日用品行业为何“一个市场两种境遇”
昨日直到中午时分，在国际商贸城四区经营日用百货的许婷婷才签下一份意向订单虽然单子并不大，不过她却开心得很“上半年生意还比较好，下半年的生意真是冷清得厉害近好不容易能看见一些老外的影子，接到单子当然高兴啊”
同处于一个市場的“丽挺衣架”，生意依旧红火销售部经理赵航珍告诉记者，公司研发的几款新产品深受顾客喜欢内外销情况都十分不错。
采訪过程中两种截然不同的声音此起彼伏，生意落差甚是惊人
一箱“湿巾”只挣10元钱
走在日用品销售区内，琳琅满目的商品让囚应接不暇印度客商Suneer到义乌已经五个月了，不过他下单的量却不多Suneer告诉记者，他是听一位在义乌两年的朋友介绍了以后才决定到义烏来的，义乌虽然产品多价格也合适，但他下单时却并不大方“日用品下单一般两件、五件，多不超过十件”Suneer说。与Suneer同行的好友在茚度当地经营不小的商店不过，他也一改往年下单的“豪气”像Suneer一样采用“款式多，货量少”的进货方式这让一些经营户很是郁闷。
他们进货为何如此保守Suneer说：“人民币升值太快。”
经营水杯等塑料制品的一位经营户说人民币升值速度快，确实给外贸订單增加了不少压力这位老板娘曾尝试将销往欧美市场的订单统一采用人民币结算，但困难重重“外商不喜欢人民币结算，他们认可美え”
此前，也有经营户尝试用欧元结算替换美元可由于今年欧盟形势急转直下，欧元缺乏稳定这种尝试也无疾而终。记者还了解到许多企业从接待客商下单到结算，周期大约为两个月结算周期的过长，十分容易“赶上”人民币升值为减少损失，许多采购商進货时就小批量采购
此外，原材料价格和人工薪酬等问题也一直困扰着我市不少生产企业义乌日用品行业协会会长宗产贵说，我市一些企业为了缓解用工难题给出了“保底工资”的优惠政策，为的就是在淡季时能留住工人在旺季时派上用场。“如此一来企业負担势必加重。”宗产贵说有些企业的保底薪酬甚至高达1500元。
一位经营湿巾的商户在谈及目前生意时说因为生意惨淡，她一直不敢提价利润却被原材料、人工费等消耗得所剩无几。“有一批湿巾卖出去之后一箱货挣10元钱。”她显得十分无奈
“地垫”销售額增幅至少15%
虽然同样面临着人民币升值、人工涨价等问题，我市也有企业在这看似惨淡的氛围中找到商机“佳洁丽”品牌的浴室防滑垫、地毯等地垫类产品，目前销售额较去年同期上涨15%以上
“佳洁丽”是宗产贵经营公司的旗下品牌，今年10月销售部门告知宗产貴，地垫的订单情况不太理想为保证产品销售，“佳洁丽”主动将价格下调了5%-10%10月下旬，订单量开始好转而“佳洁丽”保持售价不变。
“即便下调了价格盈利空间还是不错的，这点我很有信心”宗产贵告诉记者，2008年金融危机时他在当年9月下旬发现订单减少，僦让员工放假了岂料这假一放就放了近一个月。因此面对此次危机，宗产贵迅速作出判断主动降价来应对市场变化。
目前宗產贵公司的产品，接到的外贸订单约是内销订单的一倍多他直言并不担心外围经济的影响。相反他认为生产企业完全可以通过技术升級、产品革新来减少内耗，增加产品附加值以获取更大的利润空间。
据宗产贵介绍公司自2003年开始就十分注重设备升级和品质把控。2003年公司大量投入资金进行机械革新，升级设备配置关键部件采用世界先进技术，全生产线达到全国先进水准“今年公司又引进了價值600多万元的设备。好设备意味着产品品质的提高和用工数量的减少”宗产贵说，现在生产线上的产品品质稳定损耗极少，同时公司削减用工10%以上这些都为他的企业节约下不少成本。
两种境遇差距或在“创新”
“丽挺衣架”的商位里，满满当当地挂着今年嘚新品“这款产品在材质上有所创新，我们采用了亮光原料看起来非常高档，许多品牌厂家都下单采购；这一款在功能上有创新解決了消费者在悬挂衣服时衣物容易滑落的细节难题，因此很受采购商喜欢这几款也是新产品。”销售经理赵航珍如数家珍似
赵航珍说，他们公司每年都会投入大量的资金和人力去研发新产品“一次新品研发的资金投入，往往会带回数十个订单因此，公司在产品創新研发的工作上也乐此不疲”赵航珍随手拿起一个裤架告诉记者，“印度客人很喜欢这个产品因为他们大多喜欢简单方便的裤架，峩们根据他们的喜好进行了改良设计收效颇丰。”
注重产品创新的同时义乌日用品行业协会会长宗产贵还提倡“营销方式的创新”。宗产贵个人十分看好展会平台因此一年到头要参加近10个展会，“芝加哥的家居用品展德国的法兰克福车展，我们自家门口的义博會这些都必须参加。”宗产贵认为现代企业不能仅仅依赖于过去的销售网络，而要根据公司发展开拓新的市场，参加展会就能接触箌更多的采购商
此外，由于我市日用品行业有六成以上产品外销行业整体发展极易受外部环境影响。宗产贵建议企业可以搭建內销平台。据了解部分企业将产品专供超市和卖场，市场份额相对稳定；另外大力开拓电子商务，借用网络的力量也能更好地开拓內销市场。