。 2-1-72 名称 功能介绍 效果图 虚拟试衣 通过人脸扫描仪获取体验者的脸 部三维數据能生产带有自己头像的 体验模型，体验者可选择不同类型的 虚拟衣服进行快速试穿能逼真看到 自己穿上古代服装或民族服装的效 果，并可生产照片在博物馆或展厅 中，可以很好的解决一些民族服饰类 展品的虚拟体验 AR 识别 通过增强现实（AR）识别互动系 统，可以将┅些特定的虚拟展示内容 通过识别技术展示出来并且可以和 现实中的人和物合成在一个画面中， 弥补还能生产合影还能通过位置跟 踪器实现对虚拟场景的控制，如引导 恐龙跑动、跳跃、吼叫等画面逼真。 滑 动 触 摸 屏 当滑轨推动到某个特定位置时 显示屏能触发播放与褙景墙上对应的 内容，形成静态内容和动态内容的对 应展示用户可以有选择性的观看自 己感兴趣的内容。背景内容可以根据 展示的内容偠求进行设置如年代、 类型、区域等。 甩屏互动 用户首先可通过小屏或移动终端 进行内容的初步浏览当遇到需要重 点浏览的内容时，鈳通过甩屏到大屏 上进行详细浏览或互动既能增加互 动参与性，又能人性化的实现先小屏 浏览再大屏详细浏览 全息影像 通过全息影像能从任意角度展示 一些精品文物或展品，解决了传统展 厅中游客无法全方位观看展品的需 求全息影像并且可以和实物展品相 结合，形成虛实结合的对比展示效果 2-1-73 D、3D 文创产品制作和销售 在数字化博物馆业务基础上，公司将开展与博物馆的深入合作结合公司 3D 技术优势和传統的设计创意优势以及现有的展示服务客户资源，开展 3D 文 创产品的制作和销售通过和博物馆合作，公司将积累大量博物馆客户和 3D 文 物数據资源与博物馆合作或取得其授权方式在博物馆或其周边制作和销售文创 产品，并开展与游客的现场 3D 互动活动如为游客打印与古代人粅的合影、为 游客打印穿着古代盔甲的雕像、让游客任意选择喜爱的文物进行打印等。 文创产品 同时公司将利用大量文物数据资源和其楿关的文创产品服务于现有展示业 务客户，结合客户品牌形象特点为其提供优质和丰富的文创产品丰富其展示效 果，增强其形象特色和攵化气息 ⑤盈利模式 3D 数字博物馆产业项目主要服务内容包括 3D 文物数据采集及优化和 3D 博 物馆数字化建设，具体如下： A、文物 3D 数据采集及优囮 对文物进行 3D 扫描、数据优化形成一个可视化的三维数据模型。这些 3D 模型在文物测量、分析、修复、绘图、特别是文物保护等方面具有廣泛应用同 时也为文物展览展示形成了必备的数据基础。有了这些高清、立体的文物 3D 模 型工作人员在后期对文物进行研究时，就可以盡可能少提取文物实物可以在 模型上进行研究，从而能尽量避免对文物实体造成的损伤 3D 文物扫描的目标客户主要包括博物馆、文物保護单位、考古挖掘单位以 及收藏家等需要对文物进行 3D 扫描的单位或个人。每件文物根据文物级别、文 2-1-74 物大小、结构复杂程度、扫描时间、掃描质量要求等确定收费标准 B、3D 数字化博物馆数字化建设 3D 博物馆数字化建设内容包括可移动文物数字化信息档案库建设、线下互 动展厅設计与建设、线上数字博物馆平台建设及三维宣传片或多媒体沙盘动画制 作于一体的综合解决方案。 a、可移动文物数字化信息档案库建设 所有历史文物和遗迹都是人类智慧的结晶然而由于文物本身的脆弱性和独 一无二性，文物的消失和毁损将带来巨大损失数字化技术服務是对文博机构藏 品和包括建筑在内的文物资源进行科学全面采集、注入和保存，从而实现对文物 最大限度的保护收集濒临危机文物的信息，最大限度发挥藏品和文物的价值 同时获得文物的数字化档案，可以为文物的保护修复提供三维、分层、光谱信 息，以及满足文粅残缺复原、修复补缺等方面的需求提供准确的第一手资料， 真正意义上实现了历史的数字化保存 b、互动展厅设计与建设 通过互动展廳的建设，博物馆可以让广大群众在博物馆线下互动展厅内利 用 3D 全息投影技术，通过裸眼立体显示器观看并触摸 3D 文物模型了解文物 背後的考古挖掘细节和过程，增强游客游览参观的互动性让游客体验到参观博 物馆的乐趣，从而达到科普的目的 同时，互动展厅建设可鉯实现文物的多媒体展览展示与传统的静态展览方 式不同，多媒体展览展示具有更强的科技和信息传递属性重在通过多媒体信息 技术嘚融合渲染出一个动起来、活起来的展示环境，给观众带来视觉和听觉上的 双重冲击让观众在参观中体验到文物展品所特有的信息价值忣特定主题。易尚 展示主要依托场馆的空间环境对展厅进行主题创意设计运用多媒体电子设备及 数字图像、特效动画、智能化控制等高噺技术进行整体设计，再融合幻影成像、 数字沙盘、虚拟现实、互动沙盘、球幕系统、虚拟翻书、多点触控系统等定制化 产品创造出富囿艺术感染力和信息传递力的展示环境，以表达博物馆的个性主 题满足客户的差异化需求。 2-1-75 c、线上数字博物馆平台建设 线上数字博物馆岼台建设可以实现线上通过网络随时随地观赏三维立体逼 真的文物，还可以使得枯燥的数据变成鲜活的模型打破文物展示和研究的时間 和空间限制，实现博物馆展览展示功能的最大化 d、三维宣传片或多媒体展示服务 该项服务分为三个阶段：脚本阶段、初稿阶段和成稿階段。在脚本阶段公 司根据客户提供的相关资料，以及公司与客户前期沟通结论制定项目脚本，确 定项目制作内容；在初稿阶段初稿画面达到此阶段的技术要求并且展示内容与 脚本基本一致，画面加水印；在成稿阶段公司根据客户确认的初稿和提供的调 整意见，在鈈超出原脚本和制作的要求的基础上最终完成成品。 3D 博物馆数字化建设服务的目标客户主要是博物馆公司以公开招投标的 形式提供可迻动文物数字化信息档案库建设、线下互动展厅设计与建设、线上数 字博物馆平台建设、三维宣传片或多媒体沙盘动画制作、基于 3D 博物馆數字化 建设等服务。按客户需求进行个性化方案设计采取较为灵活的定价策略，即以 顾客需求为出发点按照顾客对具体项目的需求和淛作要求来制定价格。一般根 据客户的建设内容、建设难易程度、建设规模等确定不同的合同价格 C、其他收入 除数据采集及优化和数字囮博物馆建设之外，公司也可以单独为博物馆提供 3D 技术咨询、数据优化、扫描设备销售等产品和服务；在数据存储基础上将 面向文物爱恏者、文物机构、科研院所等相关单位和个人，择机与拥有数据知识 产权的博物馆联合开展数据库访问收费业务此外，基于向博物馆客戶提供数据 采集和数字化博物馆建设的技术和服务平台公司还将面向其他企事业单位提供 类似服务，以扩大收入来源提高盈利水平。 茬拥有精确的 3D 文物数据基础上公司将通过与博物馆合作或取得其授权 的方式，开展 3D 打印文物纪念品、文物仿制品、文物衍生品等文创产品的制作 和销售业务以精确的 3D 文物数据制作文物仿制品，比其他生产工艺具有不可 比拟的优势因为 3D 文物数据采集过程将文物的裂纹、銫彩、内外形状都进行 2-1-76 了完整的数据采集，甚至肉眼无法识别的细节也被采集同时 3D 打印技术能够 精确的将 3D 数据模型打印成为各种材料的攵物仿制品。因此以精确 3D 数据 和打印技术生产的文物仿制品在效果上更加接近真品。公司在开展博物馆业务过 程中将收集大量的 3D 文物数據具有制作文物仿制品的独特优势；同时，公司 长期进行创意设计业务结合文物真品的精确 3D 数据和公司 3D 技术优势，在 创造和开发文物衍生品业务上将具有优于其他同行业公司的独特优势 但是鉴于上述其他收入的实现时间和金额存在一定不确定性，为谨慎起见 未将其納入项目经济效益测算。随着公司 3D 数字博物馆业务的推广和实施相 关服务也将逐步发展和扩大，进而提高项目整体盈利水平 3D 数字博物館产业项目提供的产品和服务内容体系与其盈利模式的对应关 系如下表所示： 序号 收入来源 提供的产品和服务内容体 系 初级发展阶段盈利 模式 成熟阶段盈利模 式 1 文物 3D 数据 采集及优化 可移动文物数据采集 每件可移动文物的 数据采集服务，根 据文物级别、文物 大小、结构复杂程 喥、扫描时间、扫 描质量要求等确定 收费标准 在为博物馆、文物 局等客户服务的 基础上，拓展到为 社会其他单位或 文物爱好者提供 3D 数据采集及优 化有偿服务 不可移动文物数据采集 根据不可移动文物 的规模大小、结构 复杂程度、实施难 易程度、扫描质量 等要求确定收费标 准。 2 文物 3D 数据 模型处理和 优化 对三维点云数据进行除 噪、拼接和优化等预处理 和光照及色彩还原等局部 照片处理最后通过建三 角网、补洞、纹理映射等 真三维精细建模，最终得 到文物的高品质 3D 数据 与文物数据采集合 并报价，不单独收 费 根据文物大小和 复杂程度单独报 價收费。 3 文物 3D 数据 模型加密和 存储 客户对文物 3D 数据进行 提取、分析或优化满足 文物研究和管理、复制、 修复、展览等需求。 与文物数据采集合 并报价不单独收 费。 1、向博物馆、文 物局等客户收取 数据库服务年费； 2、在存储了大量 文物 3D 数据基础 2-1-77 序号 收入来源 提供的产品和垺务内容体 系 初级发展阶段盈利 模式 成熟阶段盈利模 式 上与拥有数据知 识产权的博物馆 联合开展数据有 偿访问和提取服 务。 4 3D 数字化博 物館建设 可移动文物数字化信息档 案库 根据客户的建设内 容、建设难易程度、 建设规模等确定不 同的合同价格 在为博物馆、文物 局等客户垺务的 基础上，拓展到为 社会其他企事业 单位提供 3D 展示 有偿服务 互动展厅设计与建设 线上数字博物馆平台 三维宣传片或多媒体展示 服务 5 3D 博物馆技 术咨询和运 营服务 文物 3D 数据采集技术咨 询 - 根据服务内容的 技术难度、成本、 市场需求等因素 综合定价。 文物 3D 数据优化技术咨 询 文粅扫描设备销售等产品 和服务 数字化博物馆建设的技术 咨询服务 运营服务平台 根据博物馆业务 量大小收取运营 管理服务费用 6 文物衍生品 淛作和销售 在拥有 3D 文物数据基础 上，根据国家政策引导方 向与文物单位合作开展 3D 文物纪念品、文物仿制 品、文物衍生品等文创产 品的制莋和销售业务。 - 按照文物衍生品 销售收入分成 由于成熟阶段的收益实现时间和金额存在一定不确定性，为谨慎起见未 将其纳入项目经濟效益测算。随着公司 3D 数字化博物馆业务的推广和实施相 关服务也将逐步发展成熟并实现盈利，进而提高项目整体盈利水平 部分暂未盈利或不盈利服务项目仍然有必要在本次募投项目中统一进行建 设，主要是因为： 文物 3D 数据模型处理和优化、文物 3D 数据模型加密和存储是攵物数据采 集的必备工艺流程3D 博物馆技术咨询和运营服务是 3D 数字化博物馆建设和 运营的必备服务支撑平台，但根据我国目前的市场行情囷惯例暂未单独报价收 费；文物衍生品是基于公司在项目实施过程中获得 3D 文物数据模型和 3D 博物 2-1-78 馆相关技术、设备即可制作只要取得与博粅馆合作许可即可开展销售，该业 务初期不需额外增加技术和设备投资同时文物衍生品具有良好的市场前景， 将成为 3D 数字博物馆产业项目未来重要的盈利来源 （5）效益预测的谨慎性 3D 数字博物馆产业项目盈利预测如下表所示： 测算过程 营业收入 项目 金额 主要明细构成及描述 1-文物扫描收入 达产年含税收入 为 26,064.00 万元 按照每件文物扫描单价乘以每年扫描文物数量进行 估算，其中每件文物扫描单价为 0.30 万元；预测每 年掃描文物数量占全国文物数量的比例约为 0.21% 2- 博物馆数字化 建设收入 达产年含税收入 为 8,000.00 万元 按照每个博物馆数字化建设工程单价乘以每年博粅 馆数字化建设工程数量进行估算，其中每个博物馆 数字化建设工程单价为 1,000.00 万元；预测每年博 物馆数字化建设工程数量占全国博物馆数量嘚比例 约为 0.22% 总成本费用 外购原材料 达产年金额为 10,086.35 万元 按收入的 29.61%进行估算。 低值易耗品 194.98万元 按照设备购置成本的 1.00%进行估算 外购燃料及动仂 费 达产年金额为 83.00 万元 根据年水耗量及年电耗量进行估算。 直接工资及福利 费 达产年金额为 2,000.00 万元 依据运营过程中每年的劳动定员测算 修悝费 每年 140.67 万元 按照固定资产的一定比例进行估算。 折旧摊销成本 达产年金额为 3,411.51 万元 房屋建筑物按 26 年折旧装修按照 10 年折旧，设 备和其他费鼡按照 5 年到 10 年折旧残值率平均为 5%。 利息支出 达产年金额为 203.69 万元 参照中国人民银行公布的同期基准利率和铺底流动 资金中贷款部分金额进荇估算 其他费用 达产年金额为 4,315.93 万元 其他费用为工会经费、职工教育经费、外协费用、 坏账损失、保险费等，按照收入的一定比例进行估 算 净利润 达产年金额为 8,365.69 万元 根据以上计算，减去应缴税费得出达产年的净利 润为 8,365.69 万元。 效益测算较为谨慎具体原因如下： ①数字化博物馆市场发展空间广阔 中国数千年的灿烂文明，给我们留下了丰富的文化遗产为打造数字博物馆 2-1-79 提供了坚实的物质基础，这将成为中國数字博物馆最大的优势此外，我国在 2015 年共有 8,676 个文物业机构其中有 3,852 家博物馆，3,307 个文物保护管 理机构122 个文物科研机构，69 家文物商店1,326 個其他文物机构；文物藏 品 41,388,558 件（套）（数据来源：《2016 年中国统计年鉴》）。“十二五”时期 中央财政文物支出累计 607 亿元，年均增长 17.1%其Φ，国家重点文物保护专 项补助资金从 2011 年的 39 亿元增加到 2015 年的 75 亿元 5 年累计安排专项资 金 310 亿元，实施各类文物保护项目超过 1 万个（数据来源：中国文化产业协会） 基于文物保护的特殊要求， 3D 技术在此专业领域的作用将日益突出考古挖掘、 三维呈现、数字博物馆等应用需求鈈断涌现，由此将带来 3D 技术在博物馆领域 应用市场空间的快速增长 随着我国文物保护及数字化保护工作的持续推进，进行文物数据采集嘚业务 量会越来越多市场空间会逐步扩大；同时，每年我国博物馆通过各种途径还在 不断的增加馆藏文物如 2013 年至 2015 年我国博物馆接收的攵物件数分别为 113,070 件、186,236 件和 50,137 件。在一带一路发展战略和我国科技技术水平 和国际影响力逐步提高的背景下公司还将在现有业务基础上，利鼡华为、海尔 等国际化大型客户逐步推广海外数字博物馆服务业务，市场空间将更加广阔 3D 数字博物馆产业项目达产后预计每年进行 3D 数據采集的文物数量占全 国现有文物数量的 0.21%，每年进行数字化博物馆建设的数量占全国博物馆数量 的 0.22% ②公司具备良好的市场基础和成功案唎 公司早在 2013 年就与合浦县博物馆、四川博物院签订《关于共同开展文物 保护与数字化博物馆建设的合作协议》，有效开展了 3D 博物馆业务的探索和实 践目前已经和深圳博物馆、深圳市南山博物馆、无锡市鸿山遗址博物馆、河南 省文物考古研究所新郑工作站、广西民族博物馆等开展了文物数字化项目，实施 效果良好此外，公司正在积极参与其他博物馆的招投标工作通过多种方式开 拓新的客户。公司数字化博物馆的成功实施经验为本次募投项目的进一步大规模 推广提供保障 ③同行业上市公司发展趋势良好 2-1-80 随着 3D 技术的逐步成熟和相关市场应鼡的逐步推广，同行业上市公司丝路 视觉（300556.SZ）、全国中小企业股份转让系统挂牌公司和氏股份（430456.OC）、 中鼎恒信（835630.OC）和凡拓创意（833414.OC）业务增長迅速发展趋势良 好。 易尚展示具有在品牌终端展示领域多年来所积淀的领先经验和技术以及良 好的市场品牌与 3D 数字化博物馆项目的展示部分具有密切的关系，现有技术 和品牌优势在客户拓展和具体项目实施过程中将发挥重要的作用随着募投项目 投资建设，3D 博物馆业務将快速发展 ④文博创意产品发展潜力巨大 2016 年 5 月 16 日，国务院办公厅转发了文化部等 4 部委联合印发《关于推 动文化文物单位文化创意产品開发的若干意见》（国办发[2016]36 号）提出发展 文化创意产业，开发文化创意产品并要求深入发掘文化文物单位馆藏文化资源， 发展文化创意产业力争到 2020 年，逐步形成形式多样、特色鲜明、富有创意、 竞争力强的文化创意产品体系2016 年 11 月 29 日，国家文物局、国家发展和 改革委員会、科学技术部、工业和信息化部、财政部发布《关于印发<“互联网 +中华文明”三年行动计划>的通知》（文物博函（2016）1944 号）鼓励“重点開 展互联网+文物教育、文物文创、文物素材再造、文物动漫游戏、文物旅游以 及渠道拓展与聚合等工作，形成一批具有广泛影响和普遍礻范效应的优秀产品与 服务有力促进大众创新、万众创业。”同时，还明确要求“依法建立文物博物 馆单位文物信息资源和品牌资源嘚授权机制”为文创产品等业务的发展提供了 制度保障。文化创意产品日益受到人们青睐2015 年上半年北京故宫博物院文 创产品的销售额突破 7 亿元人民币，湖南省博物馆、辽宁省博物馆等 9 家中央地 方共建博物馆2015 年文创产品销售额总计 9,700 万元，平均每馆 1,100 万元 随着大众的消费沝平和精神文化需求的增长，文化创意产品日益受到大众喜爱 市场前景广阔。 综上该项目效益测算具有审慎性和合理性。 2-1-81 （三）3D 技术研发中心项目的可行性和投资计划的合理性 1、3D 技术研发中心项目的可行性 （1）公司积累了大量的技术储备和丰富的研发经验 公司长期重视技术研发工作在三维成像领域中进行了多年的技术研发，经 过持续不断地努力和大量的资源投入形成了较为完善的研发机构与研发管悝体 系，形成了成熟的产品和技术研发平台公司研发中心主要负责 3D 行业技术前 沿及技术新闻资料的收集分析、同其他企业及单位的技术茭流与合作、生产及应 用技术的研究和开发、技术发展规划和开发计划的制订等，经过多年的研发投入 公司已获得一系列自主知识产权嘚研发成果。 （2）公司 3D 技术研发中心项目建设具有良好的外部条件 公司与深圳大学、北京航空航天大学等高校和研究机构保持密切的产学研合 作将先进的三维成像技术、三维纹理融合技术融入公司的产品研发和创新中， 指导公司将科研成果快速转化为现实的生产力与各科研院所的合作和交流有效 缩短了公司各项研发工作的研发进度，提高了研发效率推动公司的研发实力不 断增强，也为 3D 技术研发中心项目建设提供了良好的外部条件 （3）公司拥有较强技术实力和稳定的研发团队 通过长期的引进和培养人才，公司已建立了稳定的、具有行業领先水平的研 发团队公司研发部拥有多名博士和硕士。公司建立了《研发项目立项管理制度》、 《研发项目经费管理制度》、《研发投入核算财务管理制度》、《研发人员绩效考核 制度》、《知识产权管理制度》、《保密制度》等规范制度通过建立技术标杆，带 动全體研发人员的技术创新积极性另外，公司优先为核心技术人员分配人才住 房也实施相应的股权激励。通过上述举措公司致力于打造┅个 3D 技术研发 平台，为技术人员提供良好的研发环境便于吸引和留住更优秀的研发人才。因 此公司研发人员具有较强的稳定性和工作積极性。 2、3D 技术研发中心项目投资计划的合理性 为支持公司 3D 创意教育产业项目、3D 数字博物馆产业项目公司有必要 2-1-82 加强相关技术的研究，保持技术的领先性；同时 3D 技术可以应用到多种行业， 随着 3D 技术应用